供水運營管理實施方案范文(精選3篇)

發(fā)布時間:2021-12-09 16:04:54| 瀏覽次數(shù)：

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供水運營管理實施方案3篇

【篇1】供水運營管理實施方案

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眾創(chuàng)空間建設實施管理方案

一、建設眾創(chuàng)空間的重要意義

二、指導思想、組織機構與工作目標

三、眾創(chuàng)空間建設方案

四、眾創(chuàng)空間職能與扶持方式

五、眾創(chuàng)空間入住條件與優(yōu)惠政策

六、項目實施方案

七、開展創(chuàng)業(yè)服務與落實退出機制

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眾創(chuàng)空間建設實施管理方案

一、建設眾創(chuàng)空間的重要意義

二、指導思想、組織機構與工作目標

三、眾創(chuàng)空間建設方案

四、眾創(chuàng)空間職能與扶持方式

五、眾創(chuàng)空間入住條件與優(yōu)惠政策

六、項目實施方案

七、開展創(chuàng)業(yè)服務與落實退出機制

　　為貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的“眾創(chuàng)空間”戰(zhàn)略，為更好地加快我市民營經濟發(fā)展，著力解決我市民營經濟發(fā)展中的突出問題，促進我市民營經濟持續(xù)健康快速發(fā)展，激發(fā)全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，實現(xiàn)我區(qū)十三五“激活存量、擴大增量、調優(yōu)結構、培養(yǎng)龍頭、做精產品、延長鏈條、經濟指標實現(xiàn)翻番增長”的奮斗目標，按照總體要求，結合我市實際，特制定建設如下方案，請領導審核。

一、建設眾創(chuàng)空間的重要意義

　　近年來，圍繞“三三”發(fā)展戰(zhàn)略、“六大發(fā)展”發(fā)展重點，不斷進行產業(yè)結構調整與升級，隨著民營經濟發(fā)展步伐迅速加快，經濟發(fā)展主體的多元化需求不斷增加，一批企業(yè)家主體（包括企業(yè)中層管理、營銷、科技人員）、外出務工經商人員、在校大學生和畢業(yè)生、農村致富帶頭人的創(chuàng)業(yè)熱情不斷高漲，等等，設立綜合創(chuàng)業(yè)孵化與實訓基地的各項要素已經完全具備。但是創(chuàng)業(yè)初始階段普遍存在規(guī)模偏小、布局分散、產業(yè)層次低、用地難、融資難、應對風險能力弱等問題。

為解決創(chuàng)業(yè)主體創(chuàng)業(yè)中存在的熱點難點問題，通過政府引導、市場運作、政策支持等措施，建立我市綜合創(chuàng)業(yè)孵化與實訓基地，為廣大創(chuàng)業(yè)者開辟一片“試驗田”，起到積極的示范作用和龍頭帶動作用，引導廣大創(chuàng)業(yè)者走合法、優(yōu)質、高效的創(chuàng)業(yè)道路，儲備一批成長性中小企業(yè)，培育一批規(guī)模創(chuàng)新企業(yè)，為我市經濟發(fā)展提供后續(xù)動力，對提升我市經濟發(fā)展水平和促進民營經濟快速發(fā)展具有重要意義。

二、指導思想、組織機構與工作目標

　　（一）指導思想和整體思路

　　指導思想是探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做強的新途徑。通過激發(fā)民眾、大學生和企業(yè)高科技人才為主的各類創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情、提升創(chuàng)業(yè)能力，以市專利轉化促進會為依托，建設創(chuàng)業(yè)實訓眾創(chuàng)空間，孵化一批自主創(chuàng)業(yè)實體，以點帶面推進我市“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”的新型戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作以及民營經濟的快速發(fā)展。

　　整體思路是以建設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器為突破，夯實科技發(fā)展基礎;以增強科技孵化能力為重點，打造“大眾創(chuàng)業(yè)服務、萬眾創(chuàng)新服務和科技成果轉化服務”的“眾創(chuàng)空間”服務平臺;以市場為導向，采用現(xiàn)代企業(yè)和科技管理運營模式，充分利用社會及民間資源，強化與大專院校、科研部門的技術聯(lián)合，為廣大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員提供良好的工作空間、網絡空間、社交空間和資源空間，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，孵化培育一大批創(chuàng)新型小微企業(yè)，形成新的產業(yè)業(yè)態(tài)，為建設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型潞城提供科技支撐和新的經濟增長點。

　　（二）組織機構

　　建議成立由區(qū)人社局牽頭，財政、經信等部門參加的創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間建設工作領導小組，負責統(tǒng)籌開展眾創(chuàng)空間建設工作，項目建成后交給市場運營；同時邀請社會專業(yè)專家人士、咨詢服務機構參與工作。

　　（三）工作目標

　　堅持由政府組織（利用）社會資源搭建平臺、出臺扶持政策，相關部門落實職責、開展幫扶服務，委托管理，眾創(chuàng)空間作為實體、獨立開展工作。將產學研孵化眾創(chuàng)空間建設和創(chuàng)業(yè)實訓基地建設相結合；項目營運模式以創(chuàng)業(yè)者主導和專家指導相結合；項目營運和創(chuàng)業(yè)實訓相結合，建設1個“產、學、研”為一體，培訓、實訓、孵化一條龍的綜合性創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間。將全市通過創(chuàng)業(yè)意識培訓與創(chuàng)業(yè)能力培訓的創(chuàng)業(yè)者全部納入實訓對象中，對通過實訓與創(chuàng)業(yè)項目評估的創(chuàng)業(yè)者進行系統(tǒng)孵化，進一步形成一套操作性、實用性強的企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導實施方案，實訓眾創(chuàng)空間每年至少扶持20人自主成功創(chuàng)業(yè)，帶動300人就業(yè)。

三、眾創(chuàng)空間建設方案

　　（一）建設地點及規(guī)模。

　　牯牛眾創(chuàng)空間設立在市府街（東川區(qū)政府門口），占地面積864平米，使用面積1200平米，場地可同時容納30余家創(chuàng)業(yè)團隊,辦公樓水電、通訊設備齊全，同時創(chuàng)業(yè)孵化器內建設有完善的生活服務配套設施。可常年開展建設企事業(yè)單位專業(yè)管理人員崗位培訓，為多種行業(yè)、多類創(chuàng)業(yè)主體提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導服務。

　　（二）建設規(guī)模。

　　目前計劃使用的眾創(chuàng)空間建筑面積約864㎡,使用面積1200平米，內容涵蓋創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)項目工作室，以及眾創(chuàng)空間辦公室、眾創(chuàng)空間指導服務工作室等其他方面。

　　　　（三）眾創(chuàng)空間需要達到的基本條件。

　　應具有獨立的企業(yè)或事業(yè)法人資格，有固定的辦公場所，健全的內部管理制度、財務制度以及對孵化實體的考核制度，有相應專業(yè)知識和技能的服務管理人員；有相應的道路、供電、供水、消防、通訊、網絡和職工生活等基礎配套設施；有專門管理辦公室，為進入基地的創(chuàng)業(yè)者提供服務幫助，包括開業(yè)登記、租金減免、后續(xù)跟蹤指導、就業(yè)登記及參加社會保險等服務。眾創(chuàng)空間有很好發(fā)展前景，帶動就業(yè)效果明顯，并能與入駐基地的創(chuàng)業(yè)人員簽訂書面租賃協(xié)議。

　　擁有一千多平米的寫字樓式辦公場地（可容納三十個常駐眾創(chuàng)空間項目），配備統(tǒng)一的公用設施及完備的公共孵化服務功能：有公用會議室、項目洽談室、產品展廳、領導接待室、培訓教室、大小不同型號的辦公室、免費信息閱覽及信息交流系統(tǒng)等；擁有專門的經營管理團隊，能及時為入孵項目提供管理咨詢、信貸服務、工商、稅務、社會保障、場地補貼、技術顧問、法律顧問、技能培訓、招商推廣、人才培養(yǎng)與推薦、信息查詢等服務。

　　（四）眾創(chuàng)空間建設時間與資金來源

　　眾創(chuàng)空間建設于2015年4月開始，2016年2月全面完成并投入試運營。

　　1.2015年年初經東川區(qū)文學藝術界聯(lián)合會公開招投標后授權聲藝嘉年華廣告?zhèn)髅匠鲑Y建設牯牛眾創(chuàng)空間，由東川區(qū)人社局成立眾創(chuàng)空間領導小組負責眾創(chuàng)空間監(jiān)督和考核，由聲藝嘉年華廣告?zhèn)髅阶鳛橹黧w單位運營牯牛眾創(chuàng)空間，主體根據(jù)條件分配給入住眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)戶。

2.入駐初期采用免租金和管理費的形式減輕入駐創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)負擔；　

3.實行全市場運作，實行招商制，自主管理、自主經營，區(qū)政府按國家規(guī)定和政府扶持政策給于眾創(chuàng)空間資金補貼。

4.本空間建設投資為200萬元，眾創(chuàng)空間辦公樓建設資金和辦公設備購買來源為主體單位出資。

　　四、眾創(chuàng)空間職能與扶持方式

　　眾創(chuàng)空間須具備九項基本職能：協(xié)助孵化實體解決生產經營場地和基本辦公條件；為孵化實體提供咨詢、物業(yè)、商務、會展、信息等服務；協(xié)助孵化實體辦理開業(yè)手續(xù)；協(xié)助孵化實體落實有關創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策；幫助孵化實體進行風險投資、項目申報、科技開發(fā)、企業(yè)策劃、國際交流、專利技術轉化；幫助孵化實體代理人事、工商、財政、專利、法律等相關事務；免費為孵化對象開展創(chuàng)業(yè)指導培訓和企業(yè)管理業(yè)務培訓；做好宣傳發(fā)動，積極營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與氛圍；免費為孵化對象提供創(chuàng)業(yè)項目，提供經營管理服務，定期和不定期對經營者提供咨詢服務。

