【推薦】暑期實踐報告錦集 5 篇

　? ?暑期實踐報告 篇 1 ?

　從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù) 。

　作為一名大一學(xué)生，抱著貼近社會，服務(wù)社會的愿望， 參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過重重考驗，終于成為實踐小組中的一員。

　相信任何的工作都能給 帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中 多聽多學(xué)多做，按時超量的完成任務(wù)。

　也在工作中學(xué)會了許多大到鏟車等機械的工作，小到水準(zhǔn)儀的使用。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。

　實踐中, 我認(rèn)識了不少領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)們是那樣的和藹、親切，對我的到來也表示了熱烈歡迎開始時的緊張頓時蕩然無存，想像中嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)給了 一個全新的認(rèn)識。當(dāng)天，我就由項目部管的技術(shù)人員（吳叔叔）奔走于工地了。并即刻開始了步入社會的第一天工作，并從認(rèn)識圖紙開始。

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　由于是第一次工作，難免會有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤，但我認(rèn)真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問，隨著經(jīng)驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，從剛到工地時他就跟我說，“好好學(xué)，爭取幾天之后獨立作業(yè)。”當(dāng)時我就下定決心，一定努力學(xué)習(xí)！不負他人重望。

　我所在工地現(xiàn)階段的任務(wù)是雨水井和污水井的建造與施工！由于是在第一現(xiàn)場里面工作，一有時間， 便在工地里到處觀看，時常搶過吳叔手里的圖紙自己鉆研，看現(xiàn)場工人他們在做什么，從開始如何使用鐵鉗，如何使用撬棒，如何使用鎬一直到后來如何開鏟車、碾子等機械！在施工期間真的忙的焦頭爛額，緊張的學(xué)習(xí)將枯燥乏味的生活帶來很多樂趣！同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被技術(shù)和社會所淘汰。

　剛開始接到驗槽任務(wù)的時候，在吳叔的指導(dǎo)下，獨立利用水準(zhǔn)儀通過附近留點檢查了槽底的絕對高程，并與圖紙對比，所有數(shù)據(jù)均在誤差范圍之內(nèi)！剛開始到達工作地點時候，令我感悟的就是項目部這種分工明確、敬業(yè)愛崗的精神，和那種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對 以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。

　深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一

　定的差別，所以 領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

　工作中幾位前輩對我十分關(guān)心，手把手的為我解答疑難，見我任務(wù)多時就主動為我減輕工作量。但自然帶來了我無事可做，為了不拖后腿，我必須要爭取前輩和用人單位的信任，每當(dāng)碰到工作的機會，便積極主動承擔(dān)。那是不是打腫臉充胖子呢？不是的，那樣帶來的只會是反效果。在承擔(dān)前先充分判斷自己能用最少的時間做出最好的效果，當(dāng)你獨立完成一項任務(wù)后你的道路就算打開了！那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實踐呢？ 認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在實踐中檢驗自身的實際工作能力的最大化程度，所以 開始接受一些有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如獨自帶人挖收水管溝槽（角度、長度都是根據(jù)圖紙自測）、獨立監(jiān)管工人一步一步回填等，因為以前沒有怎么接觸過這樣的工作，為了不拖慢工作進度，一遇到問題馬上就會向前輩請教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒有舞臺就要自己建一個；面對不同的工作就要及時調(diào)整工作方法。

　在實踐中，我認(rèn)識到以下能力的掌握與熟練對我的工作是非常重要的：

　1、測量能力：工地施工避免不了按圖紙施工，所以圖紙上所有數(shù)據(jù)都要通過水準(zhǔn)儀、全站儀等測量工具來完成，實現(xiàn)施工的準(zhǔn)確性、安全性。只有數(shù)據(jù)精確，才可以保質(zhì)保量的完成工作！

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　2、表達能力：有施工的地方避免不了會有監(jiān)工，不管是什么樣的施工，甲方都會選派技術(shù)性、工作性、觀察性極強的監(jiān)理人員下工地實地考察！所以我們工作的任務(wù)、方式、進程都要清楚的表達給對方，只有用工程的嚴(yán)密性才能讓他們那些監(jiān)理人員啞口無言，所以我們的工作不容許有一點瑕疵！

