泉是地下水天然出露至地表的地點(diǎn)，或者地下含水層露出地表的地點(diǎn)。根據(jù)水流狀況的不同，可以分為間歇泉和常流泉。如果地下水露出地表后沒(méi)有形成明顯水流，稱為滲水。根據(jù)水流溫度，泉可以分為溫泉和冷泉。泉可以按照其流量大小分為八級(jí)，一級(jí)泉的流量超過(guò)每秒1， 以下是為大家整理的關(guān)于會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放5篇 , 供大家參考選擇。

會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放5篇

第1篇: 會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放

**礦泉水優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題也越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增加。據(jù)中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心《2009-2012年中國(guó)飲用水市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，當(dāng)前，中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在"便捷時(shí)代","健康時(shí)代"之后進(jìn)入"生態(tài)時(shí)代"。消費(fèi)者對(duì)飲用水的需求提升到健康的高度，這對(duì)主打高端、天然、健康的礦泉水企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

二、**礦泉水SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

大集團(tuán)背景優(yōu)勢(shì)：**礦泉水是******集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)之一，該集團(tuán)公司于**年上市后一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，擁有較高的品牌認(rèn)知度，**礦泉水依托其集團(tuán)公司，借助大品牌進(jìn)行推廣，這種模式的推廣可以比較方便的縮短每個(gè)產(chǎn)品的上市時(shí)間，依托集團(tuán)品牌資產(chǎn)，確實(shí)可以提高新品上市的成功機(jī)會(huì)。

銷售渠道優(yōu)勢(shì)：該集團(tuán)公司旗下M公司作為該X市水業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道，將有效支持**礦泉水在該地的全面鋪貨。

差異化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：目前，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有著較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)更要追求健康目標(biāo)，**礦泉水主打健康時(shí)尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的個(gè)性化主張，在高端飲用水領(lǐng)域另辟蹊徑。

水源優(yōu)勢(shì)：**礦泉水主要水源地來(lái)自X市一級(jí)水源保護(hù)地，內(nèi)無(wú)工業(yè)污染，水質(zhì)達(dá)到國(guó)家1類水體標(biāo)準(zhǔn)。富水性和補(bǔ)給條件好，水源地的最大允許開(kāi)采量為14萬(wàn)m3/d，目前，該水源地平均開(kāi)采量不足6萬(wàn)m3/d。

劣勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：**礦泉水出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈的飲用水行業(yè)，缺乏足以在前期初步打開(kāi)市場(chǎng)的品牌影響力，只有靠較強(qiáng)的資金支持才能開(kāi)出一條新路子。

地域劣勢(shì):產(chǎn)品較強(qiáng)的地域特色將成長(zhǎng)期發(fā)展的雙刃劍。如不能有效的處理，將制約該產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展。

價(jià)格劣勢(shì)：**礦泉水價(jià)格與其他高端飲用水品牌相比較高，處于中端價(jià)格位置。

水源地劣勢(shì)：?jiǎn)我坏乃磳?dǎo)致產(chǎn)能有限，直接制約產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

宣傳劣勢(shì)：產(chǎn)品理念的單薄將導(dǎo)致廣告豐滿度不夠，影響未來(lái)在一線城市的占有率。

機(jī)會(huì)：

目前，我國(guó)高端飲用水市場(chǎng)在整個(gè)飲用水所占據(jù)的份額不大，市場(chǎng)品牌繁多，高端礦泉水發(fā)育還不成熟。整個(gè)中國(guó)高檔飲用水市場(chǎng)，一直被諸如法國(guó)依云等外資品牌所壟斷，缺乏能主導(dǎo)市場(chǎng)格局并擁有一定話語(yǔ)權(quán)的國(guó)內(nèi)品牌。對(duì)于廣闊的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，本土高檔飲用水擁有較大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。

政府支持：政府對(duì)于公眾健康的關(guān)注，加大對(duì)劣質(zhì)水的打擊，同時(shí)宣揚(yáng)優(yōu)質(zhì)水對(duì)人體有幫助，讓人們更加關(guān)注高端飲用水。

水源地開(kāi)發(fā)：M公司將為**礦泉水開(kāi)辟第二水源地。

威脅：

競(jìng)爭(zhēng)品威脅：斐濟(jì)牌礦泉水、依云、昆侖山、嶗山等實(shí)力雄厚的飲用水王國(guó)在中國(guó)的飲用水市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

市場(chǎng)威脅：我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國(guó)消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求，消費(fèi)理念和消費(fèi)能力還有待提高。另外，在當(dāng)前低迷的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，高端消費(fèi)者人群消費(fèi)力度將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

三、消費(fèi)者行為分析

1.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

（礦泉水）馬斯洛需求層次理論

四、目的與意義

根據(jù)矩陣所形成的礦泉水馬斯洛需求層次理論分析， 一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需要相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量。

三種需求層次可以分為兩級(jí)，其中生理上的需要、安全上的需要都屬于低一級(jí)的需要，這些需要通過(guò)一般飲用水就可以滿足;而品牌、廣告、包裝以及口感的需要是高級(jí)需要，也就是一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要，這時(shí)，產(chǎn)品往往會(huì)作為一種道具恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)。

馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu)，是同這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。在不發(fā)達(dá)國(guó)家，生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大，而高級(jí)需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較小;在發(fā)達(dá)國(guó)家，則剛好相反。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的良好釋放出有利的消費(fèi)信號(hào)，這促使人們消費(fèi)水平及消費(fèi)理念快速的發(fā)生變化，也正是我們隨機(jī)抽樣調(diào)查表中所體現(xiàn)出來(lái)的。人們選擇飲用水的目的而不是單純的解渴，追求健康也正是調(diào)查所體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)大方向，社會(huì)的進(jìn)步將促使生活質(zhì)量的提高，飲用水作為生活基本要素，其使用安全將被更多的人所關(guān)注，同樣其標(biāo)準(zhǔn)也將隨之提高。而當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了。所以我們有理由相信，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，將有更多的消費(fèi)者向金字塔頂端邁進(jìn)。

從金字塔的頂端，我們可以看到，高端飲用水正在作為一種高端社交工具恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在高層次人群中，在給高端消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)飲水體驗(yàn)的同時(shí)，來(lái)自廣告的認(rèn)可將使其高端群體得到自我滿足，及他人認(rèn)可的優(yōu)越感。

事實(shí)證明，只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發(fā)揮激勵(lì)作用。所以，**礦泉水在此時(shí)研發(fā)出中端塑裝飲用水及高端磨砂玻璃水裝飲用水，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。所以，我們相信，**礦泉水的上市，將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇與前所未有的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

第2篇: 會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放

礦泉水推廣文案

口號(hào) ，礦泉水推廣文案

??1、若非巴馬，安知泉之百年樂(lè)。
??2、巴馬百年，水中保健品。
??3、健康之源，愛(ài)的源泉。
??4、巴馬天然水，百年健康夢(mèng)。
??5、巴馬百年好泉水，健康傳送天下人。
??6、喝天然礦泉，當(dāng)然是巴馬百年。
??7、巴馬百年，百年巴馬。
??8、巴馬百年——年輕好幾十歲。
??9、巴馬長(zhǎng)壽山，好水更健康。
??10、巴馬山泉，長(zhǎng)壽百年。
??11、生命中不能沒(méi)有你——巴馬百年。
??12、天然泉水，原來(lái)我也可以這么清純。
??13、世界長(zhǎng)壽水，巴馬百年泉。
??14、巴馬百年，潤(rùn)澤每一天。
??15、巴馬百年水，健康人生路。
??16、巴馬山泉，靈動(dòng)心田。
??17、巴馬百年，建康百年。
??18、生命如此多嬌——巴馬百年。
??19、健康心愿，盡在巴馬百年。
??20、百年夢(mèng)想，天然共享。
??21、巴馬百年珍稀水，節(jié)約用水珍惜水。
??22、千載長(zhǎng)壽地，百年養(yǎng)生泉。
??23、沁透心田，巴馬百年。
??24、巴馬百年，強(qiáng)健永遠(yuǎn)。
??25、巴馬水，百年水，健康水。
??26、潤(rùn)肺養(yǎng)顏，巴馬百年。
??27、天若有情天亦老，人有巴馬百年享。
??28、巴馬百年，我心相連。
??29、益潤(rùn)百年長(zhǎng)，怡潤(rùn)百年長(zhǎng)。
??30、巴馬百年，你的生命之源。
??31、源自長(zhǎng)壽鄉(xiāng)，天然最健康。
??32、喝巴馬百年，品健康流長(zhǎng)。
??33、巴馬百年，滋潤(rùn)我心田。
??34、巴馬百年山泉，來(lái)自長(zhǎng)壽山的甘泉。
??35、巴馬百年礦泉水，健康不止一點(diǎn)點(diǎn)。
??36、好泉水，天然造——巴馬百年。
??37、巴馬百年，益壽泉中泉。
??38、巴馬瑤鄉(xiāng)，健康百年天然水。
??39、不一樣的山泉，成就不一樣的水。
??40、巴馬百年，一天比一天甜。
??41、巴馬水，天地之精華。
??42、巴馬清源泉，延壽長(zhǎng)百年。
??43、巴馬百年——能喝出百歲的水。
??44、巴馬百年泉水好，健康長(zhǎng)壽不用找。
??45、巴馬百年，用大自然延長(zhǎng)你的生命線。
??46、坐擁萬(wàn)年長(zhǎng)壽山，獨(dú)享巴馬百年水。
??47、巴馬百年——用一滴泉水滋潤(rùn)你。
??48、巴馬百年，暢潤(rùn)心田。
??49、巴馬百年，人類最后的圣水。
??50、長(zhǎng)壽之源，巴馬百年。
??51、養(yǎng)生之戀，巴馬百年。
??52、巴馬百年：天然水，活力泉。
??53、巴馬百年，健康延年。
??54、要健康美顏——喝巴馬百年。
??55、飲水要思源，巴馬一百年。
??56、百花富貴草精神，年年相見(jiàn)年年好。
??57、源自長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，飲領(lǐng)百年健康。
??58、愛(ài)生活，愛(ài)健康。
??59、巴馬百年，好水出自純天然。
??60、巴馬百年，養(yǎng)生極品。

