藥店端午節(jié)促銷方案

　【篇一：藥店端午節(jié)促銷方案】

　 藥店端午節(jié)促銷方案

　【篇二：藥店端午節(jié)促銷方案】

　 藥店端午節(jié)促銷方案

　篇二：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本端午節(jié)同健大藥房活動方案

　一、

　活動背景：

　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健

　品促銷活動。

　二、活動目的：

　1 1 、

　通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建

　設 “ 百盒店 ”“ 萬元店 ” 終端工作。

　2 2 、

　充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取 3 3天 完成當月的銷售

　額、湯臣倍健 0 6000 元、康琪壹佰 0 6000 元）。

　3 3 、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　二、

　活動時間：

　1 1 、

　宣傳單發(fā)放時間：6 6 月 7 7 日 —8 8 日

　2 2 、

　活動時間：6 6 月 月 8 8 日 —6 6 月 月 1 11 日（為期 4 4 天）

　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　六、活動內(nèi)容：

　1 1 、保健品系列大型買贈活動。2 2 、非特價商品買贈活動。3 3 、特價商品

　限時購。4 4 、免費禮品大派送。5 5 、特殊門診顧客禮品大派送。

　六、活動方 式：1 1 、每天前 0 30 名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

　2 2 、保健品大促銷，凡購買保健品 0 200 元送 0 100 元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限

　用保健品貴的銷售。

　3 3 、凡購買康琪壹佰蜂膠 3 3 盒送蜂膠（原裝）1 1 盒+ + 血糖儀 1 1 臺+ + 血糖試紙 1 1 盒。

　4 4 、凡購買湯臣倍健蜂膠 2 2 瓶送血糖儀 1 1 臺+ + 血糖試紙 1 1 盒+ + 倍健贈品2 2 瓶。

　5 5 、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（0 200 粒）、大豆卵磷脂（0 200 粒）各一瓶送電子

　血壓計一臺。

　6 6 、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿 8 68 元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

　7 7 、備注：以上 3 3 、4 4 、5 5 項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與 3 3 、

　4 4 、5 5 項贈品大贈送。

　七、活動期間禮品大贈送。

　凡進店消費滿 1 1 、滿 8 38 元送洗衣粉 1 1 包或洗潔精一瓶（小）

　2 2 、滿 8 58 元送面條一大包

　3 3 、滿 8 88 元送洗潔精一桶

　4 4 、滿 8 128 元送紙巾一提

　5 5 、滿 8 228 元送 g 5kg 米一包

　6 6 、滿 8 368 送 送 l 5l 油一桶

　特價內(nèi)容：1 1 、特級銀耳 8 30.8 元/ /斤 斤 2 2 、蓮子5 15 元/ /斤 斤 3 3 、枸杞 5 22.5 元/ /斤 斤 4 4 、黃芪 0 30 元

　/ /斤 斤 5 5 、薏苡仁 8 8 元/ /斤 斤 6 6 、百合 5 32.5 元/ / 斤

　西藥特價：1 1 、古漢養(yǎng)生精19.82 、安宮牛黃丸 399 9 元/ /粒 粒 3 3 、倍他樂克 5 2.5 元/ / 盒

　4 4 、腦心通膠囊

　5 15.5 元

　5 5 、諾和龍 8 48 元/ /盒 盒 6 6 、復方丹參滴丸

　8 18.8 元/ /盒

　7 7 、牛黃解毒

　片 片 1 0.1 元/ /代 代 8 8 、氨咖黃敏膠囊 1 0.1 元

　9 9 、地奧心血康膠囊 5 2.5 元/ / 盒10 、婦炎潔洗液 8 2.8 元/ /

　瓶 瓶 11 、拜心酮 8 28 元/ / 盒

　12 、感康 8 3.8 元/ / 盒

　13 、鹽酸二甲雙胍片 0.5元/ /瓶 瓶 14 、依蘇 5mg6.8

　元/ /盒 盒 15 、馬應龍痔瘡膏 5 2.5 元/ /支 支 16 、開同 5 245 元/ / 盒

　療程用藥：1 1 、尤佳五送一 2 2 、烏雞白鳳丸五送一

　3 3 、心腦康五送一

　4 4 、銀杏葉五送

　一

　5 5 、長春寶五送一

　6 6 、排毒養(yǎng)顏膠囊 3 3 送一 7 7 、藍荷茶二送一

　8 8 、左旋肉堿二送

　一

　9 9 、六味地黃膠囊五送一

　10 、抗骨增生片五送一 11 、鰻鈣二送一

　12 、消栓通

　絡片五送一

　人員安排：總負責人鄒曉花活動前期準備工作。

　1 1 、

　發(fā)傳單：6 6 月 7 7 日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6 6 月 月 8 8日楊霜班組（地點：

