培訓(xùn)就是培養(yǎng)+訓(xùn)練，通過培養(yǎng)加訓(xùn)練使受訓(xùn)者掌握某種技能的方式。國內(nèi)培訓(xùn)主要以技能培訓(xùn)為主，側(cè)重于行為之前。為了達到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓， 以下是為大家整理的關(guān)于教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃方案4篇 , 供大家參考選擇。

教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃方案4篇

第一篇: 教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃方案

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細(xì)表：

活動細(xì)則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

附件二：家長簽到表：

微遠教育市場部

2014/3/18

第二篇: 教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃方案

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細(xì)表：

活動細(xì)則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

附件二：家長簽到表：

微遠教育市場部

2014/3/18

第三篇: 教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃方案

市場現(xiàn)場活動方案

一、 市場活動意義

市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。

二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。

1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。

學(xué)校主要的商業(yè)活動有：

●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。

●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

●講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。

●公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和 教學(xué)效果。

●成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。

●年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

●年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。

●客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學(xué)校的感情。

●贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。

●新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。

●募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。

●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。

3.大型活動

●元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。

●競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

●展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程

1.活動目的

2.活動對象

3.活動主題

4.活動時間和地點

5.廣告配合方式

6.活動流程設(shè)計

7.費用預(yù)算

部分費用：

?贈品的費用

?硬廣告的費用

?渠道支持費用

?相關(guān)宣傳物料

8.前期準(zhǔn)備

?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。

?物資準(zhǔn)備 資源需要：已有資源、需要資源

?現(xiàn)場布置

9.中期操作

?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

10.意外防范

?內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

11.后期延續(xù)

12.效果評估

四、市場活動的設(shè)計

1.市場活動設(shè)計：

●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如， 周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

●活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。

●地點選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如，活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。

●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)，或者有較強執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。

●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。

●物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。

●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。

2．市場活動策劃的成功要素：

●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。

●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

●活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。

●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。

●活動的客戶參與設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

●效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。

五、 市場活動的執(zhí)行

1. 市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。

2. 市場活動執(zhí)行原則：

●結(jié)果導(dǎo)向

●信守承諾

●永不放棄

3. 市場活動執(zhí)行的控制：

●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成

●活動前周密的計劃和安排

●活動前、中、后的時間控制

●活動前、中、后的工作安排

●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)

4. 市場活動執(zhí)行控制流程：

●制定活動的內(nèi)容和流程

●確定活動開始前主要籌備工作有哪些

●人員是如何分工的

●需要哪些物資準(zhǔn)備

●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系

●需要做哪些宣傳

●需要請哪些嘉賓

●需要哪些注意事項和應(yīng)急措施

●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式

5. 市場活動效果評估

●根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值

●根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果

●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

2009年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。

活動目的：此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。

活動對象：北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團及持票進入的學(xué)生和家長

活動主題：夢想始于足下 成長贏得未來

舉辦地點： 北京展覽館

布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30

展覽日期： 2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00

2009年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作

節(jié)目流程設(shè)計（27日 活動流程，28、29日略）

27日上午 主持人 張老師 王老師 舒老師 魏老師 （2男2女）

27日下午 主持人 張老師 曲老師 劉老師 魏老師

費用預(yù)算：

人員分工：

物資準(zhǔn)備：

博覽會禮品準(zhǔn)備：

其他物資準(zhǔn)備：

寬膠布3個、雙面膠2個、礦泉水3箱/天，共9箱、小推車、2盒圓珠筆、小喇叭、剪刀、裁紙刀、繩子、觀眾凳子、桌簽、電視播放的DVD。

意外防范：

熟悉場地做到心中有數(shù)，各安全工作人員實行崗位負(fù)責(zé)制，分工明確，職責(zé)明了、責(zé)任到人，工作人員已到現(xiàn)場實地的檢查場地，熟悉疏散路線；

為使本次活動圓滿完成，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，成立組織機構(gòu)：現(xiàn)場總指揮1人，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員1人,安全工作人員7人。工作人員均配統(tǒng)一服裝.