第3篇: 會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放

礦泉水銷售合同

　　篇一：礦泉水銷售協(xié)議書
　　銷 售 協(xié) 議 書
　　甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司
　　乙方：
　　為進(jìn)一步促進(jìn)某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場(chǎng)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽訂如下協(xié)議，以資共同遵守。
　　一、乙方為甲方 上杭才溪鎮(zhèn) 經(jīng)銷商，某某桶水每桶出廠價(jià)格 元， 某某每桶出廠價(jià)格元。運(yùn)費(fèi)由乙方自行負(fù)責(zé)。
　　二、乙方在收桶時(shí)必須嚴(yán)格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導(dǎo)致無(wú)法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規(guī)定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內(nèi)裂桶如沒(méi)有開(kāi)封在送水時(shí)可以直接換水，開(kāi)封以后經(jīng)公司同意確認(rèn)后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標(biāo)，否則公司一律按破桶回收。在20XX年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。
　　三、乙方必須根據(jù)自身的銷售量備好周轉(zhuǎn)桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開(kāi)出具有加蓋公司公章的押桶單據(jù)，乙方必須憑有效單據(jù)退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在20XX年6月份之后不可以互換。 四、結(jié)算方式：現(xiàn)金結(jié)算。產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如有質(zhì)量問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。
　　五、年終獎(jiǎng)勵(lì)方式 ：
　　1、某某、某某年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
　　A)如果年銷售累計(jì)達(dá)到1000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元；
　　B) 如果年銷售累計(jì)達(dá)到3000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)
　　元；
　　C）如果年銷售累計(jì)達(dá)到5000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)
　　元；
　　乙方必須專賣甲方產(chǎn)品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權(quán)不支付任何返利，年獎(jiǎng)勵(lì)于約定時(shí)間到期一個(gè)月內(nèi)支付。
　　六、乙方在開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價(jià)格擾亂市場(chǎng)，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權(quán)收回乙方經(jīng)銷權(quán)，并不支付任何獎(jiǎng)勵(lì)。在處理客戶投訴時(shí)必須與公司共同配合維護(hù)公司的權(quán)益。
　　七、本合同有效期壹年，從 20XX 年 1 月 1 日至 20XX年 12 月31日止。
　　八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。
　　九、 補(bǔ)充條款：
　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
　　經(jīng)辦人： 地址： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日
　　篇二：
　　篇一：桶裝水代理合同
　　桶裝水代理合同
　　甲方：
　　法定代表人： 電話：
　　住所：
　　乙方：
　　法定代表人： 電話：
　　住所：
　　甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商由甲方授權(quán)，乙方從袁德利手中以六萬(wàn)元的價(jià)格買斷濰坊市區(qū)（奎文區(qū)、濰城區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、濱海區(qū)、坊子區(qū)、寒亭區(qū)）的雹泉牌桶裝水的唯一總代理權(quán)。
　　就乙方銷售甲方雹泉牌大桶水如下協(xié)議：
　　第一條 甲方權(quán)利和義務(wù)
　　1、甲方授權(quán)乙方為雹泉牌大桶水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。（詳見(jiàn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件及水廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書）。
　　2、甲方要求乙方第一年銷量在二十五萬(wàn)桶（含）以上并且每年以10%的速度遞增，直至年銷量達(dá)到五十萬(wàn)桶（含）以上時(shí)，銷量可以不再增長(zhǎng)。
　　3、甲方一次性收取乙方市場(chǎng)保證金二萬(wàn)元，合同簽訂之日起交清以后不再收取。
　　4、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供桶裝水在銷售過(guò)程中所需要的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。
　　a、甲方向乙方提供廣告、彩頁(yè)的投放時(shí)間及數(shù)量按照乙方實(shí)際用量為準(zhǔn)，門頭牌按實(shí)際用量為準(zhǔn)。
　　5、甲方為乙方提供經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的名稱、包裝等，保證供應(yīng)的所有桶裝水質(zhì)量及標(biāo)識(shí)，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。
　　6、甲方對(duì)乙方的銷售過(guò)程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方有權(quán)聽(tīng)取乙方對(duì)實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見(jiàn)。
　　7、甲方有義務(wù)定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營(yíng)銷后服務(wù)工作。(來(lái)自: 校 園生活:)
　　8、乙方銷售過(guò)程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題（水中有異物、異味、異色），其后果由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
　　第二條 乙方權(quán)利和任務(wù)
　　1、乙方同意在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)銷售甲方的雹泉牌桶裝水產(chǎn)品。
　　2、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問(wèn)題造成客戶投訴，乙方將自行解決。
　　3、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過(guò)保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。
　　4、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識(shí)等行為。
　　5、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)推廣的活動(dòng)，乙方應(yīng)向下級(jí)代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。6、乙方享有任何經(jīng)營(yíng)方式的權(quán)利。
　　7、乙方享有充分的用工方式、方法及合作權(quán)，甲方無(wú)權(quán)干預(yù)。
