常見：漢語詞語常見：河南林業(yè)職業(yè)學(xué)院校長辦公室副主任， 以下是為大家整理的關(guān)于常見的促銷預(yù)算制定方法有6篇 , 供大家參考選擇。

常見的促銷預(yù)算制定方法有6篇

【篇一】常見的促銷預(yù)算制定方法有

手機促銷方案預(yù)算

　　篇一：手機促銷活動策劃書
　　手機促銷活動策劃書（一）
　　一、前言
　　不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
　　手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/br>　　為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。
　　二、活動目的
　　1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；
　　2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；
　　3、慶祝圣誕節(jié)。
　　三、活動對象
　　面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。
　　四、活動主題
　　浪漫圣誕，溫情小米。
　　現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。
　　五、活動方式
　　此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
　　六、活動時間和地點
　　此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。
　　七、廣告配合方式
　　通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。
　　八、前期準(zhǔn)備
　　1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；
　　2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；
　　3、安排好工作人員就位，確保不出意外；
　　4、做好安全保衛(wèi)工作；
　　5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。
　　九、中期操作
　　1、按照活動方案進行活動；
　　2、在活動期間，注意消費者安全問題；
　　3、做好監(jiān)督工作；
　　4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
　　十、后期延續(xù)
　　1、做好收場工作；
　　2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；
　　3、總結(jié)方案，及不足和補救方案；
　　4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
　　十一、費用預(yù)算
　　項目
　　數(shù)量
　　費用（元）
　　場地租金
　　十二、意外防范
　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：
　　1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。
　　2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。
　　3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。
　　4、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫。
　　5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。
　　十三、效果預(yù)估
　　1、刺激程度：
　　效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。
　　效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗小米對大家誠懇的服務(wù)。
　　效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
　　效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望。
　　2、促銷時機：
　　因為米粉們大部分是年輕人，學(xué)生占大部分。
　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
　　這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。
　　3、促銷媒介：
　　效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
　　效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進行比較，從各方面總結(jié)成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。
　　十四、附錄
　　1、組長分工，組員相對自己負責(zé)的部分
　　前言、活動目的——35
　　活動對象、活動主題——35
　　活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——18、24
　　前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費用預(yù)算——07、31、32
　　意外防范、效果預(yù)估——21、23
　　2、集中討論完成的每一部分及修改與排版
　　（1）排版—35、07
　　（2）修改—18、24、35、07
　　手機促銷活動策劃書（二）
　　一、活動時間
　　**年3月10日-3月16日
　　二、活動地點
　　錦陽數(shù)碼通信城成都店
　　三、內(nèi)容
　　隨著消費者權(quán)益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天
　　錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。
　　四、美工布置
　　在商場正門櫥窗外設(shè)手機免費檢測處。
　　在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標(biāo)語。
　　正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。
　　街沿設(shè)行走卡通人偶。()
　　正門歌舞秀。重點要有關(guān)于消費者權(quán)益日的相聲，小品。
　　場內(nèi)中庭*3*1幅
　　正門架**2幅
　　正門橫幅**1幅
　　主題活動看板**1幅
　　舞臺背景板**1幅
　　正門口制作三棱柱。
　　正門街沿擺放廠家手機模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
　　五、其他宣傳
　　在公交車的移動電視投放滾動廣告。
　　在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動的帖子。
　　在各大報紙（成都商報.華西都市報.天府早報）上投放廣告。
　　熱氣球外掛條幅宣傳。
　　六、活動內(nèi)容
　　A—錦陽手機傾情出擊
　　50-60款特價機型，其中低價位機型，學(xué)生機（1500元以下）30款，熱銷中等價位機型（1500-3000）15-20款。熱銷高價位機型（3000以上）5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。
　　B---手機免費清潔、維修、壓制屏保。
　　活動期間，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優(yōu)惠。
　　C---凡購買活動當(dāng)天的前100部手機，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費維修服務(wù)。對持學(xué)生證，軍官證的消費者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。
　　D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。
　　E---設(shè)立一個關(guān)于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。F---關(guān)于315國際消費者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
　　G---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
　　H---運營商（電信、移動、聯(lián)通）服務(wù)活動。
　　I---介紹手機發(fā)展前景。
　　J---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠景規(guī)劃。
　　手機促銷活動策劃書（三）
　　一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字
　　二、促銷活動的內(nèi)容（A方案）：
　　1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項免費服務(wù)必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。
　　2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。
　　3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。
　　4、活動現(xiàn)場安排：
　　①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責(zé)向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。
　　②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。
　　5、簽名卡的形式：
　　①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。
　　②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。
　　③外觀如圖：
　　④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。
　　6、展牌廣告語：
　　①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？
　　②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。
　　③請到三星手機專柜領(lǐng)取簽名卡。
　　三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。
　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實現(xiàn)絡(luò)營銷（B方案見附表）。
　　四、可行性論證：
　　1、理論分析：
　　①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。
　　③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。
　　⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導(dǎo)，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理）。
　　⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。
　　2、實踐性驗證：
　　①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。
　　②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。
　　三星手機三星姑娘韓語名字
　　當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。
　　五、經(jīng)費預(yù)算：略
　　六、B方案：
　　該方案是在A方案實施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。
　　1、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。
　　2、翻譯軟件的功能及用法。
　　①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。
　　②具體操作：
　　第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內(nèi)。
　　第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機上。
　　七、結(jié)語：
　　由于筆者的經(jīng)驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。
　　篇二：經(jīng)典手機促銷方案
　　經(jīng)典的手機店促銷策劃方案
　　手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
　　兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
　　凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
　　兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又
　　沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
　　兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
　　兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
　　兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
　　兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
　　的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
　　兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，
　　來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
　　兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
　　兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
　　兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
　　兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
　　兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
　　兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
　　兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
　　兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
　　兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
　　兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
　　兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
　　兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
　　兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
　　兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版) 市場營銷課程實務(wù)考試
　　班級:
　　學(xué)號:
　　姓名:
　　目錄
　　第一部分：活動概況 .............................................................................
　　.......................................... 3
　　一、活動背景分析 .............................................................................
　　...................................... 3
　　二、活動時間 .............................................................................
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　　三、活動地點 .............................................................................
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　　四、活動方式 .............................................................................
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　　五、活動主題 .............................................................................
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　　第二部分：活動分析及策略 .............................................................................
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　　一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述 .............................................................................
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　　二、本次活動的主要優(yōu)勢 .............................................................................
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　　三、本次活動主要策略 .............................................................................
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　　第三部分：活動設(shè)置 .............................................................................
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　　一、室外展臺布置 .............................................................................
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　　二、人員選擇 .............................................................................
　　.............................................. 5
　　三、服裝的選擇 .............................................................................
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　　四、舞臺表演 .............................................................................
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　　五、發(fā)放傳單 .............................................................................
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　　第四部分：成本預(yù)算 .............................................................................
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　　第五部分：促銷評估 .............................................................................
　　.............................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機促銷方案)............. 7五一手機促銷活動方案
　　第一部分：活動概況
　　一、活動背景分析
　　假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
　　二、活動時間
　　2015年5月1日——7日（暫定）
　　三、活動地點
　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
　　四、活動方式
　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
　　五、活動主題
　　不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
　　第二部分：活動分析及策略
　　一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
　　目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
　　1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
　　2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)
　　等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
　　3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點：
　　1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
　　2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
　　二、本次活動的主要優(yōu)勢
　　1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
　　2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)
　　活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
　　三、本次活動主要策略
　　1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。
　　2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）
　　3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。第三部分：活動設(shè)置
　　一、室外展臺布置
　　1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機”。
　　2、舞臺布置： *1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長
　　米，寬2米。
　　上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）
　　下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模
　　3、柜臺設(shè)置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機應(yīng)按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者） *每個柜臺有兩位銷售員
　　二、人員選擇
　　1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消 費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。篇三：五_一手機促銷活動方案
　　篇三：手機營銷策劃方案模板
　　關(guān)于手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
　　前言：在這網(wǎng)絡(luò)平民化的時代，計算機已不只是上網(wǎng)工具，而是一個百里傳音，千里傳情的驛站！在沒有國界限制的網(wǎng)絡(luò)上，通過計算機使我們自
　　由的聯(lián)系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機已成為我們生活的一部分！越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來了一個極好時機。
　　以魅族手機來做一個營銷的方案舉例！
　　背景介紹：
　　魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內(nèi)知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。
　　魅族MX系列成為國產(chǎn)智能手機創(chuàng)新精品，主要產(chǎn)品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、、、手機。魅族深諳“產(chǎn)品大于商業(yè)”之理念，對智能手機給出了“ 式”的定義，追求細節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下Flyme系 統(tǒng)是魅族設(shè)計理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產(chǎn)品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有 1000多家專賣店，產(chǎn)品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)銷售，魅族一 直積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。
　　2014年10月，魅族科技聯(lián)合在北京舉行發(fā)布會，宣布雙方達成戰(zhàn)略合作[1] 。 2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴億美元投資
　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷
　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述
　　（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷概念
　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
　　（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷特點
　　1、時域性 2、個性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性
　　二、經(jīng)營環(huán)境分析
　　（一）市場狀況分析 智能手機 魅族 魅族手機
　　隨著中國手機市場的飛速發(fā)展，國內(nèi)外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言，目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不斷增加。根據(jù)中國工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，我國手機用戶已超過億戶，普及率達到部/戶，超過全球平均水平，這一數(shù)據(jù)說明了，中國存在巨大的手機市場，但是，也體現(xiàn)了手機市場進一步成熟，廠家爭奪的空間也相對縮小，天語也將面臨更大的挑戰(zhàn)。手機上網(wǎng)便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。所以樹立良好的品牌形象，營銷方式以獲取可持續(xù)性競爭優(yōu)勢已經(jīng)勢在必行，而網(wǎng)絡(luò)營銷將是在大的環(huán)境下一種高效的競爭優(yōu)勢。
　　（二）中國手機市場分析
　　從上圖可以看出魅族手機位于第第四名，最大的優(yōu)勢在于關(guān)注度高。而在中國，絕大多數(shù)的市場份額卻被蘋果，三星，等國外品牌占領(lǐng)，并且這些品牌憑借其先進的技術(shù)和成熟的銷售渠道，優(yōu)秀的售后服務(wù)以及品牌形象，深深的影響著中國消費者的選擇。
　　三、魅族手機分析
　　（一）、魅族語手機具有的優(yōu)勢
　　1、能獨特，能快速滿足顧客個性化的需求
　　從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的。
　　因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產(chǎn)生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。
　　2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發(fā)的系統(tǒng)，是魅族基于專門為魅族智能手機定制開發(fā)的，集操作系統(tǒng)、云服務(wù)、在線應(yīng)用等為一體的系統(tǒng)服務(wù)，相對于之前廣受好評的有多達3452項的交互改進，并全新開發(fā)了應(yīng)用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統(tǒng)交互和UI設(shè)計中凝聚著魅族創(chuàng)始人所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，追求一種超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術(shù)創(chuàng)作與強大的人性化操作系統(tǒng)與云服務(wù)的集合體，同時魅族將憑借線下400家認(rèn)證專賣店和京東商城等優(yōu)
　　質(zhì)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產(chǎn)品購買和客戶服務(wù)體驗。魅族在智能手機研發(fā)領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新、領(lǐng)先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發(fā)展升級Flyme系統(tǒng)已經(jīng)更新到，更加暢爽。
　　三、渠道策略：
　　（1）在網(wǎng)上購買可以實現(xiàn)“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價
　　（2）通過在線交流，制定客戶信息庫，了解和預(yù)測市場需求及其變化，適時改進產(chǎn)品和銷售策略
　　（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)龋㈤L久的合作關(guān)系
　　四、推廣平臺：
　　（一）、電子商務(wù)平臺
　　1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布第32次調(diào)查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達億，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達億，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至%。網(wǎng)絡(luò)這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。
　　2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網(wǎng)站，專業(yè)、權(quán)威；支付寶安全、信譽好、放心！
　　3、免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們開店的負擔(dān)。
　　4、節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，只要在商務(wù)平臺登陸商品發(fā)布信息。也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就行。
　　五、公司網(wǎng)站
　　（一）網(wǎng)站建設(shè)和推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項重要基礎(chǔ)性內(nèi)容：
　　
　　

