大學生暑假社會實踐報告(15 篇)

　大學生暑假社會實踐報告 第 1 篇：

　期末考試一結束，我們就接到通知，要去位于通州區的蘇寧華北大區總部培訓基地參加崗前培訓，匆匆忙忙準備齊了證件、衣服、日用品等，第二天一早就出發前往蘇寧基地。路上下雨加堵車，一向午時兩點多才到了基地，聯系到了蘇寧的工作人員后，我們找到教室，簽了到，培訓也正式開始了。培訓全封閉式，軍事化管理，吃住都在基地。培訓資料分為三部分：第一階段軍事訓練。軍訓資料軍姿、停止間轉發、齊步走正步走等基礎訓練科目，輔之以晨跑、蛙跳等體能訓練。

　軍訓的目的磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立服從紀律的觀念，幫忙學員理解并認同蘇寧的企業文化和發展目標，增強歸屬感，培養奉獻精神，樹立團隊意識，感受團隊力量，樹立集團榮譽感，考察學員的投入程度和意志力，了解學員的綜合素質。軍訓紀律要求嚴格。軍訓期間的另一項任務進行破冰活動，經過進行各項團隊活動增強大家的團隊意識，讓大家盡快相互了解，融入一塊；第二階段企業文化篇。主要資料包括蘇寧的發展史、蘇寧的營銷方案、人力資源方案、企業文化及其組織架構、員工制度及行為規范。培訓目的讓我們走近蘇寧了解蘇寧，從

　思想上認可這個企業、融入這個企業；第三階段崗前知識培訓。主要資料營業員崗位職責和常規工作任務、營業員常規計劃及訂單列表、店員的服務禮儀、銷售八部曲。目的讓我們熟悉崗位工作資料及各種行為規范，在走上工作崗位時能盡快熟悉工作，為企業創造價值，這也我們這次培訓最直接最現實的任務。

　培訓結束后我便被安排到店面實習，我被分配到北太平莊店 3C-電腦類。北太平莊店蘇寧全國第二大店，也北京第一大店，店面宏大氣派，店內寬敞明亮，購物環境舒適，不愧華北大區的招牌旗艦店。在店面我自備營業員，但我的主要工作不銷售產品。因為各品牌廠家都有自我的促銷員，負責本品類的銷售任務。我蘇寧公司的自備營業員，工作的主要資料進行本品類的商品陳設促銷布展和人員衛生管理，盯銷售、防飛單，在必要的時候補崗。在剛進入店面的前兩天很富有活力，從早上上班到午時下班，我都在不停地學習店面知識，惡補電腦知識，緊張而又充實。一方面學習銷售流程，如 pos 單、領顧客付款、領禮品及之后的查庫存、出倉入倉操作；另一方面產品知識的學習。我的專業文科，從未接觸過電器行業，對電腦基本知識了解也不多。作為一個營業員不懂產品的基礎知識，怎能把產品講清楚，讓顧客充分明白產品的性能，最終達成交易。

　你必須專業，把產品完全講明，由深到淺，才能講的更

　明白。所以前兩天很有活力，兩天時間內學了電腦的很多品牌產品。但之后督導指出我作為一個自備營業員，主要任務不銷售。我學習的方向主要學流程，產品知識能夠在以后的工作中慢慢學習。在那以后我的主要工作就協助督導完成本品類的銷售管理工作，主要人員的管理、衛生管理、現場布展等；盯銷售、防飛單，盯銷售的目的調查客戶流失的原因，防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品，同時也防止他們趁人不備進行飛單操作，就防止促銷員進行私下操作，不經過公司的銷售系統把產品賣出去。飛單會給公司造成損失，這也我工作的主要資料和難點；在必要的時候補崗，運用自我掌握的產品知識向顧客介紹產品，不至于讓顧客流失。

　在實習的這些天里，我學到的不僅僅有額外的專業知識，更重要的做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我！到社會上工作、競爭，你應對的就每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業、老板理解你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自我獨特的見解！實踐的銷售一門很好的選修課，這一點或許僅有經過實踐才能深刻的體會到。

　?