　　第三條 產(chǎn)品價(jià)格
　　如產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格，甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)連動(dòng)調(diào)整價(jià)格，但必須提前2個(gè)月通知乙方，并與乙方協(xié)商后制定出合理的價(jià)格，合同前兩年原定價(jià)格不動(dòng)。
　　第四條 訂貨、送貨
　　1、甲方接到乙方的訂貨通知后，保證24小時(shí)內(nèi)將乙方所訂貨物送到乙方指定地點(diǎn)。
　　第五條 合同解除與違約責(zé)任
　　1、如果甲方發(fā)生下列情況之一時(shí)，乙方有權(quán)單方解除合同。
　　a、甲方不能按照合同規(guī)定影響乙方的正常經(jīng)營(yíng)。
　　b、甲方違反本合同第一條之第5、6款中任何一款的。
　　2、如果乙方發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方解除合同。
　　a、甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方通過(guò)其他渠道進(jìn)桶裝水并進(jìn)行銷售非甲方產(chǎn)品的。 b、乙方違反本合同第二條之第3、4款中任何一款的。
　　3、從合同簽訂之日起，甲方生產(chǎn)的所有產(chǎn)品經(jīng)乙方許可方能進(jìn)入乙方市場(chǎng)，否則視為違約。
　　4、如雙方任何一方違反本合同，違約方必須賠償對(duì)方的所有經(jīng)濟(jì)損失，合同因甲方原因解除或人為不可抗力的原因終止本合同時(shí)，甲方應(yīng)于3日內(nèi)無(wú)條件返還保證金。第六條 爭(zhēng)議與解決
　　1、甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)通過(guò)友好協(xié)商解決。
　　2、協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
　　第七條 本合同長(zhǎng)期有效。
　　第八條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
　　第九條 未盡事宜或雙方中的任何一方認(rèn)為需要變更本合同條款的，應(yīng)提出書面建議，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
　　甲方：
　　法定代表人： 公司代表人：
　　住所：
　　年月日
　　乙方：
　　法定代表人： 公司代表人：
　　住所：
　　年月日篇二：礦泉水銷售協(xié)議書
　　銷 售 協(xié) 議 書
　　甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司
　　乙方：
　　為進(jìn)一步促進(jìn)某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場(chǎng)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽訂如下協(xié)議，以資共同遵守。
　　一、乙方為甲方 上杭才溪鎮(zhèn) 經(jīng)銷商，某某桶水每桶出廠價(jià)格 元， 某某每桶出廠價(jià)格
　　元。運(yùn)費(fèi)由乙方自行負(fù)責(zé)。
　　二、乙方在收桶時(shí)必須嚴(yán)格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導(dǎo)致無(wú)法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規(guī)定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內(nèi)裂桶如沒(méi)有開(kāi)封在送水時(shí)可以直接換水，開(kāi)封以后經(jīng)公司同意確認(rèn)后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標(biāo)，否則公司一律按破桶回收。在20XX年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。
　　三、乙方必須根據(jù)自身的銷售量備好周轉(zhuǎn)桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開(kāi)出具有加蓋公司公章的押桶單據(jù)，乙方必須憑有效單據(jù)退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在20XX年6月份之后不可以互換。 四、結(jié)算方式：現(xiàn)金結(jié)算。產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如有質(zhì)量問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。
　　五、年終獎(jiǎng)勵(lì)方式 ：
　　1、某某、某某年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
　　a)如果年銷售累計(jì)達(dá)到1000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元； b) 如果年銷售累計(jì)達(dá)到3000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元； c）如果年銷售累計(jì)達(dá)到5000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)
　　元；
　　乙方必須專賣甲方產(chǎn)品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權(quán)不支付任何返利，年獎(jiǎng)勵(lì)于約定時(shí)間到期一個(gè)月內(nèi)支付。
　　六、乙方在開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價(jià)格擾亂市場(chǎng)，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權(quán)收回乙方經(jīng)銷權(quán)，并不支付任何獎(jiǎng)勵(lì)。在處理客戶投訴時(shí)必須與公司共同配合維護(hù)公司的權(quán)益。
　　七、本合同有效期壹年，從 20XX 年 1 月 1 日至 20XX年 12 月31日止。
　　八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。
　　九、 補(bǔ)充條款：
　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
　　經(jīng)辦人： 地址： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日篇三：葛根礦泉水經(jīng)銷商合同 葛根礦泉水經(jīng)銷商合同
　　甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　以上雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，制定如下銷售合同：
　　第一條 甲方產(chǎn)品的購(gòu)買和經(jīng)銷
　　1、甲方同意向乙方供應(yīng)、乙方同意從甲方采購(gòu)葛根系列礦泉水，甲方向乙方提供的供貨價(jià)格（以下價(jià)格均是不含稅價(jià)格，單位元）為：
　　2、乙方年度銷售計(jì)劃
　　銷售計(jì)劃月度分解如下：（單位：萬(wàn)元，金額不含稅，以四舍五入法保留1位小數(shù)點(diǎn)）3、經(jīng)銷區(qū)域
　　乙方在 省市享有甲方產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)利，若乙方未完成合同約定月度銷售計(jì)劃50%的月數(shù)累計(jì)達(dá)三個(gè)或以上的，甲方有權(quán)縮小乙方獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域。4、周轉(zhuǎn)金制
　　乙方約定周轉(zhuǎn)金額度為：【經(jīng)銷商年度計(jì)劃銷售額÷分月計(jì)劃月數(shù)x12】x8 %（約定周轉(zhuǎn)金最高額度為150萬(wàn)元，最低為0），即乙方保證每月周轉(zhuǎn)金結(jié)算日在甲方的賬戶余額不低于 萬(wàn)元（以四舍五入法取整數(shù)）。
　　第二條 付款及交貨方式：
　　1、雙方同意：甲方在確認(rèn)有關(guān)款項(xiàng)已有效及全部記入甲方銀行帳戶后，將依本合同及甲方書面確認(rèn)的乙方仃單將乙方訂購(gòu)產(chǎn)品交付乙方。
