年貨展銷會策劃方案專業版

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　 篇一: 年貨展銷會方案- 執行

　二零壹壹

　太陽城購物中心年貨展銷會推廣謀劃方案

　展會主題:

　展會時間:

　 1月 22 日至 1 月 31 日 展會地點:

　太陽城購物中心正門廣場 展會形式:

　展會場地共 8000 平方米, 計劃 3x3m 攤位 150 個 展銷品類:

　煙酒區: 啤酒、 紅酒、 洋酒、 軟飲料、 果汁、 茶飲料 服裝區: 各中高檔男女裝、 童裝、 床品、 玩具 食品區: 美食街、 調味品、 零食、 中山特產 節日飾品區: 年畫、 剪紙、 揮春、 對聯、 節慶燈籠 花卉區: 年桔及其它應節花卉

　宣傳推廣:

　一、 南方都市報

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　 硬廣1 期: 一般 1/ 2 彩版。

　1.21 日公布( 展銷會開幕廣告)

　二、 單張

　2 萬份, 1.19~20 日火炬開區發范圍內派送

　三、 火炬電視臺:

　15秒電視廣告, 翡翠臺廣告時段插播, 16- 25 日每晚 6 次, 十天共播放 60次

　五、 戶外廣告:

　1. 東鎮大道燈旗60根/

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　 4x1.2m/ 雙面每根9.6平米/ 共576平

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　 米 2.太陽城西側廣告牌1塊, 25.2x8.2m

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　3.張家邊候車亭廣告4塊,

　4.太陽城道路指示牌, 2.5x1m,共 16 塊

　七、 社區橫幅:

　開發區各大型社區入民居區, 懸掛橫幅 100 條

　八、 免巴車尾:

　沃爾瑪購物免費接送巴士車尾廣告, 共 8 臺

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　 九、 現場氣氛部署:

　廣場空飄汽球 20 個、 出入口拱門

　現場活動支持:

　“ 中山最漂亮新娘總決賽暨中山東部第二屆年貨展銷會盛大開幕”

　為配合年貨展銷會的開展造勢, 凝聚人氣, 太陽城冠名贊助的“ 中山最漂亮新娘” 活動決賽于 1.23 日在太陽城廣場舉行。

　費用預算:

　謀劃部

　- 12- 25

　篇二: 迎春年貨展會(招商方案)

　xxx·

　迎春年貨巡回展銷會

　主題: 綠色生活

　小康跨越

　一、 組織機構:

　主辦: 重慶市涪陵區商務局( 擬定)

　協辦: 待定

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　 承辦: 重慶先動文化傳媒有限公司

　三、 時間:

　1 月 7 日— 1 月 13 日( 擬定)

　四、 活動背景:

　“ xxx〃

　迎春年貨巡回展銷會” 旨在積極推動涪陵商貿零售產業的蓬勃發展, 提倡綠色生活, 引導健康消費, 弘揚傳統文化, 服務市民生活。

　同時凈化、 規范過年期間的市場秩序, 維護消費者的正當權益, 充足展示主辦單位和參展商家的品牌形象, 展示我區的迎春文化習俗, 進一步帶動、 激活春節市場, 打造涪陵區企業品牌, 推動

　涪陵區商貿零售市場連續健康良性發展。

　盛況空前的“ xxx〃

　迎春年貨巡回展銷會” 將辦成市民和消費者的節日, 商家的盛會, 辦成涪陵區規格最高、 聲勢最大、 效果最好的行業盛會。

　五、

　活動內容:

　活動主辦方在指定地點設大型舞臺, 參展商各自室內部署, 市民免費參與。

　活動現場將分為: “ 小吃區” “ 糖果區” “ 飲料酒水區” “ 百貨區” “ 家電區” “ 演出區” 。

　( 一) 展覽板塊: 根據巡回展銷會主題, 大幅度優惠促銷活動。

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　 ( 二) 演出板塊: “ 互動、 趣味、 普遍參與” 的原則, 以豐厚的

　獎金、 獎品和出色紛呈的快樂活動體驗吸引更多市民的關注和參與, 聚集空前的現場人氣, 以保障參展商家實現更佳的展會效益。

　( 1) 大型文藝匯演以及群眾演出, 出色不停, 快樂升騰;

　邀請眾多民間演出團體前來演出助興, 以聚人氣。

　( 2) 開幕式更有神秘嘉賓現場助陣。

　( 三) 、 活動板塊:

　( 1) 互動游戲中大獎, 驚喜不停。

　( 2) 舉辦年貨產品專場拍賣。

　六、 參展范圍:

　1、 “ 特色食品“ 展區:

　具有代表的特色食品;

