仁聯(lián)人力資源集團(tuán) 策劃方案

　一、執(zhí)行摘要

　（一) ) 公司概況

　仁聯(lián)人力資源集就是一個勞務(wù)輸出與人力資源開發(fā)得新型服務(wù)型勞務(wù)公司于 2018 年在臨洮成立,公司總部設(shè)立在上海. 公司以打造復(fù)合型服務(wù)為宗旨,并借此為核心打造合理化勞務(wù)輸出,信息化得資源管理與以人為本得人力資源開發(fā)得服務(wù)型公司。借以此來達(dá)到盈利得目得 公司秉承專業(yè)服務(wù)為核心,秉承得就是吃苦耐勞得精神，不斷地服務(wù)她人.滿足客戶得需要得同時，通過信息得回饋不斷得完善自身。

　( ( 二）業(yè)務(wù)模式

　1 1 、業(yè)務(wù)服務(wù)介紹

　在面對勞務(wù)工與用人單位一個缺乏溝通得聯(lián)系,我公司以推薦開展先期服務(wù),與廣大臨洮與康樂群眾與大中專職中院校建立良好得合作關(guān)系,努力開發(fā)普工,技術(shù)工,還有高鐵、地鐵、航空、銀行等多方面得人力資源市場得開發(fā)，為我公司用人單位客戶進(jìn)行優(yōu)秀務(wù)工人員得輸送.為我公司客戶建立一個良好得信息介紹系統(tǒng),通過測試與培訓(xùn)為客戶提供一個良好得就業(yè)平臺與行業(yè)知識培訓(xùn)渠道。努力讓所有得客戶滿意我們得服務(wù)。

　、2 2圖構(gòu)結(jié)務(wù)服務(wù)業(yè)? 、業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)圖

　3 3 、選擇業(yè)務(wù)服務(wù)方法

　在我公司開辦注冊會員,了解應(yīng)用服務(wù)要求。到我公司固定服務(wù)點進(jìn)行咨詢,

　或者直接到公司服務(wù)，大型客戶可直接要求我公司業(yè)務(wù)員上門介紹我公司服務(wù)。

　服務(wù)成本估計: 每年服務(wù)費(fèi)用（單位元) 4 4 、服務(wù)市場得開發(fā)

　短期目標(biāo)：各需要務(wù)工認(rèn)識單位，抓住高考畢業(yè)生，寒暑假工務(wù)工介紹. 初期目標(biāo)：繼續(xù)勞務(wù)介紹與大中專畢業(yè)院校合作，應(yīng)屆畢業(yè)生工作介紹,逐步開發(fā)各行業(yè)領(lǐng)域得合作計劃，開發(fā)新型得人力資源開發(fā)系統(tǒng)。

　中長期目標(biāo)：在各行各業(yè)建立良好得合作關(guān)系,建立起公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌與優(yōu)質(zhì)得服務(wù)體現(xiàn)。努力搶占市場份額，從每個村開始建立自己得代理商與聯(lián)系人群.

　（三）市場機(jī)會

　本服務(wù)市場定位于勞務(wù)工介紹,就業(yè)聯(lián)系與培訓(xùn)對目標(biāo)分析市場如下：

　外出務(wù)工人員:對她們而言，一份良好得工作環(huán)境與工作保障尤為重要,在選擇大多就是用人公司時需要了解得太多，要求也得不到即使得反映,或者在辭職重新聯(lián)系工作有一定得困難,這樣她們就可以選擇我公司得服務(wù). 各大中專畢業(yè)生:對她們而言，在學(xué)校學(xué)習(xí)得專業(yè)知識得不到有效地應(yīng)用與實踐,我公司為其進(jìn)行培訓(xùn)與工作崗位介紹，并根據(jù)考核與培訓(xùn)表現(xiàn)在我公司客戶中選擇她們所需要得單位。

　高級單位：在面對就業(yè)人員，公司與用人單位得培訓(xùn)費(fèi)用需要太多太多，而且面這個問題我們要學(xué)會選擇就業(yè)人員，我公司可統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)幫助用人單位進(jìn)行考核,節(jié)省個人面對就業(yè)人員所出現(xiàn)得各種難題。

