選舉（Selection 中國古代選舉）是從統治者候選人中選擇統治者。它是一種自下而上的選擇。“選舉”的對立面是“委任”。委任是自上而下的選擇。我國選舉人大代表按《中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級人民代表大會選舉法》進行， 以下是為大家整理的關于換屆選舉工作手冊指導手冊5篇 , 供大家參考選擇。

換屆選舉工作手冊指導手冊5篇

【篇一】換屆選舉工作手冊指導手冊

村委會換屆工作匯報材料

-----位于-----東北部，距-----政府所在地那吉鎮40公里。總面積878.04平方公里，是-----行政管轄面積最大的鄉鎮。全鎮耕地面積74萬畝，草場21萬畝、林地38萬畝，其中退耕還林面積2.4萬畝，宜蠶疏林地8萬畝，可放養柞蠶650把，“五荒”資源7.09萬畝，果藥種植面積達6400畝。轄30個行政村、1個社區、161個村民小組、130個自然屯、22個鎮直單位，外駐格尼河農場7個連隊；全鎮有13812戶、51065人，有蒙古、鄂溫克、達斡爾、朝鮮等多個少數民族。經過認真摸底，常住人口32000人，-----村委會換屆選舉采取“提前謀劃、認真調研、精心組織、穩步推進、先易后難”的工作原則，對換屆選舉工作進行具體分析、深入研究，扎實做好了各項前期準備工作，經過前期調研摸底，村委會換屆工作平穩過渡村26個，難度較大村4個（紅旗村、德發村、育和村、建國村），現將工作情況匯報如下：

一、-----村委會換屆選舉工作籌備情況

（一）高度重視，加強領導，強化組織保障。村（居）委會換屆選舉工作涉及面廣、法律、政策性強，是全鎮政治生活中的一件大事，事關全鎮農村改革、發展、穩定工作大局，事關基層政權的鞏固，為此，我鎮嚴格按照旗委有關要求，始終將換屆工作作為一項重要工作列為黨委工作重要議程。一是認真學習相關文件精神，擬定《實施方案》。多次召開由全鎮村兩委參加的換屆工作動員大會、業務培訓會，認真學習上級有關換屆工作文件精神，并予以專題研究，創新舉措、狠抓落實；二是成立村（居）委會換屆領導小組。結合全鎮實際，成立了由政府鎮長任組長，分管副鎮長任副組長，民政、紀委、司法、派出所等主要負責人為成員的村（居）換屆工作領導小組，對村（居）工作進行監督指導；三是成立換屆指導組，將30個村劃分為6個片區，每個片區由黨政班子領導擔任片長，全程指導換屆選舉工作。

（二）精心組織，嚴密部署，營造良好換屆環境。一是廣泛宣傳。2015年5月4、5月6日，分別召開了換屆選舉工作動員會、換屆選舉業務培訓會。明確開展村委會選舉方案，廣泛征求群眾意見，結合引領工作周、引領工作日宣傳村委會換屆選舉工作，正確引導，加大宣傳，鼓勵交叉任職、年齡結構優化、文化程度比例優化，確保村兩委干部中有一名女性，防止賄選，營造風清氣正的選舉環境。二是培訓業務骨干。采取以會代訓的形式，組織指導員和部分村干部認真學習《中華人民共和國村民委員會組織法》和《內蒙古自治區村民委員會選舉辦法》等相關法律、法規，做到人人都是“明白人”，提高鎮級指導員、引領員依法選舉的能力。三是調查摸底。本著先易后難的原則，從班子凝聚力、向心力、村（社區）兩委關系協調，村級工作開展情況等幾個方面，對全鎮30個村，進行了劃檔歸類，細致調研，對部分排查出的軟弱班子和嚴重影響換屆選舉的問題班子，由鎮黨委政府做工作，提前介入，及時查處，對具體選舉時間予以了安排部署，本著“一村一議”、“一村一案”的原則，為村（社區）換屆工作的開展贏得了主動，劃檔歸類。以鎮級引領隊成員為骨干，成立換屆選舉工作指導組，深入村（社區），及時摸清選民底數，詳細掌握能人情況，積極動員農村致富能手、復退軍人、回鄉大中專畢業生參與換屆選舉；及時摸清村（社區）我會現狀，對發現出來的問題進行分析總結，及時將意見反饋給換屆工作領導小組。經過摸排，-----紅旗村、育和村、建國村、德發村存在選舉難題，紅旗村班子內部存在矛盾，育和村土地問題導致無人選問題，建國村村班子軟弱、德發村原村委會主任提出不參選，村主任無能力勝任工作。

（三）嚴格程序，依法辦事，推動村（社區）換屆工作的扎實有效開展。一是嚴格候選人標準條件，保證入選素質。選什么樣的人進班子，不僅具有重要的導向作用，而且對班子強弱，工作好壞具有決定性的影響，為此，鎮黨委、政府對嚴格按照“五選”“十不選”標準引導村民提名候選人，嚴格把好入口關。二是完善村干部管理機制。強化承諾踐諾制度和任期目標管理制度。為消除村干部因工作職責不清，目標不明確，而導致部分村干部壓力不夠，動力不足，互相推諉，不作甚至亂作的現狀，以村委會換屆為契機，強化干部任前承諾和任期踐諾制度，選舉后村委會對村內發展要做出具體計劃目標，提出治村方案和保障措施，由鎮政府、村民委員會審核把關，予以張榜公布，接受群眾監督和評議，確保了群眾選準、選對真正的致富領路人。

二、村（居）民委員會換屆存在的問題

一是村委會班子后備力量缺乏。由于農村青年外出打工的原因，農村留守的人員大多是50歲以上、20歲以下的人員，回鄉的大學生、轉業軍人及有思想、有作為的青年較少，且熱衷農村發展的青年較少，致富能手、優秀青年不愿意參選。二是村干部工資偏低。-----是貧困鄉鎮，村經濟基礎薄弱，村兩委正職工資每年8200-9000元，兩委其他成員平均工資4000元，工作量繁重，付出與收入不成比例，參選積極性不高。三是參選村委會人員素質不高，部分人學歷為初中，跟不上現今村干部的素質要求。四是個別村由于家族勢力影響，村委會委員素質偏低，少部分村選出的村主任不符合現今發展的要求，政府干涉力度弱。五是由于長期外出務工人員逐年增加，個別村外出務工人員參選積極性不高，達到參會比例有一定的難度。

三、意見和建議

一是提高村干部工資，通過工資、福利、保險等方式多渠道、多措施提高工資，對村干部有保障。二是抓好村級后備干部隊伍建設。建議班子成員每人幫帶1—2名優秀分子，培養能人（有產業、有能力、有素質），力爭用2年的時間，每個村至少培養3名后備干部，徹底解決后繼乏人的現狀。三是進一步加強對村級干部的培訓力度。加強思想政治理論方面的學習、要加強文化和業務知識方面的學習和培訓、加強法律法規的學習。四是候選人文化程度、年齡是否可以確定界限，優化班子結構。

四、下一步工作

1、推選村民換屆選舉委員會。鎮指導組指導主持村委會換屆工作，推選村里有選舉權和被選舉權、能夠代表村民利益、辦事公道、作風正派、有一定文化知識和組織能力的村民任選舉委員會成員，根據各村情況，設置5-9人。

2、做好選民登記工作。嚴格按照《村民委員會組織法》對有選舉權和被選舉權的村民進行選民登記，以村民小組為單位，村民選舉委員會對選民進行登記造冊，做到不錯登、不重登、不漏登。