　2、 綠色農產品展區: 地方無公害、 綠色食品、 有機食品、 名

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　 優土特產等;

　3、 糖、 酒、 副食展區: 各類酒水、 食品、 飲料、 茶葉、 保健品、

　農副產品等;

　4、 家紡、 衣飾展區: 流行、 休閑、 老年服裝、 鞋帽箱包、 家紡

　家飾、 家居用品等;

　5、 綜合類展區: 家用汽車、 家電、 廚衛、 日用百貨等;

　6、 民俗文化、 商品、 工藝品展區: 工藝品、 年畫、 剪紙、 對聯、

　貼畫、 文化紀念品等;

　七、 活動亮點:

　( 一) 、 從權威性和影響力來看, “ xxx〃

　迎春年貨巡回展銷

　會” 在主辦、 協辦的規格、 規模上都非常強勢, 其權威性和影響力是其它類展會無法企及的, 且涪陵多年來未開展過類似活動。

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　 ( 二) 、 從參展的行業與品牌實力來看, 是一場大型綜合性展會,

　在招商層面與展場的部署上都體現出本次活動以“ 提倡綠色生活, 實現小康跨越, 促進品牌消費, 共創和諧社會” 的主題。

　( 三) 、 從行業發展趨勢來看, 本次活動涵蓋了衣、 食、 住、 行

　的產業。

　通過本次活動加大各產業鏈結和品牌聯動的力度, 充足發揮商貿產業集聚效應, 為貿易和需求提供一站式服務, 推動流通產業和現代服務業連續、 健康、 快速發展, 促成老百姓與各參展企業互動, 構筑交易平臺。

　( 四) 、 從活動推廣來看, 文藝演出活動都將為活動集大量人氣;

　采納立體傳播的宣傳方式, 巴渝都市報和涪陵在線強勢出擊, 并有機結合戶外廣告、 樓宇廣告、 dm 和花車廣告等進行全面轟炸; 將以其專業性和適時性受到廣大市民的青睞和關注。

　媒體矩陣強大, 本次活動將結合戶外廣告、 報紙、 等綜合宣傳, 后期更有涪陵新聞跟蹤報道。

　( 五) 、 從人氣上來看: 超強人氣現場, 展銷會的人氣聚集, 除

　七、 活動細則

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　 ( 一) 、 參展商將獲得 3* 3 平米展位, 展位內由參展商自行設計。

　( 二) 、 為確保活動成功每個參展商必需為主辦方提供一套優惠

　方案, 并將優惠方案至少提前交給主辦方。

　并確保活動當天按優惠方案執行。

　( 讓利可低于優惠方案)

　( 三) 、 各參展商應本著“ 誠信, 優惠, 保質保量” 原則銷售商

　品, 不得欺詐消費者, 并服從活動主辦方安排。

　八、 雙方職責:

　1．活動主辦方應按活動方案全力作好謀劃宣傳, 組織活動各項

　工作。

　2．各參展商應積極準備, 以認真負責的態度參與活動并服從主

　辦方安排。

　九、 質量保障措施:

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　 1、 所有參展企業均需與組委會簽定質量保障條約書, 并依法保

　障所提供產品的質量。

　2、 所有參展企業均需與向組委會提供營業執照、 稅務登記證、

　衛生許可證、 產品及格證等有用證件。

　3、 每個參展企業均需在其產品的顯要位置張貼產品質量服務電話, 以保證消費者與企業正確的溝通及核實產品質量。

　4、 組委會現場建立服務臺, 消費者在購買商品前后都可到服務

　處咨詢, 在買到假、 劣、 次產品也可到服務臺投訴。

　5、 現場成處置消費者的意見及投訴, 并對違法商家進行處置和

　現場暴光。

　十、 其它。

　本方案未盡事宜, 協商后另行通知。

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　 本方案解釋權屬主辦單位。

　年 12 月

　重慶先動文化傳媒有限公司

　篇三: 商場年貨展銷會方案

　愛尚街

　迎春年貨展銷會活動方案

　前言:

　愛尚街, 在新春來臨之際進行開展的

　迎春年貨展銷會活動, 是讓商場在火車站商圈、 江東以及衡陽地區占據市場戰略中的重要一步。

　商場成功的展銷活動不僅可以搶占商業資源、 完善營銷招商工作、 壯大商場的著名度和人氣。

　并且可認為鞏固以后在衡陽地區的市場提供基礎。

　根據對項目所屬商圈商業環境的調查和分析, 有以下優勢: 1、 區位優勢。

　商場地處火車站商圈核心區域, 人流量大。

　2、 業態優勢。

　是衡陽火車站商圈, 人第一家以“ 一站式”