　3、獨立認(rèn)知和分析能力：應(yīng)該說，很多的要求規(guī)定里面都有提及類似的能力，但我認(rèn)為我們大學(xué)生更應(yīng)該有而且扎實地掌握這種能力。獨立的認(rèn)知能力使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個講求效率，講求實際的時代，有獨立認(rèn)知能力或許會給你帶來創(chuàng)新的靈感和機遇。當(dāng)然，這并不是說偏激，擺酷。獨立分析能力 自己認(rèn)為也相當(dāng)重要，特別是在某些大是大非面前，更應(yīng)該審時度勢，準(zhǔn)確判斷，堅持立場，否則很容易走彎路，走偏路。

　在工作中， 還認(rèn)識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，溝動意識有待提高，以后， 一定會不斷提高自己，因為 知道，只有溝通，才能相互了解、相互認(rèn)識；只有溝通，才能在實踐中不斷提高。比如說，技術(shù)人員與工人之間交流過少，工人在遇到技術(shù)性問題時由于不好意思問就按自己的意思辦，這樣的話工作質(zhì)量就會出現(xiàn)問題，所以技術(shù)人員要時常跟工人講講每個任務(wù)的技術(shù)要領(lǐng)，因為工作中的得與失只有通過交流、溝通，相互學(xué)習(xí)、參考，才能避免走彎路，才能真正達到共同提高的目的。

　同時， 也會繼續(xù)堅持創(chuàng)新理念，創(chuàng)新是源動力，有創(chuàng)

　新才有發(fā)展。創(chuàng)新能為你的工作增加籌碼。比如說，在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時間，提高工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表揚。還比如說，在討論一個課題或者在寫一份調(diào)研報告的時候，如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀點、新的方法，這對的個人發(fā)展非常有利。

　在短短一個月時間中 付出了自己的汗水收獲了課本上學(xué)不到的知識。完成了自己“貼近社會，服務(wù)社會”的愿望， 永遠不會忘記與前輩們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評！

　而且我要鄭重的感謝一直指導(dǎo)我的吳樹棟叔叔，是你帶我在施工上從陌生到熟悉，并且可以獨立作業(yè)！

　只怪時間太短暫了， 們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學(xué)到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，從根本上解決了我們學(xué)生一些思想認(rèn)識問題，促進了自身世界觀的轉(zhuǎn)變，通過到了一公司這個項目部的溫暖，受到了教育和鼓舞，增強了民族自信心和自豪感，堅定了走社會主義道路的信念。更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距。

　有句許說得好：實踐出真知。作為一名大學(xué)生，要想成為 21 世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把

　自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責(zé)任感也有一定的幫助。

　時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！為期近回過頭來看看這近一個月來的打滾爬摸， 覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的活動， 很珍惜這機會。同時 也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日后的日子里， 會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自 ，積極向上。

　近一個月的’實踐活動已結(jié)束，在工作崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在工作期間留下的是快樂，帶走的是深厚的友誼。

　結(jié)束語：通過這次社會的實踐，我學(xué)會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

　?暑期實踐報告 篇 2 ?

　一、同仁堂藥妝市場概述 ?

　（一）藥妝的概念 ?

　藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因為它里面含有中草藥有效成分，并在藥店

　銷售；說它是妝，因為它是用來護膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。

　（二）同仁堂藥妝 ?

　同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。

　（三）同仁堂藥妝的市場開拓 ?

　同仁堂藥妝的市場戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。

　我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因為縣城較之于市區(qū)，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因為是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

　二、同仁堂藥妝的市場問題

　?

　同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發(fā)，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。

　（一）品牌轉(zhuǎn)移問題 ?

　同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！

　（二）打擊假貨問題 ?

　由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關(guān)乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。

　（三）各分公司之間撞車問題 ?

　現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經(jīng)銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不 ?