　　2、乙方自提，甲方協(xié)助乙方裝車，裝車后所發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方支付。 乙方應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收甲方貨物，在相關(guān)收貨單據(jù)上簽收。
　　第三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
　　1、乙方完成每個(gè)季度銷售任務(wù)80%以上，返利總銷售金額的5 %, 100%完成銷售任務(wù)，返利總銷售金額的8 %（以上銷售金額均為出廠不含稅價(jià)格）。 2、甲方把每個(gè)季度的返利必須下一個(gè)季度的第一個(gè)月返還到乙方的帳戶，作為貨款用于發(fā)貨。
　　第四條甲方的責(zé)任
　　1、甲方按本合同的規(guī)定和乙方訂單的需求及時(shí)向乙方供應(yīng)產(chǎn)品。 2、甲方提供的產(chǎn)品是在通過(guò)相關(guān)部門合格檢驗(yàn)后出廠的產(chǎn)品。
　　3、在銷售旺季，提前和乙方溝通確定生產(chǎn)量，保證供貨及時(shí)，不影響乙方的正常銷售。第五條乙方的責(zé)任
　　1、乙方應(yīng)做好合作區(qū)域內(nèi)各終端或其他客戶售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。 2、安排庫(kù)存，及時(shí)與甲方溝通生
　　產(chǎn)計(jì)劃。 3、貨款必須按時(shí)進(jìn)賬，不影響正常生產(chǎn)。
　　第六條 保密條款
　　1、乙方必須對(duì)本合同的內(nèi)容以及乙方在經(jīng)銷產(chǎn)品期間所獲知的甲方的一切商業(yè)資料、信息進(jìn)行嚴(yán)格保密。
　　2、上述條款在本合同終止或解除后持續(xù)有效。
　　第七條 其他
　　1、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
　　2、因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭(zhēng)議提交至被告所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。
　　3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
　　甲方： 乙方： 簽章： 簽章： 日期： 日期：
　　篇三：礦泉水酒店銷售協(xié)議詳細(xì)
　　銷 售 協(xié) 議
　　甲方（銷售方）：乙方（供貨方）：
　　甲乙雙方為了更好發(fā)展，經(jīng)友好認(rèn)真協(xié)商就甲方區(qū)域代理銷售乙方的下列產(chǎn)品并就該產(chǎn)品的區(qū)域代理銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議：
　　一．乙方提供產(chǎn)品：
　　1. 產(chǎn)品名稱：圣·卡西露天然礦泉水（意大利） 2. 產(chǎn)品種類：天然礦泉水，天然含汽礦泉水 3. 包裝規(guī)格：20x500ml/箱，玻璃瓶灌裝 4. 華東區(qū)總代理：
　　二．乙方職能：
　　1.乙方向甲方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，甲方在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)有關(guān)部門檢驗(yàn)屬實(shí)，一切責(zé)任有乙方承擔(dān)。
　　2.乙方積極協(xié)助甲方作好乙方產(chǎn)品銷售工作，由乙方代表協(xié)助甲方作好銷前，銷中，銷后的各項(xiàng)具體服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的免費(fèi)配送。 3.乙方產(chǎn)品價(jià)格
　　三．甲方職能
　　1.甲方應(yīng)將乙方產(chǎn)品作為場(chǎng)內(nèi)銷售產(chǎn)品，確保乙方產(chǎn)品正常銷售。
　　四．供貨及結(jié)算方式
　　1.供貨
　　(a).首批打底鋪貨由乙方先行提供，待合約結(jié)束時(shí)再由甲方一次性付清。 (b).甲方每次提貨必須提前3天通知乙方，并將有效發(fā)貨申請(qǐng)單傳真給乙方。
　　(c).貨物到甲方倉(cāng)庫(kù)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用有乙方承擔(dān)，運(yùn)輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運(yùn)部門證明，乙方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)充。甲方在銷售和倉(cāng)儲(chǔ)中造成的破損和短缺由甲方負(fù)責(zé)。
　　(d).甲方在收貨（即貨到）24小時(shí)內(nèi)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有問(wèn)題應(yīng)立即通知乙方，逾期乙方不再負(fù)責(zé)。甲方驗(yàn)貨后，應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)將收貨憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真給乙方，否則視同 收貨認(rèn)可。
　　(e).甲方可在乙方提供產(chǎn)品保質(zhì)期提前60天向乙方提出退貨申請(qǐng)，經(jīng)檢驗(yàn)屬實(shí)，乙方將收回甲方提供的產(chǎn)品，并補(bǔ)充相應(yīng)數(shù)量合格產(chǎn)品給甲方，否則不予與退換。
　　2.結(jié)算方式
　　(a).首次結(jié)算按鋪貨日期（即20XX年10月13日）起，三個(gè)月后即（20XX年01月12日）
　　按甲方實(shí)際使用量進(jìn)行結(jié)算，自此以后，均按月結(jié)算，直至合約結(jié)束。 (b).乙方可按結(jié)算貨款為甲方開(kāi)具發(fā)票。
　　五. 銷售價(jià)格及渠道管理
　　1.本產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格政策，每瓶零售價(jià)規(guī)定為15元。
　　2.經(jīng)銷商不得進(jìn)行不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不得以任何名義直接降低價(jià)格傾銷。 (a). 甲方保證以不低于乙方規(guī)定的零售價(jià)格（經(jīng)乙方同意的打折促銷除外），可定期進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)提高雙方知名度。
　　3.如未經(jīng)和乙方協(xié)商，甲方不得跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，但可在甲方體系下酒店銷售。 4.甲方對(duì)廣告宣傳的內(nèi)容和發(fā)布方式具有建議權(quán)，但最終確定權(quán)屬于乙方。 5.地區(qū)性的廣告、宣傳費(fèi)用甲方可以向乙方申請(qǐng)。
　　六. 其他
　　1.因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可隨時(shí)退、換貨。經(jīng)銷商未售出的產(chǎn)品，保質(zhì)期在一年以上，包裝完好且不影響二次銷售的，可按進(jìn)貨量的（比例）退、換貨。
　　2.未經(jīng)乙方授權(quán)，甲方不得在互聯(lián)上發(fā)布與本產(chǎn)品有關(guān)的信息，并嚴(yán)禁進(jìn)行上銷售.
　　七. 違約責(zé)任
　　1.甲乙雙方同意本協(xié)議全部條款，如有違約按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)解決。由于不可抗力或國(guó)家法令變動(dòng)等特殊情況造成違約行為，雙方協(xié)商解決。 2.甲乙雙方協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院提起訴訟。 八. 協(xié)議生效及期限 1、本協(xié)議有效期為1年（自20XX年10月13日至20XX年10月12日），經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后生效。協(xié)議期滿后，在同等條件下，甲方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
　　2、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，共同遵守。本協(xié)議涂改處無(wú)雙方蓋章為無(wú)效條款。
　　3、本協(xié)議未盡之外，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效律。
　　甲方：乙方：
　　法人代表： 法人代表：
　　電話：電話：
　　傳真：傳真：
　　20XX年10月13日　　