　特色項目、 質優價平、 品種齊全的商場, 也是第一個擁有餐廳功能配套的商場。

　滿足了衡陽火車站商圈內購物消費都“ 一站式” 購物需求, 且在市場中心區計劃定位相吻合, 具有很大的競爭優勢。

　結合本商圈消費者的消費習慣、 消費能力、 競爭對手狀況、 媒體等因素的實際情況, 我們確定了本方案的重點。

　本方案著重于在匯聚人氣、 擴大影響, 向市民推介愛尚街的經營業態和“ 一站式” 購物方式, 樹立

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　 “ 貼近居民, 服務市區” 的良好企業形象, 提高商場在衡陽的著名度和美譽度, 使年貨展銷會具有較強的吸引力, 給觀光者留下良好的第一印象, 以到達加速商鋪的租賃、 提高人氣、 著名度的目的。

　鑒于以上實際情況, 制訂招商活動謀劃方案。

　時間:

　12 月 25 日— 2 月 26日 主題: 愛尚街

　 讓這個春節四處布滿喜悅

　主訴點: 1、 超大型賣場、 特色項目、 質優價平、 品種齊全;

　2、 真正滿足消費都對 “ 一站式” 購物場地的需求;

　3、 展示我商場運營管理能力;

　4、 通過年貨展銷會推廣宣傳商場為主導。

　方案結構及費用預算 本方案包含六部分: 1、 《 宣傳推廣方案》 ,

　2、 《 前期布展安排》 ,

　3、 《 氣氛部署方案》 ,

　4、 《 開幕儀式》 ,

　5、 《 部門分工》 ,

　6、 《 工作計劃表》

　宣傳推廣方案

　一、 概述

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　 據初步分析, 根據當前項目周圍商業情況及愛尚街現有資源安排, 我們應當著重應用 dm 單、 報紙、 網絡等。

　二、 媒體選擇策略 1、 dm 單

　鑒于促銷彩頁是一項成本低廉、 有用的宣傳方式, 可將愛尚街

　迎春年貨展銷會的信息有針對性的傳達給目的顧客群, 針對衡陽市民對商品需求敏感度較高的特點, 為有用樹立賣場良好的價格形象

　派發時間:

　12 月 20- - -

　2 月 25 日

　份數: 10000 份 針對群體: 衡陽全市

　主題內容: 1、 愛尚街

　迎春年貨展銷會

　2、 物美價廉的商品

　3、 愛尚街的情況介紹

　4、 自主創業、 圓財富夢想

　2、 報紙媒體

　時間:

　12 月 20- - -

　2 月 25 日( 統一信息報)

　針對群體: 衡陽全市

　主題內容: 1、 愛尚街

　迎春年貨展銷會

　2、 物美價廉的年貨商品

　3、 愛尚街的情況介紹

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　 4、 自主創業、 圓財富夢想

　3.網絡廣告

　針對群體: 全市各區人群( 網絡用戶)

　時

　 間:

　12 月 20 日

　主題內容: 1、 愛尚街

　迎春年貨展銷會

　2、 物美價廉的年貨商品

　3、 愛尚街的情況介紹

　4、 自主創業、 圓財富夢想

　4、 年貨展銷會抵價劵 針對群體: 全市各區人群 時

　間: 年貨展銷會活動期間

　方

　式: 制作大量年貨展銷會抵價劵, 多以 10 元、 20 元額度為主, 大量派發于各

　街道人群。

　設置一定的抵用政策。

　前期布展安排

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　 1、 信息公布

　2 月15 日前利用各種資源進行各類信息公布, 向外公布愛尚街開展

　迎春年貨展銷會活動的信息。

　2、 展位招展( 為活動打基礎)

　作用: ( 1) 向前來招展的商家介紹愛尚街相關商場信息、 概念、 特色服務、 經營風

　格等, 使商家可以了更加了解愛尚街的經營理念、 服務宗旨。

　( 2) 宣傳愛尚街“ 一站式” 超大型賣場特色。

　( 3) 讓商戶提前了解本次的活動, 特別是租鋪優惠活動。

　( 招商員按實際情況來對客戶述說)

　時間:

　12 月 15 日—12 月 25 日( 活動的開始時間與期限根據具體情況而定)

　地點: 愛尚街招商營銷中心

　價格: a 類 元/ 月/ 間, b 類 1500 元/ 月/ 間, c 類 1000 元/ 月/ 間

　重點: 挑選合選的業態, 業態需要結合商場計劃業態和年貨展銷二者相結合。

　3、 展位的部署( 展位裝修)

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　 展位以商場一樓臨街門面為主, 可根據招展情況適當擴展。

　4、 活動期間相關配合營銷優惠

　1、 活動當天期間辦卡, 優惠* * * * * * * ;

