案 篇一：早教行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 格林 baby 早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目錄 一、前言 （一）本次企劃的目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、SWOT 分析 四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷(xiāo)策略 六、實(shí)施計(jì)劃：

　（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 （二）第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 （三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度 （五）個(gè)性化推廣 七、風(fēng)險(xiǎn)控制 八、費(fèi)用預(yù)算 一：前言

　世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　（一）企劃的目的 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)格林 baby 早教中心的宣傳，讓更多的父母知道格林 baby，認(rèn)可格林 baby，并讓他們的孩子體驗(yàn)格林 baby。

　（二）整體計(jì)劃概念 該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)格林 baby 早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，其意義和目的是使格林 baby 早教中心可以在鹽城找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

　二：市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、鹽城市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)、阿羅哈早教中心等幾家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　2、 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

　3、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； （二）、內(nèi)部環(huán)境分析（格林 baby 早教中心）

　1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。格林 baby 屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

　2、價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。格林 baby 早教機(jī)構(gòu)主要是 3+X 全方位課程體系。

　3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥悖贾谜麧崱Ｓ布O(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

　4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，格林 baby 早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

　5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。格林 baby 早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

　6、獨(dú)特的地理環(huán)境。一般來(lái)說(shuō)，父母選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

　7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。

　另外課程教案上的編寫(xiě)是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

　8、格林 baby 的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

　（三）、外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì) 0 歲～3 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練， 全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700 萬(wàn)以上新生兒出生，0—6 歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市 0—6歲兒童就有近 4000 萬(wàn)名。我國(guó)城市僅 0—6 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50 年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

　三：SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析：

　1、2004 年被 Entreprenear 雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”； 2、信譽(yù)：1994 成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市 3、網(wǎng)絡(luò)：遍布 33 個(gè)國(guó)家 600 家中心機(jī)構(gòu) 4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7 萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

　5、領(lǐng)先：30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

　劣勢(shì)分析：

　早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

　機(jī)會(huì)分析：

　宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。

　威脅分析：

　宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

　四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

　低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng) 所以我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有 0—6 歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

　戰(zhàn)略重點(diǎn)：

　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

　2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)

　上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美國(guó)母語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

　五：營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1 歲）、幼兒之家（1—2 歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43 個(gè)月）、彩虹之家（19—36 個(gè)月）共計(jì) 5 個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

　（二）價(jià)格策略 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是 80 元-100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘），也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。

　（三）渠道策略 1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

　2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

　案 篇二：早教中心市場(chǎng)推廣方案 早教中心市場(chǎng)推廣方案

　班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)（1）班 姓名：焦慶浩 學(xué)號(hào)：20090604142 市場(chǎng)拓展部分 市場(chǎng)拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開(kāi)發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷(xiāo)售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

　1、 基礎(chǔ)名單的搜集 適齡家庭的名單搜集是中心課程銷(xiāo)售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括：

　1）、call in 主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 2）、walk in 主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 3）、單頁(yè)/報(bào)紙派發(fā) 每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁(yè)或者報(bào)紙，通過(guò)和家長(zhǎng)的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡(jiǎn)單直接，成本較低的宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。

　4）、異業(yè)渠道名單的獲取 通過(guò)和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過(guò)名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁(yè)/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

　5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取 通過(guò)拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

　2、 合作渠道的開(kāi)發(fā) 中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過(guò)活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。

　3、 宣傳推廣的方法 1）、單頁(yè)/海報(bào)的宣傳 平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁(yè)，張貼海報(bào)，成本小，見(jiàn)效快。

　2)、異業(yè)渠道的宣傳 積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁(yè)/海報(bào)/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會(huì)員投放的產(chǎn)品目錄冊(cè)上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。

　3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告 成本太高，對(duì)于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營(yíng)的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過(guò)節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對(duì)會(huì)低一些。對(duì)于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。

　B、樓宇廣告 成本相對(duì)較低，但宣傳面比較窄，對(duì)于周邊有大量寫(xiě)字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。

　C、紙媒廣告 成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。

　D、網(wǎng)絡(luò)廣告 成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對(duì)于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。

　中心活動(dòng)部分 中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織 2 場(chǎng)活動(dòng)的原則，一場(chǎng)為固定類型的活動(dòng)，一場(chǎng)為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來(lái)穿插組織。

　通過(guò)頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長(zhǎng)了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對(duì)于中長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有很

　大的幫助。通過(guò)活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長(zhǎng)返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長(zhǎng)可以參觀中心的設(shè)施和場(chǎng)地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長(zhǎng)和我們之間的陌生感，為后面的課程銷(xiāo)售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