3、召開換屆選舉工作會議。鎮召開換屆選舉大會，各村在鎮級指導組的指導下，也相應的召開換屆選舉大會，明確選舉方案、選舉辦法、村委會職數、候選人條件、選舉時間等事項。

4、選舉后對村兩委進行培訓。選舉結束后，對新任委員會成員進行培訓，培訓服務群眾能力、法律等知識，讓他們了解掌握村委會工作的政策要求和業務知識，迅速進入角色，開展工作。

5、抓好村級民主建設，履行好各項管理制度，全面推行“3221”工作法。新一屆村委會選舉產生后，督促村及時召開村委會全體成員大會，明確分工，根據各村的具體實際設立工作委員會，完成村民代表、村民組長的推選工作。并在此基礎上建立和完善村民會議、村民代表會議、村務公開制度，督促各村制訂村委會的三年任期目標、《村民自治章程》、《村規民約》和村委會各項工作制度，并要對村務公開欄、村民聯系箱等作調整，使全鎮村委會工作進一步走上規范化、制度化、法制化的軌道，繼續推行“3221”工作法，推進全鎮的村民自治有序、全面的發展。

【篇二】換屆選舉工作手冊指導手冊

指導教師工作手冊

牡丹區技工學校

頂崗實習指導教師工作手冊

教師姓名/職稱

教 學 單 位

指導學生專業/年級

指導時間： 年 月 日 ～ 年 月 日

1.說明 ……………………………………………………………1

2.頂崗實習工作流程 …………………………………2

3.頂崗實習指導教師工作日志 …………………… 3

4.指導頂崗實習中期檢查表 …………… ………… 5

5、指導頂崗實習工作總結…………… …………… 7

6、指導頂崗實習報告工作總結…………… ………… 8

說 明

1頂崗實習與實習報告屬兩個教學環節，分別評定兩個成績，在實施過程中一體化進行。

2．“2.5+0.5”模式下的 頂崗實習是指學生在第六個學期的頂崗實習。

3.指導教師在接受實習指導任務時，須認真閱讀《牡丹區技工學校頂崗實習管理制度》，并按照規定指導學生完成頂崗實習及實習報告工作。

4.指導教師須及時、認真填寫本手冊中的“指導畢業實習日志”和“畢業實習中期檢查表”等內容。

5.如果教師指導的學生人數較多，可多領用手冊。

6.本手冊是教師指導畢業實習的原始資料，是工作檢查和工作量考核的依據。

7.指導工作結束后，本手冊提交指導教師所在教學單位保存。

頂崗實習工作流程

實習基地一覽表

實習學生一覽表

實習學生一覽表

實習學生一覽表

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習指導教師工作日志

頂崗實習中期自查表

填寫時間： 年 月 日（第 周）

頂崗實習指導工作總結

填寫時間： 年 月 日（第 周）

頂崗實習報告指導工作總結

填寫時間： 年 月 日（第 周）

注：1.一位指導教師填寫一份，總結指導學生的情況。 2.此表可粘貼。

【篇三】換屆選舉工作手冊指導手冊

公司基層團支部換屆選舉工作手冊

　　 公司基層團支部換屆選舉工作手冊 一、換屆選舉的時間 2019年7月-8月。
二、換屆選舉的范圍和任期 本次換屆選舉的范圍為任期屆滿的團支部，以及2018年以來因單位機構改革重新調整設立的團支部。
團章規定，團支部委員會每屆任期兩年或三年。根據這一規定，團支部委員會任期屆滿時，應及時進行改選；
不設支部委員會的團支部，也應根據上述規定，按期改選團支部書記、副書記。只有在特殊情況下，經團的上一級委員會批準，團支部委員會才可以提前或延期選舉。延長改選的期限一般不超過一年。
團支部召開團員大會進行換屆選舉，不排列屆數，也不排列計算次數。
三、團支部委員會選舉的基本原則 1.按期改選的原則。團支部要嚴格按照團章規定，按期召開團員大會進行改選，這是團員正常行使民主權利的需要。
2.民主推選候選人的原則。團支部委員會候選人應由全體團員充分醞釀討論提出，由上屆團支部委員會根據多數人的意見確定；
也可以經過預選產生候選人然后進行正式選舉。
3.充分體現選舉人意志的原則。團章現定：“選舉人有了解候選人情況、要求改變候選人、不選任何一個候選人和另選他人的權利”，團的任何組織和個人，都不得以任何方式強迫選舉人選舉或不選舉某個人。選舉的全過程都應始終尊重和體現選舉人的意志。
4.無記名投票表決的原則。無記名投票，是指選舉人在選舉時不公開署名的投票方法。它可以使每個選舉人自由地、充分地行使自己的權利，防止個別人對不贊成自己的人打擊報復；
可以激發選舉人的主人翁責任感，以莊重的態度行使自己的權利，從而保證選舉的準確性。
四、團支部委員會選舉的形式 團支部委員會的選舉形式為差額選舉。差額選舉即選舉時實行候選人名額多于應選人名額的選舉辦法。差額選舉的具體形式有兩種：一是直接采用候選人數多于應選人數的辦法進行正式選舉。根據《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》的規定，候選人數與應選人數的差額比例為 20％。二是在正式選舉前，采用差額選舉辦法進行預選，產生候選人名單，然后進行正式選舉。
公司要求，本次基層團支部換屆選舉采取第一種方式直接差額選舉的辦法進行。
五、工作步驟 （一）宣傳啟動。涉及換屆改選的團支部要緊密結合本單位的實際，摸清團員隊伍現狀和底數，理清組織關系，組織學習相關文件，熟悉選舉工作程序和原則。及時召開會議、研究貫徹落實換屆選舉決定及相關措施和安排，并通知全體團員。
（二）籌備換屆。涉及換屆改選的團支部要成立換屆改選籌備小組，起草工作報告、撰寫選舉辦法（草案）和相關時間安排。起草工作報告時要認真聽取廣大團員和群眾意見，實事求是總結本屆團支部的工作情況。
（三）民主推薦。各團支部要廣泛征求團員和群眾意見，推薦下屆團支部委員會委員候選人初步人選。并按照不低于委員人數20%的差額比例，確定委員候選人初步人選。
（四）考察確定。各團支部要對候選人初步人選進行認真考察，考察中要廣泛聽取團員和群眾的意見，還要征求相關黨支部的意見，然后對考察合格的候選人確定為委員候選人預備人選。
（五）行文請示。涉及換屆改選的團支部向本單位團委上報召開團員大會請示及候選人預備人選請示。其中，召開團員大會請示內容包括選舉時間、地點、換屆理由、選舉辦法、差額比例、主要議程等；
候選人預備人選請示內容主要是包含候選人名冊及簡歷。
（六）及時批復。各基層團委對各團支部上報的召開團員大會請示及候選人預備人選請示及時批復。
（七）大會選舉。團支部要按照有關規定和程序召開團員大會，聽取和審議本屆團支部委員會的工作報告，采取無記名投票、差額選舉的辦法選舉產生新一屆團支部委員會，再由選舉出的團支部委員會選舉新一屆團支部書記、副書記。不設委員會的直接召開團員大會選舉書記、副書記。
（八）批復結果。各團支部將選舉結果報本單位團委進行審批，等待團委批復結果。
（九）總結完善。換屆選舉結束后，要認真總結選舉工作，健全和完善各項規章制度，做好資料匯總、歸檔和與上屆班子的交銜接工作，確保各項工作的順利開展。
六、團支部換屆選舉程序 （一）召開支委會，研究召開團員大會進行換屆選舉的有關事宜，制定工作計劃，確定召開團員大會的時間、指導思想、主要議程、選舉辦法及委員職數，待召開團員大會通過。
（二）召開團員大會，對團員進行換屆選舉的目的、意義和團的民主集中制、團員權利及義務的宣傳教育；
舉手表決通過支委會研究結果；
討論本屆工作報告；
組織醞釀推薦新一屆委員會候選人初步人選（不設支委會的書記、副書記候選人初步人選）。
（三）團支部委員會協同黨支部委員會對初步人選進行考察，將考察合格的候選人確定為預備人選，并將召開團員大會請示及團支部委員候選人預備人選請示提交本單位團委。
（四）本單位團委批復后，團支部召開團員大會，向全體團員報告，并將經批準的支委候選人名單提交團員大會討論，根據多數團員的意見確定正式候選人。
（五）召開團員大會進行選舉。主要程序有：通過大會選舉辦法和選舉工作人員名單、宣布正式候選人名單、按應選人數的20%差額投票選舉出支委、宣布當選人名單。
（六）召開第一次支委會，選舉委員會書記、副書記。
（七）進行支委分工，討論制訂新一屆任期目標責任制，提出配套組織建設意見。
（八）團支部委員會向本單位團委報送選舉結果；
做好落選人的思想工作；
做好換屆選舉的總結和資料歸檔工作。
七、支委的產生 （一）支委的職數 團支部委員會設委員3人，其中書記1人。
（二）支委委員的設定和職責 團支部委員人數少的可設書記、組織委員、宣傳委員。委員人數多的可增設副書記，也可以兼任。
團支部書記職責：負責團支部全面工作。
團支部副書記職責：協助團支部書記工作。
組織委員職責：協助團支部書記做好組織建設工作。
宣傳委員職責：協助團支部書記做好團員教育和宣傳思想政治工作。
（三）支委候選人的條件 1.理想信念堅定，有較強的政治意識、大局意識和責任意識，政策理論水平較高，有強烈的事業心和責任感強；