　經過這次實習，我對蘇寧的歷史、現狀和未來發展規劃有了整體的把握，對蘇寧的企業文化有了比較全面的理解和領悟，并對蘇寧的組織構架、人事制度和員工福利有了大致的了解，這些天的學習讓我受益匪淺。優秀的企業文化一個企業堅持健康發展的活力源泉，企業做大做強的根本支柱，一個企業要想長盛不衰，不僅僅要塑造宏偉強壯的外表，更重要的要積蓄充實豐富的內涵。蘇寧深厚的企業文化內涵和感召力，讓我對蘇寧在未來的發展充滿信心！

　大學生暑假社會實踐報告 第 2 篇：

　大學生活即將結束，踏進社會的最終一個暑假，我決定為自我的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去，在學校所學的都理論性的知識，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷。

　在學校學習了很多理論知識，僅有將理論與實踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實踐也一門重要的知識。社會和學校將不同一個概念，要適應社會就要將自我的書本知識充分的應用到自我的生活中去。暑期社會實踐活動學校教育向課堂外的一種延伸，也推進素質教育進程的重要手段。暑假實踐能夠給我帶來適應本事，抓住機遇，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我，充分的將理論知識運用到

　社會中，為以后踏入社會夯實基礎。

　從工作的第一天開始，培訓了一個星期時間，主要了解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品，這在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調，沉悶和機械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產生興趣。

　銷售中重要的銷售人員應當真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據顧客不一樣的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產品時，提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結合家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法貼合其要求的產品，并耐心教其使用方法。總之，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們。

　作為一名合格的銷售員，首先要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調這個季節的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。空調的形狀各部相同，根據顧客需要進行推 ?

　薦。格力空調主要推銷“特價機”和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么便宜，主要一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標準（所有空調的能效比都要到達 3.16，否則淘汰）。能效比對空調

　的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當的方便。

　更重要的口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他，這時買能夠享受活動，能夠免費贈送商品，享受打折。在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買，顧客一句“你這價格還不夠低，都沒怎樣降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以必須要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上盲目的，可能今日只來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。

　在經驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業績也逐漸成效。

　短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識，在實踐中我才體會到，在學校學到的知識少之又少，正所謂：書到用時方恨少啊!經過這次社

　會實踐，我不但認識到自身的不足，學會了為人處事等等。并且豐富了自我的知識面，拓寬了自我的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應當謹記以下方面：

　首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產品的優勢，讓顧客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準備，才不會讓自我在做事情不知所措。

　其次，我們應對顧客時要注重態度禮貌。不要一開始就推薦顧客，你能夠和他聊天，經過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產品比較關注，能夠由此推薦一下產品，比較容易理解，將一些產品的優勢，性價比，功能。工作的第一天，我們穿著統一帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝第一重要環節。外表和精神面貌與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留

　下好的深刻印象為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在根據他的需要推薦產品給顧客，然后介紹這種的產品的有點所在。很容易銷售掉產品，顧客也比較滿意。

　再次，說話要掌握分寸，有針對性，有說服力，應對顧客要有耐性。銷售看上去件簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？又豈能紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

　做任何事情，言談舉止都十分重要的外在表現。

　在這個暑假，不但學到了和別人溝通交流知識，并且更重要的學會了做人的道理。做好一名銷售員，相當于做好生活中的自我！一旦走向社會上工作，我們應對的將每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業、老板來理解我們，認同我們！不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，并且要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自我獨特的見解！

　在這次實踐中學會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。僅有

　經過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人要在不斷學習和失敗中成長的。

　大學生暑假社會實踐報告 第 3 篇：

　大一學年鄰近尾聲，我們 SuperSenior 的隊員在炎炎夏日的陪伴下進取熱烈的展開了學校組織的社會實踐活動。經過量次研討，我們一致經過了關于蘇州小吃的研究這一課題，并相干的展開了一系列的活動。