　解決，同仁堂化妝品永遠成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實現(xiàn)。

　（四）渠道重點突破問題 ?

　現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進，沒有體現(xiàn)重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道

　發(fā)力，那就會兵敗如山倒。

　（五）產(chǎn)品老套問題 ?

　對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨特性。還有一點，對于這樣一個傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。

　三、同仁堂藥妝市場問題分析 ?

　（一）信任問題分析 ?

　其實，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進而解決這個問題。

　1、通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題 ?

　同仁堂這個品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時候才會選擇同仁堂，要想讓消 ?

　費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產(chǎn)品，確實是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

　2、通過打擊假貨解決信任問題

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　任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥著市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護品牌的權(quán)威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。

　3、通過解決撞車解決信任問題 ?

　（二）策略問題分析 ?

　在傳統(tǒng)營銷學(xué)上，有個經(jīng)典的 4p 理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p 就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。可以用 4p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因為同仁堂是百年品牌，品牌就意味著價值，就意味著高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認(rèn)可你。所以，價格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因為同仁堂是國 ?

　藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。

　1、渠道策略 ?

　把渠道比喻成一個企業(yè)的生命線，一點都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠。現(xiàn)在同仁堂的

　渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是 fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產(chǎn)品，大多都是進口的，只有進口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢 ?

　竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因為他們相信藥。這樣，同仁堂的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群。現(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

　2、產(chǎn)品策略 ?

　盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產(chǎn)品，最終還是要落實在產(chǎn)品上。現(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品

　太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗。第二，產(chǎn)品線長，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會增加企業(yè)成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個絆腳石，必須要盡快剔除。

　四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道 ?

　（一）如何做好品牌轉(zhuǎn)移 ?

　1、取個好名字 ?

　產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點，相得益彰。

　2、做個好包裝 ?

　有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因為它是一個歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。

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　3、立體的廣告宣傳 ?

　廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺白酒，因為這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的 ?

　這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對產(chǎn)品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因為藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

　（二）如何打擊假貨 ?

　打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產(chǎn)品進行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進行打擊。要教會消

　費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。

　（三）如何解決撞車 ?

　集團不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個團隊，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方 ?

　面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

　（四）如何解決渠道問題 ?

　（五）如何解決產(chǎn)品問題 ?

　對于任何一個廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費者只會迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因為功能特殊，就會引起相應(yīng)消費群的興趣，從而起到以點帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人；另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點：一是功能，在功能上下工夫，做到獨一無二；二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。

　?

　在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時間，而時間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放！

　?暑期實踐報告 篇 3 ?

　這個暑假我選擇了去電子廠做暑假工，鍛煉自己。

　我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，適應(yīng)社會。

　實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)

　濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　我即將是大四了，離開學(xué)校的時間越來越近了，覺得時間過得真快，恐怕就再也沒有機會待在教室上課了。我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會，結(jié)婚生子，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。

　在電子廠里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那組裝平板電腦，每天早上 8 點到晚上 8 點都要待在車間里，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。接觸了社會，了解了未來。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價。

　?

　在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

　在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，

　這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必 ?

　不可少。畢竟，一年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才. 一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終于認(rèn)識到校園其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導(dǎo)人的機構(gòu)。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

　?暑期實踐報告 篇 4 ?

　隨著甘校長的一聲令下，2600 多名學(xué)生踏上了 50 里的遠足。同學(xué)們激情澎湃，一邊邁著堅定的步伐，一邊喊著激情飛揚的“口號”，聲音是如此的響亮，如此的振奮人心。這一切都在顯示了他們的青春活力，活力四射似乎都想大聲喊出來：“區(qū)區(qū)五十里算得了什么？長征我也不怕。”終于走完了去目的的路。在長江之濱，我們歡歌笑語，唱歌的唱歌，吃東西的吃東西，聊天的聊天。

　休息兩個小時左右后，我們踏上了回校的路。路還未走一半，有許多同學(xué)都因?qū)嵲谧卟幌氯ザ瞎匦Ａ恕５且灿性S多人堅持走回了學(xué)校，我很慶幸自己沒有放棄，我成為了他們之中的一員，雖然很累。

