【綜合體】樂曲結(jié)構(gòu)形式之一。在一首樂曲中，結(jié)合兩種以上不同結(jié)構(gòu)原則所構(gòu)成的曲體，稱“綜合體”， 以下是為大家整理的關(guān)于商業(yè)綜合體怎么招商4篇 , 供大家參考選擇。

商業(yè)綜合體怎么招商4篇

商業(yè)綜合體怎么招商篇1

1,國內(nèi)有名的商業(yè)綜合體主要特點(diǎn)

1. 大連萬達(dá)廣場

萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)的核心就是訂單式地產(chǎn)，訂單地就是地產(chǎn)商和品牌商家簽訂聯(lián)合拓展協(xié)議，是個(gè)一榮俱榮一損俱損的模式。萬達(dá)走到哪里，這些品牌就跟到哪里開店在商業(yè)地產(chǎn)中真正快速去化商業(yè)的是主力店，是影院、百貨、旗艦店、專業(yè)店這些巨無霸商戶。主力店在拓展的時(shí)候，拓展成本高，所以態(tài)度比較審慎，考察周期長。萬達(dá)模式滿足的條件如下：
a) 項(xiàng)目大，拿地轉(zhuǎn)讓費(fèi)可觀。
b) 提供大批的就業(yè)崗位，一個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目最少要解決數(shù)以萬計(jì)的人就業(yè)問題 c) 城市基建的快速更新和商業(yè)的繁榮。
d) 有個(gè)萬達(dá)，城市又多了一張名片，城市形象真很重要的 是一種無形的宣傳

從長遠(yuǎn)收益來看，大體量的項(xiàng)目會帶動(dòng)周邊商業(yè)的發(fā)展和成熟。同時(shí)商業(yè)的發(fā)展長期帶來的稅收和復(fù)利收益也是很可觀的。結(jié)合曹縣本地的情況，萬達(dá)本身在全國來說也是一個(gè)很出名很有吸引力的一個(gè)商業(yè)名片，我們現(xiàn)在需要做的就算盡可能的多吸引來一些國內(nèi)知名的旗艦店和連鎖超市或便利店來提高知名度，相比較現(xiàn)在的其他大型商場來突出自己的特色，尤其是年輕消費(fèi)者更喜歡的一些品牌
?2北京大悅城（JOY CITY）

大悅城是中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)板塊戰(zhàn)略部署精心打造的“國際化青年城市綜合體”，其定位為時(shí)尚、流行、性感、潮流等多重年輕風(fēng)格，具有高品質(zhì)、高價(jià)值商業(yè)物業(yè), 覆蓋商業(yè)、酒店、寫字樓等大型城市綜合體。

大悅城商業(yè)模式的基本特征如下：

a) 項(xiàng)目選址在一二線城市核心商圈內(nèi)為重要商務(wù)節(jié)點(diǎn)

b) 目標(biāo)客源鎖定為20-30歲的青年白領(lǐng)群體及年輕家庭消費(fèi)人群

c) 行業(yè)價(jià)值鏈為：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)+商業(yè)物業(yè)經(jīng)營+專業(yè)化物業(yè)管理

d) 盈利模式: 長期持有、獨(dú)立運(yùn)營,獲取物業(yè)租金回報(bào)并通過良性經(jīng)營實(shí)現(xiàn)物業(yè)的升值

3 深圳萬象城

萬象城倡導(dǎo)國際化的消費(fèi)理念，彰顯時(shí)尚品味與優(yōu)雅格調(diào)，引領(lǐng)全新的生活方式與消費(fèi)潮流。萬象城力推“一站式”消費(fèi)和“體驗(yàn)式”購物，包羅萬象，應(yīng)有盡有，為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)概念和生活體驗(yàn)。華潤中心作為華潤中心的核心構(gòu)成，萬象城是以時(shí)尚高端為主的購物中心集商務(wù)、商業(yè)零售、休閑娛樂、餐飲于一體的綜合性商業(yè)廣場，是真正意義的“一站式”消費(fèi)中心

我覺得我們不僅是要學(xué)這種一站式模式，其實(shí)很多商業(yè)綜合體都提出了一站式服務(wù)，我們可能需要細(xì)化一點(diǎn)，突出重點(diǎn)大部分人群的需求，但是又不失優(yōu)雅特色，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕的消費(fèi)群體所追求的不單純是滿足吃穿就可以了，對于時(shí)尚潮流相比以前更突出了，我們商業(yè)可以針對各個(gè)年齡層的消費(fèi)者都要有涉及到，才不會失去了某一小部分群體