　首先我們經過網上調查和文獻資料的搜集為課題做了前期預備，也所以對蘇州小吃的歷史發展、種類和特點有了一些必要的了解。接下來我們預備了問卷調查和實地訪察兩部份活動，希看經過這兩部份對我們的課題進行深一步的了解，以便探究。固然，在進行這兩部份時，我們以 2~3 人為一小組的情勢分頭行動的。我們問卷調查的訪問對象分為蘇州本地人、游客、外國人和大學生這四類。由于口音類似，我負責的本地人。我和張啟星同學先往了學校的教育超市，很快就找到了幾位本地人，我們就自制的問卷對他們進行了調查，得到了很多十分有用的資料，以后我們又往了公園等休閑場所調查了幾位老年人。經過總結、回類、分析等一系列的研究，我們不難發現他們普遍都以為現行的小吃價格比較公道，都在能夠承受的范圍以內，可對小吃的味道和口感，說法就有些不一致了，有的松脆可口，有的過于甜膩這對我們下一部活動起了極為重要的作用，能夠說使我們進行實地

　訪察的方向更清楚，目標更明確了。

　在七月初，在之前的一系列預備下，我們一樣以分組的情勢往了幾家老字號進行采訪，對這部份我感慨頗深，這其中不單單蘇州小吃的研究這么簡單的題目了，能夠說我與陳虹諭同學對采芝齋經理采訪的進程其實不一番分順，乃至能夠說很曲折的完成了這一采訪，這不能不使我對這個社會產生了很多想法。對采芝齋，我想不論本地人，就連我們外地的朋友也早有耳聞的。在網上，我了解到采芝齋中國老字號糖果店，它建于 19 世紀末，素以品種繁多、風味獨特的蘇式糖果而著名中外。采芝齋自產自銷的糖果上百種，主要有各式松子軟糖、烏梅餅、九制陳皮、沉香橄欖等。其特點選料講求、加工精細、營養豐富、甜香可口，既有中國傳統糖果的特點，又吸取西式糖果的優點，自成一格。糖果內的某些原料，不但好吃，且具有滋養補益作用，寓藥理于甘美食品當中。

　所以我們帶著十分興奮和期待的心境往采訪的，只結果有點不盡如人意。首先也由于我們對采芝齋的現狀和最近幾年的發展還不異常了解，對他們的運行體制和情勢都沒有研究透徹，所以采訪的進程難免有些磕磕絆絆，題目預備的也不充分，語言可能也表達的不委宛吧，說得有些尖銳了，導致主管和大廳負責人都不很配合我們，采訪需要的圖片資料我們也沒有拍到，使得我們很焦慮，不能不變的穩扎穩打啊。

　實在就采芝齋我們也提了一些自我的想法，例如把茶點和冰激凌結合，或如何更吸引青少年顧客，但仿佛那位主管只一味的敷衍我們，其實不屑于我們的想法與意見，也屢次在言語上顯示了他們極為強烈的優越感，我想他們有優越的資本的，究竟中國最優秀的百年老字號之一。可這類不屑，這類與其他幾組完全不一樣的遭受和冷待，真讓我很不舒服，我不明白自我算不算出進社會了，但我想這類事在復雜的社會比比皆，我不能一味的選擇出生牛犢不怕虎，這樣只會被久經風霜的人說成魯莽，無知。我經過了這件事仿佛有些了解父母教師口中所說的社會和社會的復雜，仿佛這件事情又只能作為一個警示，也不能以偏概全的就否認了這個社會有暖和存在的，我想我榮幸的，采訪的采芝齋，才有了機會上了 ?

　這樣一堂生動的課，我應當算收獲頗豐的吧。

　接下來我們也堅持平和的心態，把采訪的資料作了回納總結，大家一齊討論了蘇州小吃對蘇州經濟的影響，我們也預備以登報、發宣傳單等情勢繼續我們研究成果的后續宣傳，希看我們的研究能幫忙到他人，能成心義。

　經過親身體驗社會實踐讓我更進一步了解和認知了這個社會，之前總在家人的庇護下長大不明白外面的世界如何現實.我也希看自我能在這次實踐中增長見識，更為重要的想檢驗一下自我不能夠融進這個社會，想經過社會實踐，找出自我在社會中存在的不足。社會實踐活動真十分成心義

