企業營銷策劃方案
近年來,國內大型工業企業紛紛進入商業領域,發動了一場規模浩大的渠道終端爭奪戰,其中以石化、食品、制藥、家電、汽車等行業的龍頭表現最為突出。他們著眼渠道控制和主導銷售通路,傾心于打造自己的營銷網絡體系。因為廠家和商家都非常明白,渠道是否暢通,是營銷成敗的關鍵。在大部分企業致力于縮短銷售鏈、促使網絡扁平化的今天，擁有銷售通途,等于擁有明天。
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在市場經濟日益全球化的今天，渠道扁平化已經成為發展的必然。廠家與經銷商之間的合作是生產廠家直接和零售系統打交道，繞開渠道的所有中間環節，避免了渠道沖突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的最佳體現。從生產廠家來說，這種“扁平化”的合作模式使生產廠家可以跳過代理商、經銷商直接與商家合作，從而壓縮了流通環節，
降低了流通成本，可以將更多的費用用于終端促銷，極大地提高了產品市場競爭力。對企業而言，營銷渠道的扁平化建設，不僅拉近了生產者與消費者在時空上的距離，而且還實現了諸如產品銷售、信息交流、服務傳遞、資金流動等此類重要的經濟職能。
越來越多的國際領先公司業已認識到，營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建設新型聯系以捕捉商業機會的方式，可以改變游戲規則。也只有渠道扁平化，廠家才能夠在終端與消費者作直接、互動的溝通，做好售前、售中、售后服務，更好地滿足消費者的需求，最大化地實現自身的市場價值。
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