4.深圳星河COCO Park

COCO Park是國內(nèi)首創(chuàng)情景式公園版休閑購物體驗(yàn)中心，深圳CBD版塊新商業(yè)代表，是深圳最具時(shí)尚氣質(zhì)的購物中心，集文化、藝術(shù)、餐飲、購物、娛樂、休閑觀光等多功能于一體的情景式購物中心，擁有200余家國際國內(nèi)知名品牌。COCO PARK巧妙的將娛樂元素與商業(yè)主題完美的契合在一起，將娛樂生活演繹得淋漓盡致。COCO Park是一個(gè)既具創(chuàng)意，又是原創(chuàng)的新概念。Park即公園，給人一種悠閑、享受生活的親切感覺。

針對這個(gè)是以創(chuàng)意性為主要目標(biāo)而建的購物體驗(yàn)中心，因?yàn)槲覀児涑猩虉龅臅r(shí)候都會自然而言的對某些東西而吸引，比如大型商場里面會有單獨(dú)的特色小吃店 面包店 麥當(dāng)勞肯德基等 有些人逛累了更習(xí)慣于再喧鬧的場合找個(gè)地方歇歇腳，我覺得這也不失為一種好的選擇 畢竟曹縣也在慢慢的緊跟時(shí)代步伐

5.?上海恒隆廣場

上海恒隆廣場集零售商場和兩幢寫字樓為一體，高檔百貨商店，云集來自世界各地頂尖時(shí)尚品牌，恒隆廣場已經(jīng)成為中國乃至世界的時(shí)尚高地。眾多世界頂尖品牌以在恒隆開設(shè)專賣店，有些甚至專門將其在中國大陸的首家專賣店甚至旗艦店落戶于此，足見恒隆廣場在世界奢侈品牌心目中不可動(dòng)搖的尊貴地位。特點(diǎn)是追求精致完美的時(shí)尚生活 這個(gè)目前來說有點(diǎn)不切實(shí)際，但是不乏小眾群體的存在

6.廣州天河城(TEEMALL)

天河城是一座規(guī)模宏大、功能齊全的現(xiàn)代型綜合購物中心，以經(jīng)營中高檔產(chǎn)品為主，天河城集購物、游覽、美食、娛樂、休閑、商務(wù)、廣告、信息、展覽、康體等多功能于一體，在廣州開創(chuàng)了一種全新的消費(fèi)概念，把廣州的商業(yè)發(fā)展提高到一個(gè)新水平，經(jīng)營的特點(diǎn)是在開業(yè)初期是以大商家?guī)?dòng)其他商鋪的興旺為主，天河城還是廣州首家（只租不賣）的綜合商場，沒有分散賣，從而能讓整個(gè)商場執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理；另外根據(jù)市場變化，不斷創(chuàng)新，錯(cuò)位經(jīng)營，在提升商品裝修檔次的基礎(chǔ)上調(diào)整經(jīng)營品牌，引進(jìn)一線品牌商家，走高檔路線，與周邊其他商場錯(cuò)位經(jīng)營，從而保證商場的持續(xù)興旺。

這個(gè)經(jīng)營理念可以借鑒下，先發(fā)展大的商鋪逐漸發(fā)展壯大起來以后再慢慢的吸收進(jìn)來相對小一點(diǎn)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ，統(tǒng)一管理的話 更能準(zhǔn)確的把握市場的動(dòng)態(tài)，能夠相應(yīng)的做出一部分調(diào)整 如果是個(gè)人責(zé)任制的話 就很良莠不齊的情況，很難快速調(diào)整，簡單來說就是達(dá)到大家一起都互利互贏的狀態(tài)

7.上海國際金融中心IFC

上海國際金融中心由四部分組成，除了三幢大樓外，還有一座商場大樓，商場大樓連結(jié)較矮的85米高建筑物。上海國金商場在業(yè)態(tài)配置上很獨(dú)特，一方面引入高端時(shí)尚品牌，滿足高端客群的奢侈品消費(fèi)需求，另一方面增加餐飲休閑，娛樂業(yè)態(tài)，滿足區(qū)域內(nèi)商務(wù)客群的日常工作生活需求，雖然商場體量不大,但卻能充分滿足高端客群購物,餐飲、生活、娛樂及商務(wù)辦公需求，品牌招商描準(zhǔn)國際頂級品牌,不論是服裝服飾,餐飲酒吧還是影院超市,全部為國際知名高端品牌, 體現(xiàn)了商場的高端品質(zhì)。

8.上海來福士廣場

完美融合住宅、商場、辦公樓、服務(wù)公寓、酒店等多種業(yè)態(tài)，在城市樞紐打造經(jīng)濟(jì)綜合體，提升所在區(qū)域的生活與商務(wù)價(jià)值并優(yōu)化城市商業(yè)結(jié)構(gòu)。來福士幾乎每層樓都有餐廳，這在的商場中絕無僅有在來福士，徜徉于琳瑯滿目的時(shí)尚服裝之余，亦可品嘗風(fēng)格各異的精美小吃，享受不同風(fēng)情的地域美食，或者忘情于年輕時(shí)尚的健身運(yùn)動(dòng)，流連于豐富多彩、精彩紛呈的推廣活動(dòng)，通過不斷打造其獨(dú)具個(gè)性的品牌內(nèi)涵，深化其年輕、時(shí)尚的廣場形象，來福士廣場已成為年輕消費(fèi)者購物、休閑、聚會的首選地之一。

