教室護(hù)眼燈安裝施工方案范文(精選5篇)

發(fā)布時間:2022-01-12 12:56:10| 瀏覽次數(shù)：

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”，以下是為大家整理的關(guān)于教室護(hù)眼燈安裝施工方案5篇 , 供大家參考選擇。

教室護(hù)眼燈安裝施工方案5篇

第1篇: 教室護(hù)眼燈安裝施工方案

我的護(hù)眼燈

自愛迪生發(fā)明了燈以來，各種各樣的燈相繼問世了，給人一種新景象，其中護(hù)眼燈也問世了。

我有一盞臺燈叫麥迪格護(hù)眼燈。那天我和母親去商場，無意看見了它，就把它帶回了家。

它全身天藍(lán)色，有個圓形的腦袋，腦袋里有個長U型大眼睛。它的脖子一節(jié)一節(jié)的，可以上下前后轉(zhuǎn)動，本來有角的地方成了弧形，肚子上有一個開關(guān)和一個“麥迪格”公司的商標(biāo)。雖然它的外貌與基本的臺燈沒什么兩樣，沒有手、沒有腳，但是它的用途可大著吶！

它發(fā)出的光線穩(wěn)定，亮度均勻、光線自然柔和、效果接近自然光。能保護(hù)眼睛，保持良好視力，有效預(yù)防近視。

它高效節(jié)能，燈管壽命極長與普通光源相比，它節(jié)能省電達(dá)到75%以上，以每天使用3小時計算，一年可省電100度以上，高品質(zhì)燈管壽命極長，正常情況下使用壽命可達(dá)7000小時以上。安全防護(hù)設(shè)計。內(nèi)置保險管，防止電流短路或過載。

這燈很好用著很方便，給我的學(xué)習(xí)帶來了方便所以我很喜歡它。

第2篇: 教室護(hù)眼燈安裝施工方案

云教室施工方案

云

教

室

施

工

方

案

一、工程項(xiàng)目實(shí)施計劃書二、云教室施工標(biāo)準(zhǔn)2.1系統(tǒng)布線與設(shè)備安裝

1、計算機(jī)桌椅擺放整齊、合理。

2、出孔后線纜的預(yù)留長度或跳線長度須滿足把云終端從桌子上拿下平放地面的長度。

3、把云終端后的電源線、網(wǎng)線、VGA線、鍵盤、鼠標(biāo)等線纜于20CM處匯集成一根電纜，以保證拉出顯示器后，云終端后面的電纜比較整齊。

4、pvc槽板0.5米要有一個固定點(diǎn)，橫平豎直，接頭、彎角處用接插件，低槽對接處縫隙小于2mm。

5、所有線材中間不允許有接頭，如不能避免接頭處要焊接牢固。

6、線槽與電腦桌對接處不能出現(xiàn)縫隙。

7、所有線材線槽外露部分用繞線管捆扎。

8、強(qiáng)電、弱電最好分開布線，相距最小距離不小于15cm。

9、電腦桌內(nèi)線材做好標(biāo)記，打捆捆扎。

10、強(qiáng)電線路盡量協(xié)調(diào)甲方電工自己鋪設(shè)，若必須由我方布線，則必須保證線纜粗細(xì)符合機(jī)房電纜允許通過的電流要求，盡量采用三項(xiàng)五線制進(jìn)線，盡量保證三項(xiàng)點(diǎn)均勻負(fù)載本機(jī)房的電腦。

11、強(qiáng)電若采用軟線則接頭必須焊接。

12、所有線材必須放在pvc線槽內(nèi)，不允許將強(qiáng)電固定在學(xué)生桌上。

13、所用網(wǎng)線兩端要做好標(biāo)記，一一對應(yīng)，機(jī)柜內(nèi)布局合理，方便散熱，所有線材要橫平豎直捆扎。

15、過道或經(jīng)常踩到的地方用線槽要用鐵線槽，最好用弧形的。

16、電源插座距地高度30cm；開關(guān)安裝距地1.2- 1.4m，距門框0.15-0.2m。

2.2服務(wù)器機(jī)柜安裝

云服務(wù)器機(jī)柜的整理關(guān)系到用戶對工程質(zhì)量的第一眼印象，機(jī)柜的規(guī)范化管理更顯得重要。

1、保證機(jī)柜表面的清潔，所有線纜、設(shè)備規(guī)整并注意通風(fēng)防潮等情況。

2、標(biāo)簽向外，無論是用標(biāo)簽扎帶還是用手寫、打印標(biāo)簽，一定要標(biāo)簽向外，以便尋找查看。

3、配線架打線：必須保證線纜的整齊，可以根據(jù)五類、六類選擇線纜的排列方式。六類線不允許有90度的拐角所有線纜都成平緩模式。

4、柜體安裝完畢應(yīng)做好標(biāo)識，標(biāo)識應(yīng)統(tǒng)一、清晰、美觀。機(jī)箱安裝完畢后，柜體進(jìn)出線纜孔洞應(yīng)采用防火膠泥封堵。做好防鼠、防蟲、防水和防潮處理。

三、施工組織方案3.1崗位素質(zhì)要求、分工及職責(zé)

●項(xiàng)目經(jīng)理

統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的實(shí)施。

●技術(shù)工程師及施工人員

負(fù)責(zé)本系統(tǒng)集成項(xiàng)目的布線安裝、貨物的管理、配送、系統(tǒng)調(diào)試等一系列工程任務(wù)。

3.2工程流程

項(xiàng)目組成員分工明確，責(zé)任到人，同時還應(yīng)發(fā)揚(yáng)相互協(xié)作精神，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程開展工作。

大致分兩步進(jìn)行：

第一步是設(shè)計，工程實(shí)施方案設(shè)計由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制定，與施工方交流協(xié)作完成。

第二步是實(shí)施，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織，施工人員負(fù)責(zé)完成。

在整個實(shí)施過程中，以控制工程質(zhì)量為主，以控制工程進(jìn)度為輔，不斷督導(dǎo)檢查，以執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為設(shè)計依據(jù)，以工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為檢驗(yàn)依據(jù)，保證工程順利完成，直至工程驗(yàn)收。

3.3工程流程圖3.4規(guī)章制度

3.4.1日常管理制度

1、在工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，由項(xiàng)目經(jīng)理組織技術(shù)工程師及施工人員定期總結(jié)當(dāng)天的施工進(jìn)展程度、施工中存在的問題以及下一工作日的工作安排并做好記錄。

2、施工人員必須按時持證上下崗，每個施工人員必須對自己的工作負(fù)責(zé)和認(rèn)真。

3、技術(shù)工程師及施工人員應(yīng)遵守規(guī)章制度，認(rèn)真按照施工規(guī)范及要求進(jìn)行施工，如果發(fā)現(xiàn)未按照要求進(jìn)行施工，按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

3.4.2施工安全管理制度

進(jìn)入施工現(xiàn)場后應(yīng)注意以下保全措施：

☆與項(xiàng)目校負(fù)責(zé)老師做好現(xiàn)場貨物及物品交接，特別是貴重物品。

☆施工人員在施工過程中若需外出，應(yīng)整理好工具及貨物，并與校負(fù)責(zé)老師做好交接。

☆材料/設(shè)備/附件要分類堆放，并登記數(shù)量，保證不缺失。

☆施工完畢后，應(yīng)跟學(xué)校的負(fù)責(zé)老師做好現(xiàn)場物品交接。

施工中應(yīng)注意的安全事項(xiàng)

☆施工前，應(yīng)仔細(xì)檢查強(qiáng)電是否安全，用電時更要注意安全；

☆施工中應(yīng)禁止學(xué)生隨意進(jìn)入施工現(xiàn)場，以防發(fā)生意外；

☆使用電動工具時，要按工具說明書操作；

☆設(shè)備掛接時要拿穩(wěn)，大設(shè)備安裝要多人配合，防止設(shè)備掉落/擦/刮傷；

☆設(shè)備安裝/擺放要牢靠，連接件緊固不能有松動；

☆強(qiáng)電安裝后必須測試正常后才能給設(shè)備上電。

3.5用戶方責(zé)任

項(xiàng)目的成功還有賴于甲方各級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的積極投入，只有雙方人員的密切合作才能保障每一階段的任務(wù)得以順利完成。為此，建議甲方派出一位計算機(jī)老師，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中同我方的項(xiàng)目經(jīng)理分工協(xié)作，并承擔(dān)甲方所應(yīng)負(fù)的責(zé)任。甲方的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)在項(xiàng)目開始前派出，并在合同的執(zhí)行過程中作為甲方的全權(quán)代表。

