府東茗郡端午節(jié)活動方案提報
一、活動主題
本活動以“端午節(jié)府東茗郡全家福活動”為主題。
本次活動主要針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶以及養(yǎng)老客戶為主。
二、活動目的
1、吸引項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),剛需客戶以及養(yǎng)老客戶的來訪。
2、達(dá)到口碑宣傳以及增加來訪量促進(jìn)成交的目的。
3、回饋老業(yè)主達(dá)到老帶新的目的。
三、活動時間 2017 年 5 月 15 日—2017 年 6 月 15 日(全家福為中期活動)
四、活動方案
1、端午節(jié)府東茗郡全家福活動
2、端午節(jié)“粽情”活動
3、回饋老業(yè)主登山活動
4、“府東茗郡”尋山幼兒園 6、1 兒童節(jié)
五、活動內(nèi)容 1、端午節(jié)府東茗郡全家福活動 活動目的:深挖項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)潛在客戶;
增加項(xiàng)目知名度;
增加項(xiàng)目來訪量促進(jìn)成交; 活動內(nèi)容:活動前期,通過尋山小學(xué)以及尋山幼兒園組織的 6、1 兒童節(jié)活動,派發(fā)免費(fèi)全家福拍照券,于 6、1 期間持圈到訪免費(fèi)拍攝全家福照片一張。到訪拍攝需提前根據(jù)派發(fā)的拍照券上內(nèi)容進(jìn)行報名,預(yù)計每天進(jìn)行 10 組家庭拍攝(可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)。到訪后由置業(yè)顧問進(jìn)行接待并根據(jù)家庭實(shí)際情況進(jìn)行項(xiàng)目講解,按順序引導(dǎo)至二樓攝影處進(jìn)行拍攝照片。
2、端午節(jié)“粽情”活動 活動目的:促進(jìn)年后積累的意向客戶轉(zhuǎn)成交;
增加新客戶成交幾率; 活動內(nèi)容:端午節(jié)活動期間購房者均享有 1 萬“粽情”大禮包。(該禮包直接抵消房款)
端午節(jié)活動期間購房者均可享有 2 人醫(yī)院全身體檢。
3、回饋老業(yè)主登山活動
活動目的:回饋老業(yè)主;
增加老業(yè)主的“老帶新”意識; 活動內(nèi)容:活動前期,針對老業(yè)主以及意向客戶進(jìn)行電話邀約,府東茗郡為回饋老業(yè)主與端午節(jié)小長假組織免費(fèi)的出游活動,活動地點(diǎn)暫定昆崳山。
活動當(dāng)天在售樓處集合,乘坐大巴車前往旅游景點(diǎn),形成途中銷售人員進(jìn)行陪同,并針對老業(yè)主進(jìn)行老帶新的意識傳達(dá)。
4、“府東茗郡”尋山幼兒園 6、1 兒童節(jié) 活動目的:通過贊助學(xué)校 6、1 兒童節(jié)公益活動,樹立公司形象,通過家長口碑宣傳,達(dá)到增加售樓處訪量,促進(jìn)成交的效果。
借助學(xué)校的宣傳渠道,達(dá)到最低成本完成多媒體宣傳的效果。
活動內(nèi)容:為尋山幼兒園提供 6、1 兒童節(jié)禮品,活動當(dāng)天通過學(xué)校組織的有獎競答增加家長對項(xiàng)目的認(rèn)知度,并在活動場地設(shè)置領(lǐng)獎處,由置業(yè)顧問現(xiàn)場進(jìn)行頒獎,同時在活動期間深挖潛在客戶。
六、活動工作人員及時間安排
序號 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人員 參與人員 時間安排
活動地點(diǎn) 備注
1
端午節(jié)府東茗郡全家福活動 劉豪倫(現(xiàn)場調(diào)節(jié))、王佳興(攝影拍照)、黃亞東(化妝) 置 業(yè) 顧 問(根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整),王佳興 2017 年 6月 1 日 2017 年月15 日
