營銷策劃方案精選合集

　營銷策劃方案篇 1 一、背景分析 1、產品與服務狀況分析 咖啡廳將湖北汽車工業學院的所有學生作為其顧客，產品是單一的咖啡，不提供其他的飲料等服務。當然，作為咖啡廳，它的服務，它的情調，都是不可忽視的產品或者說是附加產品?？Х葟d提供咖啡飲品的種類較多，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據個人喜好自由搭配。這樣使得的產品大眾化，普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點。

　咖啡廳的服務員大多數都是學生，而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者。他們基本上沒有受過專門的服務類培訓，但是根據目前的服務狀況來看，他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

　咖啡廳的價格定位 54.8%的顧客表示能接受。此外，超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務，他們愿意為服務買單。只有7%的汽院學生表示，價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種。(受調查條件的影響，僅取30汽院學生為調查對象，僅供參考，若需詳細調查結果，請加大調查范圍) 2、餐廳自身

　優勢：

　★位于湖北汽車工業學院內，有較固定的客戶來源。

　★安靜優雅，交通便利，停車方便。

　★地處經十路繁華地段，與 2 食堂(校園三大食堂之一)相鄰。

　★以上下課的學生為軸心，老師學生群體基數大。

　劣勢：

　★尚未樹立良好的品牌形象 ★服務意識薄弱。

　★菜單品種沒特色，味道有待提高。

　★對于本身宣傳不到位，知名度不夠。

　3、競爭情況分析 目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學校側門的一個奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競爭者，咖啡廳并不把咖啡做為的產品，還經營蛋糕類，并且它的目標顧客不僅是情侶，而且還是廣大的老師和同學。兩個競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標不是和另一個競爭者搶顧客，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要注意的是，如果學習競爭對手將自己的經營產品擴大，對于咖啡廳來說不具有優勢，而且很大可能會擠占自己的市場空間。

　競爭者的分析：a.奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費

　者居多，我們校周圍奶茶3元/杯，環境雖然差一點，但奶茶店是我們最重要的競爭者. b.桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營業，奶茶價格價位很多，從 1.5 元/小杯到 6 元/大杯不等。競爭力很強，但受時間段限制。

　4、消費群體分析 ★群體特點：學生——基數大，沒有自己的經濟來源，但有一定的消費能力;年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物;戀愛的季節，感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。教師——具有高文化修養，有一定經濟能力。★消費動機：休閑娛樂，議事，朋友，情侶約會，就餐，★消費心理：優雅舒適，有格調，方便但不隨便，放松心情的地方。

　5、媒介分析 傳單、宣傳冊——校園散發，食堂門口，海報和咖啡廳 優點：方便，及時，其引導性強，成本低。

　6、消費者分析 a.外來人士，高校是一個知識分子呆的地方而且也是文化中心，商務人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學校，促進了西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

　b.環境特別需求者，咖啡廳的環境既不像中餐廳那么熱鬧，也

　不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。所以，很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還有些人把在咖啡廳當作思考、獨處或處理一些工作的場所。

　c.追求時尚者，由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，消費能力從總體上講比較有限.這其中以情侶約會最為主要. 二、營銷策略 1、營銷方案目標 ★此次策劃的主要目標是在綜合分析咖啡屋的內外環境的基礎上，對咖啡屋進行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，進一步開發潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產品服務質量的提升，增加效益。

　2、咖啡廳自身定位 ★在咖啡廳的適當位置放置一個與餐廳裝飾色調一致的書架。

　★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個精致的小標簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。

　★體現文雅，在咖啡廳內播放/演奏輕音樂，調節氣氛。

　3、根據不同消費群體，我們制定了不同的營銷策略：

　★在校內宣傳單頁

　彩頁規格：設計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復使用，有效節約投資成本。

　內容：宣傳咖啡廳服務理念和特色，對咖啡廳季節性新推飲品進行介紹。

　★提供休閑等類的書目。

　目的：考慮消群體士約會時等待，可以隨意翻看雜志，讓消費群體感受到咖啡廳服務細致。

　書目內容：介紹西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂，還有一部分商業信息等內容的雜志 ★贈送優惠券：

　目的：短時間內增加學生關注度，在視覺和價位上激發學生購買_，增加客流量。

　內容：以宣傳咖啡廳特價套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學生的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標受眾。

