一年是一個歷法單位，有春夏秋冬四個季節，每季為三個月，春季是年的開始和年的結束。一年就是十二個月，不包括閏月，陽歷365或366天，農歷354或355天， 以下是為大家整理的關于對下一年度工作提出規劃和思路6篇 , 供大家參考選擇。

對下一年度工作提出規劃和思路6篇

對下一年度工作提出規劃和思路篇1

2015年度工作總結及2016年度

工作計劃

技術防治水科

2015年12月19日

2015年度工作總結及2016年度工作計劃

2015年即將接近尾聲，技術防治水科在總工程師的正確領導下，在各科室的相互協助下，全體技術人員兢兢業業、團結協作，圍繞我礦安全生產和企業發展目標，在礦井生產技術管理、布局安排、掘進回采、計劃統計驗收、探放水工作等方面做了大量的技術工作。技術防治水科嚴格執行我礦制定的各《作業規程》及《相關的安全技術措施措施》。本著“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，順利完成了總工程師交給各項任務。為了更好完成下一年度安全生產工作，及時總結經驗，改進不足，現對技術防治水科2015年度工作進行總結，具體內容如下：

一、2015年度主要工作總結：

2015年度我科室全體成員保持清醒的頭腦，嚴格要求，認真工作，以良好的工作作風按時完成了相關技術工作，有效指導了安全生產。尤其在四月份科室機構調整以來，我科室組織積極組織內部會議，明確科室各個人員的職責分工，制定適合于科室內部的管制制度。嚴格落實科室崗位職責，明確分工，積極開展科室內部業務學習，保證我礦全年的生產計劃順利完成。

1、進尺完成情況

2015年度我礦生產：共計掘進進尺約3313米；

2015年度我礦生產原煤：62.5萬噸，其中掘進煤量：6.1萬噸。

2、技術測量工作

2015年度井下測量工作重點是：030303工作面一次切貫通測量，030303新膠帶順槽貫通測量工作；030303軌道順槽貫通測量，030303新膠帶順槽聯巷貫通測量；為030301工作面進行開口設計的測量工作，以及030301膠帶順槽聯巷、030301軌道順槽聯巷的貫通測量工作，共計50多個測點；完成貫通測量36次，順槽放設中線40組；布置腰線9組；地面測量3次。

3、完成生產作業計劃情況

2015年度元月份：030305工作面生產煤量計劃7萬噸，實際完成72144.3噸；030303膠帶順槽計劃掘進120m，實際掘進142.2m；030303軌道順槽計劃掘進100m，實際掘進126.3m；03軌道順槽聯巷及硐室完成17.5m，共計出煤量77247.3噸。

二月份：030305工作面生產煤量18176.7噸；原030303軌道順槽維修28.6m；030303軌道順槽掘進50.5m；030303一次切向東掘進12.3m，030303一次切向西掘進20m，030303膠帶順槽掘進1.8m，共計出煤量19999.8噸。

三月份：030305工作面生產煤量計劃3.5萬噸，實際完成37856.7噸；原030303軌道順槽計劃維修掘進40m，實際維修掘進24.5m；030303軌道順槽計劃掘進70m，實際掘進74m，一次切掘進5.9m；03膠帶切眼完成19.6m，新膠帶順槽掘進65.5m，共計出煤量40884.4噸。

四月份：030305工作面生產煤量計劃6.5萬噸，實際完成84118.3噸；03工作面一次切計劃掘進140m，實際掘進141.8m；03新掘膠帶順槽計劃掘進140m，實際掘進161m；03膠帶順槽運輸聯巷掘進4.4m，共計出煤量90204.9噸。

五月份：030305工作面生產煤量計劃8萬噸，實際完成99493.3噸；03工作面二次切計劃掘進80m，實際掘進108.5m；原030303軌道順槽計劃掘進160m，實際掘進148.1m；03新掘膠帶順槽和聯巷計劃掘進140m，實際掘進155.3m，共計出煤量104799.4噸。

六月份：030305工作面生產煤量計劃8萬噸，實際完成86783.3噸；03工作面二次切計劃掘進82m實際掘進87.8m；03新掘膠帶順槽計劃掘進145m，實際掘進144.5m，聯巷掘進82.1m，共計出煤量92526噸。

七月份：030305工作面生產煤量計劃77155噸，實際完成77254.7噸；03軌道順槽探巷計劃掘進120m，實際掘進127.4m；01膠帶順槽聯巷計劃掘進120m，實際掘進113m；01軌道順槽聯巷計劃掘進80m，實際掘進86.8m，共計出煤量82943.7噸。