2.思想品德良好，堅持原則，公道正派，團結同志，謙虛謹慎，工作務實，作風民主，廉潔自律，群眾威信高；

3.具有履行崗位職責所必需的組織能力和團務知識，熟悉相關政策和法規，熟悉相關業務和技術；

4.有較強的協作精神和協調能力，善于做群眾工作，具備一定的決策能力、組織協調能力和語言表達能力；

5.業務能力強，工作表現突出。
團支部書記還應該具備以下條件：
1.業務素質較高，能夠有效做好團建、思想政治工作，解決突出矛盾和實際問題，凝聚班子合力，帶領團員完成任務；

2.熟悉本單位生產經營管理業務，有較強的科學決策能力、組織協調能力和領導管理能力；

3.一般應具有中專（高中）以上學歷，身體健康。
（四）支委候選人的確定 醞釀和確定支委候選人，是搞好換屆選舉的重要環節。要充分發揚團內民主，尊重團員的民主權利。支委及書記候選人要經過自下而上、上下結合，幾次反復，最后集中單位多數團員意見，由上屆團支部 委員會根據工作需要充分討論、醞釀提出下屆支委及書記候選人名單，報經本單位團委審查同意后，產生正式候選人。各單位團委要做好支委及書記候選人基本情況的審查工作，經審查批準后提交團員大會進行選舉。
八、團支部委員會選舉前的準備工作 1.呈報召開團員大會請示（附件1）。召開支委會、團員大會討論決定換屆選舉事項，向本單位團委行文請示，請示內容包括選舉時間、地點、換屆理由、選舉辦法、差額比例、主要議程等。同時等待本單位團委批復（附件2）。
2．醞釀確定候選人。
（1）確定候選人初步人選。召開支部委員會和團員大會，分別提出候選人初步人選，按照委員人數，確定差額20%的委員初步人選，填寫《委員候選人初步人選情況表》（附件3），書記、副書記初步人選為等額選舉，填寫《書記、副書記候選人初步人選情況表》（附件4）。不設支部委員會的支部，直接召開團員大會，確定書記、副書記候選人初步人選，填寫《書記、副書記候選人初步人選情況表》（附件4），報支部委員會審核。
（2）確定候選人預備人選。根據支部委員會審核意見，結合黨支部的意見，對初步人選進行考察，討論支委和書記、副書記候選人預備人選名單，考察合格的確定為委員候選人預備人選，填寫《委員候選人預備人選情況表》（附件5）；
書記、副書記仍是等額選舉，填寫《書記、副書記候選人預備人選名單》（附件6）。不設支部委員會的支部，與（1）步相同，召開團員大會，確定書記、副書記候選人預備人選，直接填寫《書記、副書記候選人預備人選名單》（附件6）即可。
（3）上報候選人預備人選請示。以上2步工作結束后，要向本單位團委上報《xxx團支部候選人預備人選的請示》（附件7），同時等待本單位團委文件批復（附件8）。
3.準備團支部委員會工作報告（附件9）。召開支委會，就如何起草工作報告問題進行認真討論，擬出提綱，指定起草人。起草工作報告要廣泛聽取團內外群眾的意見，要充分肯定成績，也要找出工作中存在的問題及其改進工作的新思路、新辦法，經過充分討論修改后，最后提交團支部委員會討論通過。
4.進行選舉教育。團支部要通過組織生活和必要的會議，對團員進行四個方面的教育：一是團的民主集中制的教育；
二是開好大會指導思想的教育；
三是選舉要求和委員標準的教育；
四是正確行使民主權利的教育。
5.制定大會選舉辦法草案（附件10）。等待本單位團委批復期間，召開支委會，根據團章及有關規定，結合本支部實際情況，從有利于發揚團內民主，體現選舉人的意志出發，制定具體的選舉辦法。其內容包括：制定選舉辦法的依據；
大會選舉的內容、名額及差額數；
候選人產生的辦法及排列的順序；
選票劃寫方法及認定有效無效的規定；
監票人、計票人的產生辦法；
投票的具體要求和做法；
確定被選舉人當選的規定以及當選人的排列順序等。
6.印制選票，準備票箱，布置會場。選票要整齊劃一，不得做記號或標記。候選人名單要按姓氏筆畫為序排列(預選產生的候選人可按得票多少為序排列)。同時，應列出與應選名額相等的空格，供選舉人另選他人時填寫。選票上要加蓋團委印章。會場的布置要莊重、樸實。(xx支部團員大會選舉委員會委員選票（附件11），xx（支部）委員會書記、副書記選票（附件12）) 會場的布置要莊重、樸實。前方正中可懸掛團旗，團旗上方懸掛“xxx團支部團員大會”橫幅。
九、召開選舉大會的程序 選舉是團內一項十分嚴肅的事情，應提前通知團員作好準備，準時參加會議。除因特殊情況請假并獲準者外，不得無故缺席。按照《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》規定，因故未出席會議的團員或團員代表不能委托他人代為投票。但是按照中組部的答問以下幾種情況可以不計入應到會人數之內：患有精神病或其他疾病導致不能表達本人意見的；
自費出國半年以上的；
雖未受到留團察看以上團紀處分，但正在服刑的；
年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的；
工作調動，下派鍛煉、蹲點，外出學習或工作半年以上，按規定應轉走正式組織關系但尚未轉走的等。不屬于上述情況的團員，雖不能參加團員大會選舉，但仍應計算在應到會人數之列。
團支部委員實行直接差額選舉，即直接采用候選人數多于應選人數20%的差額選舉方法進行。會議由上一屆支委會主持，要嚴格按程序進行。
l.清點人數和確認選舉資格。會議主持人在宣布開會前，應首先清點到會的團員人數，有選舉權的到會團員人數超過或達到應到會人數的三分之二，會議有效，否則改期進行。因故未出席會議的團員不能委托他人代為投票。
2.作工作報告。書記代表上屆委員會向團員大會報告工作，聽取全體團員對工作報告的意見。支委會向團員大會報告工作是換屆改選大會的一項重要議程。報告經全體團員討論、支部團員大會通過后，支委會應形成兩份工作報告，一份報送本單位團委組織部，一份歸入團支部文書檔案。
3.通過選舉辦法。參照本選舉辦法制定本團支部的選舉辦法，在團員大會正式投票前以舉手表決的方式通過。
4.公布候選人名單，介紹候選人情況。正式選舉前，支委會要向團員大會公布候選人名單，并如實地介紹候選人名單的推薦過程和每個候選人的工作簡歷、工作實績和主要優缺點，幫助團員比較全面地了解候選人的情況。如果有團員提出詢問，支委會要向團員作出必要的說明和解釋；
也可根據選舉人的要求，由候選人作自我介紹和說明，回答選舉人提出的問題。
5.推選監票人、計票人等選舉工作人員。選舉工作人員的產生，可以由團員提名，也可以由支委會提出建議名單，經大會全體團員舉手表決通過。本屆支委會成員和下一屆支委會候選人不宜擔任選舉工作人員。監票人負責對選舉全過程進行監督，計票人在監票人監督下進行計票工作。