第4篇: 會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放

礦泉水行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

院系：新聞與傳播學(xué)院

學(xué)號(hào)：1224030205

班級(jí)：廣告2班

姓名：胥瓊

2014年4月6日

1、礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

1.1礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.1.1市場(chǎng)規(guī)模

在我國(guó)21世紀(jì)最具有發(fā)展前景的十大創(chuàng)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億萬(wàn)元以上。

近20年是中國(guó)礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約有1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占其中的10%左右。

1.1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀??

????調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有?30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝格局分析飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。

1.1.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、怡力等有名氣的二線品牌以及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。

實(shí)力品牌：農(nóng)夫山泉、嶗山、益力、依云、樂(lè)百氏、怡寶等。

1.1.2.2替代品分析

礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，果汁飲料，功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等。

1.1.2.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析

相繼進(jìn)入中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國(guó)內(nèi)新興的礦泉水。

1.1.3企業(yè)市場(chǎng)分析

作為礦泉水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，一線品牌低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，配合業(yè)已經(jīng)營(yíng)多年的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集中在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

一、二線品牌礦泉水的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品包裝基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。一線甚至部分二線水企業(yè)，在純凈水市場(chǎng)有較大的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)礦泉水及對(duì)礦泉水資源的爭(zhēng)奪主要是戰(zhàn)略需要，他們清楚的知道靠概念和自來(lái)水打市場(chǎng)的日子越來(lái)越危險(xiǎn)，消費(fèi)者消費(fèi)理念的逐步成熟，水企業(yè)受大品牌逐步擠壓的生存空間，要求部分企業(yè)打破現(xiàn)有的水格局，重新塑造真正的礦泉水品牌，康師傅現(xiàn)在央視8套的礦泉水廣告，農(nóng)夫山泉的礦泉水突圍無(wú)不體現(xiàn)，一線水企業(yè)內(nèi)心的矛盾和對(duì)真正礦泉水的渴望和躁動(dòng)。??

????這種矛盾一年左右就會(huì)有強(qiáng)勢(shì)礦泉水品牌的造勢(shì)，兩年左右就有壟斷性的礦泉水品牌出現(xiàn)。所以這個(gè)窗口期給了一個(gè)新企業(yè)機(jī)遇，能抓著這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，就可以實(shí)現(xiàn)礦泉水的騰飛，錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，企業(yè)面臨的壓力會(huì)更大，企業(yè)的投入也會(huì)成倍上升，也可能永遠(yuǎn)失去做礦泉水第一或一線品牌的期望?。

1.1.4市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

???消費(fèi)行為：隨這人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購(gòu)買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買者占48．89％，偶爾購(gòu)買者占48．15％。??

????消費(fèi)群體：15-19歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。??

?????消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。

1.1.5現(xiàn)狀

Strength： ①自然，含有各種對(duì)人體有益礦物質(zhì)和微量元素

②品牌易轉(zhuǎn)換，新產(chǎn)品易介入

③基礎(chǔ)性地位獲得廣泛認(rèn)同，消費(fèi)量很難萎縮

④止渴防暑，價(jià)格適中

Weakness： ①口感不突出

②無(wú)新奇刺激的要素

③市場(chǎng)的縱橫向發(fā)展均不足，市場(chǎng)集中在一個(gè)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)

④陷入低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

Opportunity： ①市場(chǎng)縱橫向需求待滿足

②水市期待品牌所代表的個(gè)性和品質(zhì)

③市場(chǎng)時(shí)機(jī)幾近成熟

Threat： ①除了水源和品牌定位外，水本身的不可深加工性，限制了發(fā)展

②個(gè)性推廣，需要一定的時(shí)間周期和推廣預(yù)算

③行業(yè)門檻低，競(jìng)品易跟進(jìn)

1.2發(fā)展趨勢(shì)

目前我國(guó)主要礦泉水類型呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問(wèn)題。因此發(fā)展的總體趨勢(shì)為：生產(chǎn)淡味礦泉水、生產(chǎn)適合配置嬰兒營(yíng)養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘鋅等特種成分的礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水等。

1.3發(fā)展前景分析

中國(guó)的礦泉水資源開(kāi)發(fā)利用潛力與分析?

我國(guó)將來(lái)具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此，將來(lái)的礦泉水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。?

資源潛力:?我國(guó)礦泉水資源豐富、種類繁多。具有開(kāi)發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量小；占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。?

