發言可以了解目前處于IT領導地位的企業及方案商關心的問題及對此的看法。最后我們請臺上嘉賓用關鍵詞的方式給國內方案商的發展提出他們的建議，每人書寫三個關鍵詞。

何長青：我書寫的關鍵詞是：創新、資源、整合。

“創新”從方案商的角度不用多說了，業務模式要創新，技術也要創新?！百Y源”，要關注手里的資源，創新也需要資源來支撐，業務發展同樣需要資源?！罢稀?，資源是整合而來的，要學會整合已有資源并得到為創新提供支撐的資源。

蔡文卿：我書寫的關鍵詞是：堅持、善良、滿足需求。

“堅持”就是我剛才講的，這三十年我只做一件事，就是對企業管理提升、探索企業管理的服務，這個很辛苦。再講一下“善良”，這么多年我遇到了很多非常困難的事，“關關難過，關關過”，所秉承的就是善良。好像什么事情善良的人都能夠迎刃而解。在競爭過程中有很多惡性競爭，我希望每一個人都要有一顆善心?！皾M足需求”，滿足客戶的需求就需要有源源不斷的創新。

賈丕星：我書寫的關鍵詞是：專注、創新、價值。

我覺得軟件方案商都挺難的，我相信其他方案商也都不容易。我覺得想做好要秉承三個原則，第一點是“專注”，在細分市場里一定要很認真地對待，然后要堅持，堅持很長時間，這是專注，不要管別人在做什么，他在做的事情是你不擅長做的事情，還是專注自己的領域會好一些。第二點就是“創新”，我們從不回避新技術，新技術一定帶來新理念，新理念就會創造新商業價值模式。創新并不代表一定是要顛覆過去的革命，而應該是秉承自己的東西不斷優化改進，讓企業持續保持競爭優勢。第三點是“價值”，有時候你只站在自己的角度，關注這個產品是如何不容易研發的，其實是不對的，因為最終是客戶選擇不選擇你的問題，就是說你的東西是不是真正能給客戶帶來價值的，這才是他選擇你的唯一的理由。

李紅焰：我書寫的關鍵詞是：野鴨、有效博弈、直視驕陽。

我先給蔡總點個贊，因為我認為蔡總的“善”是所有一切的基礎。在蔡總“善”的引領下，才有我的關鍵詞，第一個是“野鴨”，很多“野鴨”在辦公室被培訓成家鴨，現在我們希望這些野鴨回歸到自然的狀態，去聆聽市場，對知識、新東西有渴望、接受和創新。第二個是“有效博弈”，現在的處境很難，因為過去做事情我們是可以想清楚了再做，現在的發展讓我們想不清楚也得去博，博弈的時候就要有一個心態，你可能會輸，那么就要追求有效博弈，怎么選擇新的方向并且能夠獲益不受傷害。

第三個有一點悲壯，叫“直視驕陽”，現在有很多說法說IT行業對大家的壓力、競爭，但我自己認為你需要去直視驕陽，因為當你直視驕陽的時候，你會戴上墨鏡，你會保護自己，如果你沒有直視驕陽，你沒法跟著陽光走。

王曉民：我覺得有幾個關鍵詞特別打動我，一個是蔡總的“堅持”，堅持這個詞說出來容易，做起來非常難，尤其是蔡總30年堅持做一件事情，這個可能會給我們行業很多年輕人浮躁的心態多一點啟示，我也一直認為專注和堅持能讓一個人的價值不斷積累。另外一個是“善良”，李總一直強調給善字一個贊，我完全認同，印象很深刻。還有李總講的“野鴨”，我從來沒想到嘉賓寫關鍵詞的時候會寫野鴨，野鴨是一個非常有意思的關鍵詞，你要變得與眾不同，你要敢于做自己想做的事情。

最近我們了解IBM是把野鴨寫到了企業文化當中，作為企業文化轉型的重要內容，這個也是我們在座的很多方案商企業可以去關注的一個點。

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