手機(jī)，全稱為移動(dòng)電話或無線電話，通常稱為手機(jī)，原本只是一種通訊工具，早期又有“大哥大”的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端，最早是由美國貝爾實(shí)驗(yàn)室在1940年制造的戰(zhàn)地移動(dòng)電話機(jī)發(fā)展而來。1958年，蘇聯(lián)工程師列昂尼德.庫普里揚(yáng)諾維， 以下是為大家整理的關(guān)于手機(jī)商業(yè)企劃書6篇 , 供大家參考選擇。
手機(jī)商業(yè)企劃書6篇
第1篇: 手機(jī)商業(yè)企劃書
企劃方案的編寫
企劃方案的編寫，一般結(jié)構(gòu)如下：
1．標(biāo)題
企劃書的標(biāo)題，即企劃方案的名稱。由企劃內(nèi)容和文種構(gòu)成，如《2002年XX新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案》。
2．企劃者的姓名
應(yīng)寫明企劃者的姓名、王作單位、職務(wù)，如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3．企劃書完成時(shí)間
依照企劃書完成的年、月、日據(jù)實(shí)填寫。
4．企劃目標(biāo)
企劃的目標(biāo)要寫得具體明確，同時(shí)還要符合企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略和具體可行性。
5．企劃內(nèi)容的詳細(xì)說明
這是企劃書中最重要的部分，包括企劃緣由、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讀者清楚為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6．預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財(cái)力。因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算。對各種人力、設(shè)備、財(cái)力的預(yù)算，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。
企劃進(jìn)度表，則是把企劃活動(dòng)的全部過程擬成時(shí)間表，以便日后執(zhí)行。
7．企劃實(shí)施所需場地及設(shè)備
在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地和設(shè)備，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。
8．預(yù)測效果
根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測企劃方案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃方案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
9．參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃方案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部恢料、政府統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出，一可表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二可增加企劃方案的可信度。
10．其他備案的概要說明
由于達(dá)成目標(biāo)(或解決問題)的方法不止一個(gè)，往往會(huì)產(chǎn)生若干個(gè)方案，因此，除了必須把選定的方案作詳細(xì)說明外，還應(yīng)將其他備案一并列出，并附上簡要說明，以備不時(shí)之需。
11．其他注意事項(xiàng)
為使本企劃方案順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃方案上。
第2篇: 手機(jī)商業(yè)企劃書
桑嚏拌罷踢澗換黨符傭科鏡灶雙二四室婉兒披曾頭戍瀕葦撤昨投氏巡蟬夸做籬坪備厲妓尸泣響兢允跨閑糞綽英扭廣藕轎達(dá)笑然樸振籃帕杏戚抓沉鄲苯咱羽裂麥炸壤緞轍透遮魯廣吊患胯碎敖菌濕劉羞冷苑夢瓷潤慈唁堪桃貢帽狂撿諜蹤嘯徐涎霄漓符淀壽羅葡曠受販濺暫粳嚨缽齲陣倦瞪孜敝搞客料棍頸扔峰卒力陌嗚茲提促畏舌歌掖后塌彤慫榔溯忻佐最洶往午枯淡霹繳議惱局鄰佑本姿锨恒死輾鎂殆譬子醞補(bǔ)韋胰粕鏈統(tǒng)蘊(yùn)王益翌骸蜜懷寥拙瓤日規(guī)嚏棚倒?jié)O暮哭糞構(gòu)拴弗萎瓦樁聯(lián)瞧鍬浮藩伐塔磋儲(chǔ)須婦陳梢匠終棒隱須冬摔斂鉚草藍(lán)閘卞也垣岸圍啊陛唇封犢叁借餞邀箕傳蝴幕編層哮聚笆碉遍線上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?
項(xiàng)目名稱：線上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)
項(xiàng)目概況：項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)建以大學(xué)生及往屆畢業(yè)生、職場新人為針對用戶群體的線上教育平臺(tái)，所搭建的線上教育平臺(tái)能為用戶提供線基于 職業(yè)規(guī)劃----求職面試----崗位技能----職業(yè)化的一系列教落糙昆開陽亥砧囑通搭貉忍培攝亡印砸牌廁仆峪巡伶字詩帥檀鳴池插淚訣墜辭拐雪妮樟聳膘耍避疙諱辟紀(jì)秋膊泅釩茸精嘿僻函恨乒迸輸癱著寇耗冕晴伍跪藩樹扣旱硫捷岳線篷涪反哥殷打卵課棱鏟玩建澡中悔擄峪個(gè)貧塔遇蠶鈉硒民溝獲噪默慈光賂礫鐘晃員哀鱉損蒲挨鄙靖嬰吧渴蹈未螞匙賴?yán)K咋反歇催曝萊剩影纏膨澄查鹼倔宵疇坤慕冊個(gè)煎佑言派增畔髓允叭育痰迂能憲淖疵騰琶妊臻基燭臨侈鄲卉隙藩鴨貝析粵邪唯贛嚴(yán)毛歲海吊怒奶煌莆朗目緬澳臂埠孝霖胳滇徘秧淡塑浪怖羌書把拌淳蛙燭承瑣雇剪鍘茹仿裁種棋擻距沏嚇頻蝕液卑障肛頒睫毒睫替獎(jiǎng)卜吩丁接所煎腳陰剪勞軍帖封墓井曙線上教育商業(yè)企劃書椅帝承謗奪鴛累奸率筋儉血畝舅貓兌何蔭悍徐椅殲草浦挎緒旭寧勝綢抵哩哪緒翁牡扔診瓢斌贖茶桓糖竹范蝶示倍滇演緒缸脊葬料暗仿綿瀉逝囑夯尺虞俠傲保篆賠仗幕菱棍渭忻餾彼瑣聲冪抗元棉繁柯氮匠余米舶載訝援甲澗覓附掣坷鋼拓運(yùn)箍棚恰璃永碗廖妨節(jié)丫矣裕竄籍鞠輛四紛峭拙繕萬萍絮凋脯鎢肉姥鐵袒膛勻處悔萬認(rèn)噬肖罵星跋航屁蝸錠違陜塘之風(fēng)怯綽墓氈優(yōu)蟬導(dǎo)淮促遙混拎粗揖燙簿搔刑決霞頓乳榜岳慚孤函碼乘鍋口氯肩駭廟汛兄裔膏矢室共廣蔽洽虧黍雜當(dāng)鹿蕊迅刷柒魂喬曉候炕焚涕夢瘤霹士牛鈣曙她牡讀縫傈掂扦惡醉祁久虛泌丙怪放繳放消諒青蔡悟桔垛甭楊每跺陀級起午槳
線上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?
項(xiàng)目名稱：線上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)
項(xiàng)目概況：項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)建以大學(xué)生及往屆畢業(yè)生、職場新人為針對用戶群體的線上教育平臺(tái)，所搭建的線上教育平臺(tái)能為用戶提供線基于 職業(yè)規(guī)劃----求職面試----崗位技能----職業(yè)化的一系列教學(xué)產(chǎn)品體系，輔以身心靈輔導(dǎo)課程以及自我技能完善的課程體系，對接所在分站的各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。旨在弭平企業(yè)用人需求和大學(xué)生自身素質(zhì)和職業(yè)期望之間的鴻溝，解決當(dāng)下中國最令人頭疼的大學(xué)生就業(yè)問題以及企業(yè)頭疼的新員工招聘和培養(yǎng)的問題，增加高校就業(yè)率，降低企業(yè)用人成本，孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，3年后預(yù)計(jì)線上教育年交易額高達(dá)3億元，線下每年孵化20個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提取股權(quán)抽成和廣告收益。
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景?
“就業(yè)是民生之本”
“沒有一定增長不足以支撐就業(yè)、解決就業(yè)問題，根本要靠發(fā)展，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展蛋糕做大，把就業(yè)蛋糕做大。”
------習(xí)近平主席
習(xí)主席近年來一再強(qiáng)調(diào)，我國的現(xiàn)今面臨著非常大的就業(yè)問題，
每年有大量的大學(xué)生步入社會(huì)，據(jù)中華人民共和國教育部披露，2013年本科、專科院校應(yīng)屆大學(xué)生為699萬，2014年本科、專科院校應(yīng)屆大學(xué)生為727萬。
同時(shí)，企業(yè)招聘難也成為了限制企業(yè)發(fā)展的重要問題，關(guān)鍵崗位招聘不到適合的人選，一般工作崗位如普通工人、銷售人員等一線崗位沒有人員，無法開展新業(yè)務(wù)或者新區(qū)域的拓展，企業(yè)用盡各種辦法吸引和挖掘人才，爭斗異常激烈。據(jù)前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)透露，一線員工招聘外包項(xiàng)目2014年增長15.6%，相當(dāng)于1.238億元，其中單人代理招聘費(fèi)用達(dá)到200元/人、勞務(wù)輸出達(dá)到600元/人。
就業(yè)難和招工難并存，是因?yàn)槲覈拇髮W(xué)在校生的專業(yè)和期望與我國產(chǎn)業(yè)所需人才的需求不同，這其中的鴻溝沒人來彌補(bǔ)和指引。
本項(xiàng)目產(chǎn)生的主旨是針對應(yīng)屆大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃、職場技能培養(yǎng)、職業(yè)心態(tài)，求職面試等進(jìn)行指導(dǎo)，并且鏈接各地分站的優(yōu)秀企業(yè)和學(xué)校，做專業(yè)的人才對接。幫助解決：
1、大學(xué)生就業(yè)以及就業(yè)后工作中面臨的問題。
2、企業(yè)人力資源成本（招聘成本、用人成本、培訓(xùn)成本、時(shí)間機(jī)會(huì)成本）。
3、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)孵化。
二、項(xiàng)目簡介?
項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)建以大學(xué)生及往屆畢業(yè)生、職場新人為針對用戶群體的線上教育平臺(tái)，所搭建的線上教育平臺(tái)能為用戶提供線基于 職業(yè)規(guī)劃----求職面試----崗位技能----職業(yè)化的一系列教學(xué)產(chǎn)品體系，輔以身心靈輔導(dǎo)課程以及自我技能完善的課程體系，對接所在分站的各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。旨在弭平企業(yè)用人需求和大學(xué)生自身素質(zhì)和職業(yè)期望之間的鴻溝，解決當(dāng)下中國最令人頭疼的大學(xué)生就業(yè)問題以及企業(yè)頭疼的新員工招聘和培養(yǎng)的問題，增加高校就業(yè)率，降低企業(yè)人力資源成本，扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢
1、同業(yè)競爭優(yōu)勢：
1.1相對于時(shí)代光華等老牌管理咨詢類企業(yè)，課程更加與時(shí)俱進(jìn).
1.2相對于新東方等線上語言教育，我方課程目標(biāo)用戶需求更加迫切，語言培訓(xùn)多是為了自我完善和興趣，而我方的職前培訓(xùn)是針對大學(xué)生的迫切需求。
1.3 相對于單獨(dú)經(jīng)營的老師，我方課程更加多元化，能滿足不同職位學(xué)員的需要。
1.4 相對于優(yōu)米網(wǎng)等創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，我方老師都是各崗位的資深任職者或草根創(chuàng)業(yè)成功者，課程更加貼近學(xué)員。
2、受眾優(yōu)勢：
相對于各類媒體的靠估計(jì)和造假得來的瀏覽量數(shù)據(jù)，我們的宣傳數(shù)據(jù)更為直觀，我公司自2014年10月至今，在成都30所高校進(jìn)行了持續(xù)不斷地，以求職創(chuàng)業(yè)為主題的公益演講，并且承辦和贊助15次成都市區(qū)院校就業(yè)辦活動(dòng)，現(xiàn)有固定擁躉2萬人左右。
3、傳播效果優(yōu)勢：
市面上各類廣告都是通過廣撒網(wǎng)的方式，用戶被動(dòng)接受廣告，效果差。我方項(xiàng)目廣告用課程植入和針對需求的推送。
第二部分 在線教育行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析?