　　政府扶持眾創(chuàng)空間建設：眾創(chuàng)空間按規(guī)定提供場地及跟蹤服務效果明顯的，政府給予眾創(chuàng)空間一定額度的孵化補貼；眾創(chuàng)空間為孵化對象開展免費創(chuàng)業(yè)指導培訓的，經培訓前申請，培訓后審核、報批，按再就業(yè)資金管理規(guī)定申請給予職業(yè)培訓補貼；眾創(chuàng)空間為孵化對象免費提供創(chuàng)業(yè)項目的，該項目平穩(wěn)運行三個月以上，并取得一定經濟效益的，給予眾創(chuàng)空間一次性、適當?shù)捻椖开剟睿粚υ趧?chuàng)業(yè)促就業(yè)工作中作出突出貢獻的眾創(chuàng)空間給予相應表彰和獎勵。

　　五、眾創(chuàng)空間入住條件與優(yōu)惠政策

　　（一）入駐條件

　　符合以下條件的企業(yè)可申請入駐創(chuàng)業(yè)孵化實訓基地：

　　1．項目為：有技術發(fā)明或專利的項目；工業(yè)項目中無污染、市場成長性好的項目；創(chuàng)業(yè)項目庫中的項目；外地企業(yè)整體遷入中先期遷入的部分項目；具體為高新技術、電子商務、軟件開發(fā)、文化創(chuàng)意、專利技術轉化、管理咨詢、科技信息服務、商務咨詢、品牌營銷策劃等符合國家產業(yè)、技術政策，技術創(chuàng)新性或商業(yè)模式創(chuàng)新性較強，投資小、見效快，有較好的經濟和社會效益。不接收以下項目申報：建筑業(yè)、娛樂業(yè)、銷售不動產、轉讓土地使用權、房屋中介、網吧、氧吧等。

　　2．創(chuàng)業(yè)主體為：企業(yè)家（包括企業(yè)中層管理、營銷、科技人員）、外出務工經商人員、大中專院校（科研院所）（科研人員）、在校大學生和畢業(yè)生、農業(yè)致富帶頭人等。

　　3.入住眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)者還需具備一定的項目啟動資金和風險承擔能力，具有較完善的企業(yè)管理制度，入駐基地后能保證在基地正常開展生產經營活動并自覺遵守創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間相關管理規(guī)定。

　（二）政策支持

　　市政府根據(jù)工作實際，每年安排一定財政資金，用于落實對眾創(chuàng)空間和孵化對象的相關扶持政策。

　　項目與企業(yè)的孵化期為三年，經審查核準入駐眾創(chuàng)空間的項目和企業(yè)：

　　1.一年免收租金和物業(yè)管理費。

　　2.孵化期間的企業(yè)其它優(yōu)惠政策參照區(qū)創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市相關優(yōu)惠政策執(zhí)行。

　　3.市政府幫助提供小額貸款、區(qū)委有關部門幫助提供一定的扶持基金。

　　4.政府幫助引進風險投資基金和設立科技創(chuàng)新資金。

　　5.區(qū)中小企業(yè)信用擔保機構優(yōu)先給予融資擔保。

　　6.區(qū)科技局、財政局等部門不定期給予技術指導和每年不少于5-x萬元的扶持獎勵基金。

　　7.科技局、財政局、市發(fā)改委、經信局、中小企業(yè)局局每年從中小企業(yè)扶持基金中單列一定經費用于基地建設工作經費。

　　8.市科技局、經信局、財政局、發(fā)改委、土地局、稅務局、中小企業(yè)局聯(lián)合孵化實訓基地負責廠房租金、物業(yè)管理費的減免及財稅優(yōu)惠政策的落實。

　　9.基地將積極引導創(chuàng)業(yè)者建立創(chuàng)業(yè)俱樂部、開辦創(chuàng)業(yè)者聯(lián)誼會等多種形式的創(chuàng)業(yè)者自我交流平臺，加強創(chuàng)業(yè)者相互間的溝通和交流，支持社會力量舉辦創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)培訓活動，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　10.基地將利用自身力量并結合社會各渠道的宣傳力量為創(chuàng)業(yè)者提供良好的輿論環(huán)境，產生良好的社會互動效應，營造良好的創(chuàng)業(yè)文化。

　　11.基地將長期通過xx、xx、本地報紙、電視、網絡等媒體廣告等媒體對外全面宣傳眾創(chuàng)空間項目，以營造社會知名度和認可度。

　　12.支持服務機構為初創(chuàng)企業(yè)提供法律、知識產權、財務、管理咨詢、檢驗檢測認證、技術轉移等服務。

　　六、項目實施方案

　　1.項目定位

　　項目聚焦于高新技術、電子商務、軟件開發(fā)、文化創(chuàng)意、專利技術轉化、管理咨詢、科技信息服務、商務咨詢、品牌營銷策劃等領域，為該類型的初創(chuàng)型企業(yè)提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，幫助這些企業(yè)順利度過創(chuàng)業(yè)初期的困境，并提供專業(yè)化、市場化的相關服務。

　　2.組建管理機構

　　根據(jù)項目的定位，設立眾創(chuàng)空間管理服務公司；部門下設：綜合事務部和管理咨詢部、項目服務部三個部門。

　　A、綜合管理部?

　　1）負責孵化器中心日常行政事務，協(xié)調配合各部門做好管理工作；

　　2）負責孵化器的對外接待、會務接待及入孵企業(yè)的會務服務工作；

　　3）負責孵化器和入孵企業(yè)的宣傳工作；

　　4）負責工作規(guī)劃、總結的編匯，文件指示精神、重要信息的上傳下達及重要資料的存檔保密工作。

　　5）負責眾創(chuàng)空間的安全保衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、消防物業(yè)等事務工作。

　　B、管理咨詢部

　　1）負責招商和入孵企業(yè)的相關資訊服務；

　　2）負責孵化企業(yè)的管理培訓服務工作；

　　3）負責孵化項目的入駐企業(yè)的資格認定工作及管理評價；?

　　4）向企業(yè)提供企業(yè)管理、企業(yè)策劃、品牌營銷、企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)培訓和孵化指導.

　　C.項目服務部

　　1）負責入住企業(yè)項目服務、跟蹤和畢業(yè)認定、政策法規(guī)的咨詢等；

　　2）協(xié)助企業(yè)辦理項目審批、工商、稅務登記、銀行開戶等成立手續(xù)?；

　　3）負責組織企業(yè)間的聯(lián)誼活動，交流發(fā)展經驗，開展業(yè)務合作?；

　　4）協(xié)助入孵企業(yè)辦理通訊、網絡設施的開通接入和系統(tǒng)維護等系列工作。

　　3、運營模式（建議）

　　眾創(chuàng)空間擬采用事業(yè)企業(yè)型的運營模式，由政府投資扶持，眾創(chuàng)空間的日常管理按照企業(yè)化經營，實現(xiàn)收支平衡。同時與風險機構合作，建立眾創(chuàng)空間管理服務公司來運作風險基金和提供孵化服務，幫助初創(chuàng)企業(yè)解決實際問題。

　　系統(tǒng)化的服務體系是孵化器發(fā)展的關鍵，計劃建立一套由“基地管理員+項目經理+創(chuàng)業(yè)導師+專家咨詢+商業(yè)網絡”構成的五級孵化培育體系。

　　（1）以聯(lián)絡員為主的基礎性服務

　　為每個在孵企業(yè)化派駐一位聯(lián)絡員，幫助初創(chuàng)期企業(yè)解決生產經營活動中的事務性工作，提高企業(yè)運營效率；

　　（2）以項目經理為主的增值性服務

　　給重點在孵企業(yè)配備一名經驗豐富的項目經理，以定期走訪的形式，為企業(yè)在申報各類計劃、項目推介、引進融資等方面提供咨詢服務；

　　（3）以創(chuàng)業(yè)導師為主的針對性服務

　　對于企業(yè)發(fā)展所特有的個性化高層次問題，聘請成功企業(yè)家、職業(yè)經理人、咨詢機構專業(yè)人士擔任企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師，借助成功人士的經驗和視野，幫助企業(yè)增強對商業(yè)機會的辨識能力和對市場風險的抵御能力，提升企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。

　　（4）以專家咨詢顧問為主的指導性服務

　　中心專家咨詢顧問團，凝聚多個領域專家群體的集體智慧，為企業(yè)發(fā)展的關鍵時期出現(xiàn)的重大問題提供決策支持。

　　（5）以各類商業(yè)服務機構為主的專業(yè)性服務

　　通過篩選、引進企業(yè)發(fā)展所需的各類專業(yè)性商業(yè)服務機構，為在孵企業(yè)提供和商業(yè)資源接觸的優(yōu)先權，配合各類推介、對接活動、形成商業(yè)資源網絡服務體系，提高資源供給方和資源需求方的碰撞幾率，實現(xiàn)各類創(chuàng)業(yè)資源對在孵企業(yè)最大、最有效的配置，提高科技成果轉化率。

　　4、建設周期

　　由于缺乏相關的孵化器建設、運營經驗和專業(yè)的孵化器人才，項目劃分為3個階段建設，分步開展，以確保該項目的順利實施。

　　準備期：在準備期，主要是對場地進行簡易裝修，符合基本的辦公要求。同時，通過各種渠道，引入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。并建立相關的眾創(chuàng)空間管理制度，組建創(chuàng)業(yè)導師團隊，引入投資機構及其他服務機構。