　漫漫人生路，就像一次次遠足吧，既然邁出了第一步就

　堅持到最后走完這段路，半途而廢只會是失敗者，成功永遠只會青睞那些堅持到最后的人。

　高中的生活簡直是無聊透了，每天都是重復(fù)著幾件相同的事：聽講、做題和做題、聽講。我喜歡一個人走在山間小道上，聆聽著天籟，我心靜如水。此時，我就會坐在一塊石頭上，不斷的思索一個問題，讀書那么枯燥，而我為什么又要讀書，村里沒有讀書的人不是依舊生活得很好嗎？ ?

　這時的我又會想父親對我說的話，他說：“孩子，我能理解讀書的難處，村里的人都是為生活而奔波，你只有把書讀好，才能過很好的生活，不會為生存而奔波，而是過高質(zhì)量生活，才能成為有出息的人。”面對初中的同學(xué)一個個輟學(xué)打工，我感覺非常的盲目，不知所措。曾經(jīng)也對父親講過自己的想法（輟學(xué)打工），可是都被父親說服了。

　最后，我還是堅持走完了人生的一段遠足。我很慶幸自己能堅持下來，我做了他們所不能做的事，雖說是一件很不起眼的事，但我是成功者。

　高中又是我生活中一段更長、更艱苦的一段遠足。因為我要考取一所好的大學(xué)，不過由于初中的基礎(chǔ)沒有打好，我每次看到自己的分?jǐn)?shù)和理想中的分?jǐn)?shù)相差甚遠時，我就會產(chǎn)生不想讀的念頭。不過我始終沒有放棄，因為我知道遠足的途中會有許多困難，但是“千里之行，始于足下。”一千里的路是從邁第一步開始的，事情的成功是由小到大逐漸積累的。我只有埋頭苦讀，一步一個腳印成功才會屬于我。

　人生的路是由無數(shù)次遠足組成的，你只有堅持到最后才

　能達到成功的彼岸。朋友，你只有耐心地走完一次次遠足，才能一步步接近自己的理想，理想就不會只是理想，而會成為現(xiàn)實，come on！

　?暑期實踐報告 篇 5 ?

　這個暑假是我大學(xué)第一次參加社會實踐，大學(xué)里的社會實踐和小學(xué)或中學(xué)的有著很大的不同，它不再只是幾張書面的調(diào)查報告，而是要身體力行，去走進這個社會，在這個偌大的社會中親自去尋找出一個結(jié)果。

　第一次參加，難免不有些迷惑和無措，在選題、組隊方面都存在著由于經(jīng)驗不足而帶來的不少矛盾。剛一開始還一直有動搖不定的野心，約了幾個江蘇的同學(xué)，準(zhǔn)備以南京作為我們的實踐地。但在那個檔案學(xué)專業(yè)的實踐交流會上，學(xué)長學(xué)姐們給了我們很多寶貴的指導(dǎo)和建議考慮到主題的選擇以及實踐地的可行性，最終，我們把實踐地就定在了武漢。

　聯(lián)系到我們的專業(yè)，我們把“民生檔案的開發(fā)利用模式”作為我們的實踐主題，以湖北省各級檔案館作為我們的重點考察對象。而這個主題，也是在 20xx 年是湖北省武漢市民生檔案建設(shè)年這一大背景下提出的。

　“民生”二字，向來是受人關(guān)注的，尤其是近幾年，政府把民生問題上升到個新的高度后，民生就成了老百姓津津樂道的話題。而對于“民生檔案”的理解，關(guān)鍵也就在“民生”二字。而從這個角度來理解民生檔案，那就是服務(wù)民生的，最貼近老百姓的，最實實在在的檔案。既然民生是老百姓關(guān)注的問題，所以民生檔案的價值就顯而易見了。如果民

　生檔案得到很好的利用并普及開來的話，那將會給老百姓帶來巨大的方便。可是我們在實踐中所看到的是，人們對民生檔案的利用不但沒有得到普及，而且在對民生檔案利用意識也停留在一個很低的水平。