?責(zé)任范圍

積極協(xié)助我方施工人員的現(xiàn)場工作；

積極參加合同規(guī)定的培訓(xùn)課程；

積極接受我方技術(shù)人員的現(xiàn)場培訓(xùn)。

?現(xiàn)場材料庫

甲方需提供專門場地用作布線系統(tǒng)材料的儲存與管理：

具備適當(dāng)安全條件，如：防水、防火、防盜。

?施工電源

?現(xiàn)場照明

用戶方應(yīng)提供工程施工所需的臨時電源、照明等施工環(huán)境；現(xiàn)場應(yīng)具備足夠的照明條件，以保證施工中人員的安全；

?工程現(xiàn)場第三方安全

在施工過程中和實(shí)施后，可能還有其他系統(tǒng)的實(shí)施。因此，要求甲方保證，在其他系統(tǒng)實(shí)施時所有已安裝的乙方部件和材料不會受到損壞。

同樣，乙方單位有義務(wù)在安裝時按照甲方提出的要求，對安裝的部件采取必要的保護(hù)措施。

四、人員配備情況

根據(jù)項(xiàng)目工程設(shè)計，實(shí)施及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，組建施工人員并配備相關(guān)人員。項(xiàng)目工程由項(xiàng)目經(jīng)理組織，技術(shù)工程師、施工人員負(fù)責(zé)實(shí)施。

項(xiàng)目經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目工程的統(tǒng)籌，及工程技術(shù)的監(jiān)督工作。

工程技術(shù)及施工組：配備若干名技術(shù)工程師（實(shí)際施工技術(shù)人員由具體項(xiàng)目所決定），負(fù)責(zé)本工程的布線安裝及系統(tǒng)調(diào)試。

六、施工技術(shù)和施工方法6.1施工方法及工藝標(biāo)準(zhǔn)

各系統(tǒng)的施工方法及工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行下列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和要求：

?《防雷及接地安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)》（322-1998）

?《安全防范工程程序要求》（GB-T75-94）

?《建筑電氣安裝分項(xiàng)工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)》（533-1996）

?《建筑與建筑群綜合布線工程系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（GBT/T 50311-2000）

6.2開工前的準(zhǔn)備工作

6.2.1現(xiàn)場勘查

計算機(jī)云教室工程經(jīng)過調(diào)研確定方案后，下一步就是工程的實(shí)施，而工程實(shí)施的第一步就是開工前的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過現(xiàn)場勘查，要求做到以下幾點(diǎn)：

●取得甲方工程相關(guān)負(fù)責(zé)人的信息；

●確定要施工的教室的大小層高、地板、吊頂?shù)惹闆r；

●與使用方協(xié)商確定具體布線位置；

●確定電腦座椅、電腦的安裝位置并取得甲方的確認(rèn)；

●確定電源是否到位，并測量電壓，電壓不能超過設(shè)備額定電壓上限；

●確定甲方的特殊安裝要求。

6.2.2前期準(zhǔn)備

1．現(xiàn)場勘察，研究實(shí)施方案，為設(shè)計綜合布線實(shí)際施工圖做準(zhǔn)備。

2．設(shè)計綜合布線實(shí)際施工圖。確定布線的走向位置。供施工人員、督導(dǎo)人員和主管人員使用。

3．備料。網(wǎng)絡(luò)工程施工過程需要許多施工材料，這些材料有的必須在開工前就備好料，有的可以在開工過程中備料。主要有以下幾種：

☆網(wǎng)線、交換機(jī)、穩(wěn)壓電源、機(jī)柜、地板等確定購貨廠商和交貨日期；

☆不同規(guī)格的PVC槽、P V C防火管、自攻螺絲等布線用料就位；

☆制定施工計劃進(jìn)度表（要留有適當(dāng)?shù)挠嗟兀┕み^程中意想不到的事情，隨時可能發(fā)生，并要求立即協(xié)調(diào)）。

云教室主要布線施工工序：PVC線槽及防火管敷設(shè)施工、雙絞線及電源線布線、機(jī)柜及交換機(jī)安裝、接地安裝。

6.2.3施工過程中要注意的事項(xiàng)

1)嚴(yán)格按照云教室施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。

2) 施工現(xiàn)場督導(dǎo)人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時處理施工進(jìn)程中出現(xiàn)的各種情況，協(xié)調(diào)處理各方意見。

3) 如果現(xiàn)場施工碰到不可預(yù)見的問題，應(yīng)及時向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和甲方匯報，并提出解決建議以當(dāng)場研究解決，以免影響工程進(jìn)度。

4) 對甲方計劃不周的問題，要及時妥善解決。

5) 對甲方新增加的施工點(diǎn)要及時在施工圖中反映出來。

6) 對部分場地或工段要及時進(jìn)行階段檢查驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量。

7)施工過程中，拆下來的包裝盒、塑料袋、泡沫應(yīng)統(tǒng)一堆放在一起，禁止亂丟。

8）設(shè)備拆包、安裝時要注意設(shè)備完整，做到輕拿輕放，防止損壞，若有損壞，由損壞者負(fù)責(zé)賠償。

為避免出現(xiàn)不能按時完工、交工的問題。因此，建議使用督導(dǎo)指派。

6.2.4工程施工結(jié)束時注意事項(xiàng)

工程施工結(jié)束時的注意事項(xiàng)如下：

1) 清理現(xiàn)場，保持現(xiàn)場清潔、美觀；

2) 對墻洞等交接處要進(jìn)行修補(bǔ)；

3) 各種剩余材料匯總，并把剩余材料集中放置一處，并登記其還可使用的數(shù)量；

4) 做總結(jié)材料。

● 施工后，所有設(shè)備的合格證，使用說明書應(yīng)該收集起來，以備驗(yàn)收使用。

● 施工后，清理施工現(xiàn)場，將廢棄物品按校方要求統(tǒng)一處理。

● 施工后，打掃地板，將打孔時飄落的粉塵打掃干凈。

● 施工后，若現(xiàn)場原來有課座椅的，打掃干凈后擺整齊。

● 施工后，檢查收拾施工工具。

六、施工要點(diǎn)6.1綜合布線要點(diǎn)

●定位：

根據(jù)要求確定出安裝位置，從始端到終端（先干線后支線）找好水平線，用線沿墻壁等處，在線路中心進(jìn)行定線；

●線槽安裝要求

線槽應(yīng)平整，無扭曲變形，內(nèi)壁無毛刺，各種附件齊全；

線槽接口應(yīng)平整，接縫處緊密平直，槽蓋裝上后應(yīng)平整、無翹腳，出線口的位置準(zhǔn)確；

線槽安裝應(yīng)符合《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》（GB50045-95）的有關(guān)部門規(guī)定；

●線槽內(nèi)配線要求

線槽配線前應(yīng)消除槽內(nèi)的污物和積水；

在同一線槽內(nèi)包括絕緣在內(nèi)的導(dǎo)線截面積總和應(yīng)該不超過內(nèi)部截面積的80%；

纜線的布放應(yīng)平直、不得產(chǎn)生扭絞，打圈等現(xiàn)象，不應(yīng)受到外力的擠壓和損傷；

纜線在布放前兩端應(yīng)貼有標(biāo)簽，以標(biāo)明起始和終端位置，標(biāo)簽書寫應(yīng)清晰，端正和正確；

纜線布放時應(yīng)有冗余。對絞電纜預(yù)留長度為0.3至0.6米；有特殊要求的應(yīng)按設(shè)計要求預(yù)留長度；

信息點(diǎn)線序按TIA568B制作；

布放纜線的牽引力，應(yīng)小于纜線允許張力的80%，槽內(nèi)纜線應(yīng)順直,盡量不交叉、纜線不應(yīng)溢出線槽、在纜線進(jìn)出線槽部位，轉(zhuǎn)彎處應(yīng)綁扎固定。４對對絞電纜以24根為束綁扎間距不宜大于1.5m，扣間距應(yīng)均勻、松緊適應(yīng)。

綜合布線電纜與電力電纜的間距

6.2機(jī)柜及設(shè)備安裝

安裝前的設(shè)備檢驗(yàn)

施工前應(yīng)對所安裝的設(shè)備外觀、型號規(guī)格、數(shù)量、標(biāo)志、標(biāo)簽、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)地證明、說明書、技術(shù)文件資料進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)設(shè)備是否選用廠家原裝產(chǎn)品，設(shè)備性能是否達(dá)到設(shè)計要求和國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

