綠瘦的營銷策劃方案

　篇一：綠瘦營銷之“拍腦

　袋”模式

　綠瘦營銷之“拍腦袋”模式

　2014 年

　5 月

　27 日，第五期“營銷新青年”活動在廣州舉行。會上綠瘦首席顧問周宏明提出，做互聯網營銷必須具備互聯網思維。他表示

　B2C 決策模式就是“拍腦袋”模式，以往董事長的決策方式是“我認為、我公司認為、我們專家認為”，所以企業做出來的產品、提供的服務，全都是憑經驗拍腦袋想出來的。

　綠瘦

　2007 年創立，2009 年運營綠瘦商城，2012 年成為中國

　B2C 食品類電商網站

　top10 網站，目前年均營業額達數億元。據悉，綠瘦董事長皮濤濤也是經歷了兩年半的時間，才做到談決策的時候不再用“我認為”的句式，而是要求“先把數據拿出來看一下”。

　在談到傳統企業欲在銷售渠道上從互聯網入手，應該把重點放在移動互聯

　網還是

　 PC 互聯網上時，周宏明認為，盡管移動互聯網比

　PC 互聯網進入的門檻會低一點，但從營銷的層面來看，移動互聯網更不精準。“移動互聯網用戶行為是碎片化的，移動用戶進來你的店鋪究竟是閑逛還是想購買產品？他們的數據是不完整的，信息量很少，所以對于精準營銷，我覺得更難達成。”周宏明說，

　“企業在移動端的營銷上應該要有自己 的

　APP 。我個人不建議完全依靠微信。手機時代如果企業品牌過分依賴微信，

　話語權就不在品牌方。而好的

　APP 會有三個特征：客戶每天或在固定時間必須用；臨時或緊急時一定要用；可以消磨碎片化時間。”

　篇二：綠瘦招商執行方案加

　V ：三44 八

　90 五

　71 "Chinese consumer demand for South Korean big, especially in clothing and cosmetics.Luzhen Wang said that after the entry into force of the FTA between China and Korea, 6.5% to 10% of South Korean cosmetics import tariffs will

　be phased out, the entire combined tax rate is expected to import decreased by 20% -30%, the final sales price of goods is expected to drop by nearly 20%. Travel to South Korea to bring prices more business inspection team Not only the Sichuan people like Korean goods, Koreans like Sichuan food and culture. WCC reporter learned from the Commerce Department, in the "2014 Seoul International Food Exhibition", Sichuan tea, edible mushrooms, okra, arrowroot, Sichuan spices and other specialty products made billions of dollars in orders. "South Korea's tariffs on agricultural products exported to more than 20% if the reduced tariff, Korea will certainly be more and more orders.Yong, general manager of Weiyuan County, four fruit industry limited lia( 本

　文

　來

　自

　：

　WwW.hNboxu.cOm 博旭

　范文

　網: 綠瘦的營銷策劃方案)bility company, said this fall he will also export to South Korea 500 tons of figs. "If the lowering of

　tariffs, we will increase raw material exports to Korea.In order to improve production levels, YOU Yong also intend to introduce advanced technology and equipment from South Korea. In addition to cosmetics, the signing of the FTA between the two sides will also make travel more fire Han River. "In addition to individuals, groups of lifting travel, the more important is to drive the Han River expedition team travel bilateral commercial growth.Kowloon provinces CYTS branch general manager Jin Luan said that the number of people Fu Han River tourism in recent years, the annual growth rate of 30% -40%, and last year, South Korea is the total number of outbound Sichuan people's second destination. "Over the last two years, the average annual fare travel to Korea also rose 5% -10%.He said that with the signing of the FTA, Sichuan huge consumer market and rich tourism and cultural resources, but also will attract

　more Korean, South Korean companies Sichuan, locating the higher end of the business travel group travel industry will bring more profAfter the transition period into the "zero tariffera. "China and South Korea signed a free trade agreement, which means that the two sides into a 'low tax, high efficiency' era.E-commerce observer, Wan Qing Consulting CEO told the WCC reporter, Korean cosmetics import tariffs will be phased out, the final sales price is expected to reduced by nearly 20%, the beauty of Chengdu people can spend less money to buy South Korean cosmetics, but also more convenient travel to South Korea, Starchas er. For Sichuan enterprises, the "zero tariffbenefit will accelerate clothing, bags, agricultural products, food, automobile ancillary industries highlight opportunities. Korean cosmetics import prices Sichuan enterprises will fight to fly to Korea visits