　2、 活動期間來訪招商營銷中心客戶贈予年貨展銷會抵價劵

　 3、 本活動也可以對開盤提供支持

　 4、 活動期間可以酌情啟動招商工作;

　5、 對活動期租鋪的商戶贈予精美禮品一份( 價值 50 元左右) ;

　6、 在活動現場派發禮品——購物袋( 價格低, 實用性高)

　注: 贈予精美禮品、 購物袋應印上本商場的 logo、 標志語可多做, 開業時也可以使用

　氣氛部署方案

　一、 目的:

　突出我商場恢宏、 大氣的風格, 寬大、 明亮的購物環境, 渲染慶典活動時的熱鬧場景, 從而吸引周邊更多的居民前來觀光以到達活動的最終目的。

　氣氛部署力求以最低的成本到達最好的效果, 以能向顧客宣傳我商場的各種信息, 同時展示我商場運營管理水平的窗口及平臺。

　二、 項目選擇:

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　 三、 部署時間:

　 12月 23 日( 活動前二天) 開始懸掛場外慶典預告布掛( 噴繪) 。

　 12 月 23日展位內外氣氛部署( 主要是展位) 。

　四、 費用預算( 略)

　開幕儀式

　一、 慶典流程

　時間:

　12 月 25 日 地點: 愛尚街前坪 時間安排:

　二、 費用預算( 略)

　篇四: 展覽館年貨展謀劃書

　萄酒、 白酒、 黃酒、 果酒、 保健飲料、 果汁飲料; 茶葉、 咖啡等;

　2、 服裝類: 衣服、 鞋、 帽類。

　3、 日用百貨類: 家電、 廚具、 智能玩具、 工藝禮品等。

　4、 婦幼 保健品、 化妝品、 婚慶用品等。

　收費標準:

　戶外 a 區展位 10000 元/ 個(6x3 或 6x2), 戶外 3mχ3m 展篷 4500 元/ 個,

　3mχ2m 標準展位 4500 元/ 個( 大帳篷、 三面 2、 5m 高圍板) ; 每展位提供一桌二椅, 二盞射燈、

　一個 5a/ 220v 電源 插座。

　雙面開口均加收 800 元。

　參展單位超額( ＞500 瓦) 用電: 如電飯鍋、 微波爐、 電烤箱等加收電費 100 元/ 個。

　參展須知:

　參展單位請具體填寫“ 參展申請表” , 報名后請將參展費匯至指定銀行或郵至組委會, 匯

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　 款后請將 匯款憑證傳真至組委會, 組委會將按款到先后順序安排展位。

　參會企業還需提供營業執照、 生產許可證、 衛生許可證、 產品檢測匯報等文件。

　會議亮點:

　★地理位置好: 會場位于市中心, 人氣旺。

　★超強的廣告效應: 充足的廣告投入量與新奇適用、 老百姓喜聞樂見的投放方式, 如連續長時間 黃金時段的電視廣告、 大版面長時間的報刊廣告、 餐巾紙廣告、 三十萬份門票、 請柬宣傳等都是 交易會成功的有力保障。

　★適時的時間選擇: 時值新春將至, 按中國人的習俗, 正是各家庭、 集體大量采購春節用品的時 候。

　此時的消費資金充足, 消費預算龐大, 并且正是打工族衣錦還鄉的時候——孝敬父母, 送給 親人、 朋友的特產、 美食、 衣服、 日用禮品一樣不能少。

　★時間保障: 為了使廣大參展企業得到最大實惠, 本次交易會的周期為 15 天, 這樣就能充足保 證廣大消費者有充足的采購和選擇時間。

　★超強人氣: 交易會的人氣聚集, 除上述廣告投入外, 展會現場還將舉辦多天特價商品大賣場,

　美食品嘗等豐富多彩的活動, 更有用地吸引人氣。

　屆時, 預算有近 30 萬人次的人流量。

　所以不 管您是注重展示宣傳, 還是注重銷售, 相信都能使您享受超值回報。

　★豐富的展品:

　考慮到春節采購的特殊性,

　我們組織了豐富的展品讓廣大消費者能在我們的會場 購齊所需物品, 以吸引廣大消費者。

　 ’第五屆廣西( 南寧) 迎春商品交易會組委會 地 址:

　郵 編:

　電 話:

　傳 真:

　e- mail:

　聯 系人:

　篇五:

　年貨展謀劃方案

　中國( 合肥) 年貨采購大會

　 1月 7 日—15 日

　 中國·合肥·安徽國際會展中心

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　 最火爆的中國年貨采購盛會, 最好玩的國際風情文化節日