　一、 固定類型活動(dòng) 1、 單月生日會(huì) 1）、活動(dòng)目的：在 1、3、5、7、9、11 月組織寶寶生日會(huì)，邀請(qǐng)中心最近兩個(gè)月過(guò)生日會(huì)的寶寶參加，同時(shí)通過(guò)宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過(guò)生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過(guò)生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

　2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

　下午 3：00——4:00 或 4:00——5：00 3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）

　4）、活動(dòng)流程：

　A、簽到——貼名帖——組織家長(zhǎng)參觀，在游戲區(qū)停留等待 B、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：所有家長(zhǎng)在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽 主持老師宣布活動(dòng)開(kāi)始，歡迎所有的生日寶寶 C、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等， 迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。

　D、自我介紹：讓所有寶寶在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包 括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速 掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長(zhǎng)之間的陌生感。

　E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長(zhǎng)的參與性，家長(zhǎng)玩的開(kāi)心和 盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑 等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。

　F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會(huì)中安排，爸爸感謝媽媽，對(duì)媽媽大聲說(shuō)出：“老婆，你辛苦了， 我愛(ài)你。”等類似的游戲環(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　G、吃蛋糕：

　由可愛(ài)的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和 寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)， 學(xué)會(huì)感恩與分享。

　H、結(jié)束部分：為所有過(guò)生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問(wèn)和老師對(duì)有意向的家長(zhǎng)單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通 2、 雙月會(huì)員活動(dòng) 1、）活動(dòng)目的：在 2、4、6、8、10、12 月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請(qǐng)中心所有的會(huì)員參加（對(duì)于 會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請(qǐng)會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來(lái)參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過(guò)會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

　下午 3：00——4:00 或 4:00——5：00

　3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。

　4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外 活動(dòng)等類型的活動(dòng)。

　5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來(lái)策劃 二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng) 1、活動(dòng)目的：每月市場(chǎng)部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷(xiāo)售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就需要根據(jù)銷(xiāo)售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷(xiāo)售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來(lái)大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽(tīng)預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。

　3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來(lái)確定。

　：

　篇三：xx 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) Xx 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目錄一、前言 （一）本次企劃的目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、SWOT 分析 四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 1、產(chǎn)品策略

　2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷(xiāo)策略 六、實(shí)施計(jì)劃：

　（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 （二）

　第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 （三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度 （五）個(gè)性化推廣 七、風(fēng)險(xiǎn)控制 八、費(fèi)用預(yù)算 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　（一）

　企劃的目的 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助 xx 市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì) xx 市紅黃藍(lán)早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)。

　（二）

　整體計(jì)劃概念 該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資

　最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì) xx 市紅黃 藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在 xx 市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

　二：市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、xx 市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　2、 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 3、 紅黃藍(lán)早教中心落戶 xx市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

　4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； （二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心）

　1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

　2、價(jià)格中等。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是 0-6 歲一體化早期教育模式。

　3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥悖贾谜麧崱Ｓ布O(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

　4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔

　苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，紅黃藍(lán)早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

　5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。紅黃藍(lán)早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

　6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

　7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

　8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

　（三）、外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍(lán)早期教育是中國(guó)最早的教育集團(tuán)，主要針對(duì) 0 歲～6 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、 心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有 1700 萬(wàn)以上新生兒出生，0—6 歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市 0—6 歲兒童就有近 4000 萬(wàn)名。我國(guó)城市僅 0—6 歲兒童每年

　的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50 年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

　三：SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析：

　經(jīng)過(guò)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國(guó) 300 多個(gè)城市，擁有 700 多家親子園和 100 多家高品質(zhì)的雙語(yǔ)幼兒園，擁有萬(wàn)余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬(wàn)家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周 20 萬(wàn)個(gè)家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。

　紅黃藍(lán)專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià) AAA 級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市 2010 年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》被國(guó)家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。

　劣勢(shì)分析：

　早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，xx 市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

　機(jī)會(huì)分析：

　xx 市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入 xx 市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。

　威脅分析：

　xx 市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

　四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

　低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng) 所以我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有 0—6 歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

　戰(zhàn)略重點(diǎn)：

　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

　2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍(lán)先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無(wú)歧視原則；尊重兒童觀點(diǎn)的原則，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

　五：營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （一）、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有 0-2 歲 親子課程 、1-4 歲 音樂(lè)課程、2-6 歲 語(yǔ)言課程、2-5