　的，異常對大學生來講，在我們正式進進社會之前，盡量的感受社會，了解外面的世界，有百利而無一害的，人總要遭到磨礪的，趁此刻年輕，還能在家庭學校的保護支持下，我們應當縱情飛揚青春，為自我的將來堆積起厚實堅挺的基石，使以后步進社會不會表現得太茫然太狼狽了。

　這次社會實踐活動，不論我們的研究成果如何，我想都成功成心義的，由于我們都到達了這次活動應有的效果，豐富了自我的見識，拓展了眼見，也令我們受益頗多。不可這類團體活動也包括那些個人的實踐也可多多嘗試，以后我還會多多參加的。

　大學生暑假社會實踐報告 第 4 篇：

　實踐地點：xxxxxxxxxxxxx ?

　實踐時間：20XX 年 07 月 11~25 日 ?

　實踐資料：走進社區，助理工作 ?

　實踐目的：利用假期深入社會開展社區服務活動，幫忙社會弱勢群體，構建和諧社會，并且在實踐中鍛煉提高自我的社會適應本事，培養勞動觀念和社會道德，增加大學生社會體驗，提高自我的社會職責感，為社會做出貢獻，現將此次實踐活動的有關情景報告于下：

　社會實踐社會主義教育的一個不可缺少的組成部分，培養四有新人的重要途徑。近幾年來，在校大學生走入社區越來越引起人們的重視，社會經驗有了較大幅度的提高，大學

　生本事得到加強，有利地促進了社會主義一代新人的健康成長。所以，走入社區服務居民 ?

　在深化教育改革，培養德、智、體、美、勞全面發展的建設者和接班人方面，具有重要的地位和作用。

　從第一天為居民服務到 5 日已經 5 天了，我從中學到了很多很多。無論為人還處事，我都感覺到這份工作教給我許多別人沒有的東西。讓我能夠盡早學會一些社會上的東西。在這兒我要感激社區給了我這次機會。

　在這 5 天的工作中，我主要負責社區的日常辦公事務，輔助社區主任工作，以及承擔社區的文字處理工作。在工作之中，一下幾件事情記憶比較深刻，感受頗為豐富。

　一、給社區內老人安裝援通呼叫器。援通的全稱援通服務網絡呼叫系統，一種全新的社會保障服務網絡平臺，我所做的工作入戶給社區老人安裝援通呼叫器，并為老人講解援通的使用方法和注意事項。援通呼叫器只需連接到電話線上即可使用，上頭有紅、綠兩個按鍵，在老人使用時異常方便。老人不用記任何電話號碼，只要按下紅色按鍵，即可獲得緊急幫忙，按下綠色按鍵時能獲得一般幫忙。我給老人講解的主要資料：援通的安裝和使用時免費的，在老人需要幫忙時只要根據不一樣的情景選擇紅、綠按鍵，在按下紅色按鍵后，援通網絡服務平臺會在第一時間將電話回撥到老人家中，話務員會細致詢問老人遇到的緊急事件，包括急救、盜搶、消

　防等救助，并且在第一時間內經過老人登記的子女電話與其子女聯系。安綠色按鍵后，話務員也會將電話回撥到老人家中，綠色按鍵主要一般性的幫忙，包括家電維修，代買購物，送貨上門等日常問題。在我為老人安裝援通呼叫器充分體驗到了老年人對社區工作的支持。

　二、在實踐中，我參與處理了一齊社區突發事件。在 2月 3 日早晨，突然接到著去居民劉大爺的電話，不知河原因，家中暖氣管發生爆裂，由于在早上，社區工作人員較少，我與另一工作人員前往現場處理，現場一片狼藉，暖氣水順著樓梯一向流到院內，我立即會到社區辦公室，經過電話與供熱公司聯系，進取組織搶修，待處理人員到達現場時發現，該單元，入單元主管道也發生爆裂，樓前暖氣井內全熱水，打開井蓋，水汽沖天。我一邊組織工作人員抽排井內積水，一邊聯系抽水泵，由于室外搶修，水泵沒有電源可用，我便主動與一樓住戶聯系溝通，一樓住戶熱情接待我們，并供給了自家電源供抽水泵使用，六樓住戶也十分熱情給我們總來了熱茶，在搶修時有一個細節，就排水時，工人很細心的將水排入下水道，這樣就避免了積水遇冷后結凍成冰，影響居民通行。

