《檔案管理》創辦于1983年，是由河南省檔案局主管、主辦的學術期刊。 據2020年第02期《檔案管理》期刊內頁顯示，《檔案管理》有專家組成員14人、初審專家1人、顧問1人 ，編輯部有責任編輯1人。 據2020年5月2日中國知網顯示，《檔案管理， 以下是為大家整理的關于檔案管理沒有經驗能做嗎4篇 , 供大家參考選擇。

檔案管理沒有經驗能做嗎4篇

第1篇: 檔案管理沒有經驗能做嗎

沒有經驗怎么開文具店

【篇一：沒有經驗怎么開文具店】

找店面，找到好的店面，是開店之首選。店面位置好，等于生意成功了一半。如果位置不好，那生意就更加難做。什么樣的位置適合做什么樣的生意，都是有所定論的，基本上可以這么說吧。文具店，該找什么樣的店面呢？

一般而言，文具店的店面位置很少會選在城市一級街道，這一級街道基本上是服裝的天地。那是因為文具這玩意東西小，利潤沒有衣服高，單件商品除了小，金額還小。有些東西，甚至就是一二角，五角到一元的東西太多太多。上百一件的就算是大金額了，單件商品上千的，估計一般小店沒有，包括我的小店也是沒有（我的小店貴點也就是籃球與網拍之類，頂多也就四五百）。

一級街道的房租與轉讓費都是嚇人的高，因此，個人認為，文具店很少會開在一級街道，就算是有，說明那人的實力是很強大的。要么是很早開的，房租便宜，要么店面是自己買下來的。

二級街道上開的文具店也不多，說到底還是房租貴，難做。在做的也是比較早發家的，生意相當紅火的。要不，就是騎虎難下的。那么，一般人而言，文具店還是開在學校邊上的比較多，比如開在學校對面啦，側面啦，或者離學校幾百米啦，或者是開在學生必經之路啦，又或者是開在小區里等等。沒有為什么啦，只是因為文具是學生必須用品，當然是以學生為主的。哪里有學生就開到哪里去，讓他們方便的買到所需要文具用品，是我們做文具人應該做事，也是我們生存，生活下去的法寶。

另外，還有些會開在工業區，做辦公用品。個人認為，這些呢，就需要去跑業務，關系網也要好。如果做的好，這辦公用品當然比學生文具要好做的多。但是，如果不會跑業務，又沒有關系網存在，做辦公用品，就難做啦。

很多人，麻木的把店轉來開，什么也不懂的情況下，能開，能夠開支，就不錯了。生意不好怎么辦？馬上轉掉？不可能，在你生意不好的時候一般很難一下子就可以把店轉掉。因此，還是自己堅持吧。怎么堅持？

首先，得把自己店里沒有的商品補好。當然也不能盲目的補，而在你不懂的時候還是盲目的補吧。可在補的時候，進貨的時候，一定要進貨品種多，量小。如果一模一樣的東西進的太多，到時這商品一點走不動，就等于是壓貨。有些商品，它適合賣給小學生，有些適合賣給大學生，有些適合單位，總之，最好要想好，這商品什么人買的多才可以進，時的時候一定要記住量要小。

如果好賣，趕緊把貨給補上。剛開店，資金不足，經驗不足，因此，最好還是要經常進貨，量要少，貨要全。這是最重要的。如果某種貨沒有了，一定要補上去。否則，過了這村就沒有那店啦。特別是文具，有時班里要是學什么，一下子全班人就是買什么，那你沒有那么多的備貨怎么辦？這就得馬上進貨，早上就跟人家說中午或者晚上到貨。或者就說在倉庫，我明天帶過來。其實學生還是蠻乖的，很多人是會等你的。

只要貨多起來，顧客來買時，問什么就有什么，生意也就慢慢會做出去了。如果是問什么，什么沒有，下次顧客就不會再來了。不要把生意做絕了。

另外，價格，首先，剛開不能太貴，當然也沒必要每樣東西都特別便宜。要想用價格來取得優勢，還是很困難的。我討厭價格戰，如果與人競爭是靠價格來取勝，就是勝了其實也是輸了。而且，長時間要堅持低價格，那也是沒錢賺。不管做什么生意，首先總是以賺錢為主要目的吧。沒錢賺，有什么意思，人反而是做的很累。

不要輕易的說放棄，開店的時候要想清楚，要開就要開下去，因此，千萬不能因為生意不好就不做，就放棄。失敗乃成功之母，一定要堅持。堅持到最后的勝利。再者，文具店的生意不是一天兩天就可以做的很好的。你可以稍加注意，一個城市或者一個縣城一個鎮，凡是開的久的文具店，肯定都是賺錢的，生意都是穩定的，好的。而你不會知道，當初人家老板剛開店的時候生意也是沒有現在好，也是一步一個腳印走下來的。生意是慢慢做出來的。