　棉紡

　廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　2 2 、

　禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

　3 3 、

　廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　4 4 、

　店內(nèi)設計、p pop 設計：夏果、韓希

　活動中工作安排

　1 1 、

　茶水：陳怡、劉利華

　2 2 、

　后勤防損：李健國

　3 3 、

　收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　4 4 、

　禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　5 5 、

　營業(yè)人員：a a 班

　馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　b b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇三：4 2014 藥店促銷方案及管理藥店促銷活動方案規(guī)劃以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關于 “ 藥

　店促銷活動方案 ” 的規(guī)劃。

　一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：1 1 、

　時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促 銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、

　設計 dm 、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好

　的效果。

　2 2 、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人

　拍板決策。

　3 3 、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧

　客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

　4 4 、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　5 5 、難有促銷新意，特別是顧客對

　活動麻木。

　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營 中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1 1 、把促

　銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手

　的應對性促銷活動。

　3 3 、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單

　上注明僅限門店。

　4 4 、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一

　般以 3 3- -7 7 天為一個周期，針對對應門店；

　5 5 、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　三、

　很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而 頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

　一年中各個節(jié)日活動，加上如 “ 店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防

　暑、冬季滋補、、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動 ” 等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

　四、

　組織活動主題必須明白的道理

　1 1 、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

　2 2 、節(jié)日對

　于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

　3 3 、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。

　4 4 、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

　5 5 、形成

　節(jié)日商機主要有五個方 面：

　1 1 ）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定

　要購買什么的要求。

　2 2 ）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有

　購買習慣。

　3 3 ）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、

　母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

　4 4 ）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導消費促

　銷（如 3.15 、愛牙節(jié)、店慶等）。

　5 5 ）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū) 性的大型活動：（如集市以及地方

　特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等）。

　五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)

　容

　第 第 1 1 類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是

　來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去

　“ 淘寶 ” ，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為

　題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

　第

　2 2 類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第 1 1 類節(jié)日的 基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，

　是有節(jié)日氛圍的。

　第 第 3 3 類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在

　宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；

　第 第 4 4 、5 5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時

　的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。

　六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接

　下來就給大家分析一下：

　凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主 要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來

　做主要宣傳點。

　3 3 月 月 8 8 日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。

　五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、

　情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

　商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近 2 2 年，藥房

　越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷

　活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

　1 1 、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。

　2 2 、豐富內(nèi)容具有可讀性的、

　版面美觀的 d dm m 。

　3 3 、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

　4 4 、藥店的活動的氛圍布置對銷

　售很有幫助。

　5 5 、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

　6 6 、有效的員工促銷考核方案。

　7 7 、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。

　8 8 、完善的促銷計劃及促銷操作

　流程。

　9 9 、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

　10 、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

　七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。

　《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、

　費 用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》

　《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》

　這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

　八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都

　是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？

　第一、沒有關系，大家都是這樣情況。第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。

　第三、適當變換主題。第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲 取供應商

　的支持，共同搞好銷售工作。

　第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

　第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入。篇四：藥

　店促銷活動方案藥店促銷活動方案規(guī)

　以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，

　第二個是關于 “ 藥

　店促銷活動方案 ” 的規(guī)劃。

　一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

　1 1 、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，

　談判、設計 dm 、物料設計、員 工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難

　獲得好的效果。

　2 2 、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人

　拍板決策。

　3 3 、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧

　客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

　4 4 、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　5 5 、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　1 1 、

　把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　2 2 、把常規(guī)促銷活動設定為每 n n 天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷

　主題。3 3 、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在

　宣傳單上注明僅限門店。

　4 4 、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一

　般以 3 3- -7 7 天為一個周期，針對對應門店；

　5 5 、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　三、很多藥房經(jīng) 常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下

　表：

　年度促銷活動主題安排

　序號節(jié)目日期主題提綱

　元旦 1 1 月 月 1 1 日

　新年

　春節(jié) 1 1 月 月 1 31 日

　新年元宵節(jié)

　2 2 月 月 4 14 日元宵

　情人節(jié) 2 月

　14 日情人節(jié)

　婦女節(jié)