9.北京銀泰中心

.北京銀泰中心是集精品酒店、甲級寫字樓、高品位商業(yè)中心和極品酒店服務(wù)式公寓為一體的大型建筑綜合體項(xiàng)目，高效滿足商務(wù)人士工作、生活、休閑、娛樂、 購物等各項(xiàng)需求；各系統(tǒng)配置、材料與設(shè)備均符合國際化、人性化標(biāo)準(zhǔn)，健康、舒適、優(yōu)雅；?與當(dāng)?shù)貧v史與文化相結(jié)合，提升項(xiàng)目的內(nèi)在附加值，增添國際化吸引力。北京銀泰中心中央主樓頂部空中大堂采用中國燈籠式的建筑設(shè)計(jì)；國際化小區(qū)服務(wù)，物業(yè)定位與客群定位平衡統(tǒng)一；最大限度地增加綠化面積 從首層的室內(nèi)大堂，到頂層的空中大堂、餐廳，從中餐廳室外的露臺到屋頂花園酒吧的室外園林，到處是各種灌木、喬木、地柏、草坪。

針對我們現(xiàn)在的情況而言，綠化部分是一個(gè)不可或缺的因素，因?yàn)槿藗冞M(jìn)來消費(fèi)，首先給人的第一感官 環(huán)境是很重要的，說實(shí)話曹縣現(xiàn)在環(huán)境也在慢慢的改善當(dāng)中，本身可能說也會影響某些的消費(fèi)體驗(yàn)，可能相對于那些進(jìn)出口周圍環(huán)境雜亂的地方 消費(fèi)者們更愿意選擇一個(gè)心曠神怡，綠化環(huán)境做得好真的很重要。

10.北京華貿(mào)中心

北京華貿(mào)中心坐落于CBD核心，由三棟超5A智能寫字樓、兩座國際奢華酒店、商業(yè)、國際公寓、商務(wù)樓和中央廣場組成的地標(biāo)性城市綜合體，已經(jīng)成為高端、時(shí)尚、現(xiàn)代的國際級商圈在商圈內(nèi)，業(yè)態(tài)完整豐富,涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、健身美容、商務(wù)、住宿等華貿(mào)購物中心和新光天地差異化交又性的業(yè)態(tài)品牌組合，給消費(fèi)者全方位的購物消費(fèi)體驗(yàn),得到不同程度的休閑娛樂放松。

這里面能借鑒的我覺得健身場館 美容健身俱樂部之類的可以引進(jìn)過來，因?yàn)榇笮蜕虉鋈艄肆髁亢艽蟮脑?，有這方面需求的自然不少，尤其是年輕人喜歡健身的人群不在少數(shù)，這樣來說其實(shí)更是一種便利的選擇性更多了

11.益田假日廣場

中國首家國際化體驗(yàn)式購物中心，是商業(yè)與生活的完美融合，是一個(gè)及體驗(yàn)式購物中心、生態(tài)寫字體，五星級主題酒店為一體的大型建筑綜合體，是一個(gè)人流聚集，交通發(fā)達(dá) 格局前衛(wèi)的核心商業(yè)區(qū)，最有度假的氛圍

12.重慶大融城

利用現(xiàn)狀條件，以數(shù)據(jù)和調(diào)差為依據(jù)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，打造15萬平米的人性化開敞空間，最具特色的是有多個(gè)出入口已經(jīng)周邊交通體系，形成流暢的立體交通組織，精選優(yōu)秀品牌入駐，每個(gè)樓層都有自己的主題 各有適合的消費(fèi)群體。

13.南亞風(fēng)情第一城

是以一站式購物，一站式休閑，一站式娛樂，一站式商務(wù)。為理念規(guī)劃建設(shè)的現(xiàn)代城市商業(yè)，商務(wù)中心區(qū)。集高端商業(yè)，商務(wù)，住宅和上臺水岸環(huán)境于一體的，滿足了現(xiàn)代化城市生活理念的商業(yè)體系，它是由友好復(fù)合的商業(yè)體系， 商務(wù)體系，公寓和住宅體系，城市公益項(xiàng)目體系組成的大型國際化都市城市綜合體。

針對于當(dāng)?shù)氐幕厩闆r而言這個(gè)一站式服務(wù)休閑娛樂為一體的規(guī)劃理念有可實(shí)施性，比較靈活一點(diǎn)，因?yàn)楸旧砦覀兯槍Φ南M(fèi)群體是很廣泛的，因此我們應(yīng)該由購物娛樂帶動(dòng)商務(wù)住宅，而不是僅僅局限于商場的中低端消費(fèi)群體，例如商務(wù)型的一些高端的辦公的區(qū)域也有可行性，相對來講交通出行是很方便的，這一點(diǎn)是優(yōu)勢。