　就這個現(xiàn)狀，我們對檔案館宣傳部門的有關(guān)人員進行了采訪。我們也了解到省檔案館在這方面所做的努力是巨大的，效果也是明顯的。他們在每年的大型紀(jì)念日，檔案宣傳日等時候，都會進行大型的展覽宣傳活動，在人口聚集的如江灘等地，設(shè)置宣傳點。但是其他相關(guān)的文化部門在與檔案館的配合方面，還存在著很大的不足。我們也就此與各大圖書館進行過系列的溝通，他們對檔案館所做的些活動也很不了解，所以在配合方面就更加的不存在了。這也就增加了檔案部門工作的開展的困難，以及照成了工作效率低的結(jié)果。同作為省市的文化單位，應(yīng)當(dāng)在工作上互相的支持，互相的配合，但現(xiàn)在檔案部門卻面臨的是孤立無援、單槍匹馬的單干，雖然在這些年來，文化部門的聯(lián)系越來越緊密，但檔案部門卻由于專業(yè)性強，理論性大的緣故，與有些文化部門的聯(lián)系越來的疏遠。就圖書館而言，圖書與檔案本是一家親，圖書館的工作也離不開檔案部門的配合，而我們也知道，為了迎接建國六十周年，圖書部門與檔案部門正籌劃著辦個大型的歷程展示。我想，只有得到各個文化部門的配合，在工作上得到其他部門的大力支持，檔案部門在工作上，才會更加的完善，在檔案的建設(shè)上，才會更加的順利。

　同時，既然檔案部門一直倡導(dǎo)著要普及民生檔案在群眾

　中的利用，而民眾的檔案意識又不高，那么檔案工作這是不是應(yīng)該采取主動的檔案服務(wù)，這是我一直在思考的一個問題。如果檔案工作者能深入社區(qū)，與區(qū)委會或城市管理機構(gòu)做好溝通，開辦一些大型的宣講會，主動提供檔案服務(wù)，可能會受到比較大的成效。也就是抱著這個想法，我們準(zhǔn)備在社區(qū)內(nèi)做個宣講會，當(dāng)然我們也明白，要深入社區(qū)，也絕不可能是盲目的，而首先是要了解民眾的需求。無論我們采取什么樣的形式，不管是現(xiàn)場訪問也好，民意調(diào)查也好，總之要先把握民眾的思想動向，才能把力氣花在刀刃上。

　另外，光就檔案的普及與宣傳方面，我想是不是可以不限于紙質(zhì)，如宣傳單、宣傳冊之類，而推廣到廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)方面。而當(dāng)前，也有許多很好的例子，像《國寶檔案》，它就是一個很好的宣傳欄目，也備受關(guān)注，但是轉(zhuǎn)而言之，國寶離普通群眾的距離好像有點遠了。能不能把這些貼近群眾生活的檔案也用這種方式宣傳呢?至于網(wǎng)絡(luò)，是不是可以建立專門的大型檔案網(wǎng)站，而不限于各個檔案館的官方的網(wǎng)站通過鏈接等服務(wù)為群眾提供一個更加全面且方便快捷的檔案搜索途徑。而所有的這些，都將是檔案部門在以后的工作中所需要完善的，至少在民生檔案的宣傳利用方面上是必須的。

　武漢市政府將 20xx 年作為武漢市的民生檔案建設(shè)年，說明檔案工作部門已經(jīng)突出民生檔案的重要性了，當(dāng)然，唯有老百姓也認(rèn)識到民生檔案的價值才能充分對民生檔案進行有效地利用。

　?

　這個實踐之后，我們很清楚的認(rèn)識到，檔案工作還是任重而道遠，但隨著人們素質(zhì)的普遍提高以及政府對民生檔案工作的支持力度的增加，我們也有理由相信，在不久，民生檔案的作用絕對會得到最大化的利用，真正實現(xiàn)群眾化、普遍化。

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