　Message ROK FTA signed yesterday caused a lot of entrepreneurs in Sichuan attention. Red chain chairman Caoshi as always "Ha Han", she liked Korean cosmetics, for the signing of the agreement, she told the WCC reporter, "South Korea has a lot of Chinese people like the product, especially South Korea's cosmetics are much girl Welcome compatriots, as well as seaweed is delicious. " "I'm going to start to go to Korea the day after tomorrow investigation.Yanfeng, general manager of Chengdu (South Korea) Business services company full spring, fancy Korean cosmetics, Korean food giant market in Sichuan, in time for the signing of the China-ROK FTA when the mouth Buy a ticket, a trip to open a new trip to Korea. He said that before the company took from the domestic Korean cosmetics distributor of office products in Chengdu, but the FTA, Korean makeup is about the

　price, he was ready to direct his company imports from South Korea. "In addition to cosmetics, as well as Korean food, daily necessities, such as citron tea, seaweed, juicer much female consumers love the product and so on.He said that after investigation came back ready to establish a Korean Toys Living Museum in Chengdu, Imported types of goods will reach seven or eight hundred species. 篇三：神奇廣告策劃公司策劃書神奇廣告策劃公司策劃書

　策劃人員

　2011 年

　4 月

　15 日

　綠瘦減肥產品廣告策劃書

　愛美之心人人有之。現在

　“苗條”、“

　瘦”等之類的詞已經成為人們評價美的標準了，然而隨著經濟的發展，人們生活水平的提高使得很多青年趨于肥 胖，給他們愛美的心靈帶來不少的煩惱。

　同時社會給人們帶來的壓力使得很多人缺乏更多的運動時間，于是市場上就不斷出現了各種各樣的減肥產品，給很多肥胖的及愛美的消費者們帶來了希望！

　綠瘦就是一個很好的實例。

　隨著綠瘦產品的出現給很多使用者帶去了信心與美麗，同時也取得很多消費者們的信賴與支持，當然也存在小小的不足。因此，為了更好的而回報消費者我公司受綠瘦委托，將會更具綠瘦一切為了消費者的健 康與美麗的宗旨開展以下的策劃（ 該策劃包括各種心理、文化廣告促銷策略并且運用了

　AID A 理論USP 理論及

　CIS 理論）希望通過我神奇廣告公司全體員工的努力不僅能給消費者們帶去驚喜也能為綠瘦集團帶來更多利益。

　市場分析

　（一）營銷環境分析

　在中國， 肥胖人群早已突破

　9000 萬，肥胖檢出率已達

　10% 以上，城市成年人體重超重 者已接近

　40% ，城市中小學生肥胖兒比 例已超過

　20% ，而且，中國肥胖癥患者 的增加速度已超過某些發達國家。

　2009 年減肥產品已占據全國保健品

　市場的半壁江山，年產值已超過

　100 億元。中國巨大的減肥消費市場不僅吸引了

　2000 多家中國的中小醫藥、食品等企業在生產經營減肥產品，同時也有幾家大的醫藥企業，甚至境外風險投資都

　進入該領域，如達能。

　就現狀而言，目前減肥市場上的產品大至可分為五大類：即保健食品類，

　茶類，藥品類，外用類，儀器類。

　一、在

　54

　種減肥類保健品，中減肥茶所占數量比例和金額比例都是較高的。由于中國人有飲茶的習慣，故未來 茶類保健品仍是主流的減肥保健品載體。

　 二、減肥產品作為一類應用群體廣泛、品種齊全的醫療保健產品，該類產品有廣闊的市場基礎前景，同時也伴隨著激烈的市場競爭。在消費者日益理性的消費觀念指導下，希望" 一夜成

　名" 的想法顯得極為幼稚，要想使

　自己的產品占據一定的市場份額不僅要有良好的營銷體系、優質的產品、廣告宣傳，還要有扎扎實實做市場的決心，

　和認真研究市場規律、分析競爭對手優劣勢、比較自身強勢方能立于不敗之地。

　 三、減肥類話題的網上咨詢，總結出共國內消費者對減肥藥品、保健品最關心的問題只有兩點：一是效果，二是安全性。

　四、根據中國社會調查所專業統計：

　目前我國的肥胖者已經遠遠超過了

　9000 萬，超重者則高達

　2 億，減肥市場仍然是一塊美味的" 肥肉" 在未來的減肥市場競爭中，誰能夠不被紛亂的競爭表象所迷惑，找到這種差異和創新，集中資源，精耕細作，誰將會主宰起

　2007 年減肥市場的沉浮，

　獲得更大的發展空間。

　( 二) 消費者分析

　( 三) 追求美麗和健康的心理

　( 四) 收入穩定，購買能力較強

　( 五 ) 偏愛品牌產品，受消費時尚潮流的影響較大

　女性追求“愛美和健康”的心理大多數減肥產品主打訴求及目標人群仍以20 －50 歲女性居多，這些消費者大多從事收入穩定的職業，購買力較強，并且大多數偏愛品牌產品，受消費時尚潮流的影響較大。大多減肥品的營銷策略都是短線炒作，采用游擊戰術，就地圈錢，

　打一槍換一個地方。

　大多數的消費者在回答此問題的時候， （ 73% ）

　的消費者選擇“免費試用”這種促銷方式，贈送禮品占

　32% ，降價

　占

　22% 。對比“消費者對減肥品的認知途徑”，說明減肥產品在推廣中強調的仍然是媒介廣告，另一方面，消費者對于促銷活動的態度趨向于理性與成熟。消費者按年齡、性別，大致可以細分為 五類：16 歲以下的青少年肥胖；16-28 歲城市場超重女性（這群消費者把減肥當作時尚，胖也減、瘦也減，品牌轉換 快）

