伊利集團，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值， 以下是為大家整理的關于伊利酸奶的swot分析5篇 , 供大家參考選擇。

伊利酸奶的swot分析5篇

【篇一】伊利酸奶的swot分析

伊利酸奶雜志廣告策劃案

第一組：FLY

口號：超越自我，我心飛翔。

組員：路慶玲 趙玄玄 陳習浩 高輝

石 松 萬陳成 沈同慶

一．廣告主題——個性與美麗

本次針對年輕女士我們選擇的廣告媒體是雜志（雜志所選擇的是美食與健康的雜志），因雜志的時尚特點為年輕的女性而青睞。而我們的廣告主題是個性與美麗正是現(xiàn)代女性所追求的。

二．廣告詞——享受自己的生活，活出別樣的精彩

享受自己的生活，活出別樣的精彩。這句廣告詞恰好與我們的廣告主題相吻合，來突出現(xiàn)代女性追求時尚與美麗，展現(xiàn)個性。

三．廣告策劃內(nèi)容

現(xiàn)在的信息交流方便且快捷，所以我們選擇廣告的內(nèi)容是宣傳與互動并存，讓消費者參與，感受其中所帶來的快樂，從而增加其對伊利酸奶的喜愛。

我們的廣告策劃內(nèi)容分為兩部分，第一部分是對伊利酸奶的宣傳，第二部分是活動的策劃，即消費者可以參與互動的活動。

(1)酸奶的宣傳

主要對酸奶的功效進行宣傳，并配以伊利酸奶的廣告圖片來吸引消費者。因酸奶豐富的營養(yǎng)，調(diào)整腸道功能，預防癌癥，美容養(yǎng)顏定能吸引大多數(shù)年輕女性。

（2）活動策劃

第一伊利酸奶與美食

只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通過郵箱發(fā)給我們，就有機會贏得伊利集團提供的精美禮品和到伊利工廠參觀并體驗伊利酸奶制作的全過程。這體現(xiàn)出我們廣告主題的個性。在這里每個人的個性都可以得到施展，活出個性，釋放壓力，活出精彩。

第二是喝伊利酸奶的精彩瞬間

只要把喝伊利酸奶的照片通過郵箱發(fā)給我們就有機會贏得伊利機會贏得伊利集團提供的精美禮品和伊利集團為幸運兒特制的帶有你微笑照片的伊利酸奶。（照片要求要微笑）微笑使人美麗，即使是一瓶我們喜歡的伊利酸奶也可以讓我們?nèi)绱说目鞓罚覀儤酚谙硎茏约旱纳睿拍苁谷松省?/p>

2010年讀書節(jié)活動方案

一、???? 活動目的：

書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動目標：

1、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。

2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。

3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。

4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。

三、活動實施的計劃

1、 做好讀書登記簿

（1） 每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。

（2） 每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。

（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報：

【篇二】伊利酸奶的swot分析

一、前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。其中亞洲第一、全球8強的伊利在董事長潘剛帶領下，2016年實現(xiàn)營業(yè)總收入606.09億元，創(chuàng)亞洲乳企最好成績。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)，位居亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)8強，是中國唯一一家符合奧運會標準，為2008年北京奧運會提供服務的乳制品企業(yè)，也是中國唯一一家符合世博會標準，為2010年上海世博會提供服務的乳制品企業(yè)。在董事長潘剛的帶領下，2017年上半年，伊利實現(xiàn)營業(yè)總收入334.94億元,凈利潤33.68億元。在“全球織網(wǎng)”的戰(zhàn)略下，伊利已經(jīng)實現(xiàn)國際化布局。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，伊利集團旗下多款產(chǎn)品長期居市場領先地位，整體營業(yè)額在行業(yè)中遙遙領先，是唯一一家進入全球排名前八的亞洲乳企。2016年8月，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團在"2016中國企業(yè)500強"中排名第96位。

二、執(zhí)行概要

奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養(yǎng)素:一是維持機體生存的蛋白質(zhì)，脂肪和糖類物質(zhì);二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童，成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌因而有利于腸道健康。讓當?shù)卮髮W生知道牛奶的好處將產(chǎn)品推向市場，

三、環(huán)境分析1、產(chǎn)品狀況

伊利乳業(yè)全名為內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司。集團內(nèi)部擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶、和原奶五大事業(yè)部，旗下有純牛奶乳飲料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多個產(chǎn)品品種，為人所熟知的產(chǎn)品有:伊利經(jīng)典牛奶、伊利純牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星兒童成長牛奶、金領冠幼兒配方奶粉等等。伊利乳業(yè)本著“伊利即品質(zhì)”的信條，遵循著成為全球最值得信賴的健康食品提供者的愿景，在全國乳行業(yè)范圍內(nèi)產(chǎn)銷量、規(guī)模、品牌價值居全國第一。伊利旗下的金領冠幼兒配方奶粉和托菲兒幼兒配方奶粉是該公司嚴格甄選全球資源，100%進口優(yōu)質(zhì)奶源并融合創(chuàng)新科技的研究成果，專門為幼兒的健康成長打造的一種奶粉，且在市場上獲得極大的好評；此外，伊利還有為45歲以上人群設計的奶粉。另外伊利經(jīng)典牛奶、伊利純牛奶、伊利舒化奶這幾款牛奶在目前市場上也有相當一部分的占有率。伊利的眾多款產(chǎn)品在人們的健康飲食中起著巨大的作用，并且種類的多樣性也能夠滿足大多數(shù)消費者。

2、競爭狀況

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)股份有限公司在國內(nèi)乳業(yè)行業(yè)仍然占著霸主寶座。在乳業(yè)行業(yè)中與之能較量的也只有蒙牛一家，兩方也曾因歷史原因一直競爭的很厲害，兩方從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細分，尋求差異化、創(chuàng)新化的發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，以此來區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。

蒙牛推出了特侖蘇純奶，伊利便推出了金典，此外伊利還推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型專為偏食寶寶定制，金領冠則是收集中國母乳樣本進行研究分析而產(chǎn)品出的最適合中國寶寶的配方奶粉。在伊利的產(chǎn)品升級下，伊利的市場獲得了前所未有的擴大和穩(wěn)固，使其穩(wěn)坐國內(nèi)乳液行業(yè)的霸主寶座，在幼兒奶粉市場，兒童營養(yǎng)飲品，青少年乳品和老年人奶制品等各個市場穩(wěn)定占據(jù)著極大份額。所以，伊利在多年的品質(zhì)經(jīng)營過程中，堅持伊利就是品質(zhì)并且不間斷的進行科學研究，旨為全球人們提供最值得信賴的健康飲品。

3、消費者狀況

就目前伊利的市場來說，他所占據(jù)的市場極為廣泛，各個年齡段都有伊利的身影。其中在校大學生也是很重要的一個市場。對于在校大學生而言，早餐一瓶伊利牛奶補充身體的營養(yǎng)是極為重要的，同時伊利的牛奶有多種產(chǎn)品，例如伊利金典奶，伊利純牛奶還有伊利特別推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的選擇。作為中午飯后的飲品，伊利還有安慕希、伊利優(yōu)酸乳、伊利谷粒多還有即健康又能減肥的伊利暢輕酸奶都是午飯后的最佳飲品。如果是夏天，伊利還有巧樂滋雪糕給你涼爽一“夏”。雖然現(xiàn)如今在校大學生的經(jīng)濟條件大部分無法自給自足，但是對于父母給的生活費購買伊利的各種產(chǎn)品都是不可能在經(jīng)濟上造成任何的困難，因為適合在校大學生的各種飲品均美味且價格較低，所以伊利的產(chǎn)品在進行校園營銷的時候可以抓住這一點，采取相應的營銷策略。大學生消費群體是年輕、時尚而且注重健康的一個群體，通過調(diào)查，大學生在飲品上很是注重飲品的質(zhì)量問題還有就是口味，這兩點對于伊利來說都是很完美的吻合大學生對于飲品的要求。還有就是大學生在消費的時候也很注重品牌的影響力，當然這也是伊利的優(yōu)勢之一。對于大學生消費群體的各種對飲品的需求，伊利的多種產(chǎn)品完美的符合當代在校大學生的各種需求。在宣傳的過程中加強飲品的健康性和品牌的影響力都將會是對宣傳過程中極大的助力。