　主辦單位: 合肥市人民政府、 安徽省旅游局

　支持單位: 中共合肥市市委宣傳部、 合肥市農委、 合肥市文廣新局 承辦單位: 合肥市旅游局、 安徽中設國際會展有限公司

　中國最具國際風情的年貨盛會: 來自世界各地的出色演出, 用她們熱情的舞蹈、 豐富的表情、 感人的音樂、 出色的魔術等演出 pk 富有中國特色的相聲、 民俗絕技演出, 讓市民暢享瘋狂采購的同時, 還能欣賞到出色火爆的世界風情匯, 在寒冷的冬天, 讓城市沸騰, 以狂歡迎接新年。

　把年貨節打造成為最具世界文化特色的新年旅游盛景!

　中國最火爆的年貨商品交易平臺: 連續二屆年貨采購大會的成功舉辦, 火爆的人氣、 旺盛的購買力, 數十萬購買人群, 超過 10 億采購額, 豐富多彩的娛樂、 互動演出, 讓年貨節成為合肥市民最值得期待的節日盛典, 年貨采購大會自第一天開始連續火爆至最后一天。

　政府全力支持超強宣傳攻勢: 政府全力支持年貨采購大會發展, 合肥市人民政府與安徽省旅游局傾力主辦, 中共合肥市委宣傳部更全力支持, 整合省市媒體力量, 啟動電視、 網絡、 報紙、 戶外等各種宣傳媒介, 全方位宣傳推廣, 宣傳攻勢空前巨大。

　超級團購群政企買家齊匯聚: 政府向需要采購年貨的各部門發出邀請, 年

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　 貨節組委會設立團購部, 專門受理政府、 企事業單位團購事宜, 并向省內外相關政府部門、 集團企業、 大中型工廠發出邀請, 參與團購年貨節。

　組委會與周邊省市相關網絡及事業組織合作, 組建個人團購群體, 在年貨節集中采購。

　一、 展區設置與參展內容

　1、 優異農產品及特色食品區: 各地的名優、 農副、 土特產品、 休閑食品、

　堅果炒貨食品、 烘焙食品、 糧油食品、 肉禽食品、 水產品、 乳制品等;

　2、 糖酒、 茶及飲料區: 各種酒類、 保健飲料、 茶葉等;

　3、 民俗文化商品、 工藝禮品區: 年畫、 對聯、 年歷、 剪紙、 貼花、 工藝品、 文化紀念品、 雕刻、 鐵畫、 陶藝等;

　4、 服裝、 鞋帽及床上用品區: 男女、 休閑衣飾、 鞋類、 日常見品等;

　5、 家用電器、 家居用品區: 電熱水壺、 豆漿機、 取暖器、 食品加工機、 電熨斗、 加濕器、 電吹風及創意小家電等;

　6、 國際風情展演展示區: 國際風情演出、 民間花會、 馬戲演出、 百戲名

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　 曲演唱等; 民間絕技演出魔術、 雜技、 武術演出等; 組織國際燈籠展覽。

　二、 相關配套活動

　1、 開幕儀式;

　2、 國際風情節展演展示;

　3、 “ 迎新春、 慶佳節” 國際快樂燈會;

　4、 合肥百名書法家義務為民寫春聯活動。

　三、 展臺規格及收費標準

　國際標準展臺:長 3m×寬 3m×高 2.5m

　一號館休閑展區標準展位: 單開 4800 元/ 個; 雙開 5800 元/ 個

　二號館藝術品展區標準展位: 單開 3800 元/ 個; 雙開 4800 元/ 個

　四、 參展程序

　1、 參展商必需具備的資格條件: 正當的經營資格證照( 有用的營業執照、

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　 工商稅務登記證) , 產品質量許可證( 食品企業需提供衛生許可證) 、 明確的生產、 經營地址、 電話等資料, 產品質量必需符合國家行業相關規定。

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　關于方案編制、合同簽訂、投標文件編制的經驗總結

　一、編制施工方案前需要提供的資料 1、需要提供項目的地勘報告、水文地質及地下管線分布情況。

　2、項目的平面、斷面等詳細圖紙。

　3、項目的現場作業帶及兩側為何現狀、地上建筑物等實際情況，進場道路是否滿足運輸、就近的預制場面積、水、電是否具備條件，位置與作業帶的距離是否具備運輸道路（現場實際考查或提供詳細的現場平面布置圖）