商業(yè)綜合體怎么招商篇2

城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)

招商方案

一．正中商業(yè)廣場項(xiàng)目簡介

正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開發(fā)目標(biāo)是：、

利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動(dòng)中心。

酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價(jià)達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。

正中商業(yè)廣場項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才 出機(jī)制 出品牌 出網(wǎng)絡(luò) 出思想。

通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

面對21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂節(jié)目。

根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營管理方案。

二．業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

略

招商的過程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：

1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。

三．招商內(nèi)容

正中商業(yè)廣場項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

招商目標(biāo) 餐飲娛樂

頂層花園 景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗(yàn)式情景劇場,電影院。 配備參與式娛樂設(shè)施

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

5層 熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到2000平方米：面點(diǎn)王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方 ，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

4層 美國反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂場，兒童專業(yè)商店或順電家電家居專業(yè)賣場（國美、永樂家電作為備選） 1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞

3層 JC Penny 1000平方米特色餐飲

VA BENE意大利餐廳

2層 上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè) 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國烤肉。

一層 7000平方米

男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品　尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專賣店 成都譚魚頭 1000平方米特色餐飲，星巴克

負(fù)一層 家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米 　國際名店5500平方米 白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點(diǎn)王

負(fù)二層 2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米（圖書音像），利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓 1.1萬平方米停車場

負(fù)三層 停車場 15000平方米停車場所

地下停車總面積26000 停車數(shù)量1000輛

四． 招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)

根據(jù)華潤萬象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。

招商組織架構(gòu)圖

國外招商

以營銷部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。

要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。

委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：

略

由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷。
通過考察多個(gè)購物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對于三個(gè)月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專家，可以采取顧問費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度1.5-2倍。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

五．招商時(shí)間安排

銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個(gè)投資

六．招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議

-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式

-----商業(yè)廣場設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。

-----招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。

------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。

七． 招商及租金策略

將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。

總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。

購物主力店招商由我公司獨(dú)立完成， 餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。

國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1. 娛樂招商

主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。

娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略

與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源

與電視臺建立電視購物聯(lián)盟

與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上?？疾煺麄€(gè)商場特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。

我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對比，項(xiàng)目簡介，項(xiàng)目優(yōu)勢等資料給對方。

國內(nèi)主力店招商策略

以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。

正中商業(yè)廣場租金策略

八．招商費(fèi)用估算

招商費(fèi)用使用原則:

把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,

集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.

根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.

招商宣傳費(fèi)用 招商手冊與導(dǎo)示系統(tǒng) 20萬元

招商廣告 90萬元

招商活動(dòng) 80萬元

小計(jì) 170萬元

招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10萬元

專業(yè)招商人員費(fèi)用

（國際名店招商） 兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇 45萬元

主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬元

招商委托費(fèi)用 計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金 5萬×40元=200萬元 50萬元

開業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等 100—200萬元

總體預(yù)算 400—500萬元左右

九、盈利模式的思考

前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式：

1. 前期資源

整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

2. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

3. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

4. 整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

十、正中商業(yè)廣場管理方案

1.管理體系構(gòu)思

正中商業(yè)廣場管理體系

在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。

2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容

購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系ＭＡＬＬ項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專業(yè)運(yùn)營管理公司成為必然。

選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。

國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。

如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。
經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。

由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。

十一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷

正中商業(yè)廣場開業(yè)時(shí)機(jī)與開業(yè)策劃

建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時(shí)機(jī)

開業(yè)策劃

開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80％商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。

(2)針對人流量大等特點(diǎn)，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

(4)做好開業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。

MALL開業(yè)后營銷工作的三個(gè)思路

1. 精心制定全年?duì)I銷計(jì)劃，以體驗(yàn)營銷理念為出發(fā)點(diǎn)

MALL營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來看，營銷與招商同樣重要。

制定營銷計(jì)劃要考慮如下因素：

[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。

[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。

[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費(fèi)用，例如銷售額為10億元，營銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬元以上

[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。

2. 具備大型客戶營銷互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營銷項(xiàng)目管理能力

營銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營銷活動(dòng)的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構(gòu)如下：

MALL營銷部門組織架構(gòu)

營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

3. 文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合

從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。

深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

1. 做好整個(gè)購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

2. 市場調(diào)研工作

2007-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭取在美國AC尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。

在市場情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動(dòng)中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放；在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。

3、營銷策劃

針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽(yù)度。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)

大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹立健康文明，社會責(zé)任感強(qiáng)的形象。

收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。

十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系

１、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。

大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。

將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動(dòng)。

大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。

公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動(dòng)，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。