四、SWOT分析五、營銷及財務目標

營銷及財務目標營銷目標是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標，是銷售計劃的核心部分，對銷售策略和行動方案的擬訂有指導作用。營銷目標是通過檢討銷售目標和目標市場，并且分析問題點與機會點。使伊利的銷售額有所提升。我們的目標群體是在校大學生。大學生正是努力學習和長身體的時候，所以及時補充身體所需的能量是必要的。

每天喝一杯牛奶不止是中國人的健康目標，更是全世界的。在美國與英國等這些西方國家牛奶是早餐的標配。晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，緩解一整天的學習壓力。

經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為決定銷售情況諸多因素里影響大學生購買牛奶的最主要因素是銷售地點及產(chǎn)品質(zhì)量，同學們大多會在學校的超市就近購買，這樣她們能及時喝到新鮮的牛奶還能保證每天牛奶的攝入量。伊利始終是乳業(yè)的龍頭老大，它資歷夠深，又是國有企業(yè)，有國家作為信譽保證來讓消費者放心。伊利旗下品牌眾多，產(chǎn)品多樣，總有一款是你的口味。我們有專門為大學生設計的定價稍低的普通袋裝牛奶和定價高點的由設計師設計的包裝牛奶，面向所有大學生，滿足他們的不同需求。使銷售額更上一層樓。

六、市場細分

伊利作為國內(nèi)乳業(yè)行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，其所占據(jù)的市場當然是極廣泛且份額極為可觀的。所以對于伊利而言，妥善的市場會大大增加伊利的市場機會并增強企業(yè)的應變能力。

按照大學生對伊利產(chǎn)品的需求程度和需求范圍，將其細分為三大塊:冰激凌/雪糕、液態(tài)奶、酸奶。

1.伊利冰激凌/雪糕。冰激凌連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一，炎炎夏日，在大學校園中伊利冰激凌、伊利雪糕是大學生最喜歡的甜點，無論男女都對其毫無抵抗力。

2.伊利液態(tài)奶。伊利經(jīng)典、優(yōu)酸乳等液態(tài)奶。對于注重身形的女孩子來說，早上一杯牛奶是必不可少的，對于正在進行減肥的同學來講，提供全天的營養(yǎng)，牛奶的攝入也是非常重要的。

3.伊利酸奶。酸奶是乳制品中附加值最高，毛利潤最高的產(chǎn)品。而酸奶經(jīng)過無菌發(fā)釀等過程，即健康又美味，對于注重生活質(zhì)量的女性而言，需求偏高。對于正在減肥的同學來講，晚上是不適合食入食物的，酸奶對他們而言也是晚飯的最佳食物。

【篇三】伊利酸奶的swot分析

伊利股票分析報告

電子商務2班 蔣文麗 學號 0818040201

摘要：隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。我國乳業(yè)起步晚、起點低，但發(fā)展迅速。特別是改革開放以來，奶類生產(chǎn)量以每年兩位數(shù)的增長幅度迅速增加，遠遠高于1%的同期世界平均水平。中國乳制品產(chǎn)量和總產(chǎn)值在最近的10年內(nèi)增長了10倍以上，而且我國城市居民中使用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加，1995年城市居民食用乳制品的普及率為36％左右，1998年為78％左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95％以上。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來．由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營養(yǎng)食品。所以我國乳品加工業(yè)已成為食品工業(yè)中發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)。

關鍵字： 伊利 股票分析 價值分析 SWTO

正文：一、行業(yè)行情

2008年，規(guī)模以上企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1556億元，比1998年增長了11.7倍；2008年我國乳制品產(chǎn)量合計1810.5萬噸，已占世界年產(chǎn)量的4.6%；2008年我國城鎮(zhèn)居民奶類消費量為22.7公斤，比1992年增長了146.2%。我國乳制品行業(yè)已取得了顯著成就。盡管我國年人均奶占有量上升很快，但與世界平均水平相比仍有很大差距。同時，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費也極不平衡。目前，城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的絕大部分，廣大農(nóng)村乳品市場潛力巨大，有待挖掘。隨著農(nóng)村乳制品消費量的逐步增長，我國乳制品行業(yè)將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

但2008年9月爆發(fā)的“三聚氰胺事件”使整個行業(yè)的信譽遭受嚴重危機，國內(nèi)市場急劇下滑，消費者信心受挫，幾乎所有企業(yè)都陷入了極端困難之中。危機下，國家出臺了一系列整頓乳業(yè)的重大舉措，如延長中央財政對原料奶收購的貸款貼息，中央財政對良種奶牛、奶站機械設備的補貼，國家奶粉收儲規(guī)模的擴大等等。乳品加工企業(yè)，特別是主要企業(yè)，對原料奶和乳制品的質(zhì)量安全方面有了更多的投入，消費者對牛奶消費的信心顯著提高，這些因素促進中國乳業(yè)市場的逐步回暖，復蘇的速度超過了預期。根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，09年前10個月，中國乳制品產(chǎn)量較上年同期增長10.2%，其中液體乳產(chǎn)量同比增長10.6%；城鎮(zhèn)居民人均乳品消費量09年第三季度分別較08年第四季度和09年第一季度增長15.84%和4.07%，大致與第二季度持平。從市場競爭和行業(yè)整合的角度來看，中糧入主蒙牛，乳品行業(yè)民營轉(zhuǎn)向國有的趨勢加強。配方奶粉，尤其是嬰幼兒配方奶粉行業(yè)成為09年市場競爭最激烈的子行業(yè)，眾多品牌在爭奪三鹿遺留下來的市場空間，同時國產(chǎn)品牌向國際品牌壟斷的高端市場發(fā)起新的沖擊。2010年我國乳制品行業(yè)仍然處于調(diào)整和恢復性增長階段，企業(yè)應繼續(xù)夯實發(fā)展基礎。從具體指標看，2010年3季度乳制品行業(yè)的一些經(jīng)營指標出現(xiàn)不同幅度增長。其中，乳制品產(chǎn)量同比增長9.2%，但同比增速有所放緩；出口交貨值同比增長106.7%，這是該指標的同比增速自2008年下半年以來首次由負轉(zhuǎn)正。此外，乳制品行業(yè)利潤總額有所增長，企業(yè)虧損面和虧損額較上個季度有所減少，表明行業(yè)的盈利狀況有所改善。隨著乳業(yè)市場的不斷規(guī)范和監(jiān)管機制的完善，乳制業(yè)會逐漸走出負面的影響，從而迎來一個旺盛的市場。