　三、我在社區實踐的主要工作輔助社區主任工作，做主任的助理，同時也承擔社區的報告打印，表格制作等文秘工作，為社區板報收集素材也我的工作之一，社區內工作相當

　細致，能夠稱得上瑣碎，有時忙的焦頭爛額，但我從中體驗到的更多的歡樂。

　總結這么長時間的工作，我體會到了很多，但最主要的一點熱情。這兩個字在工作實質和工作態度上都有體現。如果你不進取主動用熱情的心去幫忙別人，你就永遠不能真正的體會到社會的溫暖。在工作中要進取，而不要盲目的去工作，學會用真誠的心對待每一個人，要細心體會居民們的需求，盡最大努力去幫忙需要幫忙的人，要時刻為居民著想。不要讓居民們煩心，更不能傷害那些有困難的居民們。

　沒有接觸過真正的社會，所以這次實踐給了我一次嘗試的機會，能夠從那里學會如何幫忙他人，如何為他人著想。一個人的心諦決定了一個人工作成就這我的座右銘!做事要用善心。要做好領導安排的每件事。要理性，用理性的觀點去看待事情，去做事情，去改變事情。不能感性，因為自我要更成熟就必須理性，這也我在幫忙別人的過程中學到的。

　最終要學會自信，禮貌，還有學會說話。每個人都要自信，我在工作中學得更自信，要堅強，不要畏懼任何事情。要禮貌待人，這人一生要學的，每個時期，每個場合，有不一樣的禮貌方式，從那里我也學會了許多。其實我在工作中也犯了不少錯誤，但我覺得自我錯過了就要記住，避免類似錯誤發生。但我不畏懼犯錯誤，我要避免錯誤，使自我更加優秀。在假期的工作中我認識到勞動的辛苦和歡樂，所以我

　更加珍惜這次寶貴的經歷!幫忙他人為社會做出自我應盡的職責，熱情服務每一個人，努力提高自身的素質。

　結束語：本次實踐我對社區工作有了新的了解。使我在深入社會、了解社會、服務社會的過程中受教育、長才干。總之，社會實踐在培育大學生中，具有十分重要的地位和作用。

　大學生暑假社會實踐報告 第 5 篇：

　今年暑假我參加了學校組織的暑期社會實踐活動，固然五天的時間活動讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛煉了自我，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也經過五天的實踐，使我有了些關于社會下層建設的心得體會。第一次全方位、近間隔的進出自我的專業知識。經過假期中的社會實踐工作，使自我的思想和意志都得到了一個質的奔騰。社會個大課堂，對于我們涉世不深的大學生來說，我們僅有主動的往接觸它，了解它，才能更好地往適應它。未來的社會布滿劇烈的競爭，心得體會這向我們廣大大學生提出了嚴重的挑戰。為此我們在緊張的學習之余要多多參加社會實踐。

　多多向社會學習，在學習中發現自我的不足，以而完善自我，提高自我，僅有這樣我們才能在未來的社會中立于不敗之地。社會在發展，時代在提高，我國也在不斷地變化著，作為當代大學的我們也在不斷地發揚參加社會實踐精神;懂得科技、懂得創業、更當今大學生更趨勢的社會實踐項目。

　夏日列日當頭。正由于有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有本事依靠自我的雙手和大腦維持自我的保存，同時，也想經過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養自我的韌性，更加重要的檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用。

　自我的本事能否被社會所承認。想經過社會實踐，找出自我的不足和差距所在。社會實踐活動給生活在都市的大學生們供給了廣泛接觸下層、了解下層的機會。深切下層，同下層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，羅致了豐富的營養，理解了“從大眾中來，到大眾中往”的真正涵義，熟悉到僅有到實踐中往、到下層中往，把小我的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才青年景長成才的正確之路。“艱辛知人生，實踐長才干”。經過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自我的位置，發現了自我的不足。