機(jī)柜安裝前必須檢查機(jī)柜排風(fēng)設(shè)備是否完好，設(shè)備托板數(shù)量是否齊全以及滑輪、支撐柱是否完好等

機(jī)柜的各種零件不得脫落或碰壞，漆面如有脫落應(yīng)預(yù)以補(bǔ)漆，各種標(biāo)志應(yīng)完整、清晰；

機(jī)柜內(nèi)的設(shè)備、部件的安裝，應(yīng)在機(jī)柜定位完畢并固定后進(jìn)行，安裝在機(jī)柜內(nèi)的設(shè)備應(yīng)牢固。

機(jī)柜上的固定螺絲、墊片和彈簧墊圈均應(yīng)按要求緊固不得遺漏；

落地式柜體安裝，安裝基座時要綜合考慮機(jī)柜的開門方向和操作便利性，優(yōu)先考慮配線艙的開門方向。設(shè)備艙門和配線艙門必須能完全開啟。

機(jī)柜要做好防雷接地保護(hù)。

6.3線纜計算

云教室信息點(diǎn)自交換機(jī)至用戶區(qū)計算機(jī)采用超五類四對非屏蔽雙絞線，用以實(shí)現(xiàn)到用戶工作區(qū)的連接。雙絞線采取具體布置實(shí)施敷設(shè)。

七、施工進(jìn)度計劃和工期安排

堅(jiān)持統(tǒng)一計劃的原則，認(rèn)真做好綜合平衡、切合實(shí)際、留有余地；堅(jiān)持施工工序，注意施工的連續(xù)性和均衡性。

7.1編制依據(jù)

?合同范本的要求；

?施工組織計劃；

?公司內(nèi)部的人力、資金等保證條件。

7.2施工進(jìn)度計劃編制

本次項(xiàng)目總體計劃安排，主要采用分工序施工作業(yè)法，根據(jù)施工情況分階段進(jìn)行。

7.3施工準(zhǔn)備階段

?工程實(shí)地勘測；

?深化設(shè)計方案；

?技術(shù)方案論證；

?施工技術(shù)交底；

?材料和設(shè)備采購、檢測；

7.4主體施工階段

●線槽安裝

?槽、管，及其配件材料進(jìn)場

?線槽敷設(shè)施工

●設(shè)備安裝

?設(shè)備進(jìn)場報驗(yàn)

?設(shè)備安裝

7.5內(nèi)裝修完工階段

●系統(tǒng)調(diào)試

●系統(tǒng)自檢及整改

●竣工驗(yàn)收，交付使用

施工工期及進(jìn)度表

云教室所需設(shè)備及線材一覽表

第3篇: 教室護(hù)眼燈安裝施工方案

護(hù)眼燈?只是一個傳說!
作者：
來源：《戀愛婚姻家庭·養(yǎng)生版》2011年第10期

????????“你知道現(xiàn)在中小學(xué)生的近視率嗎？”一句廣告詞，不知道套住了多少家長的心。近年來，近視低齡化已成為一個普遍事實(shí)。中小學(xué)生近視人數(shù)不斷增加，愁壞了許多爸媽。因此，不少商家抓住家長這一心理，紛紛打著“有效預(yù)防近視”的概念，推出一款款所謂的“護(hù)眼燈”。

????????又是新學(xué)期伊始，家長們購買護(hù)眼燈的熱情日益高漲，很多家長愿意為價格不菲的護(hù)眼燈“買單”。然而，市場上的護(hù)眼燈真有護(hù)眼功效嗎？護(hù)眼燈真能有效預(yù)防近視嗎？

????????

????????護(hù)眼燈竟然傷了眼

????????

????????聽說護(hù)眼燈能有效預(yù)防近視，劉女士就打算為孩子買一臺。她帶讀初二的女兒去了一家超市，發(fā)現(xiàn)護(hù)眼燈擺在很搶眼的位置，普通型、帶氧吧型、卡通型……讓人眼花繚亂。而且，護(hù)眼燈價格相差很大，從幾十到幾百不等，低廉的做工粗糙，價高的外觀精致，光線更加明亮，并自稱帶有無噪音、氧吧等功能。女兒很快看中一臺190元的無頻閃恒光臺燈。劉女士覺得有點(diǎn)貴，但售貨員極力推薦，說該燈采用新技術(shù)，改變了人造光源中的頻閃現(xiàn)象，劉女士為保護(hù)孩子眼睛著想，還是買了下來。

????????3個月后，女兒感覺眼睛不舒服，看不清黑板上的字。經(jīng)醫(yī)生診斷，系因長時間在高強(qiáng)光線下看書，患上了假性近視。“花近兩百元買的護(hù)眼燈，竟然讓孩子變成了近視。”劉女士很郁悶。

????????

????????“鹵粉燈”假充護(hù)眼燈

????????

????????據(jù)了解，合格的燈具外包裝上都貼有通過國家電工電器產(chǎn)品安全認(rèn)證的“3C”標(biāo)志。而在一些燈具市場，沒有“3C”標(biāo)志的護(hù)眼燈也在出售，且銷量沒受影響。

????????由于缺乏統(tǒng)一的監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，劣質(zhì)護(hù)眼燈大行其道。有的護(hù)眼燈在所用材料、品質(zhì)、做工上存在不少問題，不但起不到護(hù)眼的作用，甚至達(dá)不到普通照明工具標(biāo)準(zhǔn)。有的廠家為降低成本，以價格僅為熒光粉幾十分之一的鹵粉為原料，偷梁換柱，以次充好。“鹵粉燈”使用壽命短，使用不久就會出現(xiàn)燈管發(fā)暗現(xiàn)象，對視力造成很大危害。

第4篇: 教室護(hù)眼燈安裝施工方案

濰坊奧華環(huán)保新材料科技有限公司

粒狀棉項(xiàng)目粉煤灰輸送系統(tǒng)成套設(shè)備供貨

安

裝

工

程

施

工

方

案

建設(shè)單位：濰坊奧華環(huán)保新材料科技有限公司

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人簽字：；

生產(chǎn)廠長簽字：；

施工單位：河南鼎龍電力設(shè)備有限公司

現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人簽字：；

一、工程概況：山東濰坊特鋼粒狀棉設(shè)備生產(chǎn)線安裝

1.1 工程名稱：粒狀棉項(xiàng)目粉煤灰輸送系統(tǒng)成套設(shè)備供貨

1.2 施工單位：河南鼎龍電力設(shè)備有限公司

1.3 施工內(nèi)容：設(shè)備安裝

安裝過程中，甲乙雙方緊密配合，在保證質(zhì)量與精度的情況下，盡

量提前完成設(shè)備生產(chǎn)線的安裝調(diào)試。

序號

名稱

單位

實(shí)物量

說明

粉煤灰儲料倉安裝

現(xiàn)場組裝

倉頂除塵器安裝

真空壓力釋放閥安裝

手動插板閥安裝

波紋補(bǔ)償器安裝

進(jìn)料閥安裝

倉泵安裝

出料閥安裝

排氣閥安裝

稀釋組件安裝

吹堵組件安裝

進(jìn)氣組件安裝

止回閥安裝

壓縮空氣干燥器安裝

儲氣罐安裝

管道安裝

耐磨彎頭安裝

電控柜安裝

< cla>

1.4

作業(yè)人員安排（一組工作場地）

< cla>

工種

人數(shù)

施工項(xiàng)目安排

< cla>

焊工

粉煤灰倉體、支架、管道2人

< cla>

鉚工組裝工

煤灰倉體、支架、管道2人

< cla>

電工

全線1人

< cla>

1.5

安裝設(shè)備（工作場地分配）

序號

名稱

數(shù)量

施工項(xiàng)目安排

氣保焊機(jī)

全線1臺

手工電弧焊機(jī)

倉體1臺、設(shè)備1臺、全線 1 臺

沖擊鉆

手電鉆

扳手

1 套

全線使用

安裝工具

全線使用

5 噸起重吊帶

手拉葫蘆

28#起重鋼絲繩

盤尺

5 米卷尺

撬棍

焊帽

安全帽

工作服

安全帶

焊條

氣保焊絲

角摩

毛刷

千斤頂

1.6 施工特點(diǎn)：

（1）鋼結(jié)構(gòu)制作安裝與設(shè)備安裝施工交叉配合作業(yè)

設(shè)備安裝需要與鋼結(jié)構(gòu)吊裝配合作業(yè)，如鋼支架安裝需與料倉,等交叉配合安裝。

（2）工程施工的重點(diǎn)和難點(diǎn)：

本工程施工的重點(diǎn)和難點(diǎn)主要是料倉安裝，料倉內(nèi)設(shè)備的交叉安裝，以及倉泵的吊裝，儲氣罐的安裝。

二、施工部署：

2.1 施工部署依據(jù)：

a)準(zhǔn)備所有設(shè)備的總裝圖，設(shè)備平面布置圖

b)準(zhǔn)備設(shè)備備貨清單，設(shè)備到現(xiàn)場全部按清單，按圖紙清點(diǎn)設(shè)備數(shù)量，保證設(shè)備全部到位。

c)現(xiàn)場需完全具備安裝條件，水、電、氣、齊全。吊裝設(shè)備提前預(yù)訂，叉車就位。

2.2 施工部署

1、按照人員配備，分組。2、按安裝設(shè)備特點(diǎn)分步。3、將安裝工具設(shè)備合理分配

三、施工計劃

本項(xiàng)目按照四部分進(jìn)行，一：料倉倉體的組裝、二：料倉鋼支架的安裝、三：料倉與鋼支架的交叉安裝、四：倉泵組件的安裝。最后整個生產(chǎn)線完成設(shè)備定位安裝后進(jìn)行管道布置，并進(jìn)行噴漆，補(bǔ)漆,試運(yùn)行.

