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百年沉淪到百年復興作文3篇

第1篇: 百年沉淪到百年復興作文

百年故事流傳百年
作者：老 北
來源：《閩南風》2012年第03期

????????一個國家，有百年流傳的故事；一個企業，有百年流傳的故事；一個人，有百年流傳的故事。

????????1797年，一個五歲的孩子，不幸墜下危崖，溺水身亡。父親將孩子掩埋在自家莊園的一個文冢里。后來，因家道中落，父親不得不轉賣自己的莊園。當時，父親在契約中只寫了一個的要求：兒子的墳墓作為土地的一部分，永不銷毀。年年歲歲，土地的主人換了一茬又一茬，但是，孩子的墓一直完好無損。一百年后，這塊風水寶地被國家圈定為格蘭特將軍（美國第十八屆總統）的陵園。格蘭特將軍就安葬在孩子的身邊。到了1997年，紐約市朱利·安尼市長又和土地主人的代表簽訂契約，承諾讓無名孩子（孩子的名字已經佚失了）的墓永遠存在，并把這個故事刻在了墓碑上。就這樣，一份普通的契約延續了兩百多年，而且還要一直延續下去。

????????這是一個國家的“百年契約”啊！

????????2007年底，上海市政工程管理局收到一封寄自英國名叫華恩·厄斯金設計公司的來信。信中說，外白渡橋當初設計使用期限是100年，于1907年交付使用，現在已到期，請對該橋注意維修。這家設計公司還為上海市政工程管理局提供了當初建設大橋的全套設計圖紙。鋪開這些設計圖紙，人們驚訝地發現，雖然經歷了百年歷史的歲月浸潤，但這些圖紙卻保存得完好如初。英國這家大橋設計公司的鄭重提醒，方使上海市政工程管理局如夢初醒，恍然大悟——哦，這座標志性景觀已到了“百歲高齡”了，需要給它進行一次全面體檢維修了。

????????這是一個企業的“百年提醒”啊！

????????再看，青島市原德國租界區，由德國當初建造的下水道出現了小故障，經工作人員檢查后發現是零件老化了。然而，這個下水道系統已經使用了百余年，當年那家建筑公司早已不復存在。青島城建公司只好咨詢德國其它的建筑公司……其中一家公司發來一封電子郵件：“根據德國企業的施工標準，在老化零件周邊3米的范圍內，可以找到存放備件的小倉庫。”青島城建公司在下水道附近搜索后，果然找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，這些零件依舊光亮如新。100年后的備件，依然能照常使用，“這大概是德國人的傳奇”。

????????這是一個企業的“百年備件”啊！

????????2009年的一天，中國的一座百年老屋的主人，突然收到一封信——“我是一名建筑設計師，很榮幸設計了您居住的房子。當您收到我這封信時，這座房屋的壽命也將盡了，再住下去，只會導致您與家人的生命財產受到不必要的損失與威脅！作為這所房子的設計者，我有責任提醒您：請您務必盡快搬離這座房屋！”這封信的署名是一位名叫湯姆的英國老人——老人在遺囑中要求自己的子孫，在100年后的今天，務必將這封信交到中國房屋主人的手中。房主聽從了“湯姆”的忠告，在最短的時間內搬離了這所房屋，并封存了它。同時，他按照寄信人的地址回了一封信，真城地感謝并邀請“湯姆”老人來中國做客。

????????這是一個人的“百年責任”啊！

????????面對這一個個必將流傳百年的百年故事，僅僅深受感動顯然是不夠的，更多的應該是靜心的思考：一個國家應該有尊重，一個企業應該有遠見，一個人應該有責任……有了這一切，這個世界就一定會擁有千秋萬代的和諧。

第2篇: 百年沉淪到百年復興作文

百年巨變 百年輝煌

徐德康

【期刊名稱】《國際航空》

【年(卷),期】2003(000)012

【摘要】@@ 今年12月17日是世界上第一架帶動力飛機發明100年.rn飛機發明以來,發展突飛猛進,完成了從雙翼到單翼,從木布結構到金屬結構,從敞開式座艙到密閉式座艙,從固定式起落架到可收放起落架的過渡.