　對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自我有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我一名大三學生，行將走上社會，更應當提早走進社會、熟悉社會、適應社會。“紙上得來終覺淺，盡知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其我們學

　生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗亭上發揮的不很夢想。經過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自我的知識和水平。經過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對根基原理的理解和消化在幾天實踐中。

　我們也從教師那學到了很多，不只知識，還有做人的道理等等，這次的社會實踐豐富了我們的生活，充實了此刻的年輕人。大家一齊努力把，開創我們完美的未來。

　大學生暑假社會實踐報告 第 6 篇：

　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶――酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應對憂慮和壓力，于就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，可在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為

　很多的大學生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題本事。經過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的本事要依靠實踐的經驗和鍛煉。應對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者積累社會經驗的手段，更重要的借機培養自我的創業和社會實踐本事。

　此刻的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事。作為一名大學生，只要自我所能承受的，就應當把握所有的機會，正確衡量自我，充分發揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。

　這次的認識時間一個開始，也一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這學業上的優勢。更為可貴的，我們在實習中成長的更加成熟，無論思想還心理上。由于我們一貫生活在學校中，時刻有教師、家長和同學關愛，生活能夠說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，

　也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。經過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　而作為一名還未走出學校的學生，我深知自我要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發現自我并沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只充當一名普通收銀員的主角，但我的工作也絕不僅僅收錢那么簡單，其中也一系列的復雜程序。在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作繁重、繁忙還清閑，要用進取的態度去完成我們的每一份工作，而不因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨沒有用的。我們更要做的不要把事情想的太糟糕，而要堅持好的心態面隊每一天。因為歡樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

　?

　工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情景和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就掌握了收銀員應具備的各項業務技能。

　實習占用了我們大學里的最終一個暑假的時間，可這和以往打的暑期工不一樣，在工作過程中，我們不單純地出賣自我的勞動力去換取報酬，而當自我酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因為還本科在讀生而受到異常的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自我和酒店緊密聯系起來，要熟悉酒店的信息，要另自我的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自我的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自我不久后的就業計劃做了一次提前策劃。經過這次實習，我發現了自我與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養制度為我們供給了很多的學習機會，為我們供給了就業機會。實習實際上就一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你供給的學習機會更多。只可，這個學習資源需要你的篩選。

　不象我們課堂上，教師永遠教給我們的都實實在在的真理性的知識。可，社會上供給的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在 ?

　生活中，學習中。

　大學生暑假社會實踐報告 第 7 篇：

　今年的暑假，我過的和去年有所不一樣。其實學校要求我們參加社會實踐，無非想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

　暑假我一開始，我開始了緊張的規劃，開始和同學一齊商議著，想找點事情做。打工也好，義工也好，總之該去做點什么。當我告訴父母說要去做義工時，他們都感到驚訝：在他們眼中我還孩子，平時又不太愛說話，能一個人出去打工肯定吃不了苦，干不了幾天就會回家。我們還進取聯系，可很多地方覺得我們工期很短，不愿意找我們。也，誰愿意為了一個月半個月的事情就付工資的。然后聯系到了民政局孤兒院，說想陪孩子們做些事情，答復卻也一樣，他們只要長期的義工，短期的不理解。想來也有道理，把孩子嚇壞了，短期工走了找誰去。最終，總算找到了一個地方，一家敬老院愿意收容我們。于我們就踏上了工作的路途。

　第一天，經過一番尋找，才最終找到那家敬老院。偏僻，凋零，與預想的樣貌完全不一樣。可沒有時間感慨，繁重的

　工作接踵而至。我們不來慰問老人，獻愛心的，我們來客串工作人員的。地面很臟，掃地的掃帚卻已經磨損的很不像話，掃起來很吃力。之后換來一把大的掃帚，環衛工人清理大街上樹葉的那種。只，我們誰都不會用。我們這一代成長個孩子，估計都只看過那些沒做過那些吧。于很羞愧的，讓老人上了一課。老人接過掃帚，說孩子們沒做過這個吧，我來吧。