四、設(shè)備安裝施工方法

4.1 施工順序：（安裝前必須全部進(jìn)行設(shè)備定位放線）

基礎(chǔ)驗(yàn)收中心標(biāo)板基準(zhǔn)點(diǎn)基準(zhǔn)線設(shè)定，設(shè)備定位，倉體材料就位，倉體組裝、鋼支架安裝、料倉與鋼支架連接安裝、倉泵安裝、倉泵組件安裝、儲氣罐安裝、干燥機(jī)安裝、管道安裝、電控柜安裝、組件安裝。

4.2 基礎(chǔ)驗(yàn)收

對土建施工完成的基礎(chǔ)，按照圖紙及驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收

時要檢查基礎(chǔ)中心線標(biāo)高，幾何尺寸，表面平整度。

4.3 中心標(biāo)板基準(zhǔn)點(diǎn)基準(zhǔn)線設(shè)定

在設(shè)備安裝前根據(jù)設(shè)備平面布置圖及設(shè)備安裝圖等相關(guān)資料放設(shè)中心線，埋設(shè)中心標(biāo)板和基準(zhǔn)點(diǎn)，以供設(shè)備安裝調(diào)試使用。

4.4 設(shè)備定位及調(diào)整

為保證設(shè)備的準(zhǔn)確就位，設(shè)備吊裝前應(yīng)根據(jù)已設(shè)置的中心標(biāo)板及設(shè)備的安裝圖將安裝位置放樣在基礎(chǔ)上。

4.5料倉安裝

料倉為散裝材料進(jìn)場，包括鋼支架、倉體、椎體、頂板、筋板扳、連接板條、等小件。

1、根據(jù)圖紙將料倉倉體進(jìn)行對接組裝，2、根據(jù)設(shè)備平面布置圖進(jìn)行地面放樣，按照放樣將鋼支架進(jìn)行定位， 3、立腿，利用行車豎立安裝，調(diào)整支腿，超平，對接，測量對角線（檢測標(biāo)準(zhǔn)完全按照設(shè)備圖紙技術(shù)要求）4、支腿定位后進(jìn)行與料倉

的連接安裝 5、進(jìn)行倉頂板安裝 6、倉底安裝 7、管道安裝。

4.6 倉頂設(shè)備安裝

將料倉安裝好，將倉頂除塵器進(jìn)行電焊連接，真空壓力釋放閥電焊連接。

4.7倉底設(shè)備安裝

1、安裝手動插板閥2、安裝波紋補(bǔ)償器3、安裝落料管道4、安裝倉泵5、安裝氣動進(jìn)料閥6、安裝進(jìn)氣閥組7、安裝稀釋組件8、安裝吹堵組件等待調(diào)試。

4.8管道安裝

將管道按照甲方施工圖紙進(jìn)行管道鋪設(shè)組裝，將耐磨彎頭與輸灰管道焊接。

4.9 備調(diào)試

五、設(shè)備吊裝

該生產(chǎn)線最重設(shè)備為料倉，整體重量不小于27 噸，進(jìn)行分部位

吊裝每個部位不超過5t，考慮現(xiàn)場環(huán)境問題吊車吊裝施工難度太大，盡量使用車間30t行車進(jìn)行吊裝，另需準(zhǔn)備一臺50t吊車備用。

吊具為17 噸鋼絲繩兩根。

整個生產(chǎn)線安裝，需要甲方配合叉車一臺，氣源一處、電源一處。

六、現(xiàn)場安全規(guī)定：

1. 進(jìn)入施工現(xiàn)場的一切人員，必須佩戴安全帽，高空作業(yè)必須系戴安全帶。

2. 施工現(xiàn)場建立責(zé)任區(qū)域制度，明確劃分安全區(qū)域，指定負(fù)責(zé)人，設(shè)立標(biāo)識牌。

3. 施工現(xiàn)場內(nèi)要掛醒目的安全標(biāo)識牌，危險部位設(shè)警示標(biāo)志。

4. 施工現(xiàn)場內(nèi)的坑、井、孔洞、溝槽及上料平臺等處必須設(shè)圍欄或防護(hù)門，出入口設(shè)防護(hù)棚。

5. 各種架子的防護(hù)措施，必須符合規(guī)范要求，并做到防護(hù)及時，牢固可靠無死角。

6. 機(jī)械機(jī)具防護(hù)裝置必須齊全有效，按要求做到“一機(jī)一閘制”。

7. 電線要按規(guī)定布設(shè)整齊，無破損，不準(zhǔn)亂拉亂接，接地絕緣良好，配電箱、盤符合規(guī)定要求，防雨防潮。

8. 施工人員要遵循安全操作規(guī)程，正確使用防護(hù)用品，嚴(yán)禁違章指揮操作。

9. 建立準(zhǔn)確的安全巡查制度，安全值班員、安全員必須佩帶標(biāo)志，經(jīng)常巡視現(xiàn)場，保證安全生產(chǎn)。

10. 嚴(yán)禁與施工無關(guān)的人員進(jìn)入現(xiàn)場，生產(chǎn)區(qū)域，嚴(yán)格各種規(guī)章制度，凡違反規(guī)定者，均責(zé)清除。

七、安全技術(shù)措施交底

被交底人

序號

姓名

工種

持有上崗證及編號

變更原因、變更人員、變更日期備注

趙子見

焊工、電工

410181************

徐少華

焊工、高空作業(yè)

410181************T

徐東富

焊工、高空作業(yè)

410181************

徐雙四

焊工、高空作業(yè)

410181************

徐勝利

焊工

410181************

第5篇: 教室護(hù)眼燈安裝施工方案

護(hù)眼燈

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

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總頁數(shù)：13頁

4.本策劃總結(jié) 13

5. 小組每個成員介紹及承擔(dān)的工作情況 13

致謝 13

1.本策劃概述

護(hù)眼燈行業(yè)乃至整個燈具行業(yè)的競爭越來越激烈，如果轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)營銷，媒體的傳媒價格就像脫韁了的野馬，一年比一年高，不僅要花費(fèi)大量的精力，財力物力，而且到最后問題也不一定能全盤解決。那么燈具行業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)市場中找到自己合適的網(wǎng)絡(luò)平臺呢？如何在營銷上能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺而制勝與同類產(chǎn)品的競爭呢？近年來網(wǎng)絡(luò)營銷給許多企業(yè)帶來了商機(jī)，帶來了低成本的營銷平臺導(dǎo)入機(jī)會。那應(yīng)該怎樣對小二郎護(hù)眼燈進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

本策劃書將會從護(hù)眼燈市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等進(jìn)行分析，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查對其網(wǎng)絡(luò)市場做一個基本情況的了解，如網(wǎng)絡(luò)市場競爭環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)心理利用SWOT對企業(yè)進(jìn)一步的分析，包括它的企業(yè)形象分析（企業(yè)歷史、簡介、理念、前景等），產(chǎn)品分析（介紹本公司產(chǎn)品功能、價格、優(yōu)缺點(diǎn)等）。并基于網(wǎng)絡(luò)營銷5P策略進(jìn)行了規(guī)劃，確定其市場目標(biāo)（最好這里有一句話說明是確定了什么目標(biāo)），制定了小二郎護(hù)眼燈的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，實(shí)施計劃，預(yù)算及評估方案。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