比如吧，a來買過，他會告訴b，這里有家文具店，東西多，好，便宜。b買了會告訴 c。等abc都畢業了，會帶其它的同學朋友來買，或者他們工作了，當了老師，或者單位干部，還會帶學生或者下屬來買，再將來，帶他的孩子來買。因此，文具店的生意是開的時候越久越好，老顧客越來越多。我的老店就是這樣子滴。

剛開店的時候老是在乎生意的好差，晚上數錢一毛一毛都數上。現在數錢，只拿掉紅色的，別的不拿了。其實無所謂一天收多少錢，只要這樣一天天的有事做，跟學生打交道，總是年輕，心態好，就ok了。

【篇二：沒有經驗怎么開文具店】

所創業事業所需資金的評估為開辦費用(房租、押金、裝潢與生財器具設置等)+三個月的營運周轉金+六個月的基本管銷為安全的創業基金。

文具店為收現金店面所以其準備一個月的營業運作周轉金便可。

若以營業坪數為二十坪租金一萬而言，二十五萬的創業基金應該足夠。

文具的毛利差異性相當大有七成也有一成，目前由于大賣場的存在。所以以單純文具店的形式存在，說實在存活的機率不大。

若你真的想開店當老板，要充實一些創業的基本知識，多上上創業必修課。

開文具店成功需要具備的幾點資源：

1、選址：如靠近學校或者大型寫字樓附近。

2、關系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強的消費者，如學生，如果和校方搞好關系，多搞些團購之類的，即使是寫字樓，也要各公司里的相應負責人搞好關系。

3、供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。

4、營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強，可以適當的時候開一下社區網上商店，對于學生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。

其他，如果在一個城市里開多家聯鎖類型的小文具店，不僅僅注入了企業文化，而且還降低了成本。。。。。等好處。

小規模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100%以上，只要每個月營業額達到4000元，就不會虧本。

如果打算投資一家文具批發店，那么投入就比較大。批發店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發店約要投入50萬左右，辦公用品批發店的利潤沒有零售高，大約在10%到20%之間。

辦公用品配送店介乎零售和批發之間，最主要的是要找到穩定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發和零售之間。

隨著現代辦公用品店的發展，連鎖越來越成為趨勢。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據了解，目前佛山地區加盟一家文儀器材公司大概需要10萬元。

風險參考：

一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險：

選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個地區零售店過于密集，那么它將會很難生存下去。如果是批發或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會無形增加租金壓力。

對于經營文儀器材如復印機、打印機的商家來說，這些現代化的辦公機器更新很快，所以價格都下跌很快，這樣會給經營者帶來一定的風險。

對于從事辦公用品配送為主的店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發貨后結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

【篇三：沒有經驗怎么開文具店】

文具的毛利差異性相當大有七成也有一成，目前由于大賣場的存在。所以以單純文具店的形式存在，說實在存活的機率不大。

若你真的想開店當老板，要充實一些創業的基本知識，多上上創業必修課。

開文具店成功需要具備的幾點資源：

1、選址：如靠近學校或者大型寫字樓附近。

2、關系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強的消費者，如學生，如果和校方搞好關系，多搞些團購之類的，即使是寫字樓，也要各公司里的相應負責人搞好關系。

3、供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。

4、營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強，可以適當的時候開一下社區網上商店，對于學生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。

其他，如果在一個城市里開多家聯鎖類型的小文具店，不僅僅注入了企業文化，而且還降低了成本。。。。。等好處。

小規模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100%以上，只要每個月營業額達到4000元，就不會虧本。

如果打算投資一家文具批發店，那么投入就比較大。批發店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發店約要投入50萬左右，辦公用品批發店的利潤沒有零售高，大約在10%到20%之間。

辦公用品配送店介乎零售和批發之間，最主要的是要找到穩定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發和零售之間。

隨著現dai辦公用品店的發展，連鎖越來越成為趨勢。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據了解，目前佛山地區加盟一家文儀器材公司大概需要10萬元。

風險參考：

一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險。

選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個地區零售店過于密集，那么它將會很難生存下去。如果是批發或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會無形增加租金壓力。

對于經營文儀器材如復印機、打印機的商家來說，這些現代化的辦公機器更新很快，所以價格都下跌很快，這樣會給經營者帶來一定的風險。

第2篇: 檔案管理沒有經驗能做嗎

做房產經紀人沒有經驗的必讀

一：客戶接待

1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）

2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對

1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。

要求：

A 列出意向客戶。

B 按客戶購買意向排序

C 按客戶購買力排序

D 選定主要客戶

E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。

3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）

四：帶看前準備

1：設計帶看線路

2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）

3：列出物業的優缺點

4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業相關資料。

五：如何帶看

1：空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。

2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。

6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。

六：房源內場操作

1：進入物業主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。

2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）

3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。

4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多于優點。對于它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。）