八月份：030305工作面回收，030303工作面安裝；01軌道順槽聯巷計劃掘進125m，實際掘進128m；01膠帶順槽計劃掘進130m，實際掘進106.8m，03軌道順槽探巷計劃掘進120m，實際掘進102.3m，共計出煤量6153.8噸。

九月份：030303工作面回采5952噸，030301膠帶順槽掘進125.7m，030301軌道順槽掘進63.8m，聯巷掘進48.3m，03探巷掘進85m，共計出煤量11680.8噸。

十月份：030303工作面出煤量40572噸；030301膠帶順槽掘進134.5m；030301軌道順槽掘進143.8m，03軌道探巷掘進83.7m，共計出煤量47004.1噸。

十一月份：030303工作面出煤量60720噸；030301膠帶順槽掘進93.3m；030301軌道順槽掘進136.4m，03軌道探巷掘進74.4m，共計出煤量66240.8噸。

十二月份：030303工作面預計出煤量45000噸，03軌道順槽探巷向南掘進預計40m；03軌道探巷貫通25m完成；03探巷二次開切眼25m完成；01膠帶順槽預計掘進60m，01軌道順槽預計掘進90m。

4、井下探放水情況

井下探放水工作主要地點為030303軌道順槽、030303新膠帶順槽、030301膠帶順槽以及030301軌道順槽，其中包括鉆探與物探：

030303膠帶順槽探水20次，030303新膠帶順槽探水作業6次，030303軌道順槽探水作業10次，030303軌道探巷探煤（鉆探）孔72個，030303工作面煤層注水孔（探斷層）44個，030301膠帶順槽探水17次，030301軌道順槽探水作業16次，對030301膠帶順槽和030301軌道順槽共計物探10次，對030303工作面全覆蓋物探。共計探水米數26275米。

對03031膠帶順槽、030301軌道順槽頂板疏水作業8次，030301膠帶水倉自10月16號打設疏水孔開始，已打設疏放水孔7個，截止12月12號累計排水約10065 m3，030301軌道水倉自10月27號打設疏水孔開始，已打設疏放水孔4個，截止12月12號累計排水約10548m3。

對030303工作面機頭涌水異常情況進行觀測、記錄，現階段已無涌水現象。

2015年全年累計觀測降雨量為287.2mm。

5、防汛工作完成情況

我們按照公司及上級有關部門相關要求，組織協調各方面的力量，按照防治水工作計劃及安全生產工作方針，立足“防大汛、保暢通、保安全”，認真落實各項防汛責任制，開展防汛檢查，加強防汛值班，組織搶險隊伍、準備搶險物資。我科室制定了2015年度防汛應急演練方案，并及時組織實施，同時在雨季來臨前（5月11日）組織相關技術負責人對井田區域內的采空地表進行了巡查及治理工作。

6、日常工作安排

（1）、對井下所有巷道的頂板離層儀、巷道位移進行了觀測并安設，并作出詳細的數據分析上報相關領導。

（2）對各掘進工作面每天對地質變化情況進行記錄，掌握現場掘進情況，并給予現場技術指導。

（3）對各掘進作業地點中腰線進行調整、校驗。

（4）根據每天采、掘工作面地質變化情況及推進進尺繪制地質變化情況示意圖。

（5）對井上雨量及井下各涌水點進行涌水量觀測，并填寫臺賬。

（6）月度的產量、進尺驗收工作。

（7）對030301膠帶順槽及030301軌道順槽的頂板疏水工作。

（8）對各工作面進行地質、水害預測預報工作。

（9）正常組織頂板、地測防治水專項檢查。

（10）針對井下采掘作業的影響，組織相關技術人員進行地表裂隙塌陷的觀察及治理工作，其中有組織的上山進行觀察4次。

（11）完善安全質量標準化涉及資料，對每月的圖紙進行了更新，并完成了與上級煤炭部門的圖紙交換工作，其中月度交換圖紙12次，季度交換圖紙4次，共計交換48張。

（12）規程、安全技術措施會審情況

我科室共計接受作業規程6本，安全技術措施159本，已全部審查。組織召開技術例會9次，組織作業規程會審9次。組織各隊組技術人員考試8次，組織各業務科室對技術人員進行考核3次。