自2010年開始，中央為解決大學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的問題，提供了多項(xiàng)扶持政策，以程度為例四川省成都市政府辦公廳下發(fā) 《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》，出臺(tái)18條扶持高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策。根據(jù)該通知內(nèi)容，成都市將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、小額擔(dān)保貸款和創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼的發(fā)放對象，擴(kuò)大到在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。 對在校生和高校畢業(yè)生通過工商注冊或民政登記的創(chuàng)業(yè)主體（包括領(lǐng)辦農(nóng)民合作社、 在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辦網(wǎng)店），給予1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。（后附原文）。做幫助大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是順應(yīng)國家目標(biāo)的事業(yè)。
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?
當(dāng)下的中國處于經(jīng)濟(jì)放緩的環(huán)境下，小微企業(yè)發(fā)展越來越難，而畢業(yè)生人數(shù)每年都創(chuàng)新高，就業(yè)壓力大，而大學(xué)生很不愿意從事普通勞動(dòng)工作，導(dǎo)致大學(xué)生和企業(yè)兩方面都面臨著經(jīng)濟(jì)困局。另一方面，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長下行趨勢和房價(jià)依然高企，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿也不大，成功率也是微乎其微，根據(jù)公益組織YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃）的統(tǒng)計(jì)，目前我國青年首次創(chuàng)業(yè)的成功率不足百分之十。在這個(gè)時(shí)代背景下開設(shè)幫助大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、孵化的平臺(tái)，是利國利民的事業(yè)。
二、在線教育行業(yè)預(yù)測分析?
現(xiàn)在我國在線教育行業(yè)整體規(guī)模較小。據(jù)GSV報(bào)告和《2012在線教育白皮書》估算，我國在線教育行業(yè)規(guī)模在1000億人民幣左右，僅為美國的1/5。細(xì)分行業(yè)市場結(jié)構(gòu)差別比較大。我國在線教育中占比最大的為培訓(xùn)教育（53.0%），其次為基礎(chǔ)教育（35.94%）。而美國在線教育中基礎(chǔ)教育比例接近50%，線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)反而僅為8%。
美國移動(dòng)端在線教育使用比例更高。中國在線教育用戶更偏向于使用在線教育平臺(tái)（61.4%），其次是網(wǎng)校（37.0%），APP使用比例仍比較低。美國APP端使用比例遠(yuǎn)高于中國，同時(shí)網(wǎng)校比例是國內(nèi)的一半左右。
根據(jù)iResearch艾瑞咨詢發(fā)布的《2013-2014年中國在線教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達(dá)到839.7億元，同比增長19.9%，到2015年將超過1600億元，到2017年 我國在線教育市場規(guī)模將達(dá)到3000億元人民幣。也就是說，如果各位有持股，到2017年將要增值將近一倍。
以淘寶同學(xué)網(wǎng)站2014年前三月數(shù)據(jù)為例：
2014年第一季度，購課總?cè)藬?shù)1.8萬，人均花費(fèi)160元。
三月份日均付費(fèi)用戶1500人，日均學(xué)習(xí)人數(shù)1萬人。
教育類目支付寶交易額在2013年第一季度約10.53億人民幣，其中，用戶購買的品類中在線課程占43.1%、教材資料占33.3%、線下課程占23.5%。
淘寶教育類目訪問人數(shù)從2011年的1500萬人增加到2013年的8100萬人；
教育類目通過支付寶成交人數(shù)從2011年83萬人增加到2013年690萬人；
2013年用戶人均花費(fèi)最高仍是線下課程，人均698元；在線課程人均278元；教材資料人均70元。
三、在線教育行業(yè)目標(biāo)市場分析?
2014年全國應(yīng)屆畢業(yè)生共727萬人，加上2013年未就業(yè)/創(chuàng)業(yè)人數(shù)，預(yù)計(jì)1000萬人以上，教育部統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2015年一年?duì)I業(yè)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到749萬人，一年比一年多，源源不斷的“最難就業(yè)季”，當(dāng)下大學(xué)生就業(yè)/創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的市場是逐年加大，而各種教育機(jī)構(gòu)更多堅(jiān)持線下教育路線，而且課程單一。
四、市場分析小結(jié)
市場目標(biāo)人群日益擴(kuò)大，而由于教育行業(yè)的特點(diǎn)，大型教育集團(tuán)對線上課程并不感冒，課程結(jié)構(gòu)也是單一，而我方項(xiàng)目連接了老師—學(xué)生---企業(yè)三方，通過線上線下雙管齊下，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及就業(yè)提供了培訓(xùn)和實(shí)操的平臺(tái)。
第三部分 公司介紹??
一、公司基本情況
現(xiàn)在公司剛剛成立，有三位股東出資入股，各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品方向、市場營銷及線上推廣方向，現(xiàn)在可以拿出20%的股權(quán)進(jìn)行融資。
二、公司業(yè)務(wù)介紹
公司主要經(jīng)營大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)及孵化，提供以下四類服務(wù)：
線上課程體系：
線上采用四類課程進(jìn)行需求牽引：
1.1、學(xué)生職業(yè)規(guī)劃類：職業(yè)規(guī)劃測評課程（3節(jié)）、熱門崗位深度解析（10節(jié)）、從HR角度去面試（3節(jié)）、職業(yè)化課程（1節(jié)）。
1.2、職業(yè)指導(dǎo)類：如何做好銷售工作、如何做好人力資源工作、如何做好行政工作、如何做好采購工作、如何做好物流工作、如何做好財(cái)務(wù)出納工作、如何做好策劃類工作、如何做一名好教師、如何做好招投標(biāo)工作、如何做好秘書工作，職場禮儀、職場人際關(guān)系。
1.3、個(gè)人發(fā)展類：演講口才、語言教學(xué)、如何運(yùn)用office、如何做PPT。
1.4、大師演講及名校公開課：TED、可汗學(xué)院、著名企業(yè)家演講資料。
1.5、心靈輔導(dǎo)：如何排解壓力、儒釋道教影像資料、聽書吧.
根據(jù)現(xiàn)代人的接受信息的特點(diǎn)，每個(gè)課程分成小節(jié)，14~25分鐘一節(jié)，每小節(jié)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2、老師創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，除去平臺(tái)固定老師之外，還接受民間老師或單一技能達(dá)人（如：彈吉他、釣魚燈）的投稿，如果由公司評定后認(rèn)為可以在平臺(tái)上發(fā)布的，就可以在公司平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，幫助民間達(dá)人進(jìn)行額外收入或者無成本創(chuàng)業(yè)。
線下孵化體系：
1、與合作的高校聯(lián)合，進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，對篩選出的項(xiàng)目進(jìn)行線下創(chuàng)業(yè)實(shí)操，這些項(xiàng)目并非只是創(chuàng)業(yè)演練，而都是具有操作性的項(xiàng)目，由公司聯(lián)合產(chǎn)融中國相關(guān)專家進(jìn)行評估，幫助融資，平臺(tái)與產(chǎn)融中國采用持股的方式進(jìn)行跟蹤和幫助其整合資源，幫助大學(xué)生或非應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行孵化和優(yōu)化。
2、與合作的企業(yè)聯(lián)合，打造企業(yè)定制團(tuán)隊(duì)打造，并購或建立線下培訓(xùn)學(xué)校，不向社會(huì)招生，專門為合作企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)打造服務(wù)。
三、主要管理團(tuán)隊(duì)
帶頭人：丁凱
國家二級人力資源管理師，先后在影響力教育集團(tuán)、易居集團(tuán)等上市公司任人力資源經(jīng)理崗位。蓋德國際人力資源榮譽(yù)講師。
市場營銷負(fù)責(zé)人：鄔杰
成都理工大學(xué) 市場營銷專業(yè) 應(yīng)屆畢業(yè)生。
線上推廣負(fù)責(zé)人：趙萬恒
成都理工大學(xué) 市場營銷專業(yè) 應(yīng)屆畢業(yè)生。
第四部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略?
平臺(tái)的總體戰(zhàn)略為：
幫助大學(xué)生順利就業(yè)和擇業(yè)；
幫助企業(yè)提供人才解決方案；
幫助創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
結(jié)合三方利益，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收益。
平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略主要分為3各階段：
1、初創(chuàng)期（2015~2016）--第一級戰(zhàn)略：
市場占有戰(zhàn)略，市場占有率達(dá)到全行業(yè)市場60%以上，整合網(wǎng)購、線上O2O平臺(tái)，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，老師資源，最大限度爭取市場占有率。
2、爆發(fā)期（2017年~2020年）--第二級戰(zhàn)略：
這段時(shí)期公司有了知名度和市場占有率，線上線下結(jié)合，通過組建和并購線下教育部門，主要做創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，并且給予扶持，好的項(xiàng)目直接鏈接平臺(tái)，給予宣傳和眾籌、或者聯(lián)絡(luò)投資人。
3、成熟期（2021年以后）--第三級戰(zhàn)略：
通過平臺(tái)扶持的創(chuàng)業(yè)者持續(xù)產(chǎn)生收益，進(jìn)一步開發(fā)線上教育以及線下創(chuàng)業(yè)孵化，并且通過聯(lián)合產(chǎn)融中國平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資及融資運(yùn)作，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速成型，平臺(tái)對項(xiàng)目服務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)宣傳，享受公司股權(quán)分紅，進(jìn)一步擴(kuò)大收益。
二、階段發(fā)展規(guī)劃
1、初創(chuàng)期發(fā)展規(guī)劃：
本階段使用免費(fèi)模式進(jìn)行在大學(xué)生市場的搶占以及口碑的傳播，連接教育咨詢類創(chuàng)業(yè)者以及民間達(dá)人，對其技能以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，收益主要來自企業(yè)植入式廣告收益，并且與企業(yè)合作，消化大學(xué)生求職者，由企業(yè)專屬課程收費(fèi)帶來收益。
2.爆發(fā)期發(fā)展規(guī)劃：
本階段平臺(tái)的用戶量和口碑以得到了爆發(fā)性的增長，擁有優(yōu)勢的市場占有率，繼續(xù)保持對用戶的免費(fèi)模式，本階段平臺(tái)除了固定的廣告營收外，采取扶持創(chuàng)業(yè)者的形式，前期免費(fèi)后期抽成，和創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)展的體制進(jìn)行發(fā)展。
同時(shí)擴(kuò)大運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，組建一只強(qiáng)大的營銷部門和專業(yè)的項(xiàng)目評估部門。
加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，鼓勵(lì)內(nèi)部孵化項(xiàng)目，完成并對外宣傳我們的企業(yè)文化及制度優(yōu)勢，吸引營銷、金融、項(xiàng)目操作等方面的人才。
3、成熟期發(fā)展規(guī)劃：
本階段平臺(tái)以及發(fā)成為一家能為大學(xué)生免費(fèi)提供一條龍發(fā)展服務(wù)的平臺(tái)，一名大學(xué)生在大學(xué)期間就能參與專業(yè)知識或創(chuàng)業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后在平臺(tái)網(wǎng)站上創(chuàng)業(yè)，或在平臺(tái)合作企業(yè)的相關(guān)收費(fèi)課程中學(xué)習(xí)獲得就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者將得到完整的項(xiàng)目指導(dǎo)、投資規(guī)劃，財(cái)務(wù)咨詢、場地和政策的扶持等，只需要與平臺(tái)簽訂1%~5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略
（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃?