　★建立會員制度 目的：長期套牢客戶，在會員優惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷售量。

　4、廣告策略：廣告語--品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜 三、機會與營銷目標分析

　1、短期目標分析：咖啡屋的營銷策劃短期目標是打開知名度，在學生中建立良好的聲譽。在小幅度提升營業額的基礎上，充分開發潛在市場。

　2、長期目標分析：保持營業額增長的基礎上，充分利用特色服務，在學生當中建立穩定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化 3、特定節日宣傳策略：元宵節，五一，十一和元旦等可以增加針對三類目標消費群體的宣傳，推出與節日氣氛相適應的特色餐，吸引顧客。

　四、室內設計改進 1、內容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列，下方是一個大寫“WELCOME!”，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

　2、開辟情侶專區：在咖啡廳的西面開辟情侶專區，做成小間式。

　3、燈光改進：所以除了情侶專區，我們要求將燈光從暗色調中解放出來，仿照很多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調定為明亮的，舒適的。

　五、預介介算(此項可根據宣傳力度及咖啡廳規模大小進行預算，此處僅列出預算項目，具體數目不加詳細列舉) 營銷策劃方案篇 2

　一、活動時間 20__年 10 月 30 日 二、活動地點 【KTV】

　三、活動形式 室內裝飾+剪彩儀式+演藝節目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發放傳單 四、基本操作規范 具體安排為：

　8：30――10：00 現場布置、禮儀接待 10：00――10：35 剪彩儀式 10：35――11：30 演藝節目 五、活動預期目標 1、在【KTV】開業新禧之際，通過【KTV】內外的裝飾，開業剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。

　2、加深和消費者的近距離溝通，增強【KTV】對外的親和力。

　3、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業優越的環境，了解企業高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺。

　4、借助開業慶典活動讓消費者了解【KTV】的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【KTV】日后在服務業贏得有

　利競爭建造好基石。

　第二部分：籌備工作 一、人員邀請 1.表演人員邀請 身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開業添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

　2、六名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

　3、保安人員 10 名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

　4、保潔人員 10 名，負責現場的清潔衛生工作。

　5、主持人邀請 聘請專業的、善于調動現場氣氛的舞臺節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象，由藝唐負責聯系。

　6、邀請媒體有關飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系)。

　7、有關職能部門領導和政府領導邀請(請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系)。

　二、剪彩現場布置圖：

　現場布置詳細說明：

　店內裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內裝飾效果圖”或具體事宜雙方協定。

　店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協定。

　高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在【KTV】門前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容由貴單位提供。

　拱門：在【KTV】門前直徑為 18 米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀 KTV 隆重開業”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊。

　迎賓通道：在【KTV】門前鋪一條寬為 3 米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

　剪彩舞臺：在【KTV】門口搭建 4m×8m 的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆 花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

　燈籠旗桿：在【KTV】門前的附近可掛紅色的燈籠，每 2 個為一組穿起來，上面寫有“悅”、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【KTV】開業的喜訊，并且擴大了【KTV】的知名度

　和影響力。

　三、片區規劃：

　禮儀接待區：

　可安排在剪彩場地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【KTV】入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

　來賓休息區：

　可安排在【KTV】內部的服務區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

　第三部分：活動方案實施 一、活動議程 1)活動當天【KTV】所有人員統一著裝，展現【KTV】全體員工的精神風采; 2)貴方安排專人疏導車輛，維持現場秩序; 3)來賓、貴賓、領導、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休

　息。

　簽到接待處 禮儀小姐：6 名 由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。

　4)禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。

　禮品數量――貴公司確定 5)現場發放 DM 刊：向來往的人群進行人員直接宣傳。

　6)剪彩儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導; 7)儀式完畢，【KTV】領導與嘉賓合影留念。

　二、活動流程 8：00 所有布置裝飾全部到位，為開業儀式做好準備 9：30 軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨; 激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現場更加沸騰; 演藝人員到場，做好演出前的準備處休息; 禮儀小姐微笑的面容,優雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務;協助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

　9：30 主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當日嘉賓到場情

　況。

　10：00 主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【KTV】的風格與特色。

　10：10【悅豪 KTV】總經理作致詞。

　10：15 主持人邀請貴賓講話。

　10：20 主持人邀請政府職能部門領導講話。

　10：25【KTV】總經理致答謝詞，并宣布“【KTV】正式開業”! 工作人員拉響 8 發禮花彈。

　同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。

　10：30 主持 人邀請嘉賓、領導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

　禮儀小姐手持托盤(內裝剪彩用品)上臺等候領導、嘉賓剪彩。

　10：35 剪彩儀式開始。

　軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

　工作人員拉響 8 發禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的海洋。

　工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。

　10：40 女聲獨唱 10：50 主持講述【悅豪 KTV】的總體情況和規劃。

　10：55 舞蹈隊表演 11：05 現場互動游戲紀念品(若干) 11：20 男歌手獨唱 11：30 主持人宣布本次活動圓滿結束。

　營銷策劃方案篇 3 節日分析：

　1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內的促銷活動結合起來，亦可開展兒童周活動。

　2、兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

　活動內容：

　一、玩具總動員。

　通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

　熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數量上必須豐富，是能引進一些經營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節當天特價優惠。