　）

　；28-45 歲的城市肥胖婦女（ 這群人 消費比較理智，肥胖影響婚姻、事業、 減肥心誠）

　）

　； 28-45 歲的城市肥胖男士

　 （ 他們減肥意識不強，有的甚至認為肥胖顯得富態）

　）

　； 46 歲以上的肥胖男女

　 （這群人除外在所表現的肥胖形象外，

　多數有高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、呼吸暫停綜合癥等肥胖

　消費心理分類法。從使用減肥品的

　不同心理出發，上述使用者又可歸納為

　兩類：

　A ．心理減肥者； B ．生理減肥者。

　 1 ．心理減肥者描述：此部分人群的性別構成

　90% 以上為女性年齡分布以18-35 歲大中城市女性為主個人月收入中等偏上（1500-3000 元）

　）

　。她們對減肥品市場有比較全面的了解，一般都能列

　舉出

　3 個以上的產品品牌。接觸過的品牌較多，但品牌忠實程度很低，對于新的減肥信息有較大的興趣，樂于嘗試新的產品。

　她們服用減肥品的原因：

　a ．減肥，

　追求優美；b ．預防肥胖。

　2 ．生理減肥者描述：這部分人群

　的性別分布無顯著特征，他們體重超重，

　肥胖已威脅到身體的健康，給生活、工作帶來了極大不便，屬于急需減肥的人群。他們會比較長期的服用一種產品，

　即使該產品會帶來一些副作用，對身體造成某些傷害。在減肥的金錢花費上，

　他們的承受能力也強于第一人群。”反

　彈”是最令他們苦惱的問題。

　我們在廣告中聚焦心理減肥者，傳達綠瘦的產品利益點，通過焦點――目標消費群對產品信息的傳播、發散（ 口碑）

　）

　，帶動周邊的消費群。

　 （三）商品分析

　綠瘦集團是自行種植植物原料的瘦身產品生產商之一。擁有總面積過百公頃的自設農場，每年收獲數以噸計的荷葉、薏苡仁等多種農作物。多年以來，

　綠瘦一直嚴格按天然方式種植，所有農

　場均獲得了專業認證部門頒發的有機農場證書。綠瘦產品一切源于草本植物精華，并且始終保持草本植物的特性不含任何激素、抗生素，不含任何對人體有害的化學物質。

　輕松瘦身四大功效

　健康安全， 最完美的減肥產品！

　健康

　攝取天然植物成分易于溶解和吸收

　安全

　不含任何激素成分無任何 副作用

　輕松

　無需運動、無需節食、無 需壓制食欲

　定向

　只減脂肪，不減胸部，保 證完美身段

　B 款綠瘦輕松瘦身組合（纖麗寶牌玉人膠囊

　1 盒裝）

　適用人群：

　單純性肥胖、局部肥胖、皮下脂肪過多 , 肥胖人群

　功效特點：

　綠瘦

　B 款是由薏苡仁、荷葉等多種藥食同源綠色

　植物采用活性萃取技術，為您打造天然、健康、安全、高效的瘦身產品，含有大量的植物膳食纖維，讓您體驗綠瘦植物減肥瘦身的獨特功效，服用該款，不需節食，不用運動，一周開始清脂排油，一個月內

　可達到快速瘦身的效果。

　D 款綠瘦輕松瘦身組合（纖麗寶牌玉人膠囊

　2 盒裝）

　適用人群：

　頑固性肥胖、便秘、小肚子凸起、職場肥胖、局部/ 全身肥胖者

　功效特點：

　綠瘦

　D 款，加強減肥 瘦身的效果，靶向瘦身，主要針對手臂、 大腿、腰腹等容易堆積脂肪的地方，使減肥者減去身體多余的脂肪，縮短新脂肪因子在體內的滯留時間，吸附人體的過量脂肪，加速脂肪代謝率，促進人體新陳代謝，及時分解、燃燒體內脂肪，

　同時降低分解酶的活性，控制脂肪吸收和熱量轉化，抑制脂肪再堆積，達到全程瘦身的效果，想瘦哪就瘦哪，手臂、大腿、腹部的脂肪統統都被清理的干干 凈凈 ，一舉一動都充滿自信，輕盈活力。

　 特惠裝組合（纖麗寶牌玉 人膠囊

　3 盒裝）

　適用人群：

　用過減肥產品無效、產后虛胖、飲食肥胖

　功效特點：

　綠瘦特惠款，服用該

　款后體內的脂肪得到自然的分解和消耗，

　體重漸進式的減少，能有效地達到瘦身

　美體的效果，同時也會不斷的疏活經絡，

　理順氣血，調整身體熱量攝入和消耗的平衡，阻止攝入脂肪的同時，補充充足的營養，并建立一個新的吸收和消耗熱量的體內平衡的機制，當體重減少下來的同時，身體是處于一個平衡狀態的，

　將毒素排除體外，達到鞏固塑身的效果，

　不會出現反彈現象，瘦身、排毒一并解決！

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