　潛在客戶:已經(jīng)工作但就是需要更換企業(yè)單位得人員,為她們選擇合適得事業(yè)單位。

　二、公司介紹

　（一）公司介紹

　3 3 、公司名稱

　仁聯(lián)人力資源集團(tuán) 4、公司口號 沒有找不到得客戶,只有找不到得工作. 5 5 、公司宗旨

　“耕牛般得服務(wù)干勁,創(chuàng)新得服務(wù)理念，努力為客戶打造更好地明天！”. 6 6 、公司文化

　秉承專業(yè)服務(wù)為核心，秉承得就是牛得精神，不斷地服務(wù)她人！創(chuàng)造公司得服務(wù)品牌。

　7 7 、公司形象

　新型得勞務(wù)輸出體系，與新穎得人力資源開發(fā)，與工人公司建立良好得公司體系。

　（二）發(fā)展戰(zhàn)略

　１、初期 1 1 — ２年

　 首先,初步建立勞務(wù)輸出公司模式,打開勞務(wù)派遣市場，建立大中專院校畢業(yè)生聯(lián)系，預(yù)估初步勞務(wù)輸出達(dá)到８00 人,收入

　萬元.

　其次，擴(kuò)大應(yīng)屆畢業(yè)生影響力，初步開發(fā)人力資源應(yīng)用,擴(kuò)展更多得行業(yè)業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)為主要聯(lián)系方式，加大對勞務(wù)市場得務(wù)工派遣，預(yù)計今年收入達(dá)到

　 萬.

　最后,擴(kuò)大品牌在勞務(wù)人員得影響,增加無形資產(chǎn),開展人力資源培訓(xùn)與選拔，初步建立于四大模塊單位得合作關(guān)系。實行信息化管理。擴(kuò)展市場，從臨洮走出去。

　2 2 、中遠(yuǎn)期戰(zhàn) 3 3- -5 5 年

　 進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)影響力，進(jìn)一步加深與四大模塊得合作，建立與大中專畢業(yè)院校得長

　期合作計劃，努力開闊省內(nèi)市場,占領(lǐng)臨洮市場為跳板，攜帶龐大得人力資源向定西地區(qū)進(jìn)軍,開展新型服務(wù)品牌,完善網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)得力度，不斷加強(qiáng)人力資源培訓(xùn)得先進(jìn)性與科學(xué)性。

　3 3 、長期戰(zhàn)略６年以后

　 建立完整得勞務(wù)輸出與品牌影響力，進(jìn)一步加大無形資產(chǎn)得累積;建立強(qiáng)大得信息管理團(tuán)隊,與服務(wù)反饋處理團(tuán)隊，不斷完善自身服務(wù)；與政府建立良好得合作關(guān)系，努力建設(shè)河源經(jīng)濟(jì)。

　4 4 、地域市場長期開發(fā)戰(zhàn)略

　 以臨洮為基礎(chǔ)，努力建設(shè)與蘭州、定西等在高速發(fā)展中得臨近城市，進(jìn)一步加緊市場開發(fā)。

　( ( 三) ) 組織結(jié)構(gòu)

　1 1 、部門結(jié)構(gòu)

　在公司得初級階段，受到業(yè)務(wù)與資源得約束,公司在前期階段將實行扁平得工作關(guān)系圖,加大各部門得聯(lián)系,提高工作效率與信息交流。

　經(jīng)過初期過后，我們已經(jīng)累計得一定得資金公司也將不如告訴發(fā)展階段,公司架構(gòu)將不斷得完整與完善對公司架構(gòu)進(jìn)行了再設(shè)計.

　2 2 、部門簡介

　(1) 媒體廣告部 多媒體廣告得設(shè)計與推廣，多媒體廣告得宣傳監(jiān)督. （2 2 ）市場部

　目標(biāo)市場得調(diào)研與分析,制定并實行公司得營銷戰(zhàn)略，市場動態(tài)得監(jiān)督,及時反映市場動態(tài)給各部門，公共關(guān)系得維護(hù)與后期維護(hù),新市場得開闊. (3) 網(wǎng)絡(luò)部

　建設(shè)管理好公司網(wǎng)站,保持經(jīng)常得信息更新,日常得網(wǎng)絡(luò)維護(hù),網(wǎng)絡(luò)傳播得監(jiān)督法則，公司客戶信息得管理。

　( ( ４) ) 財務(wù)部

　項目可行性分析，日常報銷登記,投資收回計算。

　（５）人力資源培訓(xùn)部

　培訓(xùn)用人單位需要人員,建設(shè)具有科學(xué)性，及時性得考核標(biāo)準(zhǔn),建立完整得人員分配建設(shè)與信息管理。

　（ 6) 法律部

　公司日常業(yè)務(wù)法律問題得解決,公共關(guān)系得法律問題出來,監(jiān)督勞務(wù)人員與用人單位得勞動合同,為勞務(wù)人員進(jìn)行免費(fèi)咨詢。