　歲 思維課程、2-3 歲 入園過(guò)渡課程、3-6 歲 學(xué)樂(lè)英語(yǔ)、共計(jì) 6 個(gè)課程。期間，亮點(diǎn)在于它的立體教育課程體系，是以 0－6 歲兒童身心發(fā)展的六大階段為縱線、六大領(lǐng)域?yàn)闄M線，貫穿于紅黃藍(lán)親子園和紅黃藍(lán)幼兒園的課程體系。

　。

　（二）價(jià)格策略 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是 80 元-100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘），也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。

　（三）

　渠道策略 1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

　2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

　親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

　3、在電視上、報(bào)紙、車(chē)身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。

　（四）

　促銷(xiāo)策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我們的促銷(xiāo)過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。

　在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

　通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

　1、 通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。

　2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候， 我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。

　3、 通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷(xiāo)時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　4、 我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。

　六：推廣方案 在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

　第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng) 闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶 xx 市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

　1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì) xx 市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：xx 市主要有以下比較好的住宅區(qū)：

　xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx 2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。xx 市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周?chē)?/p>

　第二步：全面宣傳，提高知名度

　為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：

　3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“紅黃藍(lán)”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

　4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳 通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息； 第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳 宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤(pán)，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。

　第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。

　案 篇四：金寶貝營(yíng)銷(xiāo)策劃案 金寶貝 09-2 班 江爽 090416213 營(yíng)銷(xiāo)策劃案國(guó)商

　金寶貝營(yíng)銷(xiāo)策劃案 一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì) （一）市場(chǎng)總體概況 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，他們對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來(lái)著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

　（二）海口市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （1）海口現(xiàn)已有蒙特梭利等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格較低，占有一定的市場(chǎng)份額； （2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； （3）金寶貝落戶海口采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本； （4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； 2、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：1、權(quán)威：2004 年被 Entreprenear 雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌” 2、信譽(yù)：1994 年成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市 3、網(wǎng)絡(luò)：遍布 33 個(gè)國(guó)家 600 家中心機(jī)構(gòu) 4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7 萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

　5、領(lǐng)先：30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

　劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，海南家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

　機(jī)會(huì)：海口市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入海南市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)；金寶貝可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象； 威脅：海口早教市場(chǎng)中的先行者如：蒙臺(tái)梭利、愛(ài)嬰貝貝、南方貝貝??各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

　3、STP 分析 （1）細(xì)分市場(chǎng) 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng) （2）目標(biāo)市場(chǎng)選定 在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有 0--6 歲寶寶的中高收入家庭 （3）市場(chǎng)定位 擁有 0--6 歲寶寶的中高收入家庭 （三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。

　二、營(yíng)銷(xiāo)策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定影響，因此我們的策劃實(shí)施過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的“代言人”。

　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

　通過(guò)以下四個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

　1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度； 2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度； 3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 4、通過(guò)舉辦或者贊助一系列的公益活動(dòng)，得到口碑支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度； 三、推廣計(jì)劃：在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

　第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng) 闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶海口之前做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底：

　1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)； 2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破； 第二步：全面宣傳，提高知名度(本文來(lái)自：Www.bdfqY.cOm 千 葉帆文 摘: 早教營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

　為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：

　1、軟性廣告宣傳 以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待； 2、開(kāi)業(yè)前廣告宣傳 通過(guò)前面的軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)間段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息； 第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳 宣傳區(qū)域：

　主要是在各大商場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：

　產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤(pán)，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費(fèi)體驗(yàn)卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)）； 宣傳活動(dòng)闡述：

　（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音； （2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放； （3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體驗(yàn)卡；

　（4）顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗(yàn)卡發(fā)放，并提醒顧客體驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)； （5）在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前 1 至 2 天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點(diǎn)重復(fù)提醒； （6）同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣傳手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點(diǎn)社區(qū)客戶，可在信封上標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長(zhǎng)重視。

　第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)進(jìn)程：

　1、制作顧客信息表，來(lái)賓要登記的詳細(xì)信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可用來(lái)建立顧客檔案以便于日后對(duì)顧客的跟進(jìn)； 2、課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象； 3、課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象； 4、孩子可 10-15 人一組參與課程的體驗(yàn)，我們的工作人員向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長(zhǎng)所提疑問(wèn)，以便家長(zhǎng)可以更深刻的理解課程的意義； 5、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤(pán)； 6、開(kāi)業(yè)當(dāng)天報(bào)名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭郏?活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 方案闡述：