與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動(dòng)、集體購物，休閑娛樂。客戶投訴是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：

客戶投訴處理流程

物價(jià)部門 由營運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

２、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。

鑒于新開業(yè)MALL的特點(diǎn)，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：

基本租金＋少量銷售額扣點(diǎn)，扣點(diǎn)部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益。

日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識服務(wù)。

現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：

(1).高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理 對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

(2).綠色裝修的統(tǒng)一管理

與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個(gè)商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。
裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。

(3).為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺、一個(gè)電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶時(shí)間

(4).高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個(gè)停車場車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。

商業(yè)綜合體怎么招商篇3

商業(yè)綜合體招商宣傳方案

封面-封底：?（2P）
LOGO
封底： 公司名稱 LOGO??山東魯商物業(yè)服務(wù)有限公司
地址：
電話：

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封二-扉頁：(2P)

跨版設(shè)計(jì)：（設(shè)計(jì)訴求：以跨版展現(xiàn)此篇幅，突出一種回味過去的意味，此時(shí)還得體現(xiàn)客戶的重要性，是他們與我們攜手走過?。?br/>行者，遍走四方；思者，深謀遠(yuǎn)慮；睿者，以領(lǐng)為先

文案：那一刻至今，我們攜手同行，一路坎坷，一路歌……

一路走來，我們欣慰有嘉，展望未來，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。??

背負(fù)著一個(gè)使命，為客戶贏得佳績，一直在路上……

1-2?公司簡介?Brief introduction of company(2P)

山東魯商物業(yè)服務(wù)有限公司是山東省商業(yè)集團(tuán)總公司旗下大型地產(chǎn)公司——山東省魯商置業(yè)有限公司收購原濟(jì)南銀座久信物業(yè)服務(wù)公司、濟(jì)南數(shù)碼廣場服務(wù)有限公司后成立的全資子公司，注冊資金人民幣300萬元，公司具有物業(yè)服務(wù)二級資質(zhì)，公司下設(shè)綜合事務(wù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和物業(yè)服務(wù)部四個(gè)職能部門以及七個(gè)項(xiàng)目服務(wù)中心，現(xiàn)有在編職工500多人。

公司主要經(jīng)營范圍涉及物業(yè)服務(wù)、房屋出租、庭院綠化、廣告等業(yè)務(wù)，目前負(fù)責(zé)管理物業(yè)項(xiàng)目有：銀座數(shù)碼廣場、銀座花園、東營銀座城市廣場、萊蕪銀座城市廣場、臨沂沂龍灣、銀座晶都國際、魯商常春藤、泰安銀座城市廣場、青島西海岸、濟(jì)南全民健身中心、臨沂鳳凰城、魯商國奧城等，物業(yè)服務(wù)總面積約500萬平方米。

公司在日常服務(wù)過程中不僅導(dǎo)入ISO9001-2000質(zhì)量管理體系，控制物業(yè)服務(wù)過程，還特聘請國際知名物業(yè)管理服務(wù)顧問公司——第一太平戴維斯物業(yè)顧問有限公司做為服務(wù)顧問，引進(jìn)其先進(jìn)的物業(yè)服務(wù)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，全面提升公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)公司還積極開展創(chuàng)評省、市物業(yè)管理示范小區(qū)工作，銀座數(shù)碼廣場和銀座花園分別榮獲“山東省優(yōu)秀物業(yè)管理大廈”和“濟(jì)南市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”等榮譽(yù)。

按照新的發(fā)展戰(zhàn)略，山東魯商物業(yè)服務(wù)有限公司將秉承“品質(zhì)物業(yè)服務(wù)供應(yīng)商”的企業(yè)理念，以客戶為中心，以服務(wù)為己任，以客戶滿意為目標(biāo)，全力打造專業(yè)化物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面提升魯商物業(yè)品牌價(jià)值，努力將魯商物業(yè)打造成全國一流物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

3-4文案一、（設(shè)計(jì)訴求：大氣磅礴，用一種深遠(yuǎn)而深邃的意境展現(xiàn)）(2P)

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回歸——遠(yuǎn)航

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每一次揚(yáng)帆，是勝利歸來的最好力證！

每一次起錨，都下定決心駛向更廣闊的海域；

途中，我們用堅(jiān)強(qiáng)的意志承諾不變的約定——追求完美，永無止境；

因?yàn)榕c您的價(jià)值共存，讓我們航行的更遠(yuǎn)……

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文案二、(2P)

5-6服務(wù)（services）：

專業(yè)·專注·創(chuàng)新·共贏?：

什么是服務(wù)，就是“盡你全力，做到最好”（ Do your best,Do our best）而不是“把事情做對”（ To correct）。

我們尊崇價(jià)值，視價(jià)值為生命，我們尊重客戶，以客戶為主導(dǎo)，全程跟蹤，全方位服務(wù)，

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文案三、（設(shè)計(jì)訴求：利用文案突出服務(wù)品質(zhì)與價(jià)值）
7-8專業(yè)?團(tuán)隊(duì)?品牌 (2P)
????用專業(yè)，打造服務(wù)，成就一個(gè)品牌；