售樓處 根 據(jù) 報 名情 況 提 前一 天 做 好預(yù)約工作,保 證 當(dāng) 天攝 影 工 作順利進(jìn)行。
2
登山活動 劉豪倫、譚鵬程 置 業(yè) 顧 問(根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整) 2017 年 5月 28 日 昆崳山 提前去活動地點(diǎn)規(guī)劃當(dāng)天路線避免當(dāng)天出現(xiàn)混亂。
3
現(xiàn)場 DIY 活動 劉豪倫、田方 置 業(yè) 顧 問(全體)、DIY蛋 糕 店 人員 2017 年 6月 1 日 售樓處 維持現(xiàn)場秩序,防止孩子出現(xiàn)意外。
4
端午節(jié)府東茗郡全家福活動 劉豪倫、田方 置 業(yè) 顧 問(根據(jù)實(shí)際情 況 進(jìn) 行調(diào)整) 2017 年 6月 10 日—2017 年 6月 15 日 售樓處 領(lǐng)取活動前三天需要把照片按登記類放好,防止活動當(dāng)天出現(xiàn)混亂
七、活動物料 全家福活動所需物料 序號 項(xiàng)目 數(shù)量 價格 總價 備注 時間安排 1 照片 100 張 15 元/張 1500 元 照片尺寸:16 寸(12X16) 2017 年 6月 1 日前 2 相框 20 個 30 元/張 600 元 相框只給予有意向的準(zhǔn)客戶。
2017 年 5月 27 日前 3 場景布置 若干
1200 元 場景布置設(shè)備包括:背景布4 塊、柔光燈 2 個專業(yè)設(shè)備 2017 年 5月 27 日前 4 化 妝 及 服裝 若干
600 元 化妝:影樓化妝套裝 服裝:根據(jù)實(shí)際需求決定就是否采購 2017 年 5月 27 日前 5 攝影券 1000 份 0、21 210 元 攝影券規(guī)格:8X20cm,200克銅版紙。
2017 年 5月 27 日前 老業(yè)主登山活動所需物料 1 午餐包 40 包 10 元/包 400 元 午餐包包含:礦泉水 1 瓶、面包 1 個、脆脆腸 1 包
2017 年 5月 28 日前 2 門票 40 45 元/張 1800 元 45元門票包含10萬元意外保險。
2017 年 5月 28 日前 3 大巴車 1 輛 800 元/輛 800 元 大巴車 800 元包往返。
2017 年 5月 28 日前 4 導(dǎo)游費(fèi) 1 人 200 元/人 200 元
2017 年 5月 28 日前 “府東茗郡”尋山小學(xué)、幼兒園 6、1 兒童節(jié) 1 易拉寶 2 個 30 元/個 60 元 易拉寶內(nèi)容以端午節(jié)期間優(yōu)惠活動為主。
2017 年 5月 25 日前 2 橫幅 3 條 5、5 元/米 100 元 內(nèi)容:“府東茗郡”尋山小學(xué)第一屆 6、1 兒童節(jié)
2017 年 5月 25 日前 3 氣 球 拱 門字 2 條 5、5 元/米 70 元 “府東茗郡”6、1 兒童節(jié)
2017 年 5月 25 日前 4 禮品 20 份 30 元/份 600 元
茶具套裝,贈與參與的政府領(lǐng)導(dǎo)。
2017 年 5月 25 日前 5 礦泉水 1500 瓶 0、51 元/瓶 765 元
2017 年 5月 25 日前 售樓處銷售所需常規(guī)物料 1 DM 單 5000 張 0、09 元/張
450 元
2017 年 5月 28 日前 2 意 向 客 戶來訪禮品 1000 份 5 元/份 5000 元 以加印項(xiàng)目 LOGO 名稱的水杯為主。
2017 年 5月 28 日前 3 成 交 客 戶來訪禮品 100 份 10 元/份 1000 元 精美茶具套裝為主。
2017 年 5月 28 日前
4 禮品袋 2000 個 2、5 元/個 5000 元
2017 年 5月 28 日前 16 合計 20355 元 注:以上數(shù)據(jù)僅為估計數(shù)據(jù),需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更改。
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