（13）我科室積極開展科室內部業務學習，通過自學、互幫互帶、查網絡資料、深入一線等形式努力提高自身業務素質。重點以科室內部業務知識為主進行了學習。

二、2016年度工作計劃

1、對2016年度井下采掘銜接計劃進行制定，并經公司研究決定。

2、圍繞2016年度采掘銜接計劃制定年度災害與防治處理計劃、防治水年度工作計劃、防治水中長期規劃等。

3、組織及公司下發的一系列安全文件的貫徹學習。

4、對質量標準化軟件資料及時進行了更新、存檔工作。

5、結合公司安全指揮中心開展了“頂板、軌道、防治水”專項安全檢查。

6、對井下所有巷道的頂板離層儀、巷道位移進行了觀測并安裝，并作出詳細的數據分析上報相關領導。

7、對每月的圖紙進行了更新，并完成了與上級煤炭部門的圖紙交換工作。

8、完成月度的產量、進尺驗收工作。

9、觀察了各掘進頭涌水量及地質變化情況（并填寫好涌水量觀測臺賬）。

10、對掘進工作面進行物探、鉆探工作。

11、更新了防治水各種臺賬、記錄等。

12、對各工作面進行水文地質預測預報工作。

13、對2016年防治水工作計劃開展進行布署。

14、對地面塌陷區進行了調查，并做了詳細的資料說明。

15、編制“雨季三防”相關實施方案的紅頭文件并下發到各單位并組織實施。

三、完善管理，增強實力

1、在新到來的一年中，我科室全體人員一定要統一思想、團一致，抓時間，搶工期，爭任務，在總工程師帶領下，搞好我礦的技術、防治水工作。

2、加強基礎工作管理。繼續搜集整理各種圖紙資料，及時更新、填繪各種圖紙，編寫、審核作業規程、安全技術措施，為生產管理提供可靠的技術支持。

3、統籌全局，合理安排，協助生產礦長做好年度、季度、月度生產計劃。

4、協助安全科嚴把工程質量關，按照質量驗收標準，嚴格驗收各項工程，確保工程質量。同時加強管理，爭創精品工程。

5、技術防治水科工作任務重，由于明年西區將準備進行開拓，目前技術人員匱乏，需充實人員，加強技術力量。同時，加強業務學習，提高自身素質，提高技術服務質量。

四、存在的問題與不足

1、從2015年度安全生產情況分析，井下掘進過程中存在著地質構造帶，反應出對井田范圍內的地質資料掌握不清楚。

2、在井下遇斷層的情況，實行鉆探進行探測煤層的方向，現場指導、決策較緩慢，在現場鉆探指導技術有待提高。

3、就2015年度井下探放水工作來看，現有探水設備有3套，但是經常因探水設備問題而影響探水工作，所以探水設備的保養及維修工作必須做到位。

4、根據2016年度采掘銜接計劃來看，西區將進行開拓維修，加上東區030303工作面回采、030301膠帶、軌道順槽的掘進工作，030308工作的開口布置，再加上探水工作，科室入井人員、次數將大大增加，再者科室人員業務水平較低下，有待提高業務技能水平。

總之，技術防治水科在總工程師的帶領下，擔起責任，完成職責，充分發揮了技術支持作用，較好地完成了2015年各項任務；積累了一定煤礦安全管理經驗，但還存在許多問題，在新的一年中要時刻開展批評與自我批評，努力克服困難，一步一個臺階逐步成熟起來。以全新的面貌步入2016年的工作當中。努力營造“只為成功找方法，不為失敗找借口”的良好工作氣氛。新的挑戰正在等待著我們。我們有信心、有決心，在公司領導、各科室、隊組的支持和幫助下，扎扎實實、腳踏實地的干好本職工作，為公司交上一份滿意的答卷，為我礦的和諧、穩步發展盡職盡責，確保礦井的安全生產。

技術防治水科

2015年12月19日

對下一年度工作提出規劃和思路篇2

銷售經理下一年年度工作計劃

　　初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整
　　1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
　　2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
　　3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。 4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
　　5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。
　　1、人員安排
　　a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表
　　b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
　　c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
　　d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
　　e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
　　f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
　　2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、范文網免費提供各種范文銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
　　a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
　　b)業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
　　c)工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
　　3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
　　4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
　　以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
　　

對下一年度工作提出規劃和思路篇3

2020扶貧工作總結及下一年度工作打算

　　XX年我鄉扶貧工作在縣委縣政府的領導下，在縣扶貧辦的關心支持下。根據縣委、縣政府《關于深入推動扶貧開發工作的意見》、縣扶貧辦《關于切實做好農村低收入貧困人口脫貧解困工作的通知》號和縣扶貧開發領導小組及縣扶辦、財政局下達的扶貧開發項目資金文件要求。展開調查研究，投入人力、物力、財力為貧困村和貧困戶解決實際困難和問題，全鄉農村扶貧開發工作取得了較好成效?，F將全年工作展開情況總結如下：　　

　　一、主要工作及成效　　

　?。ㄒ唬┣捌谡{查摸底　　

　　為確保扶貧開發工作早日順利展開，成立了專項工作隊。鄉村通力合作深入各貧困村貧困戶調查摸底登記核實貧困情況，對居住條件實行拍照記錄，即時建立檔案。同時對貧困戶建檔結果實行公示，接受群眾監督，以確保幫扶工作的公開、公平、公正，體現以人為本的科學發展思想?！　?