　月

　8 日

　女性用品

　清明節(jié) 4 月日

　勞動節(jié) 5 月

　1 日篇五：藥店新年促銷方案藥店新年促銷方案臨近春節(jié)，各大商店開始忙于搞促銷活動，藥店也不例外。在春節(jié)這段時間把業(yè)績做上

　去，過個好年，錢也多多。但是，很多時候藥店人都在盲目的做促銷活動，理貨寶發(fā)現(xiàn)，盲

　目的促銷導致最 后的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)錢花了，效果卻沒有；業(yè)績沒上去，錢也沒賺到。怎么辦呢。

　跟著理貨寶走，春節(jié)促銷業(yè)績保證好得不要不要的。

　促銷目的

　藥店的促銷活動具有普通零售業(yè)促銷活動的特性，同時因為其經(jīng)營的商品為特殊商品，

　也具有一些獨特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來客數(shù)、增加客單價、宣

　傳企業(yè)形象、顧客服務策略、競爭策略、擴大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意

　度，從而達到提升企業(yè)知名度和美譽度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營方式的一種常用

　手

　段。

　成功促銷活動的主要素

　促銷活動要成功 ，包括七大要素：確定目標、促銷時期、促銷對象、促銷主題、促銷內(nèi)

　容、促銷時間和效果評估等。要素一：確定目標促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)

　額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。

　然而藥店在某一時期會有促銷活動的具體目的，根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡

　相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式; ; 又如新品推廣，宜采取免費贈送、試

　用或品嘗方式。所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。要素二：促銷時期包括兩個 方面的問題。第一，藥店一般促銷活動分為階段性促銷和持續(xù)性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，

　根據(jù)具體需求而定; ; 持續(xù)性促銷一般的延續(xù)時間通常是 7 3~7 天。目的都是希望在有限的時間內(nèi)

　通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預期的營業(yè)目標。第二，促銷活動所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會有很大的差異，

　一個良好的促銷計劃應與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。要素三：促銷對象促銷的核心是對顧客需要做分析。

　因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。所以，應該清晰的判斷我們的目標客戶層是

　誰，客戶主要需求是什么? ?

　注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應 “ 以點帶面 ” 。要素四：促銷主題促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“ 新 ” ，促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人; 二是 “ 實 ” ，簡單明確，顧客能實實在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有

　名。

　好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需

　求的。比如：冬天- -- 關愛健康送給你家的溫暖( ( 溫情; ); 店慶- --3 3 周年店慶真情大饋贈( ( 突出店

　慶主題) ) 。再如：新店開業(yè)、營銷事件、春季防流 感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會

　員優(yōu)惠活動等等。

　組織活動主題必須明白的道理：

　【篇三：端午節(jié)促銷方案】

　 4 2014 端午節(jié)活動策劃方案

　【商場端午節(jié)活動促銷方案】

　一、活動分析

　農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日 —— 端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳

　統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到 “ 寓教于樂 ” 的目的; ; 并回饋顧客，

　希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營

　業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　二、活動時間：x xx 年年 6 6 月 月 x xx x 日

　三、推薦活動標題

　：千里聞艾香

　“ 明珠 ” 禮尤多

　四、活動內(nèi)容

　( ( 一 )“ 包粽子、獻愛心 ” 比賽

　在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活

　動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利

　中心。

　活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

　活動方式：

　. 1.在 在 5 5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　. 2. 由顧客自行評出前三名，及最上鏡 “ 棕子獎 ” 。

　. 3. 得獎者頒發(fā)相應 “ 禮品 ” 。

　. 4. 凡參加比賽者都送一份紀念品。

　. 5. 比賽結(jié)束后 ，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

　注：此活動需控制時間和參與人數(shù)( ( 具體細節(jié)等方案確認后再定) )

　( ( 二) ) 端午飄香、釣香粽比賽

　活動時間：6 6 月 x xx 日

　活動地點: : 商場西門

　活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎? ? 那就快來參加我們的比賽吧!

　凡當日在購物累計滿 0 200 元可參加 “ 釣香粽比賽 ” ，滿 0 200 元釣一次( ( 限時 1 1 分鐘) ) ，滿

　0 400 元釣 2 2 次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的 “ 香粽 ” 領取相應的禮品，禮品數(shù)量有限，

　先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細繩、粽子等! ! 禮品即所得釣得的 “ 粽子 ” 。

　( ( 三 ) “ 頂天立地 ” 立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿 ___ 元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借

　助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。活動時間：5 5 分鐘，每人限玩一次。活動地

　點：商場西門

　活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

　預期效果：通過這個 “ 新式 ” 的玩法，讓大家購物從樂。

　五、活動宣傳計劃

　1 1 、宣傳車：租用 3 3 輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。1 (1 輛停于購物中

　心，2 2 輛自行安排) )

　2 2 、會員手機短信、商場每隔 5 5 分鐘通 過播系統(tǒng)提醒、門口 x x 展架、橫副等! !