下面是對乳制品行業(yè)的一個頗有競爭力的企業(yè)進行分析，伊利股份主要產(chǎn)品是雪糕冰淇淋、奶粉、無菌牛奶、以及各種鮮牛奶和牛奶飲料等等，在中國市場上占有比較大的比重。作為行業(yè)的領頭者，內(nèi)蒙古伊利集團公司先后整合了上海、天津以及東北的乳品企業(yè)，使全集團公司冰淇淋和液態(tài)奶銷量持續(xù)上升。面對原料奶、白糖等原料價格持續(xù)上漲所帶來的巨大成本壓力，面對國際品牌的不斷沖擊，面對國內(nèi)競爭格局復雜化等重大挑戰(zhàn)，公司圍繞“打造競爭優(yōu)勢，促進健康發(fā)展，保證經(jīng)營效益”的經(jīng)營方針，通過強化奶源基地建設、優(yōu)化產(chǎn)品結構、加強技術創(chuàng)新、強化質(zhì)量管理、完善渠道和供應鏈管理、加強品牌宣傳和世博營銷等一系列強有力的舉措，保障了公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 伊利集團從1993年成立至今，一直走在行業(yè)的前列。在經(jīng)歷乳品行業(yè)困境后，作為乳業(yè)龍頭毅然領軍行業(yè)快速復蘇。對于投資者來說，伊利作為奧運藍籌股，已連續(xù)多年營業(yè)收入位居行業(yè)首位，在激烈的乳品行業(yè)競爭中位居前列。

【主要財務指標】

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｜指標\日期 ｜2011-03-31｜2010-12-31｜2009-12-31｜2008-12-31｜

├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

｜凈利潤(萬元) ｜ 14496.40｜ 77719.66｜ 64765.97｜-168744.76｜

｜凈利潤增長率(%) ｜ 16.20｜ 20.00｜ 138.38｜ -8091.85｜

｜凈資產(chǎn)收益率(%) ｜ 3.33｜ 18.42｜ 18.81｜ -60.50｜

｜資產(chǎn)負債比率 (%) ｜ 71.81｜ 70.62｜ 71.79｜ 72.60｜

｜凈利潤現(xiàn)金含量(%) ｜ 110.51｜ 189.73｜ 313.26｜ -10.82｜

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從表中分析到凈資產(chǎn)收益率高于最近一期行業(yè)平均值1.44%，表明公司盈利能力強。凈利潤現(xiàn)金含量高于最近一期行業(yè)平均值-96.27%，表明公司收益質(zhì)量良好。

2010 年，國內(nèi)乳品行業(yè)進入恢復增長期，乳品市場規(guī)模逐步擴大。公司適時把握行業(yè)發(fā)展機遇，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務標準進行全面升級，不斷提升品牌形象，在實現(xiàn)業(yè)績增長、提升品牌價值的同時，公司的運營能力進一步提高。2010年公司董事會帶領經(jīng)營團隊及全體員工團結一心、頑強拼搏，不畏艱辛，克服重重困難，再次創(chuàng)造了良好的經(jīng)營業(yè)績。全年完成主營業(yè)務收入 295.45 億元，較上年增長22.05%，增長率創(chuàng)當年行業(yè)最佳；歸屬于母公司所有者的凈利潤為 7.77億元；實現(xiàn)基本每股收益 0.97 元，凈利潤7.77億元，同比增長20%。去年，伊利奶粉繼續(xù)保持高增長勢頭，整體收入超過46億元，同比增長近17%；在2010年國內(nèi)品牌受到巨大沖擊的市場環(huán)境下，嬰兒奶粉取得了收入24.3億元的良好業(yè)績；冷飲收入超過35億元，連續(xù)17年領跑行業(yè)第一。

值得一提的是，伊利的產(chǎn)品結構調(diào)整和優(yōu)化已經(jīng)提前取得階段性成果。其中，以伊利金領冠等為代表的高附加值、高科技含量產(chǎn)品業(yè)績增長喜人，其中金領冠增長超過126%，QQ星兒童成長奶增幅為207%，營養(yǎng)舒化奶增幅為33%，暢輕酸奶增幅為180%，"雙高"產(chǎn)品占比超過40%，率先達到行業(yè)黃金比例。高端化產(chǎn)品占比接近超過競爭對手一倍。隨著伊利"五年三步走"戰(zhàn)略的正式收官，伊利已經(jīng)成為首家覆蓋全國產(chǎn)能布局的中國乳品企業(yè)，其渠道已經(jīng)全面滲透二、三線市場，這一切無疑將進一步放大強勢奶源資源帶來的綜合競爭力。

伊利股份再次大擴張開始，5月19日，伊利股份對外公告稱，擬通過定向增發(fā)募資的方式投建五大項目。根據(jù)伊利股份的公告顯示，擬定向增發(fā)不超過2.18億股，發(fā)行價格不低于32.67元/股，計劃募集資金不超過70億元。這是基于在乳業(yè)許可證重審后，1000余家（原本中國乳企大約有1800家左右）小型乳企被"斬首"，市場空間陡然增加，搶占市場成為中國前四大乳業(yè)今年的關鍵戰(zhàn)略，還有蒙牛收購君樂寶51%股權，讓伊利壓力倍增。此次伊利股份的再融資項目有很大程度想在乳業(yè)行業(yè)集中度進一步提升的情況下意欲先發(fā)制人，從蒙牛手中搶回乳業(yè)老大的位置。而隨著伊利液態(tài)奶項目的建成，將為其行業(yè)集中度進一步提高打下基礎。在國家嚴格乳業(yè)管理、提升乳業(yè)準入門檻的背景之下，乳業(yè)市場集中度向龍頭企業(yè)靠攏的趨勢較為明顯，伊利此時推出再融資方案，長期來看將會進一步提升其市場占有率和競爭能力，鞏固乳業(yè)龍頭地位，順勢擴張產(chǎn)能。通過建設牧場，擴大奶源供應的輻射半徑，增加自有奶源供應量，合理規(guī)劃生產(chǎn)基地網(wǎng)絡，降低運營成本和物流成本，提升快速反應的能力，將有助于控制公司生產(chǎn)成本的增加，更好滿足市場需求，對保持和增強公司盈利能力有積極作用。

伊利與同行業(yè)競爭者相比，其競爭優(yōu)勢在于擁有良好的企業(yè)形象和堅挺的品牌價值、穩(wěn)步增長的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進的生產(chǎn)技術、領先的管理理念，以及遍布全國的分銷網(wǎng)絡。在這種存在優(yōu)勢的基礎上，企業(yè)應該更加注重以后的長遠發(fā)展，首先伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢并且繼續(xù)擴大。其次伊利應緊抓奧運會的大好時機，進一步穩(wěn)固自己的品牌價值。再次，面對著眾多的競爭對手和市場壓力，伊利要與他們適當?shù)暮献鳎餐@取利潤。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識和領先的市場意識所帶來的成功將使其今后的龍頭地位進一步鞏固。

二、公司價值分析

1、公司背景資料

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。

在近50年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。作為行業(yè)領軍者，伊利以振興中國乳業(yè)為己任，在率先完成產(chǎn)業(yè)升級之后，正致力于推動乳業(yè)發(fā)展從“又快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。“責任為先”的伊利法則和“綠色領導力”理念一直指導著伊利的戰(zhàn)略發(fā)展。在實現(xiàn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)，倡導顧客的綠色消費，堅持品牌的綠色發(fā)展的基礎上，伊利正全力帶領整個行業(yè)“打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，推動中國乳業(yè)的規(guī)范化和可持續(xù)發(fā)展。

2010年6月，隨著科技創(chuàng)新等方面的持續(xù)投入以及世博效應的逐步釋放，伊利集團的品牌價值在今年空前大漲，品牌價值逼近300億元，輕松摘得了中國乳企品牌價值的“七連冠”。荷蘭合作銀行24日發(fā)布報告顯示，在過去5年傳統(tǒng)乳制品企業(yè)年均收入增長率只有2%－3%，而伊利年均收入增長率高達24%，借助奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn)，中國伊利集團躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，逼近國際乳業(yè)十強。

?2、公司的財務數(shù)據(jù)

伊利股份資產(chǎn)負債表

?編制單位：伊利股份???? 編制日期2010年12月31日?????????? 單位：元

?資?產(chǎn)

2010年12月

負債和所有者權益(或股東權益)

2010年12月

?流動資產(chǎn)：

?