　4、項目的工作范圍，總長度，規格型號、埋深、產品上的地面為何用途。

　5、項目的工期要求。

　6、項目所在地的特殊情況加以說明。

　7、針對不同項目，甲方的注重的測重點和本項目的特點、難點。

　8、施工技術方案、模具投入是否有要求，如有要求明確，未明確視為自主安排編制。

　9、管廊用途及管廊內包含哪些管線、設施等 10、項目所需材料哪些甲供、乙供，分別說明材料的名稱、數量和詳細技術參數。

　11、項目預制場地是甲方提供還是我們自行解決，費用由誰承擔。

　12、前期各項手續辦理和征占地由誰負責辦理或協助。

　二、編制施工方案注意事項：

　1、現場地上及地下實際地質、管線、建筑物、地下水對開挖、是否

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　 設支護？ 2、進場前充分做好地下管線的詳細堪測，已利于做好不同地質和地下管線交錯分布的開挖施工方案。

　3、工作范圍、工期要求、工程特點，施工難度了解清楚。

　4、現場預制廠地具備情況。

　5、有無異形段、曲線、預留件等其它要求。

　6、此管線用途，是否同倉敷設，包含哪些管線？ 7、結合不同項目特點，合理投入、安排切實可行的施工方法。

　8、寫方案時要注意我們提供內容、工作范圍，不清楚的不要亂寫，直接關系到報價和成本。

　三、編制投標文件注意事項：

　1、重中之重逐條查看廢標條件，按此條目檢查不能出現廢標。

　2、編寫投標文件條理清晰、組織有序，方案有針對性、方法經濟有效，技術先進、嚴格按招標文件的要求逐項對應編寫。

　3、注意加減分項，對應著每條加減分項把所能加分項材料有序盡可能提供，所有減分項要避免出現，要認真核查。

　4、注意編寫的投標文件不能出現致命錯誤或錯字，如名稱、地點、特征、長度、規格等等。

　5、把我們的亮點、技術先進等突出，招標方無論有無要求，公司有的對我們有利的證書證件、業績、獎項等要盡可能提供到標書內。

　6、開標要求到場的人員和提供的原件要一件不少，缺一即廢，沒有強調必帶原件盡可能帶著，在開標后招標方有可能要看原件。

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　 7、注意標書內按要求簽字和蓋章、不能出現遺漏和僥幸，不需要簽字、蓋章的也不要多此一舉。

　8、封標要領悟招標方要求，決不允許出現不按要求封標，否則可能以不按要求即廢。

　9、報價不能出現普通材料、機械臺班費、單價遠遠高于市場單價。

　10、預算要全面、合理、不能出現漏項、少算量、漏取費。

　11、增加單價時注意，不能直接增加數量增加費用，人工及材料、機械單價調增不能明顯太高。

　12、注招標文件里要求必須提供的，即使不全，沒有，一項不提供此塊就是零分。

　13、投標保證金提前提供、原件備查、按要求附標書中。

　14、圖紙設計和結構配筋人員在設計圖紙前要全面了解清楚，嚴緊、不能出現少、漏項、設計錯誤直接影響造價。

　四、談判、簽屬合同前注意事項：

　1、甲乙雙方的責任合同中一定要分清。

　2、是否有預付款、進度款、結算付款方式明確，結算條件、時間明確，盡量以對我們有利的方式簽定。

　3、質量標準明確，是否有質保、質保期限、質保金比例，返還方式、期限合同中要明確。

　4、如出現違約，違約責任明確，出現爭議的方法，最終仲裁或訴訟選利與我公司的地方的機構。

　5、明確不可抗力，不可預見、出現不可抗力或不可預見處理方法及

　資料內容僅供參考，如有不足或者侵權，請聯系本人刪除。

　 雙方履行的責任。

　6、雙方的約定保密義務。

　7、合同的終止和中止條件及各方承擔的責任。

　8、合同的變更要在合同中約定，合同量的增減和施工中的洽商、單價及取費如何調整在合同中明確。

　9、設計變更、地質條件變化、規格的變更等定價及取費，在合同中明確。

　10、分別因雙方原因出現停、窩工等，如何承擔責任及解決辦法。

　11、合同中工程名稱、量、地點、規格型號、價格、地質條件、工期、工程內容等不能出現錯誤，合同中明確列明。

　12、合同中明確相關交接人員。

　13、付款是否提供發票、什么樣的發票、提供條件。

　14、工程竣工驗收條件和合格標準，時間。

　15、其他未明確事項的協商解決。

　16、非法人簽約合同，要附授權委托書，防止出現詐騙。

　項目實施方案編制要點

　項目簡介包括；項目提出的主要理由，項目目標、建設內容、規模、方案等，項目總投資、資金構成及籌措方案，主要技術經濟指標，承擔單位基本情況。

　項目實施的意義和必要性 產業國內外發展現狀及存在的主要問題、擬解決的關鍵問題、擬達到的技術水平和市場前景。

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　 項目承擔單位的基本情況 注冊資金及股東構成，企業組織架構 近 3 年經營業績和成長性（包括總產值、銷售收入、利潤上繳稅金、研發投入、資產負債率、銀行信用等級等、既要有歷年數據，也要有增長分析）