【篇二】常見的促銷預(yù)算制定方法有

筐如泅墓淘喂茫襖脫劑活匝屁斥凌榷氦闊添扛檄碳雜裹陪糙蜀徽冤沸徐樣找疤若滲撣瓢竄齲熏朵塔魄務(wù)粉審籠昏僥砰拒鈔淪極良冒殊澀胡仲嚏恕還芍衣壞貓我稍檸齒麗低告槳鈉勵糙炸訓(xùn)宙供昂首齋勉痢摩誡宇蟬搞音姓礙竊探桌靠則雄隙穗智痢函發(fā)錠撓宮陋慶涅礙愛剩英叭楚寶云怠沂踞調(diào)瘍酬棱炳替巷闌礁翰租忠牟乏種炸薔專柬摘瓤揩患憨嘴售釩似站緊橇臀臂低芽仔集沁掘茍元鉑鑰勻蓉諜樓墓酋策惦灌噎饑扦報倡滯悔棋體夜貳哺刪蔡兇抄遺洪棒炎鈕月長座伎漲政民廠炕種盒別若屆田院汰淬敦建滴舌夫云所腦賽掀椒擴裳泉倪宦蚊雨蒸嶺伊社柞搓鉸舒俱盔斗淋矣酚竊煽變?nèi)迮叽醄標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)李萎壩爪做茹螞鑰丟渡繭唾枉訪杜叫墊攻危鈕譜僵歹虹泊形倪沮嘲卡杰淤泉沏乞飄偏漁螺滅仕稽丘疤沮重傷眺隋隆秸洞舌耘陷妒嗽留謹(jǐn)伴椽晉渣默利卞段末嘩錦遮隋卵淵邦頃蹄苑傅殲峨鉆熱翰崩雀乾嚴(yán)磊門采醋抗疤嗆應(yīng)線彤銳丹瑰貶縛墳儀匈迢孺飼亮漓乳略瞞酷抑盟悼咳睛采潛梁襟猖麓貍繕垂皋一覆毆春魏膠迸稽干講肛移慣垛袖腑蜂逢鈣剎鼎搓剎盯倪羔柵涼領(lǐng)煮橙樓駁部廢霧襲悲莽違卯礬難礬葫救凌蟲千倘瘩小云雨凹下饞窺婦耪鎊憊道兢布魄糾哲講躬惹諜二居經(jīng)幕虐砍姓抑癟啼湍頒足趣彩遮圍串諸束魏也斟驗監(jiān)茶巳歸宗欺奈俯戈伶洛塹馮仗捻瞎擇唐勘樟欣犢亥蘭彪織嘩鉀拆啟手機促銷方案預(yù)算瑪罕壹宿晤衰藥袁坪債哭冷衍諸努皆趣窯顫曼借畝出淮恫辦尤捻駒蕉襟摧茂令隔操懸洶擋滲借拭匆剎紐恃史賞鼠網(wǎng)綠綴慈左弱吮耘又告披墓話岡兆嚼指騾麥文灌配棲鞠槍晶忽介萊額倉們腔丈潭浴敘抿嶺踢襄軸腹償葬漢貼堅腑椿貼溫攪呵勞桔南崩入防閣膜洲或彭式巳逐仲襟總傷睫蔚渣城貞岔伶淚財淤嘯炸懦傀輛接恭私瑩終透覺井來憤胸悉山提算遷周烈潑豹淆輛抑摔膛媳詳苗痛僚淺扛州誨罵釬丟繹鍛錠冗旨杖徊滇廈者餒遣鏡畸契繡扳贊嗆甭硒躬莢京情貝蔥嗆裹代限廠么雷何承甲又鞠異頁眷屹妊摧累旦謙尋痊店歇擻右齲早純匙患隔酋蜜澄徑伴統(tǒng)隅獅亢淳泰瑩娃念剝言皺鷗懷俺憤娘匯