流動負債：

?

貨幣資金

3341742647.4

短期借款

2697833904.9

交易性金融資產(chǎn)

--

交易性金融負債

--

應收票據(jù)

22500000

應付票據(jù)

175400000

應收賬款

257222847.09

應付賬款

3704272507.3

預付款項

1239509229.2

預收款項

1923396559.3

其他應收款

112983445.95

應付職工薪酬

871916067.78

應收關聯(lián)公司款

--

應交稅費

-114443393.87

應收利息

--

應付利息

1583297.5

應收股利

--

應付股利

9440770.42

存貨

2583654422.6

其他應付款

880832291.2

其中：消耗性生物資產(chǎn)

--

應付關聯(lián)公司款

--

一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)

--

一年內(nèi)到期的非流動負債

48267979.23

其他流動資產(chǎn)

--

其他流動負債

--

流動資產(chǎn)合計

7557612592.3

流動負債合計

10198499984

可供出售金融資產(chǎn)

17735872

長期借款

59729000

持有至到期投資

--

應付債券

--

長期應收款

--

長期應付款

5401474.11

長期股權投資

605602432.83

專項應付款

69971733.02

投資性房地產(chǎn)

--

預計負債

--

固定資產(chǎn)

5590570496.6

遞延所得稅負債

2520580.8

在建工程

666373112.55

其他非流動負債

514166043.55

工程物資

54211543.96

非流動負債合計

651788831.48

固定資產(chǎn)清理

--

負債合計

10850288815

生產(chǎn)性生物資產(chǎn)

136219033.34

實收資本（或股本）

799322750

油氣資產(chǎn)

--

資本公積

2653626149.5

無形資產(chǎn)

461106169.78

盈余公積

406917510.69

開發(fā)支出

--

減：庫存股

--

商譽

--

未分配利潤

358683158.29

長期待攤費用

4753261.12

少數(shù)股東權益

293516106.65

遞延所得稅資產(chǎn)

268139572.09

外幣報表折算價差

-30403.85

其他非流動資產(chǎn)

--

非正常經(jīng)營項目收益調(diào)整

--

非流動資產(chǎn)合計

7804711494.3

歸屬母公司所有者權益（或股東權益）

4218519164.6

資產(chǎn)總計

153********

所有者權益（或股東權益）合計

4512035271.3

?

?

負債和所有者（或股東權益）合計

153********

?

伊利股份利潤表

?編制單位：伊利股份???????????? 編制時間：2010年12月31日?????? 單位：元

報表日期

期末數(shù)

期初數(shù)

一、營業(yè)總收入

29665000000

24323500000

營業(yè)收入

29665000000

24323500000

利息收入

0

0

已賺保費

0

0

手續(xù)費及傭金收入

0

0

房地產(chǎn)銷售收入

0

0

其他業(yè)務收入

0

0

二、營業(yè)總成本

29071100000

23673300000

營業(yè)成本

20686300000

157********

營業(yè)稅金及附加

87784900

108833000

銷售費用

6807070000

6496090000

管理費用

1520810000

1190960000

財務費用

-20707600

22402700

資產(chǎn)減值損失

-10195700

76895300

公允價值變動收益

0

0

投資收益

11767500

15125100

其中:對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益

5585610

14262100

匯兌收益

0

0

期貨損益

0

0

托管收益

0

0

補貼收入

0

0

其他業(yè)務利潤

0

0

三、營業(yè)利潤

605688000

665414000

營業(yè)外收入

302361000

209233000

營業(yè)外支出

54425800

62769500

非流動資產(chǎn)處置損失

21829400

15641700

利潤總額

853624000

811877000

所得稅費用

57860800

146609000

未確認投資損失

0

0

四、凈利潤

795763000

665268000

歸屬于母公司所有者的凈利潤

777197000

647660000

少數(shù)股東損益

18566100

17608600

五、每股收益

　

　

基本每股收益

1

1

稀釋每股收益

1

1

六、其他綜合收益

3698550

6038700

七、綜合收益總額

799461000

671307000

歸屬于母公司所有者的綜合收益總額

780895000

653700000

歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額

18566100

17608600

3、伊利公司SWOT分析

1、伊利公司內(nèi)部優(yōu)勢（S）

① 奶源優(yōu)勢，伊利公司經(jīng)過持續(xù)多年的奶源基地建設，已占據(jù)行業(yè)資源優(yōu)勢，在國內(nèi)三大黃金奶源地區(qū)培育高端養(yǎng)殖牧場，目前已擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場800多個，是唯一擁有新疆天山，內(nèi)蒙古錫林郭勒和呼倫貝爾草原三大黃金奶源基地的企業(yè)。

② 品牌優(yōu)勢，伊利是唯一一家先后服務于奧運會及世博的中國乳制品公司，與聯(lián)想、海爾、中國銀行等品牌并肩入選“60年60品牌”，成為祖國誕生60年來最具代表性的民族企業(yè)之一。

③ 技術優(yōu)勢，伊利公司技術創(chuàng)新始終處于行業(yè)領先地位，先后獲得了很多和技術相關的榮譽、如國家認定企業(yè)技術中心、國家認可實驗室、全國專業(yè)工作試點企業(yè)。內(nèi)蒙古自治區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)等

④ 管理優(yōu)勢，伊利公司管理優(yōu)勢一是體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，作為乳制品龍頭企業(yè)，公司始終將食品安全問題視為企業(yè)的生命線不斷加強產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。先后取得iso14001環(huán)境管理體系認證，通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP質(zhì)量管理體系認證

2、伊利公司內(nèi)部劣勢（W）

一是奶源質(zhì)量控制，經(jīng)歷三氯氰胺事件后，中國乳制品高度重視奶源質(zhì)量建設，但是伊利公司隨著規(guī)模的擴大，奶源基地大幅擴張，在奶源基地管理方面需要建設先進的管理手段。二是人才隊伍建設，伊利公司建立了業(yè)內(nèi)最先進的技術人才隊伍，隨著規(guī)模擴張，高端管理人才還需要加大引進力度。

3、公司的外部機會（O）

一是國內(nèi)乳制品消費市場不斷成熟。隨著人民生活水平提高，對乳制品的消費需求將大幅提高，將不斷的接近發(fā)達國家消費水平，二是世博會發(fā)展機遇。2010年的上海世博會被很多企業(yè)視為是繼奧運會后的又一次發(fā)展良機。作為2008年北京奧運會的乳制品贊助商，伊利公司成為中國2010年上海世博會唯一乳制品高級贊助商。牽手世博，給伊利突破市場增添新的動力

4、伊利公司外部威脅（T）

一是競爭對手威脅，伊利公司在快速發(fā)展中將面臨來自國內(nèi)、國外眾多對手的競爭壓力，隨著市場對外開放，國外乳制品紛紛以直接或者間接方式進軍國內(nèi)龐大的乳制品消費市場。二是快速擴張威脅，按照國內(nèi)乳制品行業(yè)政策，未來若干年將鼓勵乳制品行業(yè)并購重組，因此，伊利公司在擴張過程中一方面面臨戰(zhàn)線過長形成的管理風險，另一方面面臨來自股東對其擴張的支持與否的風險。

