紙巾促銷活動策劃方案 3 篇 【篇一】紙巾促銷活動策劃方案

　一、簡介

　 1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。

　 2、活動目的與意義：

　 為了感謝在校師生以及工作人員對維達(dá)紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達(dá)，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達(dá)的真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá)，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。

　 3、時間：

　 4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂

　 5、前期準(zhǔn)備活動：

　 （1）在食堂借好兩張桌子，然后準(zhǔn)備好彈珠 5 個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值 3.8 元；抽紙價值 3 元】）。

　 （2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。

　 （3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。

　 （4）前期宣傳工作：

　 ①以海報形式展示，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。

　 ②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。

　 ③通過各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認(rèn)識的人訴說、宣傳本次有獎活動。

　 （5）工作安排：

　 所有成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及準(zhǔn)備好各種所需工具。

　 二、活動概況：

　 1、獎項設(shè)置

　 （1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。

　 （2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會。

　 （3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+

　幸運紅繩一條。

　 2、活動規(guī)則：

　 （1）每人有一次投擲機會。

　 （2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

　 （3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎品。

　 （4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。

　 （5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準(zhǔn)。

　 注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內(nèi)為空。

　 3、活動操作方式：

　 （1）參加者站在放有有獎盒子的另一端。

　 （2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

　 （3）參加者沿桌面投向目標(biāo)盒紙。

　 4、賽制要求：

　 ⑴參賽選手需達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)活動規(guī)則進(jìn)行。

　 ⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權(quán)。

　 三、后期工作：

　 （1）、銷售團(tuán)隊清理銷售活動現(xiàn)場。

　 （2）、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂。

　 （3）、將所借海報返還給活動提供商。

　 四、細(xì)節(jié)補充：

　 （1）銷售團(tuán)隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。

　 （2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額，保證不會出現(xiàn)虧損。

　 五、成本預(yù)算：

　【篇二】紙巾促銷活動策劃方案

　活動目的：

　 通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　商品：潔柔紙巾

　 潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用市場對比：

　 潔柔紙巾的優(yōu)勢：和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢。活動時間：：2011 年 04 月 16 日至 04 月 30 日活動賣場：福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點

　 活動對象：喜歡運動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生

　 男性市場

　 活動主題：用潔柔，男生也可以很溫柔

　 活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(12 臺外場宣傳車 2 天宣傳活動)(時間：23-24 號)

　 活動內(nèi)容：

　 1.模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)、

　 同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

　 2 實力歌手：同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告 T 恤衫演出)

　 3.文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。

　 用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。

　 4.抽獎環(huán)節(jié)：抽獎(買潔柔系列產(chǎn)品滿 20 元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)

　 特等獎(1 個球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(2 個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7 個球)：潔柔迷你手帕紙一包

　 5.現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。

　 6.二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。

　 7.拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)

　 舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。

　【篇三】紙巾促銷活動策劃方案

　一、活動目標(biāo)

　 隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實行低價讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。

　 二、活動主題

　 冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴

　 三、目標(biāo)市場分析

　 紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。

　 四、消費者選取

　 根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動。

　 五、競爭者分析

　 潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價格對于廣大師生來說，是可以接受的。

　 六、總促銷目標(biāo)

　 特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙 800 條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：

　 七、促銷方式

　八、促銷活動方式

　 1、時間：12 月 5、6 日（周末兩天）兩天，具體從早上 9：30——下午 1：30。

　 2、地點：設(shè)兩個促銷點：一個是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12 棟）樓下；另一個是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。

　 3、組織機構(gòu)：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工 8 名。

　 4、物資準(zhǔn)備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施：

　 （1）由公司組織部提前一個星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機構(gòu)白云廣播站在活動當(dāng)天進(jìn)行宣傳。

　 （2）促銷人員和載貨車輛于活動當(dāng)天早上八點鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。

　 （3）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報。

　 （4）促銷產(chǎn)品量的盤點全部貨物，并做好登記工作。

　 （5）廣播站宣傳：公司自備 1~2 分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時段在學(xué)院廣播站中播出。

　 （6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。

　 （7）場地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意。

　 （8）每個促銷點各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

　 （9）中午 1 點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當(dāng)天六點結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。

　 （10）促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費者咨詢。

　 （11）最后一日活動結(jié)束后清點貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。

　 （12）財務(wù)部門做此次促銷活動財務(wù)結(jié)算。

　 （13）活動結(jié)束后，方案策劃人做好活動總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。

　 九、預(yù)算費用

　 十、風(fēng)險預(yù)測

　 本次促銷活動會遇到的風(fēng)險有：

　（1）申請不到搞促銷活動的場地。

　 （2）由于道路阻塞或運輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時到達(dá)白云學(xué)院。

　 （3）由于天氣原因，可能會出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。

　 （4）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。

　 （5）由于長途運輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：

　 a 可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作。

　 b 當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時到達(dá)白云學(xué)院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產(chǎn)品。或者準(zhǔn)備一輛備用運貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。

　 c 當(dāng) 12 月 5、6 號出現(xiàn)雨天時，將促銷活動延期舉辦。

　 d當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。

　 e 當(dāng)音響設(shè)備損壞時，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。

　 十一、活動效果評估

　 通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動大部分時間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動以物美價廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

　 好：當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。

　 中：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的 50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶

　 占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。

　 差：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的 10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注。或者潔柔紙巾的品種，價格和質(zhì)量都未能滿

　足廣大消費者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價格定位。

　 十二、附錄（略）

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