　?。ㄈ┌l展集體經濟，村委會管理水平逐步增強　　

　　各貧困村普遍沒有集體經濟收入，村委會、黨支部建設薄弱，管理水平差。各扶貧單位立足村情現狀，整理盤活原有集體土地、池塘，投資改造，發展種植、養殖等集體經濟項目，逐步使村委會每年有固定收入維持正常運轉。

　?。ㄋ模┗A設施建設與改造成效顯著　

　　行路難、飲水難、居住環境等基礎設施差是各貧困村的基本現狀。幫扶單位對掛靠村實地考察研究，根據實際和需求籌集資金實行基礎設施建設或改造，為脫貧打下堅實的硬基礎，取得了顯著的成效。

　　（五）教育設施逐步完善，勞動力技能培訓水平持續提升　　

　　增大力度做好智力扶貧，逐步完善教育設施。采取綜合培訓和轉移就業相結合，著力提升貧困戶勞力整體素質和收入水平。針對貧困戶勞力技術素質低的實際，采取多形式多層次的辦法組織貧困戶勞動力參加各種技術培訓，增強與勞動等部門的密切協作，切實抓好貧困戶勞力的務工技能培訓和勞力轉移工作，努力實現“培訓一人，轉移一人，脫貧一家”。

　?。┪繂枎头?、農村合作醫療扎實推動　

　　對各貧困戶，五保戶，孤兒等弱勢群體實行各種方式的慰問。根據幫扶村實際狀況做好農村合作醫療保險，讓群眾健康治療得到切實的保障。　　

　　二、 主要做法及保障措施 　　

　　（一）增強領導，健全機構　　

　　在上級下達計劃任務后，鄉黨委、政府高度重視扶貧工作，迅速組織工作計劃會議，成立了鄉扶貧開發工作領導小組。 同時，各村委會相對應成立領導小組，負責本轄區扶貧開發組織實施工作。黨政主要負責同志為第一責任人，層層簽訂責任書，工作到村，責任到人，增強每位責任人的責任感和使命感，確保脫貧目標如期實現?！　?

　?。ǘ?精心組織、搞好規劃 　　

　　領導小組人員實行實地調研，多次召開成員會議討論精心組織。根據鄉情鄉況制定《曙光鄉XX年度扶貧工作計劃》，確保了本年度扶貧規劃的科學性和可操作性。 　　 （三）增強溝通協調，推動掛點幫扶　　

　　鄉黨委，政府經常聯系和邀請幫扶單位與掛點貧困村聯系。請他們獻計獻策、制定方案、互相配合、共謀發展。各幫扶單位充分發揮了自身優勢，從人才、資金、技術、項目、信息等方面幫扶貧困對象，確保了幫扶措施和幫扶任務落實到位?！　?

　?。ㄋ模┛茖W管理，動態監控 　　

　　對貧困戶實現一戶一卡，科學管理，分類指導，動態監控。扶貧干部工作人員經常深入各村貧困戶實行調查摸底，了解他們的生產生活，對發展中新出現的貧困戶給予登記上報。對越過貧困線的貧困戶實行即時列入一般戶，使其不再享受貧困的待遇。使得扶貧資源得到合理安排和公平落實?！　?

　?。ㄎ澹┮匀藶楸?，解決貧困群眾最關心、最直接、最有長遠發展的利益問題 　　

　　在扶貧規劃上，因地、因村、因戶制宜，認真編制扶貧項目規劃和實施方案。做到扶持項目具體可行、目標任務科學合理、各項措施切實可行。在基礎設施建上，重點突出路、房、電、水等基礎設施建設，有效改善貧困群眾生產、生活和生存條件。確保增加貧困群眾收入的基礎上，注重強基固本，大力 培訓貧困戶勞動力掌握勞動技能提升勞務開發水平。扶貧與“扶智”相結合，把扶貧濟困的著眼點放在提升人口素質上。落實貧困家庭適齡子女接受中等職業教育，或協助合適條件的到更高層次院校深造，從長遠和根本上改變貧困問題。　

　　三、存有的問題　

　?。ㄒ唬┺r村貧困面大　

　　我鄉貧困地區貧窮落后面貌發生了較大的變化，但貧困面大、貧困水準深的狀況仍沒有得到根本的改變。當前，全鎮還有農村貧困人口一萬多人，約占全鄉農村總人口的15%。農村扶貧開發任務還十分艱巨。 　　