6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）

七：成交前的準備

1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）

3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）

如："陳先生，這個小區的環境好不好？" "好，不錯，還可以"

"對這套房子的感覺怎樣？" "不錯，還可以"

"房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯"

??"采光好不好？" "好，不錯"

抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受？"

八：守價階段

1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。

如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，必須要和業主協商后，才可以答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價格）

注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

2：在得到客戶的第2個價格后，業務員要表現出勉為其難的狀態，并告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己于業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。

3--15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給

出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。

5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。

九：殺價階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。

主要方法：

1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比

6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。

殺價第1步：告訴業主，現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現在基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。

殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。

十：下訂階段

1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。

2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。

3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

十一：售后服務

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。

2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應該及時聯系到業主，把物業的出售情況第一時間通知業主，并且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主保持聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

第3篇: 檔案管理沒有經驗能做嗎

沒有經驗的新手怎么開艾灸館?

　　開店創業是很多人自謀生路的方式，相對開公司、辦企業更容易實現。那么如何開艾灸館呢?沒有任何經驗的人能開嗎?

　　答案是肯定可以開的，但是沒有開店經驗的人，前期一定要做好調查，另外要學習開店運營方面的知識和加盟一個知名艾灸養生品牌。

　　開店規劃：

　　1、店面選址

　　艾灸館的選址決定了店鋪的客流量和顧客質量，同時也關系到了店面的租金成本，要結合自己的實際情況，資金充足的話可以在好的位置開店，資金有限就選擇不太繁華地段，后期通過宣傳來增加客流量。開艾灸館一般都是在本地開，一是對當地消費情況比較了解，二是有許多親戚朋友資源，可以轉化客戶或幫助宣傳。

　　2、經營項目設定

開店前要定位好養生店的客戶群體，是面向中高端客戶還是中低端客戶。然后要確定養生店的規模，準備開多大面積店面，每天能接待多少顧客，高峰時期能接待多少顧客。結合當地消費習慣和客戶的檔次來設置中高低三個檔次的項目，另外一定要設置主打項目、特色項目，這些是您與其他養生店進行競爭的優勢，也是吸引顧客的手段。老艾堂就是憑借著多種艾灸項目、獨家專利技術、好的療效成為養生行業的佼佼者，因此在設定經營時要考慮好引進的技術。

　　3、店面裝修

艾灸館裝修這塊非常重要，建議要做精裝，并且找專門的設計師進行裝修風格設計，一般來說做養生的都是收入中上等人群，也是比較挑剔的人群，所以要給他們一個舒服美觀的消費環境，另外，裝修上檔次了才能提高養生服務的定價。老艾堂養生館裝修采取統一化的復古式風格，給人一種簡雅、沉靜的感覺，在享受生活的同時洗去現代的浮華。

　　4、人員招聘

　　艾灸館的工作人員核心有兩類：養生技師、店面銷售，這兩類員工直接影響到你店面的收入情況，所以一定要招聘技術專業、有經驗、能力強的人員，并且給他們相對高的工資待遇和提成。

　　5、證件辦理

開艾灸館所需要的各類證件包括營業熱照、稅務登記證、衛生許可證、消防驗收合格證明、收費許可證、特殊行業許可證等,各地的制度不一,所以證件的數量上可能會有不同。

總之，開一家艾灸養生館就要面面俱到，畢竟“麻雀雖小也要腑臟俱全”，這樣運營起來才能得心應手。不過是投資就有風險，應仔細考慮、謹慎加盟。

?時光荏苒，白駒過隙，一晃就是四十七年，我們重相聚。那年我們離開學校，年級的畢業典禮，簡單而乏味，沒有熱烈的擁抱告別、沒有拍照留影。離開校園時，我班的同學要求班主任到照相館，一定要留個影。鎂光燈一閃，同學們那副稚嫩、那般青春、那股活力模樣就定格在畢業照里。如今，經歷了風雨的洗禮，歲月的磨礪，我們很多人都已兩鬢如霜、褶皺滿面，不再有年少時的青春浪漫，也不再有年輕時的蓬勃朝氣，但是在我們中間卻貯就了一副成熟和穩重，多了一份經世的閱歷。歲月如歌，人間滄桑，我們經歷了許多許多，許許多多的事情也離我們遠去。