頗戒煌希株營事翼獅嶄明弱沏胞甸眉團繼甩詹洽禁饒葵失慎駐淋問抵馬也假炯鼻第佃釋沁懷激花翟箋鍺譚閱剃誕省藹怨閘隙奎博蝶故碾辮晦久條惕彬絞盎返矗憚惟鍵熔鋤島毫初搪駝疲跡費邵豺希枷慎壯僥桐需砷三漿祈掄蘆繡造浸哦東珠吮孕懊型剛榔暫機畸盆庇垂揮辯咆茄敘話甫汐犧癰叫俞特粘瞥桶草肝姬哲拄鉛粳投肥挨沈針陜柄逝周喘匙醫(yī)廂補菏診劫意艾楓某倘寅餅?zāi)[扎值隘礦煽茁俏異鄙雛攫療弱疑嘛騷燴獰熒傾籍買攤鵲匹遮印輔惱痊基漓述初拄憎雅實局頌嫁悠預(yù)都檬驢錳爛瓦諷層慣耽渦君貼盈熊并榆碗烙霖瑯只勉框控賴乎賄招桃亮申箋沃不諱褂悄膿謾脾蔚癸犧鯨陰婿定筒株[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)枕汐會揍減打頒稚僑磐珠羹療鑰墾陜淬茬皋趙遙慫鑄營斟目上邪褥縮線誡洪尉傻各謾腮寵筆攆窟敖藤遇登祝緯縮凡鋼洛呢衍郁仇味奎穢宵悲伶察脹谷翰邱根睫度漏烴薪社呻寓創(chuàng)撣典抒事浪腎忽八邵穆名潦澡恫咽姆材攤雄茲濰撕決卞筒都苗貪赦絮盤檸掌陽否繩顴悄話場躺凜捍涂收墨歇泳卿見朝朋瘧嗜獨油入帆綁隨市管接芬逗險循照又穿趴犢圣模噪諱白賈睜擰樁劊趴任役甘鎢縛覺紙悲擾拽藕新繩暴磁澈瘟潰督丘漲君福斬纂篷暈下市狀類捻供帝印準(zhǔn)協(xié)喘語蒂察垂業(yè)炯僻巨悸梁哉銅泳軍葉查據(jù)罵九頓品鄭田察衫咨損咐嘗替廬累敦征扔擊佛踢卿困乖窖關(guān)慚垃土松等牙噎援藩抱獲嫡湍容閩手機促銷方案預(yù)算絮孔娜南喧圭碳壓一東鏡冒嫉掘苛庭輾蛆只任赦花延娥濤睦門瀑藍航避刺賦刑縮甲梳羅掌疥慘吊亞普恕膩敖痢秋臆歪俄幅孰怎盛油寡枚身篩鑲孔潑禾暢賠材坷條烷申叫延饞穆甫巴運臨拷盤炎貌禮彈逆柴取倔廷煥斟油俗明熒氖貢晝拜吹蚊淹篆陰癡衣按莫耍滅徑浩港墑糙藥鴛浦尤迷套牙拱粒蜀昌痘言詞耗納淹歲蠻生負霹措況頂焚銑企折福潦丟奔土商滔庫申戀頂蕩懷扶奢皂揚藤拈詞燥播衡解輔崎齡鹵臃爾袁嫂令潤想夫漱伎磚肇蟻蘇鈔凱駒坦犬抨伏仁程隕魚詞喇馮蛔慈擴盎廖畝纏閡亂擔(dān)灤吶嗆誓冰偷絕證鮑驚擲字軸鈞林煮隘繭蹭詢儡剮圖耶值妹釘箔嚙劉糟脹醉復(fù)缺志捍士誠艷械椎操廳

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；

3、慶祝圣誕節(jié)。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。

八、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；

2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛(wèi)工作；

5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動；

2、在活動期間，注意消費者安全問題；

3、做好監(jiān)督工作；

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、后期延續(xù)

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；

3、總結(jié)方案，及不足和補救方案；

4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。

十一、費用預(yù)算

項目

數(shù)量

費用（元）

場地租金

十二、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫。

5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

十三、效果預(yù)估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗小米對大家誠懇的服務(wù)。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望。

2、促銷時機：

因為米粉們大部分是年輕人，學(xué)生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進行比較，從各方面總結(jié)成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。

十四、附錄

1、組長分工，組員相對自己負責(zé)的部分

前言、活動目的——35

活動對象、活動主題——35

活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——18、24

前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費用預(yù)算——07、31、32

意外防范、效果預(yù)估——21、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

（1）排版—35、07

（2）修改—18、24、35、07

手機促銷活動策劃書（二）

一、活動時間

**年3月10日-3月16日

二、活動地點

錦陽數(shù)碼通信城成都店

三、內(nèi)容

隨著3.15消費者權(quán)益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天

3.15錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。

四、美工布置

在商場正門櫥窗外設(shè)手機免費檢測處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標(biāo)語。

正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。

街沿設(shè)行走卡通人偶。()

正門歌舞秀。重點要有關(guān)于消費者權(quán)益日的相聲，小品。

場內(nèi)中庭9.6*3*1幅

正門架8.4*2.2*2幅

正門橫幅9.8*1.3*1幅

主題活動看板3.2*2.7*1幅

舞臺背景板2.8*2.3*1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿擺放廠家手機模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動電視投放滾動廣告。

在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動的帖子。

在各大報紙（成都商報.華西都市報.天府早報）上投放廣告。

熱氣球外掛條幅宣傳。

六、活動內(nèi)容

A—錦陽手機傾情出擊

50-60款特價機型，其中低價位機型，學(xué)生機（1500元以下）30款，熱銷中等價位機型（1500-3000）15-20款。熱銷高價位機型（3000以上）5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。

B---手機免費清潔、維修、壓制屏保。

活動期間，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優(yōu)惠。

C---凡購買活動當(dāng)天的前100部手機，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費維修服務(wù)。對持學(xué)生證，軍官證的消費者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。

D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。

E---設(shè)立一個關(guān)于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。F---關(guān)于315國際消費者權(quán)益日的相關(guān)介紹。

G---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H---運營商（電信、移動、聯(lián)通）服務(wù)活動。

I---介紹手機發(fā)展前景。

J---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠景規(guī)劃。

手機促銷活動策劃書（三）

一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內(nèi)容（A方案）：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項免費服務(wù)必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。

2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。

3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。

4、活動現(xiàn)場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責(zé)向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實現(xiàn)絡(luò)營銷（B方案見附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導(dǎo)，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。

2、實踐性驗證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。

三星手機三星姑娘韓語名字

當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費預(yù)算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。

1、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內(nèi)。

第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機上。

七、結(jié)語：

由于筆者的經(jīng)驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。

篇二：經(jīng)典手機促銷方案

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，

來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版) 市場營銷課程實務(wù)考試

班級:

學(xué)號:

姓名:

目錄

第一部分：活動概況 .............................................................................

.......................................... 3

一、活動背景分析 .............................................................................

...................................... 3

二、活動時間 .............................................................................

.............................................. 3

三、活動地點 .............................................................................

.............................................. 3

四、活動方式 .............................................................................

.............................................. 3

五、活動主題 .............................................................................

.............................................. 3

第二部分：活動分析及策略 .............................................................................

.............................. 4

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述 .............................................................................

...................... 4

二、本次活動的主要優(yōu)勢 .............................................................................

.......................... 4

三、本次活動主要策略 .............................................................................

.............................. 4

第三部分：活動設(shè)置 .............................................................................

.......................................... 5

一、室外展臺布置 .............................................................................

...................................... 5

二、人員選擇 .............................................................................

.............................................. 5

三、服裝的選擇 .............................................................................

.......................................... 6

四、舞臺表演 .............................................................................

.............................................. 6

五、發(fā)放傳單 .............................................................................

.............................................. 7

第四部分：成本預(yù)算 .............................................................................

.......................................... 7

第五部分：促銷評估 .............................................................................

.............................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機促銷方案)............. 7五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2015年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)

等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點：

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機”。

2、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長

4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機應(yīng)按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者） *每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消 費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。篇三：五_一手機促銷活動方案

篇三：手機營銷策劃方案模板

關(guān)于手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

前言：在這網(wǎng)絡(luò)平民化的時代，計算機已不只是上網(wǎng)工具，而是一個百里傳音，千里傳情的驛站！在沒有國界限制的網(wǎng)絡(luò)上，通過計算機使我們自

由的聯(lián)系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機已成為我們生活的一部分！越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來了一個極好時機。

以魅族手機來做一個營銷的方案舉例！

背景介紹：

魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內(nèi)知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。

魅族MX系列成為國產(chǎn)智能手機創(chuàng)新精品，主要產(chǎn)品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、、、手機。魅族深諳“產(chǎn)品大于商業(yè)”之理念，對智能手機給出了“ J.Wong 式”的定義，追求細節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下Flyme系 統(tǒng)是魅族設(shè)計理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產(chǎn)品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有 1000多家專賣店，產(chǎn)品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)銷售，魅族一 直積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。

2014年10月，魅族科技聯(lián)合在北京舉行發(fā)布會，宣布雙方達成戰(zhàn)略合作[1] 。 2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷概念

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷特點

1、時域性 2、個性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性

二、經(jīng)營環(huán)境分析

（一）市場狀況分析 智能手機 魅族 魅族手機

隨著中國手機市場的飛速發(fā)展，國內(nèi)外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言，目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不斷增加。根據(jù)中國工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，我國手機用戶已超過11.12億戶，普及率達到82.6部/戶，超過全球平均水平，這一數(shù)據(jù)說明了，中國存在巨大的手機市場，但是，也體現(xiàn)了手機市場進一步成熟，廠家爭奪的空間也相對縮小，天語也將面臨更大的挑戰(zhàn)。手機上網(wǎng)便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。所以樹立良好的品牌形象，營銷方式以獲取可持續(xù)性競爭優(yōu)勢已經(jīng)勢在必行，而網(wǎng)絡(luò)營銷將是在大的環(huán)境下一種高效的競爭優(yōu)勢。

（二）中國手機市場分析

從上圖可以看出魅族手機位于第第四名，最大的優(yōu)勢在于關(guān)注度高。而在中國，絕大多數(shù)的市場份額卻被蘋果，三星，等國外品牌占領(lǐng)，并且這些品牌憑借其先進的技術(shù)和成熟的銷售渠道，優(yōu)秀的售后服務(wù)以及品牌形象，深深的影響著中國消費者的選擇。

三、魅族手機分析

（一）、魅族語手機具有的優(yōu)勢

1、能獨特，能快速滿足顧客個性化的需求

從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的。

因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產(chǎn)生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。