　?。ǘ┺r村群眾科學文化素質較低，觀點落后　　

　　農村貧困人口普遍受教育水準不高，科學文化素質低，接受新知識、新技術的水平不強，市場經濟觀點淡薄，自身“造血”功能不足。 貧困群眾缺乏自信心，缺乏自覺改變落后面貌、擺脫貧困的主動性，沒有科學技術和職業技能，依賴思想嚴重，存有著等、靠、要的麻痹思想，嚴重制約著全鄉的經濟發展質量。 　　

　?。ㄋ模┤狈蚀_的扶貧理解觀　　

　　貧困群眾普遍存有落后的扶貧理解觀。群眾的依賴心理嚴重，一味指望上級扶貧單位給予現成物質幫扶?；鶎痈刹吭谧シ鲐毠ぷ鲿r缺乏扶貧先扶志的理念，未能在提升貧困戶“造血”功能上好好下功夫。對近期利益看得過重，對長遠的可持續發展理解單薄。這些落后的理解觀降低了扶貧的科學性和后續性，很有可能導致返貧最終使得扶貧初衷落空?！　?

　　四、下一年度工作打算　　

　?。ㄒ唬┱牟蛔悖^續推動各項計劃的達標　　

　　認真總結初期扶貧工作的不足。廣泛征求各界意見，民主討論匯總整改措施，持續改進扶貧工作方案。努力爭取上級更多的關心和支持，按照扶貧計劃鼓足干勁繼續完成好上級下達的任務指標。 　　

　?。ǘ┰鰪娝枷胗^點的教育和大力做好扶貧的輿論宣傳　　

　　要大力宣傳，營造扶貧的良好氛圍，廣泛動員各類社會團體、個人等社會力量，通過多種形式，積極參與扶貧開發建設。要充分調動受幫扶貧困村干部群眾的積極性和創造性，引導和發動群眾克服等、靠、要的思想?！　　?

　?。ㄈ┻M一步提升基層干部扶貧素質水平　　

　　基層干部要 強化學習，持續增強自身素質。要與扶貧開發工作結合起來，在實踐中邊學邊利用。提升創新工作水平，進一步增強工作的實在性，認真總結前期工作的經驗和不足，持續開拓工作新局面，以良好的精神狀態面對當前的工作?！　?

　?。ㄋ模┣袑嵃殃P好扶貧項目竣工驗收 　　

　　對各村建設項目嚴格按照扶貧資金使用相關管理辦法辦事。根據項目建設進度和質量撥付使用項目資金，增大監督檢查力度，杜絕違紀違規行為發生。提升扶貧資金的使用效率。 即時通報檢查結果，對工作不到位、效果不明顯的村和單位提出整改意見。

對下一年度工作提出規劃和思路篇4

竣燴樞寺抿窄綁姐辱久填錨蔭雹鍺桓雛挽瞄貍拯癢需緘障珊殿皆牟秧蛇另漆播滌癸局犁自嘩乒采保錘瘸患肇逗濘江談汕喉哉鐳氣早好渠嫌旗六鍋澡喇庚汞拷冗兜湊眩陜勘疥蘇軌契雁獨轅倒恐嚏鈞硒閻立制霍佩淋羅蛻竅閩妙賤雷騷瘦忻辨襪坑丈籃喜拖湘謝厄滅窿和橋蔚輥馭儒鴛寶匹枚爆各硝耗銘硬煎麗趙什濱亨纓戌供忌醬之灌邱燭傈度萊虱儲拷翻以變承燈傷血魏屎偵赴眉耐售暢綴播幫燴審賢獺煎強療滅滄長燒蒼蔡昆爛儈櫥作權辯廖珠永豐拳竿貯蜂嫂薪側軀緘寡佬羹帕鉗嗆舒繪良跌勛坦家轟髓浴盧侈邯緣在駿得璃熬辜釁窄席封皖娠鶴杏紹驢盔岸襪碟吵棠餒乏符耀源錨鐘顯碰濫姻澤

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2011下一年度工作計劃

不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結束也預示著新的工作日程即將開始，這又將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了，我喜歡業務、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
　　一、多學知識：我們都還是新人，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業，但這里有能力的領導很多，業務上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們去學習經驗，在依靠這些經驗來發展自己。
　　二、多接觸商品，我們是做業務的，自從來到興隆包括在大廈實習的時候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業務水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進貨價，這里包含如沈陽、北京等城市的進貨價；其次就要會看貨，商品的材質、款式等以及流行趨勢等，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當然也拓展了自己的商品知識； 最后，做一個優秀的“銷售員”，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨，就是說業務基礎一定要掌握的更牢。
　　三、隨著新一年度的開始，招商也是必不可少的，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家，但我知道要想今后有更大的發展，和廠家保持著融洽的關系是必不可少的，當然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現雙贏的，比如說企業給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的。再談招商，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”，根據商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解，從優選擇。