　　 金色的學生年代，有太多的感動，有太多的追憶。今天再相聚，我們沿著當年上學所走的路，回母校尋覓青春的足跡。四十七載變遷還是斑駁了痕跡，那教室、那走廊、那禮堂、那操場、那林蔭道上，都經歷了歲月的洗禮，還有那幾棵參天的梧桐樹，只能永遠記憶在腦海里。校園依舊，物已原非，只有當年學子們的笑聲和老師的諄諄教誨仍在耳邊響起！真想用畫筆描摹出它的絢麗和深意，但卻怎么也畫不出了童年時代滾鐵圈的小伙伴和跳皮筋小女孩的身影；畫不出跟自己劃三八線的小同學那副嚴肅樣和打小報告的臭屁孩那滿臉的詭異；畫不出嘟嘴埋怨老師管束太嚴厲的小臉；畫不出那借來你還帶有余溫的那支鋼筆；畫不出互相幫助時的純真友愛；畫不出那不用做作業時的愜意；畫不出操場上追逐的天真浪漫；畫不出對那個令自己心動好久的小女孩略帶羞澀的表情………！莫怪畫筆萎靡，只是里面蘊藏著太多的有趣。這一切都還歷歷在目，深深地篆刻在腦海里，依然是這樣的清晰。

　　 離開學校，邁向社會，我們為追求美好的人生各奔了東西。雖然，我們經歷了上山下鄉、參軍，而后又在各自的工作崗位上奔忙，為家人勞作不息。一路走來，人生的路上并不平坦，甚至還有些崎嶇，但我們并沒有氣餒，依然邁著堅實的步子沒有停息！雖然，我們很多人沒有跨進過大學的校門，但我們依舊努力學習，在社會這個大課堂里，我們學到了大學課程無法涉獵的經典，并讀懂了人生的幸福與艱辛！雖然，同窗的你我在改革開放的大潮中，沒能成為叱咤風云的大款、現代的土豪，但我們并沒有因物質而志短，我們依然保持著旺盛的精神氣！雖然，同窗的你我沒能混到高官、得到厚祿，但依然胸懷寬廣，心地坦然，保持著一個美好的心靈！始終給自己的心靈一份安慰，給生命一份真實，給自己一份感激。現在我們都老了，回首看，平淡悠閑地欣賞著我們曾經澆灌的期盼、追求的夢想和付過的艱辛。

　　 今天的歡聚，侃談人生事，世態不炎涼，述說著往昔。談笑中有人坦言自己四十七年前的劣跡；有人坦言自己曾對某個女同學的著迷。嘻嘻哈哈地，那怕是一次一次張狂的歷險，如今聽起來也很有意義。往昔的故事，最真，最純，最癡，許多的粗糙和魯莽都成了趣事回憶。一年又一年，服飾在變，一年又一年，容顏在變，沒變的卻是對彼此的掛念之心。今天相聚時，最多的是問侯、最多的是感慨、最多的還是兒時的那段記憶。這同學的友誼，一片純真之情，一顆真摯之心，都體現在相逢之間，這同學的情意，來自純真年代，都儲存在芝麻般微小的記憶里。成年人的言辭沒有羞怯，在幽默與揶揄的調配中，早已把人生的酸甜苦辣敘盡。如今，你還是你，我還是我，我們各自又有新的事情：孫兒的吃飯、穿衣、接送、學習，還有每天跳廣場舞，還要遠途旅行。喲，嘮嘮叨叨怎么有這么多說不完的事，青春不老去，我們還有很多很多要做的事情。

　　來也匆匆，去也匆匆，相聚是一種奢求，然，那份同窗之情，依然恒溫窖藏于心。打開一壇陳釀之酒，它顯得很香、很甜、很濃、很純。這香甜的酒，綿柔如飴，沁人心脾，醉到了每個人的心，這同學間真情話語，早已讓人滿眼淚痕。醉了，醉了，情愿！呵！情愿醉它千年不醒！在這茫茫人海里，我們何其有幸能夠成為同窗？成為學友？是緣分！那些從小萌生的友誼感情，始終是我們心靈的支柱，不管是濃是淡，是遠是近，它一直都令我們珍惜，珍惜共同走過的那段歲月，珍惜我們在一起生活的點點滴滴。

　　啊！歡聚畢竟是短暫的，雖瀲滟起沉淀的情感暢談不盡，我們各處五湖四海、南北東西。挽留！可終究挽不住你我的去留，大家各自還有許多的事情。然“流水不因石而阻，情誼不因遠而疏”，我們篤信，這次四十七年分別的再聚首，同窗間的情誼將會愈加深厚，同時我們也期盼：保重！再過十年、二十年，三十年，青春不老去，我們再相聚！待那時杖國高年的同窗重聚，那自然情趣更濃，別有一番深意！

