PDA 市場調查實踐報告_ 調查報告

　?

　掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行著。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。

　新機型銷售貢獻大 ?

　從賽諾市場研究公司 35 城市商場銷售監測情況來看，20xx年市面上共出現 386 款機型掌上電子產品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面機型總數的 46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通 PDA 類產品中，20xx 年新上市的機型已經占到了市面機型總數的 53.5％。

　從監測數據看，20xx 年 11 月份掌上電子市場零售額的66.3％來自 20xx 年新上市的機型，44.6％來自 20xx 年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA 類市場和辭典類市場）來看，PDA 類市場新品貢獻率較大，其中 20xx 年 11月份 PDA 類市場 83.2％的零售額來自 20xx 年新上市機型，57％的零售額則來自于 20xx 年下半年上市的新品。

　PDA 競爭是速度戰 ?

　從 PDA 類主要機型在上市后各月的表現可以看出 PDA 類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期非常短。從 20xx 年上市的比較成功的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峰，如 20xx 年影響最大的機型 MR—170，從產品上市當月

　 在 PDA 類市場就占銷售額的 6.9％，但在第二個月銷售額占有率則 迅 速 達 到 20.6 ％ ， 在 第 三 個 月 占 有 率 達 到 最 高 點————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第 8 個月時占有率已經下降為 10.3％。而其他一些機型的產品周期在市場上則如同曇花一現。

　各品牌差距在拉開 ?

　從普通 PDA 類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人 20xx 年新品推出速度較快，20xx 年新上市機型個數占 20xx 年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通 20xx 年推出的新品相對較少。

　主要 PDA 品牌的 20xx 年新品對 20xx 年 11 月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其 11月份銷售額的 94.4％來自 20xx 年上市新品，銷售額的 72.8％來自 20xx 年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx 年新產品對11 月份銷售額的貢獻率達到 86.4％，但只有 43.8％來自 20xx 年下半年新上市機型。而聯想 PDA 產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售貢獻率上來看，20xx 年新上市機型都占據了舉足輕重的地位。可見，PDA 類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。

　制勝關鍵是創新力 ?

　國內 PDA 市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看，在 1999 年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的 PDA 產品規模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA 產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩

　 三年內成倍增長，20xx 年市場規模在銷售量上達到 192 萬臺，在銷售額上達到 23.5 億元。在市場規模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業（包括國外 PDA 企業、國內的 IT 企業、通信企業、家電企業等）都紛紛涉足 PDA 行業，而從 20xx年 PDA 市場來看，PDA 市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于 PDA 越來越多的人開始質疑“PDA 產品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。

　目前大部分 PDA 企業主要還是以 OEM 形式進行生產，技術上還是非常不成熟。而 PDA 行業普遍被認為是 IT 行業的附屬品，技術在一定時期內則是這個行業的一個焦點話題，如名人智能王 MR—170 的“首創草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7 號電池等”，商務通先捷 8823 的“精顯視屏”，快譯通 V68 的“首創兼容 SIM 卡”，聯想 A68、商務通短信王 8836 的“紅外互傳”，TCL 的“開放式平臺”等等。

　而對于 PDA 產品來說，技術的模仿和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業都希望在技術上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術賣點迅速跟進，推出機型，進行市場攔截。

　對于 PDA 企業而言，沒有創新能力，就沒有發展；沒有研發能力，企業就舉步維艱；沒有新產品，市場就裹足不前。然而，新產品開發的另一個嚴酷問題就在于新產品開發成功率極低，一個成功的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，PDA 市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資

　 金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。

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　 PDA 市場調查實踐報告_ 調查報告

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　掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行著。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。

　新機型銷售貢獻大 ?

　從賽諾市場研究公司 35 城市商場銷售監測情況來看，20xx年市面上共出現 386 款機型掌上電子產品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面機型總數的 46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通 PDA 類產品中，20xx 年新上市的機型已經占到了市面機型總數的 53.5％。

　從監測數據看，20xx 年 11 月份掌上電子市場零售額的66.3％來自 20xx 年新上市的機型，44.6％來自 20xx 年下半年新

　 推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA 類市場和辭典類市場）來看，PDA 類市場新品貢獻率較大，其中 20xx 年 11月份 PDA 類市場 83.2％的零售額來自 20xx 年新上市機型，57％的零售額則來自于 20xx 年下半年上市的新品。

　PDA 競爭是速度戰 ?

　從 PDA 類主要機型在上市后各月的表現可以看出 PDA 類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期非常短。從 20xx 年上市的比較成功的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峰，如 20xx 年影響最大的機型 MR—170，從產品上市當月在 PDA 類市場就占銷售額的 6.9％，但在第二個月銷售額占有率則 迅 速 達 到 20.6 ％ ， 在 第 三 個 月 占 有 率 達 到 最 高 點————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第 8 個月時占有率已經下降為 10.3％。而其他一些機型的產品周期在市場上則如同曇花一現。

　各品牌差距在拉開 ?

　從普通 PDA 類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人 20xx 年新品推出速度較快，20xx 年新上市機型個數占 20xx 年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通 20xx 年推出的新品相對較少。

　主要 PDA 品牌的 20xx 年新品對 20xx 年 11 月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其 11月份銷售額的 94.4％來自 20xx 年上市新品，銷售額的 72.8％來自 20xx 年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx 年新產品對11 月份銷售額的貢獻率達到 86.4％，但只有 43.8％來自 20xx 年下半年新上市機型。而聯想 PDA 產品的銷售額中僅一半左右來

　 自新產品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售貢獻率上來看，20xx 年新上市機型都占據了舉足輕重的地位。可見，PDA 類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。

　制勝關鍵是創新力 ?

　國內 PDA 市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看，在 1999 年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的 PDA 產品規模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA 產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，20xx 年市場規模在銷售量上達到 192 萬臺，在銷售額上達到 23.5 億元。在市場規模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業（包括國外 PDA 企業、國內的 IT 企業、通信企業、家電企業等）都紛紛涉足 PDA 行業，而從 20xx年 PDA 市場來看，PDA 市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于 PDA 越來越多的人開始質疑“PDA 產品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。

　目前大部分 PDA 企業主要還是以 OEM 形式進行生產，技術上還是非常不成熟。而 PDA 行業普遍被認為是 IT 行業的附屬品，技術在一定時期內則是這個行業的一個焦點話題，如名人智能王 MR—170 的“首創草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7 號電池等”，商務通先捷 8823 的“精顯視屏”，快譯通 V68 的“首創兼容 SIM 卡”，聯想 A68、商務通短信王 8836 的“紅外互傳”，TCL 的“開放式平臺”等等。

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　而對于 PDA 產品來說，技術的模仿和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業都希望在技術上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術賣點迅速跟進，推出機型，進行市場攔截。

　對于 PDA 企業而言，沒有創新能力，就沒有發展；沒有研發能力，企業就舉步維艱；沒有新產品，市場就裹足不前。然而，新產品開發的另一個嚴酷問題就在于新產品開發成功率極低，一個成功的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，PDA 市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。

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