6.監、計票人員清點人數，檢查并出示票箱，分發選票。各項工作完成后，向會議主持人報告選票發放數，由會議主持者向大會宣布。多余的選票應封存。
7.填寫選票。選票上的候選人名單以姓氏筆劃為序排列。根據《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》規定，選舉一律采取無記名投票的方式（注意提醒應選人數和填寫符號及位置）。
8.投票和開票。投票后由監票人開票箱，當眾清點收回的選票數。清點結束后，由會議主持人向大會報告清點結果（注意提醒參會人員不離會）。
9.計票。通過唱票和記票，將候選人得票數和另選人得票數全部記錄下來，據以統計每個人的得票數量，并按選舉辦法的規定判定支部委員會當選人名單。第一，支部團員大會進行選舉時，有選舉權的到會人數超過應到會人數的三分之二，會議有效。被選舉人獲得的贊成票超過實到會有選舉權人數的一半，才能當選。第二，當選人多于應選名額時，以得票多的當選。第三，被選舉人過半數的少于應選名額時，只需補選缺額，不必全部另選。對缺額的補選，可在得票未超過半數的候選人中進行差額選舉。如果接近應選名額，也可減少名額，不再進行選舉。第四，如遇票數相等不能確定當選人時，應就票數相等的被選人重新投票，得票多者當選。第五，非候選人得票超過半數，按得票多少的順序又在應選人數范圍之內的，應為有效，并予當選。第六，被選舉人得票數剛剛達到半數未超過半數的，不能當選。第七，選票涂改、撕損，無法確認被選人時，按廢票處理。
10.宣布選舉結果。監票人報告后，主持人宣布收回的選票數、有效票數、廢票數，候選人、另選人分別得贊成票數。然后由會議主持人宣布當選的支部委員名單，并說明當選名單需報上級團組織批準后生效。
選舉結束后，選舉工作人員將選票清點密封，交新產生的支部委員會歸入文書檔案保存，未經上級團組織批準不得啟封。待保管一年以后，可按檔案管理規定進行處理。
十、支部委員會委員選舉主持詞（供參考） 會議主持人在宣布開會前，應首先清點到會的團員人數，有選舉權的到會團員人數超過或達到應到會人數的三分之二，會議有效，否則改期進行。
同志們：
大會進行第一項：依照《中國共產主義青年團章程》、《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》和本單位團委關于做好各支部換屆選舉工作的要求，今天舉行支部選舉大會，投票選舉我支部委員會成員。
我向大家報告參加選舉大會的人數（宣讀清點人數報告單（附件13））。本支部有選舉權的團員共 名，因病、因事請假的 名，實到 名。有選舉權的團員到會人數超過（或達到）應到會人數的三分之二，會議有效，可以開會。
現在我宣布：共青團xxx支部委員會委員選舉大會開始，全體起立，奏團歌。
大會進行第二項：由xxx同志（上屆團支部書記）代表上屆團支部委員會向大會作工作報告。請各位代表開始討論，充分發表意見（10分鐘左右）。
現在開始表決，同意團支部工作報告決議的請舉手，放下。
不同意的請舉手，沒有。
棄權的請舉手，沒有。
一致通過。
大會進行第三項：通過選舉辦法。
1.說明：按照《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》規定，本次支部委員會選舉一律采取無記名投票、差額選舉的方式進行。即采取候選人比應選人數多x人(不低于20%比例)的差額選舉辦法進行；

2.請xxx宣讀《支部團員大會選舉辦法》；
（可以是上屆支委）（附件7） 3.通過選舉辦法。請大家醞釀一下，有沒有意見？有意見的請提出(稍停)，沒有意見就舉手表決。
同意的請舉手(稍停)，放下；

不同意的請舉手(稍停)，沒有；

棄權的請舉手(稍停)，沒有；

通過。
大會進行第四項：公布候選人名單并介紹候選人情況。
說明：本次支部委員會委員選舉方案，是經團員同志充分醞釀、提名推薦，上屆支委會集體研究，報請本單位團委考察并同意的。
宣讀本單位團委關于本支部對候選人預備人選的批復，強調應選人數委員x人。
介紹候選人情況（宣讀《支委候選人預備人選情況表》）。如有團員對某幾個或某個候選人的歷史和工作表現等提出問題，支部負責人要向團員作出必要的說明和解釋。也可以根據選舉人的要求，由候選人作自我介紹，回答選舉人提出的問題。（注：不設支委的支部，直接宣讀《書記、副書記候選人預備人選表》） 大會進行第五項：通過選舉工作人員名單，按照監票人、計票人從不是上屆委員、不是候選人的團員中推選的規定，提名監票人1名，×××；
計票人1名，×××。
請大家醞釀一下。
下面進行舉手表決，對以上監票人、計票人名單有沒有意見？同意的請舉手(稍停)，放下；

不同意的請舉手(稍停)，沒有；

棄權的請舉手(稍停)，沒有；

通過。
大會進行第六項：進行正式選舉。
下面請選舉工作人員開始工作(監票人分發標簽，各人佩戴)。
請選舉工作人員清點到會團員人數，計票人匯總后，由監票人向主持人報告。
(待清點準確后，計票人填寫《清點到會人數報告單》（附件13），監票人向主持人報告實到會人數)。
宣讀《清點到會人數報告單》（附件13） 現在，請選舉工作人員分發選票，每位團員應領取選票1張。請大家拿到選票后不要急于動筆，等我講明方法后再填寫。
請監票人向大會主持人報告分發選票的情況。
監票人宣讀《分發選票情況報告單》（附件14）。
現在，我講一下填寫選票的方法。
（按照選票下面的說明宣讀）。
請選舉工作人員當眾打開票箱，做好投票準備。
現在開始投票。上屆支部委員會成員、監計票員和其他同志依次投票；
投票后由監票人開票箱，當眾清點收回的選票數。選票清點后填寫《清點選票報告單》（附件15）。
主持人宣讀《清點選票報告單》。
大會進行第七項：計票。
現在由選舉工作人員將選票帶到計票處進行計票。
代表休息xx分鐘，不要離會。
通過唱票和記票，將候選人得票數和另選人得票數全部記錄下來，填寫《委員計票單》（附件16），根據統計每個人的得票數量，并按選舉辦法的規定判定支部委員會當選人名單，填寫《委員選舉結果報告單》（附件17）。（若出現被選人中兩人以上獲得相同票數，不能判定誰當選時，應把獲得相同票數的被選人另制選票，再行選舉）。
不設支委的支部，填寫《書記計票單》（附件18），再填寫《書記、副書記選舉結果報告單》（附件19） 大會進行第八項：宣布選舉結果。
同志們，現在我宣布本次投票選舉的計票結果：宣讀《計票單》；