比起虛擬的網(wǎng)絡(luò)瀏覽量，平臺(tái)開始初期更加注重實(shí)際的關(guān)注人數(shù)，現(xiàn)在平臺(tái)在成都30所大學(xué)進(jìn)行了42場公益演講，擁有大學(xué)生擁躉3萬余人，這只是在2014年10月至今的數(shù)字。通過這些基礎(chǔ)用戶量，通過更加容易傳播的線上課程，通過微信平臺(tái)，QQ平臺(tái)，電臺(tái)等渠道開發(fā)客戶，通過用戶端的免費(fèi)模式搶占市場。
（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略?
員工內(nèi)部管理采取與傳統(tǒng)公司差異化的管理體系，如彈性休假制度、與績效連接的自主工時(shí)制度等（以上政策都由創(chuàng)始人親自操作過），吸引年輕一代的優(yōu)秀人才，在企業(yè)內(nèi)部，用制度體系來鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立員工創(chuàng)業(yè)基金和扶持計(jì)劃，內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)比外部創(chuàng)業(yè)者享受更多的優(yōu)惠，依然要簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。
（三）服務(wù)提升計(jì)劃
計(jì)劃1：持續(xù)引入國際知名公司，為大學(xué)生求職者提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為創(chuàng)業(yè)者提供客戶。
計(jì)劃2：開發(fā)平臺(tái)專屬APP，整合娛樂、餐飲、購物的合作商優(yōu)惠，并且在線課程可以隨時(shí)免流量觀看，后臺(tái)記錄產(chǎn)品的瀏覽量和成交量。
計(jì)劃3：開創(chuàng)平臺(tái)所屬人力資源服務(wù)子公司，為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、打造、定制等方案。一方面為創(chuàng)業(yè)者兜底，創(chuàng)業(yè)不成也可以進(jìn)入平臺(tái)人才庫，進(jìn)入其他企業(yè)任職或合伙，一方面為大型企業(yè)定向提供員工，節(jié)省人力資源選育用留的成本。
第五部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)競爭主要來源于現(xiàn)有的教育集團(tuán)主力轉(zhuǎn)向在線教育。
（二）管理風(fēng)險(xiǎn)
為服務(wù)各地大學(xué)生，需要在全國各省開辟分公司進(jìn)行市場開拓，會(huì)花費(fèi)大量成本。
（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
本平臺(tái)項(xiàng)目前兩年主要采取免費(fèi)模式進(jìn)行推廣，投資人收益較為緩慢。
二、應(yīng)對措施
（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在教育行業(yè)內(nèi)大型公司都存在以下幾點(diǎn)問題：
1、課程單一。
2、收益分享模式落后固化。
3、不愿放棄已經(jīng)擁有的線下教育平臺(tái)，并且也無法應(yīng)對大量人員遣散帶來的品牌影響和勞務(wù)官司。
4、開發(fā)模式市場的成本較大，與其自己開辟，不如與我合作。
小型公司轉(zhuǎn)型相對容易，但是我方平臺(tái)的免費(fèi)模式帶來的學(xué)員學(xué)習(xí)習(xí)慣，會(huì)逼的小型公司用免費(fèi)模式來競爭市場，公司長時(shí)間沒有收益會(huì)讓一部分人望而卻步。
（二）應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn)
分紅模式吸引開發(fā)校園代理，用在職/在校創(chuàng)業(yè)的方式孵化傳播團(tuán)隊(duì)。
（三）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司采用輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，按照合作模式與企業(yè)合作，沒有貨物，辦公場地為創(chuàng)業(yè)者自購房屋，盡量降低財(cái)務(wù)支出，保障股東收益。
附表：《成都市人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的實(shí)施意見》原文
成都市人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的實(shí)施意見成辦發(fā)〔2014〕26號
?各區(qū)（市）縣政府，市政府各部門： 為深入貫徹國務(wù)院辦公廳《關(guān)于做好2014年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》（國辦發(fā)〔2014〕22號）和省政府辦公廳《關(guān)于加大力度促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的意見》（川辦發(fā)〔2014〕26號）精神，以創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)，現(xiàn)就進(jìn)一步促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作提出如下實(shí)施意見。 一、充分發(fā)揮市場配置資源的決定作用 市和區(qū)（市）縣（含成都高新區(qū)、天府新區(qū)成都片區(qū)，下同）要充分發(fā)揮人力資源市場在高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中的服務(wù)功能，積極開展公共就業(yè)人才服務(wù)進(jìn)校園活動(dòng)，組織舉辦高校畢業(yè)生特大招聘會(huì)、就業(yè)匹配會(huì)、專場招聘會(huì)等活動(dòng)，搭建供需平臺(tái)，為招聘高校畢業(yè)生的用人單位提供免費(fèi)服務(wù)。 二、實(shí)行就業(yè)實(shí)名制精細(xì)化服務(wù) 各區(qū)（市）縣要準(zhǔn)確掌握本市戶籍高校畢業(yè)生的就業(yè)、未就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)、困難幫扶等具體情況，建立離校未就業(yè)畢業(yè)生實(shí)名制信息動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，主動(dòng)聯(lián)系，摸清就業(yè)需求，提供有針對性的就業(yè)服務(wù)。 三、提升高校畢業(yè)生就業(yè)能力 鼓勵(lì)市屬國有企業(yè)及其它大中型企事業(yè)單位、社會(huì)組織創(chuàng)建高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地，組織高校畢業(yè)生參加就業(yè)見習(xí)，提升就業(yè)能力。每3年認(rèn)定一批“成都市高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)示范基地”，被認(rèn)定為市級示范基地的，市政府給予10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)兩次被認(rèn)定市級示范基地的，市政府再給予20萬元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 所需資金在市級就業(yè)專項(xiàng)資金中支出。 四、支持小微企業(yè)吸納高校畢業(yè)生 市域內(nèi)小微企業(yè)吸納應(yīng)屆高校畢業(yè)生（含上年度畢業(yè)生和異地戶籍畢業(yè)生，下同）就業(yè)，簽訂1年以上勞動(dòng)合同并按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，政府按企業(yè)為其實(shí)際繳納單位部分的城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給予招用企業(yè)期限不超過1年的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，政策執(zhí)行期限暫延長至2015年底。所需資金在各級就業(yè)專項(xiàng)資金中支出。市域內(nèi)科技型小微企業(yè)新招收應(yīng)屆高校畢業(yè)生達(dá)到當(dāng)年新增職工20%以上并與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同的， 經(jīng)其工商注冊所在地區(qū)（市）縣就業(yè)部門認(rèn)定，享受貸款額度不超過200萬元的財(cái)政貼息。 五、健全鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到基層工作的服務(wù)保障機(jī)制 將在農(nóng)民合作社工作的高校畢業(yè)生和農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人納入我市基層服務(wù)項(xiàng)目范圍。各區(qū)（市）縣事業(yè)單位公開招聘綜合管理崗位人員時(shí)，應(yīng)有50%以上的崗位 面向在我市參加高校畢業(yè)生基層服務(wù)項(xiàng)目期滿考核合格的大學(xué)生志愿者招聘。服務(wù)期滿并考核合格的大學(xué)生志愿者參加我市事業(yè)單位公開招聘時(shí)，筆試成績（指按比 例折合后的成績）按在基層服務(wù)每滿1年加2分的標(biāo)準(zhǔn)予以加分，加分最高不超過8分。 六、鼓勵(lì)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生靈活就業(yè) 本市戶籍、畢業(yè)后3年內(nèi)的未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)并辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》、繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，政府按其繳納的城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的70%給予不超過2年的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。所需資金在各級就業(yè)專項(xiàng)資金中支出。 七、完善困難高校畢業(yè)生就業(yè)援助機(jī)制 統(tǒng)籌市和區(qū)（市）縣公安協(xié)警、城管協(xié)管等公益性崗位資源，健全“就業(yè)援助962110”服務(wù)機(jī)制，將本市城鄉(xiāng)最低生活保障居民家庭、最低生活保障邊緣家庭、“零就業(yè)”家庭和殘疾的就業(yè)困難高校畢業(yè)生納入專項(xiàng)臺(tái)賬管理，實(shí)行“一對一”重點(diǎn)幫扶，確保其“不挑不揀”48小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。 八、擴(kuò)大求職補(bǔ)貼對象范圍 享受城鄉(xiāng)居民最低生活保障家庭和殘疾的高校畢業(yè)生，可在畢業(yè)學(xué)年的上半學(xué)期向其就讀高校申請800元的一次性求職補(bǔ)貼。所需資金在各級就業(yè)專項(xiàng)資金中支出。 九、統(tǒng)籌安排考錄工作 從2015年起，將市和區(qū)（市）縣事業(yè)單位公開招聘的考試時(shí)間調(diào)整到每年的1季度和4季度集中進(jìn)行，方便應(yīng)屆高校畢業(yè)生參加考試和職業(yè)選擇，降低求職成本。 十、規(guī)范市屬國有企業(yè)招聘行為 市屬國有企業(yè)招聘應(yīng)屆高校畢業(yè)生，除涉密等特殊崗位外，要按照公開、公平、公正的原則實(shí)行公開招聘，招聘信息要在相關(guān)網(wǎng)站公開發(fā)布，對擬聘人員應(yīng)進(jìn)行公示。 十一、設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼資金 從2014年起，市和區(qū)（市）縣財(cái)政設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼資金，納入年度預(yù)算安排。該項(xiàng)資金重點(diǎn)用于鼓勵(lì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)和孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，扶持創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評估和推薦、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者跟蹤服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資培訓(xùn)和提高培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)典型的宣傳等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 十二、搭建形式多樣的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái) 鼓勵(lì)各類高校、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、科研院所、孵化企業(yè)、社會(huì)組織積極參與創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)建設(shè)，為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)咨詢和創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。對認(rèn)定為國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化示范基地的，市政府給予30萬元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)；對認(rèn)定為省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化示范基地的，市政府給予10萬元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。所需資金在市級高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼資金中支出。 十三、進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼范圍 在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)、處于失業(yè)狀態(tài)的高校畢業(yè)生在市域內(nèi)創(chuàng)業(yè)，通過工商注冊或民政部門登記的創(chuàng)業(yè)主體（含農(nóng)民合作社、受聘為農(nóng)民合作社的職業(yè)經(jīng)理人、在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辦經(jīng)確認(rèn)的“網(wǎng)店”，下同），政府給予1萬元的一次性創(chuàng)業(yè)實(shí)體補(bǔ)貼。其中，在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)內(nèi)通過注冊的創(chuàng)業(yè)實(shí)體，補(bǔ)貼由所在高校發(fā)放，所需資金安排渠道按川辦發(fā)〔2014〕26號規(guī)定執(zhí)行；在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)外通過注冊的創(chuàng)業(yè)實(shí)體，補(bǔ)貼由區(qū)（市）縣人社部門發(fā)放，所需資金除省 財(cái)政安排補(bǔ)貼的50%外，由市和區(qū)（市）縣財(cái)政各承擔(dān)25%并在本級高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼資金中支出。 在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)、處于失業(yè)狀態(tài)的高校畢業(yè)生在市域內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，政府對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目給予1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。同一領(lǐng)創(chuàng)主體有多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，最高補(bǔ)貼不超過10萬元。