　六、各部門協(xié)調(diào)工作

　1 1 、企劃部負責活動的 p pop 書寫，宣傳

　2 2 、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　3 3 、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

　【超市端午節(jié)活動方案】活動目標：達到三高 --------- 高利潤、高營業(yè)額、高知名度

　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。活動內(nèi)容：活動一：包粽子

　1 1 、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

　2 2 、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　3 3 、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵活動二：端午購物

　購滿就送與眾不同的禮物 給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只

　要您購滿 0 100 元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡

　迎您的到來。

　活動三：與粽子有關的產(chǎn)品促銷未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行

　特教促銷活動。此次活動促銷相關商品：食品類：

　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米

　酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：

　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　效果預測

　(1) 提高 競爭力

　(2) 擴大超市知名度

　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是

　很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大

　的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　(3) 提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了 “ 與民同樂 ” 的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費

　者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物

　行為，在市場 中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經(jīng)濟效果。經(jīng)費預算

　(1) 端午包粽大賽預算 0 1980 元

　(2) 超市內(nèi)外宣傳條幅及海報 0 300 元

　p (3)pop 廣告牌 0 30 個，0 60 元

　(4) 快訊宣傳單 0 800 元共計 0 1980+300+600+800=3680 元篇二：5 2015 年端午節(jié)促銷活動方案端午節(jié)促銷活動方案

　一、活動標題：我們的節(jié)日〃端午節(jié)

　二、活動時間：5 2015 年 6 6 月 月 19- -0 20 日( ( 周五- - 周六端午節(jié)) ) 兩天。

　三、活動目的：農(nóng)歷五月初五, , 是中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日 —— 端午節(jié)。利用節(jié)日營造商店氣

　氛與顧客共 慶一個端午佳節(jié), , 借此節(jié)日贈送粽子回饋新老顧客來聚集人氣, , 促進銷量, , 提高端

　州體育品牌知名度。

　四、宣傳布置: :

　( ( 一) ) 活動期間在商店沿街玻璃櫥窗上粘貼活動海報 2 2 張, , 門廳口擺放 x x展架 1 1 個( ;( 附照片

　參考) )

　( ( 三) ) 禮品贈送點設在商店二樓收銀臺。兩天促銷活動所需工作人員( ( 發(fā)送禮品4 )4 個班次。端午節(jié)促銷活動排班表

　五、活動細則: :

　( ( 一6 )6 月 9 19 至 至 0 20 日兩天, , 顧客凡在本店消費單張票據(jù)滿 0 550 元及以上（不累計）可獲得

　禮盒包裝粽子一份; ;

　( ( 二) ) 本次活動贈送禮品每天限前 0 200 名顧客; 六、禮品贈送流程: :

　( ( 一) ) 顧客憑銷售憑證( ( 第三聯(lián): : 顧客留存聯(lián)) ) 到二樓銀臺領取禮品; ;

　( ( 二) ) 工作人員審核銷售憑證后發(fā)放禮品( ; ( 三) ) 在銷售憑證上蓋《禮品已送》印章( ; ( 四) )

　做好禮品發(fā)放《登記表》工作, , 流程完畢。

　七、活動費用預算: :

　( ( 一) ) 宣傳費用: : 海報 2 2 張3 (0.93 米 米 1 x2.31 米x );x 展架廣告紙 1 1 張6 (0.6x1.6 米, ),附照片參考。

　合計0 :212.00 元( ; ( 附: : 設計圖片) )

　( ( 三) ) 禮品費用: : 禮品擬定 “ 阿諾食品有限公司 ” 禮盒包裝粽子。( ( 附圖) )產(chǎn)品詳情如下: :

　1 1 、根據(jù) 1 1- -5 5 月份銷售 3 1757.83 萬元, , 與去年 1 1- -5 5 月份銷售 售 1 1118.61 萬元, ,同比增長 57.14% 。

　去年端午節(jié)期間, , 平均每天銷售筆數(shù)為 1 161 筆。按銷售增長率來統(tǒng)計禮品份數(shù)為 3 253 份/ / 天; ;

　( ( 附: : 銷售統(tǒng)計表) )