一個(gè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對您全程跟蹤；

專業(yè)，在魯商物業(yè)不是兩個(gè)字的組合；

而是每一個(gè)精英用智慧搭建的壁壘；

大浪淘沙下，立于不?。?br/>

文案四、

9-10專注?態(tài)度?服務(wù) (2P)
????認(rèn)真，不是一句空話，

關(guān)注，體現(xiàn)在細(xì)節(jié)。

我們?yōu)榭蛻敉瓿傻牟皇且患囆g(shù)品，

而是一種為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，

簡言之，我們不僅要的是服務(wù)效果，更是一個(gè)過程。

我們專注于服務(wù)質(zhì)量，才能更專注于客戶，從而專注價(jià)值。

文案五、
11-12創(chuàng)新?發(fā)展?共贏(2P)
????萬物總是在蛻變，無處不在，無時(shí)無刻。

而我們必須比別人更快一點(diǎn)，更新一點(diǎn)，

因?yàn)閯?chuàng)新，我們會走的更遠(yuǎn)、站的更高，客戶的信任就更深厚。

無論是理念上，還是體制上，我們一直在堅(jiān)持創(chuàng)新，這更是一種時(shí)代賦予我們的責(zé)任感！

13-14?管理與服務(wù)(2P)

15-16社區(qū)采風(fēng)(2P)

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17-封底

項(xiàng)目展示?（單獨(dú)配圖，以綠色調(diào)為主，體現(xiàn)一種健康、環(huán)保、優(yōu)雅寧靜的氛圍）。

（12個(gè)項(xiàng)目總共16P）
1、濟(jì)南銀座數(shù)碼廣場

銀座數(shù)碼廣場是集科技、商貿(mào)于一體的商業(yè)物業(yè)，位于濟(jì)南市山大路與解放路交叉口的東北角，處于濟(jì)南CID的核心位置。項(xiàng)目占地約18畝，建筑面積7.3萬平方米，投資3億元。于2001年12月份動(dòng)工，2003年底竣工開業(yè)，現(xiàn)入住率已達(dá)90%以上。是濟(jì)南市著名的標(biāo)志性建筑之一。

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2、魯商.銀座花園

“魯商銀座花園”坐落在濟(jì)南市東部新城核心地帶，北依濟(jì)南景觀大道經(jīng)十東路，南臨旅游路，小區(qū)三面環(huán)山，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，配套齊全，是魯商置業(yè)公司全力打造的經(jīng)典居住小區(qū)之一。小區(qū)規(guī)劃總用地350畝，總建筑面積35萬平方米。魯商.銀座花園先后榮獲“2005齊魯名樓30強(qiáng)”、“2005年知名品牌樓盤暨最具潛力樓盤”、“2006年花園式小區(qū)”等稱號。

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3、魯商.東營銀座城市廣場

“東營銀座城市廣場”項(xiàng)目位于東營市東城核心地帶，占地400余畝，總建筑面積20余萬平方米，總投資10億元人民幣，由世界著名的加拿大BDCL建筑設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。是集銀座商城旗艦店、精品步行街、特色餐飲街、星級酒店、酒店式公寓、寫字樓、文化娛樂中心為一體的綜合性城市商業(yè)中心。是東營市政府“雙十工程”項(xiàng)目之首，獲得了2006年“齊魯十大商業(yè)名盤”和有中國地產(chǎn)奧斯卡之稱的“2006年中國商業(yè)地產(chǎn)國際大獎(jiǎng)”。

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4、臨沂“沂龍灣”

臨沂“沂龍灣”項(xiàng)目位于臨沂市南坊新區(qū)核心位置，定位為打造臨沂市首個(gè)CLD(中央居住區(qū))，提高臨沂人居生活環(huán)境品質(zhì)，改善城市面貌，樹立新都市生活的形象?？傉嫉?200多畝，總建筑面積約123萬平方米，投資近20億元，被稱為“臨沂首席居住大盤”。

5、魯商萊蕪銀座城市廣場

“萊蕪銀座城市廣場”項(xiàng)目，位于萊蕪市核心地帶，總占地面積約1.4萬平方米，建筑面積8.3萬平方米，總投資3億元，由加拿大BDCL建筑設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。根據(jù)萊蕪城市發(fā)展規(guī)劃，將建設(shè)包括銀座商城旗艦店、超市、沿街商鋪以及酒店等大型建筑綜合體。已于2005年12月份開工，計(jì)劃2008年建成交付使用。建成后，將成為萊蕪市中心標(biāo)志性建筑。