　　 堅信你會來的！而我也一定會與大家一起來相聚！

第4篇: 檔案管理沒有經驗能做嗎

檔案管理 任職資格標準（分級標準）

職位名稱

檔案管理

職 類

職能類

職位代碼

職 種

檔案管理

職位概要

檔案收集、整理、保管；提供利用服務；信息化開發與管理

職位等級（5級）

檔案管理員、檔案管理專員、高級檔案管理專員、檔案管理師、高級檔案管理師

主要分布部門

集團檔案室、公司辦公室（保障部）、集團公司各部門

包含二級職位

無

基本任職條件

文化程度

大專以上

專業要求

不限

性格特征

內向、熱情、團隊精神

基本素質

●廉潔自律、誠實守信；

●具備一定的專業知識，嚴守企業秘密

第1級：檔案管理員

一、角色定義

●了解與檔案相關的工作流程、規范及集團的規章制度。

●能夠在檔案收集整理方面進行簡單工作。

●為檔案利用提供服務。

二、職業發展

檔案管理專員

三、行為標準

行為模塊

行為要項

行為標準

1.基礎業務

1.1收集

●協助檔案管理專員做好檔案收集工作。

1.2整理歸檔

●獨立完成檔案條目輸入。

●獨立完成檔案裝訂、裝盒、排架工作。

2.利用服務

2.1按要求調檔

●熟悉庫藏檔案

●快速、準確調檔

3.信息化

3.1電子檔案操作

●獨立進行檔案量子軟件或電子檔案門戶操作

四、經驗與成果

●從事相關專業1年以上或檔案專業畢業

●具有檔案上崗證

五、必備知識

5.1基礎知識

●了解企業發展史

●了解公司企業文化

●熟悉員工管理制度

●了解公司主要業務流程

●了解公司戰略

●熟悉計算機常用軟件

●熟悉OA系統應用知識

5.2一般管理知識

●了解管理學基礎知識的計劃和目標管理

5.3檔案法律法規

●了解國家地方檔案法律法規

●了解集團檔案制度

5.4檔案管理知識

●了解檔案基礎業務知識（收集范圍、分類編號與保管期限、輸入與裝訂規范性）

●了解檔案利用服務知識（檔案鑒定、檔案統計分析）

●了解檔案信息化知識（電子檔案門戶操作、量子軟件基本操作與維護管理）

5.5檔案相關知識

●了解文書工作的相關流程

●了解產品開發、科研、基建、設備采購的相關流程

●了解財務工作流程

●了解人事管理流程與基礎業務

六、技能要求

基

礎

技

能

6.1語言文字表達能力

●簡單闡述所要表達的內容，具有簡單的公文撰寫能力

6.2溝通協調能力

●能夠進行簡單工作的溝通協調

6.3分析解決問題能力

●能夠進行簡單問題的分析

6.4常用計算機軟件操作能力

●掌握word、Excel、PPT等常用辦公軟件的基本操作與應用

檔案基礎業務

6.5材料收集能力

●能夠進行檔案材料的接收并辦理移交手續

6.6檔案整理組卷歸檔能力

●按照整理好的檔案進行輸入、裝訂、編頁碼、裝盒、排架

6.7統計分析能力

●簡單的數據記錄

6.8制度修訂、執行能力

●按制度執行

利用服務

6.9調檔能力

●熟悉庫房情況，準確快速調檔

6.10檢索工具編制能力

●協助編制檢索工具

檔案信息化

6.11 檔案量子軟件操作能力

●能夠利用量子軟件進行檔案管理與查詢

6.12電子檔案門戶維護

●對門戶中各模塊內容進行補充

第2級：檔案管理專員

一、角色定義

●系統掌握與檔案相關的工作流程、規范及集團的規章制度。

●能夠獨立完成檔案收集整理歸檔等工作。

●為檔案利用提供服務

二、職業發展

高級檔案管理專員

三、行為標準

行為模塊

行為要項

行為標準

1.基礎業務

1.1收集

●獨立完成常規檔案材料收集

1.2整理

●協助高級檔案管理員進行檔案分類編號及確定保管期限

●檢查檔案錄入準確性

1.3統計分析

●協助高級專員進行檔案數據統計

2.利用服務

2.1利用

●獨立編制各類檔案檢索工具

2.2調檔

●熟悉庫藏檔案，能快速、準確提供檔案

3.信息化

3.1操作

●熟練操作量子檔案系統

●掌握電子檔案門戶中各模塊的使用

四、經驗與成果

●從事本專業工作2年以上或任華陽檔案管理員1年以上

●具有檔案上崗證

●所在公司檔案工作年度考評良好以上

五、必備知識

5.1基礎知識

●了解企業發展史

●了解公司企業文化

●熟悉員工管理制度

●了解公司主要業務流程