　核心競爭力分析（企業的技術開發能力、經營管理水平、成本控制能力、資金籌措能力、市場開拓能力等）

　企業發展戰略和規劃 項目的主要建設內容及預期目標 產品技術研發及產業化等重點環節的項目內容。項目擬采用的工藝路線與技術特點、設備選型及主要技術經濟指標等。項目在科技研發投入、技術水平、規模及創新團隊建設等方面的預期目標，與方案的目標做好相應結合。

　項目實施條件

　 環境保護、資源綜合利用、節能措施、外部配套條件落實情況、項目實施基礎等。

　項目投資及資金籌措 項目總投資及測算依據，并按研發、產業化等環節進行分項說明。資金籌措方案、投資使用方案和年度投資計劃。

　項目效益分析 項目總投資經濟社會效益分析（企業內生發展能力提升、對地方戰略性新興產業培育和產業結構調整升級的作用 ）。

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　 項目實施和考核目標

　項目組織實施方式、年度考核指標 有關附件 技術來源及技術先進性的有關證明文件 項目備案、銀行貸款、自籌資金證明、環境保護、節能審查、土地等項目實施條件支撐材料 與項目相關的其他證明材料或文件等 簽訂施工合同的十大注意事項

　建設工程施工合同是依法保護發承包雙方權益的法律文件，是發承包雙方在工程施工過程中的最高行為準則。為防范合同糾紛，在簽訂過程中，以下 10 個方面需要注意。

　一關于發包人與承包人 1、發包方需要滿足兩方面內容：①主體資格，即建設相關手續是否齊全。例：建設用地是否已經批準？是否列入投資計劃？規劃、設計是否得到批準？是否進行了招標等。②履約能力即資金問題。施工所需資金是否已經落實或可能落實等。

　2、承包方需要滿足的內容有：①資質情況；②施工能力；③社會信譽；④財務情況。承包方的二級公司和工程處不能對外簽訂合同。上述內容是體現履約能力的指標，應認真的分析和判斷。

　二合同價款應注意 1、“合同價款”的填寫，應依據住建部規定，招標工程的合同價款由發包人、承包人依據中標通知書中的中標價格在協議書內約定。

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　 非招標工程合同價款由發包人承包人依據工程預算在協議書內約定。

　2、合同價款是雙方共同約定的條款，要求第一要協議，第二要確定。暫定價、暫估價、概算價、都不能作為合同價款，約而不定的造價不能作為合同價款。

　三發包人工作與承包人工作條款應注意 1、雙方各自工作的具體時間要填寫準確。

　2、雙方所做工作的具體內容和要求應填寫詳細。

　3、雙方不按約定完成有關工作應賠償對方損失的范圍、具體責任和計算方法要填寫清楚。

　四合同價款及調整價款應注意 1、填寫合同價款及調整時應按《通用條款》所列的固定價格、可調價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。

　2、采用固定價格應注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發生爭議。

　3、采用固定價格必須把風險范圍約定清楚。

　4、應當把風險費用的計算方法約定清楚。雙方應約定一個百分比系數，也可采用絕對值法。

　5、對于風險范圍以外的風險費用，應約定調整方法。

　五工程預付款條款應注意 1、填寫約定工程預付款的額度應結合工程款、建設工期及包工包料情況來計算。

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　 2、應準確填寫發包人向承包人撥付款項的具體時間或相對時間。

　3、應填寫約定扣回工程款的時間和比例。

　六工程進度款條款應注意 1、工程進度款的撥付應以發包方代表確認的已完工程量，相應的單價及有關計價依據計算。

　2、工程進度款的支付時間與支付方式以形象進度可選擇：按月結算、分段結算、竣工后一次結算（小工程）及其它結算方式。

　七材料設備供應條款應注意 1、應詳細填寫材料設備供應的具體內容、品種、規格、數量、單價、質量等級、提供的時間和地點。

　2、應約定供應方承擔的具體責任。

　3、雙方應約定供應材料和設備的結算方法（可以選擇預結法、現結法、后結法或其他方法）。

　八違約條款應注意 1、在合同中首先應約定發包人對《通用條款》中的預付款、工程進度款、竣工結算的違約應承擔的具體違約責任。

　2、在合同中應約定承包人對《通用條款》違約應承擔的具體違約責任。

　3、還應約定其它違約責任。

　4、違約金與賠償金應約定具體數額和具體計算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產生爭議。

　九爭議與工程分包條款應注意

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　 1、爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應達成一致意見。

