商場端午節方案范文

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　商場端午節方案 1

　一，營銷目的 ?

　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是 6 月 22 日（星期二）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

　二，快訊檔期 ?

　6 月 10 日—6 月 24 日《端午節靚粽，購物滿就送》 ?

　三，促銷主題 ?

　1，端午節靚粽，購物滿就送 ?

　2，xx 猜靚粽，超級價格平 ?

　3，五月端午節，xx 包粽賽 ?

　四，促銷方式 ?

　一）商品促銷 ?

　1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動 ?

　活動內容：凡五月端午當天，在 xx 各連鎖超市一次性購物滿 38 元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送 200 只，數量有限，送完即止。

　2，商品陳列

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　1）采購部要求供應商或廠家（如三全凌，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）

　2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯系洽談）。

　3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放 4—6 個粽子堆頭； ?

　4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5 月初三，四，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4—6 個粽子堆頭銷售； ?

　5）各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的`情況下，可將大約 1—2 斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售； ?

　6）要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案； ?

　3，商品特賣 ?

　1）在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售；

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　二）活動促銷 ?

　1，《xx 猜靚粽，超級價格平》 ?

　1）活動時間：6 月 10 日—15 日 ?

　2）活動內容：凡在 6 月 10 日—15 日促銷時間內，在xx 各連鎖超市一次性購物滿 18 元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　3）活動方式 ?

　在商場凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　2，《五月端午節，xx 包粽賽》 ?

　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪； ?

　2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽； ?

　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　3，《五月端午射粽賽》 ?

　1）活動時間：6 月 20 日—22 日 ?

　2）活動內容：凡在 6 月 20 日—22 日促銷時間內，在xx 各連鎖超市一次性購物滿 38 元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　3）活動方式：

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　憑電腦小票每人可獲得 5 枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個。

　四，相關宣傳 ?

　1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳； ?

　2，我司 dm 快訊宣傳（分配數量見附件）；dm 快訊第一，二期各 40000 份，第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　3，場外海報和場內廣播宣傳。

　五，相關支持 ?

　1，采購部聯系洽談 5000 只粽子做顧客贈送； ?

　2，采購部聯系洽談 1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽； ?

　3，采購部聯系洽談 2200 只粽子，舉行射粽比賽； ?

　六，費用預算 ?

　1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200 只/22 店=4400 只；2，《xx 猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；3，《五月端午節，xx 包粽賽》活動：粽子散裝米每店 30 斤/22 店=660 斤；4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店 100 只/22 店=2200 只。

　費用總預算：

　1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300 元，費用約 6600 元；2，吊旗費用：10000 元

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　六月份促銷總費用：約 16600 元。

　商場端午節方案 2

　活動內容 ?

　活動 1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗 ?

　活動時間：6 月 10 日—20 日 ?

　活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！

　活動細則：

　⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺 1 個，托盆 3 個，一次性塑料杯 20 條（?。?、牙簽 2 盒； ?

　⊙注意現場整潔和衛生； ?

　⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

　活動 2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家 ?

　活動時間：6 月 10 日—16 日 ?

　凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 200 元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個（每天限 200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 500 元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限 100 個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000 元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子 1 個、咸蛋一盒）（每天限 30 個）；贈品數量有限，送完為止。

　活動細則：

　⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；

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　⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

　活動 3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行 ?

　活動時間：（端午節）

　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于 5 月30 日下午 14：30—17：30 于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節（5 月 31 日）上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。

　活動細則：

　⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象； ?

　⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分 3 處放置好； ?

　⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品； ?

　⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣； ?

　⊙店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；

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　⊙由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問； ?

　⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。

　活動宣傳 ?

　1、店企劃于 6 月 5 日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于 1 次/30 分鐘。

　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

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