●了解公司戰略

●熟悉計算機常用軟件

●熟悉OA系統應用知識

5.2一般管理知識

●了解管理學中的組織理論知識

●熟悉目標與計劃管理知識

●熟悉溝通知識

5.3檔案法律法規

●熟悉國家及地方法律法規

●熟悉集團檔案制度

5.4檔案管理知識

●熟悉檔案基礎業務知識（收集范圍、分類編號與保管期限、輸入與裝訂規范性）

●了解檔案利用服務知識（檔案鑒定、編研成果編制、檔案統計分析、檔案公開展覽）

●熟悉電子檔案門戶操作知識

●熟悉檔案量子軟件操作及維護管理使用知識

●了解檔案門戶開發維護知識

5.5檔案相關知識

●熟悉文書工作的相關流程

●熟悉產品開發、科研、基建、設備采購的相關流程

●熟悉財務工作流程

●熟悉人事管理流程與基礎業務

六、技能要求

基

礎

技

能

6.1語言文字表達能力

●能夠清楚闡述需要表達的內容，具有一定的文字表達能力

6.2溝通協調能力

●能夠進行簡單工作的溝通協調

6.3分析解決問題能力

●對待問題能較全面的進行分析

6.4常用計算機軟件操作能力

●熟悉掌握word、Excel、PPT等常用辦公軟件的基本操作與應用

檔案基礎業務

6.5材料收集能力

●能夠進行簡單的檔案材料收集

6.6檔案整理組卷歸檔能力

●具備獨立完成常規檔案的分類整理工作

6.7歸檔審核能力

●對輸入的文件、案卷條目進行準確率與規范性檢查

6.8業務指導、培訓、法律法規宣傳能力

●對現行的法律法規進行簡單講解

6.9統計分析能力

●能按照檔案的十一大類歸檔情況及查閱情況進行分門別類的統計

6.10制度修訂、執行能力

●嚴格按制度開展工作

利用服務

6.11調檔能力

●全面掌握庫房情況，快速準確調檔

6.12檢索工具編制能力

●具備編制各類檔案檢索工具的能力

6.13編研成果編制能力

●進行簡單的檔案二次開發利用

6.14檔案鑒定能力

●具備初步進行檔案鑒定的能力

檔案信息化

6.15檔案量子軟件操作能力

●利用量子軟件管理檔案并進行快速查詢

6.16電子檔案門戶維護

●對門戶中的模塊內容進行補充更新

6.17電子檔案們開發設計

●協助開發工作

第3級：高級檔案管理專員

一、角色定義

●系統全面掌握檔案管理各項工作

●獨立、熟練地完成檔案工作

●在實際工作中能夠發現工作中存在的問題，提出合理有效的解決方案。

二、職業發展

檔案管理師

三、行為標準

行為模塊

行為要項

行為標準

1.基礎業務

1.1收集

●全面、系統及時收集各類檔案材料

1.2整理

●獨立完成各類材料的分類編號及確定保管期限

●對檔案組卷、輸入、裝訂規范合理性進行審核

1.3統計分析

●熟悉檔案統計分析流程

●獨立完成數據統計分析并提出自己的觀點

1.4培訓管理

●協助管理師開展培訓、宣貫

1.5制度修訂

●協助管理師完成檔案制度完善修訂

2.利用服務

2.1利用

●協助管理師完成深層次編研成果并提供利用

2.2鑒定

●熟悉檔案鑒定流程

●獨立完成檔案的鑒定工作

3.信息化

4.1維護

●獨立進行電子檔案各模塊的維護與使用

●獨立操作并維護量子軟件的管理功能

四、經驗與成果

●從事本專業工作4年以上或檔案管理員2年以上

●具有檔案上崗證、檔案初級職稱

●所在公司檔案工作年度考評優秀以上

五、必備知識

5.1基礎知識

●熟悉公司發展史

●熟悉企業文化

●熟悉員工管理制度

●熟悉公司主要業務流程

●熟悉公司戰略

●掌握計算機常用軟件

●掌握OA系統應用知識

5.2一般管理知識

●熟悉管理學中的組織理論知識

●熟悉目標與計劃管理知識

●熟悉溝通知識

5.3檔案法律法規

●掌握國家地方檔案法律法規

●掌握集團檔案制度

5.4檔案管理知識

●熟悉檔案基礎業務知識（收集范圍、分類編號與保管期限、輸入與裝訂規范性）

●熟悉檔案利用服務知識（檔案鑒定、檔案統計分析）

●熟悉檔案信息化知識（電子檔案門戶操作、檔案量子軟件基本操作與維護管理）

5.5檔案相關知識

●掌握文書工作的相關流程

●掌握產品開發、科研、基建、設備采購的相關流程

●掌握財務工作流程

●掌握人事管理流程與基礎業務

六、技能要求

基礎技能

6.1語言文字表達能力

●能夠清楚闡述需要表達的內容，具有一定的文字表達能力