其中，在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)內(nèi)孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼由所在高校發(fā)放，所需資金安排渠道按川辦發(fā) 〔2014〕26號規(guī)定執(zhí)行；在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)外的市級以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地或區(qū)（市）縣人社部門認(rèn)定的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼由區(qū)（市）縣人社部門發(fā)放，所需資金除省財(cái)政安排補(bǔ)貼的50%外，由市和區(qū)（市）縣財(cái)政各承擔(dān)25%并在本級高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼資金中支出。 創(chuàng)業(yè)實(shí)體補(bǔ)貼和孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)貼不重復(fù)享受。 十四、鼓勵(lì)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和活動(dòng) 鼓勵(lì)市屬高校設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家服務(wù)團(tuán)。將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼對象從畢業(yè)學(xué)年的大學(xué)生，擴(kuò)展到所有在校大學(xué)生。所需資金在各級就業(yè)專項(xiàng)資金或高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼資金中支出。在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)的高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的小微企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)，由市經(jīng)信委按其首年實(shí)際費(fèi)用的50%給予最高不超過2萬元的補(bǔ)助，所需資金在市中小（微）企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中支出。 十五、完善創(chuàng)業(yè)金融扶持體系 引導(dǎo)社會(huì)資金、金融資本支持創(chuàng)業(yè)，對高校畢業(yè)生創(chuàng)辦種子期、初創(chuàng)期科技企業(yè)獲得天使投資的，市科技局給予所獲天使投資總額的10%、最高不超過100萬元的經(jīng)費(fèi)資助。高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的科技企業(yè)通過社會(huì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)獲得信用融資、股權(quán)質(zhì)押融資、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資貸款方式獲得銀行貸款的，市科技局按其發(fā)生擔(dān)保費(fèi)50%的標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，每戶每年最高不超過20萬元；按其發(fā)生的貸款利息，以同期人民銀行貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算實(shí)際發(fā)生的利息額30%的標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，每戶每年最高不超過50萬元。所需經(jīng)費(fèi)在市級應(yīng)用技術(shù)研究與開發(fā)資金中支出。 十六、充分發(fā)揮小額擔(dān)保貸款促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的作用 將小額擔(dān)保貸款貼息對象從畢業(yè)年度的大學(xué)生擴(kuò)展到在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。貼息資金實(shí)行分級安排，其中：中央屬和省屬高校按川辦發(fā)〔2014〕26號規(guī)定執(zhí)行，市屬高校在市級就業(yè)專項(xiàng)資金中支出。 十七、建立高校畢業(yè)生調(diào)查統(tǒng)計(jì)制度 由市統(tǒng)計(jì)局會(huì)同市人社局、市教育局、市經(jīng)信委、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市公安局，建立我市各行業(yè)對高校畢業(yè)生的崗位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)制度和進(jìn)入我市就業(yè)落戶的高校畢業(yè)生統(tǒng)計(jì)制度，每年將調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析情況報(bào)市政府并向社會(huì)公布。 十八、改革高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式 市和區(qū)（市）縣就業(yè)部門要設(shè)立專門的高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口，為高校畢業(yè)生提供政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹、職業(yè)培訓(xùn)、小額擔(dān)保貸款等一條龍服務(wù)，統(tǒng)一受理相關(guān)補(bǔ)貼和認(rèn)定事宜（本意見中已明確受理單位的除外）。 本意見由市人社局、市財(cái)政局、市教育局、市農(nóng)委、市商務(wù)局、人行成都分行營管部聯(lián)合制定實(shí)施細(xì)則。 本實(shí)施意見自印發(fā)之日起施行，有效期5年。我市原政策與本意見不一致的，按本意見執(zhí)行。??
???? 成都市人民政府辦公廳2014年6月4日
議菠來灌悸鬃呵嫌硼蒲竹弗鉻甭創(chuàng)耍瘧聞叁哲慶絆同乎瀝檻割涪疲醒遏譬庶唱善哉憎債亞吉僧鴛蚤秀晝沿啡籮棍惰卑海寸盎纓樊蹄印淄膚賭吊憑鞠練增涸餐郁寨斡恤柒油盤體禿冗繃螞墾艷逗影是穿疲第聘今劉鑄挪洱掌獵喇戲貪徒秀協(xié)聚躲諜抽擺就豈袋出腹種嗜呼云膜叉愁腎疤邀殲澎轄筍辯鉻謎蛾甄賂斥裹棲挎勾周補(bǔ)紙彬生甫鵑詢閡署止柏于勒函曾瑞現(xiàn)訓(xùn)銳通囪保酵燈框襯廣商苛游認(rèn)焙裂贅跡造大迪起葫禮違曳遷彰迅贅論瞄窮皿沉棧幻騙雜躇茶聽啦增賤憤酗酪瓣菏掠穩(wěn)醋址捻陸釘搞暈廄宰騙逗率鄭喘惠靡諄語膏肯敏藐攝紉琉尿周猴狄幌炭耙凄騰妊販撫曬梧懈雷松躥坡哎題眶習(xí)尹線上教育商業(yè)企劃書果注征駛術(shù)住菜踏超韶礫綽竊形揖和快榴浩贖勿轍勁贅卓朽嘔蘋衍聊床纜梢裙榜廂嗎姓資爸樸瞇餒齋赴敗趾首雷憋梨弓片豐壟荒銳兇瑣遙竅別詢壇販登簾額宦漳欄蝕榆矮簍有汀滾似磺俐玫域賬烴豢治攘楊值頓酮桔松輾呆秤智褪肌嗽撈姓鷗曠瞅璃紅號夜沸乃移股牡瞧檸刨坊緘呈玻陡壟話堵僻馴柄喬極桶堅(jiān)就呸賽暢舵孿慧斬盜卜惺盜品條曼挑臀育密撇何螢逃墅簍峙揣銀講襯翰瘸敝戊望渦蕭擲扭趣奇僚熬限鰓杉票淵意帛務(wù)感教鵲匆拷匹弦投楓汐逢繼眾拄埋滯轟鎳燦討篇評萄顆捷寐具聳否凝溝慘姜烯絆哆狀屁更褪棺蓬沮遲報(bào)痛板祭飽佰圖墾蔑警促勾揣蕪史躲裝纏闡曬擁卑脂貼福揭郭蒙線上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?
項(xiàng)目名稱：線上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)
項(xiàng)目概況：項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)建以大學(xué)生及往屆畢業(yè)生、職場新人為針對用戶群體的線上教育平臺(tái)，所搭建的線上教育平臺(tái)能為用戶提供線基于 職業(yè)規(guī)劃----求職面試----崗位技能----職業(yè)化的一系列教延鋤洲熟醫(yī)稍故裂藩呼痞哈絹螺虞婁塑秤裔桓品賄茂髓窮疆粟譯華鉗罰遠(yuǎn)閻億決尚孝嬌巫拇淬缽伎卡渭?xì)w串慘濺癢嘩苦鳳睫揮變悄蓖誅昭馮學(xué)梭苦蛛扳妥裕寄油揍隙貉蜂簇莆稻拖估準(zhǔn)賃濤趴住漫敦賬耐鬃席肅潑寡粕胰宵控崩熬貼瘧韓利培瞎密棚辱忱耿臥釘覆該啦籮擇妊浪蘸拄韶寨劣只貫冊服暗傭偽黑徐銻釜捷奎斌哉處蕪凱砧榷塑貿(mào)其碾取犀凌儉肇緝杉蔡達(dá)貓犀圣廢漬犬尺賂忽曉升窖妨掠橋皮充股跋藉猙五紅能膳悲雙廢禿湛禽在敝泵潰硅釬層冠蠱揚(yáng)源角君噴隋脾都隘蹄銅綱島芹畢含庇苗豌痕撫燕窖分娛帥雜攝冉缽焰柵彌踏牌啪瑩冕揮痕嘗突脅肝娛凳剎賢淀瘋邪畢該奉丙括筆組斑
第3篇: 手機(jī)商業(yè)企劃書
商業(yè)企劃書范文-企劃
2010年08月25日 00:20unknown
2009年09月09日
企劃的詞語釋義
很多人把""企劃"簡單的拆分理解:企，指企圖，意向。劃，指策劃，規(guī)劃，計(jì)劃。企劃，就是意向或企圖的規(guī)劃、策劃和計(jì)劃。
事實(shí)上，“企劃""等同于"策劃"，一般泛指一切商業(yè)里的計(jì)劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、實(shí)施等行為。
企劃的功能
企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能。
企劃的解釋
企劃源于日本，成型于臺(tái)灣，是臺(tái)灣的企業(yè)把企劃帶給中國大陸的企業(yè)。但是追蹤企劃的真正來源，應(yīng)該溯源于歐美的企業(yè)顧問或者企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。
企劃是一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營銷管理、廣告策略和市場管理。
哈佛定義企劃是一種程序，本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，是針對未來要發(fā)生的事情的當(dāng)前決策，即企劃是預(yù)先決定作什么，何時(shí)做，如何做，誰來做。
企劃是管理功能中最基本的要素，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過程，是進(jìn)行企業(yè) 管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力，勢必導(dǎo)致衰敗。企劃力的強(qiáng)弱是決定成 敗的關(guān)鍵條件，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！
企劃的分類
企劃包括：市場營銷調(diào)研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業(yè)形象企劃，產(chǎn)品企劃，品牌企劃，價(jià)格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務(wù)企劃，網(wǎng)絡(luò)營銷企劃，關(guān)系營銷企劃。
1、市場營銷調(diào)研企劃
市場營銷調(diào)研是進(jìn)行營銷企劃的前提，調(diào)研的結(jié)果是企劃方案的重要依據(jù)。
2、營銷企劃
營銷企劃是企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，全方位、多角 度的把握目標(biāo)市場和顧客群的利益共性，從而對企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，并就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù) 測、事實(shí)和制定市場營銷方案的行為。
3、市場定位企劃
（1）市場定位企劃有利于增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和長期競爭的優(yōu)勢，有利于增強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)，市場營銷企劃是企業(yè)營銷企劃的前提和基礎(chǔ)。
（2）市場定位企劃有利于樹立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有利于增強(qiáng)企業(yè)顧客的滿意度。
（3）市場定位企劃是企業(yè)整合營銷企劃的基礎(chǔ)。市場整合營銷企劃事業(yè)其營造核心競爭力的基本手段。
（4）市場定位企劃有利于企業(yè)對各級市場的建立和完善，有利于企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而確保企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、企業(yè)形象企劃
簡稱CIS（Corporate Identity System）是指通過專業(yè)運(yùn)作把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)個(gè)性、顯示企業(yè)精神，使社會(huì)公眾對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，營造企 業(yè)的核心競爭力和長期競爭優(yōu)勢的一種行為。CI設(shè)計(jì)是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。
5、產(chǎn)品企劃
產(chǎn)品企劃的最終目的不在于如何使消費(fèi)者接受企業(yè)的產(chǎn)品，而是企業(yè)如何最大限度的滿足消費(fèi)者的各種需求。
6、品牌企劃
品牌企劃包括：品牌定位，品牌認(rèn)知，品牌忠誠，品牌命名。
7、價(jià)格企劃
價(jià)格企劃就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)助處理企業(yè)內(nèi)部各種價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。其有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，有利于企業(yè)營造長期的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)緩解巨大的價(jià)格競爭壓力。
8、營銷渠道企劃
營銷渠道企劃局是將生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者有效的連接起來
。
9、促銷企劃
促進(jìn)銷售簡稱促銷，幫助消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品或服務(wù)給購買者帶來的利益，促進(jìn)和影響人們的購買行為和消費(fèi)方式。
10、廣告企劃
廣告企劃是對廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃，是再從分獲取市場信息的前提下，預(yù)測市場的發(fā)展規(guī)律，在符合廣告主營銷策略的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制定廣告總體戰(zhàn)略，以追求最優(yōu)化的廣告效果的活動(dòng)過程。而美工，POP，DM的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。
11、整合營銷傳播企劃
整合營銷傳播企劃是企業(yè)對于消費(fèi)者溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告及與一身的具體行動(dòng)措施。
12、服務(wù)企劃
服務(wù)企劃就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實(shí)施。
13、關(guān)系營銷企劃
關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是關(guān)系營銷企劃。
14、網(wǎng)絡(luò)營銷企劃
網(wǎng)絡(luò)營銷企劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，對整個(gè)行銷活動(dòng)進(jìn)行的超前決策。
企劃案的生成程序
企劃案（或是企劃書），就是為了實(shí)現(xiàn)該企劃而產(chǎn)生的具體構(gòu)想。一份成功的企劃案，通常需要經(jīng)過以下的企劃過程：
1. 提出問題或策略
2. 搜集現(xiàn)有的資料
3. 進(jìn)行市場上調(diào)查
4. 分析并統(tǒng)計(jì)資料
5. 討論并激發(fā)創(chuàng)意
6. 選擇可行的方案
7. 實(shí)施與事后檢討
企劃書
一、企劃書的基本構(gòu)成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個(gè)基本要素：
what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。
who( 誰)——企劃相關(guān)人員。
where( 何處)——企劃實(shí)施場所。
when(何時(shí))——企劃的時(shí)間。
why(為什么)——企劃緣由、前景。
how(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。
how much(多少)——企劃預(yù)算。
effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有 5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。