按照《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》和剛才通過的本次選舉辦法關于“被選舉人獲得的贊成票超過實到會有選舉權人的一半，始得當選”和“如果當選人數多于應選名額，以得票多少為序，取夠應選名額為止的規定，宣讀《選舉結果報告單》，當選名單需報上級團組織批準后生效。形成《xxx團支部選舉結果報告》，上報單位團委，等待團委正式批復。
提醒：選舉結束后，選舉工作人員將選票清點密封，交新產生的支委會歸入文書檔案保存，未經上級團組織批準不得啟封。待保管一年以后，可按檔案管理規定進行處理。
大會進行第九項：舉行閉幕式 宣布支部委員會委員選舉大會圓滿結束，請全體起立，奏《團歌》。
（說明：請新當選的全體委員留下，召開第一次全委會，選舉書記、副書記，并作支委分工。） 散會。
十一、書記、副書記選舉的主要程序 團支部書記、副書記實行等額選舉。選舉的主要程序有：
1.進行選舉時，由上屆團支部書記主持，到會支委人數超過應到人數的三分之二，會議有效。因故未出席會議的支委不能委托他人代為投票。
2.選舉監票人、計票人各1人，監票人負責對選舉全過程進行監督，計票人在監票人監督下進行計票工作。
3.選舉一律采用無記名投票的方式進行。
4.投票結束，監票人、計票人應將投票人數加以核對作出記錄、簽字，由會議主持人宣布當選人名單。候選人得票數超過應到會人數的一半方可當選。
5.經支委會研究討論通過，由團支部書記宣布支委分工。
十二、支委會選舉之后的工作 1.選舉大會結束后，應及時召開支委會第一次會議。第一次會議由上屆委員會推薦一名新當選的委員主持。會議主要內容是選舉出書記、副書記和研究支委的分工。選舉書記、副書記可采用等額無記名投票方式。經多數支委同意也可采用其它方式進行選舉。支部委員會還要就如何開展好團支部工作進行討論，提出近期工作意見。
2.支委會將選舉大會的簡要情況形成書面報告（附件21），將選出的書記、副書記和支委及其分工書面報請本單位團委審批和備案。在本單位團委沒有審批前，團支部工作由新選出的書記主持；
但對重大問題的決定，可待本單位團委批準后再進行。各單位團委審批應下正式文件（附件22）。
3.做好落選人的思想工作。
4.做好換屆選舉的總結和資料歸檔工作。
附件1：
關于江北物業管理公司團支部召開團員大會的請示 共青團江北物業管理公司委員會：
我支部委員會是2019年5月選舉產生的，根據團章規定已任期屆滿。現決定8月召開團員大會。這次團員大會在總結工作的基礎上，選舉產生新一屆支部委員會。
我支部現有團員26名，支部委員會擬由3人組成，其中書記1人，組織、宣傳委員各1人。擬采用無記名投票方式和直接差額選舉辦法選舉產生。
以上請示當否，請批示。
共青團江北物業管理公司支部委員會 2019年8月12日 附件2：
關于同意xx等xx個團支部 召開團員大會的批復 xx等xx家團支部：
xx等xx家團支部，你們上報的關于召開團員大會的請示收悉。
一、同意你們召開團員大會的時間和大會議程。
二、同意你們提出的支委委員候選人名額及差額比例。
三、原則上同意你們提出的選舉辦法。
特此批復。
共青團×××委員會 ××年×月×日 附件3：
××支部委員會委員候選人初步人選基本情況 姓名 性別 年齡 入團時間 學歷學位 職稱 職務 備注 附件4：
××支部委員會書記、副書記 初步人選基本情況 姓名 性別 年齡 入團時間 學歷學位 職稱 職務 備注 說明：團支部書記、副書記候選人初步人選在備注欄內標明。
附件5：
××支部委員會委員候選人預備人選基本情況 姓名 性別 年齡 入團時間 學歷學位 職稱 職務 備注 說明：團支部書記、副書記候選人預備人選在備注欄內標明。
附件6：
××支部委員會書記、副書記候選人 預備人選基本情況 姓名 性別 年齡 入團時間 學歷學位 職稱 職務 備注 說明：團支部書記、副書記候選人預備人選在備注欄內標明。
附件7：
關于××××團支部 委員會委員候選人預備人選的請示 共青團xxxx委員會：
根據xxx團委關于我團支部換屆選舉的批示，我們作了認真研究，對推薦新的一屆團支部委員會委員候選人作了具體部署。并于xx月xx日召開團員大會對候選人初步人選進行了推薦，推薦xxx等xxx名同志為候選人初步人選，報上級團委審核后，根據多數團員的意見，經支委會研究確定，按照候選人數多于應選人數20%的比例，最后確定×××……等×名同志為新的一屆團支部委員會委員候選人預備人選名單。
候選人預備人選基本情況如下：
xxx， （按姓氏筆畫為序；
主要內容為姓名、出生年月、入團時間、文化程度、工作單位及現任職務等基本情況） 確定團支部書記候選人預備人選情況如下：
xxx 定于×月×日召開支部團員大會，采取無記名投票方式和差額選舉辦法，選舉產生新一屆團支部委員會。
以上請示妥否，請批示。
共青團×××支部委員會 2019年×月×日 附件8：
關于同意xxxxx團支部委員會委員候選人 預備人選的批復 xxxxx團支部：
你支部關于下屆團支部委員會委員候選人預備人選的請示收悉。經團委研究，同意xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等xxxx名同志為團支部委員會委員候選人預備人選，其中差額xxxxx人。同意xxx同志為團支部書記候選人，xxx同志為團支部副書記候選人，請按《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》的有關規定，將預備人選名單提交團員大會醞釀討論，確定正式候選人，并組織選舉。
特此批復。
共青團xxxxxxx委員會 2019年 月 日 附件9：
xx團支部工作報告 xxx年xx月xx日 各位同志：
x年xx月以來，xx團支部在單位團委的正確領導下，深入貫徹落實上級黨委和團委的各項工作部署和要求，緊緊圍繞油田公司改革發展大局和生產經營中心工作，結合共青團工作實際和團員青年思想現狀，以貼近青年、服務青年為宗旨，創造性地開展工作，團的各項工作扎實推進，為公司改革發展奉獻了青春、貢獻了力量。現將3年來的工作情況報告如下：
一、近年來團支部（總支）工作取得重要進展 1.xxxxxxxxxx 2.xxxxxxxxxx 3.xxxxxxxxxx 二、存在的主要問題和不足 xxx團支部（總支）3年以來，在團建方面做了一下工作，也取得了一定的成績，但與也存在不足和差距，主要有：
1.團支部規范化建設有待進一步加強；

