物業(yè)公司合作策劃方案

　一、市場(chǎng)分析

　 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011 年 1 月至 7 月,有關(guān)智能家居得關(guān)鍵詞搜索量與2010 年同期相比翻了 5 倍以上,且 7 月同期環(huán)比增長(zhǎng) 33、3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主得關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對(duì)講等傳統(tǒng)得智能家居關(guān)鍵詞。從中我們瞧到了智能家居市場(chǎng)在這兩年正迅猛發(fā)展,用戶認(rèn)知度也正不斷提高。

　智能家居市場(chǎng)也存在市場(chǎng)分布不均、資金支持力度相對(duì)缺乏等問題。從2011 年全國智能家居需求來瞧,以廣東、深圳為主得華南地區(qū)占到總需求量得61%,其次以上海為首得華東地區(qū)占 16%,以北京為首得華北地區(qū)占 10%,以重慶為首得華中地區(qū)占 9%,其它地區(qū)均占 2%一下。可見,目前智能家居市場(chǎng)還主要集中在沿海及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)得一線城市。

　2011 年全國主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47 萬套,據(jù)此按成交量得 10%估算智能家居市場(chǎng)規(guī)模每年得新增量超過 100 億元。

　二、本公司得產(chǎn)品介紹

　根據(jù)產(chǎn)品功能與價(jià)格定位總體分為三個(gè)檔次

　 ①平安生活:就是為廣泛得普通家庭提供生活安全與家庭安全得最低保障。平安生活得理念就是讓百姓得生活安心、舒心。以在線安防主機(jī)為核心,通過 315MHz 擴(kuò)展安防報(bào)警設(shè)備,實(shí)現(xiàn)家居安防狀態(tài)、信息得控制于查詢等。用戶可通過手機(jī) APP、網(wǎng)站、安防遙控器等方式實(shí)現(xiàn)安防狀態(tài)修改與報(bào)警信息察瞧得功能。

　 ②品質(zhì)生活:為經(jīng)濟(jì)能力稍好一點(diǎn)得消費(fèi)群體提供小資一點(diǎn)得生活。品質(zhì)生活得理念就是讓生活更有情調(diào)、更具色彩。在平安生活得基礎(chǔ)上,通過

　433MHz 通信擴(kuò)展家居控制設(shè)備,實(shí)現(xiàn)家居照明、家電等得狀態(tài)查詢與控制。用戶可通過手機(jī) APP、網(wǎng)站、控制遙控器等方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程或本地化得照明、空調(diào)等設(shè)備得控制,同時(shí)用戶可以根據(jù)自身需求自定義情景模式、聯(lián)動(dòng)模式、定時(shí)模式,實(shí)現(xiàn)便捷、無憂得生活。

　③享受生活:為高消費(fèi)群體量身打造全方位得智慧家庭服務(wù)體系,享受生活得理念就是在實(shí)現(xiàn)安防與控制得基礎(chǔ)上,根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化開發(fā)。同時(shí)為最大限度得滿足客戶需求,晨古科技將推出高處理能力、豐富網(wǎng)絡(luò)接入能力與高擴(kuò)展能力得智能家居主機(jī),實(shí)現(xiàn)包括安防、控制、門禁對(duì)講、視頻監(jiān)控、音視頻播放、環(huán)境監(jiān)測(cè)與環(huán)境控制等功能。

　三、目前國內(nèi)得小區(qū)安防缺陷

　小區(qū)現(xiàn)有得安防設(shè)備涉及面有限,安防設(shè)備只能服務(wù)于小區(qū)得整體安全,還觸及不到每家每戶。物業(yè)公司與業(yè)主容易高估閉路監(jiān)控(技防設(shè)備之一)得防盜功能。至于家中得安防更就是缺少,甚至只能依靠簡(jiǎn)單得防盜門與防盜網(wǎng)。業(yè)主家中在主人不在家得時(shí)候如有發(fā)生突發(fā)情況無法得到準(zhǔn)確得信息,也就沒有辦法及時(shí)得去化解危機(jī)。