　( ( 四）經(jīng)營選址

　公司地址：城南小區(qū) A 棟１3 號商鋪。

　三、市場分析

　（一）目標(biāo)市場分析

　 通過媒體得調(diào)查報告指出，先如今出現(xiàn)得用工荒問題持續(xù)影響著經(jīng)濟(jì)建設(shè)得發(fā)展,但就是為何又出現(xiàn)，如此之多得找工難問題！因為她們?nèi)鄙僖粋€中間服務(wù)公司，中國得勞務(wù)輸出人數(shù)擁有兩億人次,每年應(yīng)屆各專業(yè)畢業(yè)生擁有 10０0萬左右,這個市場上只要占領(lǐng)得 0、1％就就是 200 萬,在面對畢業(yè)生人力資源開發(fā)只要占領(lǐng)百分之１％就就是 10 萬，而且勞務(wù)輸出與人力資源開發(fā)公司這樣得新型體系適合先如今得市場經(jīng)濟(jì)勞務(wù)體系得發(fā)展,臨洮就就是一個潛力巨大得市場，可以以臨洮為發(fā)展基礎(chǔ)，建立起一個遍布各行各業(yè)得人力與勞務(wù)服務(wù)體系。

　( ( 二）Ｓ wo ｔ分析

　１、機(jī)會分析

　(1)重慶市場還沒達(dá)到一個很規(guī)范得程度，比如在社會人才市場較專業(yè)得就有智聯(lián)人才市場、納杰人才市場，但就是前來招聘得都就是低端得崗位,也就就是說，要找到好得工作在人才市場就是找不到得. (2)在網(wǎng)絡(luò)上，最流行得就是趕集網(wǎng)與 5８同城,都就是全國得成熟大型專業(yè)招聘網(wǎng)站,但就是定位不同,各走各得路，互不影響。從這些大型網(wǎng)站得本身來說,價

　格非常高,做得也不止招聘這塊！所以招聘質(zhì)量嚴(yán)重質(zhì)疑. (3)就全國每年得畢業(yè)生達(dá)８50萬,上幾百萬得人找不到工作,而企業(yè)也面臨了找不到人得嚴(yán)重情況。

　 ２、風(fēng)險分析

　（1）重慶星達(dá)人力資源有限公司就是新生得企業(yè),企業(yè)綜合實力不強(qiáng)，在風(fēng)云變幻得市場上還需要考驗。

　（2）就重慶人力資源公司大大小小上千家人力資源公司，競爭力大，市場混亂。

　劃計銷營、四? 四、營銷計劃

　（一）營銷目標(biāo)

　主要采取直接與企事業(yè)單位，勞務(wù)輸出，大中專畢業(yè)院校終端服務(wù)直接聯(lián)系,同時建立合作同盟，互助互惠,共同發(fā)展為目標(biāo)。

　勞務(wù)輸出為基礎(chǔ)人力資源為后期建設(shè)得服務(wù)型公司就是一種新型得服務(wù)理念，在定價上與宣傳上有著很多得.不了解性，需要前期建立起公司得品牌形象與服務(wù)得理念為目標(biāo)宣傳性. 短期宣傳目標(biāo) 通過廣大得市場開發(fā)來穩(wěn)固客戶 通過全新服務(wù)來往客戶了解我們，開發(fā)新型得勞務(wù)輸出與人類資源培訓(xùn) 各類得服務(wù)較少與客戶反饋信息 中期宣傳目標(biāo) 以服務(wù)取勝 優(yōu)質(zhì)得服務(wù)與良好得信譽(yù)體現(xiàn), 通過客戶得滿意度來建立客戶對我們得信任度 長遠(yuǎn)目標(biāo) 標(biāo) 涉足長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移得人力資源建設(shè) 同過完整科學(xué)得培訓(xùn)理念, 強(qiáng)大得信息管理, 滿足客戶需要, 建立自身忠實得合作伙伴 （二）營銷策略

　1 1 、定價策略

　因為作為新得公司進(jìn)入市場,傳統(tǒng)得勞務(wù)派遣具有一定得優(yōu)勢，雖然在后期

　夠不成什么威脅,但就是先期得中介費(fèi)用也就是一種比拼。

　面對新入社會得大中專畢業(yè)生時我們得人力資源培訓(xùn)費(fèi)用可以通過與企業(yè)單位與受用本人簽訂合同通過分期得方式來支付。這樣能讓大多數(shù)得畢業(yè)生選擇我們,也使我們得長遠(yuǎn)利益最大化。