　2 2 、由于食品商品不能退貨又不能留有庫存, , 以及端午節(jié)的節(jié)日氣氛時間短的特征, , 再根據(jù)

　一線員工提供的工作經(jīng)驗。綜合上述情況分析, , 本次兩天活動禮品預算數(shù)量限定為 0 400 盒。零售價 0 68.00 元/ / 盒, , 合計

　0 27200.00 元。

　八、費用總計：

　( ( 一5 )2015 年端午節(jié)促銷活動費用, , 預算總計：宣傳品制作 0 212.00 元; ; 禮盒包裝粽子

　0 19040.00 元, , 共計0 :19252.00 元。

　( ( 銷售統(tǒng)計表)

　端州體育用品店

　5 2015 年6 6 月 月 5 5 日

　( ( 圖片來自公司網(wǎng)頁)

　篇三：端午節(jié)營銷方案 0 2010 年萬豪美悅國際酒店端午節(jié)營銷方案

　一、時間：6 6 月 1 1 日 ——

　6 6 月 月 6 16 日

　二、地點：萬豪美悅國際大酒店

　三、活動目標及活動宗旨：

　1 1 、讓顧客了解萬豪美悅國際酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　2 2 、

　豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

　3 3 、

　開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

　4 4 、

　凝聚萬豪美悅國際酒店銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

　四、公眾對象 ：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　五、指定對象：各企事業(yè)行政單位團購。

　六、定位：

　“ 融融端午情

　團圓家萬興

　”

　七、廣告語：

　1 1 、每逢端午倍思親、只有萬豪最溫馨

　2 2 、請尊貴客人到萬豪美悅

　3 3 、今年端午送什么？萬豪美粽最事宜！

　4 4 、開心唱歌、暢心用餐、萬豪美悅國際酒店、高貴而不昂貴

　5 5 、融融端午情、團圓家萬興、萬豪美悅是您真正的家

　八、活動銷售模式（各部以套票方式）

　1 1 、房務部

　2 2 、餐飲部

　3 3 、康體部

　九、促銷活動組合

　1 1 、餐飲設計制作精美端午粽、在大廳設立展示臺及免費品嘗區(qū)。（ 以禮包形式。價位高

　中低）

　2 2 、銷售部與客房部采取端午節(jié)提前預定送大禮模式。通過協(xié)議、網(wǎng)絡及散客進行宣傳，

　在當日入住及送優(yōu)惠大禮包。

　“ 送消費卷 ” 的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房 房 1 1 間送 0 30 元餐飲消費卷

　及在端午期間贈送精美（小份）粽、康體 0 50 元/ / 人游泳門票（按照實際住宿人員發(fā)放）及萬

　豪美悅禮品粽低值券（面值 0 50 元）。

　3 3 、

　餐飲部以 “ 融融端午情

　團圓家萬興

　” 的名義開展如下促銷活動。

　1 1 ）、推出各類標準禮包套餐 — --- 以套餐票形式體現(xiàn)

　2 2 ）、實行買多少送多少？（以康體洗浴門票 — 游泳門票 --- 禮品 粽抵值券 --- 住房抵值券

　---

　v tkv 代金券）為住贈送。

　3 3 ）、在這一系列的活動過程中，一定要把握 “ 地道 ” 、 “ 原汁原味 ” 的原則。家庭用餐、

　親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，

　菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，

　此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形

　象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

　4 4 ）、康體消費實行消費（不限制消費 金額）贈送端午節(jié)香包禮品一個（按照實際消費人

　數(shù)贈送）。做百元以上按摩贈送 3 3 小時房間休息及免費洗浴。

　4 4 、

　ktv

　1 1 ）、v ktv 開設下午場，開房就送一打啤酒及小吃兩份，并按照實際消費人數(shù)贈送康體洗

　浴門票及萬豪美悅禮品粽低值券（面值 0 50 元）。及當日餐飲晚市代金券 0 50 元

　2) 開晚場消費送餐飲消費卷 0 30 元。并按照實際消費人數(shù)贈送康體洗浴門票及萬豪美悅

　禮品粽低值券（面值 0 50 元）、及一張住房抵值券。備注：康體洗浴門票價值為 8 28 元/ / 位、游泳門票價值為 0 50 元/ / 位、餐飲代金券價值為30