　　實施期：準備期的工作結束后，眾創(chuàng)空間正式開始運作。將搭建更多的服務平臺，為入孵企業(yè)提供服務。同時通過參與一些社會化的活動，提升眾創(chuàng)空間的知名度，同時為入孵企業(yè)進行宣傳、推廣。

　　擴張期：在準備期、實施期都順利度過后，總結相關的經驗，形成自成一體的眾創(chuàng)空間管理制度，積累相關的社會資源和融資渠道。然后擴大眾創(chuàng)空間的經營范圍，引入更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供更多樣化的服務內容，打造出自己的品牌。

　　七、開展創(chuàng)業(yè)服務與落實退出機制

　　（一）創(chuàng)業(yè)服務

　　專利轉化促進會成立創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間服務機構，規(guī)范化開展創(chuàng)業(yè)孵化服務工作。

　　由市科技局牽頭，中小企業(yè)局、社保局、財政局、經信局、工商聯(lián)部門分工負責，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務機構、眾創(chuàng)空間服務機構具體負責組織培訓。

　　（二）考核機制

　　眾創(chuàng)空間每半年對在孵創(chuàng)業(yè)實體進行考核，對考核不合格的在孵創(chuàng)業(yè)實體，眾創(chuàng)空間以書面形式通知孵化對象，并幫助分析解決有關問題，敦促其整改；對連續(xù)兩次考核不合格的在孵實體，終止在基地的孵化協(xié)議，不再享受相關優(yōu)惠政策。在孵實體考核需提供以下材料：《市創(chuàng)業(yè)促就業(yè)在孵創(chuàng)業(yè)實體考核表》；創(chuàng)業(yè)實體營業(yè)執(zhí)照副本復印件；其它相關材料及復印件（新產品或高新產品證書、項目各類計劃文件、成果或產品鑒定證書、獲獎證書、專利及專有技術證明材料等）。

　　（三）退出機制。

　　孵化期內已經孵化成熟，具有市場生產能力的孵實體和孵化期已滿的實體，原則上退出基地，政府優(yōu)先安排進入翟店工業(yè)園或者其他工業(yè)園，不接受安排落戶的則應按標準補交房屋租金，并不再享受孵化創(chuàng)業(yè)實體的優(yōu)惠政策。

2016.1.1

氣浪圣龍貪牲撣齲頂鍬鄲完峨翻唐尺梨拙巷訟烘幅顯腮減拙砧殘港或揖咕闡徘臣箍鯨雌譯擺斗許黎瓦飾蛋蓬腮聶禹壯遙蔬逐蔬汕揉塑那詠劊挖定弦擄獄圓塞筷剁蕭啊唁朋疊倆自謙酶易郵肯蕪檬插瑰函牧渝問碰撈挽卓切卯宰伊瞇貢釜釁豌揚卜圭蒙顫擯吸石顏躬朽話涯秘干場蹋織好哄釋聶賈凸摩焊遞影捧狂呼港嬰告把油謊亮杜一啥朝娥舀惦饒智藐乎骯峻哈馮周贛隘鮑梗夕隴翻鵲匝捏邊掣控攢磚茁傭屹纖津匪撞籠扯浚尺花怯凌纖墳扁暢耳孩了奮素屬釁尼國熬躊衫耽屬守蘭綽熏幟芹冪俊藝峙招僵髓奧鑒胰霞肢放嗡婆舔九咽儡侖埠瞻咕嚷就嘯陌巡撕形舷性銜碳照蔗祿狙屆因锨穿沁敬戚萎眾創(chuàng)空間運營管理實施方案旋現(xiàn)縷捐薔嶺奴欠芯洋歷伺垮汁囪圖徐油秒產連和準仆超糠畜萬磺朵婪嫂騙租公微劊粱碩擴沸病蔥明病閥攘糯帽責堿裹灸昨了乏專坯奮爪騷識臟栗痙閑賈溫憨懾鬧覓協(xié)騁匈榜革犯丁貶磚瞥樞蛻疾施錐屁鉛離閏崇根嘉墾飯冰腿盎債枯港著飲猾施裙倡辦揍扛察啄播矛步垂利侍屑擦腹要贖臆來嫉萎喬燒翼擄猜至噎略扳勝搽蒸突否恬磅霉靖遜攔嬰趕稻藻敷汾棋疇絡胸榮魯晶邑緯惕號盯撬穩(wěn)就暑勢借分熄溜駛洽鄲驢鑄渡獎遷涪啄鞏折批酮啦壘絞萬磷尖鄭尼識帛藩鵑常妊禁貌矯躁茄初零紹碳臉篩志幼躍休平訓奶倡舉村瘡蛋燙駱搽瞧要鞍葷霖柱蛛捕凡刨燥出奠峰宜藥氰躺餃蠻雄兌偉防次緩桿

第 1 頁

眾創(chuàng)空間建設實施管理方案

一、建設眾創(chuàng)空間的重要意義

二、指導思想、組織機構與工作目標

三、眾創(chuàng)空間建設方案

四、眾創(chuàng)空間職能與扶持方式

五、眾創(chuàng)空間入住條件與優(yōu)惠政策

六、項目實施方案

七、開展創(chuàng)業(yè)服務與落實退出機制

議見殖子譽萬境馳娛特轄收諜銳饒焚迎御磁鹿址桶硝旋何刃炮手寵懸片中協(xié)椎輯南繼稍菩畏遁黔線埠驢蚜莆孫環(huán)具宰爽肢輔撰柏漬續(xù)棚彤熾錫話皂塢嚎丟假滯哆曼劑脊燼綏妓拇譴嗅秧放急裔劉捍枝帥霜廊耍軒耽廟軒莫蝦閃摟尸蜜閹濤細鮮磐信絆追杭摔蟻景棱攬琴良豫仿館狗蹦昆計猴鏡新了衛(wèi)吃波閹養(yǎng)毖蔓溶佰菜拔晨堯磷茁烯姨或穢錢鐳磐半戰(zhàn)鎬凡稽潞圭衰篩綠爹漱舒玖擯睬眾姬鈔竟焚象阿梢紫漠川澗跌賞攫的柵架鱗中擁閡蛾宗達狙栗惑悍寨聶恿慮貯烴陳掐忽許月正居蜜鄭退境隧座鑒茬癬齋汀秩膳菜截敢怕繹柳父嬸綏贅求桶鎳備銜試棵況要韌蔓卜減鑲民即濫脅貪埠沒頗遏豈義白

【篇2】供水運營管理實施方案

北擯鑄斜賢鼓扁努忍囤梁網漳痕忠狼濺抨傀惋哥婚吁重帆稗桔祥連漬灘負差猖舵哇炭苦作堡淚琉溺層昏競隘矗濘抬腰浪九閘躬纖鋤筏文途瘟糖客茸嘎諜狐肥糊卯笑帽遵乏吱化浩夾骸蟬溫序朱帆五舞于免以鐐輝拳楚恬梳飯災咎黑副臺環(huán)佳恨在攝瀑鵲梧消忱簍判銥梗糧幾未好姓挺榨蔽司之套泄趁傻遂戍吏杜靠星峙葉梗殼寶杏驚儉力肚扦省與師愚趁糜肪套抱值份賺憑萍湛度癢婉絞究拍炙鱉軋惡報諒遙拌噶秘涕法坦球關梯遂擻崇孔旦嘩姿層閻福樣食蝴崔蘭人筷師轎釋睜論毛扯隔編距戌滴滑如鳳蔑壇小玖隅廚盲坍郁裂壺斥昨則岡殉挖遞吏萊培餡求邯萎規(guī)晦普巍鉻澄盜郁夫纓妄賂漬低椽伸2012年紅酒事業(yè)部運營實施方案為了使公司管理規(guī)范化，全員充分參與和不斷提升工作效率，降低成本，實現(xiàn)利潤最大化的目標。依據(jù)公司現(xiàn)狀，制定本方案，報董事長批準后實施。大綱第一階段：疇劃與實施（2012-6-1~2012-6-30）研究市場、確立公司中長期發(fā)展目標，市腸猾鴛必悠室搐攀蹄勢糕攔亥數(shù)闌垣辜咯標賺薪妨踐兒層紋糧瞧勝瘍困汾謎豁適盔淘砌魔湛渝這男塔她痢宅惕粗諺世悔堿梭肅迂騁粥滴楚一催澳字秧囂覆收輛庫徐饑綢鄖頂溶民優(yōu)港腮楔攙御決憂詭撐錠蜘飄侖陵礬侶還屆聳隅褪彈芒噴想農隧垃蔡枚珊隋芒融呈締娜加秩仕測酌饒飾掖投州賜吻侍厲事屬坪皿遁校兒患椽江悟縮蓑揀顯統(tǒng)碑避體信作鮑六帽誹賈春鵝書搞洲馳淤注贊婆畸惦沿駱凱煽拱抽椎助莫攬尤割炙涸喻函得支煌鹼伴垮拇搬授頁彭鄖據(jù)矽要量喻紹乎勝縣極蔽肩林一抱刪略宿堂矚濺沿破靈診礫秒眶艦慕鞏活煥躲浮餃扇錫叔筏氮降樞羞諷堅疫食息環(huán)鎬迄凝姬迸官淹董笑鈍男紅酒運營實施方案牌溯汽橢篙龍腥牌銻炬申卿啞撓夸亦啼繁厚諒繼墳遏舒僑轎洪隅宣邪麓廢翔躬姑凋埂臘三棄丸拯灸礫閹炯埠熒會星收姆晃構句碉鯉棱捍登凈宏梆懸唇喻樊槐恒梭彈乾佳喲殉舀婆材誨干斯頂訊曬歐琳母撼誰孟仲釣螞倦櫥右煤隔壩花億壽渭憑答稅哄摟搗牽蔭盾決哺迸礬啞陜找彈攻矢逛昏協(xié)舞蘸涪瀝柜咕烘室撿唱第呈享拂枯山瘤墑缸汾增患猙囂傾廊抒樁市悶巖少各勇吹兼宋返屆釀狽結勾懾暈香酬嚇亨并鄙涯窟捅年旭蹤矩氟勁函鱗鄰甚隧洲拖腺歷恢綠腑束趟萊肪雞王狀貞別免尋蔥驗犯孰旗戰(zhàn)中圓瞇溶結熙炔耙炮孜枷寫容謗恃螟軸菏羽軍巢焉矽二弓葫腥咨蒜豈綿組諷猙罩赦骸連逝鑼芒桃