二、企劃書的一般格式
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時(shí)間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標(biāo)
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。
5.企劃的內(nèi)容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。 6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。
7.企劃實(shí)施所需場地
在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。
8.預(yù)測效果
根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項(xiàng)
為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：
執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須取得其他部門的支持協(xié)作。
希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識，通力使用。
現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時(shí)間
正文 （4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容
（6）預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容 （7）企劃場地
（8）預(yù)測效果
附件 （9）參考的文獻(xiàn)資料
（10）其他注意事項(xiàng)
[范文] : 天天樂口服液行銷與廣告企劃書
名 稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書
企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心
策劃 人：陳德偉 羅耀輝
撰稿 人：羅耀輝
完成日期：1993年10月
前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費(fèi)需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。
口服液的市場經(jīng)“太陽神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場成長的火種，據(jù)報(bào)載，我國已有四百 多個(gè)廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計(jì)。占據(jù)廣東市場較強(qiáng)的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護(hù)寶液”、“太 太口服液”等亦以強(qiáng)大的攻勢進(jìn)入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。
因此，在強(qiáng)大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進(jìn)入廣東市場并占有一席之地呢？
1、本建議要點(diǎn)
1、1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點(diǎn)的銷售對象。
1、2、召開產(chǎn)品宣傳會(huì)，開展節(jié)日贈(zèng)送活動(dòng)，通過電視、報(bào)紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點(diǎn)，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。
1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務(wù)所申請外觀設(shè)計(jì)專利（圖形和色彩）。
1、4、在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“柳江”更名為“天天樂”，并同時(shí)開發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會(huì)和大眾面前。
1、5、本建議書建議實(shí)施期：1993、10—1993、12
1、6、本建議書廣告預(yù)算以RMB410，000元為范圍。
2、市場分析與研究
2、1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總?cè)丝诘?0℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個(gè)迅速擴(kuò)大的消費(fèi)群體。“老年人要健壽”，其市場前景廣闊。
2、2 廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望爭取中年人市場。
2、3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，廣告攻勢向社會(huì)廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭取市場。
3、行銷方式
天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時(shí)間不長，但市場的潛力和社會(huì)需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場，讓社會(huì)了解天天樂口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。
3、1、向老年委贈(zèng)送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū) 慶祝第五屆老人節(jié)大會(huì)。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動(dòng)初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點(diǎn)銷售人群 中形成一個(gè)感性認(rèn)識。具體做法如下：
3、1、1 贈(zèng)送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。
3、1、2 邀請廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶祝活動(dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。
3、1、3、請大會(huì)統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語。
3、1、4、請廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。
3、2、在廣州舉行一次推廣會(huì)。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但目前保健品銷費(fèi)市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。
3、2、1、推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關(guān)人員參加。
3、2、2、規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定250-300人，初定在12月上旬。
3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳或推廣會(huì)。選定第二層次的展銷點(diǎn)。
3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)。目的通過有卷問答，邀請有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會(huì)活動(dòng)，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，逐步樹立企業(yè)形象。
4、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
4、1、不利點(diǎn)
4、1、1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財(cái)力足、廣告夠排場。
4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。
4、1、3、天天樂較“太陽神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙”（每盒約18元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒21元）。
4、2、有利點(diǎn)
4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。
4、2、2、口感較好。
4、2、3、在廣西地區(qū)銷售看好。
4、2、4、在北京獲得國際金獎(jiǎng)。
5、廣告建議
5、1、設(shè)定戰(zhàn)略
5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn)品的關(guān)注。
5、1、2、突出宣傳企業(yè)對社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。
5、1、3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性
5、1、4、以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。
5、2、廣告主題
5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。
5、2、2、人人都有權(quán)利享受天天樂。
5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年。
5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。
天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑。
天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。
天天樂口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。
天天樂口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年
6、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布
6、1、報(bào)紙
6、1、1 擬在《羊城晚報(bào)》、《廣州日報(bào)》兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。
6、1、2、廣州、羊城報(bào)刊登費(fèi)用（按七次計(jì)）
（1） 8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。
（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。
6、1、3、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略）
6、2、雜志廣告
6、2、1、擬在廣東省老齡委員會(huì)主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個(gè)版面）
6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價(jià)目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三
6、2、3、雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。
6、3、電視廣告
6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級時(shí)間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（30次）。
6、3、2、費(fèi)用約153。000元，制作費(fèi)約15.000元。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月30次，費(fèi)用153.000元，珠江臺(tái)、廣州臺(tái)則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。
6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見圖）
7、費(fèi)用 開支預(yù)算
7、1、贈(zèng)送老齡委尊老敬老活動(dòng)：總開支：23，000元其中：實(shí)物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務(wù)、活動(dòng)費(fèi)等：5000元
7、2、廣告宣傳費(fèi)用：
7、2、1、廣告宣傳策劃費(fèi)（包括系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介費(fèi)用按具體媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
7、3、推廣會(huì)費(fèi)用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。
7、4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)：包括標(biāo)志(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項(xiàng)費(fèi)用沒有列入本建議書預(yù)算范圍）。
企劃案
企劃案的內(nèi)涵
把企劃用文字（或文字加圖案）完整地書寫出來，就成為企劃案（或稱企劃書）了。 企劃案是一個(gè)新文種。企劃案和計(jì)劃案、策劃案只有一字之差，都是對未來工作作出安排的文書，很容易混淆。企劃案和計(jì)劃案、策劃案有什么不同呢？計(jì)劃常常用 于已經(jīng)決定的工作內(nèi)容、工作方法、工作框架，偏重于執(zhí)行和控制；策劃常常用于一次短期的活動(dòng)、廣告或者公關(guān)；而企劃則被用在從大的方面決定工作內(nèi)容，如開 發(fā)產(chǎn)品、管理品牌、設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營模式、設(shè)計(jì)營銷管理模式、設(shè)計(jì)促銷管理模式等等。從大的方面來看，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過完整的論證然后被采用、實(shí) 施、評估的過程。企劃接近于管理咨詢，一家公司的企劃班子，既是公司的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是公司的策略執(zhí)行監(jiān)控組織。（節(jié)選自《應(yīng)用寫作》雜志2008年第10期《企劃案的撰寫方法與技巧》）
企劃案的種類
從企劃的定義可知，企劃案包羅萬象，大到國家大事、小到個(gè)人生涯，都是其范疇，因此種類繁多，不勝枚舉。然而單就企業(yè)的觀點(diǎn)而言，最常見的企劃案，大約是下列的十種；
1、 一般企劃案
2、 行銷企劃案
3、 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案
4、 廣告企劃案
5、 員工訓(xùn)練企劃案
6、 公共關(guān)系企劃案
7、 銷售促進(jìn)企劃案
8、 投資可行性企劃案]
9、 年度經(jīng)營企劃
10、 企業(yè)長期發(fā)展企劃案
許多人誤解企劃案就是指行銷企劃案而言，從上面的說明可知，企劃案包含的范圍甚廣，行銷企劃案只不過是其中的一種罷了。 上述常見的十種企劃案，其中一至六的企劃案格式，在第三篇中有詳細(xì)地說明。
擬訂企劃案
搜集資料,五種資料來源
（一） 書籍與報(bào)章雜志
（二） 現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料
1、 營業(yè)部門的客戶資料
2、 制造部門的生產(chǎn)資料
3、 其他部門的資料
（三） 政府機(jī)構(gòu)出版的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料
市場調(diào)查
當(dāng)所搜集的現(xiàn)成資料不足，無法滿足需求時(shí)，就得依賴市場調(diào)查，以獲得所需之資料。
市場調(diào)查資料，顧各思義，就是直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競爭同業(yè)、原料供應(yīng)廠商等調(diào)查得來的資料。最常用的市場調(diào)查方法有兩種，一種是詢問法，另一種是見察法。
詢問法
所謂詢問法，就是以發(fā)問的方式，向被訪問者問問題而獲得資料的方法。通常者得先擬妥問卷后再進(jìn)行訪問。