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6、魯商.泰安銀座城市廣場

“泰安銀座城市廣場”項(xiàng)目，位于泰安市中心商業(yè)核心區(qū)域，項(xiàng)目占地40余畝，規(guī)劃建筑面積10萬平方米，總投資4億元，將建成集大型購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店服務(wù)于一體的現(xiàn)代景觀型綜合城市商業(yè)廣場，項(xiàng)目已于2005年開工建設(shè)，計(jì)劃于2008年投入使用。

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7、銀座晶都國際項(xiàng)目

銀座晶都國際項(xiàng)目位于濟(jì)南市市中區(qū)順河街東側(cè)，是濟(jì)南“中央商務(wù)區(qū)”、“政務(wù)中心”、“金融中心”、“商業(yè)中心”和“教育中心”等五區(qū)交匯的中心位置。占地面積3萬余平米，總建筑面積約15萬平米，由三棟超高層建筑組成，地下2層，地上主樓30-36層。銀座晶都國際融合了高級公寓、小戶型公寓、商務(wù)辦公、國際街區(qū)、地下停車場等多種物業(yè)形態(tài)。

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8、魯商銀座常春藤項(xiàng)目

魯商置業(yè)公司開發(fā)的銀座常春藤項(xiàng)目位于濟(jì)南市西部新城大學(xué)科技園中心區(qū)域。濟(jì)南市大學(xué)科技園是為適應(yīng)高等教育長遠(yuǎn)發(fā)展要求而建設(shè)的國內(nèi)一流大學(xué)科技園。園區(qū)規(guī)劃用地面積近6.5萬畝，建成后可容納15所高校、40萬人口。銀座常春藤項(xiàng)目做為大學(xué)科技園主要配套住宅項(xiàng)目，總占地面積1500畝，總規(guī)劃面積約140萬平方米，其中地上面積106萬平方米，總投資逾30億元，概念規(guī)劃和景觀由歐洲迪斯尼樂園規(guī)劃設(shè)計(jì)師擔(dān)綱的美國HZS建筑設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，以小高層、高層、低密度住宅為主，兼以商業(yè)步行街、星級酒店、中小學(xué)校等配套公建設(shè)施的山東省一流標(biāo)準(zhǔn)住宅小區(qū)。

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9、魯商.鳳凰城項(xiàng)目地處小涑河、祊河、沂河三河交匯之處，緊鄰市政府重點(diǎn)打造的“江北秦淮河”小涑河，與臨沂市地標(biāo)性建筑——鳳凰廣場隔路相望，項(xiàng)目區(qū)域上風(fēng)上水，是臨沂的地王位置。
?????該項(xiàng)目占地面積370余畝，規(guī)劃建筑面積約60萬平方米，總投資約20億元，開發(fā)產(chǎn)品類型有銀座索菲特五星級大酒店、高檔住宅區(qū)、銀座購物廣場商業(yè)區(qū)、銀座雙語幼兒園，其中住宅區(qū)包括疊拼、聯(lián)排別墅，花園洋房，高層住宅等多種產(chǎn)品。項(xiàng)目順應(yīng)臨沂城市發(fā)展方向，致力打造臨沂大型高檔頂端品質(zhì)生活社區(qū),建成后將是臨沂市檔次最高、環(huán)境最適宜、配套最完善、建筑形態(tài)最具標(biāo)志性的城市居住社區(qū)。

10、青島.魯商西海岸項(xiàng)目

黃島項(xiàng)目位于青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)核心商務(wù)區(qū)域，青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，繼深圳等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立之后首批設(shè)立的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，與青島老城隔海相望，項(xiàng)目緊鄰中國石油大學(xué)，周邊環(huán)境幽雅，交通便利，配套齊全。貫穿膠州灣的海灣大橋、膠州灣海底隧道的順利開工建設(shè)，將串起青島、紅島和黃島這三片中心城區(qū)，縮短開發(fā)區(qū)與青島交通時(shí)間，極大提高項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，黃島項(xiàng)目占地80畝，規(guī)劃面積20萬平方米，已于2007年開工建設(shè)。

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11、魯商國奧城項(xiàng)目概況??

2008年的濟(jì)南東部奧體片區(qū)成為經(jīng)十東路沿線18處片區(qū)開發(fā)的重中之重。魯商國奧城項(xiàng)目位于濟(jì)南市奧體片區(qū)核心區(qū)域，該項(xiàng)目正對濟(jì)南市政務(wù)中心和奧體中心，背依濟(jì)南市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，南臨經(jīng)十東路，東至賢文路，北至解放東路，西臨山東省高級人民法院，地理位置非常優(yōu)越，被列為濟(jì)南市東部新城重點(diǎn)項(xiàng)目。