2. 團支部組織生活需要進一步加強；

3.聯系群眾、服務群眾和團員的先鋒模范作用有待進一步加強；

4.團建載體活動需要豐富，融入生產經營做的不夠。
三、今后主要工作任務 1.落實抓團建主體責任，融入改革發展，融入提質增效。
2.強化思想建設，搞好理論武裝，堅定理想信念。
3.建強基層組織，穩固團建根基，打造堅強堡壘。
4.打造過硬員工隊伍，強化任事擔當，增強整體活力。
5.深化作風建設，密切團青關系，樹立良好形象。
6.發揮引領作用，培育特色文化，抓好青年工作。
共青團×××支部委員會 ××年×月×日 附件10：
xx支部大會選舉辦法（草案） 根據團章和《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》規定，制定本次團員大會選舉辦法。
一、大會的選舉工作，由上屆團支部委員會主持。
二、經團委批準，xxx團支部下一屆委員會由委員3人組成。
三、xxxx支部委員會委員候選人的產生，首先由上屆委員會提出選舉人數多于應選人數20%的候選人初步人選名單，提交全體團員醞釀討論，民主協商，并根據多數團員的意見，確定候選人預備人選，報上級團組織審批。支委會將候選人預備名單提交團員大會醞釀討論，并根據多數團員意見確定候選人，由大會進行選舉。支委的差額比例為20%以上。
四、大會選舉采用無記名投票方式和候選人數多于應選人數的差額選舉辦法進行。
五、凡團的關系在本單位的有選舉權的到會團員必須超過應到會團員的三分之二，方可進行選舉。
到會團員對于選舉票上的候選人，可以投贊成票，可以投不贊成票，可以投棄權票，也可以另投他人。如贊成，在其姓名上方的小方格內畫一個“○”。如不贊成，在其姓名上方的小方格內畫“x”。如棄權，不畫任何符號；
如另選他人，在選票后邊空格內將另選人姓名填上，并在其姓名上方的小方格內畫一個“○”，不畫“○”的不計票。一張選票所贊成的人數等于或少于應選人數的有效，多于應選人數的作廢。如果選舉所收回的選票等于或少于發出的選票，投票有效；
收回的選票多于發出的選票，投票無效，重新進行選舉。
六、候選人得贊成票超過實到會有選舉權的人數的一半，始得當選。如果得贊成票超過半數的多于應選名額時，以得票多少為序依次取至應選名額。如果得贊成票超過半數的少于應選名額時，不足的名額在未超過半數的候選人中進行再次選舉。如果最后幾名候選人得到贊成票超過半數且得票數相等，無法確定誰當選時，應就這幾名候選人再次投票，得贊成票多者當選。
七、選票一律用藍黑鋼筆或圓珠筆填寫，符號要準確，位置要端正。選舉人將選票填寫好后，由本人投入票箱。到會的團員不能委托他人代替投票。投票順序是：首先由監票人、計票人投票，然后由團員依次投票。
八、大會設監票人1名、計票人1名，監票人、計票人由上屆支委會提名，經團員大會表決通過。已作為候選人的團員不能擔任監票人、計票人。監票人在上屆支委會的領導下，對大會選舉全過程進行監督。計票情況由監票人公布，選舉結果由大會主持人宣布。
九、本選舉辦法經團員大會表決通過生效。
附件11：
xx支部團員大會選舉委員會委員選票 （蓋團委章） 符 號 候 選 人 符 號 另 選 人 說明：
1.同意某人請在候選人上方對應的符號欄內劃“О”，不同意請劃“×”，選擇棄權不作記號，另選他人時，請在另選人后面的空格內寫上其姓名，并在上方的符號欄內劃“О”；

2.一票限選x人，超出作廢票處理；

3.候選人以姓氏筆劃為序排列；

4.填寫選票要用鋼筆或圓珠筆，字跡要清楚，書寫模糊無法辨認的部分無效，可以辨認的部分有效。
附件12：
xx（支部）委員會書記、副書記選票 （蓋團委章） 符號 符號 書 候 選 記 人 副 候 書 選 記 人 符號 符號 書 另 選 記 人 副 另 書 選 記 人 說明：
1.選票由本次當選為委員的同志填寫（不設支委的由全體團員填寫）；

2.同意某人請在候選人上方對應的符號欄內劃“О”，不同意請劃“×”，選擇棄權不作記號，另選他人時，請在另選人后面的空格內寫上其姓名，并在上方的符號欄內劃“О”；

3. 一票限選書記1人、副書記1 人，超出作廢票處理；

4.候選人以姓氏筆劃為序排列；

5.填寫選票要用鋼筆或圓珠筆，字跡要清楚，書寫模糊無法辨認的部分無效，可以辨認的部分有效。
附件13：
清點到會人數報告單 中國共產主義青年團 團支部換屆選舉大會代表共 名，因病、因事請假 名，實出席今天大會的代表 名，超過應到會有選舉權人數的三分之二，可以進行選舉。
監票人：
計票人：
2019年 月 日 附件14：
分發選票情況報告單 今天實到會代表 名，發出選票張，經核對無誤，可以進行投票。
監票人：
計票人：
2019年 月 日 附件15：
清點選票報告單 今天實到會代表 名，發出選票 張，收回選票 張，選舉有效。
監票人：
計票人：
2019年 月 日 附件16：
xxx團支部委員會委員計票單 發出選票 張，收回選票 張。
其中無效票 張， 有效票 張。
候選人姓名 贊成票數 不贊成票數 棄權票數 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 另選人姓名 得贊成票數 另選人姓名 得贊成票數 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 監票人 　 計票人 　 2019年 月 日 附件17：
xx團支部委員會委員選舉結果報告單 本次大會實到代表 名，發出選票 張，收回選票 張。
其中無效票 張，有效票 張。
候選人得贊成票數如下：
候選人姓名 贊成票數 不贊成票數 棄權票數 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 另選人得贊成票數如下：
另選人姓名 得贊成票數 另選人姓名 得贊成票數 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 監票人 計票人 2019年 月 日 附件18：
xx團支部委員會書記、副書記計票單 發出選票 張，收回選票 張。
其中無效票 張， 有效票 張。
候選人姓名 贊成票數 不贊成票數 棄權票數 　 　 　 另選人姓名 得贊成票數 另選人姓名 得贊成票數 　 　 　 　 　 　 　 　 監票人 　 計票人 　 2019年 月 日 附件19：
xx團支部委員會書記 選舉結果報告單 發出選票 張，收回選票 張。
其中無效票 張， 有效票 張。
候選人姓名 贊成票數 不贊成票數 棄權票數 　 　 　 另選人姓名 得贊成票數 另選人姓名 得贊成票數 　 　 　 　 　 　 　 　 監票人 　 計票人 　 2019年 月 日 附件20：
新當選的全體委員舉行第一次支委會 1.支部書記、副書記按團委批復的職數和候選人進行等額選舉，選舉辦法參照委員選舉辦法；