　元、0 50 元。客房 代金券為 0 50 元、0 100 元萬豪禮包粽銷售提成及餐飲禮包套票請財務部進行成本核算，并制定出銷售提成以激勵

　全員銷售。

　市場營銷部

　魏峰

　ryan wei2010- -5 5- -9 29 篇四：端午節(jié)活動方案

　端午節(jié)活動實施方案

　一、選題背景

　群龍飛渡，百舸爭流，萬粽飄香? ?? 中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日 —— 端午再次向我們走來，然而

　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生對端午并不是非常了解，對端午習俗中的文化現(xiàn)象更是知之甚少，想要

　了解的問題提了一大堆，多數(shù)學生提到端午節(jié)立刻想起了那美味的粽子，所以適時組織這次

　“ 粽情飄香話端午 ” 為主題的綜合 實踐活動，能達到事半功倍的效果。

　二、設計思路

　以端午節(jié)的文化內(nèi)涵為核心，從自己感興趣的問題入手，自主制定研究方案，通過合作

　調(diào)查、采訪、參與實踐、信息搜集與處理、表達與交流、展示與評價等探索活動，了解中華

　民族的傳統(tǒng)文化，增強學生對祖國、對家鄉(xiāng)、對人民的熱愛之情。

　三、活動安排

　整個活動從 2 2012 年 年 4 4 月開始到 6 6 月結(jié)束，歷時 6 6 周。活動共分為四個階段：

　1 1 、宣傳發(fā)動階段（一周）

　2 2 、活動實施階段（兩周）

　3 3 、活動階段小結(jié)（兩周）

　4 4 、成果展示階段（一周）

　四、活動目標

　（一）活動總目標：

　端午節(jié)快要到了，開展關于 “ 端午 ” 的活動，可以讓學生了解有關端午的各種小知識，

　可以拓展知識面。同時在活動中提高學生自己搜集資料，處理資料的能力。在端午的歡樂氣

　氛中，亦能增進同學之間的友誼，使孩子們形成樂觀合群的心理并對中國的傳統(tǒng)文化感興趣，

　產(chǎn)生初步的民族自豪感。

　（二）活動具體目標：

　1 1 、認知目標：

　（1 1 ）通過活動對端午節(jié)的由來、美食、習俗、慶祝活動、以及端午節(jié)的詩詞、歌謠等有

　更全面的了解。

　（2 2 ）通過活動，對研究性學習的方法、步驟有進一步的了解。

　2 2 、能力目標：

　（1 1 ）引導學 生自主發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并尋求各種途徑處理解決問題，以促進學生實

　踐活動能力的提高。

　（2 2 ）通過小組合作調(diào)查、采訪、匯報交流促進學生的協(xié)作探究精神、學習交流能力、相

　互欣賞的意識的生成以及學生人際交往能力、口頭表達能力、自我評價能力等的提高。

　3 3 、情感目標：

　（1 1 ）通過合作小組的集體研究，對自己的成果有喜悅感、成就感，感受與他人協(xié)作交流

　的樂趣。

　（2 2 ）增強學生對家鄉(xiāng)、對人民以及淵源歷史的端午文化的熱愛之情，增進學生對文化傳

　統(tǒng)知識的探究心理，鼓勵學生不斷學習，不斷創(chuàng)新。

　五、活動實施的 具體過程

　第一階段

　活動準備階段（1 1 周）

　（一）活動目標：

　選定主題, , 設計并完善方案，為實施研究作好設想。

　（二）活動過程

　1 1 、產(chǎn)生主題，展開討論

　聽聽端午歌謠、欣賞端午漫畫視頻、說說過端午的情景，引起了學生思想和情感上的共

　鳴，大家紛紛講述以往過端午的情景，生成本次實踐活動的主題 —— “ 粽情飄香話端午 ” 。

　學生展開激烈地討論，提出了一大堆問題，如：端午節(jié)具體指哪一天？有多長的歷史了？

　它是怎么來的？為什么要過端午節(jié)？有沒有端午的傳說故事？人們過端午有哪些風俗習慣等。

　2 2 、歸納指導，將相關或 相近的問題歸在一起

　① 端午節(jié)具體指哪一天？它是怎么來的？有多長的歷史了？為什么要過端午節(jié)？有沒

　有相關的傳說故事? ??

　② 端午節(jié)食品的種類、所食東西與端午節(jié)的關系、端午節(jié)食品的制作材料、端午節(jié)食品

　的制作過程、端午節(jié)的食品是否受人歡迎? ??出師表 兩漢：諸葛亮

　先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

　 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

　 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

　 將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

　 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。

　 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

　先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

　 愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

　 今當遠離，臨表涕零，不知所言。

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