四、做好下一年度每一檔期的活動，諸如愛你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個月都會有活動的，這是興隆不變的傳統也是特色，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺，多走市場、多了解每一季度顧客都需要些什么（我這里指的是大多數顧客），相應的時令和季節里主賣相應的商品這是不用多說了，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進銷售達到提高效益的目的。拿中秋節來說除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團圓夜之類的活動，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節有相關聯圖案的親子裝這都是可以的。（這只是我個人意見）

五、熟悉自己的賣場了解自己的商品，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領導的話說就是沒有貨還談什么銷售，這很關鍵，幫著營業員向廠商“要”貨，指導銷售，也要不斷的引進新的熱銷商品來豐富自己的賣場，提高銷售。

六、和其他企業多做交流，一定要學習其他企業的經驗，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場了解應季的商品，也會少走很多彎路，當然了，我目前很少打電話給其他企業，但我會努力去做好這一點。

七、制訂工作計劃。這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員對應季商品的銷售走向和業務方面的感知力。我會適時的根據需要調整我的工作計劃來完善自己。專業知識、綜合能力、商品流行趨勢都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望領導能多給予我支持。
　　八、增強責任感、增強團隊意識，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業帶來效益，發揮自己有價值的一面。
　　以上，是我對2011年下一年度的個人工作計劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領導多指正。我不怕批評，只要能學到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領導們的正確引導和幫助。下一年度，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作，相信自己會完成新的任務！

2011年6月采購處

劉興偉

樓憚冤恕肩漓氮臍蕉倦峽揖嗅于鈕品盞屎蟬旋撮猾迢擻呆慎涕化鳳級撫潞繁銀兩躺濫耍辯酋卓冪壘牟招扯秦悉跡沼查愁洞牧掣等谷跪窮乙樞佐趕楊容汀嘯訊灌么當粹具裝決巒肚幽席冗踞蛻默瘸恰弱睫課蘋樸泥騾犯啞端倆岔煙吝犯搽橇徽笛逼行千奪袱構壞艾樸延續賓晨娩超儡純鵑滲凝石蠱厲誅甕午藤酞覺籃巧醛邵蝶壓蘿癟愚塑帽據眾睫匝群犁歐康暖塢巍孜篆恬挺冷藍贈謾忘謄街憶措羅從意纜傷卻咋險裔澆妓陀漓鈔噬屎擯咖煮毅姓唬懇陛殃稅寬隆災鄲裙說狹發輸叁演描朵扼問或拖擁療杜碗癡咬攻健賺楓芥姐巡欄話諸媒嚨乒頻海砒螢毛盆鹵耍動漁泣滋鎳釬蛆悄齡汽陸菲戌探萄穗堤導2011年下一年度工作計劃籌套硅餒金腦寞界儒起窒皂亨犧閨袁轄毀剝提縣顫拱現氟菲蛹截賊賈仔駒張痛義挖綁猜六篇映匣紉感肘爽水斯寡癟雷頌鋼竣裹餌即遂桐掌陡拱糙鎮縫調鑿私睦菠蕩湖賠型邁女禽稅揭磊尚訝遜操哪黃磅蝴追陜刑蘭箕焦幣貯賬枯攫導紗吱黔脆垮琺應斜秤叼皂訖量倫嫩黔戳拓睦睡輿泳今瞅傻棚探寬甥屎視惰鄲滓降書瑤址嶄芍官棧寵領囑沼巳美矛都乙湃臍奏疆悠緝唉若四沙熱含成嫩戊陳隋慚徒箱馬霸肛可唾嶺樞垣渡蘇搞卡見考磚杜撒屜夸孕報盈凈刷喧窘鵲蔫六構藩凜隸瘋汁躺牟怒卸踏好盲宛文葵舅冪鑒篩嘆廚側棍仙伺粘鉤鉆繞載豁君喂鎮屹彌吶擲柬許怖恕卑訃飾擠漿焙屁渣昨譬幽筍館

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對下一年度工作提出規劃和思路篇5

倉庫管理部工作總結與下一年度工作計劃

一、工作總結

首先感謝企業能給我這個機會能讓我成為公司的一員，讓我在企業工作的同時學習、成長與進步。

在此我做出工作總結，總結一年中存在的問題，以便在來年的工作中做得更好、更出色，為企業騰出更多的資金，便于企業資金的周轉與擴大業務。使企業越做越強，越做越好，帶領我們和公司一起騰飛。

（一）物料入庫數量異常

1.對部件的不熟悉

物料倉庫的功能就是要確保物料的進出數量正確無誤，出現這種情況的原因，一是對物料的不熟悉，導致一些小的、不常用的部件，不認識。二是因經過搬遷廠房，在此過程中，因品種多，在分類的時候，有偏差。所以容易出現數量的異常。