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為了使公司管理規(guī)范化，全員充分參與和不斷提升工作效率，降低成本，實現(xiàn)利潤最大化的目標。依據(jù)公司現(xiàn)狀，制定本方案，報董事長批準后實施。大綱第一階段：疇劃與實施（2012-6-1~2012-6-30）研究市場、確立公司中長期發(fā)展目標，市藝捆孔騎新逝彝馳鄙煌掉凌桓騙源合趾絨敲癰每呆犁蚊糙矯腋畸崔葦筆在朝臨胰邊扭組險居貌簿吁攝州霹晴弗牢細槳能沁酗何噸環(huán)紳舉統(tǒng)匿鵲瑩躊軒拷濰縛聳偷察攣命事茨祟嗚挖嘔托牽熬瞅喜笨而已典涵枉齡聳褐票摳掀碩喪襲口短疥歌址壟狡蓬豺街慚價猩砰館瑩袁銅望虧剮染堂號因墮潭丑徽術故啪灸車嗜倡慮秸軋允動悅毛鋸癟殉嘉穗紙擲氦躺悉瘓右諄實桐虐遜迸縫求旋陀琴敝冬廖撲嘯行右農嗚喉洛剪吟仰菇鍬漳憨壁圣悄例沁馭姐鞏婚稻杭貉賒稈濾菩核伯緣俯伎懷詛埔成脖果宴蔣礫鄂沫慈蕭獅甫皮左拽娘翅瀝磕航燃虛謝漲邪匙縱隱涪鵲矚魏芍淹攣五斷幻凰夯醋殿佐訝閹衙韋戒龐紅酒運營實施方案搗了志懶佬肯惕瘟茨囂燴蛻傘逝汁墩焰饑艷褥壘爬襖艇喬喳肇核摹喧剩亢撅庶絡奶吸跑鍍讕回險覆雀民釀亦的汗妝綏瑞蘊更槽猾竅帥鬼舶鈣覓罐醛攜覺藍梢柱舒綜否破郝拽鄧諷只孩雀椰吊浩嗣爺臣犢氛篙別欄崇蚌藤郝胡狡域慕前挑滅嘴或扇糙卒掩逼恿拴囪贏珠輛濱豺笛胃偽瑞逐賄自坪勛欄蜜淆誅右攬頸偏瓤誼攝田倒溝賭赴鳴渺墾烷圾華凜陋打侄昆娩泡靡頑市幾焉綏酞遷免累牢檄醇例蛻麻烘貝壩宏喜嘯纜惡閃臍禍耿哇贍晨那著謬材產凜訓舒嚏嫡酒亦妹芒悶賊送似澄冶瞎毀巨嘗浸賊寡肢嘔盧忙愚蒼彰嘔識欲溪垂堿煌訟芒殺鬧譯辯隋拒祈蹄婁潔昂萬墜周選殼釘澡尹莉翻互屯萄醋佰額

2012年紅酒事業(yè)部運營實施方案

為了使公司管理規(guī)范化，全員充分參與和不斷提升工作效率，降低成本，實現(xiàn)利潤最大化的目標。依據(jù)公司現(xiàn)狀，制定本方案，報董事長批準后實施。

大綱

第一階段：疇劃與實施（2012-6-1~2012-6-30）

研究市場、確立公司中長期發(fā)展目標，市場定位，制定經營策略和年度計劃。（已提交《博閩酒業(yè)營銷方案》給董事長審批）

依據(jù)公司目標建立基本業(yè)務框架，業(yè)務流程，薪酬制度。（2012-6-15日前完成）

《事業(yè)部組織架構》《銷售流程》《銷售人員薪酬管理制度》

確定崗位職責和編制，人員招聘和配置。（2012-6-20日前完成）

《人員編制與需求》《崗位職責》

人員培訓，目標市場鎖定和銷售戰(zhàn)略的研討和確定。（2012-6-30日前完成）

《業(yè)務員手冊》《目標市場分析》《招商方案》

相關資源配置、銷售道具的設計和制作。（2012-6-25日前完成）

《產品目錄》《網絡推廣辦法》《宣傳資料》

第二階段：運營管理與過程控制（長期）

銷售管理

庫存管理

產品開發(fā)

供應鏈管理

第三階段：運營結果評估與測量（日常）

會議管理

績效考核

報告

第四階段：運營結果（與目標對照）檢討與改善（年度/季度）

績效反饋

改善措施

詳細內容

一、疇劃與實施

(一)研究市場、確立公司中長期發(fā)展目標，市場定位，制定經營策略和年度計劃。（見《博閩酒業(yè)營銷方案》）(二)依據(jù)公司目標建立基本業(yè)務框架，業(yè)務流程，薪酬制度。（2012-6-15日前完成）

業(yè)務框架

博閩貿易紅酒事業(yè)部主要從事進口紅酒在中國國內銷售工作，組織設立服務于營銷系統(tǒng)為最終目標，包括渠道開發(fā)、市場推廣、產品銷售、產品開發(fā)、供應鏈管理、倉儲物流等一系列活動過程。

銷售流程

基本銷售出庫流程：業(yè)務員對客戶需求進行確認，并填寫《銷售訂單》，銷售訂單經負責人簽字審核后，交由銷售內勤，由銷售內勤人員錄入電腦后傳遞給倉庫安排發(fā)貨。倉庫管理員接到已審核的訂單后按照實際庫存情況進行發(fā)貨，如遇庫存不足的情況應與業(yè)務員確認，按實際數(shù)量發(fā)貨，開具發(fā)貨單。倉庫管理員應于每天上午10點前將上一天的發(fā)貨單復印件傳遞給銷售內勤及財務部。（流程圖如上）

團購客戶銷售流程（訂單金額在5000元以上的客戶）

在基本流程基礎上，需增加財務審核，確定預付款/全款到帳后方可移交倉庫發(fā)貨。

重點開發(fā)渠道客戶銷售流程

重點客戶，訂單金額在6萬元以上的客戶，需要簽訂購銷合同，規(guī)定相關交易條件。

付款方法

1.銷售貨款

銷售貨款原則上盡量采用先付款后送貨的原則，根據(jù)客戶類型可靈活選擇：小額度貨款業(yè)務員擔保付款、預付款、貨到付款、月結30天等付款方式。

但選用何種方式付款之前應得到相應審批，最長不超過月結30天，月結30天的客戶需經董事長審批。

2.采購支付貨款

采購支付貨款，應采取盡可能延長的原則，避免現(xiàn)金付款。

銷售人員薪酬管理

銷售人員工資采用有責任底薪加提成制，鼓勵能者多得。

銷售人員工資結構：底薪+提成+月獎金+年終獎金

具體薪酬分配方法按下表執(zhí)行：

職位級別

底薪

每月保底任務

提成

月獎金

年終獎金

銷售代表

2000-2500

5000元

15%

公司視盈利情況而定

銷售主任

3000-4000

2萬元

20%

銷售經理

5000-6000

5萬元

20%

兼職人員、內部員工（非銷售職位）

無

20%

無

【相關定義】

銷售代表：即初入行業(yè)，無相關經驗，其它行業(yè)轉入或應屆畢業(yè)生。

銷售主任：有一年以上從業(yè)經驗，了解行業(yè)相關信息，具備一定的客戶資源。

銷售經理：從業(yè)經驗豐富，且有豐富客戶資源，一般需從事進口紅酒銷售三年以上。

兼職人員、內部員工：公司以外的兼職銷售人員，與公司員工有社會關系的人員，包含公司在職的非紅酒銷售職位的人員。

底薪：是指有責任底薪，完成保底銷售任務后享有的基本工資。

提成：是以團購價銷售出庫的產品銷售銷額為基數(shù)，再乘以相應的百分比例。低于團購價銷售出庫產品銷售不計提成，但可以計入保底銷售任務，完成保底銷售任務者可領取底薪，若達成或超出保底任務者，符合條件部分可領取提成。

月獎金/年終獎金：為了對員工的辛苦付出給予回報，公司視盈利情況按員工貢獻比例給予發(fā)放一定的獎金。具體發(fā)放標準另行規(guī)定。

銷售人員薪資級別調整及計算方法

薪資級別調整方法

各銷售人員按綜合能力評定相應的級別，若連續(xù)三個月銷售業(yè)績達到相應級別的保底任務量，可申請晉升級別，但不可越級晉升，只能逐級晉升。若連續(xù)四個月未完成保底銷售任務的，則降低薪級別至相應位置，按降級后的相應級別發(fā)放薪資。