4.1市場環(huán)境分析

4.2

隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和人們生活水平的提高，越來越多的人將成為腦力勞動者，閱讀和書寫將成為他們主要的工作方式，對高品質(zhì)讀寫照明燈具的需求將會越來越大，行業(yè)將迎來新的發(fā)展高峰期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，從1879年的第一代照明光源白熾燈到1938年的第二代照明光源傳統(tǒng)熒光燈，到1990年的第三代照明光源高頻熒光燈（節(jié)能燈），再到第四代照明光源：LED健康燈。燈具行業(yè)也經(jīng)歷著多次偉大的技術(shù)創(chuàng)新。

如今健康消費(fèi)觀念逐漸深入人心，人們對產(chǎn)品“光健康”的要求也開始覺醒。臺燈和人們工作學(xué)習(xí)關(guān)系緊密，在本次消費(fèi)者調(diào)查中（有無附件，需要注明針對哪些群體調(diào)查的？），消費(fèi)者在關(guān)于使用臺燈過程中的問題：54%的消費(fèi)者認(rèn)為在使用臺燈中有光線刺眼或昏暗的問題，42%的消費(fèi)者認(rèn)為眼睛疲勞，4%的消費(fèi)者選擇頻閃嚴(yán)重。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對臺燈燈光關(guān)注度較高，對“光健康”要求也比較高。正是在這種消費(fèi)心理下，護(hù)眼臺燈應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸開始進(jìn)入尋常百姓人家。

4.3企業(yè)形象分析

4.4

企業(yè)簡介：小二郎，是國內(nèi)著名高科技企業(yè)深圳市優(yōu)之陽科技有限公司的注冊商標(biāo)，是“健康照明環(huán)境”的開創(chuàng)者，致力于為廣大消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)。公司秉持“健康、智能、環(huán)保和以人為本”的設(shè)計理念，現(xiàn)階段針對的學(xué)習(xí)與閱讀習(xí)慣，以“第四代光源（技術(shù)）”為基礎(chǔ)，推出全面創(chuàng)新的學(xué)習(xí)照明產(chǎn)品——小二郎LED健康燈，通過三大科技創(chuàng)新為孩子提供十項(xiàng)健康保證，成就“學(xué)生健康光源開創(chuàng)者”，為中國學(xué)生的眼睛全國減壓減負(fù)，為中國學(xué)生的身體免受輻射，使學(xué)生高效閱讀學(xué)習(xí)的同時，體驗(yàn)健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。

發(fā)展歷程：

2009年，小二郎LED健康燈項(xiàng)目，在開始研發(fā)。　　

2010年5月，在研發(fā)人員的不斷努力下，實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)突破。在行業(yè)內(nèi)率先申請并陸續(xù)取得了LED健康燈的七項(xiàng)國家專利。　　

2010年8月，國內(nèi)第一款擁有完全的LED健康燈------小二郎Y530型號面市試銷，其獨(dú)特的功能、新穎的造型引起市場的強(qiáng)烈反響。　　

2010年9月小二郎LED健康燈，通過國際權(quán)威的（譜尼測試）的嚴(yán)格監(jiān)測。檢測結(jié)果表明：小二郎LED健康燈的電磁輻射符合國際標(biāo)準(zhǔn)。　　

2010年10月小二郎LED健康燈，榮獲節(jié)能環(huán)保品牌獎。　　

2011年1月，小二郎Y520和Y510相繼上市，填補(bǔ)了國內(nèi)中等價位LED健康燈產(chǎn)品系列。　　

2011年6月，小二郎Y550和Y580研發(fā)完成，更優(yōu)越的產(chǎn)品性能，更友善的交互體驗(yàn)型LED健康燈成功面市。

企業(yè)愿景及目標(biāo)：

“優(yōu)之陽”是個年輕的企業(yè)，卻充滿雄心壯志。就如早上八九點(diǎn)鐘的太陽，也許并不耀眼，卻在努力蓄積能量，以待光耀萬丈。

正因?yàn)槟贻p，所以充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)；正因?yàn)槟贻p，所以有著“初生牛犢不畏虎”的膽識和銳氣。“優(yōu)之陽”敢為人先，勇作“健康照明環(huán)境”的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者，為中國家庭提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的優(yōu)質(zhì)照明產(chǎn)品及服務(wù)，力爭成為中國照明行業(yè)一顆冉冉升起的明星。

2.3產(chǎn)品分析

小二郎護(hù)眼燈產(chǎn)品類別及價格

小二郎護(hù)眼燈型號

外觀

價格

功能

小二郎Y510

香檳金大燈珠

粉紅色大燈珠

白色大燈珠

450-550元

多個LED發(fā)光單元，均勻光，防近視，無輻射，護(hù)大腦

小二郎Y510T

香檳金（智能調(diào)光）

500-600元

智能調(diào)光，近自然光

恒光更護(hù)眼

小二郎Y520

寶石藍(lán)

750-800元

智能調(diào)光，智能提醒

小二郎Y550

待查

950-1000元

無頻閃，無輻射，無眩光，無影光，智能調(diào)光，智能提醒

小二郎Y580

待查

1000元左右及以上

觸摸面板，USB輸出，多媒體中心

產(chǎn)品優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：采用進(jìn)口LED芯片，經(jīng)出口企業(yè)生產(chǎn)制造，更適合桌面學(xué)習(xí)或工作——它發(fā)出的是450納米純正窄波藍(lán)光，不含汞，無紫外線污染；低壓直流發(fā)光，無交流頻閃，真正護(hù)眼。從電源電路、光源設(shè)計、結(jié)構(gòu)造型等進(jìn)行全面創(chuàng)新，開創(chuàng)了一種獨(dú)特的防輻射技術(shù)，不使用高頻電子鎮(zhèn)流器，不產(chǎn)生令人恐怖的電磁輻射，保護(hù)大腦。開創(chuàng)“照明人體工效學(xué)”系統(tǒng)，全方位優(yōu)化光學(xué)指標(biāo)，杜絕光污染。

劣勢：無品牌效應(yīng)，產(chǎn)品附加服務(wù)少，價格太高，產(chǎn)品種類少。

2.4競爭分析

據(jù)2010年中國房地產(chǎn)測評中心對中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)照明燈具采購品牌調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國地產(chǎn)開發(fā)商500強(qiáng)渠道照明采購品牌呈如下競爭格局：雷士、飛利浦和歐普三大品牌開發(fā)商選用率都在15%以上，分別為 27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌開發(fā)商使用率占比總和達(dá)到了65.62%。全國前十名開發(fā)商首選品牌占市場總和的87.50%。燈具照明行業(yè)市場集中度較高，以國內(nèi)巨頭雷士、飛利浦和歐普照明為代表的企業(yè)占據(jù)了中國60%以上的市場份額，引領(lǐng)燈具照明行業(yè)向多元化的方向發(fā)展。

2012護(hù)眼燈十大品牌排行榜：

3.網(wǎng)絡(luò)營銷方案

3.1 形勢分析——這部分行業(yè)分析，競爭分析，市場機(jī)會分析。

3.2 SWOT分析

SWOT分析指的是在環(huán)境和競爭力分析時，對公司內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，以及公司外部存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析。分析機(jī)遇可以幫助公司確定目標(biāo)市場或者開發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會。而挑戰(zhàn)則是指企業(yè)面臨的風(fēng)險。

以下是對小二郎護(hù)眼燈的SWOT分析：

（1）strengths（優(yōu)勢）：

（2）

●小二郎是“健康照明環(huán)境”的開創(chuàng)者，致力于為廣大消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的專業(yè)照明產(chǎn)品與服務(wù)。小二郎護(hù)眼燈在產(chǎn)品設(shè)計上采用三大創(chuàng)新：

●

●創(chuàng)新一：采用革命性的LED照明技術(shù)，無頻閃，護(hù)眼。預(yù)防近視。

●

●創(chuàng)新二：在行業(yè)內(nèi)率先攻克輻射難題，防電磁輻射，護(hù)腦。學(xué)習(xí)或者工作時保護(hù)大腦。

●

●創(chuàng)新三：開創(chuàng)“照明人體工效學(xué)”系統(tǒng)，全方位優(yōu)化光學(xué)指標(biāo)，杜絕光污染。

●

（2）weaknesses（弱勢）：現(xiàn)在“l(fā)ed臺燈”這個概念已經(jīng)不再是獨(dú)家新聞了，制造led臺燈的企業(yè)也不是少數(shù)了。小二郎最大是弱勢就是價格，制造成本太高，銷售價格高。天貓商城搜索“l(fā)ed臺燈”，然后按銷量排行來查看，排名第一的月銷量可以達(dá)到5000件，其他的也在500-3000件不等，可以看出消費(fèi)者更傾向于價格在50-100元的護(hù)眼燈，而小二郎護(hù)眼燈的價格普遍在400-1000元不等。50-100元的臺燈制造技術(shù)很明顯比不上小二郎，或許可以縮水到普通照明燈換了一個燈泡而已，但是消費(fèi)者似乎還不能信任小二郎的質(zhì)量也不能接受400-1000元的價格。畢竟這個價格不是高了幾十元，是翻了10倍。如果目標(biāo)市場是普通百姓，這對于大多數(shù)老百姓還有點(diǎn)不能接受。所以，制造成本太高，銷售價格太高是小二郎的明顯弱勢。

