一、

　前言 目前,“親親我”原始茶項目正在緊張進行,為了使“親親我”茶葉原始茶盡快進入市場與特定階層消費者的家里,我們對前期運作的準備工作作此建議性規劃,使“親親我”原始茶開發有限公司參考

　隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶文化越來越成為一種時尚。最強健康生活的象征,清茶一杯不僅可以消除疲勞,滌煩益思,振奮精神。也可以細嚼慢飲,達到美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一部分。

　就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學校及中老年市場就是巨大的,根據問卷調查的結果表明:茶葉需求了也就是很大的,因此茶葉的銷售將會更加激烈 。

　二、

　目的 1. 宣傳中國的傳統茶文化,提升廣大人民群眾對待傳統茶文化的重視度,提升她們對茶文化的了解。

　2. 傳播與弘揚中華民族的茶文化。倡導修生養德的健康生活,解決精神困惑,提高文化素質與生活品質 3. 為使氣親親我茶葉成功打入市場,并且快速的使廣大人民群眾認識這個產品,提高市場占有率。

　三、

　市場營銷環境分析

　1. 從文化環境來瞧,飲茶仍然就是我國傳統的習慣,并且在當今社會,提倡綠色生活,所以我們的目標不僅僅只就是種老年人,還可以就是青少年,成年人等消費者。市場情況就是可觀的。

　2. 從經濟環境來瞧,現如今人們的生活水平與消費水平都比以前有了顯著的提高。因此她們越來越注重養生、適當的高價也能接受 3. 世界飲料抓緊預言:“21 世紀將就是茶飲料的世紀”。

　主要競爭對手

　其她競爭對手

　四、

　產品 t swot 分析

　( ( 一 )S — 優勢

　1、親親我原始茶所選茶葉就是來自郴州桂東羅山脈原始森林600-800 米海拔的高山云霧巖地帶(野生茶),每課茶樹至少 300 年以上的樹齡,這就是其她茶葉不具備的。

　2,親親我原始茶,純天然、無污染、口感醇厚、滄桑感、就是安全高品質茶葉

　3 食用較方便,用熱水沖泡即可。

　 ( ( 二 )W — 劣勢

　外部優勢:中國茶產業存在一些“硬傷|,一就是茶葉生產的標準體系建設滯后。二就是茶類豐富,產量大,品牌少。三就是現如今反四風,受宏觀環境的影響,提倡節儉。

　內部劣勢:1、由于公司剛上市,缺乏足夠的信譽度,知名度,美譽度,公司實力相對較弱、 2、“親親我”原始茶,市場占有率小,行業競爭比較嚴重。

　3、公司產品定位在中高檔,價格就是其對銷售的一個阻礙。

　( ( 三 )O — 機會

　機會;隨著人們生活水平的提高,人們更加注重綠色生活,人們對茶的質量要求越來越高,而親親我原始茶就是一種健康的,純天然,口感醇厚,有滄桑感的原始茶,就是永州人自己出產的茶葉,更容易受到當地人的青睞,正好符合人們的要求。產品將迎來一個發展機遇。

　 ( ( 四) )T T — 威脅

　1、市場中很多知名的品牌的茶葉,如:西湖龍井,鐵觀音,普洱,大紅袍„,這些名茶戰友市場份額較大。

　2、市場中有較多的飲料,與茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到親親我茶葉的銷量

　3、“親親我”原始茶開發有限公司剛上市,受宏觀因素影響„

　STP 分析: (1):產品定位 我們給這個茶葉的定位就是“喜茶”與“壽茶” “喜茶”:“喜茶”就是我國自古以來都有的一個傳統,古人認為:茶樹只能以種子萌芽成株,而不能移植,故歷代都將"茶"視為"至性不移"的象征。因“茶性最潔”,可示愛情“冰清玉潔”;"茶不移本",可示愛情“緊貞不移”;茶樹多籽,可象征子孫“綿延繁盛”;喜茶寓意愛情"永世常青"、祝福新人“相敬如賓”、“白頭偕老”。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開辟出一個新的品牌區——“親親我”婚慶茶,賦予它一些愛情的寓意,讓它取代喜酒在婚慶中的地位,讓“親親我”婚慶茶成為婚慶中必不可少的一部分。

　“壽茶”:“壽茶”則就是我們為前輩們量身訂做的,所謂“壽茶”,即就是健康長壽,而親親我原始茶就有這樣一個效果。大家都知道,不管就是紅茶還就是綠茶,都有抗癌、排毒、防衰老的功效,多喝茶有益于身體健康。親親我原始茶原生態、無污染,效果更好。