　掃地一個沉重的工作，體力很容易消耗的。地面稍微清理之后，我們沒有時間休息。我被帶入了一個倉庫，那老人們的孩子們送來的棉被等過冬衣物，看起來有些發霉的樣貌。我需要把那些都搬出去曬。沉，真的很沉。只，這不個技術活。有一個朋友被帶到房間去，幫老人們擦桌子板凳。據說有些時候會被罵出來說不準動他們的東西。受了委屈不能找老人說理也許很難過。

　第一天上午很短暫的。我們看到了老人們的飯菜，都覺得有些不忍了。

　午時又一個沉重的時段。他們拿出一條三十來米的厚重地毯，讓我們給洗了。說去年冬天辦活動用臟了的。折騰了一個小時，我們也沒找到好辦法能夠洗，只能潑水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可進度實在有點慢，被批評了。直到院長拿出剪刀，剪成了三節，才能放進水池搓洗。

　體力活期間，還有成員去陪老人下棋解悶，唱歌跳舞什么的。第一天就這么過去的。

　?

　直到晚上，我們才聚在一齊，開始感慨。敬老院不大，僅有二三十號老人，可工作人員除開院長，竟僅有兩人。我們總算明白為什么他們理解我們答應的那么爽快，去年冬天的活都搬出來了。

　接下來幾天的生活大同小異，除了體力勞動，就陪老人說話。

　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往很執著的。可如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做事情，都必須有主動性和進取性。要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。我不明白多少人有過這種感覺，但總的來說，這次的生活我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶的。此刻想來，那一周的生活，我收獲還蠻大的。

　這次工作雖然早已結束，但它給我們留下了許多思考。國內敬老院普片存在這種狀況，收費不低，服務卻很不夠。經過交談我們得知老人的生活并不如意。武漢夏季炎熱如斯，老人們卻不能開著空調，不沒有，而敬老院省電。老人們沒有誰能聊天，寂寞孤單。老人們的生活起居需要人照顧，可正式工作人員僅有兩個，那么些地方要打掃，怎樣可能忙得過來，怎樣可能不吧去年冬天的地毯等我們來了洗掉。我

　們去的第一天，看見有個老人明顯神志不清，之后好像暈倒了，竟然只把他抬到陰涼的地方，竟然沒有醫生來檢查一下。我想國內的小型敬老院也許大多都這種光景，外面宣傳很光鮮，里面生活像牢獄。想來他們的孩子們不期望老人過這樣的生活吧。

　使我們這些讀圣賢書的人也開始關心窗外事。它時時刻刻提醒我們，我們國家還存在著許許多多這樣或那樣問題，經濟還不夠發達，政治體制還不夠健全，十分需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為經濟的快速發展，盡自我應盡的一份力，作出自我應做的一份貢獻!堅持學習書本知識與投身社會實踐的統一，走理論與實踐相結合的道路，歷來青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐知識創新的源泉，檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續學習提高，才能真正成為對社會有用的人才。

　實踐以充分證明，社會實踐促進了大學生的全面發展。經過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會職責感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識本事、適應本事和創新本事。

　大學生暑假社會實踐報告 第 8 篇：

　?

　大學生活的那一瞬間，我們丟棄的以往一向以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。

　一片葉子屬于一個季節，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學校，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。

　我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐本事，在注重素質教育的今日，社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。

　我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

　這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員

　不讓我們留在柜臺幫忙，只要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應對這樣的對待我不禁有點失落，原以為能夠跟別人學點東西，想不到此刻如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自我爭取機會，創造機會！我們雖然臨促、學生，但也有本事做到銷售工作的。于當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都從學而得來的，銷售員也點頭允許。

　在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”截然不一樣的。

　首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季，格力空調主要推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不貼合國家推出的新標準――所有空調的能效比都要到達 3.16，否則淘汰。能效比對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。

　?