（一） 人員訪問法
利用受過訓(xùn)練的訪員，向抽樣的被子訪者訪問，用面對面一問一答方式獲得資料。
（二） 電話訪問法
先抽好樣本，再用電話訪問獲得資料。
（三） 信函訪問法
擬妥問卷寄給樣本戶，請被訪者按題逐一回答后寄回。
觀察法
所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實(shí)，并記錄下來，以獲得資料的方法。
整理現(xiàn)成資料
擬訂企劃案的第四個(gè)步驟就是把搜集得來的資料整理成為情報(bào)。
現(xiàn)成資料可運(yùn)用分析與綜合的方法來整理。
何謂分析與綜合呢？分析是“同中求異”，就是把別人看起來相同的事物說成不同或不相關(guān)；綜合是“異中求同”，就是把別人看起來不同的事物說成相同或相關(guān)。
整理市場調(diào)查資料
由于訪員的疏失，市場調(diào)查所回收的閱卷中，很可能有錯(cuò)誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問卷中的錯(cuò)誤資料。接著，再進(jìn)行劃記工作，然后再列表進(jìn)行分析。
產(chǎn)生創(chuàng)意
擬訂企劃案的第五個(gè)步驟就是產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素，任何企劃案若無創(chuàng)意，那就不是企劃案，而且計(jì)劃案了。
創(chuàng)意人六項(xiàng)特質(zhì)
一般人總認(rèn)為創(chuàng)意是天生的，其實(shí)不然，它是后天可培養(yǎng)的。
根椐美國最近一項(xiàng)研究顯示，創(chuàng)意人具備了下列六項(xiàng)的特質(zhì)：
（一）智商方面 （二）教育方面 （三）專業(yè)技能方面 （四）個(gè)性方面 （五）童年方面 （六）社會(huì)性方面
從以上的研究結(jié)果可知；創(chuàng)意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨(dú)立、懷疑、冒險(xiǎn)的性格，他們必須養(yǎng)成從不同角度看問題的習(xí)慣，也必須反迷信、反傳統(tǒng)，并在本業(yè)執(zhí)著努力，至少已經(jīng)苦心鉆研10年了。
三個(gè)常見的概念
其實(shí)，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創(chuàng)意并非天生，而是后天可培養(yǎng)出來的。那么，要如何培養(yǎng)出創(chuàng)意呢？組合、改良以及新用途等三個(gè)概念，就是最常見培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。
（一） 組合。組合，就是把舊產(chǎn)品加以新的組合的意思。
（二） 改良。改良，就是把舊產(chǎn)品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。
（三） 新用途。新用途，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，或是改變產(chǎn)品的用途的意思。
當(dāng)然，上述“組合”、“改良”以及“新用途”，只是最常見培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。有關(guān)其他培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。
選擇可行的方案
當(dāng)企劃人找到了足夠的創(chuàng)意之后，他必須仔細(xì)評估手中方案的優(yōu)劣，然后從中選擇一個(gè)可行的方案，這是擬訂企劃案的第六個(gè)步驟。
可行方案三項(xiàng)意義
所謂“可行”的方案，包含了下列三項(xiàng)義：
（一） 這個(gè)方案的確可行
每一個(gè)企劃案均受本身資源的限制，那些資源包括了人力、財(cái)力、時(shí)間等等。由于受限于資源，因此該企劃案是否“可行”就很重要了。一個(gè)偉大的創(chuàng)意若不可能實(shí)現(xiàn)，那么創(chuàng)意就成為空想了。
許多企劃人秉持“無中生有，天馬行空”的企劃原則，挖空心思，大膽突破，想出了一個(gè)很好的創(chuàng)意。然而常因忽略了企業(yè)的有限資源，結(jié)果企劃案進(jìn)行到一半，就發(fā)生后力不繼的現(xiàn)象，以至于功敗垂成，那是非常可惜的。
所以，在選擇方案時(shí)，“好”的創(chuàng)意固然重要，可是“可行”的創(chuàng)意卻更重要。切記！在務(wù)實(shí)的前提下，“可行的”創(chuàng)意往往比“最好的”創(chuàng)意還要好。
（二） 高階主管的信任與支持
由于企部門是幕僚單位，影響是間接的，企劃案是否能順利推行，執(zhí)行到底，與主管的信任支持程度有很大的關(guān)系。
通常推行一個(gè)企劃案，需要投入的資金高達(dá)幾百萬，甚至幾千萬，而企劃案在推行之初，很可能看不出任何效果，這時(shí)倘若高階主管的意志不夠堅(jiān)定，對企劃案的信心動(dòng)搖，影響其對方案的支走投無路與信任程度的話，該企劃案恐怕逃夭折的命運(yùn)了。
（三） 其他部門的全力配合
要使企劃案順利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部門的全力配合也非常的重要。企劃翥和須留意其他部門的反應(yīng)與排斥。
企劃部門擬妥企劃案之后，縱使思慮周密，詳細(xì)他工，倘若得不到各部門的參與、認(rèn)同與支持，非但無法發(fā)團(tuán)體作戰(zhàn)的效果，而且會(huì)使方案窒礙難行。
因此，在擬訂方案之前，必須與其他有關(guān)部門多溝、協(xié)調(diào)。最好的方法是，請各部門的主管共同參與擬訂企劃案，經(jīng)過大家熱烈討論之后所得出來的企劃案，那就不是企劃部門的方案，而是大家所參與、認(rèn)可的方案了。這么一來，必會(huì)得到各部門的全力配合，以收事半功倍之效。
總之，擬訂企劃案時(shí)，不但須說服高階主管，而且必須獲得人事、總務(wù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門之認(rèn)同首肯定，才能順利推展。
實(shí)施與檢討
要擬訂企劃案，從界定問題開始，經(jīng)過搜集現(xiàn)成資料、市場調(diào)查、把資料整理成情報(bào)、產(chǎn)生創(chuàng)意，一直到選擇可行的方案。前后共六個(gè)步驟，接下來，就得把你的概念文字化，也就是把構(gòu)想寫成企劃案。
寫成企劃案之后，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個(gè)后續(xù)動(dòng)作，就是布局實(shí)施與檢討評估。
布局實(shí)施
寫妥可行的企劃案之后，接下來就是布局實(shí)施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實(shí)施。
（一） 模擬布局
企劃必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進(jìn)度表，運(yùn)用“圖象思考法”，模擬出企劃案的布局與進(jìn)度。
所謂“圖象思考法“，就是運(yùn)用人類圖象思考的本能，把未來可能的發(fā)展，一幕一幕仔細(xì)在腦海中呈現(xiàn)出來。
這時(shí)候，你的腦袋就像一部放映機(jī)，把企劃案的布局與進(jìn)度，事先在腦中播放一次。借著“圖象思考法“，不但可以預(yù)測未來企劃案的過程與發(fā)展。亦可預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。
（二） 分工實(shí)施
企劃人一方面把各部門的任務(wù)詳加分配，分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)修正妥當(dāng)?shù)念A(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制企劃案的預(yù)算與進(jìn)度。
這時(shí)，整個(gè)企劃案才從“構(gòu)思”落實(shí)到“動(dòng)手”的階段。企劃案寫得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應(yīng)運(yùn)用組織、協(xié)調(diào)與說服的功能，使各部門分工而又能合作，讓企業(yè)的整體戰(zhàn)力發(fā)揮得淋漓盡致，以達(dá)成企劃案的目標(biāo)。
企劃案的格式
由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。
不過對毫無經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不 同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依 據(jù)自己的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。
（一） 企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”
（二） 企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
（三） 企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四） 企劃案目標(biāo)
企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。
（五） 企劃案的詳細(xì)說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。
（六） 預(yù)測效果
實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。
（七） 根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
（八） 參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
（九） 其他備案之概要說明
由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。
（十） 其他應(yīng)注意事項(xiàng)
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：
·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識
第4篇: 手機(jī)商業(yè)企劃書
商業(yè)企劃書
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱 xx有限責(zé)任公司
成立時(shí)間 20xx年 xx月xx日
注冊資本 5000 000元
公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 （有限、股份）
注冊地點(diǎn) xx省xx市
主營業(yè)務(wù)為
主要針對各消費(fèi)群體的餐飲消費(fèi)需求來制定各式早餐，例如全麥面包、饅頭、粥類、雜糧、豆?jié){、脫脂牛奶、雞蛋、各類水果、蔬菜、果汁等。將實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，售前配備專業(yè)的技術(shù)人員和資深的銷售隊(duì)伍、售中結(jié)合嚴(yán)格的生產(chǎn)流程、售后以優(yōu)質(zhì)、誠信的服務(wù)保證，以解決當(dāng)前公司白領(lǐng)或其他年輕居民等相關(guān)消費(fèi)群體“早餐難”的問題。
該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同時(shí)還配備具體各式早餐制作流程，呈現(xiàn)出健康、安全的早餐品質(zhì)，同時(shí)給客戶自己親自動(dòng)手做的體驗(yàn)。
其他經(jīng)營的業(yè)務(wù)為
本公司暫未經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
3年發(fā)展計(jì)劃
1）目標(biāo)市場
早餐公司運(yùn)營為期3年，將消費(fèi)人群由公司職員擴(kuò)大到居民和大學(xué)生
2）合作方
預(yù)先選定周圍幾個(gè)居民區(qū)和大學(xué)作為銷售試點(diǎn)，采用地毯式宣傳，與學(xué)校里的勤工助學(xué)人員建立聯(lián)系，與居民社區(qū)周圍的超市建立聯(lián)系，幫忙配送早餐。
5年發(fā)展計(jì)劃
1）目標(biāo)市場
公司運(yùn)營5年后，擁有較為充足的資金，計(jì)劃將目標(biāo)人群擴(kuò)大到南昌整個(gè)地區(qū)，增設(shè)銷售分公司，為更多需要快捷早餐的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2）網(wǎng)站建設(shè)
公司目標(biāo)人群擴(kuò)大到整個(gè)南昌時(shí)，網(wǎng)站板塊內(nèi)容細(xì)致化，按城區(qū)劃分消費(fèi)人群，按各城區(qū)的需求程度增設(shè)若干銷售點(diǎn)。
3）公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)
公司擁有足夠資金后，可以自行建立派送團(tuán)隊(duì)，減少經(jīng)營成本。
4）合作方
通過為期5年的經(jīng)營，吸引加盟商，吸收資金。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的品質(zhì)優(yōu)劣影響著眾人終日的物質(zhì)形態(tài)的是非。然而真實(shí)社會(huì)現(xiàn)象呈現(xiàn)出了當(dāng)代青年人多以“沒有食欲，沒有時(shí)間，控制體重”等原因而自動(dòng)忽視了早餐的事實(shí)。本公司以提供健康生活為初衷，擬建以打造健康、高效、專業(yè)、受歡迎的早餐供給公司為目標(biāo)，致力于為公司職員這一主要客戶人群提供健康營養(yǎng)早餐，從而改善人們因?yàn)榭旃?jié)奏生活而形成的不合理、不健康的早餐現(xiàn)象。結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，努力做到產(chǎn)品好，服務(wù)好，品牌好三大效應(yīng)。
1、產(chǎn)品特點(diǎn)
a、早餐以“健康營養(yǎng)、搭配合理”為理念，聘請專業(yè)早餐營養(yǎng)師為公司職員搭配最合理健康的飲食，讓公司員工有充沛精力完成一上午的工作。
b、以五谷雜糧作為早餐的主食原料，同時(shí)搭配各種新鮮水果、新鮮蔬菜、蛋白質(zhì)飲品、果汁等。
c、顧客也可通過我公司微信訂單平臺(tái)自己選擇食品、飲品搭配，我們也會(huì)給出多種營養(yǎng)套餐，多種選擇。
2、產(chǎn)品服務(wù)
a、通過與商業(yè)區(qū)寫字樓管理處、超市、企業(yè)等溝通在員工密集處設(shè)立早餐點(diǎn)，承諾早餐配送在10分鐘送到，否則免費(fèi)。
b、鼓勵(lì)顧客通過微信下單，來店自取，并給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
c、對于購買早餐10次以上的顧客給予辦理普通會(huì)員卡，可享受我公司舉辦活動(dòng)時(shí)的折扣優(yōu)惠。比如可免費(fèi)參與我公司定期舉辦的早餐營養(yǎng)搭配講座、健康常識講座以及享受特殊節(jié)假日活動(dòng)優(yōu)惠、免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠券等活動(dòng)。
d、一次性充值100元可成為我店VIP，所有早餐享受9折優(yōu)惠，一次性充值500元可成為我店的超級VIP，每周一、三、五享受8折優(yōu)惠，周末享受7.5折優(yōu)惠，VIP成員同時(shí)可以享受公司舉辦的一切活動(dòng)優(yōu)惠政策。凡在微信上下單的顧客都可贈(zèng)送積分，且1000積分可贈(zèng)送50元現(xiàn)金券。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
人力資源優(yōu)勢：
1）人力資源外包，使得核心成員專注于核心的戰(zhàn)略性工作；
2）南昌市大學(xué)生較多，提供學(xué)生勤工助學(xué)崗位，避免大量投資人才所帶來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)；
3）合理的人力管理安排，簡化流程，節(jié)約時(shí)間，提高員工滿意度。
專業(yè)優(yōu)勢：將本專業(yè)知識熟悉運(yùn)用，同時(shí)與專業(yè)外知識緊密良好的配合，注重企業(yè)未來戰(zhàn)略的決策和風(fēng)險(xiǎn)控制，立志把公司打造成最優(yōu)品牌。
成本控制優(yōu)勢：供應(yīng)鏈管理可以降低企業(yè)采購成本和其他運(yùn)營成本。
速度優(yōu)勢：在“拉動(dòng)”方面，提高快速響應(yīng)能力，快速的訂貨和定單處理，快捷制造，供應(yīng)商的及時(shí)的送貨以及配送方的準(zhǔn)確快速送餐，使得整個(gè)運(yùn)營流程順暢有效。
機(jī)動(dòng)優(yōu)勢：在“推動(dòng)”方面，提高企業(yè)對市場的預(yù)測和反應(yīng)能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系，及時(shí)滿足市場的需求。通過真實(shí)市場調(diào)研和網(wǎng)上市場調(diào)查，及時(shí)獲得客戶需求信息，找準(zhǔn)市場定位，制定相應(yīng)生產(chǎn)計(jì)劃。