除此以外，小二郎業(yè)務(wù)起步較晚，知名度較小；產(chǎn)品比較單一，較難滿足用戶多元化需求也是弱勢。

（3）opportunities（機(jī)會）：老百姓的收入漸漸增多和家庭對孩子的學(xué)習(xí)和健康同時關(guān)注的趨勢越來越明顯，更多的人愿意掏幾百上千元給孩子買一個健康舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)在學(xué)習(xí)壓力很大，近視的孩子也越來越多，家長們也在反思花幾十元的買臺燈對孩子的眼睛和大腦真的會帶來那么大的傷害嗎？其實(shí)越來越多的人已經(jīng)在慢慢接受高價格高質(zhì)量的臺燈，飛利浦是經(jīng)歷了時間考驗(yàn)的名牌所以價格也不低（400-700元），小二郎led燈是有機(jī)會像飛利浦那樣甚至超越飛利浦打敗傳統(tǒng)臺燈的，它的導(dǎo)光板技術(shù)和智能控制系統(tǒng)也是飛利浦所沒有的，所以小二郎是有能力成為高質(zhì)量led臺燈的代言詞的。

（4）threats（威脅）：在天貓商城可以看到，目前l(fā)ed燈的競爭劇烈，從天貓商城銷量可以看出來更多的是傳統(tǒng)臺燈的市場份額很大，從下圖可以看到市面上led燈的生產(chǎn)企業(yè)和品牌，賣的很好的如雅格，都投入了很大的成本做廣告，而小二郎在市面上很少人知道這個產(chǎn)品，人們更關(guān)注雅格、東聯(lián)、飛利浦等名牌，而且上述的品牌的產(chǎn)品功能也不停地在完善，質(zhì)量在提高的同時價格上漲的幅度并不大，并且做了很多促銷、團(tuán)購、宣傳手段，他們在臺燈市場上如日中天地發(fā)展，led燈市場已經(jīng)漸漸被他們所占有。小二郎官方旗艦店的收藏人氣不足500，銷量目前不盡人意，所以小二郎面臨很大的挑戰(zhàn)！

3.2網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）市場細(xì)分戰(zhàn)略

市場細(xì)分：是將具有相似特征（如產(chǎn)品或服務(wù)的用途、消費(fèi)者或利益）的個人或企業(yè)整合在一起的過程。市場細(xì)分的結(jié)果是形成若干消費(fèi)者群落，即細(xì)分市場。

市場可以分為：企業(yè)與消費(fèi)者交易（B2C）、企業(yè)與企業(yè)交易（B2B）、企業(yè)與政府交易（B2G）、消費(fèi)者與消費(fèi)者交易（C2C）。使用習(xí)慣細(xì)分市場：第一代照明光源（火光照明）市場、第二代照明光源（電氣照明）市場、第三代照明光源（日光燈）市場、第四代照明光源（LED光源）市場。

選擇目標(biāo)市場：是指選擇對企業(yè)最具吸引力的細(xì)分市場的過程。有些企業(yè)會采用一定標(biāo)準(zhǔn)以確定目標(biāo)市場，這些標(biāo)準(zhǔn)包括：可行性、盈利性、增長性。目標(biāo)戰(zhàn)略包括：無差異性營銷戰(zhàn)略、差異性營銷戰(zhàn)略、集中性營銷戰(zhàn)略。

隨著人民生活水平的不斷提高，人們對健康的需求不斷加大。同時由于現(xiàn)在學(xué)生的壓力不斷增大，導(dǎo)致學(xué)生近視率日趨增高，家長對健康照明方式的需求越來越大。同時現(xiàn)行市場中健康照明燈技術(shù)與生產(chǎn)尚未成熟，產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。深圳市優(yōu)之陽科技有限公司（Young）秉持“健康、智能、環(huán)保和以人為本”的設(shè)計理念，現(xiàn)階段針對中國學(xué)生的學(xué)習(xí)與閱讀習(xí)慣，以“第四代光源（LED技術(shù)）”為基礎(chǔ)，推出全面創(chuàng)新的學(xué)習(xí)照明產(chǎn)品——小二郎LED健康學(xué)生燈，有3項(xiàng)革命性技術(shù)突破，為孩子帶來10大健康保證，成就“學(xué)生健康光源開創(chuàng)者”：為中國學(xué)生的眼睛全面減壓減負(fù)，為中國學(xué)生的身體免受紫外線紅外線輻射，使學(xué)生高效閱讀學(xué)習(xí)的同時，體驗(yàn)健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。發(fā)展的目標(biāo)市場是B2C市場以及C2C市場、國內(nèi)市場、青少年市場、學(xué)習(xí)照明市場、第四代照明光源（LED光源）市場、健康型照明市場。

隨著市場競爭的加劇以及公司的裝大，單一的市場已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，研制新產(chǎn)品，開辟新市場成為企業(yè)迫切需要解決的問題。未來，公司將以中國家庭的需求為基礎(chǔ)，朝著健康節(jié)能、時尚多功能的方向發(fā)展，全面進(jìn)入國內(nèi)3000億元的LED燈具市場，努力為每一個中國家庭營造環(huán)保、健康的照明環(huán)境。所以，在未來的發(fā)展中，目標(biāo)市場還包括中年人市場、日常生活照明市場。

（2）差異化戰(zhàn)略

差異化：進(jìn)行一系列有意義、有價值的創(chuàng)意，以使自己企業(yè)推出的產(chǎn)品有別于眾多競爭對手。包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人力成本差異化、渠道差異化、形象差異化。

產(chǎn)品差異化：從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。小二郎LED護(hù)眼燈采用全新LED技術(shù)，獲得國家專利的技術(shù)以及照明人體工程學(xué)系統(tǒng)。其產(chǎn)品的功能有：無頻閃，防近視、防輻射，護(hù)大腦、無眩光，不頭暈、均勻光，眼睛舒適、無影光，看書不費(fèi)神、近自然光，利于視力、人性化智能控制系統(tǒng)。在其未來的發(fā)展中，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮這種產(chǎn)品優(yōu)勢。同時由于其未來的發(fā)展方向還包括家庭生活照明，所以其未來需要新開發(fā)家庭照明產(chǎn)品，滿足家庭照明的需要。要求產(chǎn)品在設(shè)計上注重美觀，外形設(shè)計上實(shí)現(xiàn)個性化，這樣可以起到裝飾家庭的效果，讓更多的家庭照明燈購買者能夠?yàn)槠渫庑嗡瑪U(kuò)大其消費(fèi)群體與市場份額。同時，為了能夠是產(chǎn)品讓顧客滿意，在照明的技術(shù)上需要加以改進(jìn)，從亮度，美觀度方面適應(yīng)家庭照明的需要。未來產(chǎn)品的設(shè)計，應(yīng)該經(jīng)過市場調(diào)研，訪問不同消費(fèi)群體，聽取消費(fèi)者意見，以此是產(chǎn)品能夠更合消費(fèi)者心意。產(chǎn)品的包裝作為一種產(chǎn)品的保護(hù)與修飾，也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)美觀與個性化，滿足人們的愛美之心。

