酒類促銷活動的策劃方案

　 酒水是中國的一種人情風味，那么關于酒類的促銷方案應該怎么樣呢，下面由學習啦為你整理酒類促銷活動的策劃方案的相關資料，希望能幫到你。

　 酒類促銷活動的策劃方案范文一產品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)任務：年銷售目標：

　xx萬元目標：xxx 萬元地點：整個菏澤市區市場，部分縣城市場為了達到公司亟定年銷售目標 萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，雙溝系列酒產品的實際情況，針對本款產品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。

　 達到公司銷售目標，，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。

　 ②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

　 ③、對各區域經理目標任務進行劃分，④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

　 2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨干力量，銷售經理職責為：

　①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

　 ② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

　 ③ 根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。

　 帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　 ⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

　 ⑥ 匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。

　 參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

　 ⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

　 ⑧ 經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

　 3、建議公司為每位銷售經理配 2-3 名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:① 對銷售經理負責。

　 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

　 ② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;⑤ 預估產品的市場需求并制訂計劃;⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

　 ⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　 二、市場定位介 于本公司產品雙溝系列酒的網絡銷售價格,178 元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對于白酒 100 元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100 元/瓶，為中底 檔宴請型;150 元以上/瓶，為中高檔宴請型。

　 所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

　 而對于此類價位白酒的竟爭對手有：

　所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。

　2、星級賓館的餐廳。

　 3、政府機關食堂。

　 4、公司宴請用酒。

　 5、婚宴用酒。

　 6、禮品用酒。

　 7、企業宴請用酒。

　 三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

　 1、 針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在 5000 元左右)通過給酒樓提取開瓶費的 方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。

　 如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給 營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

　 2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

　 3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的某項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

　 4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。

　 5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信

　息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

　 6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜志等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

　 7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

　 四、價格策略 1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報)。

　 2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

　 五、客戶銷售政策 1、全市客戶統一零售價。

　 2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。

　 六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配公司總銷售回款目標為 萬元。

　 將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

　 其中 A 類市場年銷售額為 萬元或以上。

　 (指市區)B 類市場年銷售額為 萬元至 萬元。

　 (指縣級城市)C 市場點年銷售額為 萬元以下。

　(鄉鎮)六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：目標：

　萬，在各自的任務基礎上，爭取提高 20 個百分點，以達到銷售目標。

　 七、操作方法按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。

　 2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。

　銷售任務參照第七條執行。

　 爭取完成公司銷售目標任務。

　 酒類促銷活動的策劃方案范文二中秋節酒水促銷方案 qz 陳釀 樂享中秋——商超促銷策劃案一、活動主題 qz 陳釀 樂享中秋二、活動背景中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。

　 由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。

　 市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　 三、中秋節酒水促銷方案活動目的推動 qz 陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　 四、中秋節酒水促銷方案活動時間五中秋節酒水促銷方案活動地點品種 2 瓶一件月滿中秋話團圓，各地節俗送祝福中秋節由來節俗大觀中秋節美食中秋節詩詞中秋節祝福典藏 茶禮盒一個 君尊 茶禮盒二個注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　(三)中秋節酒水促銷方案促銷活動購買 qz 陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為 100%。

　(四)獎項設臵和控制原則本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈 qz 陳釀典藏 1 瓶 l 二等獎：贈 qz 陳釀精品 1 瓶 l 三等獎：贈 qz 陳釀小紅瓶酒 1 瓶 l 參與獎：贈打火機 1 個 七、活動執行細則 (一)活動店的選擇條件 1、活動店規模比較大，地理位臵位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　(二)活動店的提報程序 1. 在各大超市顯著位臵張貼海報(海報上為活動內容)。

　 2. 在超市的 DM 刊上刊登優惠活動。

　 3. 超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　4. 超市展架上的爆炸簽。

　 5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度酒類促銷活動的策劃方案范文三啤酒酒水節假日促銷活動策劃方案：植入式促銷所謂植入式促銷就是將企業的品牌形象和品牌宣傳導語植入到消費者消費流程的某一個環節當中去。

　 如婚慶買酒達到 10 件提供商務車一部做為迎親車隊用車，生日聚會用酒達到 5 件提供生日蛋糕等等。

　 當然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達到有效宣傳企業、提升品牌形象和品牌度的作用。

　 啤酒酒水節假日促銷活動策劃方案：會員營銷消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數據庫，對大量的信息進行統計和分析，然后開展“一對一的營銷，為消費者提供細致的、個性化的產品和服務，應該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰術。

　 具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。

　 啤酒酒水節假日促銷活動策劃方案：兌獎券派發印制兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。

　 廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。

　 需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印;針對終端的密集消費群集中發放;發放要選對發放點(居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等)，保證發放效果;進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略;活動的時間不宜過長，

　以 15 天或 20 天為一周期;保證對活動售點的及時兌現。

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