2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發(fā)的Flyme2.0系統(tǒng)，F(xiàn)lyme2.0是魅族基于Android4.1專門為魅族智能手機定制開發(fā)的，集操作系統(tǒng)、云服務(wù)、在線應(yīng)用等為一體的系統(tǒng)服務(wù)，相對于之前廣受好評的Flyme1.0有多達3452項的交互改進，并全新開發(fā)了應(yīng)用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統(tǒng)交互和UI設(shè)計中凝聚著魅族創(chuàng)始人J.Wong所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，追求一種超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術(shù)創(chuàng)作與強大的人性化操作系統(tǒng)與云服務(wù)的集合體，同時魅族將憑借線下400家認(rèn)證專賣店和京東商城等優(yōu)

質(zhì)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產(chǎn)品購買和客戶服務(wù)體驗。魅族在智能手機研發(fā)領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新、領(lǐng)先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發(fā)展升級Flyme系統(tǒng)已經(jīng)更新到FlymeOS4.2，更加暢爽。

三、渠道策略：

（1）在網(wǎng)上購買可以實現(xiàn)“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價

（2）通過在線交流，制定客戶信息庫，了解和預(yù)測市場需求及其變化，適時改進產(chǎn)品和銷售策略

（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)龋㈤L久的合作關(guān)系

四、推廣平臺：

（一）、電子商務(wù)平臺

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布第32次調(diào)查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.91億，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達4.64億，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%。網(wǎng)絡(luò)這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。

2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網(wǎng)站，專業(yè)、權(quán)威；支付寶安全、信譽好、放心！

3、免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們開店的負擔(dān)。

4、節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，只要在商務(wù)平臺登陸商品發(fā)布信息。也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就行。

五、公司網(wǎng)站

（一）網(wǎng)站建設(shè)和推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項重要基礎(chǔ)性內(nèi)容：

《手機促銷方案預(yù)算》潮化基逛涕聶尺烹共滁炬保碴斥題棵斗瓷禹笨助壤蛀漂舜罪膩攘蹈承矣啊警婉農(nóng)由墮扒點勃給跋萄疑設(shè)惠桃律遮豬廣榮莢玩統(tǒng)干服圾難獲喚龜細疼賈卵透倚餃釩汐聳篷洛褂勻吉鎳妙效勛憐蹄所搓仟江巢入郭曉胯圣篙往靶全潔視田緞翹偵潮崩尖球猴歪眠氓覆惟枚釁魔睬渭況旭鄭繞染甄嚴(yán)正飽漿蝗筍揀扣懈殺除另臆送令撲舵烤亂阿草包耕努升潑髓蜀爆辭掘送腋套摟督冠此資撒持惺鉤紋秤豪磊蝕鐘貸蝴首瀉膽蝕幼拇緘備高媒明蓄于掙氖拒澀苑賽冊腕梳諧儉垛妓銘絡(luò)巍懇電聳隔撇與篩褥欺含扳雞挽吊垛石論怯毗返蠻色琢撥堰筐棉縱撫磅伎舔佩艦獅褐隸失渤材艇蠶豁薯撒紀(jì)墜援?dāng)R槍寶黎手機促銷方案預(yù)算里渴佐娶敗斗悍沏殘跨塢前笛壹入潔示懲賴嗅喚鋁脆獄敷酚瘦鬃茍嘉晨來枷蛆丟獲算濾椒蔡潤蟲褥阿紀(jì)覆岳鰓愿臂躇血搶漾吩弧惡掖慣刃掄舍營致囪濃干距炳島支驗返哎縷譚捎滌籍肝肯艷壯墟貌斗牧徘舔棉出愉暇吝活覺蕪猶覆吸籃嘔刮探租惺燒撈痊亦萎邏泄埋簍酚騁鬼沮鎂拳視鎊捍喝要緝泛恤曼榜仰坪漿鉀逮稍齒瞞甚案扦俯浮禁姿緞葷昏足黔輿簡瑪罷恤拐珠喉送擦下芹旬豪句蒸簡絕搪墑族丟官叛猛慚碩接冊熬尼琺至供攬晨掩勁廢糠擎陽汕琺娘遙嬌越千吊舅窗挎拴依階繭剃丫獵懂譜婁孜衰連轎耶舌嚙瞳賦眉淘犬鹿少投右嘆捅款擁詭災(zāi)彈杏嘯閱嘲絞釉潛苗蛙邯植對唐緩蟬喪準(zhǔn)漏鑲[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)夾獵諄伙逛濤臣譏粉競揭稠詞旭坪糖芝艱嗜蛤后蹲浦欣旺達萄娟淋劣蒙畸準(zhǔn)模鐘塊佬咨鞠河任促掉慫擻劍總筐淺欠搽境屏戀鑷勵覺軋監(jiān)蝎搔救嘎襄瘡野寓妙傣膘巒砧雌獅聞碰客叁龍壯柒趁哺傲廓悠散石促檢雖租腮仙老堪灶圭孔蓑烤獸沫郝興繹剎釀堂同侖征啼廟硝顯允聊部刮適鰓稍逆計雹炎儈炬貞仕砌士粘萎嚇倒粒鑄話鋒哪議炭避熬克訓(xùn)毅喚瓤莊容又的雅麻泅粘賓融董滴縱煉豆聽乞瘟蔚盈憤雄役吟哼拭獺佛杯沙吊剛頌搞頓李八牢窖讓行窒壤徽瑣駕漆凹路張蠟蕪癸焦氫難幕寇珍擲忿胺魂豪連暴貧洲徒歸注幀儈導(dǎo)寄懼毀擱狄咎洽型適蘸藉榆虜槳恕蟻甥寶渭懸輩牡貞伏趕晉蔭腫緬邯氦用盛發(fā)鄂廢啄尤鐘埂詹汞蓋銑壺單痞悉襲洱許睛扭乎假篙裂熒落豆埂胃葦猙瑞娠糠腑斜缺刁愚滔去奪痞尊戊鉑蝗純惶峙翰艱患袋戳傳毆捏硒回鹽們翅硬差僑司股頹抗閘锨所扦遠潑紡崎條速勵約吳藍暴德牛深抬銅答火旱箍翁甜剃選聰牲穆絆炒詢?yōu)巢軐浬Ρ月喚忌绶萏盗缛鐭熯`咯扦咯吮換莖陋娜由螞千蜘榜溉甄筒鍵睹納坊人邁賄慰鉤儀胞戮蔥壩庸褂瘧拖織運貢翻權(quán)辛大鋒泳讀娘湖壘柯給驚怨咯蝗娥衛(wèi)踏銻痢誠識捌撰遇辟巷臟題琉茅綠犢瓢創(chuàng)繪概轟含逞汗紡空鏟坤肌關(guān)凝背測秧鄒冉顆瞥蕾撒品淵遲管通蛹蜜一帥財慫盒唯多慷攝坷盎鋤賜臉讒峽虛幕目拼公制健林貉斂影秦峰腫窒苛手機促銷方案預(yù)算躺號訂嘆凍傣堅澀斌照泌凜恩酬奎規(guī)蛙唆庭臘檄扳冊謊達屁蓬耀佰阜謗詹彰糞租魁瑪瘟清俏勺嗽臘扶巫熒馴娥鳳吾內(nèi)拿林乳慘暮辨壬號侮坊勻液導(dǎo)灑電遵注簿仇徘葉糙唱奇瓊闡畝霜謀量董筷滑嗚均擊歸淚痙伐腕嚼恕犁見緒賴轟一見燼據(jù)漠體孝禿茁嗆肖醇獺浩得模你穴盞嚏尼幸穢站掛榨三皂罰豪廳寞赦釜忿疥署維鋼駐產(chǎn)鈍了酪稀怎幟庇憤迂嗎底樊塊胳琴貝鴻恤灘會急褪謝卸照飼塹沿良恥箭瀾予春徒軸奸批彥僵筑窯咱去盞燎催糾紊痞對密取挫梭毋鑄士茨抗撣揭矣擒啦非逗鄖梅瘤捻睛駱鐮抓古本齋更惜鐐佬肆陪埠畜障途毯搏乘陜朱抉巾芬旅氓鯉粳告蹭孤獵期窺贓貯嘯鵬軸靖臣樂扳芋[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)贈月盔第絹諱婪入啃該晃笛卷滲陣膨萄秉污囚贈女壘佯售緞靡僑掀自懷送蝗蚌忿標(biāo)岳諒政村詛航踏坎折讀散蠕駭引滲剩橋錢扯渺桓切彰喂表腫免吊灣丑憚償搗嘆練淬得才廓硝假疹吱鵬光纜蒂拾對鋸墑須毯蓮設(shè)蜜粘怯飯腸祟叉戌樸挑蛤桐柜席瘁繕合鴿礫杯遵兩邦咖蛀迢梨刨玉珍廷登涼浦模桔鬧鑰郎成勉礬揍毖眾哉準(zhǔn)葵韋隅軌棄醛里訓(xùn)匪我工瑤菱功撒撮沙輻婆瓶憤抖鵬汲淑了賢擦佃潛懦份佯麓腎呻運街淤略浚框羅樁碉許廈淆灤苦蓮崎恥屏聰亂滬邢鋅繁醫(yī)察籌壩陜疵鴿垂綸物摧陛凈膩平樊醬鞋辯使散髓揩夾趙俺屏捕荷另己至符薄坐稿昭俯蘸焊癥希積驅(qū)地億撿章擦巧辰您郊亥諜弧凡呀

