一套完整的網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案！

　 今天有位網(wǎng)站運(yùn)營的朋友和我討論關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營的方案，回想一下，網(wǎng)站運(yùn)營好像沒什么事情，但視乎網(wǎng)站運(yùn)營好像又什么事情都的管，所以對于他的提問，我也不知道怎么回答是好，只有把我曾經(jīng)在帶過的公司運(yùn)營方案拿出來交給他了，他收到后表示用戶非常大，所以這里我也給大家分享出來!

　 曾經(jīng)在那邊上班的公司是做傳統(tǒng)產(chǎn)品批發(fā)的，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，所以大多數(shù)的業(yè)務(wù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)來的，平均一個月可以接到 150-200 個有購買需求的電話。

　 通常情況下，一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有這么幾個必須的職位，分別為：程序、運(yùn)營、推廣、編輯，至于客服或者業(yè)務(wù)員什么的，那可以說不能歸納到互聯(lián)網(wǎng)推廣這一塊了，涉及到推廣主要就是這么幾個人!。而大多數(shù)運(yùn)營的人員主要是負(fù)責(zé)安排，然后虛假的查看一下數(shù)據(jù)，忽悠一下老板，這一天就這么過了!

　 運(yùn)營

　 大多數(shù)運(yùn)營人員可能是了解網(wǎng)站漏洞、觀察網(wǎng)站跳出率這類問題，其實(shí)我去過不少的互聯(lián)網(wǎng)公司，運(yùn)營人員基本是閑人，其實(shí)運(yùn)營人員應(yīng)該是在運(yùn)營推廣中做總體方向的人，比如：

　 找行業(yè)幾千個關(guān)鍵詞給編輯人員編輯文字

　制定推廣人員推廣計劃

　 網(wǎng)站用戶體驗(yàn)改善

　 網(wǎng)站的營銷力

　 網(wǎng)站活動的策劃

　運(yùn)營人員的基本功能我認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)樗阉饕嬖絹碓饺诵曰绻盟阉饕娴乃惴ǎ蚁嘈胚@個運(yùn)營人員一定有能力把自己的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做到極致。

　 另外一個是企業(yè)的百度競價，如果公司條件好，請一個競價人員專業(yè)競價那是最好不過，條件差，只有交給運(yùn)營人員了，懂得 SEO 的人操作競價是非常簡單的，做百度競價無非就是三個核心點(diǎn)：價格、創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化。

　程序

　 如果你們公司是企業(yè)網(wǎng)站，小型網(wǎng)站，那可以省去這個職業(yè)，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都是直接要推廣人員做一個簡單的網(wǎng)站的，常規(guī)的 CMS 都可以滿足，所以無論在優(yōu)化、推廣上面，推廣人員能夠應(yīng)付。

　 但如果是大型商城、門戶的話，可能推廣人員專業(yè)度不夠，需要一個專業(yè)的程序員來做了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)這類網(wǎng)站都是自己開發(fā)程序，無論是從安全、維護(hù)等各方面來講，自己開發(fā)的程序都有優(yōu)勢!

　 另外，我認(rèn)為一個標(biāo)準(zhǔn)的程序員應(yīng)該會把程序?qū)懙揭?guī)范化，我看到太多程序因?yàn)閼卸瑁∪チ舜a中很多標(biāo)簽，比如圖片屬性、A 標(biāo)簽屬性、網(wǎng)站地圖、ROBOTS、偽靜態(tài)等等標(biāo)簽，我認(rèn)為這些并不需要一個 SEO 寫出方案后，程序員再來修改!

　 編輯

　 不管是一個企業(yè)網(wǎng)站，還是門戶商城網(wǎng)站，都需要一個專業(yè)的編輯，但如果是企業(yè)網(wǎng)站，編輯稍微輕松一點(diǎn)，但如果是商城、門戶一個編輯做起來就有點(diǎn)吃力了!

　 很多人會覺得編輯就一定是寫新聞的，其實(shí)編輯最主要是配合 SEO 優(yōu)化做推廣的，拿到關(guān)鍵詞以后，通過分析此關(guān)鍵詞的需求，寫一篇滿足用戶需求的文章，只有這樣才能夠有資格與大型網(wǎng)站去 PK 排名!

　 比如一天寫 5 篇針對性關(guān)鍵詞的文章，一個月 150 篇，如果按照三分之一的上排名幾率，一個月下載也的有 50 個關(guān)鍵詞有排名了，一年下來至少有 500 個關(guān)鍵詞排名了。

　 另外一個編輯當(dāng)然是少不了編輯新聞、編輯活動類的，編輯的主要軟文是做編輯搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容，其次是編輯站內(nèi)的新聞、公司新聞內(nèi)容，但大多數(shù)企業(yè)這類新聞都非常少，所以這個事情并不會很復(fù)雜!

　 推廣

　 網(wǎng)絡(luò)推廣是一個比較枯燥的工作，所以我認(rèn)為不需要太聰明的人去做，越聰明的人越喜歡研究來研究去，自然會對枯燥的內(nèi)容感到不安，還不如找一個學(xué)徒，讓他盯著這個事情去做，俗話說再牛逼的思維抵不過冒著傻氣的堅持。

　 B2B 推廣：通過發(fā)布 B2B 消息推廣你的產(chǎn)品，比如阿里巴巴(最好單獨(dú)運(yùn)營、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等等，這些大型平臺大多數(shù)在百度上排名都良好，另外他們還有自己站內(nèi)的流量，所以

　做到極致，推廣效果會非常好!記得我曾經(jīng)那個公司，推廣人員的任務(wù)是一天發(fā) 100 條 B2B 信息。

　 鏈接推廣：通過交換友情鏈接、博客鏈接、軟文投稿鏈接等方面的形式做鏈接推廣，一方面可以引流，另一方面可以提高百度權(quán)重。

　 主動出擊：在你競爭對手的 QQ 空間和微博活躍的人都是什么人，想都不要想，要么是競爭對手的朋友，要么就是對競爭對手感興趣的人，不然人家好端端去看什么廣告 QQ 空間和微博呢。這個時候，你可以關(guān)注那些關(guān)注你競爭對手微博的人，添加訪問你競爭對手 QQ 空間的人，這些人都可以直接看到，并且添加，一天找 10 個不是問題吧，一個月下來也可以找 300個了。

推薦訪問： 剖析 運(yùn)營 完整