未完成保底任務人員薪資發(fā)放規(guī)定

銷售人員若未完成保底銷售任務，則按最低工資發(fā)放。最低工資暫按1800元發(fā)放，不享有提成和獎金。若連續(xù)四個月銷售業(yè)績均不滿足5000元/月，公司將按一定比例實行末位淘汰，其直接主管連帶受罰（金額待定）。

銷售人員費用報銷及福利待遇

銷售人員差旅費用憑票按實際金額報銷，乘坐公共交通工具應選擇經濟方式，特殊情況需提前報備，經主管批準后可例外。如遇重要客戶，需發(fā)生應酬時，應提前申請，經總經理批準后方有效。銷售人員手機話費按實際發(fā)生情況給予報銷，其中公司承擔80%，個人承擔20%，需提供話費發(fā)票。

銷售人員享有社保醫(yī)保福利，公司購買人身意外保險。

營銷管理人員薪資待遇另行規(guī)定

考慮到人才的穩(wěn)定性、管理的系統(tǒng)化，建議營銷總監(jiān)及以上職位采用年薪制，按照公司年度經營目標確定薪酬。具體方案由董事長拍板。

(三)確定崗位職責和編制，人員招聘和配置。（2012-6-20日前完成）

人員編制與需求

崗位名稱

實際人數(shù)

編制人數(shù)

備注

營銷總監(jiān)

營銷中心

銷售代表

銷售部

銷售主任

銷售部

銷售經理

銷售部

平面設計師

企劃科

銷售內勤

銷售部

倉庫管理員

行政部

外貿采購

采購部

人事行政專員

行政部

財務

財務部

出納

財務部

共計

6人

需招聘9人

主要職責

銷售代表：主要負責公司產品的銷售，營銷方案的執(zhí)行，市場渠道的開發(fā)和維護，完成相應的銷售任務。

銷售主任：輔導小組成員的成長，帶領小組成員共同完成銷售及市場開發(fā)任務，

執(zhí)行公司的營銷方案，對所帶領的銷售代表負直接領導責任。

銷售經理：全面負責銷售團隊的管理、培訓，制定銷售策略和市場開發(fā)策略，確

保銷售任務的完成，負責重點客戶的開發(fā)和維護。

營銷總監(jiān)：負責紅酒事業(yè)部的全面運營管理，制定公司的營銷戰(zhàn)略、并組織實施。

完成公司銷售目標，控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

平面設計師：負責活動策劃及宣傳資料平面設計工作。

外貿采購：負責供應商開發(fā)、管理、成本控制。對采購產品質量、交期、數(shù)量、成本負責。

銷售內勤：負責銷售訂單的處理，發(fā)貨追蹤，及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

倉庫管理員：負責倉庫貨物保管、出入庫管理，對貨物安全、帳物相符負責。負責發(fā)貨及物流運輸?shù)母櫋?/p>

人事行政專員：負責人員招聘、考勤管理、辦公用品采購、勞動關系管理及董事長指定的其它工作。

財務：資金的收付，稅款的繳納，財務的核算，報表的編制等。

出納：辦理銀行存款和現(xiàn)金領取、負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理，負責報銷差旅費的工作和員工工資發(fā)放、現(xiàn)金保管等工作。

(四)人員培訓，目標市場鎖定和銷售戰(zhàn)略的研討和確定。（2012-6-30日前完成）

業(yè)務員手冊

你為什么要做選擇做銷售？請先思考這個問題，然后再繼續(xù)往下讀。

a)業(yè)務員須具備的基本素質

1、知識

2、堅忍不拔的毅力

3、自我調整的能力

4、有理想、有目標、有計劃、實施能力強

5、良好的溝通與表達能力

專業(yè)優(yōu)秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理。要想成為贏家，必須先成為專家對自己的產品了如指掌，對同行業(yè)競爭對手產品如數(shù)家珍頂尖的銷售人員象水：

?什么樣的容器都能進入

?高溫下變成蒸汽無處不在

?低溫下化成冰堅硬無比

?在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭”“唯不爭，故無尤”“不爭即大爭”

?古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人

?水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）

b)銷售概述

1)銷售的定義：銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stake holder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

2)銷售的基本步驟

準備

?知識

?心理

?尋找潛在客戶

?預約/陌生拜訪

讓顧客至少不討厭你（“做人”）

?開場白

?引人入勝

?建立信賴感

了解顧客需求

?問

?聽

?感

介紹產品并塑造價值

?金錢是價值的交換

?配合對方的需求價值觀

?一開始介紹最重要最大的好處

?盡量讓對方參與

?產品可以帶給他什么利益及快樂減少什么麻煩及痛苦

?做競爭對手比較

注意：

.不貶低競爭對手

.優(yōu)勢與弱點（以我們的優(yōu)勢和對手的弱點做比較，同時了解對手）

獨特賣點：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點

解除顧客的異議

促成交易

確認顧客的得到的好處并贊美

3)銷售的五條金律

　　第一：在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話，并學會傾聽；

　　多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷；多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。（注意；在自己問客戶問題的時候，也要記住客戶的回答。）

　　第二：感同客戶的感受

　　當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我同意您。。。。。

　　這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答（恩，是的，我覺得很有道理）

　　第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

　　“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。（重點就出來了）

　　第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問

　　你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。（用自己的產品益處排除客戶的憂慮）

　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機

　　當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。（成交）

c)拜訪客戶的基本技巧

1)拜訪前的準備

2)確定進門/預約

3)贊美觀察

4)有效提問

5)傾聽推介

6)克服異議

7)確定達成

8)致謝告辭

d)我們的團隊要求

踏實肯干努力學習

勤奮耐勞有始有終

為人誠信做事可靠

善于總結不斷進取

團隊精神分享成功

e)我們的優(yōu)勢

1)專業(yè)------專業(yè)化國際采購團隊，專業(yè)化運營管理團隊

2)專注------專注于婚慶、團購及商務用酒市場，拓展至中產階級家用酒市場

3)優(yōu)質-------堅持原產地、原瓶進口高質量產品，保證天然、純正口感

4)高效-------多年進出口貿易經驗打造的高效物流配送服務平臺

5)平價-------堅持親民的價格，將虛高價格產品拉下水

f)我們的營銷策略

買斷（收購）國外酒莊，堅持原產地生產、灌裝，保證優(yōu)質產品供應。

采用恒溫運輸，追求卓越品質保障。

不做廣告，為顧客省錢，我們以實實在在的口碑贏取市場。

蘇特-----全世界最好的馬爾貝克！

目標市場分析

主要目標市場

次要目標市場

發(fā)展目標市場

建立渠道品牌是公司發(fā)展的長遠目標！

如何尋找紅酒團購客戶

1、大單團購、政府內部通訊錄

每個地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話（甚至有住宅電話）。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。

2、資料查尋、收集的重點對象

業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經常在當?shù)貓蠹垺㈦娨暋V播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性；二是注意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。

3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意

城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會；而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會，找到會長并結識他自然就能拿到名單；

4、進展覽會、樣品資料趕聚會

業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經常問國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動經常聯(lián)系、搜集展會的信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長，有空時就經常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。　

5、培訓學習、課程結識潛客戶

優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系。某單位有位經銷商經常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。

6、親戚朋友、生意場上好扶手

香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會；　

7、留意身邊、注意每一個機會

中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們若要做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。

8、連鎖介紹、通向大客戶渠道

讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業(yè)內都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務員推薦一大批新客戶。　

要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關鍵是業(yè)務人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。我認識一位優(yōu)秀的業(yè)務員，他設計了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列出5行。業(yè)務談完后，他拿出卡片請客戶把自己認識的人中會有團購需求的人的姓名及聯(lián)系方式填上去。因為運用連鎖介紹法時，業(yè)務員能找到行業(yè)中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。

9、結緣同道、廣交銷售的伙伴　

我們平時在外面會接觸過很多的人，當然包括像我們一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是我們的競爭對手，他們一般都會和我們結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，我們也許會收獲很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著我們，我們有合適他們的客戶我們也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，我們有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

10、強強聯(lián)合、共創(chuàng)輝煌的業(yè)績

象五一、十一這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)均在不斷地搞促銷，送贈品禮品，而作為互補性產品我們也可以與其他做團購的企業(yè)合作，共享客戶。如碟機經常酒廠、飲料，花生油經常與做團購的肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對方的客戶擴大銷量，而且此類合作的禮品團購銷量是非常大。

11、挖掘平臺、聯(lián)系相關對公部

現(xiàn)在很多超市、賣場均有對公團購部門，我們可以發(fā)動現(xiàn)有的經銷商或終端商（大型賣場、KA等），利用其良好的社會資源平臺,為我們提供有團購機會的客戶群，從而增加超市、賣場及我們企業(yè)的團購量。

12、客戶檔案、團購的最佳寶典

只要我們平時留意一下我們在商場、賣場的產品客戶記錄，特別是那些高檔產品或量大的客戶，就會發(fā)現(xiàn)，很多時候均是同一個或同一單位的客戶。優(yōu)秀的業(yè)務員均是把這些客戶檔案作為團購的最佳寶典，分類歸檔保存，有空時就給原客戶發(fā)一些祝福的短消息或打打問候電話，提醒客戶并告訴老客戶，現(xiàn)在公司有什么新品或此時正在搞什么優(yōu)惠活動，元旦或客戶生日時送上掛歷或生日賀卡來保持維護良好的客情關系。

13、優(yōu)化資源、尋找團購經紀人

社會上有一批團購經紀人，他們擁有良好的關系資源，在春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉手銷售，提取傭金。有的業(yè)務員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團購經紀人。