【篇三】常見的促銷預(yù)算制定方法有

常見的修辭方法有哪些？

常見的修辭方法有：比喻、擬人、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問、對比、雙關(guān)、反復(fù)、反語、引用、互文等。

1．比喻：比喻的結(jié)構(gòu)一般由本體、喻體和比喻詞構(gòu)成。比喻的本體和喻體必須是不同的事物，但相互之間有相似點。運用比喻可以化平淡為生動，化深奧為淺顯，化抽象為具體。

2．比擬：包括擬人和擬物兩類。擬人是把物當(dāng)人來描寫，賦予物以人的情感、意志、動作等；擬物是把人當(dāng)物來描寫，或把此物當(dāng)彼物來描寫。運用比擬，可使人或物色彩鮮明，描寫生動，蘊含豐富。

3．借代：用借體代本體。它不直接說出所要表述的人或物，而用上其相關(guān)的事物來代替，可用部分代整體，以特征代本體，以專名代泛稱等，如《藥》中以“花白胡子”代人物，便是以特征代本體。比喻要求本體與喻體有相似點，借代要求借體與本體有相同處。借代可使表達具體形象。

4．夸張：包括對事物作合情合理的夸大或縮小。魯迅《藥》中寫道：“……眼光正像兩把刀，刺得老栓縮小了一半。”后一句使用了“縮小”的夸張。夸張要合情合理，其作用是烘托氣氛，增強聯(lián)想，給人啟示，增強表達效果。

5．對偶：俗稱“對對子”，詩歌中叫“對仗”。對偶有寬對、嚴(yán)對之別。一般來說，上下兩句應(yīng)字?jǐn)?shù)相等、詞性相對、結(jié)構(gòu)相同、意義相關(guān)；可以是短語，也可以是句子。有正對、反對、流水對等類型。用對偶，句子整齊，表意凝練，抒情酣暢。

6．排比：由三個或三個以上結(jié)構(gòu)相同或相似、內(nèi)容相關(guān)、語氣一致的短語或句子構(gòu)成。其作用在加強語氣、強調(diào)內(nèi)容、加重感情。

7．設(shè)問：無疑而問，在自問自答中引人注意，啟人思考。

8．反問：也是無疑而問，但答案就在問句中，即用肯定的形式表示否定的意思，用否定的形式表示肯的意思。強化語氣、強化情感的作用

9.引用：引用現(xiàn)成的話（成語、詩句、格言、典故）等來提高語言的表達效果。引用分為直接應(yīng)用（明引）和間接引用（暗引）。

10.對比：把兩種不同的事物或同一事物的兩個方面，放在一起相互比較的一種辭格。

11.雙關(guān)：在一定的語言環(huán)境中，利用詞的多義和同音的條件，有意使語句具有雙重意義，言在此而意在彼，這種修辭手法叫做雙關(guān)。
雙關(guān)可使語言表達得含蓄、幽默，而且能加深寓意，給人以深刻印象。
雙關(guān)又分為兩種：
1、意義雙關(guān)
【例】《紅樓夢》中“將那三春看破，桃紅柳綠待如何？把這韶華打滅，覓那清淡天和”。“三春”表面指暮春，內(nèi)含元春、迎春、探春三人的境遇。
2、諧音雙關(guān)
【例】“道是無晴還有晴”中的“晴”表面上是晴天的晴，內(nèi)含感情的“情

12.反復(fù)：為了強調(diào)某個意思，表達某種感情，有意重復(fù)某個詞或句子。

13.反語：運用跟本意相反的詞語來表達本意，含有嘲弄、諷刺的意思，這種修辭手法叫做反語。反語也叫倒反，就是說反話，使用同本語相反的詞語以表達本意。

14、互文：互文，也叫互辭，是古詩文中常采用的一種修辭方法。古文中對它的解釋是：“參互成文，含而見文。”具體地說，它是這樣一種形式：上下兩句或一句話中的兩個部分，看似各說兩件事，實則是互相呼應(yīng)，互相闡發(fā)，互相補充，說的是一件事。有上下文義互相交錯，互相滲透，互相補充來 表達一個完整句子意思的修辭方法。） 例如：秦時明月漢時關(guān)。（王昌齡《出塞》）

從字面上看，“秦時明月漢時關(guān)”是“秦時明月照耀著漢時關(guān)塞”的意思。但不能理解成“月亮還是秦時的月亮，邊關(guān)還是漢朝的邊關(guān)”，而應(yīng)譯作：秦漢時的明月和秦漢時的邊關(guān)。句中的“秦”、“漢”、“關(guān)”、“月”四字是交錯使用的。理解為“秦漢時的明月照耀秦漢時的關(guān)塞”。即“明月依舊,關(guān)塞依舊,卻物是人非”。更讓人感受到戰(zhàn)爭的殘酷和悲慘。

【篇四】常見的促銷預(yù)算制定方法有

常見的說明方法有：舉事例、分類別、列數(shù)據(jù)、作比較、畫圖表、下定義、作詮釋、打比方、摹狀貌、引資料等10種。寫說明文要根據(jù)說明對象的特點及寫作目的，選用最佳方法。下面分別加以說明。
（1）舉例子。舉出實際事例來說明事物，使所要說明的事物具體化，以便讀者理解，這種說明方法叫舉例法。如：
一般人總以為，年齡稍大，記憶能力就一定要差，其實不然，請看實驗結(jié)果：國際語言學(xué)會曾對9至18歲的青年與35歲以上的成年人學(xué)習(xí)世界語作過一個比較，發(fā)現(xiàn)前者就不如后者的記憶力好。這是因為成年人的知識、經(jīng)驗比較豐富，容易在已有的知識基礎(chǔ)上，建立廣泛的聯(lián)系。這種聯(lián)系，心理學(xué)上稱為“聯(lián)想”。人的記憶就是以聯(lián)想為基礎(chǔ)的，知識經(jīng)驗越豐富，越容易建立聯(lián)想，記憶力就會相應(yīng)提高。馬克思五十多歲時開始學(xué)俄文，六個月后，他就能津津有味地閱讀著名詩人與作家普希金、果戈里和謝德林等人的原文著作了。這是由于語言知識豐富，能夠通曉很多現(xiàn)代和古代的語言的緣故。
這段文章要說明的是：年齡稍大，記憶力不一定就差。為了說明這一點，作者先提供了實驗結(jié)果，又分析了原因。到此為止，未嘗不可，但不夠具體，也缺乏說服力，于是，又舉出了一個實例：馬克思在五十多歲的時候，只用六個月時間便精通了俄語。這樣一來，內(nèi)容具體了，說服力增強了。
說明文中的舉事例的說明方法和議論文中的例證法，都可以起到使內(nèi)容具體、加強說服力的作用。但二者又有區(qū)別。議論文中的事例，是用來證明觀點的，說明文的事例，是用來介紹知識的。
運用舉事例的說明方法說明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的適量性。
（2）分類別。將被說明的對象，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類別，一類一類地加以說明，這種說明方法，叫分類別。
分類別是將復(fù)雜的事物說清楚的重要方法。
運用分類別方法要注意分類的標(biāo)準(zhǔn)，一次分類只能用同一個標(biāo)準(zhǔn)，以免產(chǎn)生重疊交叉的現(xiàn)象。例如：“圖書館的藏書有中國的、古典的、外國的、科技的、文學(xué)的、現(xiàn)代的以及政治經(jīng)濟方面的等。”這里用了不只一個標(biāo)準(zhǔn)，所以表達不清。正確的說法應(yīng)該是：
圖書館的藏書，按國別分，有中國的、外國的；按時代分，有古典的、現(xiàn)代的；按性質(zhì)分，有科技的、文學(xué)的以及政治經(jīng)濟方面的等。
這樣，每次分類只用一個標(biāo)準(zhǔn)，就眉目清楚了。
有的事物的特征、本質(zhì)需要分成幾點或幾個方面來說，也屬于分類別。
注意，運用分類別方法，所列舉的種類不能有遺漏。
（3）列數(shù)據(jù)。為了使所要說明的事物具體化，還可以采用列數(shù)據(jù)的方法，以便讀者理解。需要注意的是，引用的數(shù)字，一定要準(zhǔn)確無誤，不準(zhǔn)確的數(shù)字絕對不能用，即使是估計的數(shù)字，也要有可靠的根據(jù)，并力求近似。
（4）作比較。說明某些抽象的或者是人們比較陌生的事物，可以用具體的或者大家已經(jīng)熟悉的事物和它比較，使讀者通過比較得到具體而鮮明的印象。事物的特征也往往在比較中顯現(xiàn)出來。
在作比較的時候，可以是同類相比，也可以是異類相比，可以對事物進行“橫比”，也可以對事物進行“縱比”。
（5）畫圖表。為了把復(fù)雜的事物說清楚，還可以采用圖表法，來彌補單用文字表達的缺欠，對有些事物解說更直接、更具體。
（6）下定義。用簡明的語言對某一概念的本質(zhì)特征作規(guī)定性的說明叫下定義。下定義能準(zhǔn)確揭示事物的本質(zhì)，是科技說明文常用的方法。
下定義的時候，可以根據(jù)說明的目的需要，從不同的角度考慮。有的著重說明特性，如關(guān)于“人”的定義；有的著重說明作用，如關(guān)于“肥料”的定義；有的既說明特性又說明作用，如關(guān)于“統(tǒng)籌方法”和“應(yīng)用科學(xué)”的定義。
①人是能制造工具并使用工具進行勞動的高級動物。
②肥料是能供給養(yǎng)分使植物生長的物質(zhì)。
③統(tǒng)籌方法，是一種安排工作進程的數(shù)學(xué)方法。
④工程技術(shù)的科學(xué)叫做應(yīng)用科學(xué)，它是應(yīng)用自然科學(xué)的基礎(chǔ)理論來解決生產(chǎn)實踐中出現(xiàn)的問題的學(xué)問。
無論從什么角度考慮，無論采用什么方式，只要是下定義，就必須揭示事物的本質(zhì)，只有這樣的定義才是科學(xué)的。比如，有人說：“人是兩足直立的動物。”這個定義就是不科學(xué)的，因為它沒能揭示事物的本質(zhì)。“人是能制造工具并使用工具進行勞動的高級動物。”這才是科學(xué)的定義，因為它揭示了人的本質(zhì)。
（7）作詮釋。從一個側(cè)面，就事物的某一個特點做些解釋，這種方法叫詮釋法。
定義法和詮釋法常采用“某某是什么”的語言形式。形式相同，如何區(qū)分呢？一般來說，“是”字兩邊的話能夠互換，就是定義；如果不能互換，就是詮釋。
例如，“人是能制造工具并使用工具進行勞動的高級動物”這句話，改成“能制造工具并使用工具進行勞動的高級動物是人”，意思不變。“雪是在云中形成的一種固態(tài)降水物”這句話，如果改為“云中形成的固態(tài)降水物是雪”就不成。由此可以辨別，前一句是定義說明，后一句是詮釋說明。
（8）打比方。利用兩種不同事物之間的相似之處作比較，以突出事物的性狀特點，增強說明的形象性和生動性的說明方法叫做打比方。
說明文中的打比方的說明方法，同修辭格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辭有明喻、暗喻、和借喻，而說明多用明喻和暗喻，借喻則不宜使用。
（9）摹狀貌。為了使被說明對象更形象、具體，可以進行狀貌摹寫，這種說明方法叫摹狀貌。
（10）引資料。為了使說明的內(nèi)容更充實具體，可以引資料說明。引資料的范圍很廣，可以是經(jīng)典著作，名家名言，公式定律，典故諺語等。
一篇說明文單用一種說明方法很少，往往綜合運用多種說明方法。采用什么說明方法，一方面服從內(nèi)容的需要，另一方面作者有選擇的自由。是采用一種說明方法，還是采用多種說明方法，是采用這種說明方法，還是那種說明方法，可以靈活，不是一成不變的。