總結：通過對乳制品行業(yè)現(xiàn)狀了解，對伊利公司價值分析、SWTO分析，伊利是一只風險較小，盈利不錯的股票。附：同花順模擬炒股

連綿陰雨，沒出息的又想你了。

　　閨蜜說我過得不快樂，不然不會想到你，至少不會那么的想你。好吧，我承認。

　　都沒人接受我的好，沒人需要我陪著了。以前愛你，很累，但卻很快樂，因為你也會有需要我的瞬間，即使短，但總會有些許的存在感。

　　并非青梅竹馬，卻至那以后愛上的人都像你。只不過，以后還未到來。

　　無意間翻看瀏覽量，你的名字仿若閃光般映入眼簾，這一刻不知是怎樣的感覺，欣喜，失落，麻木，裝作無所謂，也只有你能讓我瞬間不知該晴或雨。

　　即使離別兩載，也揮之不去有你的好。

　　記憶中有你的時光總是那么的美好，卻不知為何，落于筆下的文字卻總那么心痛。

　　看著身邊有人默默無聞的愛著另一個人，當她問及時，卻不得不安慰她說：“你別多想，咱們只是朋友，最最好的那種。”

　　落于耳畔，酸楚的咀嚼，腦中心里全都是你。“你不會還喜歡我呢吧？”良久以后“沒有了吧”輕觸屏幕發(fā)給了那邊滿不在乎的你。“那就好”你放心了，可惜，你卻看不見緊握屏幕的我的手。

　　原來，我于你，從來都是一種負擔。你要飛翔而我愛的太重……

【篇四】伊利酸奶的swot分析

伊利集團內(nèi)部條件分析——SWOT模型

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱伊利）經(jīng)過近十幾年的發(fā)展已成為我國乳品行業(yè)市場占有率最高的企業(yè)，且龍頭領先優(yōu)勢越來越明顯。伊利獨占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等均列首位。從行業(yè)發(fā)展入手，借助SWOT戰(zhàn)略分析法，對影響伊利發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等內(nèi)部因素和外生因素進行綜合分析，研究適合其發(fā)展的戰(zhàn)略。

一、伊利集團的內(nèi)部條件分析

1、伊利競爭優(yōu)勢（S）
(1)奶源優(yōu)勢。乳品產(chǎn)業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最基礎環(huán)節(jié)。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場近800個。在奶源建設和發(fā)展模式方面，伊利集團在加快和推進企業(yè)自建牧場、合作牧場、大型的牧場園區(qū)等基地建設模式的同時，還大力推行奶聯(lián)社，以此推進伊利奶源基地建設的全面升級。“奶聯(lián)社”模式更被業(yè)內(nèi)評價為最適合目前中國國情的奶源基地管理模式。伊利也由此進一步保證了高品質(zhì)原奶的穩(wěn)定供應。
(2)管理優(yōu)勢。現(xiàn)場管理嚴格，這是現(xiàn)代企業(yè)的管理基礎。伊利采用以技術為依托的精確管理理念，要求把供應鏈中的每一個環(huán)節(jié)都作為最為關注的重點，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供應商，加工經(jīng)銷商、服務商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。伊利在國內(nèi)率先提出SQS奶站標準管理體系的概念，力爭通過奶站管理精確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶規(guī)范化、標識統(tǒng)一化——“五化”管理，以及用標準化的程序指導奶站進行正確的質(zhì)量管理。在對經(jīng)銷商的選擇上，伊利有一套嚴格的篩選和評估標準，保證經(jīng)銷商的基本素質(zhì)。在業(yè)務合作中,每月度、季度、年度會對經(jīng)銷商的合作進行階段評估，尤其對經(jīng)銷商的進、銷、存管理上，全面實現(xiàn)了電子信息化進行及時跟進。伊利還采用了MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，對從生產(chǎn)到消費者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準確地追溯到各個環(huán)節(jié)。先進的管理理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保稍瓉淼谋粍臃盏街鲃臃e極地開發(fā)和維護市場。
(3)品牌優(yōu)勢。截止2010年4月27號，伊利集團的品牌價值超越205億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首。伊利的品牌是建立在扎實的基礎工作之上，依靠真情的付出滲透到消費者心里，在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，強大的品牌根植于優(yōu)秀的服務，先進的技術和可靠的品質(zhì)中。成為北京奧運會乳品行業(yè)獨家贊助商后，伊利簽約奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。
(4)技術優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術和研發(fā)實力均已處于一流水平上的。伊利的設備和生產(chǎn)線都達到了世界先進和國內(nèi)領先的水平。他所能提供的全方位配套服務，充分地調(diào)動了奶農(nóng)的積極性。伊利集團共有5個中試實驗室、1個中心檢驗實驗室、6個乳品檢測實驗室和1個檢定校準實驗室，擁有一批先進的研發(fā)檢驗儀器。在質(zhì)量和環(huán)境管理體系認證方面，也一直走在行業(yè)的最前列。如：2003年12月，伊利集團通過了素有企業(yè)“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的認證。截止2004年12月，集團公司液態(tài)奶事業(yè)部、冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、酸奶事業(yè)部先后通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP質(zhì)量管理體系認證，成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國家產(chǎn)品免檢資格。2004年9月中國食品安全年會上，公司榮獲“全國食品安全示范單位年度十強企業(yè)”稱號。2005年伊利集團發(fā)布了由集團領導潘剛先生親筆簽署的《伊利集團質(zhì)量宣言》，宣告了伊利公司將繼續(xù)加強質(zhì)量誠信建設、嚴加質(zhì)量管理的努力和決心。2006年集團公司《質(zhì)量大綱》正式發(fā)布，成為伊利質(zhì)量管理的綱領性文件。公司依據(jù)各項指標從原輔料的源頭到消費者的各環(huán)節(jié)進行質(zhì)量嚴格管控，提升顧客滿意、保護環(huán)境和維護員工安全與健康。伊利集團加強對質(zhì)檢隊伍的培訓、考核，不斷提高質(zhì)檢人員的專業(yè)技能和道德修養(yǎng)，從而提高了檢驗質(zhì)量，確保了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)量。為進一步增強技術和研發(fā)實力，和內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳聯(lián)合成立內(nèi)蒙古乳業(yè)研究院，是我國最大的一家乳業(yè)研究機構。

2、伊利競爭劣勢（W）
(1)奶源基地點多面廣，服務跨度大，管理難度大。
(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。消費者對液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為氣味、營養(yǎng)成份、包裝、口味、方便性等五個方面，深入分析了消費者對液態(tài)奶行業(yè)，以及十大主要品牌在產(chǎn)品質(zhì)量方面的感知情況，從而從消費者的角度真實客觀地反映了液態(tài)奶產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品，提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知是增加銷售的重要渠道。
(3)產(chǎn)品結構單一，科技含量相對較低。
(4)人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才的同時，伊利需要大量引進人才。在人才培養(yǎng)與引進的關系方面，伊利這些年來一直堅持一個原則：綜合型的人才以自己培養(yǎng)為主，專業(yè)人才以引進為主，取得了相得益彰的效果。高層的力量決定著企業(yè)發(fā)展的未來，而現(xiàn)在我們的高層力量太弱對企業(yè)未來發(fā)展非常不利。所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗的業(yè)務骨干進入到企業(yè)的核心管理層里來。