　器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

　卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

　智力玩具：有助于開發智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

　跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一中國教育總網文檔頻道大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

　成人玩具：現在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

　活動時間：5 月 29—6 月 1 日 活動地點：商場內兒童玩具特賣區。

　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP 海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　二、新形象。

　1、美麗童年新形象。

　凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—做參與可由___攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

　活動時間：5 月 29—6 月 1 日 活動地點：商場內。

　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP 海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　2、“我眼中的__購物廣場”兒童繪畫作品展 選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利于提升商場形象。

　三、繽紛節日、歡樂兒童。

　給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

　1、兒童靚裝閃亮登場。

　六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠(建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。) 活動時間：5 月 29—6 月 1 日。

　活動地點：商場內各兒童用品賣區。

　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、

　POP 海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　2、兒童新款服裝流行秀。

　因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到 5 月 29、30 日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

　建議招商部參與本次活動，5 月 29、30 日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯營商聯系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

　活動時間：5 月 29 日—5 月 30 日。

　活動地點：商場中央大廳。

　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP 海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之后給孩子演員發送贈品(以鉛筆盒、書包等)。

　四、讀書也快樂。

　兒童節陪孩子逛書店、買圖書現在成為家長為孩子慶祝節日的首選(建議，商場_層圖書可在六一兒童節活動期間舉辦兒童圖書優惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5 月 29—6 月 1 日 活動地點：商場_樓圖書區 活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP 海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　五、六月中每六、周天準備舉辦兒童文化藝術活動，(以比賽的方式舉行，詳細方案選定。) 營銷策劃方案篇 4 一、目標 為了進一步擴大___酒店餐飲在當地內婚宴市場的影響力爭取一定的經濟效益，擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動：

　二、定價 分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多種價位 分 A 和 B 兩款。

　三、優惠項目 l 免收服務費

　l 場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等) l 禮桌臺布置 l 店內婚宴告示牌 l 設計制作婚宴菜單(每桌 1 份) l 香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯 l 貴賓停車位 l 享受酒店特價酒水 l 婚宴一次性滿 10 桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計) l 婚宴一次性滿 20 桌可享受以上優惠外另享受免 1 桌及免費提供酒店蜜月房一間 l 結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優惠。

　舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕) 四、廣告宣傳 1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發放。

　2、聯系當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例：1 萬元提成)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

　3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1 萬元提成) 4、提升服務細節，針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、

　LED 滾動播放、指示牌、場地布置等等) 5、做好網絡宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。

　6、利用酒店往年資源，聯系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

　7、做電視節目廣告，進行宣傳。

　營銷策劃方案篇 5 活動背景 中秋節是中國的三大傳統節日之一。中秋節活動圍繞“中秋情濃意更濃”為美發店的活動主線，突出“團圓”，“禮物”，“情意”等節日特征，力爭賣出美發項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發店良好口碑。

　活動時間 活動內容 活動期間，指定燙發、染發、拉發項目僅需。送45天超長效果保型期，保型期內如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發店免費重做。

　歷史 大優惠 客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加便可獲贈價值的燙發或染發一次

　客人購買昂的控油平衡洗發水(750ml)僅需，且+，便可獲贈價值的燙發或燙發一次。

　客人購買昂的控油平衡洗發水(320ml)僅需+，便可獲贈價值的燙發或燙發一次。

　染燙 升級 中秋節活動期間，會員卡充值滿可以享受 7.5 折優惠，再送染發或燙發前護理一次。

　會員卡一次性充值滿，可以享受 7.5 折優惠，再送染燙后護理三次。

　會員卡一次性充值滿，可以享受 7 折優惠，送護理四次，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

　會員卡一次性充值滿，可以享受 6.5 折優惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

　充值 送送送 活動準備 1.短信宣傳。借助短信群發平臺進行活動宣傳，將美發店的優惠活動以短信形式通過美發店客人檔案庫傳遞給客人。

　2.微信朋友圈宣傳。制作中秋節美發店活動海報，客人轉發海

　報至朋友圈并獲得 50 個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA 一次。

　3.微信公眾號宣傳。在美發店的公眾號上提前發推文為活動預熱，告知活動優惠。

　4.傳單宣傳。

　營銷策劃方案精選合集

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