全國(guó)按已評(píng)價(jià)礦點(diǎn)數(shù)3500個(gè)計(jì)算，預(yù)測(cè)我國(guó)礦泉水允許開(kāi)采資源量為2285500?m3/d，約合8.34?億m3/年。這些數(shù)據(jù)僅是單一礦泉水點(diǎn)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)值，若對(duì)這些礦泉水點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域礦泉水田勘查評(píng)價(jià)，資源量還可擴(kuò)大。目前，我國(guó)開(kāi)發(fā)的礦泉水絕大部分屬鍶硅、硅和鍶達(dá)標(biāo)的礦泉水，23?個(gè)省（市、區(qū)）鍶、硅和鍶硅復(fù)合型礦泉水開(kāi)發(fā)總數(shù)為704?處，鍶硅、鍶和硅類礦泉水共占用資源量508525?m3/d，剩余資源量為581615?m3/d；其它類型礦泉水開(kāi)發(fā)點(diǎn)數(shù)為74?處，僅相當(dāng)于鍶、硅和鍶硅礦泉水的1/10?左右。占用資源量為81845?m3/d，剩余資源量為30486?m3/d。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國(guó)礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加一倍是有資源保證的。若礦泉水的產(chǎn)量能夠達(dá)到已探明資源量的百分之一，我國(guó)的礦泉水產(chǎn)量可比當(dāng)前產(chǎn)量擴(kuò)大二倍多。由此可見(jiàn)，我國(guó)礦泉水資源潛力是十分巨大的。?

生產(chǎn)潛力：實(shí)際上，我國(guó)很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力比實(shí)際產(chǎn)量大許多倍。我們實(shí)際調(diào)查了某省32?個(gè)礦泉水生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量情況，這些廠家共占用礦泉水資源量為74594?m3/d，約合272?萬(wàn)?m3/年，設(shè)計(jì)產(chǎn)量為17.41?萬(wàn)m3/日，而實(shí)際產(chǎn)量只有2.06?萬(wàn)m3/年。相當(dāng)于占用資源量的千分之一、設(shè)計(jì)產(chǎn)量的近十分之一。據(jù)初步估算，全國(guó)礦泉水的生產(chǎn)能力超過(guò)2000?萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量?jī)H是其十分之一左右，設(shè)備的閑置率很高。因此，我國(guó)礦泉水的生產(chǎn)潛力很大。?

市場(chǎng)潛力：市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。從高級(jí)賓館到個(gè)體商販地?cái)偅荚诮?jīng)營(yíng)銷售礦泉水，從招待國(guó)家元首的國(guó)宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。產(chǎn)品包裝也各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽(tīng)形狀多樣，礦泉水市場(chǎng)呈現(xiàn)一派繁榮景象。?

但在市場(chǎng)背后，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)卻在經(jīng)受著市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國(guó)外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，使我國(guó)礦泉水發(fā)展面臨極大的考驗(yàn)。冷靜分析當(dāng)前形勢(shì)，把握商機(jī)，加速發(fā)展，才是我們生存發(fā)展之路。?

（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。我國(guó)的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，按目前我國(guó)礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%，若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，?

所以，我國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是很大的。現(xiàn)在我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)主要在大中城市和旅游地區(qū)。出行人口消費(fèi)量大，兒童比成年人消費(fèi)的多。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費(fèi)差別的縮小，礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)將由大中城市擴(kuò)展到中小城市，由旅游流動(dòng)人口擴(kuò)大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大。?

（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來(lái)越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來(lái)水系統(tǒng)的水處理尚不能達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家從管道直接飲用的情況下，一些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的家庭開(kāi)始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來(lái)桶裝礦泉水的市場(chǎng)仍將看好。過(guò)去，人們飲食是為了增加營(yíng)養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營(yíng)養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。?

（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。從九十年代中期，純凈水、蒸餾水開(kāi)始作為飲料充斥市場(chǎng)，并占據(jù)了市場(chǎng)很大一部分份額。隨著人們對(duì)水科學(xué)認(rèn)識(shí)的不斷提高，這些水對(duì)人體健康的影響已被越來(lái)越多的人們所認(rèn)識(shí)。隨著時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當(dāng)大的空間，擴(kuò)大了發(fā)展?jié)摿Α?

（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖鞣絿?guó)家，如德國(guó)，含?CO2氣的礦泉水占?80%以上，大部分人偏愛(ài)氣化水。目前，我國(guó)市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無(wú)汽礦泉水，含?CO2?氣的產(chǎn)品極少。發(fā)展我國(guó)含氣礦泉水將為礦泉水市場(chǎng)帶來(lái)新的商機(jī)。因此，開(kāi)發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。

1.4新上礦泉水產(chǎn)品定位分析?

每年夏天來(lái)臨之際，隨著氣溫的不斷攀升，瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段，各品牌企業(yè)都推出一些新概念搶占水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉的“天然弱堿水”，康師傅的“礦物質(zhì)水”，以及正廣和桶裝水推出“好水就是不一樣”的概念，都給市場(chǎng)注入了新的看點(diǎn)。?

（1）搶占市場(chǎng)各出奇招??

隨著人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，水企業(yè)在健康的理念上可謂做足了文章，在廣告上更是招招出彩。農(nóng)夫山泉以“天然弱堿水”為理念推出新廣告，并提出?ph?值?7.3±0.5?的健康飲用水更適合人們。正廣和推出“好水就是不一樣”的主題廣告，突出了正廣和桶裝水的八大特點(diǎn)，一個(gè)瓶裝水巨頭，一個(gè)桶裝水巨頭的新動(dòng)作正好印證了飲用水領(lǐng)域的新競(jìng)爭(zhēng)，包括廣東福地純水、九龍泉農(nóng)夫山泉等知名瓶裝水，也在不斷刷新理念。??

（2）高端水成為新亮點(diǎn)?