3、伊利潛在機會（O）
(1)乳制品市場的成熟。國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導向作用越來越突出，發(fā)展速度還是遠高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯。
(2)國家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買力。
(4)激情攜手世博。繼成功服務全球矚目的北京奧運會后，2009年5月25日，伊利再度憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡渠道、出色的科技創(chuàng)新、良好的社會責任形象等強大的綜合實力，成功攜手2010年世博會，成為唯一一家符合世博標準、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。在2010年世博會上，伊利集團旗下全系列產(chǎn)品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產(chǎn)品。同時，伊利集團已經(jīng)在全公司上下推行“世博標準”工程，通過世博會，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與服務的全面升級，實現(xiàn)標準的固定化，持續(xù)化，系統(tǒng)化，并將這一標準用于全公司，全環(huán)節(jié)和全產(chǎn)品，向每一位消費者提供“世博標準”的產(chǎn)品與服務。“世博標準”工程，是伊利集團一場由內(nèi)而外的品質(zhì)升級行動。所謂“世博標準”并非僅僅局限于伊利本次服務世博會形成的標準，而是伊利現(xiàn)在和將來會一直堅持的“世界最高標準”的代名詞。目前，在嚴苛標準下鍛造出的伊利“世博牛奶”已經(jīng)全面上市。“世博牛奶”是伊利和世博會對每一位消費者鄭重承諾的永久性品質(zhì)宣言；它是由上百位各方專家共同監(jiān)督生產(chǎn)、通過了上百道工序、近千次檢驗合格、全程絕對無菌密封才最終到達消費者手中的優(yōu)質(zhì)乳制品。正如世博會代表了人類在社會、經(jīng)濟、文化和科技領域取得的最先進成就，“世博牛奶”是世界乳業(yè)目前最高技術工藝和最佳營養(yǎng)精華的集合，她將跟隨行業(yè)的發(fā)展，與時俱進、銳意創(chuàng)新，不斷攀登乳品品質(zhì)的最前沿并貫徹于伊利乳品產(chǎn)業(yè)鏈的每一個精細環(huán)節(jié)。

4、伊利外部威脅（T）
(1)競爭對手的威脅。在國內(nèi)，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時WTO使國際乳品企業(yè)紛紛進入我國乳品市場，推動了國內(nèi)乳品行業(yè)技術水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來了巨大的壓力。
(2)市場風險。國內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競爭，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導致乳品企業(yè)的營業(yè)費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)發(fā)展構成了巨大的壓力。
(3)投資風險。2006年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預警機制，加強事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權益。

二、伊利實業(yè)集團股份有限公司的戰(zhàn)略矩陣與分析結論

通過以上對伊利的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的詳細分析，并對優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略，得到如下伊利的SWOT戰(zhàn)略矩陣：

表 伊利SWOT分析矩陣

優(yōu)勢與劣勢

機會與威脅

優(yōu)勢（S）

劣勢(W)

(1)奶源優(yōu)勢。

(2)管理優(yōu)勢。

(3)品牌優(yōu)勢。

(4)技術優(yōu)勢。

(1)奶源基地點多面廣，服務跨度大，管理難度大。

(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。

(3)產(chǎn)品結構單一，科技含量相對較低。
(4)人才緊缺。

機會(O)

SO戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）

WO戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略）

(1)乳制品市場的成熟。

(2)國家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買力。

(4)激情攜手世博。

1、保持現(xiàn)有的優(yōu)勢并繼續(xù)擴大，滿足日益增大的市場需求。

2、努力挖掘有待開發(fā)的潛力。

3、在國內(nèi)優(yōu)勢的基礎上，大力開發(fā)國際市場。

1、建立完善的管理體制，并招攬人才。

2、提高液態(tài)奶質(zhì)量。

3、使產(chǎn)品結構多元化，研發(fā)新的科學技術降低產(chǎn)品成本搶占市場。

4、把握當下機會，尋找新的機遇。

威脅(T)

ST戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）

WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

(1)競爭對手的威脅。

(2)市場風險。

(3)投資風險。

1、保證自身優(yōu)勢，成為同行業(yè)的領軍企業(yè)

2、多種經(jīng)營分散環(huán)境帶來的風險。

3、適當與競爭對手合作，共同獲取利潤

1、不適合實施擴張戰(zhàn)略，應采取保守戰(zhàn)略。

2、努力使自身劣勢消除，并避開風險

可見伊利與同行業(yè)競爭者相比，其競爭優(yōu)勢在于擁有良好的企業(yè)形象和堅挺的品牌價值、穩(wěn)步增長的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進的生產(chǎn)技術、領先的管理理念，以及遍布全國的分銷網(wǎng)絡。首先，伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢并且繼續(xù)擴大。其次，伊利應緊抓世博會的大好時機，進一步穩(wěn)固自己的品牌價值。再次，面對著眾多的競爭對手和市場壓力，伊利要與他們適當?shù)暮献鳎餐@取利潤。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識和領先的市場意識所帶來的成功將使其今后的龍頭地位進一步鞏固。
因此，伊利要根據(jù)形勢的不斷變化來調(diào)整和完善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展，建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

參考文獻：
[1]金占明：戰(zhàn)略管理．清華大學出版社．1999
[2]徐二明：企業(yè)戰(zhàn)略管理．中國人民大學出版社
[3]李功:伊利“精確管理”笑傲乳液市場[J].銷售與市場,2007,(1):26
[4]劉冀生：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略．清華大學出版社
[5]黎群、高紅巖、湯小華:企業(yè)戰(zhàn)略教程[M].北京:中國鐵道出版社,2005
[6]伊利集團?>

【篇五】伊利酸奶的swot分析

伊利酸奶營銷策劃書

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。

提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。現(xiàn)代大學生作為一個廣大的消費群體，已經(jīng)成為了奶類中不可或缺的一個重要組成部分。

而酸奶的出現(xiàn)，更適應了廣大年輕人的消費需求，改變了我們常規(guī)對奶類的認識和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。

伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對人體的健康有很大的幫助。必將在學生這個市場上占據(jù)一席之地。尤其對于我們這種學校，對酸奶的需求量會遠遠多于我們推算出的數(shù)量。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對我校市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

第一部分 團隊概況

一、 團隊介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 頁

二、 成員分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 頁

第二部分 市場環(huán)境分析

一、 企業(yè)背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 頁

二、 市場環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 頁

三、 產(chǎn)品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 頁

四、 競爭者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 頁

五、 消費者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 頁

第三部分 SWOT分析

一、 優(yōu)勢分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

二、 劣勢分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

三、 機會分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

四、 威脅分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

第四部分 營銷策略以及廣告

一、 產(chǎn)品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 頁

二、 價格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 頁

三、 促銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第 10 頁

四、 渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 10 頁

五、 廣告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁

六、 銷售服務。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁

第五部分 經(jīng)費預算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁

第六部分 團隊目標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 頁

第六部分 附錄

1、附表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 頁

2、調(diào)查問卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 14 頁

第一部分 團隊概況

一、團隊介紹:

團隊口號：團結一致，勇奪第一。

團隊成員：兩男兩女。在團隊中，我們進行了合理分工，并且互通有無，互相協(xié)作，從而提高效率，達到了四個人的最佳組合狀態(tài)。

團隊定位：本團隊以袁玉文同學為領導核心，其余三名成員配合和聽從她的工作安排，并適時提出自己的意見建議，大家一起討論協(xié)商，為著一個共同的目標而一起努力。

權限：我們采用一人領導，眾人參與的原則，大家的在各方面的權力基本平等。

計劃：為了目標的實現(xiàn)，我們制定了一系列詳細的工作程序，并在計劃的操作下一步步接近目標。

為了使我們的團隊在本次活動中成為一個高效的團隊，我們在本次活動的主辦方的外部支持和我們團隊成員的合作的內(nèi)部支持，以及領導者恰當?shù)念I導和成員的配合下，我們一定加強彼此的溝通和了解，相互信任，充分利用各成員的優(yōu)勢去工作，從而實現(xiàn)最終的目標。