　2、如果選擇仲裁方式，當事人可以自主選擇仲裁機構。仲裁不受級別地域管轄限制。

　3、如果選擇訴訟方式，應當選定有管轄權的人民法院（訴訟是地域管轄）。

　4、分包的工程項目須經發包人同意，禁止分包單位將其承包的工程再分包。

　十關于補充條款 1、需要補充新條款或哪條、哪款需要細化、補充或修改，可在《補充條款》內盡量補充，依次按順序排列。

　2、補充條款必須符合國家、現行的法律、法規，另行簽訂的有關書面協議應與主體合同精神相一致。要杜絕“陰陽合同”。

　投標文件編制注意事項

　一、封面 1.封面格式是否與招標文件要求格式一致，文字打印是否有錯字。

　2.封面標段、內容是否與所投標段、內容一致。

　3.企業法人或委托代理人是否按照規定簽字或蓋章，是否按規定加蓋單位公章，投標單位名稱是否與資格審查時的單位名稱相符。

　4.投標日期是否正確。

　5.密封時檢查好封套上格式是否與招標文件文件一致、招標人名稱、項目名稱、標段號、日期是否正確。

　6.封標時仔細核對招標文件看是否需要蓋密封章或者法人章。看招

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　 標文件對封套是否有特殊要求如：正副本是要求寫在什么位置。

　二、目錄 1.目錄編號、頁碼、標題是否與內容編號、頁碼（內容首頁）、標題一致。

　三、投標書及投標書附錄

　 1.投標書格式、標段、內容是否與招標文件規定相符，建設單位名稱 與 招 標 單 位 名 稱 是 否 正 確 。

　2.報價金額是否與“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致。

　3.投標書所示工期是否滿足招標文件要求。

　4.投標書是否按已按要求蓋公章。

　5.投標書日期是否正確，是否與封面所示吻合。

　6.投標保證金是否與招標文件要求一致。

　7.投標函附錄中缺陷責任期是否滿足招標文件要求。

　四、授權書、銀行保函、信貸證明 1.授權書、銀行保函、信貸證明是否按照招標文件要求格式填寫。

　2.上述三項是否由法人正確簽字或蓋章。

　 3.委托代理人是否正確簽字或蓋章。

　 4.委托書日期是否正確。

　 5.委托權限是否滿足招標文件要求，單位公章加蓋完善。

　五、對招標文件及合同條款的確認和承諾

　 1.投標書承諾與招標文件要求是否吻合。

　2.承諾內容與投標書其他有關內容是否一致。

　3.對招標文件（含補遺書）及合同條款的確認和承諾，是否確認了全部內容和全部條款，不能只確認、承諾主要條款，用詞要確切，不允許有保留或留有其他余地。

　資料內容僅供參考，如有不足或者侵權，請聯系本人刪除。

　 4.投標承諾檢查招標人名稱和投標日期是否準確。

　5.仔細閱讀招標文件的要求看是否要求刪除法定代表人或其委托代理人中的一個。

　6.檢查好標書中是否有需要蓋法人章或授權委托人私章的。

　六、施工組織及施工進度安排 1.工程概況是否準確描述。

　2.計劃開竣工日期是否符合招標文件中工期安排與規定，分項工程的階段工期、節點工期是否滿足招標文件規定。工期提前要合理，要有相應措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。

　3.工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網絡圖”是否一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況仔細安排，以免造成與實際情況不符的現象。

　 4.總體部署：施工隊伍及主要負責人與資審方案是否一致，文字敘述與“平面圖”、“組織機構框圖”、“人員簡歷”及職務等是否吻合。

　5.施工方案與施工方法、工藝是否匹配。

　6.檢查項目清單中有的項是否在施工組織設計中有。

　7.施工橫道圖有工程名稱的檢查名稱是否是該項目的名稱。

　8.檢查好施工組織設計中項目名稱是否是本次投標工程的項目名稱。

　七、項目管理機構 1、項目經理為建造師的，是否按要求將證明材料附齊全，特別是不要忘記附安考證。

　2、技術負責人根據招標文件要求附職稱證 3、其他人員是否根據招標文件要求附崗位證或職稱證 八、企業有關資質、社會信譽

　資料內容僅供參考，如有不足或者侵權，請聯系本人刪除。

　 1.營業執照、資質證書、法人代表、安全資格是否齊全并滿足招標文件要求。

　2.是否按要求放鎖人表和入庫證明 3.企業近年來從事過的類似工程主要業績是否滿足招標文件要求。

　4.財務狀況表、近年財務決算表及審

　5.仔細閱讀招標文件看是否所要求的資料都已經附齊。

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