服務(wù)差異化：服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對較強(qiáng)的競爭對手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競爭對手，在服務(wù)市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢，與競爭對手相區(qū)別。深圳市優(yōu)之陽科技有限公司（Young）官網(wǎng)上設(shè)置了用戶體驗(yàn)功能，吸引用戶購買使用產(chǎn)品。采用網(wǎng)上銷售與網(wǎng)店銷售的結(jié)合，并且許多地區(qū)設(shè)置售后服務(wù)中心，方便維修。包裝好，網(wǎng)上購貨后發(fā)貨及時。通過客戶服務(wù)與網(wǎng)站內(nèi)容介紹，為顧客解答疑難問題。在以后的發(fā)展中，公司首先應(yīng)該繼續(xù)深入發(fā)展這些優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一天24小時免費(fèi)客服服務(wù)，接受顧客的反饋；提高解決問題的效率；讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。同時為了使其服務(wù)能夠更好的滿足消費(fèi)者，擴(kuò)大其影響力，企業(yè)也應(yīng)該將一些服務(wù)與產(chǎn)品綁定，諸如抽獎服務(wù)，附加免費(fèi)的其他服務(wù)，以此提高客戶滿意度，擴(kuò)大市場份額與銷售量。為了擴(kuò)大影響力，需要加強(qiáng)與具有很大市場影響力的IT行業(yè)巨頭合作，例如：騰訊等，實(shí)現(xiàn)多方面的互惠服務(wù)。

人力成本差異化：采用網(wǎng)上商城銷售，“通過低成本的渠道遞送產(chǎn)品與服務(wù)，人力成本大幅降低”。小二郎在開展網(wǎng)絡(luò)交易時減少人力的投入，降低了交易成本，在成本上對傳統(tǒng)企業(yè)形成優(yōu)勢。對終端用戶來說，這也幫助他們降低了成本。今后的發(fā)展要著重發(fā)展網(wǎng)上商場，取得更大人力成本的優(yōu)勢。

渠道差異化：互聯(lián)網(wǎng)是一種跨時空的配送渠道和溝通渠道，他可以一天24小時向世界各地的消費(fèi)者提供琳瑯滿目的商品。顧客可以在任何時候訂購任何東西，企業(yè)可以安排把貨物送到世界的任何角落。深圳市優(yōu)之陽科技有限公司（Young）在其官網(wǎng)上提供專業(yè)化的服務(wù)，詳細(xì)介紹其經(jīng)營理念，讓顧客明白企業(yè)營銷的目的。同時介紹產(chǎn)品的各種指標(biāo)，讓顧客真正對產(chǎn)品放心。同時在天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上開設(shè)旗艦店，進(jìn)行品牌直銷。同時增強(qiáng)客戶代理份額，讓更多的人，參與到鏟平的銷售中去。運(yùn)用電子商務(wù)這一新型銷售方式，擴(kuò)大其銷售額。

形象差異化：形象差異化戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲得差別優(yōu)勢。小二郎LED護(hù)眼燈現(xiàn)在留給顧客的映像是健康，學(xué)生使用，照明燈中的高檔產(chǎn)品。在以后的發(fā)展中，為了擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)，其形象除了健康，學(xué)生使用，照明燈中的高檔產(chǎn)品外，還需要樹立美觀，優(yōu)質(zhì)，購買使用方便實(shí)惠，客服態(tài)度好的形象

（3）市場定位戰(zhàn)略

定位戰(zhàn)略：就是幫助在特定的客戶群中建立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。要想經(jīng)營成功，企業(yè)不僅需要使公司本身和公司的產(chǎn)品有別于其他的企業(yè)和產(chǎn)品，也需要在公眾的心中確立自己的市場地位，培養(yǎng)自己的細(xì)分市場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者的目標(biāo)是建立穩(wěn)定的、不會被輕易擠垮的品牌形象，戰(zhàn)勝競爭對手，這樣做的基礎(chǔ)的是消費(fèi)者至上。企業(yè)定位的方式多種多樣。根據(jù)深圳市優(yōu)之陽科技有限公司（Young）的發(fā)展目標(biāo)來看，其未來市場綜合定位包括：產(chǎn)品和服務(wù)特性定位為學(xué)習(xí)與家庭照明使用；技術(shù)定位為以“第四代光源（LED技術(shù)）”為基礎(chǔ)，加上電子商務(wù)的相關(guān)技術(shù)；利益定位為滿足學(xué)生對健康照明的需要，滿足家庭對照明燈美觀的需要；用戶類別定位為學(xué)生與家庭；競爭對手定位為其他LED燈制造商。

3.3經(jīng)營目標(biāo)

小二郎企業(yè)的長遠(yuǎn)終極目標(biāo)跟大多數(shù)企業(yè)的終極目標(biāo)都相似。它的長遠(yuǎn)非經(jīng)濟(jì)經(jīng)營目標(biāo)可以包含以下幾個：培養(yǎng)、發(fā)展忠實(shí)的客戶群體；確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；員工發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力提升和社會責(zé)任。它的長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)性經(jīng)營目標(biāo)可以包含：合理的利潤（超過行內(nèi)平均水平）；持續(xù)地增長。

單獨(dú)說網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展目標(biāo)，又可以分為長期和短期目標(biāo)。長期目標(biāo)就是在各大電子商務(wù)平臺上在led燈行業(yè)內(nèi)成為巨頭，建立在網(wǎng)上購物的信譽(yù)和影響力，發(fā)展顧客群，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮碗娮由虅?wù)平臺上都能扎根發(fā)展，并且小二郎官網(wǎng)也成為一個官方直售的平臺。

網(wǎng)絡(luò)營銷短期目標(biāo)可以這樣來實(shí)現(xiàn)（這里就天貓商城做一策劃）。1，在本月內(nèi)，小二郎led臺燈的官方旗艦店賣的最好的Y510型號月銷量上80件，就能上天貓商城led臺燈銷量首頁。2,三個月內(nèi)官方旗艦店月銷量上200件，進(jìn)前十。3，在今后，加大廣告宣傳力度，在各大論壇各大門戶發(fā)展消費(fèi)群體，月銷量上400件。注：led臺燈天貓商城銷量首頁：

3.4網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

（1）設(shè)計產(chǎn)品戰(zhàn)略：在為產(chǎn)品設(shè)計品牌時，應(yīng)考慮到產(chǎn)品所涵蓋的文化、品牌名稱和客戶群體、企業(yè)應(yīng)設(shè)法將客戶從產(chǎn)品的感知者發(fā)展成為產(chǎn)品的倡導(dǎo)者。在開發(fā)新產(chǎn)品時，網(wǎng)絡(luò)營銷者可以與客戶合作設(shè)計新產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上征求客戶的對產(chǎn)品的反饋信息。還要估計產(chǎn)品的成本，收入，投資回報率等。

（2）定價戰(zhàn)略：固定價是銷售人員制定的商品價格，消費(fèi)者只能被動接受，大多是提零售店采取這種模式。可變價之針對不同的消費(fèi)者采取不同的價格，有助于優(yōu)化庫存管理。可變價又分為差別定價和談判定價。差別定價是根據(jù)訂單規(guī)模，交貨時間，區(qū)域的不同等因素自動定價。

（3）分銷戰(zhàn)略：分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊(duì)伍等;受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。小二郎

在產(chǎn)品分銷時應(yīng)直接跳過傳統(tǒng)營銷的中間商，直接把產(chǎn)品銷售給顧客，從而沒有中間商獲利，產(chǎn)品就具有價格優(yōu)勢。也可在互聯(lián)網(wǎng)上開展銷售活動，利用互聯(lián)網(wǎng)這個大的平臺進(jìn)行推廣銷售。

（4）促銷戰(zhàn)略：是利用禮品或貨幣的短期激勵，促進(jìn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商想最終用戶的流動。可在節(jié)假日進(jìn)行商品的降價促銷，適當(dāng)?shù)鼗仞佇吕峡蛻簦屗麄冇X得有回饋滿足感；贊助各種活動，將護(hù)眼燈視作獎品贈送，增加用戶的體驗(yàn)度；通過打廣告發(fā)傳單來提高知名度。還可以派發(fā)優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還，試用裝等。千萬不能忘記網(wǎng)絡(luò)這個大平臺。把網(wǎng)站和時下流行的微博，人人，QQ空間等聯(lián)系起來。呼吁在工作，學(xué)習(xí)，娛樂之余也要保護(hù)大腦和眼睛。

（5）客戶關(guān)系管路戰(zhàn)略：客戶關(guān)系管理是指客戶定位、客戶開發(fā)、交易、服務(wù)、維系和建立長期客戶關(guān)系的一個流程。通過更有效定位的交叉促銷手段來增加訂單規(guī)模；通過提供始終如一的、有競爭力的商品或服務(wù)來建立客戶忠誠，增加回頭客；通過增加客戶從你這兒購買的產(chǎn)品種類來增加對客戶的銷售量；了解客戶愿意按照目錄來構(gòu)面那些商品，以此來清理積壓的存貨，避免打折太多；將實(shí)體市場銷售、內(nèi)部銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售和直郵銷售的銷售策略統(tǒng)一起來，形成多渠道協(xié)調(diào)一致的營銷策略。