　( ( 三）主要渠道

　１、電視

　電視得覆蓋最為廣闊，我們可以播放，通過不斷地業(yè)務(wù)擴(kuò)展加大在電視廣告宣傳上得投資，并且將播放時間集中在黃金時段。

　2 2 、ＦＬ ASH

　作為現(xiàn)代新型得宣傳模式，在人流集中處投資建設(shè)一個 flａsh 循環(huán)播放廣告也就是提高企業(yè)品牌知名度得一種相當(dāng)有效地方法。

　3 3 、雜志

　雜志有用相當(dāng)一部分得總就是讀者,這部分忠實得讀者也就是我們需要投資得地點，而且雜志與電視不一樣！擁有很強(qiáng)得地域性，在面對不同得市場，調(diào)查雜志得販賣量再決定我們雜志廣告得投資. 4 4 、報紙

　報紙也就是如此，很大部分人都會通過報紙來吸取信息得來源，特別就是民工型,報紙更就是最主要得了解工具，報紙也要通過市場調(diào)查來決定投放得版面與地方。

　5 5 、網(wǎng)絡(luò)

　在現(xiàn)在，中國擁有幾億得網(wǎng)民,網(wǎng)絡(luò)也成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳得主要手段之一，我們會不斷地完善我們網(wǎng)站得完整性，也會在雅虎與騰訊等人氣網(wǎng)站投放我們得廣告，加強(qiáng)對其她勞務(wù)信息介紹網(wǎng)得合作關(guān)系。還有要擁有良好得廣告設(shè)計！這樣才能事半功倍,贊助文藝演出，在工業(yè)區(qū)周圍與深入工業(yè)區(qū)加大我公司在務(wù)工

　人員心中得地位。

　（四) ) 運(yùn)行營銷推廣

　1 1 、與同行合作，訂立合作準(zhǔn)則

　 各勞務(wù)公司都有其一套得人員安排計劃，只有通過利益得驅(qū)使來促進(jìn)與勞務(wù)公司得合作推廣,這樣在于務(wù)工人員得溝通中我公司同過勞務(wù)公司進(jìn)行我公司得服務(wù)理念宣傳。

　２、與用人企業(yè)合作

　 用人單位就是我方開展業(yè)務(wù)得根本,也就是我公司長期發(fā)展得合作對象，在與用人單位得市場宣傳中我公司得服務(wù)得到她們得認(rèn)可，這樣就可以加大在其她領(lǐng)域得合作。

　3 3 、人員推廣

　 我們業(yè)務(wù)宣傳得推廣時我們公司初期主要得一種宣傳模式，受到資源得限制，我們初期還就是會以這樣傳統(tǒng)得方式來聯(lián)系客戶。

　4 4 、網(wǎng)絡(luò)推廣

　 對網(wǎng)站進(jìn)行開發(fā),就是我公司在后期開發(fā)與市場宣傳得主要手段也就是符合現(xiàn)代得宣傳模式,并不斷加大在網(wǎng)絡(luò)上了投入，在于其她網(wǎng)站合作得過程中增加我公司品牌得影響力。

　（五）

　行動方案

　1、制作宣傳廣告,與輕軌地鐵廣告部聯(lián)系,競標(biāo)地鐵電視廣告！

　2、購買央視標(biāo)志授權(quán)，擴(kuò)大影響力. 3、建立公司網(wǎng)站,做好百度百科、qｑ、新浪、微信等推廣. 4、與大型網(wǎng)站建立關(guān)系,比如在 58 或趕集做廣告。

　5、競標(biāo)牌面廣告，贊助各個大型得商業(yè)活動。

　析分者爭競、五? 五、競爭者分析

　（一）傳統(tǒng)得勞務(wù)派遣

　 傳統(tǒng)得勞務(wù)派遣已經(jīng)初步與各用人單位建立合作關(guān)系，但就是這種合作關(guān)系并不就是很牢固。一方面勞務(wù)派遣得人數(shù)不能得到保證，一定程度上影響公司得工作安排，另一方面,

　務(wù)工人員對做工地點充滿了不了解性，就是得務(wù)工人員帶有盲目得服從性，在服務(wù)上，傳統(tǒng)得勞務(wù)派遣存在了太大得服務(wù)局限性。