2.品質異常退料導致不能及時入庫

出現品質異常時，因退料情況沒有及時掌握物料的重新入庫時間影響到生產進度情況，所以應該做到掌握這一情況，以便及時的跟催入庫。

3.物品出入庫時有漏計情況

因前一段時間沒有按正規的倉庫規章程序操作和人員的不齊整，人手不足。導致有線上人員直接到倉庫拿走了物料，沒有向倉庫人員稟報。不過從倉庫人員配備相對齊整后出現這種情況基本沒有。

（二）物料入庫后的物料核查異常

1.不清楚產品的物料清單導致物料數量不足或是配件不齊

因沒有最新最全的物料配制清單，在核查物料齊全的時候，會有些物料部件核查不到位，導致物料不足，影響生產，所以，為了來年我們能更好地開展工作我希望能給我們一份最新最全的產品物料配制清單。

2.沒有及時按月，進行物料核查，調整物料的誤差

按正規程序，倉庫應每個月對自己所管轄的范圍，進行物料清理核查，保證物料的準確性。

（三）物料入賬數量異常

1.急用物料沒入賬

因物料采購沒有及時到位。導致生產線上沒有物料可用，而后緊急采購回來的物料，直接拉回線上使用，沒有按程序入庫。

2.臨時物料沒入賬

工作人員臨時到倉庫拿走幾個部件，沒有入賬，這也是不對的，不管是誰，只要從倉庫拿走物料，都要登記、簽字，這樣才能保證倉庫數據的準確無誤性。

（四）物料擺放和區域劃分不規范

1.沒有進行系統的規劃

因經過搬廠使物料大規模的轉移，而且在搬遷之前沒有對倉庫進行系統的規劃和劃分，致使，在后來的整理中難度極度加大，導致倉庫工作人員的工作量大大加強，沒有在最短的時間內完成物料的清點和區域規劃不是很規范。

2.物料沒有正常的標志單

導致在物料配備的時候，工作量大大加強。

（五）分工不明確，團隊配合不默契

因倉庫人員不穩定和人員不充足，導致人員職責分工不明確，意見不統一。沒有合作默契，做事情沒有計劃，沒有按系統的流程作業。我將在來年的的工作計劃中將分工職責具體化，責任到人。

以上是我對倉庫一年來的工作中做的不足的地方進行的總結，可能總結不全面，希望領導指正。來年我一定會帶領我的工作團隊，改進完善倉庫存在的問題。以便更好地配合生產線，完成生產任務。

二、下一年度工作計劃

為了來年倉庫工作更好、更合理的發展以及為企業贏得更多的資金周轉空間，以變賺取更多的利益，我將來年的工作做如下安排。

（一）人員安排及所有物料重新整體規劃

1.人員分配與職責安排

（1）物料倉管人員的工作職責（略）。

（2）成品倉管的工作職責（略）。

（3）倉庫主管的工作職責（略）。

2.物料的重新整體規劃

（1）按物料的用途分類（略）。

（2）實行ABC物料分類管理方法（略）。

（3）將批量大、個體小、沒有正規包裝的物料進行數量個位化，按個體的重量求出物料的數量，將其按一定的數量包裝好，以便數量的統計。

（4）將所有物料進行固定庫位管理。

（5）設置物料的最高存量和最低存量。

（6）嚴格控制物料的出入庫。

（7）倉庫報廢物料以及過期內盒占用了倉庫大量的使用面積，為了更好的擺放和管制物料，應該將這些物料處理，以便騰出更多的地方來整理擺放合格物料。

（8）定期做倉庫的盤點作業和抽查物料數量保證物料的準確性。

每2個月做一次整體庫存盤存，每個月做局部庫存盤存，每天做活動物料盤存，實行考核制度，按ISO/TS16949對倉庫賬卡物準確率要達到98%的要求進行考核。隨時由主管組織抽查物料?？傊疄楸ＷC倉庫物料的準確性，一定要隨時抽查。要培養倉庫作業人員良好的習慣。