2.支部成員商量進行明確分工；

3.支部委員會就如何開展好團支部工作進行討論，提出近期工作意見。
4.落實《選舉結果的請示》，并及時報本單位團委審批。
附件21：
關于×××團支部選舉結果的報告 共青團xxx委員會：
我支部于×月×日召開了團員大會，應到會團員×名，實到會團員×名，其中有選舉權的正式團員×名。
根據團章規定，經到會團員充分醞釀討論，采取無記名投票方式和差額選舉辦法，選舉×××等×名同志為新的一屆團支部委員會委員。
×月×日，新當選的團支部委員會委員，召開了第一次委員會，選舉×××同志為團支部書記，×××同志為團支部副書記，并分工×××同志擔任組織委員，×××同志擔任宣傳委員（名單和得票數附后），請批復。
×××團支部委員會 2019年 月 日 附件22：
關于同意xx團支部換屆選舉結果的批復 ? xx等x家團支部(總支)：
你單位上報的《關于換屆選舉結果的報告》收悉，經xx月xx日xx團委會議研究，現批復如下（支委組成人員按姓氏筆畫為序）：
1. xx團支部（總支）由xxx、xxx、xxx、3人組成，xxx為團支部（總支）書記，xx為團支部（總支）副書記。
2. 3. 特此批復。
共青團xxx委員會 2019年xx月xx日

【篇四】換屆選舉工作手冊指導手冊

城市經理工作手冊

總述

第一章城市經理崗位職責

第二章城市經理的日、周、月、年工作流程

第三章城市經理月度量化考核細則

第四章城市經理日常管理制度

第五章區域經銷協議審批程序

第六章費用申報及審批程序

第七章怎樣做好酒店的銷售氛圍

第八章怎樣做好堆頭、排面、捆綁等工作

第九章 城市經理需填寫的表格

總述

城市經理從某種意義上來講，其職能與片區經理管理職能相當，擔負著市場開拓，團隊建設，輔助、協調、管理經銷商的重任；從能力方面講，須具備流通業務員、酒店業務員、商超業務員、促銷員所有能力，同時本身還應具備更高層次的素質。

第一章 城市經理崗位職責

　　崗位名稱：城市經理

　　匯報對象：市場部經理或片區經理

　　崗位描述：負責管理所在區域的一切活動。具體包含：根據全年公司下達的經營指標，制定各分銷客戶的任務并協助分銷客戶完成目標，協助經銷商做好酒店渠道、流通渠道、團購渠道、商超渠道的工作，做好與公司相關部門的協調工作，保證市場的良好運作。

主要職責：

　　1、協助經銷商做好二批的開發與維護，確保完成任務。

　 2、管理好促銷隊伍，做好督察和督促工作。每月定期參加會議，聽取匯報，了解終端市場情況，并對所反映事項歸納總結。

　 3、簽定公司與二批之間的經銷協議及補充協議，維護合同協議的嚴肅性，權利義務清晰，嚴格執行協議條款。

4、掌控酒店終端，控制產品流向及流量，做好大客戶的拜訪和客情維護。

5、真實考察新開發網點和老網點的實際情況，衡量費用投入標準，使費用降低到最低，公司費用落到實處。

6、認真填寫與審核使用的各類報表，并對上報的問題提出解決辦法。

7、每月與公司財務部門核對本月費用使用比例，做好下月費用的使用預算。

　　8、做好對經銷商轄區的酒店、商超、二批商建檔和歸類整理工作。

9、搞好銷售團隊建設工作，關心和幫助員工解決各種問題，根據實際情況設計團隊活動方案。。

第二章 城市經理的日、周、月工作流程

一、城市經理日工作流程

二、城市經理周工作流程

1、每周一早晨整理賬本，與經銷商財務核對是否準確，收回上周已執行的計劃表及本周工作計劃表。審閱酒店及其他終端檔案資料，對有投入的酒店（其他終端）銷售進行分析，檢查終端銷售是否達到合同要求。

2、每周一晚召開一次部門周會，內容包括：

　　（1）總結上周工作（發貨、回款、開發網點、外欠等）、及計劃落實情況；

　　（2）安排本周工作（回款任務，開發網點、活動開展、外欠等）、及本周工作重點；

　　（3）安排本周回訪路線。

三、城市經理月工作流程

1、每月1日上午收回上月已執行的月度工作計劃表及下月工作計劃安排表；對日物流統計表匯總并發現問題，對有投入的酒店進行匯總，看是否達到協議要求，未達到的查找原因，找出解決辦法。

2、每月2日整理各酒店庫存情況，核實促銷員的銷量是否準確，并制定下月促銷員任務；收回年度終端資料卡、上報本部門本月工作執行情況、銷售記錄表及下月工作計劃（銷售、回款、網點開發、市場動態、活動開展情況等）交片區經理和市場部經理。每月2日晚召開部門月總結會，內容包括：