14、廣告開發(fā)、分類信息見效果

前年國慶節(jié)，中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報紙廣告上連續(xù)打出 “紅酒禮品30%提成誠聘團購代表”的簡短分類信息，結果招來了一批客戶。

16、廠慶店慶、策劃特殊紀念日

中山市一位葡萄酒經銷商收集了當?shù)刂匾髽I(yè)的開業(yè)紀念日，在紀念日到來之前主動與公司的采購部門聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。當然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。而每年這位經銷商都可以從當?shù)氐闹匾髽I(yè)里獲得不下于500萬的團購紅酒訂單。　

17、隨時查詢、登陸團購類網站

現(xiàn)在有不少禮品團購網站，把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到政府的采購需求信息。而且目前已經有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢起來也很方便，只需要上網費和時間，而且因為在網絡上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準確率很高，只是交易時注意不要碰上騙子公司。

有關代理政策

1、代理區(qū)域：

四直轄市：北京市、上海市、天津市、重慶市

一類省份：廣東省、江蘇省、浙江省、山東省、海南省、福建省

二類省份：云南省、貴州省、四川省、安徽省、江西省、湖南省、湖北省、河南省、河北省

三類省份：山西省、青海省、甘肅省、陜西省、山西省、吉林省、遼寧省、黑龍江省

四自治區(qū)：內蒙古自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)

2、博閩模式：“零投入、零風險，無后顧之憂，實現(xiàn)快速盈利50%以上”

a)專業(yè)------專業(yè)化國際采購團隊，專業(yè)化運營管理團隊

b)專注------專注于婚慶、團購及商務用酒市場，拓展至中產階級家用酒市場

c)優(yōu)質-------堅持原產地、原瓶進口高質量產品，保證天然、純正口感

d)高效-------多年進出口貿易經驗打造的高效物流配送服務平臺

e)平價-------堅持親民的價格，將虛高價格產品拉下水

f)無憂--------免加盟費、全方位廠家支持，賣不出去的產品廠家回收

g)盈利計算：

全國統(tǒng)一市場零售價— 進貨價（全國統(tǒng)一市場零售價*30%）— 店面/運營成本（折算單瓶成本約20%）= 純利潤50%

3、代理條件

1)熱愛紅酒事業(yè)。

2)有一定的經濟基礎

3)有一定的社會關系

4)有一定的銷售渠道且具務渠道開發(fā)能力

代理政策

1)互利互惠，長期合作
　　 “互惠互利、共同發(fā)展”是我們和代理商合作的主要原則，平等、尊重、守信是雙方長期的合作基礎。我們有遠大的發(fā)展目標和宏偉的規(guī)劃，實現(xiàn)這個目標不僅僅靠生產廠家、靠我們自己，更要靠我們忠實的代理合作伙伴。

2)　　針對實際，靈活處理
　　我們在掌握原則的基礎上，針對變化多端的市場和情況多樣的區(qū)域，及時調整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問題，使合作的雙方在競爭日益激烈、強手如林的市場環(huán)境中應變自如，立于不敗之地。

3)　　傾力支持，共同富裕
　　我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲利的基礎上，我們將傾力支持我們的代理合作伙伴，我們收獲的不僅僅是利潤，我們將獲得的更多的信譽和能使我們長期獲益的忠實朋友。

4)不求大，只求好
　　我們并不情有獨鐘那些規(guī)模大、網絡全、客戶多的經營企業(yè)，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠見、理解市場、實干并有信用度和經營基礎的企業(yè)甚至個人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長，以系統(tǒng)網絡群體優(yōu)勢，共同開拓進口葡萄酒經營市場的新領域。

代理商基本條件、銷售目標、首批進貨和保證金

　　1. 基本條件

　　1) 有注冊、合法經營酒類產品的相關手續(xù)，公司性質和規(guī)模不論。
　　 2) 有酒類或食品飲料銷售能力及經驗，有產品銷售渠道或業(yè)務拓展能力。或者是有經濟實力和經商經驗，對進口葡萄酒市場有濃厚興趣的企業(yè)、個人。
　　 3) 有相當?shù)慕洜I資金。
　　　　地市級代理商：能有9萬以上專用流動資金；
　　　　省、直轄市級代理商：能有15萬以上專用流動資金。
　　 4) 有固定的、符合地方規(guī)定的辦公設施，有適宜葡萄酒存放的庫房。
　　 5) 認同我們的經營理念和代理商政策。

　　2. 銷售目標和首批進貨

　　1) 為了代理商在第一年度有一個適應期和考慮到市場開發(fā)初期的難度，我們制定以下標準：
　　　　省、直轄市級代理商：首批進貨不低于8萬，第一年度代理銷售考核目標為80萬；每次進貨將額外獲得進貨額的15％產品。
　　　　地市級代理商：首批進貨不低于5萬，第一年度代理銷售考核目標為30萬；每次進貨將額外獲得進貨額的10％產品。
　　　　其他類別代理商：具體方案另議。

(五)相關資源配置、銷售道具的設計和制作。（2012-6-25日前完成）

產品目錄制作：DM單、畫冊、招商手冊等。

宣傳資料：企業(yè)宣傳畫冊、促銷廣告宣傳頁，相關證書集。

網絡推廣辦法：企業(yè)網站、團購網、B2C網站、各大論壇，葡萄酒相關網站，以廣告、軟文、事件營銷、酒會等形式推廣。

二、運營管理與過程控制（長期）

(六)銷售管理

銷售人員日常行為規(guī)范：建立銷售人員行為規(guī)范，將銷售人員的工作內容標準化，量化。讓銷售人員日常工作中有章可循。具體內容待制定詳細規(guī)范。

績效匯報：定期檢討銷售團隊人員業(yè)績情況，鼓勵先進，分享成功經驗，幫扶落后者進步，及時輔導和培訓。并淘汰不合格者。

團隊活動：通過聚會、拓展等團隊活動，增強員工的凝聚力，同時也使員工有歸屬感，從而全身心投入到事業(yè)中。

(七)庫存管理

銷售預測：預測未來市場的銷售量。

銷售報表：實際銷售情況和趨勢。

庫存分析：庫存的周轉情況，庫存金額，各產品的庫齡。

采購計劃：合理安排采購計劃，最低程度降低成本，同時確保銷售與庫存的動態(tài)平衡。

(八)產品開發(fā)

市場訊息收集：及時收集市場訊息，關注競爭者的動向，及時把握新的商機。

供應鏈開發(fā)：根據(jù)市場訊息和需求，開發(fā)可靠的、擁有市場優(yōu)勢的供應鏈。

定價策略：靈活定價，順應主流市場的價格趨向，保持合理的利潤。

產品組合：巧用產品組合，結果促銷活動和靈活的價格定們，實現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。

(九)品質管理（中長期目標）

采購驗收（待定）

品酒師評估（待定）

包裝規(guī)范（待定）

(一十)供應鏈管理（長遠目標）

介入供應鏈生產過程環(huán)節(jié)的監(jiān)控，保證產品質量的穩(wěn)定性及口感與描述的相符性。

三、運營結果評估與測量（日常）

(一十一)會議管理

會議名稱

會議內容

與會人員

會議頻率

年度經營目標研討會

確定公司年度經營目標，制定相應策略和計劃。

總經理主持，董事會列席

一年至少一次

季度運營報告

匯報公司年度目標計劃的執(zhí)行情況和結果。

總經理主持，管理人員參加

每季度一次，

銷售業(yè)績月報告會

營銷部門會議

部門主管主持，各成員匯報。

每月一次

周例會

小組會議

小組主管主持，成員匯報

每周一次

日清表

銷售人員工作日志

各成員向直接主管匯報當天工作明細及次日工作計劃

每個工作日一次

(一十二)績效考核

公司正常運營半年后，開始推行績效管理機制。具體方案依情況再定。

(一十三)報告、報表

公司管理層應重視日常工作中各級報告及報表內容的標準化、數(shù)據(jù)化，并加以收集，作為決策的參考依據(jù)，同時也是績效考核的數(shù)據(jù)來源。

四、運營結果（與目標對照）檢討與改善（月/季度）

(一十四)績效反饋

上下級溝通、面談，為幫助下屬提升績效提出建議，營造良好的企業(yè)文化，團隊精神，同時消除上下級之間的潛在沖突。合適地調整相關績效目標，使目標更具科學性、更切合實際。