二、成員分工： 產(chǎn)品宣傳：黃振洪

產(chǎn)品銷售：袁玉文 吳玉蘭 營銷預算與財務工作：梁壽凱

第一部分 市場環(huán)境分析

一、企業(yè)背景

伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證

截至2004年上半年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)六次入選“中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進入前十名；同年，作為國內(nèi) 僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強，并在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位居中國食品業(yè)首位同樣也是北京2008年奧運會全球合作伙伴。

二、市場環(huán)境分析

A、產(chǎn)品的市場性

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。

B、現(xiàn)實市場

大學生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低，絕大部分 大學生對于飲食極為關注。獨特清新的茶系列、健康營養(yǎng)的五谷一刻系列來滿足大學生的多種選擇。炎熱夏季到來，大學生對解暑的冷凍品需求增大。

C、潛在市場

經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.大學里面的女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.本校在校生一萬八千六百多人，市場消費力強，有很大的潛力。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品介紹

A.大果粒---伊利大果粒

富含濃郁酸奶，與繽紛水果絕妙搭配，給味蕾絕佳的感受！

1.伊利大果粒牛奶精選100%鮮牛奶，經(jīng)ABLS四種活性益生菌發(fā)酵，精選新鮮果粒，多種口味，多種享受，好吃有營養(yǎng)。

2.果粒的添加量多達15%，果粒的粒徑高達12立方毫米。

B.每益添

每益添活性乳酸菌飲品，每百毫升富含300億活性益生菌，同時添加膳食纖維，有益消化的同時消脂，保持健康好身材。

產(chǎn)品利益點：

1.益生菌+膳食纖維、雙通暢 2.綠茶口味更新穎獨特

3.菌種組合：來自國際領先的益生菌專家丹麥“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌，每百毫升富含300億活性益生菌，更具活力。

C.帕瑞緹

采用優(yōu)質(zhì)生鮮牛乳，臻選歐洲酸奶菌種，特含3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白，健康無添加！

1.優(yōu)營養(yǎng)---3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白 2.優(yōu)品質(zhì)---自然純凈無添加

3.優(yōu)生活---靜享純美一刻

D.暢輕---舒暢好吸收，當然選暢輕

1.ABB菌雙效調(diào)節(jié)，全面調(diào)理腸胃健康，，每1千克含100億個ABB復合益生菌全，長期食用可改善人體腸道環(huán)境，提高腸道中益生菌的數(shù)量，幫助維持腸道健康，讓身體舒暢輕松。

2.經(jīng)“上海營養(yǎng)學，中國食品科學技術學會”兩大食品權威機構認證。

3.榮獲2010年國際乳品聯(lián)合會（IDF）功能乳制品創(chuàng)新金獎，這是中國乳業(yè)迄今為止得到的最高榮譽。

（二）優(yōu)劣分析：

伊利酸奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作

冷凍品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利酸奶的銷售會造成很大的威脅

特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利酸奶的

牌效應會相應地減弱。

四、競爭者分析

A、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾。

蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。

在營銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。通過“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷等，俘獲了大批年輕人的心。

B、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

C、其他替代品：

如雪糕、奶茶、果汁等，也對伊利酸奶造成了一定的影響。

D、本校實際：在我校,最多見的是皇氏老酸奶,而伊利固體酸奶及同類產(chǎn)品并不多見,所以說,皇氏是目前最大最難以擊倒的競爭對手。

五、消費者分析

（一）消費者心理分析

1.品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2.其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

（二）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（三）消費者需求

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。

1.功能需求

牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而大果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的伊利酸奶大大滿足了消費者的需求。

2.情感需求

消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

（四）影響消費者購買行為的因素

（一）外在因素

A、地理因素

學校附近比較少商店，并且學校南區(qū)和北區(qū)宿舍區(qū)都有超市和商店，大大方便學生購買牛奶，消費者消費市場較為集中。

B、價格因素

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，伊利果粒優(yōu)酸乳的價格與蒙牛真果粒相比，伊利酸奶的價格偏高。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。伊利與其他品牌的價格也偏高。這就使得伊利在與其他品牌的價格競爭方面不占優(yōu)勢。

（二）內(nèi)在因素

A、生理因素

伊利酸奶豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格和質(zhì)量保證下以及在一些促銷活動中，消費者更愿意購買我們的產(chǎn)品。

B、心理因素

大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深伊利這個品牌在廣大學生心中的印象，使伊利酸奶能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

第三部分 SWOT分析

一、優(yōu)勢：

(一)品牌優(yōu)勢：伊利集團品牌的市場知名度較高，為伊利酸奶在我校這一龐大的學生市場的推廣提供了良好的基礎；伊利榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得伊利的品牌優(yōu)勢更加明顯。

(二).營養(yǎng)價值：這一產(chǎn)品的原始特性營養(yǎng)價值高決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；

(三). 產(chǎn)品多樣化：伊利酸奶在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。而且針對不同的消費者有不同的產(chǎn)品（比如大果粒的情侶產(chǎn)品專門針對年輕情侶），更能適應各種消費群體的需求。

二、劣勢：

(一).宣傳力度：就大學城市場來說，伊利酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在我校進行各種形式的推廣和宣傳時，伊利酸奶卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

(二).時機選擇：很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些奶廠早上直接運抵各學校的新鮮牛奶，使得伊利酸奶失去了較大的市場份額。

(三).市場份額：伊利酸奶在我校的市場份額還尚未占據(jù)很大優(yōu)勢，特別是伊利固體酸奶在我校并沒有固定的銷售點，使得學生這個消費群體無法方便購買，從而使得伊利酸奶在我校市場份額很低。

三、機會：

（一）健康意識：隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝酸奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；

(二).宣傳效應：通過在校園里對伊利酸奶產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

(三).氛圍構建：大學生容易受到宣傳和潮流的影響。只要能創(chuàng)造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優(yōu)勢，伊利酸奶在我校必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。

(四)市場份額：伊利酸奶，特別是伊利固體酸奶在我校沒有銷售點，利用其品牌等各優(yōu)勢，占據(jù)一定市場份額不是很困難。

四、威脅：

(一).競爭威脅：調(diào)查顯示，蒙牛和皇氏是我們最大的競爭者，分別占領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群；

(二).可替代品多：調(diào)查分析顯示，高達27％的被調(diào)查者偏好果汁和茶飲，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

(三).價格威脅：一些零散的，學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅伊利酸奶推廣的又一個因素。

(四）品牌忠實度：許多學生對某種牛奶品牌有較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于蒙牛的學生達到35%，是對伊利酸奶進行推廣時一個不可忽視的威脅因素。

第四部分 營銷策略及廣告

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，我們會深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結合。即在滿足顧客核心需求（對商品使用價值的要求）的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。

同時，我們還會努力做到優(yōu)化產(chǎn)品組合，適時調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略以應對不斷變化的市場環(huán)境。隨著大學生經(jīng)濟條件和審美觀點的進一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設計、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學生，同時要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費者的審美疲勞，將產(chǎn)品進行及時更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服務意識。

時尚新潮的大學生心理上已經(jīng)比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，所以要提高產(chǎn)品的知名度，美譽度和品牌忠誠度，就要從感情上和產(chǎn)品功效上同時入手。優(yōu)質(zhì)的服務和保質(zhì)的產(chǎn)品都會吸引大學生的眼球。