【總頁數】30頁(38-67)

【關鍵詞】

【作者】徐德康

【作者單位】無

【正文語種】中文

【中圖分類】

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第3篇: 百年沉淪到百年復興作文

做百年老店還是做百年糊涂

做百年老店還是做百年糊涂

-----談談白酒經銷商的差異化成長?

廣州的四周，有一個增城縣，駐扎著大江酒業，在赫赫有名的五糧液開發了百年老店；有一個佛山順德區，駐扎著吉利貿易公司，在茅臺鎮一家默默無聞的小酒廠開發了百年糊涂。

?? 百年老店系出名門，高開高走；平穩發展。

? 百年糊涂出生寒門，低開高走，越飛越高，很快，銷售額已經數倍、甚至十幾倍于前者。

? 我們沒有貶低百年老店的意思；因為，在五糧液的名門之中，他始終是非常優秀的；

? 但更加值得研究的是百年糊涂：寒門子弟為什么？？

一、白酒經銷商中兩類品牌運營者生存狀態對比
?1、依賴于名酒廠的經銷商

（1）表面上盈利能力強，但是沒有屬于自己的獨立品牌。有些品牌是代理關系，有些是買斷經營權；有些，似乎對廠家的依賴較小，如五糧春、五糧醇、西鳳華山論劍之類。其實，由于你運作時依賴了廠家的產地，所以，你今后也很難變更生產基地。

上游還是不安全的。
（2）名酒廠過河拆橋是必然的、必須的
??? 無論是瘦身計劃，還是自營品牌，都是必然的選擇。
??? 即使你投入巨大的精力、人脈，和名酒廠拉關系、鞏固個人關系，那也無法改變命中注定的博弈、沖突。
（3）BTOC的電子商務，如酒仙網之類，也是必然要越過經銷商的
???? 酒仙網去年5億，今年20億，明年50億，后年100億……這樣幾何級數增長的銷售額，擠占的都是經銷商啊！

（4）沒有品牌個性

一個名酒廠，二奶、十三姨，動輒數百，性格模糊。

消費者不可能理解瀘州醇與瀘州貢的品牌調性的不同！

2、小酒廠的品牌運營商
（1）由于得不到酒廠的品牌掩護，一開始就致力于消費者細分、消費者價值
??? 有的，從品牌名稱開始就不以酒廠為導向，而以消費者為導向。如，在瀘州某小酒廠開發品牌的湖北洪湖浪，目前已經成為中興能源集團“糧油物聯網”的重要組成部分；茅臺鎮某小酒廠的“老廣酒”，也和洪湖浪一樣，一開始就是立足于某個特定區域市場的。
??? 同樣在瀘州某小酒廠開發品牌的廣東“東方喜炮”，一開局就緊盯喜慶市場、創意“東方喜炮、一炮走紅”的系統營銷；早幾年在廣東一枝獨秀的古綿純，近幾年一直在廣東旺銷的諸葛釀、皖酒王，在浙江稱王的泰山、伊力特，起步之初也是小酒廠、不知名品牌，也是一開始就立足于具體的消費者，而不是依托名酒廠的品牌。
（2）由于沒有名酒廠的品牌掩護，一開始就得踏踏實實做終端，練就了企業最重要的核心能力
??? 在小酒廠開發品牌，無法投機，一開始就是做事業、做品牌，起步艱苦點，但市場很扎實。
??? 例如云峰酒業，百年糊涂——當然，他們現在的酒廠已經很大了。特別值得一提的是百年糊涂，小廠、小資金、從順德小市場起步，一步步走來，終于成為華南市場最賺錢的企業。
??? 對比廣州的另外一個“百年”，就是五糧液百年老店，業績怎樣？當然，?廣州大江酒業買斷五糧液百年老店，經營得也很不錯。但是，相對于百年糊涂，后者可沒有名酒品牌掩護、資金較少、時間較短，而銷售業績更大！
??? 而且，市場基礎，可以說，百年糊涂更扎實；來自上游的風險，當然也是百年糊涂更小！
??? 這里沒有貶低大江酒業團隊、投資者的意思。我只是說，由于選擇的起點不同，導致了怎樣對待消費者、怎樣對待終端的不同，導致了核心能力、供應鏈掌控等等結果的不同。