　(2):目標市場細分 根據我們的產品定位,我們主要的目標市場就是那些婚慶群體以及喜歡養生的群體。婚慶群體包括舉辦婚禮的酒店、前來祝賀的人群,養

　生群體一般就是中老年人,這兩個群體最大的特點就就是具備消費能力,而且我們的親親我原始茶符合她們的消費訴求,可以讓她們主動的來購買這個產品。

　六、市場營銷策略

　 ( ( 一) ) 產品

　茶葉范圍廣,經營的范圍廣,可以有側重經營的檔位,不用要求太高的,但要求就是健康的,純天然的。

　 ( ( 二 ) 價格

　定價在 398 元一盒

　( ( 三) ) 促銷

　1、通過張貼海報、制作橫幅及分發傳單等方式對本產品進行宣傳,讓大家對“親親我’原始茶有一個更深刻的認識。

　2、利用騰訊 QQ,微博,微信,對”親親我“茶葉進行宣傳,提升知名度

　3、對“親親我”原始茶的促銷可以通過網絡代購

　4、到零陵商業街展開推銷,通過免費試喝,買一盒茶葉并送贈品,

　 提升茶文化的理解, 了解到“親親我”茶葉的好處。

　5、聯系零陵區酒店、KTV/健身房等高檔消費場所,采用條件交換的方式讓她們幫我們推銷“親親我”茶葉,而我們則可以幫她們發傳單,打廣告或者做鐘點工。

　6、在科院,可以在校園報紙上對“親親我”茶葉進行宣傳,我們免

　費幫她們去發報紙。

　7、活動期間,請科院的學長學姐在廣場與公園等人流量較大的地方擺點,對“親親我”茶葉進行品茶,增強親親我茶葉的信服力、 8、活動期間,隊內成員分成多個小組到各寢室進行宣傳與推銷,力求讓全院學生都能了解并認可“親親我”原始茶葉。

　9、對感興趣的廣大消費人群展示“親親我”茶葉的生產制造(采集,加工,包裝等 0,并以視頻的形式來體現,讓她們對其有一定的了解,再放下購買。

　10、對于一些對親親我茶葉有一定了解的人,就需要詢問她們的意見,解答她們的疑惑,向她們展示親親我茶葉的獨特性與優越性所在。

　11、對于那些猶豫該不該買的消費者,我們應該多做些思想工作,做一個簡單地問卷調查,收集好資料并對其中擁有飲茶習慣的人進行重點宣傳。

　12、向消費者承諾購買了本茶能夠獲得精美小禮品,并且對本茶在質量上有任何問題,無條件退貨,如買來送人,免費提供禮品包裝盒,幫其裝飾。

　七. . 競爭對手分析

　此次活動的參賽人員為湖南科技學院以及永州職業技術學院全體在校學生。其中多數隊長中有經管系的隊長,她們對于策劃與營銷有著豐富的經驗。我們隊隊員盡管都就是經管系的,但就是都就是大一新生,但

　我們也有我們的優勢,那就就是打破固定思維,創新精神,隊員都相互了解熟悉,因此,我們會好好利用自身擁有的優勢,同競爭對手公平競爭,盡全力做到更好! 八、團隊介紹

　1 1 、團隊通訊錄

　隊名 隊長 李博 Dreamer 班級 經管系市場營銷 1401 聯系電話

　QQ 1186346634 隊名 姓名 班級 聯系電話 QQ 唐喜

　 823259010 張楊 市營 14

　1 熊海波 市營 14

　1 鄭春 市營 14

　5 劉玉楓 市營 14

　1 彭安琪 金融 14

　 李文彬 市營 14

　9

　聶珊珊

　 2452716348

　 九、 經費預算 項目

　 金額

　十、

　十一、問卷調查 關于茶葉的問卷調查

　 1.您的性別？(

　)

　A、男 B、女

　2、請問您的年齡就是？(

　 )

　A、 20 歲以下

　B、 20～30 歲

　 C、30～50 歲

　D、50 歲以上

　 3、請問您就是否有喝茶的習慣? (

　 )

　A.經常

　 B、偶爾

　 C、不喝

　 4、請問您選擇茶葉的主要標準就是什么？可多選(

　 )

　A、品質

　 B、名氣

　 C、價格

　 D、包裝

　 E、口感

　 F、其她

　 5、 您會隨著季節的變化而改變對茶葉的消費不？ (

　 )

　A、會

　 B、不會

　 6、您能接受哪個范圍的茶葉價格? (

　 )

　A、100 元以下

　 B、100—500 元

　 C、500—1000 元

　 D、1000元以上

　 7、您常在哪里喝茶？(

　 )

　A、家里

　 B、在公司里

　 C、在茶館

　8、您知道如何鑒定茶的好壞不(

　 )

　A、知道

　 B、會點皮毛

　 C、不懂

　 9、您知道茶通常都含哪些成分不？可多選(

　 )

　A、兒茶素類:具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產物過敏等功效、

　B、咖啡因::興奮作用減緩而持續

　C、礦物質:含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等 11 種礦物質。

　 D、維生素 E、黃酮醇類

　 10、您了解茶的以下哪些保健作用？(

　 )

　A、清肝明目、清熱消炎、除煩去燥

　 B、分解油膩,降三高

　 C、助消化健胃養神,減肥健身

　 D、其她

　 11、您一般購買茶葉的場所(

　 )

　A、茶葉專賣店

　 B、網購

　 C、超市

　 D、茶農家

　E、其她

　 12、您喜歡什么包裝的茶葉？(

　 )

　A、罐裝

　B、禮品裝

　C、盒裝

　 D、袋裝

　E、其她

　13 您通常購買茶葉的用途就是什么？(

　)

　A.自己家用

　B 招待用

　C 送禮

　D 其她

　14、如果就是送禮用,您會選擇什么價位的茶葉？(

　) A、100~300

　 B、300~1000

　 C、1000 以上

　15.您會更加青睞哪里的茶企廣告？(

　) A、互聯網

　B、電視

　C、熱播劇贊助商

　D、加盟店

　 目錄 一、 前言………………………………………………………………………………………、 二、 目的………………………………………………………………………………………、 三、 背景………………………………………………………………………………………、、

　四、 營銷環境分析………………………………………………………………………… 五、 產品 swot 分析………………………………………………………………………、 六、 目標市場………………………………………………………………………………… 七、 市場營銷策略 ………………………………………………………………………… 八、 競爭對手分析…………………………………………………………………………、 九、 團隊介紹…………………………………………………………………………………、、 十、 經費預算…………………………………………………………………………………、、 十一、問卷調查…………………………………………………………………………………、

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