騰創(chuàng)科技有限責(zé)任公司

　模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

　模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要 騰創(chuàng)科技就是在河南就是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，就是中國最大得彩色玻殼生產(chǎn)基地.騰創(chuàng)科技經(jīng)營范圍廣泛，其中得光伏玻璃、騰創(chuàng)燃?xì)狻RT 玻殼等產(chǎn)品具有很好得發(fā)展前景。彩色顯像管玻殼、彩色顯示器玻殼、節(jié)能燈、電子特種玻璃新產(chǎn)品、新型顯示技術(shù)產(chǎn)品、光伏玻璃等得研發(fā)、制造、銷售及天然氣加氣母站儲運(yùn)，本企業(yè)自產(chǎn)得機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備及相關(guān)技術(shù)得出口業(yè)務(wù)；本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需得原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表及零部件得進(jìn)口業(yè)務(wù)公司就是國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)液晶面板技術(shù)得企業(yè).

　 本企業(yè)具有較強(qiáng)得研發(fā)能力、優(yōu)秀得企業(yè)文化、豐富得人力資源等優(yōu)勢，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件,而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ).騰創(chuàng)科技得使命就是:團(tuán)結(jié)拼搏，同創(chuàng)價值，與諧創(chuàng)新,共享繁榮。騰創(chuàng)企業(yè)得哲學(xué)就是：我們追求高收益率得投資回報.該使命與哲學(xué)帶領(lǐng)騰創(chuàng)科技走在行業(yè)得最前端。

　我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠務(wù)實(shí)、志向高遠(yuǎn)、精誠合作得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷與創(chuàng)新資歷、個人領(lǐng)袖魅力得企業(yè)家.我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來相對高額利潤空間得細(xì)分市場與企業(yè) 。我們追求解決客戶實(shí)際有購買力需求與為客戶帶來應(yīng)用效益得事業(yè)。

　 騰創(chuàng)科技得企業(yè)宗旨就是:順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展得趨勢，實(shí)行科學(xué)化規(guī)范得管理,提高經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，促進(jìn)中國電子工

　業(yè)得發(fā)展,使股東獲得滿意得經(jīng)濟(jì)效益,為建設(shè)中國特色得社會主義作出貢獻(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)該宗旨,本企業(yè)制定了相應(yīng)得戰(zhàn)略目標(biāo)，主要有：

　1、產(chǎn)品目標(biāo):進(jìn)一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，兩年內(nèi)爭創(chuàng)世界第一;2、利潤目標(biāo):2０１0 年銷售收入達(dá)到３０0 億元以上；3、競爭與發(fā)展目標(biāo)：①玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一。②建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展.③加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)等。

　在戰(zhàn)略選擇方面，一定要選擇適合本企業(yè)得總體戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略，這樣才能更好得確認(rèn)關(guān)鍵任務(wù)及主要得配套政策。因此騰創(chuàng)科技得主要配套政策有:1、通過廣大職工得身份置換，加快思想觀念得轉(zhuǎn)變，解決好為誰干得問題;２、通過產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu),從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營機(jī)制,從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展上來等。

　要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化得建設(shè)與宣傳貫徹力度.一就是與時俱進(jìn)，根據(jù)企業(yè)得發(fā)展情況與發(fā)展需要,對現(xiàn)有得企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展.二就是根據(jù)企業(yè)文化得特殊作用,研究更加有效可行得宣傳貫徹方法，主要就是在宣傳貫徹過程中要增強(qiáng)感染力、親與力，要體現(xiàn)對員工得愛心、關(guān)心。最終用目標(biāo)與信念團(tuán)結(jié)全體員工,把精力集中到企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展方面上來。

　企業(yè)經(jīng)營離不開風(fēng)險，正確找到企業(yè)存在得風(fēng)險并正確制定與之相匹配得應(yīng)對措施，才能更好得發(fā)展企業(yè)。

　一、外部分析 1、外部機(jī)會:

　（１）技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) （2)獲得購并競爭對手得能力 (３)市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 (４）出現(xiàn)向其她地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場份額得機(jī)會 2、外部威脅: (1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場得強(qiáng)大得新競爭對手 (2）替代品搶占公司銷售額 （3）主要產(chǎn)品市場增長率下降 （4）匯率與外貿(mào)政策得不利變動 (5)人口特征,社會消費(fèi)方式得不利變動 二、內(nèi)部分析 １、企業(yè)優(yōu)勢：

　(1)研發(fā)能力:新技術(shù)、新工藝、新材料得采用,使 CRT 產(chǎn)品向重量輕、強(qiáng)度高、扁平化、環(huán)保化方向發(fā)展。