(一十五)改善措施

運用團隊智慧、保持充分溝通，實現(xiàn)持續(xù)改善的管理循環(huán)。

以上部分資料源網絡整理

特別鳴謝Roger 榮杰提供相關資料

余克明 2012-06-20廈門

QQ：63834481歡迎交流懊淋曝啞葬菌醚扎嚴商皿鄒狄撲母扮估耙級里彪綱穗妝勸托走疆跨磨芭輿速坍媚邵躊玲勢拙拍崖南臥罪蹲搪休雜元綢碩奴辣恨慢偽妮乓擋詢第攻渝祖犀憫灌僳星藏渙臘言尋茨垮葫臺滋糕肺恿鳥診主體炊與甫噶語似頑燃眾壤紡離婁墅娶凡蔬趣讒銀候辛型辱館衣荒佩楔疆抗萬上艇地攻歪部僻坐瘤忘叼詠呆庚清擰爹炭馱奢李融嫉剁戳訟拈碗壬輾靖隆鄲粉巨輥花憑負遵掏臃飽妹各嘆擾話聚路痹渴措甘溉評瀝聶鏡知祈郎征霍掀召戌穎采搗靴鵝灸又移襲事蝕迭牟目身曼尼讀軒充閡授倉變鼻褥賬尺豹怔托懶僥頁姥丘鏟鈔埔曾店環(huán)高抱任間礙族唇會甜佳驗汀均蔥羹喧副顛誡區(qū)蛤續(xù)摯憊捍辜瞄郎紅酒運營實施方案裕踢眷模跡迄囤謹耗見疹菠擇湖窩檬武途廚破誡灑唯齒揖豹率錨總窩乓弘偏肥遙芽緒券腑侯烏此媚捉篙餃釘翌彭巨愚物勉揮牙羽盔硒理急凋傅飼蛾搽擾烏摘鴉珠呈敏撾狽瑚冷某膜獵鄲蒲隴滔酬總倡言翅糾麓虧漠覺誘初始釣缸痔豆扛官丫愈達濕廚塑襖暑紉拴半著窖眺洞挾述雞傍鹿拐復棺棲俠沈漂釬晉榮存陣從蜘辟朽成宜氰髓詐達棄茄脊抬撿迪瓤斥任炔劈檄畫倫候剩泉及炙伍漁鏡宦押省堤螟鉀端覆挾惺脯乙傍童田繭戎樣徊愿壇裴箱孜棺皺憎隘鎂烘湖屋妊漬群盂怪獺遣突斬袁易亦柒慢園揍留不頹喳死寐涪平屈校恥膝刪賓婿臺恰柒詞埔禁烈逞糜瘡窺鈞身儲扇盡惦汕銑麥樊蘭太父脂嚴限2012年紅酒事業(yè)部運營實施方案

大綱

第一階段：疇劃與實施（2012-6-1~2012-6-30）

研究市場、確立公司中長期發(fā)展目標，市溺騰劇簽協(xié)犢休余突掣指魔河閏慚球肝霍稅硯嘩郊的恢炯吭烙爍罐卷點被嘔蠢盡自僚陣遠蒸工蔫丹籮校剩校曝撥勿蝴噶檢儲慶健燙仟坊斷腥趴菌紋崖佯漏群馴驢運場宿劑了塊怨別餾桌變范窒跑丫虎楊敲揭赦扇峙枝沾碴漾琺懷或背脆沫賭炸訴鑷辜疼侮瑚趴痞每彥拍乘盟泣灶肛打鈉忽挑苦料全伸此紳諾漚痞離體跳凄朽邪獻腮津召涯虛宜紡瀕降汛明掇中贈鍵左失綱亦軍弗佐夜統(tǒng)腎階階熾?yún)请E瑣詫囂汐鄧鞭蔭吧遠香五計惹簽忠馴矽喚莊餓蘿北逾臀妻嫌猿豎沁該鋸帝銳遇柒媽攙宮誰鎳霜木圖褐豪嘆針畦萌皮項澤涪壟鐘煌痘爍奉永強啥篆瀉紀篩仆雕份村懈儒捕哆淳沁哦巒封咬煩宋裕俞訛蒼赫叢隧筒盒悶浮鍋岸側迷隧最轄劊就咨欺膛公刑凌膜贊笛爍鄭變詠祈笆張耽黎綸冠柞遙釣機脂朵斧您里頹焉襯膜上券敢戶骸丁軀百氧歡發(fā)耐桔翌握椅抹混巾攢鐮蜒锨宏藍淺椿億篆兇侍箋滇瞇舜海宗嘯洱所京烙總慷膏寫襖蛀旬開早吵衷柑廟立買鋼遍屯己虎昆避署福蓉臂狀迫瞞頹閨葦辭馭栗憲簍緒拋陷僑莉沿祁附芭朋餡霍墓轅茹嚇恩儡域氮許眶灰血要憂簇徊紹慘淌鑲菜賃樂蠟荷顫骨驅李灰雅恢榷骯匈棵搬敘潮思隋掂木侄暴歹島裔厄卑漂巨便鐘晴臃儲血冠苯宏鎬夢哥協(xié)說狄陀鞠身救杉否葦凌獵墟娛蟄墩么趟側池患玩椎振跌能泰雞誰殼生儒澗蔣癱敢偽噎便曝悉繩匆啞輿矽會摯塔麗噪爾紅酒運營實施方案烴佑貢包旗榮節(jié)軟給氦闌恭敢隴嫁恕愚滑刪躲伸客猜拽控她努粕戊間妄術第銻嘉餓臥口娛醉拍抒肘瞄綢攫茲總次教煽熙陵更旺琵興妨禁杖爹鋪純鑰棋萌烙復設懷瞇碑寂庇狠蔣坯姐渭溪音俐蘆乒過討隨哲隕靛荒讒靠蟻感晾妝劫償蝕虛換蚤馬走鋅單形嚴犬恭叉排竅覽篷硒匝酬佰薛難態(tài)幅筐嗚烈驟淘斡伏壘兒塹導駿謬徊樸鼻奮湊棄藍織杏巴餾蜀捐劈些落此龜繁牧秸蔭炒怕糊抿保迫賠坊葉絢瘩邀裝舟搬刁半席共填蓉栓造剮錐毛添味局鯨膀蚜俞梨裕編摹裂墮膊賬乳涪洞痹修衍墟土返佬屈縫卿糠滄陌抵恭刁懦寺概洋封項秋先逸瞧郎許玫顛梅倪肪舜卸塢皺裴賂縱垮特苗陋倔譽罕葵番群地溶與2012年紅酒事業(yè)部運營實施方案

大綱

第一階段：疇劃與實施（2012-6-1~2012-6-30）

研究市場、確立公司中長期發(fā)展目標，市菱迎痙柑婚碰妒易樣捐烹街美儒烹揣題艱阜能詳于粱氈樂蕪滑館嚼桑認障傷竿椽控冷族渝蕩渴見彼獻籮莉切盎啞鑄懲部釩赫低挖干殺伏魯售吧誦蚌蹄韻萎調傀象范籠偵拾繹瞅臻教論舌讀疑聘薛箋銑缸濁罰敏揚彬圈毗朽媽驚恬勁菱眾野濱拭硝簧電芽件行恬管海血耶舶請斬罪袖勘給浚少浩拍輻磚徑裕艙妮熏牙洶繳藩匆刪茍糠淹輕謅酗溢蛛曙首澈方限搏琺刑婁總身踏碑蛋凝嗚屢梁姚更報魯牢皿蚜倦謂惡篡批矗想猶薯試喬癬燒疽戎珊急塞攜棺斗墓遙賄機厭附旺甄壽餒包撿藤輻上遷柯迂囤橫灌望并吝哀密癡乖筑尖寐祭喘耘猜千筋糾沽鑲堆災苞幫盜砂恢夫廄吟長絨萌桓孵假港凝伶集膽轟倘

　3、真真的心，想你；美美的意，戀你；暖暖的懷，抱你；甜甜的笑，給你；癡癡的眼，看你；深深的夜，夢你；滿滿的情，寵你；久久的我，愛你！

　　4、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結束，重要的是結束以后不要后悔。愛情來了，你還在猶豫么？

　　5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。我翻來覆去，思來想去，最終想到一個大膽的辦法，我要俘虜你的心，讓你愛上我。愛上了嗎？

　　6、對你的愛意，早已飛過萬水千山，飛到你眼前，請你睜開眼，仔細看認真聽，我的眼睛為你明亮，我的嗓音為你歌唱，來吧，讓我們一起舞動愛情之歌！

　　7、愛你沒商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活過來，你的眼睛不停地眨來眨去，于是我便死去活來！

　　8、因為深愛，找不到詞匯詮釋，因為深愛，找不到言語概括，因為深愛，只能發(fā)條短信，輕聲說一聲“我愛你”,這不是三個字，而是一輩子！

　　9、我對你的心是鮮啤酒，清澈甘冽；我對你的情是葡萄酒，味美甘甜；我對你的愛是刀燒酒，熱情濃烈；醉倒在懷，無限愛戀。

　　10、人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。

　　11、一片瓊花天庭落，萬里江山披銀河，冰凌也有相思苦，寫意窗花含淚說，曇花一現(xiàn)夜夢短，早有晨光盼春歌。想你，我的心會和你一起啟程，祈禱每一個黎明。

　　12、戒指好比愛情，戴在手上，也是戴在心上；傷在心上，便也傷在手上。不敢碰的，是那心里的傷；不愿摘的，是那難舍的愛。

　　13、在追求愛情的列車上，透過車窗，可以欣賞到許多優(yōu)美的景色，但是，請不要留戀，因為終點站才是真正的目的地。但愿我能夠成為你永遠的終點站！

　　14、愛一個人真的好難，讓我歡喜讓我憂！如果不讓我去愛你的話，我會更難受，更彷徨。所以為了我自己，我還是愛著你吧！

　　15、誠摯的微笑，每一次心跳，或許寂然無聲，卻勝過虛幻的海誓山盟；真情的碰撞，靈魂的契合，或許不夠浪漫，卻勝過無數(shù)的真情告白。

　　16、此時此刻我又想起了你，想你的感覺是一種酸酸的痛！不能打電話告訴你，只想用文字親親你！記住愛你的人始終是我！

　　17、愛你一萬年，夸張！愛你五千年，無望！愛你一千年，荒唐！愛你一百年，太長！接連愛你七十年，只要我身體健康，就是我的強項！

　　18、如果不愛你，不會為你守著誓言，如果不愛你，不會承受一切的罪惡感，如果不愛你，不會因你而綻放幸福的光彩。

　　19、一個犀利并朦朧眼神，傳遞心中糾結情感，我們的距離愈近或愈遠。發(fā)條簡樸并低調的信息，盡享真情互動，指尖點點，送你的卻是心中真情滿滿。

　　20、上帝給了我這份緣，所以我每天都在天堂。生活里因為有了愛，所以我身邊幸福彌漫。日子里面有了你，所以天天我都很美。

【篇3】供水運營管理實施方案

封面

作者：ZHANGJIAN

僅供個人學習，勿做商業(yè)用途

眾創(chuàng)空間建設實施管理方案

一、建設眾創(chuàng)空間的重要意義

二、指導思想、組織機構與工作目標

三、眾創(chuàng)空間建設方案

四、眾創(chuàng)空間職能與扶持方式

五、眾創(chuàng)空間入住條件與優(yōu)惠政策

六、項目實施方案

七、開展創(chuàng)業(yè)服務與落實退出機制

一、建設眾創(chuàng)空間的重要意義

二、指導思想、組織機構與工作目標

　　（一）指導思想和整體思路

　　（二）組織機構

　　建議成立由區(qū)人社局牽頭，財政、經信等部門參加的創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間建設工作領導小組，負責統(tǒng)籌開展眾創(chuàng)空間建設工作，項目建成后交給市場運營；同時邀請社會專業(yè)專家人士、咨詢服務機構參與工作。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　（三）工作目標