07?年，高端水的推出是整個(gè)水市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。先是歐洲礦泉水品牌?Heidiland?高調(diào)宣布進(jìn)軍中國(guó)礦泉水市場(chǎng)，緊接著是?5100TM?西藏冰川礦泉水在全國(guó)全面招商。5100TM?西藏冰川礦泉水在?2006?年借助青藏鐵路通車進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，5100TM?西藏冰川礦泉水在?07?年開(kāi)始了全國(guó)市場(chǎng)的全面布局，華北、華東及華南地區(qū)的主要城市成為該品牌攻城略地的戰(zhàn)場(chǎng)。

可以預(yù)見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)外新興品牌打入瓶裝水市場(chǎng)后，雖然對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局不會(huì)造成立竿見(jiàn)影的沖擊，但是，其影響是巨大并且深遠(yuǎn)的，未來(lái)瓶裝水市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將脫離價(jià)格戰(zhàn)走向品牌營(yíng)銷戰(zhàn)。??

（3）明天賣什么水？?

在國(guó)際市場(chǎng)上每升價(jià)格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢(shì)。由于廣大消費(fèi)者愈來(lái)愈重視日常飲料與身體健康、健美、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營(yíng)養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。??

從礦泉水、純凈水、山泉水或者說(shuō)人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費(fèi)者喝的同樣五彩繽紛。品種戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，一路走過(guò)來(lái)，水市場(chǎng)從零開(kāi)始做過(guò)了百億元，堪稱繁榮至極點(diǎn)。面對(duì)興旺熱鬧的現(xiàn)狀，有一個(gè)問(wèn)題所有的企業(yè)都在思考——明天的水怎么賣，明天賣什么？?

1）新瓶裝新水?農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。?樂(lè)百氏二十七層凈化。?

娃哈哈我的眼里只有你。???

這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說(shuō)，透過(guò)這些成功的宣傳廣告，無(wú)論是農(nóng)夫山泉，還是樂(lè)百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費(fèi)者心中。?

??????不過(guò)，萬(wàn)變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個(gè)特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來(lái)。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無(wú)選擇。???????2）明天賣什么？?

??????水企業(yè)們明天賣什么？在市場(chǎng)一片繁榮之際提出這個(gè)問(wèn)題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不可以不回答的問(wèn)題。?

??????如果說(shuō)賣水是賣方便，賣無(wú)污染，那么再?zèng)]有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說(shuō)賣水是賣低價(jià)，降價(jià)成為首選的競(jìng)爭(zhēng)方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對(duì)凈化水提出了更高的對(duì)于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價(jià)之后的盈利點(diǎn)何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。???????賣水的企業(yè)不會(huì)比賣可樂(lè)的企業(yè)少，但賣可樂(lè)的大佬至少有一條值得賣水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢花在無(wú)謂的降價(jià)上，而是花心思去建立起并維護(hù)好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒(méi)有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無(wú)損于健康地喝水，消費(fèi)者有太多的選擇。

從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深的一條可循的軌跡。

第5篇: 會(huì)議中茶杯和礦泉水?dāng)[放

礦泉水用來(lái)洗澡
昨日上午，潁州晚報(bào)記者來(lái)到龍騰義耕新天地小區(qū)時(shí)，這個(gè)小區(qū)部分居民已被停水近30個(gè)小時(shí)了。
當(dāng)時(shí)，大太陽(yáng)下，水泥地面上熱氣蒸騰，一名女士正蹲在景觀池旁邊洗衣服。不少來(lái)來(lái)往往的居民，手里提著大桶的礦泉水，還有裝著桶裝水的車在小區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出。
5號(hào)樓住戶李女士告訴潁州晚報(bào)記者，15日早上，家里就開(kāi)始沒(méi)有水了。“只能到超市買礦泉水飲用。”沒(méi)辦法，到了晚上，李女士只好用礦泉水燒水，供家人洗澡。這樣“奢侈”的消費(fèi)讓李女士很無(wú)奈：“雖然很浪費(fèi)，但這么熱的天，不洗澡肯定受不了。”
81歲的王奶奶也被停水“折騰”得受不了，為了用水，她只能爬上爬下到鄰居家借水。被告知拖欠費(fèi)用近20萬(wàn)元，個(gè)人想繳費(fèi)而不得
在小區(qū)的公告欄上，潁州晚報(bào)記者看到了一份“停水通知”，上面寫著：此次停水的范圍，是小區(qū)里4樓以上的住戶，共208戶。原因是他們長(zhǎng)期拖欠水費(fèi)，加上滯納金，現(xiàn)在共欠近20萬(wàn)元，催繳無(wú)果，只好停水催繳。
而潁州晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少住戶們?cè)敢饫U費(fèi)，可總是繳不了。
一周前，9號(hào)樓的住戶王女士，來(lái)到位于二里井附近的收費(fèi)處，準(zhǔn)備繳水費(fèi)。可當(dāng)她報(bào)出自家住址和門牌號(hào)時(shí)，卻被告知“找不到戶”，沒(méi)法繳費(fèi)。
而住在4樓的殷先生介紹，4樓以下的居民在建行開(kāi)戶，預(yù)存水費(fèi)后每月會(huì)自動(dòng)扣除。但4樓以上的住戶以總表為依據(jù)，供水總公司按總表的數(shù)據(jù)收費(fèi)，一次性把整個(gè)小區(qū)4樓以上住戶的水費(fèi)收齊。
住戶戴女士也稱，以前她一直是把水費(fèi)交到物業(yè)處，由物業(yè)收齊后統(tǒng)一交到供水總公司。
但據(jù)了解，從2012年起，小區(qū)換了物業(yè)后，新物業(yè)公司根據(jù)《安徽省物業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，認(rèn)為代收水費(fèi)不屬物業(yè)的服務(wù)范圍，便不再統(tǒng)一收取水費(fèi)。



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