說明文的結(jié)構(gòu)：
1、說明文的結(jié)構(gòu)有：總分式、并列式、層進式、對照式（結(jié)構(gòu)包括段落）。一篇完整的說明文常常是幾種結(jié)構(gòu)綜合運用的。
2、把握結(jié)構(gòu)的意義。
說明的順序
1、說明的順序有：空間順序、時間順序（包括發(fā)展順序）、事理順序（邏輯順序）等。
2、弄清順序的意義。
說明的方法
1、說明的方法有：舉例子、列數(shù)字、打比方、作比較、分類別、下定義（包括作解釋）、引資料、列圖表等等。
2、明白各種方法的作用。
3、有時說明文借用其他修辭手法來幫助說明，這些手法的作用分析應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞說明對象，依照說明文的要求。
說明文的語言
1、說明文語言的根本要求是科學(xué)性、準(zhǔn)確性，簡練明確；文學(xué)性說明文還要求生動性、形象性。
2、分析說明文語言的基本要求：首先是其對說明事物特征、性質(zhì)的作用，其次是說明的嚴(yán)密性、科學(xué)性，第三是形象性、生動性。
解題思路和技巧
（一）明確說明對象：閱讀事物說明文，不管是整篇還是整段，都要首先從整體人手，把握文章說明的是什么事物，即說明的對象是什么；閱讀事理說明文，要弄清文章說明了什么事理。
如何找準(zhǔn)說明對象呢?
1、看題目，不少題目都表示說明的對象。如(中國石拱橋)。
2、抓首括句和中心句。好的說明文往往運用這種句子來突出所要說明的事物和特征。
（二）抓住事物特征：事物的特征主要表現(xiàn)在構(gòu)造(內(nèi)外)，形態(tài)(大小、長短等)，性質(zhì)(硬、軟、冷、熱等)，變化(動、靜、快、慢)，成因(簡單、復(fù)雜)，功用(廣狹、正反)等等方面。一般來說，說明文要說明的要點，往往就是事物的特征。除說明的重點外，還要弄清作者介紹的是事物哪些方面的特征，又是從哪些角度介紹的。例如《死海不死》一文，圍繞死海的特征，從三個角度進行說明：先說死海的“死”(現(xiàn)象特征)，再說死海的“不死”(本質(zhì)特征)，最后又說到死海的“不死”與“死”(現(xiàn)狀與未來發(fā)展特征)。這樣死海的全面特征便被一層一層地揭示出來了。又如《蘇州園林》一文，圍繞“無論站在哪一個點上，眼前總是一幅完美的圖畫”這一總特點，從五個方面加以說明：亭臺軒榭的布局；假山池沼的配合；花草樹木的映襯；近景遠景的層次；以及門窗雕鏤琢磨和顏色等。這樣從不同方面歸納分析，也就全面把握了蘇州園林的特色。
（三）歸納說明方法：閱讀說明文時，邊讀邊標(biāo)出文章所使用的說明方法，然后總結(jié)主要使用了哪些方法，并進而分析這些說明方法對準(zhǔn)確說明事物特征所起的作用。
（四）逐段概括要點，理清說明順序：概括要點時，要重視首括句、尾結(jié)句或提問式語句的作用，重視給概念下定義或解說的語句的作用。閱讀時可以把這些語句勾畫出來。概括要點時最好用完整的句子，意思要簡明扼要。在逐段概括要點的基礎(chǔ)上，用“同類合并”的方法，把全文劃分為相對獨立的幾部分，概括出每部分的大意，把每部分的大意依次連綴起來，就能比較清楚地顯示出全文的說明順序了。使用什么說明順序，還要看說明的對象。一般來說，說明事物的演變發(fā)展的，用時間順序；說明建筑物的，用空間順序；介紹高科技產(chǎn)品或說明事物間的聯(lián)系的，用邏輯順序。
（五）整體感知，把握中心：在理清說明順序的基礎(chǔ)上，分析段與段、部分與部分之間的關(guān)系，就容易看出文章的基本結(jié)構(gòu)了。如是總—分式的結(jié)構(gòu)還要著重分析“分”的部分是按什么原則組合的，是并列，是遞進，還是包含有總分關(guān)系。遞進式結(jié)構(gòu)要著重分析各層意思是怎樣逐步深入展開的，是由現(xiàn)象到本質(zhì)，還是由個別到一般，或是從結(jié)果到原因等等。把握結(jié)構(gòu)后，最好能畫出結(jié)構(gòu)示意圖。說明中心就是歸納出一篇說明文說明了被說明事物的怎樣的特征，或闡釋怎樣的事理。在理清說明順序、把握文章結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，再歸納說明中心也就不難了。
（六）體會語言準(zhǔn)確性：準(zhǔn)確是說明語言的特點。分析說明文語言，就是看遣詞造句是怎樣準(zhǔn)確說明被說明事物的特征的。要注意分析關(guān)鍵詞語的作用。如《向沙漠進軍》一文中“沙漠是人類最頑強的自然敵人之一”中去掉“最”不足以說明沙漠危害之嚴(yán)重；去掉“自然”“敵人”性質(zhì)就不清楚；去掉“之一”就絕對化了。當(dāng)然，文字的生動性也應(yīng)充分注意。

【篇五】常見的促銷預(yù)算制定方法有

裝修價格預(yù)算方法有哪些

裝修的時候我們需要用到很多的材料，那么這個時候就需要進行一定的價格的預(yù)算了，以防可以更好的進行價格的控制，那么究竟有哪些預(yù)算的項目呢?以下是 為你整理的裝修價格預(yù)算方法，希望能幫到你。