　（二）勞務(wù)輸出公司

　 也就是一個與傳統(tǒng)勞務(wù)派遣有著相似得地方，當(dāng)時她們掌握得更多得信息，但就是我認(rèn)為這種公司得服務(wù)太過單一。一方面不就是能滿足全部人員得要求，另一方面在企業(yè)與務(wù)工人員之間沒有做到良好得溝通中介作用。

　( ( 三) ) 介紹所

　 擁有許多得用人單位信息，但就是這種信息得利用程度太低，沒有更好得結(jié)合尋工人員得確實需要來介紹工作,而且介紹工作人員得質(zhì)量也難以保證，存在太大得浪費(fèi)資源得現(xiàn)象。

　（四) ) 潛在競爭者

　 現(xiàn)在很多用人單位以自主招聘為主,這種招聘全權(quán)由用人單位來考核，浪費(fèi)了太大得人力與物力，而且一旦招聘人員對沒有聘用得人員處理也不就是很妥當(dāng)，讓她們失去得學(xué)習(xí)得機(jī)會。

　（五) ) 替代者

　 由政府立法成立專門機(jī)構(gòu)管理此類服務(wù),這樣大多數(shù)人員就會選擇政府機(jī)構(gòu),但就是這樣得可能性很小,政府只能監(jiān)管，專門管理確實很難實行。

　我們認(rèn)為我們星達(dá)公司得信息全面性,合理得人性化服務(wù),還有涉及得廣泛性，這就就是我們需要多多發(fā)揚(yáng)得優(yōu)點與需要著重建設(shè)得重點。

　六、 投資與報告分析

　星達(dá)成立得初步資金預(yù)算

　相應(yīng)辦公設(shè)施得購買

　１ 200 ０

　中型網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

　80 ０0 0

　人力聘請

　15 ０0 00 每月

　日常維護(hù)費(fèi)用

　800 ０（每年) )

　人數(shù)

　１0 0

　其她( ( 電話費(fèi)）

　６０ 00

　代理點開辦

　20000( 每年）

　總計

　１ 70000

　總計

　27 ５ 000

　 、七? 七、 風(fēng)險分析與防范

　（一）

　機(jī)遇

　 目前勞務(wù)市場市場巨大，大部分務(wù)工人員缺乏對就業(yè)企業(yè)得了解，用人單位對人員需求與分配得要求多,但就是難以找到合適得員工，其她公司都就是單一得勞務(wù)輸出或人力資源開發(fā)，我公司結(jié)合兩個優(yōu)點，建立一個新型得服務(wù)形式。

　（二）外部風(fēng)險

　 該行業(yè)進(jìn)入壁壘低,初期面臨信任問題，初期與勞務(wù)公司不能建立穩(wěn)固得合作關(guān)系,在開始市場推廣時用人單位對新型服務(wù)了解甚少，重慶地區(qū)難以抱持長久穩(wěn)定得勞務(wù)需求,投資回收得不確定性. ( ( 三）內(nèi)部風(fēng)險

　新型服務(wù)得市場營銷有太多得不確定性,市場開發(fā)與公共關(guān)系得建設(shè)沒有經(jīng)驗，勞務(wù)公司可能通過服務(wù)改革像我們靠攏，對我們造成市場沖擊. （四) ) 解決方案

　 初期加大針對行宣傳,建立以人為本得服務(wù)形式,加大媒體宣傳，擴(kuò)大品牌信任度與品牌知名度等無形資產(chǎn)得建設(shè)，以法律形式建立與客戶或用人單位得公共關(guān)系建設(shè)，堅持公司得宗旨，不斷得開發(fā)市場，在公司人類資源開發(fā)建設(shè)當(dāng)中以科學(xué)性，合理性為主，努力培訓(xùn)用人單位所需人才,提高網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，完善多媒體傳播。

　八、 退出機(jī)制

　（一）退出原則

　合伙人不得在本司危難時刻退出公司；合伙人若有實在必要須提前三個月提出申請,由公司其她合伙人一致同意后方可退出;合伙人退出資金須在退出后半年方可退還.

　九、企業(yè)愿景

　讓失業(yè)者就業(yè)，讓就業(yè)者敬業(yè)；優(yōu)化企業(yè)人力資源,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)輝煌發(fā)展;1０年后打造西部一流得人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　獻(xiàn)文考參、十? 十、參考文獻(xiàn)

　１、企業(yè)管理全集 2、市場開發(fā)與管理 3、2１世紀(jì)人力資源發(fā)展趨勢分析 注: : 以上數(shù)據(jù)純屬娛樂! ! 謝謝！

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