銷售策劃方案 3 篇

　1.1、宏觀環(huán)境分析

　1.1.1 城市總體概況

　1.1.2 年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況

　1.1.3 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

　1.1.4 城市城市規(guī)劃前景

　1.1.5 政府政策及金融信貸政策

　1.1.6 商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

　1.2、微觀環(huán)境分析

　1.2.1 城市商業(yè)房地產(chǎn)研究

　1.2.2 城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析

　1.2.3 商業(yè)市場概況與競爭樓盤項(xiàng)目調(diào)研

　1.2.4 城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

　1.2.5 城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

　1.2.6 周邊競爭狀況分析

　1.2.7 項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場調(diào)研

　 1.3、目標(biāo)市場研判

　 1.3.1 市場研判

　1.3.2 物業(yè)定位

　2．項(xiàng)目分析

　2.1、物業(yè)概況

　 2.1.1 項(xiàng)目基本情況

　 2.1.2 項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資

　2.2、項(xiàng)目 swot(項(xiàng)目優(yōu)勢/劣勢/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析

　2.2.1 優(yōu)勢分析

　2.2.2 劣勢分析

　2.2.3 機(jī)會(huì)分析

　2.2.4 威脅分析

　 2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃

　 2.3.1 項(xiàng)目硬件評估及建議

　2.3.2 項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割

　3．項(xiàng)目定位

　3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）

　 3.1.1 定位準(zhǔn)則

　3.2.2 定位基點(diǎn)

　3.2、產(chǎn)品定位

　3.2.1 主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配

　3.2.2 商品組合

　3.2.3 經(jīng)營核心

　3.3、價(jià)格定位策略

　3.3.1 定價(jià)策略

　3.3.2 市場價(jià)位分析

　3.3.3 階段價(jià)格策略

　 3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

　3.4.1 終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分

　3.4.2 經(jīng)營業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營客戶）分析

　3.4.3 商鋪投資置業(yè)客戶分析

　3.4.4 招商品牌客商類型鎖定

　3.4.5 項(xiàng)目品牌發(fā)展定位

　3.5、項(xiàng)目營銷方式

　3.5.1 商鋪銷售模式

　3.5.2 項(xiàng)目招商經(jīng)營模式

　 3.5.3 商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）

　3.6、銷售策略分析

　3.6.1 運(yùn)作方式

　3.6.2 銷售策略

　3.7、消費(fèi)力測算

　 3.7.1 客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測算

　 3.7.2 經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析

　 3.7.3 商業(yè)招商經(jīng)營項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

　3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析

　3.8.1 投資預(yù)算

　 3.8.2 物業(yè)收益分析

　3.8.3 財(cái)務(wù)敏感性分析

　 3.9、商場投資分析

　3.9.1 投資預(yù)算

　3.9.2 經(jīng)營收益分析

　3.9.3 財(cái)務(wù)敏感性分析

　4、項(xiàng)目招商銷售推廣方案

　4.1、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）

　4.1.1 項(xiàng)目整體招商策略

　4.1.2 銷售分期

　4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃

　4.2.1np（大眾媒體）

　4.2.2 戶外廣告

　 4.2.3 直投雜志

　4.2.4 整體形象包裝

　4.2.5 平面媒體投放組合形式建議

　4.2.6 廣告媒體排期計(jì)劃

　5、項(xiàng)目招商銷售執(zhí)行方案

　5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）

　5.1.1 招商操作流程

　5.1.2 市場工作圖

　 5.1.3 招商工作圖表

　5.1.4 招商管理制度及運(yùn)作策略

　 5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）

　5.2.1 現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé)

　5.2.2 銷售工作流程

　5.2.3 銷售策略

　 6、項(xiàng)目綜合分析

　 汽車 4S 銷售店開業(yè)慶典策劃方案銷售策劃方案（2）

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　 策劃背景：

　好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

　×年×月，豐田 4s 店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。

　本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s 店的品牌高度。

　策劃目的：

　蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s 店品牌文化形象；

　突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；

　嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s 店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；

　匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，

　加強(qiáng)活動(dòng)的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。

　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

　實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

　產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕

　 產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

　通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。

　品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢

　活動(dòng)流程：

　前期執(zhí)行

　時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

　7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

　場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查

　2、新車安放、音響布置調(diào)試

　 物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

　 節(jié)目流程

　時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

　9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

　2、安排車輛停放

　3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

　 本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

　9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)

　9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞）

　跳舞演員 伴舞音樂

　10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

　10：05-10：10 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

　2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂

　10：10-10：15 邀請領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)

　2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂

　10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

　10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

　2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

　3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

　10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請董事長移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

　2、醒獅表演 舞獅樂隊(duì) 自帶樂器

　10：30-11：30

　媒體見面會(huì)及其他慶祝活動(dòng) 宣布媒體見面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng)

　媒體見面會(huì) 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室

　 客戶試駕 1、展開本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車

　2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐

　 車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄

　豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

　服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

　11：35-11：40 結(jié)束語 1、宣布新店開業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂

　2、燃放鞭炮 廣告公司

　 3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

　 場地布置：

　活動(dòng)場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

　一、入口迎賓

　 1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；

　2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；

　二、開業(yè)儀式

　1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

　 此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊 2－3 個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

　2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

　三、汽車演示

　1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

　 2、 汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

　3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動(dòng)。（需場地指示牌、工作帳篷）

　 宣傳計(jì)劃：

　1、 在××日報(bào)、××日報(bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放 1 期開業(yè)預(yù)告廣告；

　2、 邀請各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；

　3、 在××電臺播放 15 秒廣告專題新聞；

　4、 大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

　5、 發(fā)送邀請函，以××日報(bào)名義協(xié)要俱樂部會(huì)員、車主參加開業(yè)活動(dòng)；

　6、 制作活動(dòng)宣傳單張 XX－3000 張，向高級寫樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

　物料費(fèi)用：

　物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

　慶典拱門 15 米 1 380 380

　空飄 進(jìn)口 pvc 3 480 1440 包掛三天

　舞臺搭建 6 米 x8 米 48 平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

　禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

　 音響（投影儀）

　音箱 4 個(gè)、麥克風(fēng) 8 個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

　 主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500

　 禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

　禮儀用品 簽到筆 4 支、插花 1 盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

　 嘉賓襟花 20 8 160

　 花籃 兩層西式花籃 18 個(gè) 68 1224

　 醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2 頭 800 1600

　 彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

　自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250 人的份量

　 小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

　 跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

　 展廳氣氛布置 1 1000 1000

　 魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

　 小計(jì) 23880

　 廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

　《貴店名稱》是指貴店所用的店名，因您沒有詳細(xì)說明，所以用《貴店名稱》現(xiàn)行代替，謝謝。

　如您覺得以上開業(yè)慶典相對復(fù)雜，可以聯(lián)系我?guī)湍喕徊糠郑x謝。

　希望您能滿意，謝謝。

　白酒產(chǎn)品銷售策劃方案銷售策劃方案（3）

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　 一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策

　略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

　二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握

　第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到 80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。

　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

　(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

　合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　 (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

　通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案 家具銷售十一促銷方案 談春節(jié)銷售的市場策略 營銷、銷售策劃書格式 汽車銷售策劃文案 汽車銷售抽獎(jiǎng)旅游策劃方案 銷售抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃 2014 年造紙行業(yè)個(gè)人銷售規(guī)劃 銷售人員個(gè)人展望 年度公司銷售會(huì)議方案

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