以薄利多銷的方式以及結合多種促銷活動，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到最大利潤的銷售業(yè)績。

二、價格策略

作為大學生市場營銷活動，我們的價格策略定位略為適中的定價策略。考慮到這一系列產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。同時在分析競爭對手定價的基礎之上，盡量在同質(zhì)的基礎上獲得價格優(yōu)勢，以滿足大學生這一特殊消費群體的需求。

作為營銷組合中唯一能創(chuàng)造直接收益的因素，產(chǎn)品的價格如何制定顯得至關重要。現(xiàn)有的大學生消費群體的消費重點較過去發(fā)生了很大變化，在整個消費結構中，人際消費、戀愛消費所占比重逐漸增大，成為消費大頭，生活用品也逐步上場，而學習支出，伙食費支出相對下降。雖然同學總體消費偏低，但是消費結構內(nèi)部出現(xiàn)不平衡。根據(jù)問卷調(diào)查情況，有些消費支出總額與其所說的總消費支出并不一致。從側(cè)面反映出同學對自己平日開支心中沒有數(shù)。對于大學生消費市場來看，高價會受到普遍的抵制，而低價卻由于理論上的市場容量尚未被充分激活、數(shù)量不會達到預期目標等因素造成產(chǎn)品成本回收周期延長。所以根據(jù)目前對于大學生最恰當?shù)氖沁\用兼顧利潤和人氣的市場適中定價策略。

根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價格，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

3、促銷策略

促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大經(jīng)濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，我們將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如我們可以搞團購優(yōu)惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。我們還可以聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會、學生會，在他們組織活動購買獎品時以優(yōu)惠價銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。

1、贈送禮品

2、抽獎活動

凡是在我們這里購買的學生，都有參加抽獎活動，購買一次可以抽一次。獎品有：一等獎：1名 價值50元的電腦鍵盤一個

二等獎：5名 價值10元的耳機

三等獎：10名 一份伊利酸奶

3、團購優(yōu)惠

4、人員推銷

我們將采取上門推銷與定點推銷相結合的方式，進行人員推銷。上門推銷可以針對顧客的需要為其提供有效的服務，方便顧客，同時還可以及時解答顧客的疑問，了解具體情況。

并且，不管是上門推銷還是定點銷售，我們都要把優(yōu)良的服務態(tài)度放在 至關重要的位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態(tài)度不好的顧客我們也要保持友好態(tài)度，同時要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠意，獲得更多的忠實顧客。

四、渠道策略

隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創(chuàng)新帶來了很多的機會。我們可以采取多元滲透的直接營銷和多媒體渠道的互動營銷相結合的方式，以拓寬營銷渠道。

比如我們采取直復市場營銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個宿舍推銷、逐個辦公室推銷等）以及網(wǎng)上銷售平臺方式等多種銷售渠道，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面。

五、廣告策略

廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術。我們在進行產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，可以通過設計具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過網(wǎng)絡來進行宣傳，擴大產(chǎn)品宣傳范圍。

1、訴求點：品牌好、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高。

2、廣告語：夏日冰爽，快樂心情。

廣告宣傳：

1、在校園貼海報 2、發(fā)宣傳單 3、通過qq、校園網(wǎng)等網(wǎng)絡宣傳

六、銷售服務

我們都要做到服務第一。好的服務態(tài)度才能獲得多的忠實顧客。服務要熱情，注重信譽。在服務中充分考慮到消費者的心理特點，尤其是大學生這類新潮人士，更會迎合他們的需求。同時服務要禁忌，不能區(qū)別對待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強迫顧客購買產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語言；不能說謊；不能疏忽每個諾言。

人員安排：促銷當天銷售人員為4人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下：

1 對伊利品牌進行徹底了解

2 對消費者態(tài)度友好、親切、能為購消費者著想

3 有責任心，隨時為消費者講解食用牛奶過程需注意的問題

4 在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應

5 隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯(lián)系

服務差異化：

1 針對男生女生不同，在為女生做促銷時，可讓她們了解一些牛奶美容的小知識。

2 對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情

3 對于在冬季購買牛奶的消費者來說，我們可以送上暖心服務，如提供暖手服務。

4使牛奶包裝進行改造，送上愛心便利貼。

5 提醒消費者關愛環(huán)境，爭做文明人。

第四部分 經(jīng)費預算

由于本次策劃由小組成員針對大學市場開展，故而不需要大量的經(jīng)費投入。首先，市場調(diào)研費用幾乎為零僅調(diào)查問卷占用極少費用（我們采用A4紙張120張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網(wǎng)絡傳播無需成本沒有費用支出，所以廣告宣傳費用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關用具如展臺、標副等可從學校處借用，故不涉及費用支出。總體預算可見下表：

內(nèi)容

數(shù)量

金額

廣告宣傳單

200張

20元

調(diào)查問卷

120張

12元

獎品

/

150元

第五部分 團隊目標

在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣出所售產(chǎn)品。即在校園的促銷活動中，以最少的投入資金，得到最大的利潤.

同時，通過這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和實踐操作能力，幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象，達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結局！

第六部分 附錄

附表一：

附表一：

附表二：

附表三：

附表四：

附表五：

附錄 伊利酸奶校園營銷活動調(diào)查問卷

您好：

我們是參加第五屆科技節(jié)大學生市場營銷實戰(zhàn)大賽的參賽選手，伊利果粒酸牛奶市場而展開此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關資料和信息，希望您積極配合，謝謝！

1. 您的性別

A．男 B.女

2.您所在年級

A．大一 B.大二 C.大三 D.大四

3.您月可分配收入

A．500—700 B．700—900 C．900以上

4.您喜愛的乳制品種類

A．豆奶 B．酸奶 C．純牛奶 D．果粒，果汁奶 E．其它

5?您買乳制品時會選擇什么樣的品牌？

A?蒙牛 B?伊利 C?三元 D?其他

6您知道伊利酸奶嗎？

A.知道 B.不知道

7.您喜歡喝伊利酸奶嗎？

A．喜歡 B. 不喜歡

8.您一個月能喝幾杯伊利酸奶嗎？

A．5瓶一下 B.5~10瓶 C.10瓶以上

9.您是因為什么因素而購買伊利酸奶的？

A.品牌 B.口味 C.營養(yǎng) D.代言人 E其它

10．您喜歡喝什么口味的伊利酸奶？

A．草莓 B．蘆薈 C．黃桃 D.從沒喝過

11您認為伊利酸奶應該增加哪些口味？

A.葡萄 B.蘋果 C.柚子 D.其它

12.你認為現(xiàn)在伊利酸奶格如何？

A.太高 B.較高 C.一般 D.剛好

13.你理想中的牛奶價格為 元/瓶（盒）

14.您在大學曾經(jīng)參加過哪些類別的校園活動？

A．球類比賽 B.科技研究大賽C.文娛類表演D.商業(yè)類大賽 E.自愿者活動

15.吸引您參加校園大賽的動力是？

A.個人興趣 B.獎金獎品 C.受同學參與熱情的影響 D.大賽的趣味性

16.您認為伊利酸奶做哪些活動更吸引學生？

A.打折促銷 B.贊助大賽 C.舉行表演 D.購物有獎

18.對于伊利酸奶所進行的校園活動，您的反應是？

A．促進您的購買欲B.增加您對產(chǎn)品的了解C.不會關注D.反效果，令我厭惡

19.在什么情況下購買大量牛奶？

贈送禮品（）抽獎（）優(yōu)惠（）其他——

20.你對本次調(diào)查有無補充，請?zhí)岢瞿愕膶氋F意見：

謝謝您的參與！

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