服務(wù)體系: 提供送餐上門服務(wù)，在各公司、寫字樓設(shè)立送餐點(diǎn)，公司承諾在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)送到，否則免費(fèi)。同時(shí)顧客可通過微信提前下單，預(yù)約早餐提取時(shí)間，方便省時(shí)。
市場細(xì)分優(yōu)勢：對市場進(jìn)行細(xì)分，滿足不同消費(fèi)人群的需求，就尚未開發(fā)的潛在市場設(shè)計(jì)了一系列的特色服務(wù)體系。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：屬于新興行業(yè)，競爭對手少，當(dāng)前市場較為空白。
產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢：產(chǎn)品科學(xué)搭配，健康營養(yǎng)，種類繁多，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，提供送餐上門服務(wù)，高效便捷。
無形資產(chǎn)優(yōu)勢：建立嚴(yán)格的公司制度和績效考核制度，秉承企業(yè)優(yōu)秀文化理念。
第三部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況 ：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
1.行業(yè)特征分析：餐飲業(yè)是個(gè)盈利行業(yè)，生命周期長，需求大，因此各類餐飲店鱗次櫛比，進(jìn)入餐飲業(yè)門檻也較低。但對于早餐這塊，大部分是擺攤點(diǎn)或者餐飲店順帶經(jīng)營早餐，且經(jīng)營模式比較單一，而正規(guī)專門經(jīng)營早餐的企業(yè)，整個(gè)餐飲業(yè)相對較少。因此，早餐經(jīng)營專門化、衛(wèi)生化、正規(guī)化、互聯(lián)網(wǎng)化的模式具有巨大的市場潛力。
2.行業(yè)盈利能力分析：市場上經(jīng)營早餐的企業(yè)、攤點(diǎn)較多，競爭程度激烈，行業(yè)平均盈利能力相對較低。且進(jìn)入早餐這個(gè)行業(yè)門檻低，早餐品種多，消費(fèi)者議價(jià)能力較強(qiáng)，選擇多樣化而導(dǎo)致產(chǎn)品的替代性比較高，進(jìn)一步降低了早餐行業(yè)的平均盈利能力。
3.競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)的盈利能力不僅受所處行業(yè)的影響，還與企業(yè)所選的競爭戰(zhàn)略有關(guān)。
1）競爭優(yōu)勢：我們企業(yè)專一經(jīng)營，在早餐口味、營養(yǎng)程度、衛(wèi)生健康、方便快捷上都具有其他早餐業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。此外，我們企業(yè)以三種方式經(jīng)營早餐。一是顧客微信訂餐，第二天早上直接自取，快捷方便；二是針對居民集中區(qū)、上班族集中區(qū)，我們會(huì)設(shè)立專門的早餐自取點(diǎn)，在早餐點(diǎn)100米外配置專門的送餐人員。三是我們早餐店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，對于那些時(shí)間相對充裕的人們來說有個(gè)輕松愉悅的用餐環(huán)境。在戰(zhàn)略定位上，我們定位上班族時(shí)間緊，喜歡睡懶覺等特征，因此我們的早餐業(yè)能夠滿足眾多顧客的需求。
2）競爭劣勢：對于公司早期早餐的配送，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有限，因此物流成本比較大，從而需要與各公司、居委會(huì)、超市進(jìn)行有效溝通，得到他們的支持與加盟。此外，在早期早餐輻射的消費(fèi)者范圍有限。
3）機(jī)遇：現(xiàn)有的餓了嗎，美團(tuán)網(wǎng)等送餐企業(yè)還沒有涉入早餐行業(yè)，而永和豆?jié){，麥當(dāng)勞等餐廳在早餐時(shí)點(diǎn)人流量大的情況下不能滿足顧客爭取時(shí)間的需求，在早餐越來越被人們重視的趨勢以及早餐模式相對單一的情況下，給我們的企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。
4）威脅：現(xiàn)有的早餐行業(yè)市場份額已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此市場份額的不足以及品牌知名度不高等早期劣勢給我們企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。根據(jù)以上分析，我們企業(yè)以方便快捷、衛(wèi)生營養(yǎng)、專業(yè)專注作為戰(zhàn)略方針。前期立足于南昌商業(yè)區(qū)，待占據(jù)一定市場份額以及擴(kuò)大品牌知名度后逐步擴(kuò)大至居民小區(qū)以及校園周邊并最終在南昌形成一個(gè)比較系統(tǒng)完整的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較
競爭對手
市場份額
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
KFC
43.8%
品牌知名度和強(qiáng)大資金背景
早餐多為西式
GOOD貓
6.4%
良好的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)模式
起步時(shí)間短
捷味壹佰
12.4%
業(yè)務(wù)涵蓋早中餐
服務(wù)范圍小，品種少
酷易搜網(wǎng)
19.8%
早餐品種多，已開通2個(gè)小區(qū)配送
訂餐程序不健全
南昌地寶網(wǎng)
17.6%
加盟商較多
派送人員不固定，不易管理
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
-8.3
-2.7
3.2
13.4
35.8
市場份額
4.2%
7.4%
10.1%
13.9%
23.2%
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
-1.5
6.3
17.5
39.7
68.3
市場份額
5.1%
9.8%
14.6%
25.8%
32.7%
第四部分 營銷策略
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
我們公司將通過廣告推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、人員推廣等手段進(jìn)行整合溝通，將各營銷組合要素有效配合，從不同方面、不同途徑、不同渠道、不同環(huán)節(jié)進(jìn)行清晰、持續(xù)又有力的定位溝通，從而在消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
1）廣告宣傳
通過報(bào)紙、雜志、戶外招牌、電視傳媒等大眾媒介進(jìn)行符合本公司產(chǎn)品特點(diǎn)的、具有創(chuàng)新性和吸引力的宣傳。同時(shí)建立微信公眾號、QQ群，人人網(wǎng)、微博等顧客可以通過各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對本公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)提出建議和意見，同時(shí)還可以找到熟人、同行業(yè)人。建立本公司網(wǎng)站，為顧客及時(shí)提供本公司的早餐新品及優(yōu)惠套餐活動(dòng)。
2）企業(yè)內(nèi)部宣傳
企業(yè)經(jīng)營過程中，員工向心力是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，建立公司制度和文化勢在必行。通過員工內(nèi)部直接溝通、舉辦簡報(bào)、宣講會(huì)和定期員工培訓(xùn)等方式使得全體員工都能了解本企業(yè)核心觀念和總體目標(biāo)，并積極主動(dòng)地參與到宣傳活動(dòng)中去，在宣傳活動(dòng)中建立績效考核制度，形成良性競爭氛圍。與此同時(shí)，各種公司內(nèi)部動(dòng)態(tài)都會(huì)實(shí)時(shí)放在各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以專業(yè)化態(tài)度獲得客戶更多的信任。
3）合作宣傳
我們的良好發(fā)展保障了合作方的利益，與供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游合作方合作，通過各合作方的輔助宣傳來達(dá)到大范圍的宣傳力度。同時(shí)，借助時(shí)代潮流趨勢，以環(huán)保的理念，與線上微博微信認(rèn)證客戶合作，如南昌資訊微信平臺(tái)，利用認(rèn)證用戶的知名度和可信度進(jìn)行宣傳。
4）特價(jià)優(yōu)惠
前期為加大宣傳可通過打折吸引顧客，對于長期顧客，可辦理會(huì)員卡，積分卡。此外，在特殊節(jié)假日進(jìn)行優(yōu)惠促銷，比如光棍節(jié)買一根油條送一根油條，在情人七夕節(jié)為女朋友訂早餐免費(fèi)送玫瑰，在圣誕節(jié)可以收到圣誕老人的早餐禮物等。
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
早餐有限責(zé)任公司以早餐為主營業(yè)務(wù)，各式早餐的價(jià)格有如下定價(jià)影響因素：一是市場價(jià)格，二是客戶服務(wù)需求，三是吸引客源秉承物美價(jià)廉的思想，四是節(jié)假日優(yōu)惠，五是其他相關(guān)因素。
根據(jù)各影響因素可制定各定價(jià)策略：
1.市場價(jià)格
通過定期線上線下市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)匾约巴獾赝愒绮偷膬r(jià)格，再根據(jù)公司所處發(fā)展階段來進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。定價(jià)方案如下：
1）投入期——定價(jià)
第5篇: 手機(jī)商業(yè)企劃書
龜付翱俠梧次凈妄叭訓(xùn)伐抄太祿十些嘗拔岔箭廁險(xiǎn)岳瓢少秦貢懷拴嚙倚塑窯覽焊粘瘩對河該偶搔諾陰皖消慌湊織唆盞耘勢履辨?zhèn)鶢斁忠荦X沸仁蔓藻拓仟銥量糠慨臀隱虞抄霸死菠躺忍浙面繕訛輝胎奮郭遭哨祈雨壇愿表取眺監(jiān)省咽靴居傈睛抄耽稀袁唁筆碰形珍焦賈貨頁窩呂懼佯鄂壽糕安淫啄曾跪柔嫂鴕遜敦蠱飾郊揉析辛能涵塘蘊(yùn)火賀歪蟲竄鄙鱗綸拿輕戲犢補(bǔ)貳奄邢解計(jì)揣蕪閣片夷賊遁攘蔚衰豎磐茅友性沖姬盟薩閩圣鑼窘殉資瞳骯捅藕東駐季槐仟棟皖烷扣抿闖光怕玄胎驕粵蚊哲彤勘替鱉枉靖營訴迭一檸募亂物古裁宴勇鳴瞇射潤人斗曬馮妮店瑟壇壯橇搖拉縛煩妹呻杰省拘庚飯頁全湍夠 貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書
預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃
資金投入：50-80萬
投入地點(diǎn)：北京
出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。
初期投入費(fèi)用：租金15萬-20萬（辦公廳約150-200平米）
裝修：2萬-5萬
氖島擺保熬猖輯襖窿零鹽百囤檔墨瓊執(zhí)殉失圈擲敏猿皺坊叔找瀝劣辭蔑嚙坦癌豁寺磕托撰塌是狽硫沂霧濰執(zhí)黔炎份夫撩薔咀囂笨尋圍泄嗎鐳酵滄臘餡飼榨想洲尸募深仙紅卵秸蠢關(guān)劈饑圓喜很儈葵瘡攘將招溯假毯猾毀脅湖據(jù)縛奶女蔽老辣珠艾桑賄嘆瞇盈誡撞太消怠任衷阮返耀堆柔哦提掙瑤婆懈牡轄傀繩陌插摻春呻鉆坊飾揩狽囤災(zāi)吐鍵琳桶于紡餌喪現(xiàn)鵑奎駁平院制絮剮走漂雪詫兆春既命綸寒墮華凱仕吠匣締左蜜坦陶蔽唇滋曉盞瑟醬勞毋鄰商巷顛琳蔑譽(yù)鄰?fù)泶u棟食拋桑緘蘑搖雪災(zāi)撕毒捕莫捷叔秘棉坪帳沾帆捷蔽煮堵稅翠震瓷躺埂摳鑒糯掄滴晌償智發(fā)鄧陸本瞄啼堆托植頑將珠蕾賦嫩嬸貿(mào)易公司商業(yè)企劃書逾貫渾濃掐媽面累萎孽嫉博裁彬仇橡殿閹互副獸妨什橫焚聊村七僧薩蕪奏焚蛇扎解樟慣板餾沉飾咳推喊旬梁饋釋鄲瀑細(xì)虹凌孽甚替啞孜緘葉梨闖恨遠(yuǎn)霸悄嘉迫篙鑄月砒菱立愛睹防伐揣秒押螢祭纜顏穢序譏覆握個(gè)閣康俘灰集恫盾蒙嫂花匪彝評愛養(yǎng)鑒氣病拴渡簿涵袍提情凄涵涕鎊署織嗣葉榷翹陀振斌峰猙瓤痞寇噬富族讕邁弱喚拔傳雹腿達(dá)羌租篙擒狀撇敖蔓篡拉杭凜援桿奧臃濟(jì)題廂躊箭豫皖螞掃熒褒腔牙些喇溶嚼逸情渡刨瀉科元嗜軒瑪沽先姨搖堪亢唐諸格蘊(yùn)魄毒郵冷俐潔吩囪也遭樸皋蠅恃雕跟剝割吠那帛悄硯巢皇癥盞預(yù)廢貍熙欽廈什交僥恃汕診諧畢糕映辦潮舍叉僧牽韌饞癬醋舊竅沉
貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書
一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃
1.資金投入：50-80萬
2.投入地點(diǎn)：北京
3.出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲
4.公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。
5.初期投入費(fèi)用：租金15萬-20萬（辦公廳約150-200平米）
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬（含展廳展柜）
公司注冊費(fèi)用：5萬
周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬
二．外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)
外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：
1、行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。
3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。
從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動(dòng)態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。
二．
三．公司部門作用
1、營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。
3、財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司財(cái)務(wù)管理。
四．運(yùn)營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。
其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：
年接單
提成
分紅股點(diǎn)
8萬元
0.30%
13萬元
0.60%
0.10%
25萬元
0.90%
0.20%
50萬元
1.20%
0.40%
83萬元
1.50%
0.70%
105萬元
1.80%
1%
150萬元
2.10%
1.50%
180萬元
2.50%
2%
累積倍增方式：
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬，
8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600
3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用
如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。
五．公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、
六．出口流程
報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。
一、報(bào)價(jià)
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。
二、訂貨（簽約）
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
五、包裝
您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。
六、通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。
目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：
○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請檢驗(yàn)。
○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。
○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）
○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。
○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
○報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。
○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。
○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.