二、三個層次的原因鑄就了區別

?? 第一層次的原因,最表面的原因,共有兩個:
1、滿足消費者現存需求、還是滿足消費者未被滿足的需求
?? 名酒的經銷商，無論是瀘州1、瀘州2，瀘州250，還是瀘州A、瀘州B、瀘州SB，都是滿足名酒本身的消費者的。
??? 小酒廠的運營商，古綿純、東方喜炮、洪湖浪、百年糊涂，都是立足于消費者未被滿足的需求的。
2、核心能力
?? 名酒廠的運營商，絕大多數不具備核心能力。
?? 他們中的絕大多數是“搬運工”，賺著搬運工的錢。
?? 由于種種原因，他們中的絕大多數是虧損的。
?? 有個故事，說的就是這占據運營商絕大多數的、名酒廠運營商：
?? 某猴子在廣闊的森林中尋找果實，培育自己的核心能力。它看到巖石那邊的果樹，于是拼命從石縫鉆過去。因為勞累和饑餓，猴子瘦了，于是很輕松地鉆了過去，?
????果子全部吃完，因為太飽，又鉆不出來了。???
????當它終于饑餓、疲憊地從石縫鉆出來后，已經無力再去尋找新的食物了?
????名酒就是石縫那頭的果樹，利潤豐厚、但“出來混遲早要還”，白白耽誤核心能力培育。?
??? 但是，少數杰出企業，利益卻非常豐厚。如金六福。西鳳、汾酒等品牌的運營商，利潤甚至超過名酒廠。小酒廠的運營商，都是具備獨特的核心能力的。

??? 第二層的原因是心態。
??? 名酒廠的運營商，主要是追逐短期利益。希望在名酒品牌身上占點便宜。當然，名酒廠也是心知肚明，所以，對待親身兒子與對待外來的開發商，政策的區別是逐步加大的。
??? 小酒廠的運營商，都是事業型的。必須是投資心態。自己的品牌，自己的親身兒子。

??? 第三層次的原因，是成本。
??? 兩者的成本不同，決定了運營空間的不同；運營空間的不同、決定了運營模式的不同。
??? 邛崍地區是中國白酒最要的原酒基地，全國各大名酒企業都在這里購買原酒，包括五糧香型、瀘州香型、醬香型、芝麻香型、清香型，直到金門高粱、各地保健酒廠……
??? 這些名酒企業在邛崍購買的白酒，轉手就加價幾倍、幾十倍，賣給名酒的運營商。也就是說，同樣質量的酒，名酒運營商的進貨成本，比小酒廠運營商的成本高出幾倍、甚至幾十倍。
??? 小酒廠的運營商右有較大的利潤空間，所以可以自己培育品牌，自己建立自己的終端網絡、團購組織，培育自己的核心能力。名酒廠的運營商沒有空間，只能跟著名酒廠，揩點油，見機行事，坐順風車。

三、變道超車，小酒廠運營商崛起

??? 不是所有小酒廠的運營商，都能快速成長。
??? 這是因為，小酒廠的成本優勢，獨立品牌，必須嫁接運營商的核心能力。

所謂核心能力，就是圍繞消費者而培育市場、整合資源、贏得利潤的能力。
小酒廠的運營商，必須學會以清晰的定位、承諾，來感動我們想感動的那一部分消費者；以科學的組織體系，來傳遞給消費者的利益。
??? 而部分運營商，要么對消費者理解不透，要么組織結構、人力資源不適合價值的傳遞。
??? 為此，邛崍金川玉液酒廠，聯手亮劍咨詢，聯合推出了“小酒廠運營商必勝”的全套服務。在這個“套餐”中，亮劍咨詢公司負責運營商的“方向盤”，也就是顧客的定位、顧客核心價值確定，團購、終端等營銷技術，人力資源保障。
金川玉液負責提供燃料，包括具有價格競爭力的產品，培育消費者所需要的前置性投入。

??? 雙方優勢互補，打造了中國第一個“非名酒運營商孵化器”。
??? 對于他們的成功，對于眾多非名酒運營商的成功，我們拭目以待。

?

作者 曾祥文，科特勒咨詢集團高級顧問（139********）

??? 牛恩坤，亮劍營銷咨詢董事長（137********）

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