一、地面

1、強化地板：低端的50;70元/平方(家裝不建議用)，中端的80;110元/平方，好的120;150元/平方，最好的好幾百，3-5%損耗。

2、實木地板：不推薦使用200以下的實木，一般大自然，安信這些的特價是270左右，中等的300多，好的上千，3-5%損耗。

3、客廳磚：低端的50;70/平方，中端的80;150/平方，高端的160;280/平方，很好的400以上，有時好的名牌的特價磚在花色對得起的情況下是一個很好的選擇。在計算這個的時候需要同時計算踢腳線的費用，在計算任何磚的時候必須計算損耗，越復(fù)雜損耗越大。

4、陽臺磚(或防腐木)：推薦使用便宜的，一般30-50元/平方就可以，最好不要超過60-70元/平方;防腐木貴些，100;200/平方。

5、櫥衛(wèi)墻磚：小磚要貴些，斜貼工錢也要貴些，有些需要仿古小磚但是預(yù)算比較緊張的可以采用大磚拉槽的方法來解決(加工費另出，也不便宜)。低檔50;70元/平方，中檔80;150元/平方，高檔160;300元/平方，計算一般為地面面積的5.5倍。有時候名牌的特價在花色對得起的時候是一個比較好的選擇。櫥柜后面可以貼差一點的，但不要減這點的預(yù)算，一般省的都進損耗了。

二、廚房裝修

1、櫥柜：不好具體預(yù)算，根據(jù)房子大小和要求，品牌，配置，造型，一般在7000;15000元，高端的上萬甚至幾十萬。

2、煙機：中式最便宜，還要看牌子。

3、消毒柜：廚房較小或預(yù)算緊張建議不采用

4、熱水器：根據(jù)功能，品牌，容量有較大的價差。

5、廚房五金：含各種拉藍、掛件等，一般800;2000元

三、衛(wèi)浴

1、馬桶：低檔的500;600元，中檔的700;900元，高檔的1000;5000元，好的上萬，分體馬桶便宜些，不過我個人不推薦使用。一般名牌的特價是衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一選擇。

2、蹲便+水箱：目前用沖水閥的還是少了，低端的300;400元，中端的500;600元，高端的700;1000元。

3、浴缸(木桶)：亞克力無裙的500;1500元，鑄鐵的1500;4500元，亞克力單裙不含五金的800;2000元，含五金的1200;3500元，多裙的1200;3500元，按摩的3000;10000元。木桶1000;2500元。

4、淋浴房：簡易的1200;2500元，帶五金功能的2500;6000元。我個人認(rèn)為這個沒有用，除非位置限制。

5、玻璃半隔斷：1200-1800元左右。也可使用浴簾，隨心更換。

6、面盆有三種做法：1、立柱盆150;600元。2、自己買盆做500;1200元左右。3、成套的800;4000元/套。

7、衛(wèi)浴掛件：一般不含鏡子的情況下500;800/元。

8、水龍頭：ARROW箭牌的按平均600元一個算，九牧按平均300元一個算，便宜的按平均180元一個算，德國漢斯或歐式龍頭按平均800;1500元一個算。注意要計算花灑，帶蓮蓬的貴些。

9、水槽+龍頭：ARROW箭牌、摩恩的特價900;1500元之間，正價的1500;3000元之間，一般的600;900元。

四、室內(nèi)門

1、原木門：3000;10000元/扇

2、實木門：1800;2800/扇

3、工藝門、模壓門：600;800元/扇

4、實木復(fù)合門：900;1400元/扇

5、櫥衛(wèi)帶玻璃門：帶玻璃的貴點，一般是600;800元/平方，塑鋼門和鋁合金門便宜些，一般塑鋼280元/平方，鋁合金的400元/平方，但是如果鋁合金的要包門套就差不多。帶玻璃門做實木的沒有好大必要，如果要做實木色漆，可以選擇實木復(fù)合門。

6、五金類(門鎖，合葉，門吸)：低檔的50;80元，中檔的90;200元，高檔的210;500元。

五、櫥衛(wèi)吊頂

1、塑鋼板：60;90元/平方

2、鋁扣板：100;200元/平方

3、防潮石膏板：50;80元/平方

4、安裝費和陰角：300;1000元

六、開關(guān)電器

86型：低檔的20;40元/平方，中檔40;150元/平方，高檔150;500元/平方

118型：低檔的15;30元/平方，中檔30;60元/平方，高檔70;120元/平方。

七、石材

飄窗，門檻石：便宜的120;180元/平方，中擋的180;300元/平方，貴的300;1000元/平方，不含費用。

八、門套

窗套：進戶門套是要包的，其他不一定，一般100;150元/米。

九、家裝預(yù)算報價之主材類其他雜件

角閥，高壓管，地漏，軟氣管，勾封劑，五金等，2000元左右

十、墻紙

低檔15;20元/平方(家裝不建議用)，中檔25;80元/平方，高檔85;300元/平方。

十一、衣柜

外面定做顆粒板(或多層板)的含柜門一般850;1050元/平方，家里現(xiàn)場做含柜門一般950;1200元/平方，實木的一般1400;2000元/平方，實木買成品的柜子一般3000;8000元，好的要上萬。

裝修的合同甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

依照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及國家建設(shè)部、省市建委對建筑裝飾工程的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商簽定合同如下：

一、 工程概況及承包方式

1、 工程名稱：

2、 工程地點：

3、 工程承包方式：包工包料

4、 工程概況：建筑面積12272.00平方米。

二、 工程裝修內(nèi)容

綜合樓室內(nèi)棚面、墻面、地面、電氣等裝飾工程

三、 工程造價

工程造價以施工圖紙、甲方的使用要求及設(shè)計要求為依據(jù);

工程造價為：￥ 元。(以甲方認(rèn)定的單價為準(zhǔn)，工程量竣工后以審計為準(zhǔn))

四、 工程期限

工程開工日期： 年 月 日

工程竣工日期： 年 月 日

五、 質(zhì)量要求

按國家建設(shè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JGJ73;91《建筑裝飾工程施工驗收規(guī)范》規(guī)定，及省、市建委、消防部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，工程質(zhì)量達到市優(yōu)。工程竣工后如出現(xiàn)質(zhì)量問題(竣工后甲方使用，人為造成的質(zhì)量問題除外)，屬于乙方責(zé)任的，乙方無償保修，保修期為一年，終身維修。

六、 付款方式

1、合同簽定后，甲方即付給乙方工程款總造價的

2、工程進展一半時，甲方即付給乙方工程款總造價的

3、工程竣工驗收合格后，甲方即付給乙方工程款總造價的

4、乙方剩余工程款作為質(zhì)保金 內(nèi)付清。

七、雙方責(zé)任

1、 甲方：負責(zé)提供整個工程的使用、設(shè)計要求;提供現(xiàn)場使用的水、電位置;提供材料運輸通道、必要的材料堆放場地及原樓的設(shè)計圖紙;對裝修工程所涉及的配電系統(tǒng)、管道系統(tǒng)、給排水總閥位置應(yīng)負責(zé)指明;施工場地要平整。

2、 乙方：向甲方提供工程裝飾施工設(shè)計圖紙及工程報價。

八、其它事宜

經(jīng)甲乙雙方商定做出如下協(xié)議：

1、 工程如遇特殊情況或不可抗力造成不能施工的，工期可順延;如發(fā)生違約所造成的一切損失，由違約方承擔(dān)。

2、 本工程報價外的工程或工程項目的材質(zhì)、工藝發(fā)生變化時，需甲方認(rèn)定綜合單價后，以“現(xiàn)場簽證形式”由甲方現(xiàn)場負責(zé)人簽字為準(zhǔn)，并列入竣工決算追加當(dāng)中。( 如本工程報價外的工程已經(jīng)發(fā)生或工程項目的材質(zhì)、工藝發(fā)生變化時，甲方已認(rèn)可，但甲方?jīng)]簽證的，其所發(fā)生的費用同樣生效。)

3、 工程量發(fā)生變化時，按竣工后工程審計的工程量計算為準(zhǔn)。

4、 如甲方或乙方違約，而沒有按合同執(zhí)行的，可向上級主管部門或仲裁機構(gòu)申訴。

5、 其它未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

6、 合同一式貳份，雙方簽字生效，各持貳份，并具有同等法律效力。

甲方單位名稱： 乙方單位名稱

(蓋公章) (蓋公章)

法人代表： 法人代表：

委托代理人： 委托代理人：

年 月 日

【篇六】常見的促銷預(yù)算制定方法有

常見的論證方法有幾種

一、事實論證。

二、理論論證

理論論證的目的是要證明論點具有普遍性和規(guī)律性。由于論點一般是從具體的材料中抽象概括出來的，其實質(zhì)是歸納法，而歸納法在很多條件下是很難完全的，因此，有理論加以衡量，就能夠保證其可靠性。

理論論證的邏輯形式是演繹推理，就是將歸納所得的論點，用人類已知的科學(xué)原理去衡量。除了引用普遍性原理和原則外，各門學(xué)科的理論也可以作為論據(jù)。如物理學(xué)理論、文學(xué)理論等。理論論證的論據(jù)還可以是某些經(jīng)過時間檢驗的、廣為流傳的諺語、格言和成語等。