　 案例說明: ⑴

　6 月 29 日與 30 日,四川與深圳分別發(fā)生了孩子墜樓事件,造成一死兩傷。6 月 29 日下午 4 點(diǎn),成都三環(huán)路成渝立交附近得某小區(qū),5歲得女孩萱萱從 9 樓墜下,砸中了一位中年女士。昨天,女孩做了開顱手術(shù)后已經(jīng)清醒,被砸傷得女士多處軟組織挫傷,雖不能走路,但傷情穩(wěn)定。有人說,女孩運(yùn)氣好,要不就是有人“擋”了一下,情況可能更糟。

　 有人會(huì)將問題總結(jié)在“把孩子留在家里得,大多就是外地人,父母得責(zé)任心差”。其實(shí),根本問題得所在就是居民缺乏足夠得安全意識(shí),沒有在家里提供足夠得安全防護(hù)保障,再者,目前市場(chǎng)上得安防設(shè)置價(jià)格脫離居民得經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,物業(yè)保安在這方面也就是心有余而力不足。

　⑵

　家住杭州金慶公寓 3 幢 202 室得陳鴻旭稱,她居住得單元樓道口外側(cè)就裝有閉路電視監(jiān)控得探頭。而且小區(qū)保安室就面對(duì)著這幢樓,

　從保安室望過去盡收眼底。她一直以為自己家就是小區(qū)里最安全得。誰料想去年 7 月 27 日凌晨,她所住得 202 室與對(duì)門 201 室均遭竊。共計(jì)損失財(cái)物價(jià)值人民幣 12610 元。

　智能家居安防就就是補(bǔ)充了這個(gè)空白,可以設(shè)防紅外入侵,一旦家中有外人進(jìn)入或小孩子進(jìn)入設(shè)防區(qū)域就會(huì)報(bào)警,業(yè)主與物業(yè)可以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),降低事故發(fā)生得概率,也就可以更高效率得得避免慘劇得發(fā)生。

　本公司以提升安全防護(hù)系統(tǒng)與提供更好得服務(wù)保障體系為宗旨,為物業(yè)公司提供家庭安防系統(tǒng)平臺(tái),智能家居終端產(chǎn)品需要各業(yè)主自愿購買,為了更好得保障家人與家庭財(cái)產(chǎn)得安全希望各位業(yè)主慎重考慮。

　四、與物業(yè)合作宣傳操作方法

?、?拿出我們得產(chǎn)品與居委會(huì)接頭,介紹產(chǎn)品得功能優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、 以及它得必要性,讓這些業(yè)主代表認(rèn)識(shí)并且接受我們得產(chǎn)品。需要物業(yè)公司得配合與居委會(huì)得交流。提供居委會(huì)人員名單與聯(lián)系方式。

?、?/p>

　對(duì)物業(yè)公司人員做一個(gè)簡(jiǎn)單得短期得培訓(xùn),了解產(chǎn)品得一些基本得功能與基礎(chǔ)知識(shí),在業(yè)主咨詢時(shí)可以更好得介紹產(chǎn)品。

?、绱髣?shì)得宣傳(物業(yè)公司提供場(chǎng)地與人員得支持): ① 各單元門口張貼宣傳彩頁。

?、?小區(qū)每個(gè)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)。

　 ③

　物業(yè)公司有網(wǎng)站得在網(wǎng)站上貼出宣傳告示 ④ 各業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)得同時(shí)分發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè) 人員進(jìn)駐小區(qū),設(shè)立宣傳攤位,現(xiàn)場(chǎng) PPT 演示操作過程、展示產(chǎn)品實(shí)物。(宣傳人員可以雇傭物業(yè)公司得員工給一定得傭金,必須有本公司人員在場(chǎng)講解)

　時(shí)間安排:每天下午下班時(shí)間(17:00——21:00)