　1、根據(jù)宣傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)（課程適用的孩子多）進(jìn)入；

　2、與社區(qū)合作，選擇合適場(chǎng)地，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜孩子一起參與，再次體驗(yàn)課程，設(shè) 置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠條件； 3、啟動(dòng)社區(qū)“金寶貝”主題系列評(píng)選活動(dòng)：

　主題活動(dòng)一——社區(qū)“快樂(lè)寶貝”評(píng)選 闡述：征集家長(zhǎng)平時(shí)拍攝的照片，生活 DV 等反映孩子生活的作品，并定時(shí)展覽，社區(qū)群眾可隨時(shí)投票或者參與評(píng)選，周期性公布投票結(jié)果和意見(jiàn)； 主題活動(dòng)二——社區(qū)“天才寶貝”評(píng)選 闡述：將報(bào)名的寶貝在上課過(guò)程中的精彩瞬間記錄下來(lái)，以照片或者DV 的形式定時(shí)展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時(shí)也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶； 主題活動(dòng)三——金寶貝社區(qū)“形象代言人”評(píng)選 闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報(bào)名者優(yōu)先考慮為原則，每個(gè)社區(qū)重點(diǎn)評(píng)選 1 至 2 名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置； 第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn);不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。

　涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料，擴(kuò)大現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。

　品牌合作推廣方案：

　方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作 品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所選購(gòu)這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對(duì)象時(shí)一定要慎重，選擇那些在消費(fèi)者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；

　合作方式：

　①顧客在購(gòu)買(mǎi)這些品牌產(chǎn)品時(shí)可以附送本中心的課程體驗(yàn)折扣券，課程介紹宣傳冊(cè)或者課程視頻光盤(pán)等，具體情況可根據(jù)顧客所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額制定（最好有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)金額底限，突出品牌高端形象）； ②顧客報(bào)名本中心課程可以贈(zèng)送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時(shí)所需提供的臨時(shí)飲品由合作品牌提供； 方案二：冠名兒童電視節(jié)目 以贊助或合作的方式冠名特定時(shí)段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度； 方案三：與超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)等中高端人群集中消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享其會(huì)員資料，實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡的權(quán)益共享，這些消費(fèi)場(chǎng)所的高消費(fèi)會(huì)員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同時(shí)，報(bào)名本中心的顧客也可以根據(jù)報(bào)名課程的不同金額享有在這些消費(fèi)場(chǎng)所的不同消費(fèi)折扣； 第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度 闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這個(gè)階段，我們將通過(guò)一系列的公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客忠誠(chéng)度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會(huì)美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為海南早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。

　活動(dòng)方案一：六一兒童節(jié)“金寶貝才藝展” 告 篇五：節(jié)節(jié)高兒童早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 節(jié)節(jié)高兒童早教中心策劃書(shū) 班級(jí)：姓名 學(xué)號(hào)：

　目錄 目錄 .......................................................................................................1 一 項(xiàng)目分析 .............................................................................................2 二 中心產(chǎn)

　品 .............................................................................................3 三 競(jìng)爭(zhēng)分析 .............................................................................................3 四：SWOT 分析 ........................................................................................4 五 推廣計(jì)劃 .............................................................................................5 六 小結(jié) ...................................................................................................5 摘要：

　在中國(guó)，隨著人們生活水平的提高，許多家庭也越來(lái)越注重孩子的教育。因此一個(gè)新興的市場(chǎng)也隨之誕生。——兒童早教機(jī)構(gòu)。

　近幾年來(lái)，兒童早教機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，它的前景不容小視。但是要想在早教市場(chǎng)立足，服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。

　一 項(xiàng)目分析 1. 項(xiàng)目性質(zhì)：

　我中心是一家股份制公司，公司首次注冊(cè)資金 100W。

　2. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

　根據(jù)中心現(xiàn)有的設(shè)備和條件，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合我中心的目標(biāo)客戶。

　細(xì)分市場(chǎng)：低收入家庭。（要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高的。）中下收入家庭。（要求學(xué)費(fèi)適中，對(duì)課程及師資有一定的要求）中上收入家庭。（對(duì)學(xué)費(fèi)不敏感，對(duì)課程及師資要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)）

　3. 中心定位：

　在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定位在 3—10 歲寶寶的中上收入家庭。

　二 中心產(chǎn)品 我中心在市場(chǎng)上早教中心的基礎(chǔ)上，為寶寶們提供了更多的培養(yǎng)課程，同時(shí)，與各大兒童興趣班合作，是寶寶們享受到...

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