　其次，我們應對顧客時不僅僅要在態度禮貌上注重――當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到“格力”專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合――眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都微不足道，但都一個優秀銷售員所要具備的。

　更重要的口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？它有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：

　他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個額外的，也能夠不裝上去，只裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調的好處：質量上的保證（格力空調專家），指定機型整機免費包修 6 年，并且還能夠參加現金返還活動，最高返現 500 元... ?

　短短的假日推銷，學到的不可額外的專業知識，并且更重要的做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我！到社會上工作、競爭，你應對的就每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業、老板...理解你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，并且你

　要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自我獨特的見解！實踐的銷售一門很好的選修課。

　在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

　一、產品組合策略 ?

　各性化、時尚化、科技化產品應有盡有，明星產品、利潤產品、流量產品、阻擊產品多重組合。根據長尾理論，銷售量最大的產品滿足主流消費群，企業生存之本發展之基。同時，針對細分市場的營銷，也企業不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產品，就為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在單調的白色或灰色而有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節能、靜音、養鮮、五重生態、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業的這些行為當然不為了作秀（當然有作秀的成分），企業經濟動物，更大的目的當然“追名逐利”：經過滿足分眾市場（細分市場）的需求，開發特色產品，制造產品訴求的“獨特賣點”、保障企業產品線組合豐富性，最終實現企業利潤最大化。雖然存在部分

　產品花錢買吆喝的現象，可在這個注意力經濟時代，企業能經過產品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。

　產品線的豐富與組合其實都市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業出現兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產品組合的科學性。

　二、市場細分與差異化策略 ?

　中國市場地大物博、人口眾多，市場形態千差萬別，比如家電消費市場的城鄉差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發展成熟度的差別等。即使省級市場的不一樣區域，也存在著或多或少的差別。家電行業，由于市場競爭及發展的需要，在營銷手段上會更多的體現一地一策的原則，給予當地分公司或辦事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業在市場發展的不一樣階段會合理地配置有限的資源，以到達效能最大化。并根據銷售的歷史數據、城市消費潛力、同業競爭格局、品牌在當地的市場發展狀況、在當地知名度影響力等因素，綜合研究并評定市場類型，并采取相對應的策略。

　這就我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經驗。“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。

　?

　大學生暑假社會實踐報告 第 9 篇：

　“社會實踐”這個詞對于剛步入大學學校的我來說還挺陌生的，在高中時，我們一心就想著讀書，考個好成績，考個好學校。根本就沒想要去參加什么社會實踐，并且父母也不會主我們去做，怕會影響我們的學習。

　可此刻在大學才覺得事情并不那樣的，作為一名大學生，我們不僅僅要在學習方面好，并且要在交際本事方面都需要到達必須程度。為了使自我能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

　一開始我們就培訓了一個星期時間，主要了解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當我們上前問走過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要。”要么就好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業務卻零。當時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自我變得如此尷尬和不堪，有必要嗎值得嗎 ?

　可看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產品的優勢果

　真上天不負有心人，第二天我的業績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產品。看到他們一個個都高興的樣貌，我也感覺得到我在慢慢得成長。

　從這次的實踐中我體會到了很多的事情要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就燦爛的明天。我們不能因為一的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，僅有當自我真有親身經歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人要在不斷學習和失敗中成長的。

　精神文化水平也相對落后，面臨的問題還很多。但我們堅信在三農問題日益受到關注的今日，只要我們能切實轉變思維多真抓實干，那么建立社會主義新農村將不在夢。而農村地區的法制建設也將蒸蒸日上邁上一個新臺階，農民群眾的民主法制精神也將有一個質的飛躍。

　大學生暑假社會實踐報告 第 10 篇：

　一、前言 ?

　今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準大三生。回顧過去的兩年大學生活，我幾乎在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐檢驗真理的唯一標準。所以，

　在考試結束后我立即聯系到 xx 電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做 xx 電視銷售工作。

　(一)實踐概況 ?

　實踐單位：xx 電視成都銷售分公司 ?

　實踐時間：20xx 年 7 月 7 日至 20xx 年 8 月 24 日 ? ...

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