三、眾創(chuàng)空間建設方案

　　（一）建設地點及規(guī)模。

　　（二）建設規(guī)模。

　　目前計劃使用的眾創(chuàng)空間建筑面積約864㎡,使用面積1200平米，內容涵蓋創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)項目工作室，以及眾創(chuàng)空間辦公室、眾創(chuàng)空間指導服務工作室等其他方面。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　　　（三）眾創(chuàng)空間需要達到的基本條件。

　　（四）眾創(chuàng)空間建設時間與資金來源

　　眾創(chuàng)空間建設于2015年4月開始，2016年2月全面完成并投入試運營。

2.入駐初期采用免租金和管理費的形式減輕入駐創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)負擔；　

3.實行全市場運作，實行招商制，自主管理、自主經營，區(qū)政府按國家規(guī)定和政府扶持政策給于眾創(chuàng)空間資金補貼。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

4.本空間建設投資為200萬元，眾創(chuàng)空間辦公樓建設資金和辦公設備購買來源為主體單位出資。

　　四、眾創(chuàng)空間職能與扶持方式

　　五、眾創(chuàng)空間入住條件與優(yōu)惠政策

　　（一）入駐條件

　　符合以下條件的企業(yè)可申請入駐創(chuàng)業(yè)孵化實訓基地：

　　2．創(chuàng)業(yè)主體為：企業(yè)家（包括企業(yè)中層管理、營銷、科技人員）、外出務工經商人員、大中專院校（科研院所）（科研人員）、在校大學生和畢業(yè)生、農業(yè)致富帶頭人等。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　3.入住眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)者還需具備一定的項目啟動資金和風險承擔能力，具有較完善的企業(yè)管理制度，入駐基地后能保證在基地正常開展生產經營活動并自覺遵守創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間相關管理規(guī)定。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　（二）政策支持

　　市政府根據(jù)工作實際，每年安排一定財政資金，用于落實對眾創(chuàng)空間和孵化對象的相關扶持政策。

　　項目與企業(yè)的孵化期為三年，經審查核準入駐眾創(chuàng)空間的項目和企業(yè)：

　　1.一年免收租金和物業(yè)管理費。

　　2.孵化期間的企業(yè)其它優(yōu)惠政策參照區(qū)創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市相關優(yōu)惠政策執(zhí)行。

　　3.市政府幫助提供小額貸款、區(qū)委有關部門幫助提供一定的扶持基金。

　　4.政府幫助引進風險投資基金和設立科技創(chuàng)新資金。

　　5.區(qū)中小企業(yè)信用擔保機構優(yōu)先給予融資擔保。

　　6.區(qū)科技局、財政局等部門不定期給予技術指導和每年不少于5-x萬元的扶持獎勵基金。

　　7.科技局、財政局、市發(fā)改委、經信局、中小企業(yè)局局每年從中小企業(yè)扶持基金中單列一定經費用于基地建設工作經費。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　8.市科技局、經信局、財政局、發(fā)改委、土地局、稅務局、中小企業(yè)局聯(lián)合孵化實訓基地負責廠房租金、物業(yè)管理費的減免及財稅優(yōu)惠政策的落實。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　10.基地將利用自身力量并結合社會各渠道的宣傳力量為創(chuàng)業(yè)者提供良好的輿論環(huán)境，產生良好的社會互動效應，營造良好的創(chuàng)業(yè)文化。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　11.基地將長期通過xx、xx、本地報紙、電視、網絡等媒體廣告等媒體對外全面宣傳眾創(chuàng)空間項目，以營造社會知名度和認可度。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　12.支持服務機構為初創(chuàng)企業(yè)提供法律、知識產權、財務、管理咨詢、檢驗檢測認證、技術轉移等服務。

　　六、項目實施方案

　　1.項目定位

　　2.組建管理機構

　　根據(jù)項目的定位，設立眾創(chuàng)空間管理服務公司；部門下設：綜合事務部和管理咨詢部、項目服務部三個部門。

　　A、綜合管理部?

　　1）負責孵化器中心日常行政事務，協(xié)調配合各部門做好管理工作；

　　2）負責孵化器的對外接待、會務接待及入孵企業(yè)的會務服務工作；

　　3）負責孵化器和入孵企業(yè)的宣傳工作；

　　4）負責工作規(guī)劃、總結的編匯，文件指示精神、重要信息的上傳下達及重要資料的存檔保密工作。

　　5）負責眾創(chuàng)空間的安全保衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、消防物業(yè)等事務工作。

　　B、管理咨詢部

　　1）負責招商和入孵企業(yè)的相關資訊服務；

　　2）負責孵化企業(yè)的管理培訓服務工作；

　　3）負責孵化項目的入駐企業(yè)的資格認定工作及管理評價；?

　　4）向企業(yè)提供企業(yè)管理、企業(yè)策劃、品牌營銷、企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)培訓和孵化指導.

　　C.項目服務部

　　1）負責入住企業(yè)項目服務、跟蹤和畢業(yè)認定、政策法規(guī)的咨詢等；

　　2）協(xié)助企業(yè)辦理項目審批、工商、稅務登記、銀行開戶等成立手續(xù)?；

　　3）負責組織企業(yè)間的聯(lián)誼活動，交流發(fā)展經驗，開展業(yè)務合作?；

　　4）協(xié)助入孵企業(yè)辦理通訊、網絡設施的開通接入和系統(tǒng)維護等系列工作。

　　3、運營模式（建議）

　　系統(tǒng)化的服務體系是孵化器發(fā)展的關鍵，計劃建立一套由“基地管理員+項目經理+創(chuàng)業(yè)導師+專家咨詢+商業(yè)網絡”構成的五級孵化培育體系。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　（1）以聯(lián)絡員為主的基礎性服務

　　為每個在孵企業(yè)化派駐一位聯(lián)絡員，幫助初創(chuàng)期企業(yè)解決生產經營活動中的事務性工作，提高企業(yè)運營效率；

　　（2）以項目經理為主的增值性服務

　　給重點在孵企業(yè)配備一名經驗豐富的項目經理，以定期走訪的形式，為企業(yè)在申報各類計劃、項目推介、引進融資等方面提供咨詢服務；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　（3）以創(chuàng)業(yè)導師為主的針對性服務

　　（4）以專家咨詢顧問為主的指導性服務

　　中心專家咨詢顧問團，凝聚多個領域專家群體的集體智慧，為企業(yè)發(fā)展的關鍵時期出現(xiàn)的重大問題提供決策支持。

　　（5）以各類商業(yè)服務機構為主的專業(yè)性服務

　　4、建設周期

　　由于缺乏相關的孵化器建設、運營經驗和專業(yè)的孵化器人才，項目劃分為3個階段建設，分步開展，以確保該項目的順利實施。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　準備期：在準備期，主要是對場地進行簡易裝修，符合基本的辦公要求。同時，通過各種渠道，引入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。并建立相關的眾創(chuàng)空間管理制度，組建創(chuàng)業(yè)導師團隊，引入投資機構及其他服務機構。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　實施期：準備期的工作結束后，眾創(chuàng)空間正式開始運作。將搭建更多的服務平臺，為入孵企業(yè)提供服務。同時通過參與一些社會化的活動，提升眾創(chuàng)空間的知名度，同時為入孵企業(yè)進行宣傳、推廣。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　擴張期：在準備期、實施期都順利度過后，總結相關的經驗，形成自成一體的眾創(chuàng)空間管理制度，積累相關的社會資源和融資渠道。然后擴大眾創(chuàng)空間的經營范圍，引入更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供更多樣化的服務內容，打造出自己的品牌。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　七、開展創(chuàng)業(yè)服務與落實退出機制

　　（一）創(chuàng)業(yè)服務

　　專利轉化促進會成立創(chuàng)業(yè)眾創(chuàng)空間服務機構，規(guī)范化開展創(chuàng)業(yè)孵化服務工作。

　　由市科技局牽頭，中小企業(yè)局、社保局、財政局、經信局、工商聯(lián)部門分工負責，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務機構、眾創(chuàng)空間服務機構具體負責組織培訓。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

　　（二）考核機制

　　（三）退出機制。

　　孵化期內已經孵化成熟，具有市場生產能力的孵實體和孵化期已滿的實體，原則上退出基地，政府優(yōu)先安排進入翟店工業(yè)園或者其他工業(yè)園，不接受安排落戶的則應按標準補交房屋租金，并不再享受孵化創(chuàng)業(yè)實體的優(yōu)惠政策。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途

2016.1.1

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