若活動現(xiàn)場內(nèi)演員區(qū)和觀眾區(qū)需迅速疏散，由現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員指導(dǎo)群眾離開現(xiàn)場。

為及時掌握應(yīng)急事故的發(fā)生，做出快速的反應(yīng)

后期延續(xù)：

●將此次活動寫成新聞稿并發(fā)放到學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校報紙、及相關(guān)的合作媒體。

●給參加本次活動但沒有現(xiàn)場報名的潛在客戶打電話，邀約到分校詳談學(xué)習(xí)計劃

第四篇: 教育培訓(xùn)機構(gòu)活動策劃方案

市場現(xiàn)場活動方案

一、 市場活動意義

市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。

二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。

1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。

學(xué)校主要的商業(yè)活動有：

●節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。

●開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

●講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。

●公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和 教學(xué)效果。

●成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。

●年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

●年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。

●客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學(xué)校的感情。

●贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。

●新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。

●募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。

●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。

3.大型活動

●元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。

●競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

●展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程

1.活動目的

2.活動對象

3.活動主題

4.活動時間和地點

5.廣告配合方式

6.活動流程設(shè)計

7.費用預(yù)算

部分費用：

?贈品的費用

?硬廣告的費用

?渠道支持費用

?相關(guān)宣傳物料

8.前期準(zhǔn)備

?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。

?物資準(zhǔn)備 資源需要：已有資源、需要資源

?現(xiàn)場布置

9.中期操作

?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

10.意外防范

?內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

11.后期延續(xù)

12.效果評估

四、市場活動的設(shè)計

1.市場活動設(shè)計：

●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如， 周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

●活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。

●地點選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如，活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。

●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負(fù)責(zé)，或者有較強執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。

●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。

●物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。

●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。

2．市場活動策劃的成功要素：

●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

●活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。

●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

●活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

●活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。

●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。

●活動的客戶參與設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

●意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

●效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。

五、 市場活動的執(zhí)行

1. 市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。

2. 市場活動執(zhí)行原則：

●結(jié)果導(dǎo)向

●信守承諾

●永不放棄

3. 市場活動執(zhí)行的控制：

●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成

●活動前周密的計劃和安排

●活動前、中、后的時間控制

●活動前、中、后的工作安排

●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)

4. 市場活動執(zhí)行控制流程：

●制定活動的內(nèi)容和流程

●確定活動開始前主要籌備工作有哪些

●人員是如何分工的

●需要哪些物資準(zhǔn)備

●需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系

●需要做哪些宣傳

●需要請哪些嘉賓

●需要哪些注意事項和應(yīng)急措施

●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式

5. 市場活動效果評估

●根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值

●根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果

●根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

2009年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。

活動目的：此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。

活動對象：北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團及持票進入的學(xué)生和家長

活動主題：夢想始于足下 成長贏得未來

舉辦地點： 北京展覽館

布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30

展覽日期： 2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00

2009年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作

節(jié)目流程設(shè)計（27日 活動流程，28、29日略）

27日上午 主持人 張老師 王老師 舒老師 魏老師 （2男2女）

27日下午 主持人 張老師 曲老師 劉老師 魏老師

費用預(yù)算：

人員分工：

物資準(zhǔn)備：

博覽會禮品準(zhǔn)備：

其他物資準(zhǔn)備：

寬膠布3個、雙面膠2個、礦泉水3箱/天，共9箱、小推車、2盒圓珠筆、小喇叭、剪刀、裁紙刀、繩子、觀眾凳子、桌簽、電視播放的DVD。

意外防范：

熟悉場地做到心中有數(shù)，各安全工作人員實行崗位負(fù)責(zé)制，分工明確，職責(zé)明了、責(zé)任到人，工作人員已到現(xiàn)場實地的檢查場地，熟悉疏散路線；

為使本次活動圓滿完成，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，成立組織機構(gòu)：現(xiàn)場總指揮1人，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員1人,安全工作人員7人。工作人員均配統(tǒng)一服裝.

若活動現(xiàn)場內(nèi)演員區(qū)和觀眾區(qū)需迅速疏散，由現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員指導(dǎo)群眾離開現(xiàn)場。

為及時掌握應(yīng)急事故的發(fā)生，做出快速的反應(yīng)

后期延續(xù)：

●將此次活動寫成新聞稿并發(fā)放到學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校報紙、及相關(guān)的合作媒體。

●給參加本次活動但沒有現(xiàn)場報名的潛在客戶打電話，邀約到分校詳談學(xué)習(xí)計劃

推薦訪問： 培訓(xùn)機構(gòu) 策劃方案 活動