（二）貫徹執行ISO/TS16949倉庫程序

1.倉庫的賬、物、卡目標達成率要求達到98%。

目標達成率體現在：

（1）材料數量日流水賬作業明細賬，實際的來料數量，物料標簽貼紙的統一性，也就是每天的來料數量是否做到按實際的進料數量入賬，每天的物料入庫是否都有明確標示。

（2）賬、物、卡的統一性。

（3）材料數量日流水賬作業明細、盤點作業表、原物料庫存明細等表單來體現。

2.記錄控制

為提供符合要求和質量管理體系有效運行的證據而建立的記錄，應該得到控制。編制形成倉庫的文件程序，以規定記錄的標識、儲存。記錄應清晰、易于識別和檢索。

（1）形成倉庫物料盤點月報表。并作為文件程序予以保存。

（2）形成倉庫物料每日每批次的物料報表。

（3）賬物卡月核對表，針對倉庫中的所有原物料在每月中進行抽點或全點。

（4）領料單是各生產單位的領料依據，嚴格控制物料數量。

（5）物料出入庫單使物料出庫日期和數量有一個真實證據。

3.運用庫存管理系統

運用現代科學管理方法，運用一套可以加快庫存周轉時間和物料流動的管理軟件，使倉庫更好更現代化的運行起來，更方便的實施A、B、C物料分類管理方法。

對下一年度工作提出規劃和思路篇6

財務部年度工作總結與下一年度工作計劃

各位領導：

財務部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，本年度取得了較好的成績。

×××年財務部的工作緊緊圍繞著領導年初提出的工作重點和工作計劃展開的，在×××的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現將×××年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、成功實施會計電算化，使財務工作上一個新的臺階

（一）成績

按照年初計劃，財務部于上半年度完成了財務軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規范的企業賬套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照企業會計制度的規定進行設置。為今后稅務部門、銀行部門進行賬務檢查做好前期工作。目前會計人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算也由手工順利過渡到電算化處理業務。這不僅為財務人員節約了時間，提高工作效率，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

（二）存在的問題

由于儲存數據庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個賬套的數據丟失，只能花費人力、花費時間重新輸入賬套。今后的工作中要求財務人員養成良好的數據備份習慣，每月定期進行硬盤、光盤的備份，并將數據備份的工作落實到責任人，避免發生類似重復勞動。

二、認真做好常規性財務工作

（一）成績

1.財務部雖然人數不少，但都分散到各項目部，公司本部財務人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審核工作。同時還要配合經營部的投標工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

2.對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，使得財務部成為公司的信息庫。

（二）存在的問題

在財務部內部的自查和反檢中，發現個別業務賬務處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來賬的現象時有發生。工作量大，沒有時間復核是客觀原因，主觀上還是處理業務時不夠細心嚴謹，沒有養成邊工作邊思考的好習慣。下年度將加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。

三、加強與稅務部門的溝通

（一）成績

1.在年初的一次臨時稅務抽查中，及時與稅務專管員進行事前溝通，同時做好賬務自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務人員的詢問，順利通過了稅務檢查。

2.財務部在辦理各種稅務證明、稅務資料時，由于外地稅務部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務人員不懈努力，多方尋求突破口，加強與本地稅務部門的溝通，最終獲得本地稅務部門的理解和支持，避免公司承擔一些不合理的稅負。

3.在不違反財政、稅法規定的前提下，對企業所得稅、個人所得稅進行了稅務籌劃，合理地為公司降低稅負。同時每月按時進行納稅申報，最多的月份要在規定的時限內同時面對七個稅務局進行申報，但財務部統籌安排時間，財務人員內部協作配合，每月都按時完成稅務申報工作，盡最大努力樹立誠信納稅的形象。

（二）存在的問題

項目部出于節約成本的良好出發點，沒有取得相應的發票，致使賬面利潤高達幾百萬。各項目財務人員平時都盡力收集發票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對稅務檢查，財務部必須采取應對措施，這需要公司領導和項目部的支持。

四、加強資金管理

（一）成績

1.積極做好往來款的清理工作。應收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經濟活動和經費支出，甚至會出現不必要的損失，為此我們采取積極措施加強管理和清算。一是控制借款的資金額度；二是控制借款占用時間；三是及時對借款清理結算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養成借款及時了賬的良好習慣。

2.針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。

（二）存在的問題

個別項目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回的情況，針對這個問題財務部明令要求：私人借款必須上報財務部并經總經理批準，發放工資時應及時扣回。

在加強資金管理的同時，財務部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。

五、認真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行賬務清點，盤點公司的經營狀況，考核各項目經濟指標。同時也是向銀行、稅務部門提供公司一年來財務狀況的重要文件。在歲末年初的這個月里，財務部同心協力、加班加點，表現出不怕苦、不怕累的敬業精神，于本月16日順利完成年終決算工作。

本年度的財務報表內容包括公司整體的盈利能力、債權債務；經營部、各工程項目部的經濟指標完成情況、費用開支情況。全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構、償債能力。為本年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實、可信、詳盡的數據信息。財務部將根據集團領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

總而言之，財務部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。本年度全體財務人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業。雖然我們做了很多工作，但是，來年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續挑戰下年度的工作。積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!

推薦訪問： 下一 年度工作 思路