①總結上月各經銷商銷售、回款、網點開發、活動開展、有無外欠、物流等情況；

②分析近期市場動態；

③制定本月工作計劃（銷售、回款、網點開發、活動開展等）；

④對促銷員進行評比，宣布結果，并進行獎勵和處罰；

⑤根據拜訪頻率匯總表，計算各終端本月拜訪頻率并在會議上進行公布；

⑥查閱電腦業務帳，統計經銷商本月回款；

3、每月2日前編造促銷員工資并審核；

4、每月8日前對終端酒店、二批、商超檔案資料進行調整，補充新開發網點，刪除退出網點；

5、每月20日上報經銷商庫存及次月要貨計劃，報市場部經理審核,公司經理審批；

四、城市經理年工作流程

1．元月上旬上報上年度工作總結，評選上年度的優秀員工及優秀促銷員；

2．提前制定和上報本部門端午（提前一個半月）、中秋、春節（提前兩個月）促銷方案（品項、數量、費用支持比例等）；每年6月上旬制定及上報升學宴方案；

3． 每年4月份上報第一季度工作總結，7月份上報上半年工作總結，10月份上報第三季度工作總結；

4、每年8、9月份進行上年度結算和下年度合同簽定；

5、每年11月份上報本部門下年度工作規劃書（市場固定費用、終端投入費用、促銷費用、廣告宣傳費用等）；

6、3、6、9、12月上旬制定季工作、分月工作計劃及任務安排。

第三章 城市經理月度量化考核細則

隨著當今白酒競爭日趨的激烈化，帶動了市場的銷售增長。為了更好地提高城市經理積極性及工作斗志，現對城市經理做出如下量化考核。

此考核內容將作為職位升遷及薪資待遇提升的重要依據。

1、任務回款達成情況：

（1）超出回款任務20%，優秀

（2）完成回款任務，及格

（3）完成回款任務90%以下，不及格

2、市場管理情況：

（1）市場井然有序，一切按良性發展，終端配貨及時，未出現缺貨、斷貨現象，當月未出現跨區域銷售、亂價現象，優秀

（2）當月未出現跨區域銷售、低價傾銷現象，及格

（3）當月出現未按公司指導價格銷售、低價傾銷現象，不及格

3、新網點開發情況：

（1）超額完成任務20%的，且為有效網點的，優秀

（2）當月完成月初下達的新網點開發任務，且為有效網點，及格；

（3）完成月初下達新網點開發任務的80%以下，不及格

4、執行力情況：

（1）在完成公司下達任務后，額外在渠道、團購、經銷商控制力等方面有突出表現，優秀；

（2）按時按質完成公司下達的各項任務，及格

（3）未按時按質完成公司下達的各項任務，不及格，并處以一定的經濟罰款。

5、客情關系維護情況：

（1）當月未出現客戶投訴的，通訊工具在工作期間內正常開通的，并得到客戶電話或書表褒獎的，優秀

（2）當月未出現客戶投訴的，通訊工具在工作期間內正常開通的，及格

（3）當月出現客戶投訴的，通訊工具在工作期間內未正常開通的，不及格

6、銷售費用比：

（1）當月未超過公司規定的費用投入比例，且超額完成任務，優秀

（2）當月超過公司規定的費用投入比例，且完成任務，費用比未超過規定的5%，及格

（3）當月超過公司規定的費用投入比例，且未完成任務，不及格

說明：1、每月評出優秀城市經理兩名，第一名獎勵200元，第二名獎勵100元；

第四章城市經理日常管理制度

　　為了保障城市經理工作正常開展，使公司管理制度化，程序化、規范化、明細化，現對分銷工作做如下要求：

1、城市經理必須按時認真填寫規定的報表，未按時要求填寫或上報的，一次罰款20元；

　　3、城市經理每天認真登記臺帳，片區經理及財務等人員隨時抽查，若發現沒有登記或登記不準確的，一次罰款30元；

　　4、片區會議或公司銷售會議所有人員必須參加，遲到一次罰款20元，缺席一次罰款40元；

　　5、必須人人配備通迅工具，并保證7:30～22:00開通，發現關機或停機，一次罰款30元；

　　6、每月3日前必須把任務完成情況、費用投入及禮品領用情況以一覽表報片區經理，并隨時提供各種數據，未按時上報，一次罰款20元；

7、嚴禁聚眾賭博，上網、酗酒，上班竄崗、逃崗，發現一次罰款100元，情節嚴重給予辭退；

8、必須及時上報各種日常管理報表，對遲報、忘報、漏報的每次予以10元罰款；

　　10、務必須認真登記分銷客戶每天發貨數量及發往單位，掌握貨物流向；未及時登記的，每次罰款20元；

　　11、必須嚴格執行上、下班報崗制度，違者每次罰款20元，或計曠工一天。

　　

第五章 區域二批商經銷協議的簽定程序

隨著銷售業務的不斷拓展，加強區域分銷協議簽訂、審核、結算歸檔管理將顯得尤為重要，為規范各部經銷協議簽訂工作，現規定如下：

1、各城市經理與各二批商續簽或新簽經銷協議，必須使用公司統一印制的區域經銷協議示范文本一式二份，各部可到公司領取，不得自行印制。

二、簽訂分銷協議由各城市經理負責人認真填寫、各片區負責人審核，各部負責人、各片區負責人簽字，經分銷商簽字蓋章認可,并提供附件和交納保證金后，送各片區辦公室審核。

分銷商需提供酒類流通備案登記表復印件、營業執照副本復印件、法定代表人或負責人身份證復印件作為附件；附件按A4紙張復印，加蓋經銷商公章證明復印屬實，在證照到期或發生變更后及時更換并提供新證照復印件，在每年完成年檢后15日內提交加蓋公章的年檢后的營業執照副本復印件。

【篇五】換屆選舉工作手冊指導手冊

牡丹區技工學校

頂崗實習指導教師工作手冊

教師姓名/職稱

教 學 單 位

指導學生專業/年級

指導時間： 年 月 日 ～ 年 月 日

1.說明 ……………………………………………………………1

2.頂崗實習工作流程 …………………………………2

3.頂崗實習指導教師工作日志 …………………… 3

4.指導頂崗實習中期檢查表 …………… ………… 5

5、指導頂崗實習工作總結…………… …………… 7

6、指導頂崗實習報告工作總結…………… ………… 8

說 明

1頂崗實習與實習報告屬兩個教學環節，分別評定兩個成績，在實施過程中一體化進行。

2．“2.5+0.5”模式下的 頂崗實習是指學生在第六個學期的頂崗實習。

3.指導教師在接受實習指導任務時，須認真閱讀《牡丹區技工學校頂崗實習管理制度》，并按照規定指導學生完成頂崗實習及實習報告工作。

4.指導教師須及時、認真填寫本手冊中的“指導畢業實習日志”和“畢業實習中期檢查表”等內容。

5.如果教師指導的學生人數較多，可多領用手冊。

6.本手冊是教師指導畢業實習的原始資料，是工作檢查和工作量考核的依據。

7.指導工作結束后，本手冊提交指導教師所在教學單位保存。

頂崗實習工作流程

工作程序及要求

工作時間

負責人

1.各教學單位制定頂崗實習工作計劃，經審定后，報教務科

頂崗實習

開始前一個月

教學單位負責人

2.各專業頂崗實習指導小組編制本專業實習指導書，經教學單位審定后報教務科

頂崗實習

開始前兩周

指導小組

3.教師動員：指導教師及有關工作人員的思想動員；公布頂崗實習工作要求

畢業頂崗實習

開始前兩周

教學單位負責人

指導小組

4.學生動員：分專業對學生進行思想動員，向學生公布頂崗實習要求及評分標準等有關管理規定

畢業頂崗實習

開始前一周

教學單位負責人

指導小組

5.指導教師向學生下達頂崗實習任務書

畢業頂崗實習

開始前一周

指導教師

6.指導學生畢業頂崗實習

畢業頂崗實習期間

指導教師

7.中期檢查：教學單位負責人、頂崗實習指導小組負責人等組織檢查，教務科隨機抽查

畢業頂崗實習期間

教學單位負責人

指導小組負責人

8.評閱：學生完成頂崗實習手冊和頂崗實習報告，指導教師、評閱教師、實習指導小組評閱畢業實習成績和實習報告成績

第六學期

第11—12周

教學單位負責人

指導小組

指導教師

9.報交成績：《學生頂崗實習和實習報告報告成績匯總表》交教務科

第六學期

第13周前

教學單位負責人

11.總結：分專業對頂崗實習和實習報告工作進行總結，并寫出書面報告報教務科

第六學期

第16周

教學單位負責人

指導小組負責人

12.歸檔：整理并歸檔保管畢業實習報告的相關材料

第六學期

第18周

教學單位負責人

實習基地名稱

郵編及地址

聯系電話

聯系人及職務

學生實習情況

實習基地一覽表

實習學生一覽表

序號

姓名

班級

學生電話

QQ號或郵箱

家長電話

實習基地

實習學生一覽表

序號

姓名

班級

學生電話

QQ號或郵箱

家長電話

實習基地

實習學生一覽表

序號

姓名

班級

學生電話

QQ號或郵箱

家長電話

實習基地

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習指導教師工作日志

序號

學生姓名

指導時間

指導形式

指導內容

頂崗實習中期自查表

填寫時間： 年 月 日（第 周）

指導頂崗實習工作主要進展和已完成工作內容概述；存在問題；其他需要說明的情況：

教學單位審核意見：

審核人簽名：

年 月 日

頂崗實習指導工作總結

填寫時間： 年 月 日（第 周）

指導頂崗實習工作的主要進展和已完成工作內容概述，及需要說明的情況：

教學單位審核意見：

審核人簽名：

年 月 日

頂崗實習報告指導工作總結

填寫時間： 年 月 日（第 周）

指導頂崗實習報告工作內容概述，及需要說明的情況：

教學單位審核意見：

審核人簽名：

年 月 日

注：1.一位指導教師填寫一份，總結指導學生的情況。 2.此表可粘貼。

廣州城市職業學院實習學生實習成績登記表

教學單位： 專 業： 年 級：

實習日期： 年 月 日 —— 年 月 日

學 號

姓 名

企業教師評分

校內教師評分

總評分

備注

廣州城市職業學院實習學生實習成績登記表

教學單位： 專 業： 年 級：

實習日期： 年 月 日 —— 年 月 日

學 號

姓 名

企業教師評分

校內教師評分

總評分

備注

廣州城市職業學院實習學生實習報告成績登記表

教學單位： 專 業： 年 級：

實習日期： 年 月 日 —— 年 月 日

學 號

姓 名

總評分

學 號

姓 名

總評分

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