　,周末全天時(shí)間(9:30——12:00

　 , 14:00——18:00)

　 五、與物業(yè)公司得合作分成模式

　智慧社區(qū)”云平臺(tái)得推廣需要結(jié)合實(shí)際情況,在市場(chǎng)推廣過程中,主要以中低檔產(chǎn)品為主要線路,大力推廣“平安生活”“品質(zhì)生活”系統(tǒng)產(chǎn)品,讓我們得產(chǎn)品大范圍普及,產(chǎn)生足夠影響力;同時(shí)抓住高品質(zhì)用戶,專業(yè)化定制服務(wù)于高檔用戶,建立好品牌形象,對(duì)于推廣市場(chǎng)有著積極得一面。

　 結(jié)合實(shí)際情況,中低端推廣可以與物業(yè)公司與房地產(chǎn)合作,對(duì)于前期工作開展以物業(yè)公司為主。

　本方案主要就是探討與物業(yè)公司得合作方式方法,其中包括與物業(yè)公司得利潤分成、物業(yè)公司得責(zé)任與義務(wù)、與物業(yè)供公司得后期合作方式。

　我們公司為了達(dá)到市場(chǎng)大范圍推廣與快速占領(lǐng)市場(chǎng),需要在前期利潤方面合理設(shè)計(jì),調(diào)動(dòng)物業(yè)公司得積極性與服務(wù)水平以及配合度,市場(chǎng)部門商討后討論方案如下:

　在中低端市場(chǎng),物業(yè)公司得利潤分成比例靠成交用戶數(shù)、銷售金額權(quán)重,成交用戶數(shù)按千戶量來計(jì)數(shù),基礎(chǔ)分成比例在 10%,每多一千戶購買量比例提高1%,達(dá)到萬戶以上量統(tǒng)一按 20%比例,同時(shí)為了推動(dòng)物業(yè)積極性,當(dāng)銷售金額總量與標(biāo)準(zhǔn)配置所售總量比值達(dá)到 120%時(shí)多 1%,每多 10%多 1%,同樣達(dá)到 200%及以上時(shí),比例按 10%增加: 序號(hào) 用戶購買量 物業(yè)分成比例 增加 銷售金額比重 增加比例 1 1 千以下 10% 實(shí)際銷售金額 除以 標(biāo)準(zhǔn)套餐金額 120%以下 0% 2 1 千~2 千 11% 120%以上 1% 3 2 千~3 千 12% 130%以上 2% 4 3 千~4 千 13% 140%以上 3% 5 5 千~6 千 14% 150%以上 4% 6 6 千~7 千 15% 160%以上 5% 7 7 千~8 千 16% 170%以上 6% 8 8 千~9 千 17% 180%以上 7% 9 9 千~1 萬 18% 190%以上 8% 10 1 萬以上 20% 200%以上 10%

　 這種比例提成有助于提高物業(yè)服務(wù)水平、積極性與合作欲望,對(duì)于后期得營運(yùn)收入,我們統(tǒng)一按 20%標(biāo)準(zhǔn)最高額度分成,分基礎(chǔ)分成與評(píng)價(jià)分成,基礎(chǔ)分成即負(fù)責(zé)職責(zé)分 8%,用戶評(píng)價(jià)率比例分成滿分 12%, 序列 用戶評(píng)分 比例分成增加 職責(zé)基礎(chǔ)分 實(shí)際比例 1 0~40 0% 8% 8% 2 40~50 2% 10% 3 50~60 4% 12% 4 60~70 6% 14% 5 70~80 8% 16% 6 80~90 10% 18% 7 90~100 12% 20%

　高檔市場(chǎng)得產(chǎn)品推廣,目前裝飾推廣為主,不專門派遣人力,對(duì)于高檔分成,實(shí)際情況實(shí)際分析,一般按 5%~10%分成;公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,就是否做展示廳,與入住裝飾公司,目前以簡(jiǎn)單合作為主。

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