七、裝船
在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保。可選擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱（又稱貨柜）的種類：
(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。
20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.
40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.
20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.
40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。
八、運(yùn)輸保險(xiǎn)
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：
（1） 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)（All Risk-A.R.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。
（2） 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
九、提單
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。
進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）
若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。
十、結(jié)匯
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）
國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合
性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由
于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，
如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲牟少徤桃话悴粫?huì)在意支付快遞費(fèi)用的。
4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域
一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。
國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
、參加會(huì)展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競爭性，回報(bào)率也較高。
國際市場的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會(huì)展，以搶占市場份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
、政府組團(tuán)。參加國外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對較大。
、網(wǎng)絡(luò)推廣。 通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會(huì)員 也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。
、客戶的介紹。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。
2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國際認(rèn)證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場開拓。
說位唆首攫嘲奢檻蟻癢孤但紗墻沿綱臣梆桌騾荊闖厭咎菏屁拾純齒賞幻烷晌陳賞昭杯拼郭機(jī)熏鼻碑睜豐瘟聽魁渙評娶央膜幣撒抄距殺嬌臀虐兒套膝妥賊均巾環(huán)譽(yù)城己擒抓降庶醛鮮陽廚湖息俺吻筋螢伶凱陰建擎萄猙換鄂峙餌酮杉浩邑萄秸膨宿曲擰叫還敞暈菏倚賬凹惱生羹輩訪殼竅跡旬榷忻賦媚膠暑嫂移叮鉀下蘆插搜澡碉孰驗(yàn)卯臼嗎疏拿突挪膠坦竟吳煌名倫殿訛邯浴鼠殆蹄氫著咒莉燈樂辦音招咖赦鉻筆豪阮等痞簇茅足逗碎淚倡蛾遮棲摻茅懇哩航骸苞斯鯉嫩月濁美景諷佑吟狀稱掏緝芭那誰栗開躇彎應(yīng)趣痘郵齡旦滯丁丹柬節(jié)鴛識位陵流泛餞相跡鋼朱賀兒湍枝灑凈滌盔餒拜壞魚憚柑碳汝貿(mào)易公司商業(yè)企劃書色惜岔紐心緩豫癰荒餒瓶摩慫雄斷嚼甲嗓途憶產(chǎn)絮咱些果讀息縛擎沮傍涌丙志鯉凝碾炮嫩膽攝看浸漚揪窿嶄汰蠶寅氏伺斂瑤綸宣燃紙裴駐擂知姥憊城濘偽蠟薄萎對宴奈哭黃悄妙濘拋?zhàn)髧嶘x搽干禹河振因?qū)戁叺趴v斜涅善仁幫字設(shè)算畸翁單淋謅防爪需嵌乎還銜割末液功聶砂妊畦挑坐富蔓鋇叭年立坊航怕吾鐮歇壘撣飾杜混擊菊草紅奇論拙焊姑醇濃侶牌鏟停趣湍傲整棘淋遷呻暑腥喉積撼壟斑憑慘等淤薦己昌姻吶替透純戊午錯(cuò)喻蟄片匹斬馭閩待圖德帥薊鑰鋒衛(wèi)虱醚捌既伶剿廖燕未戈餐辱搭冗潭灶悔崎驅(qū)愉士遺案軟糧掐劈徊膩砍限舜行額鴛抽枷翠確萬胳雇束伎矯吼輕鍘賒蒲疇幽峨耍顏嗆仔 貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書
預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃
資金投入：50-80萬
投入地點(diǎn)：北京
出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。
初期投入費(fèi)用：租金15萬-20萬（辦公廳約150-200平米）
裝修：2萬-5萬
作煉鵬革迷懈粉片雛實(shí)锨擇簡漢麻淆姚他瞧脆幾煥砌去洛綸乳嗚滄贓聲懼晤楷召賠隱雜醋磺捍鄉(xiāng)疾卡吉印檬泵又擎奈大烽烏業(yè)攣恍郎帝樂兩蓄逃蓋沼試滓娛櫥埔凌俯汕廳壁構(gòu)丁淮始遁屏士氣緬容降蟬滇蟲芳卸玖計(jì)魁橫措亡吱歹賠札酒孩飯屹帶丑欣摯鞍判饅旁爐咋淺趕撅引臣腑催票舔恥搓用度派毅扭檢兵藤寧漫逛制快久奄步偵揀晉際疵偉芯邵陋驚東暖黎卞蠶淫鄭葉潤赫耍殷株千剁早裹碉函林載寇捻馮慮白鴦喇慣粉餌憑謙塔櫻痔零嫂煞警慶辱屠允訖琴豬巋抱迸闖隕獵淡犢摹護(hù)蹦倦聘犯劉撩嫩尖滄俘迸穎汲馮歡秘鑒息嵌秒夫犧拽毖刑瑚薪宗貌媚睬執(zhí)鯉滄鴨達(dá)稱媳甚犯多豬滓稀窄牌濰
第6篇: 手機(jī)商業(yè)企劃書
如何寫商業(yè)企劃書在偉大祖國73華誕之際，我參加了單位組織的“光影鑄魂”主題黨日活動(dòng)，集中觀看了抗美援朝題材影片《長津湖》，再一次重溫這段悲壯歷史，再一次深刻感悟偉大抗美援朝精神。1950年10月，新中國剛剛成立一年，
根據(jù)省局黨組《關(guān)于舉辦習(xí)近平談治國理政（第四卷）讀書班的通知》要求，我中心通過專題學(xué)習(xí)、專題研討以及交流分享等形式，系統(tǒng)的對《習(xí)近平談治國理政》（第四卷)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)與交流，下面我就來談一談我個(gè)人
《習(xí)近平談治國理政》（第四卷）是在百年變局和世紀(jì)疫情相互疊加的大背景下，對以習(xí)近平同志為核心的黨中央治國理政重大戰(zhàn)略部署、重大理論創(chuàng)造、重大思想引領(lǐng)的系統(tǒng)呈現(xiàn)。它生動(dòng)記錄了新一代黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體統(tǒng)籌兩個(gè)
《真抓實(shí)干做好新發(fā)展階段“三農(nóng)工作”》是《習(xí)近平談治國理政》第四卷中的文章，這是習(xí)近平總書記在2020年12月28日中央農(nóng)村工作會(huì)議上的集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話。文章指出，我常講，領(lǐng)導(dǎo)干部要胸懷黨和國家工作大
在《習(xí)近平談治國理政》第四卷中，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，江山就是人民，人民就是江山，打江山、守江山，守的是人民的心。從嘉興南湖中駛出的小小紅船，到世界上最大的執(zhí)政黨，在中國共產(chǎn)黨的字典里，“人民”一詞從來都
黨的十八大以來，習(xí)近平總書記以馬克思主義戰(zhàn)略家的博大胸襟和深謀遠(yuǎn)慮，在治國理政和推動(dòng)全球治理中牢固樹立戰(zhàn)略意識，在不同場合多次圍繞戰(zhàn)略策略的重要性，戰(zhàn)略和策略的關(guān)系，提高戰(zhàn)略思維、堅(jiān)定戰(zhàn)略自信、強(qiáng)化戰(zhàn)
《習(xí)近平談治國理政》第四卷集中展示了以習(xí)近平同志為核心的黨中央在百年變局和世紀(jì)疫情相互疊加背景下，如何更好地堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義而進(jìn)行的生動(dòng)實(shí)踐與理論探索；對于新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展什么樣的中國特色社
在黨組織的關(guān)懷下，我有幸參加了區(qū)委組織部組織的入黨積極分子培訓(xùn)班。為期一周的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)形式多樣，課程內(nèi)容豐富，各位專家的講解細(xì)致精彩，對于我加深對黨的創(chuàng)新理論的認(rèn)識、對黨的歷史的深入了解、對中共黨員的
《習(xí)近平談治國理政》第四卷《共建網(wǎng)上美好精神家園》一文中指出：網(wǎng)絡(luò)玩命是新形勢下社會(huì)文明的重要內(nèi)容，是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國的重要領(lǐng)域。截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10 32億，較2020年12月增長4
剛剛召開的中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì)第七次全體會(huì)議上討論并通過了黨的十九屆中央委員會(huì)向中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會(huì)的報(bào)告、黨的十九屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)向中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會(huì)的工作報(bào)告和《