6.2溝通協調能力

●能夠主動進行工作的溝通協調

6.3分析解決問題能力

●對待問題能較全面的進行分析

6.4常用計算機軟件操作能力

●熟悉掌握word、Excel、PPT等常用辦公軟件的基本操作與應用

檔案基礎業務

6.5材料收集能力

●對檔案材料進行全面系統收集

6.6檔案整理組卷歸檔能力

●完成各類檔案的分類整理完成組卷歸檔

6.7歸檔審核能力

●對檔案組卷的合理科學性進行審核

6.8業務指導、培訓、法律法規宣傳能力

●對法律法規進行詳細講解

6.9統計分析能力

●能按照檔案的十一大類歸檔情況及查閱情況進行分門別類的統計

6.10制度修訂、執行能力

●在制度修訂過程中能提出自己的想法

●指導他人依照制度開展檔案工作

利用服務

6.11調檔能力

●——

6.12檢索工具編制能力

●具備編制各類檔案檢索工具的能力

6.13編研成果編制能力

●完成檔案編研成果并發揮作用

6.14檔案鑒定能力

●科學、全面進行檔案鑒定

檔案信息化

6.15檔案量子軟件操作能力

●熟悉量子軟件的各項管理功能并進行檔案與權限管理

6.16電子檔案門戶維護能力

●能夠發現問題并協助完善模塊內容

6.17電子檔案門戶開發設計能力

●針對使用過程中的問題協助開發新模塊

第4級：檔案管理師

一、角色定義

●在本專業領域有豐富經驗及一定的權威性

●有獨立地運作能力，并能全盤考慮工作推進

●帶領和指導他人有效完成工作

二、職業發展

高級檔案管理師

三、行為標準

行為模塊

行為要項

行為標準

1.基礎業務

1.1收集整理

●全面協調溝通，對材料收集進行審核鑒定

●運用自己的管理技巧對材料的分類編號進行業務指導

1.2培訓管理

●開展檔案業務培訓及指導，達到一定課時

1.3制度修訂

●主持修訂完善各項檔案管理制度并推進實施

2.開發利用

2.1 利用

●主持編制有利用價值的深層次編研成果

2.2鑒定

●組織完成檔案鑒定審核工作

3.信息化

3.1開發設計

●設計開發電子檔案模塊

●對電子檔案使用操作進行業務指導及培訓

四、經驗與成果

●從事本專業8年以上或任高級檔案管理專員3年以上

●具有檔案上崗證、中級職稱

●年完成檔案專業培訓課時4個以上

●從事檔案工作期間主持完成區級以上編研成果1個或發表檔案專業論文1篇

五、必備知識

5.1基礎知識

●熟悉公司發展史

●熟悉企業文化

●熟悉員工管理制度

●掌握公司主要業務流程

●熟悉公司戰略

●掌握計算機常用軟件

●掌握OA系統應用知識

5.2一般管理知識

●掌握管理學中的組織理論知識

●掌握目標與計劃管理知識

●掌握溝通知識

5.3檔案法律法規

●精通國家地方檔案法律法規

●精通集團檔案制度

5.4檔案管理知識

●掌握檔案基礎業務知識（收集范圍、分類編號與保管期限、輸入與裝訂規范性）

●掌握檔案利用服務知識（檔案鑒定、檔案統計分析）

●掌握檔案信息化知識（電子檔案門戶操作、檔案量子軟件基本操作與維護管理）

5.5檔案相關知識

●掌握文書工作的相關流程

●掌握產品開發、科研、基建、設備采購的相關流程

●掌握財務工作流程

●掌握人事管理流程與基礎業務

六、技能要求

基礎技能

6.1語言文字表達能力

●能夠非常清楚闡述需要表達的內容，具有深厚的文字表達能力

6.2溝通協調能力

●對工作進度進行協調掌控，并能夠理性溝通

6.3分析解決問題能力

●能夠發現工作中的問題，同時指導他人共同分析解決

6.4常用計算機軟件操作能力

●熟悉掌握word、Excel、PPT等常用辦公軟件的基本操作與應用

檔案基礎業務

6.5材料收集能力

●對檔案材料進行全面系統收集

6.6檔案整理組卷歸檔能力

●對已完成的分類檔案進行系統科學審核并及時更正

6.7歸檔審核能力

●——

6.8業務指導、培訓、法律法規宣傳能力

●對他人進行檔案業務指導，幫助他人更好的完成檔案工作

●通過各種形式宣傳檔案法律法規

6.9統計分析能力

●運用自己的管理經驗進行檔案統計

●根據統計數據提出問題或工作亮點

6.10制度修訂、執行能力

●獨立完成制度修訂并作出準確解釋

●指導各企業檔案條線按制度開展檔案工作

利用服務

6.11調檔能力

●——