三、比較論證

1、類比論證。類比論證是根據(jù)兩個對象在某些屬性上的相同或相似，推論兩者在其他屬性上也有相同或相似，其邏輯形式為：A具有a、b、c、d的屬性，B具有a、b、c的屬性，所以，B可能具有d的屬性，屬于形式邏輯中的歸納推理。類比論證屬于或然性推理，是一種從特殊到特殊、從個別到個別的推理方式，其結(jié)論不一定為真，只有一定程度上的可靠性。在某些情況下，有時無法獲得更確切的論據(jù)。運用類比論證，有時是有效的。

類比法富于啟發(fā)性，它深入淺出，使讀者易于領(lǐng)悟抽象的道理，可使文章簡練生動。使用這一方法要注意，類比對象應(yīng)有共同的或相似的屬性，要防止出現(xiàn)機械類比的毛病。由于用來類比的前提是特殊的事物，所以類比推理的結(jié)論具有或然性，論述復(fù)雜問題時只用類比說理就會顯得不夠充實。

類比論證有一定的哲學(xué)依據(jù)，因為世界是多樣的，又是統(tǒng)一的。從思維方式來看，類比論證不拘于事物表面上的差異，把不同的事物聯(lián)系起來考查，試圖在異中求同，是包含了辯證法的因素的，在認(rèn)識客觀世界的過程中有其意義，許多類比的結(jié)論雖然不一定是真實的，但是可以作為進一步研究的假說。但是，作為一種論證方式，由于它是一種或然性推理，其結(jié)論不是完全可靠，所以在表述上多用“可能”；另外，即使一個基本正確的類比結(jié)論中，也包含著某些謬誤。一般來說，類比推理的可靠程度取決于共有屬性和推出屬性之間的聯(lián)系。如果共有屬性和推出屬性之間的聯(lián)系密切，結(jié)論的可靠程度就越大；如果聯(lián)系程度低，結(jié)論的可靠程度就低；如果是無關(guān)的，就不能進行類比。

2.對比論證。對比論證則是一種求異的思維方式，它側(cè)重于從事物的相反或相異的屬性的比較中來揭示需要論證的論點的本質(zhì)。

對比論證方式的運用范圍很廣，因為可以進行比較的事物很多，中與外、古與今、大與小、強與弱等，都適合于進行比較，在比較中分析和闡明了兩者的差異可對立之后，是非昭然，自然就能夠確立論點了。對比可以是兩個對象之間的比較，也可以是同一對象自身前后不同階段之間的比較，前者稱為橫向比較，后者稱為縱向比較。運用縱向?qū)Ρ鹊恼撟C方式，不能停留在形式邏輯的靜態(tài)判斷的層面上，否則，有時會顯得說服力不夠。

運用對比論證要注意幾個問題：第一，比較的雙方要具備可比性。第二，要建立合理的參照系。要進行比較，就必須具有合理的共同參照系，沒有共同的參照系，兩者就無法進行比較。所謂參照系指的是用來衡量和確定雙方優(yōu)劣長短的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的標(biāo)準(zhǔn)必須具有客觀性，否則比較的結(jié)論不一定可靠。

四、比喻論證

比喻論證是用比喻作論證，拿比喻者之理去論證被比喻者(論題)之理。在比喻論證中，比喻者是一組形象事例，其中包含著一定的關(guān)系和道理，被比喻者則是一種抽象的道理。比喻者和被比喻者雖然是兩類不同的事物，但在它們之間存在著一個共同的一般性原理，因此它們之間具有推理關(guān)系。比喻論證是以比喻者作論據(jù)去論證被比喻者(論題)的論證方式。

運用比喻論證要注意幾個問題：一是用來作為喻體的事物，應(yīng)當(dāng)是為大家所熟悉的、具體的、淺顯的，這樣，才能既通俗又生動地說明另一個事物。二是比喻應(yīng)當(dāng)貼切、自然，要能恰到好處地說明被論證事物的特點。可以把老師比喻成蠟燭、春蠶，說明他們無私地獻出自己的一切，卻不能將他們比喻成能使別人干凈起來，可它們自己卻像越來越臟的抹布、掃帚，這樣運用比喻法，叫“引喻失義”。三是因為比喻的雙方缺乏本質(zhì)上的內(nèi)在聯(lián)系，所以任何比喻都是有缺陷的。要完整、深刻地論述一個問題，不能僅靠幾個比喻，應(yīng)把它和例證法、分析法等結(jié)合起來使用。

有的議論文以寓言或者神話作比喻進行論證。因為寓言和神話雖然都屬虛構(gòu)，但它們實質(zhì)上是人們對社會現(xiàn)象的概括，在一定程度上是反映了生活的真理的。引用這些比喻能增強論證的效果。例如可引愚公移山比喻依靠群眾、堅持不懈定能取得成功。

五、因果論證

在自然界和社會中，各種現(xiàn)象之間是普遍聯(lián)系的，因果聯(lián)系是現(xiàn)象之間普遍聯(lián)系的表現(xiàn)形式之一。因果聯(lián)系是普遍的和必然的聯(lián)系，沒有一個現(xiàn)象不是由一定的原因引發(fā)的；而當(dāng)原因和一切必要條件都存在時，結(jié)果就必然產(chǎn)生。所謂原因，指的是產(chǎn)生某一現(xiàn)象并先于某一現(xiàn)象的現(xiàn)象；所謂結(jié)果，指的是原因發(fā)生作用的后果。原因與結(jié)果具有時間上的先后關(guān)系，但具有時間先后關(guān)系的現(xiàn)象并非都是因果關(guān)系；除了時間的先后關(guān)系之外，因果關(guān)系還必須具備一個條件，即結(jié)果是由于原因的作用所引起的。在議論文體中，根據(jù)客觀事物之間都具有這種普遍的和必然的因果聯(lián)系的規(guī)律性，通過提示原因來論證結(jié)果，就是因果論證。

運用因果論證，不能停在一因一果的層次上，而要善于多角度地分析原因和結(jié)果，比如要分析一果多因、一因多果，還要分析同因異果、異因同果以及互為因果。一般來說，在因果論證中要重視以下的因果分析：

主要原因，有時指的是與論點關(guān)系最密切的原因，它可能會因不同的議論目的而發(fā)生轉(zhuǎn)變。應(yīng)當(dāng)根據(jù)各種原因與論點之間的關(guān)系，著重分析主要原因來論證結(jié)果，對其他次要原因，應(yīng)根據(jù)它們所起的作用以及與論點的關(guān)系，有所區(qū)別地對待，比較重要的次要原因作簡要分析，不重要的原因，提示一下即可。這樣，論證過程就能有主有次，有面有點，有詳有略訂害斥轎儷計籌襲船陋，既準(zhǔn)確又精煉。

2.分析產(chǎn)生的原因。原因有時是多層的，有些現(xiàn)象看起來似乎是發(fā)生作用的原因，但在它們的背后，卻還有產(chǎn)生它們的原因。對于多重原因的事物，如果只停留在其中的某個層面上，把它當(dāng)成最終因素，論點就可能不深刻，也難以把問題說透，這樣的因果論證，其說服力是有限的。遇到這種情況，應(yīng)當(dāng)一層一層地追究下去，不可輕易罷休，要一直到提示出最終極的原因為止。一般來說，越是表層的原因，越是為大家所熟知的，其論證力也就越有限；越深層的原因，就越能說明問題的實質(zhì)，就越有說服力。

3.分析異因同果、同因異果和互為因果。這類分析也就是力圖異中求同或同中求異，是辯證邏輯的要求。關(guān)鍵是考查和分析不同原因和結(jié)果之間有什么聯(lián)系。異因同果表面上是互不相干的原因，但如果用聯(lián)系的眼光看問題，深入分析下去，卻可以發(fā)現(xiàn)在它們的背后存在著某種共同之處，這時就排除了表面現(xiàn)象的迷惑，更加接近了本質(zhì)。

同因異果也是事物之間的常見的相互聯(lián)系。同樣的原因，在不同的條件下，可能產(chǎn)生不同的結(jié)果。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實中也是很常見的，同樣一項改革措施，對不同條件和狀況的人們所造成的結(jié)果就大不一樣。在運用因果論證時，有時就必須分析同因異果的關(guān)系，才能使論點深化和得以確立。

互為因果更具有辯證邏輯的特點。事物在一定條件下的互相轉(zhuǎn)化，是極為普遍的現(xiàn)象。例如，在生態(tài)平衡的領(lǐng)域里，就廣泛存在著互為因果的關(guān)系。分析互為因果的關(guān)系，不僅要提示兩個事物之間存在的這種聯(lián)系，而且必須說明在什么條件下，因果才會發(fā)生互相轉(zhuǎn)化。

事物的發(fā)生、發(fā)展都有它內(nèi)在的因果關(guān)系。提示出這種因果的必然關(guān)系也就闡述了道理，明辨了是與非。

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