國奧城項(xiàng)目總占地10.06公頃，總建筑面積30萬平方米，由四幢高層甲級寫字樓、一幢高層星級酒店及商業(yè)物業(yè)組成。其中寫字樓面積15萬m2，酒店面積3萬m2，商業(yè)物業(yè)6.5萬m2，停車位2100個(gè)。建成后將成為集甲級寫字樓、星級酒店、商業(yè)步行街及銀座商城于一體的大型綜合標(biāo)志性城市建筑組群。規(guī)劃指標(biāo)：地上容積率4.2，地下容積率2.8，建筑密度35％，綠化率42.3％。

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12、濟(jì)南全民健身中心項(xiàng)目

泉城公園全民健身中心項(xiàng)目為第十一屆全運(yùn)會重點(diǎn)配套工程，該項(xiàng)目位于經(jīng)十路南側(cè)、舜河高架橋東側(cè)、泉城公園西北側(cè)，占地7.6萬平方米，總建筑面積約20萬平方米，是集健身、休閑、商業(yè)、餐飲、娛樂、辦公、展覽等綜合性建筑群，開工時(shí)間2008年初，計(jì)劃完工時(shí)間2009年6月份，總投資約10億元，項(xiàng)目建成后必將成為濟(jì)南城市新地標(biāo)。

商業(yè)綜合體怎么招商篇4

商業(yè)綜合體論文：商業(yè)綜合體的設(shè)計(jì)探討

【中文摘要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,習(xí)慣快節(jié)奏的人們需要在一個(gè)方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、集多種功能于一體的綜合空間里,享受高效率的生活和工作,于是商業(yè)綜合體便應(yīng)運(yùn)而生,并一度掀起了一股商業(yè)綜合體開發(fā)建設(shè)的熱潮。傳統(tǒng)的商業(yè)綜合體設(shè)計(jì),由于缺少對項(xiàng)目本身的功能、定位、規(guī)模、性質(zhì)等進(jìn)行全面的調(diào)查、分析、研究,因而缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性,從項(xiàng)目定位至投入營運(yùn)已落后于人們的消費(fèi)觀念,并在激烈的市場競爭中逐步失去其商業(yè)地位。近年來,商業(yè)綜合體已成為眾多開發(fā)商青睞的商業(yè)地產(chǎn)模式,不僅在北京、上海、廣州等一線城市的商業(yè)綜合體發(fā)展迅猛,就是一些二三線城市也把建造商業(yè)綜合體當(dāng)作了城市發(fā)展的目標(biāo)。地產(chǎn)界開始興起一種說法:“誰擁有商業(yè)綜合體,誰就擁有城市的未來”。本文通過項(xiàng)目實(shí)例,從項(xiàng)前期商業(yè)籌劃、產(chǎn)品定位開始,結(jié)合建筑理論、建筑設(shè)計(jì),逐一分析商業(yè)綜合體的各種構(gòu)成要素,了解商業(yè)綜合體的功能組成,使建筑師更能合理、科學(xué)地設(shè)計(jì)商業(yè)綜合體建筑,有助于發(fā)展商理性分析、合理開發(fā)、準(zhǔn)確定位商業(yè)綜合體建筑。本文共分為四部分:第一部分為第一章,介紹、研究目標(biāo)和內(nèi)容、研究方法和論文框架。通過對文獻(xiàn)的研究及國內(nèi)現(xiàn)有綜合體的分析,筆者提出商業(yè)綜合體的設(shè)計(jì)應(yīng)首先進(jìn)行大量的商業(yè)調(diào)研、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),明確項(xiàng)定位,使設(shè)計(jì)更能符合日后的運(yùn)作,提升商業(yè)綜合體的整體價(jià)值。第二部分為第二章,通過對項(xiàng)目所處的區(qū)位分析及周邊商業(yè)、寫字樓、公寓等業(yè)態(tài)研究,系統(tǒng)分析項(xiàng)目周邊商業(yè)、寫字樓、公寓的業(yè)態(tài),明確項(xiàng)定位及商業(yè)功能要求。第三部分為第三章、第四章,是本文的重點(diǎn)章節(jié),通過商業(yè)、寫字樓、公寓的前期調(diào)研,周邊項(xiàng)分析、對比,以綠地中心項(xiàng)目為例,重點(diǎn)研究商業(yè)綜合體的商業(yè)定位、總體規(guī)劃、功能布局、業(yè)態(tài)組成、空間關(guān)系以及結(jié)構(gòu)、設(shè)備等相關(guān)問題,分析商業(yè)綜合體的規(guī)劃設(shè)計(jì)及平面功能布局,通過實(shí)例的分析,在滿足商業(yè)建筑日后的使用要求及長遠(yuǎn)經(jīng)營的前提下,優(yōu)化商業(yè)綜合體的建筑設(shè)計(jì)。第四部分為第五章,是實(shí)例分析與反思,以綠地中心項(xiàng)目為例,從建筑設(shè)計(jì)的角度提出商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)建議及需解決的問題,并進(jìn)行分析對比及歸納總結(jié)。

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