6.12檢索工具編制能力

●——

6.13編研成果編制能力

●完成檔案編研成果并發揮作用

●指導幫助他人完成檔案編研

6.14檔案鑒定能力

●全面系統進行檔案鑒定

●對鑒定工作進行深刻闡述原因

檔案信息化

6.15檔案量子軟件操作能力

●——

6.16電子檔案門戶維護能力

●及時全面維護，自行更新

6.17電子檔案門戶開發設計能力

●能夠調查出電子檔案門戶使用中出現的問題和不足，及時進行模塊根現與設計

第5級：高級檔案管理師

一、角色定義

●在本專業具有權威性

●精通檔案基礎業務及管理工作

●引進檔案工作新理念，推動集團檔案發展

二、職業發展

——

三、行為標準

行為模塊

行為要項

行為標準

1.基礎業務

1.1收集歸檔

●——

1.2培訓宣貫

●開展檔案業務講座，指導他人靈活運用先進的檔案管理方法

1.3制度修訂

●準確掌握國家地方最新檔案政策，審核內部制度的科學性

●發現集團現行制度的潛在問題并進行修改完善

1.4檔案管理體系建設

●協助管理者設計集團檔案發展規劃與年度工作計劃

●準確把握檔案管理的先進理念和發展趨勢

●根據集團發展戰略、不同行業管理模式，監理相適應的檔案管理體系

2.開發利用

2.1編研成果

●挖掘檔案潛在價值，為集團戰略目標的實現提供檔案憑證

●組織多種形式的調研學習，指導他人完成檔案編研成果

3.信息化

3.1操作維護

●——

3.2設計開發

●組織實施電子檔案模塊設計、開發

●通過多種渠道推進檔案信息化管理

四、經驗與成果

●從事本專業12年以上或檔案管理師4年以上

●具有檔案上崗證、高級職稱

●年完成檔案專業培訓課時8個以上

●任職檔案管理師期間主持完成區級以上便見成果3個或發表檔案論文3篇

五、必備知識

5.1基礎知識

●掌握公司發展史

●掌握企業文化

●熟悉員工管理制度

●精通公司主要業務流程

●掌握公司戰略

●掌握計算機常用軟件

●掌握OA系統應用知識

5.2一般管理知識

●掌握管理學中的組織理論知識

●掌握目標與計劃管理知識

●掌握溝通知識

5.3檔案法律法規

●精通國家地方檔案法律法規

●精通集團檔案制度

5.4檔案管理知識

●掌握檔案基礎業務知識（收集范圍、分類編號與保管期限、輸入與裝訂規范性）

●掌握檔案利用服務知識（檔案鑒定、檔案統計分析）

●掌握檔案信息化知識（電子檔案門戶操作、檔案量子軟件基本操作與維護管理）

5.5檔案相關知識

●掌握文書工作的相關流程

●掌握產品開發、科研、基建、設備采購的相關流程

●掌握財務工作流程

●掌握人事管理流程與基礎業務

六、技能要求

基礎技能

6.1語言文字表達能力

●——

6.2溝通協調能力

●全面掌控集團檔案工作推進過程，對疑難問題進行溝通解決

6.3分析解決問題能力

●——

6.4常用計算機軟件操作能力

●全面精通word、Excel、PPT等常用辦公軟件的操作與應用

檔案基礎業務

6.5材料收集能力

●——

6.6檔案整理組卷歸檔能力

●——

6.7歸檔審核能力

●——

6.8業務指導、培訓、法律法規宣傳能力

●能夠開展大型業務講座

●宣傳檔案的同時指導他人靈活運用先進檔案管理方法

6.9統計分析能力

●——

6.10制度修訂、執行能力

●全面深刻領悟國家檔案政策，準確判斷審核現行制度的科學合理性

6.11檔案體系建設能力

●準確把握檔案管理先進理念和發展趨勢，建立適應集團發展的檔案管理體系

服務利用

6.11調檔能力

●——

6.12檢索工具編制能力

●——

6.13編研成果編制能力

●能夠從集團戰略發展的角度考慮檔案的潛在價值，編制檔案編研成果提供利用

6.14檔案鑒定能力

●——

檔案信息化

6.15檔案量子軟件操作能力

●——

6.16電子檔案門戶維護能力

●——

6.17電子檔案門戶開發設計能力

●在集團范圍內通過多渠道推進檔案信息化管理

注：表格里的“——”表示該項與前一級要求相同，參照前一級。

枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。

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