酒店開業營銷策劃方案

　 本方案是由我為大家策劃的，主要是針對廣州酒店的開業慶典活動進行策劃。先來看看該酒店的優勢在于高新技術開發區，目標人群是高收入人群，消費能力強，周邊環境好，交通便利。但是周邊酒店市場竟爭激烈，有必要進行開業慶典活動，進行宣傳，重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足于本土，打造當地一流酒店形象。開業慶典活動與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營銷方案也有所不同。需要提前向目標消費群發布開業活動信息及具體活動內容！

　 酒店開業營銷策劃方案

　 酒店開業當天同，廣州活動策劃公司會通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM 單、橫幅等進行酒店開業的宣傳，宣傳結束之后，接下來的慶典工作主要由廣州慶典公司負責。

　 酒店開業時間：

　 20xx 月日 1 日——月 3 日

　 開業慶典地點：酒店大門口

　 開業慶典宣傳內容：

　 酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費者具體開業時間及優惠政策。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環境、服務等，采取電話推銷和發傳真告知等形式，以爭取到更多的訪客。另外也學習一下廣州活動執行公司的方法，在活動的時候邀請地方名流、政府要員、各企事業單位主要負責人參加開業典禮，并向他們發放邀請函。

　 接下來就選擇網絡，報紙進行軟性報道兼硬廣告,還有移動廣告也不要放過，過中國移動短信平臺向閻良地區移動客戶發送酒店開業以及活動信息。在開業慶典當天需要優惠如下內容：凡在本酒店辦生日宴的顧客，當日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當餐其個人消費全免(酒水除外)。建立酒店專門網站，并和多家餐飲酒店專業網站進行鏈接，實施網絡營銷，開通網上訂餐、訂房相關服務。

　 開業慶典儀程

　酒店開業和廣州新品發布會策劃公司的新品發布會有所不同，它需要規劃好詳細的儀程。

　 8∶00 搞慶典的工作人員進入場地，做好以下準備：紅地毯按規定場地鋪設好;拱門、拱氣模升到位;音響設備安裝調試好;鑼鼓隊全部排放好;簽到臺布置好;簽到冊、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。

　 9∶00 所有開張慶典項目全部到位，開始放音樂

　 10∶00 開始鑼鼓

　 10∶30 接待嘉賓、簽到、引座、安位

　 11∶00 主持人宣布開張慶典儀式開始

　 11∶15 由主持人介紹主要嘉賓(約 8 人)

　 11∶30 由領導宣布開業，致賀詞

　 11∶42 酒店總經理講話

　 11∶45 員工宣誓

　 11∶50 主要領導剪彩，放禮炮

　 11∶55 敲鑼鼓、舞獅、放音樂

　 ∶00 慶典儀式結束，就餐

　 酒店開業營銷策劃方案

　 背景分析：

　 優勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住

　 宿小區多；

　 2.周邊酒店少，競爭力強；

　 3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

　 市消費的前沿，發展潛力大。

　 劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　 2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　 營銷目的：

　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　 鎖定目標群：

　 當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　 項目分析：

　 酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。

　國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。

　我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　 酒店理念。

　 多種浪漫環境的選擇。

　 會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　 便捷交通環境，地理優勢明顯

　 靈活的房間挑選方式。

　 挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　 政策上不占優勢

　 具體營銷策略：

　 1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　 2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　 3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

　 重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　 4. 宣傳：

　 1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP 等的發放到位]。

　2、報紙媒體的選擇。

　 3、電視媒體的選擇。

　 4、網絡媒體的選擇。

　 5、戶外媒體的選擇。

　 6、廣播電臺的選擇。

　 7、DM 的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　 8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP 等。烘托開業氣氛]。

　 9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　 10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

　 5. 促銷禮品：

　 1、打火機類。

　 2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　 3、鮮花。

　 4、水晶制品{小型工藝品}。

　 5、打折卡或免費體驗卡。

　 具體實施方案：（略）

　 費用預算：（略）

　 此次營銷預計效果：

　 1. 提升酒店的知名度。

　 2. 使本地的半數人士都知道。

　 3. 司機師傅都知道本酒店。

　 4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　 5. 發展和增加本酒店的固定會員。

　 6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　 7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　 8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

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