3.5實(shí)施計劃

（1）product（產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)術(shù)）：先要進(jìn)行消費(fèi)者市場的細(xì)分，面向各個層次的消費(fèi)者進(jìn)行針對性定量的生產(chǎn)來節(jié)約成本減少庫存，還要推陳出新，增加新意招攬更多顧客；同時完善銷售服務(wù)和售后服務(wù)，使顧客印象滿意度增高。

（2）price（定價戰(zhàn)術(shù)）：要將固定價、易貨價和可變價結(jié)合起來，針對產(chǎn)品的不同功能和用戶的層次進(jìn)行差異化定價。那么就需要在細(xì)分消費(fèi)者市場上細(xì)分產(chǎn)品的功能，使差異化定價有可循的依據(jù)。不過主要還是應(yīng)采取可變價。

（3）place（分銷及供應(yīng)鏈管理渠道）：分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊(duì)伍等;受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。

首先，渠道策略的選擇。很多公司在產(chǎn)品分銷時直接跳過傳統(tǒng)營銷的中間商，直接把產(chǎn)品銷售給顧客。從而沒有中間商獲利，產(chǎn)品就具有價格優(yōu)勢。能夠提高銷售量。對于小二郎護(hù)眼燈這種新產(chǎn)品如果要盡快的獲得市場，擴(kuò)大銷路，在直復(fù)營銷中，必須加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的營銷能力。使其能夠在與消費(fèi)者面對面時，快速，精準(zhǔn)的像消費(fèi)者介紹護(hù)眼燈的產(chǎn)品特色和功能。在推薦新產(chǎn)品的同時也要收集顧客意見。做好顧客反饋。同時，也可在互聯(lián)網(wǎng)上開展銷售活動，利用互聯(lián)網(wǎng)這個大的平臺進(jìn)行推廣銷售。可以大大的降低成本。

其次，采用中間商時，應(yīng)該慎重考慮。中間商的選擇可選擇密集分銷、選擇分銷和獨(dú)立分銷，對于家電類，宜采用獨(dú)立分銷。在一定時間內(nèi)，只選擇一個中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，制造商則只對選定的經(jīng)銷商供貨。

對于物流的選擇：物流適于選擇第三方物流，要與第三方物流建立良好的合作方式。

（4）promote（促銷戰(zhàn)略）：可在節(jié)假日進(jìn)行商品的降價促銷，適當(dāng)?shù)鼗仞佇吕峡蛻簦屗麄冇X得有回饋滿足感；贊助各種活動，將護(hù)眼燈視作獎品贈送，增加用戶的體驗(yàn)度；通過打廣告發(fā)傳單來提高知名度。還可以派發(fā)優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還，試用裝。當(dāng)然，

3.6費(fèi)用預(yù)算

(1)預(yù)測收益：在達(dá)到短期經(jīng)營目標(biāo)3個月月銷量200件時，月收益就是458*200=91600元；短期目標(biāo)達(dá)成后，長期月收益是600*400=240000元。注：當(dāng)銷量和信譽(yù)上去以后，各個型號的銷量不確定，售價這里取600這個中間值。

(2)估計到達(dá)目標(biāo)的成本：3個月短期費(fèi)用：技術(shù)費(fèi)用￥1000+網(wǎng)站設(shè)計￥1000+員工工資￥200000(按月薪2500元X3人)+通信費(fèi)用￥1000+雜費(fèi)￥1000+產(chǎn)品制造成本X=24000+X；

達(dá)成短期目標(biāo)后：長期月費(fèi)用就是：3000+工資+制造成本X=15000+X

3.7計劃評估方案

判斷企業(yè)達(dá)標(biāo)的唯一方法是衡量其經(jīng)營的結(jié)果。績效考核指標(biāo)是評價企業(yè)運(yùn)營是否有效地指標(biāo)。一下從四個視角來確定考核指標(biāo)：

（1）客戶視角的考核指標(biāo)

客戶視角

目標(biāo)

考核指標(biāo)

提高新網(wǎng)站的知曉度

目標(biāo)市場對網(wǎng)站服務(wù)的知曉度

網(wǎng)站訪問人數(shù)

提高網(wǎng)站客戶滿意度

對網(wǎng)站目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查

網(wǎng)頁訪問量和網(wǎng)站滯留時間

提高在線購買價值和客戶滿意度

通過電子郵件和電話投訴得到次數(shù)

放棄的購物車次數(shù)

相同產(chǎn)品在線和離線銷售量

建立客戶關(guān)系

人均購買量

維護(hù)老客戶的百分比

縮短從接受訂單到遞送商品的時間

從客戶下單到商品配送之間的時間

使自己的配送時間具有競爭力

提高電子優(yōu)惠劵的使用頻率

電子優(yōu)惠劵的兌換量

（2）內(nèi)部管理考核指標(biāo)

內(nèi)部管理的許多目標(biāo)影響著人力資源，信息技術(shù)和其他的各個領(lǐng)域，它們直接或間接地影響著營銷戰(zhàn)略。

內(nèi)部管理視角

目標(biāo)

考核指標(biāo)

提高在線服務(wù)質(zhì)量

目標(biāo)市場的調(diào)查

利用在線服務(wù)的客戶量

網(wǎng)站上運(yùn)行服務(wù)軟件的時間

縮短產(chǎn)品生命周期

生產(chǎn)產(chǎn)品需要的時間

優(yōu)化庫存水平

倉庫存貨的平均數(shù)

存貨周轉(zhuǎn)量

供貨商發(fā)貨速度

（3）學(xué)習(xí)和創(chuàng)新考核指標(biāo)

學(xué)習(xí)和創(chuàng)新視角

目標(biāo)

考核指標(biāo)

提高對新市場的滲透率

新市場中企業(yè)的銷售份額

客戶關(guān)系管理的持續(xù)優(yōu)化

員工提出的建議次數(shù)

一段時間內(nèi)優(yōu)化的內(nèi)型和數(shù)量

提高網(wǎng)絡(luò)因素導(dǎo)致銷售的轉(zhuǎn)換率

每位銷售人員實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)因素促成的銷售額

網(wǎng)絡(luò)因素促成的銷售次數(shù)

提高信息管理系統(tǒng)的價值

員工登錄網(wǎng)站的數(shù)量

員工發(fā)布的信息數(shù)量

（4）財務(wù)考核指標(biāo)

財務(wù)視角

目標(biāo)

考核指標(biāo)

增加產(chǎn)品的市場份額

市場份額（企業(yè)銷售額占行業(yè)總銷售額的比例）

銷售額兩位數(shù)增長

前后兩個期的銷售額

新產(chǎn)品一年10%的投資回收率

投資回報率

提高個體客戶利潤

訂單平均價值

單位時間利潤減去客戶獲得成不

新產(chǎn)品的第一年凈利潤至少達(dá)到10%

凈利潤與銷售額之比

4.本策劃總結(jié)

通過本次策劃，讓我們學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該有的最基本七個步驟，即形勢分析（SWOT分析），網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，實(shí)施計劃，預(yù)算，評估方案。而且每一步下又有很多細(xì)分的方面，在這兒就不一一贅述了。總的來說此次策劃還是花了些功夫的，不過一分耕耘一分收獲，相信我們只要付出了就會有一定回報。盡管這次本策劃這是針對小二郎護(hù)眼燈的，但是因?yàn)椴邉澬枰覀円擦私獾皆S多關(guān)于燈具的知識。還有，小組作業(yè)讓我們體會到團(tuán)結(jié)合作的重要性，這也是我們的收獲。在此，希望小二郎企業(yè)就如公司的愿景所說的“為中國家庭提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的優(yōu)質(zhì)照明產(chǎn)品及服務(wù)，力爭成為中國照明行業(yè)一顆冉冉升起的明星。”

5.小組每個成員介紹及承擔(dān)的工作情況

何亞峰：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（市場環(huán)境、企業(yè)形象、產(chǎn)品、競爭分析）

黃川：形勢分析——SWOT分析、經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算

趙增煌：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

王櫻曉：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、評估方案

鐘媛：.本策劃概述、實(shí)施計劃、本策劃總結(jié)

致謝

本報告是我們小組認(rèn)真努力完成的，許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的書籍和相關(guān)網(wǎng)站對順利完成本策劃起到了極大的作用。在報告完成過程中，我們小組同學(xué)認(rèn)真實(shí)干，在這兒向他們表示深深的謝意！在此也要向指導(dǎo)老師咼颯英老師表示我們最衷心的感謝！

最后向在百忙之中評審本策劃的老師表示衷心的感謝！

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