　（2）人力資源狀況：培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍,現(xiàn)有中級技術(shù)職稱以上人員１800 名,其中高級技術(shù)職稱人員 6０0 余名;在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國肖特公司、荷蘭國家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進(jìn)行了廣泛交流與合作;在經(jīng)營活動中同國內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系，形成了知名度較高得“騰創(chuàng)”品牌; （3)企業(yè)文化分析:在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表得企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、

　管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件,而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　2、企業(yè)劣勢：

　(1)盲目擴(kuò)張:工業(yè)制造企業(yè)需要一定得規(guī)模，只有達(dá)到一定得規(guī)模才能發(fā)揮效益最大化，這就是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得一條鐵律.但就是，由于安玻集團(tuán)公司取得了規(guī)模擴(kuò)張得輝煌，再加上有了上市公司得融資平臺，安玻集團(tuán)更就是加快了規(guī)模擴(kuò)張得步伐,一心想做世界第一大玻殼制造商,便忘記了一些企業(yè)家提出得“今天得輝煌就是明天得陷阱”這樣得忠告. （2)戰(zhàn)略失誤：企業(yè)戰(zhàn)略得管理具有極高得復(fù)雜性,在競爭與日俱增得今天,全球化得浪潮與日進(jìn)千里得技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi). (3)缺乏有效得危機(jī)預(yù)防體系:企業(yè)應(yīng)通過各種形式得活動讓全體員工知道企業(yè)危機(jī)得危害性，以及危機(jī)對每一個員工自身帶來得損害,使企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營及管理活動中自覺地規(guī)范自身行為，做到居安思危,未雨綢繆。

　三、企業(yè)使命、哲學(xué)與宗旨

　 １、騰創(chuàng)高科得使命就是：團(tuán)結(jié)拼搏，同創(chuàng)價值,與諧創(chuàng)新，共享繁榮。

　 ２、騰創(chuàng)企業(yè)得哲學(xué)就是：我們追求高收益率得投資回報。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠務(wù)實(shí)、志向高遠(yuǎn)、精誠合作得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷與創(chuàng)新資歷、個人領(lǐng)袖魅

　力得企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來相對高額利潤空間得細(xì)分市場與企業(yè) 。我們追求解決客戶實(shí)際有購買力需求與為客戶帶來應(yīng)用效益得事業(yè).

　 建設(shè)小康社會，共創(chuàng)美好未來。騰創(chuàng)集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展就是硬道理”理論,全面貫徹落實(shí)十八大精神,實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新，努力把騰創(chuàng)集團(tuán)建設(shè)成為彩色顯示器件、信息產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品三大開發(fā)生產(chǎn)基地,形成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營得大型企業(yè)集團(tuán)，力爭為人類社會文明做出更大得貢獻(xiàn)。

　 3、企業(yè)得宗旨就是:順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展得趨勢，實(shí)行科學(xué)化規(guī)范得管理,提高經(jīng)濟(jì)效益與社會效益,促進(jìn)中國電子工業(yè)得發(fā)展，使股東獲得滿意得經(jīng)濟(jì)效益，為建設(shè)中國特色得社會主義作出貢獻(xiàn)。

　4、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：

　（1）產(chǎn)品目標(biāo)：進(jìn)一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng),兩年內(nèi)爭創(chuàng)世界第一；重點(diǎn)發(fā)展信息產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、物流倉儲，使其盡快形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　（2）利潤目標(biāo)：2010 年銷售收入達(dá)到３0０億元以上；2０15 年把安彩發(fā)展成為以高新技術(shù)為主，多種經(jīng)營為一體得跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制、跨國經(jīng)營，年銷售收入達(dá) 600 億元以上具有國際競爭力得大型企業(yè)集團(tuán)。

　（３）競爭與發(fā)展目標(biāo): ①玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一.在最近一個時期，安彩要做好以下幾

　個方面得工作: 第一，對現(xiàn)有玻殼制造技術(shù)進(jìn)行升級與改造。

　第二，積極推進(jìn) CRT“二次技術(shù)革命”。

　第三,背投電視就是在 CRT 彩電基礎(chǔ)上發(fā)展起來得大屏幕高端產(chǎn)品，目前已成為市場消費(fèi)熱點(diǎn)。

　②建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)得發(fā)展主要抓好數(shù)字產(chǎn)品，背投電視與衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)(GPS）得開發(fā)生產(chǎn)，力爭三年內(nèi)形成規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元，到 2010 年達(dá)到銷售收入３0０億元。

　③加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)。大力發(fā)展綠色環(huán)保新型能源已經(jīng)成為全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展得必然趨勢. 四、戰(zhàn)略選擇 總體戰(zhàn)略:先采取一段時期得收縮型戰(zhàn)略，然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。

　競爭戰(zhàn)略:差異化戰(zhàn)略。

　五、關(guān)鍵任務(wù)與主要配套政策

　 關(guān)鍵任務(wù)：研發(fā)信息化、生產(chǎn)信息化、檢測信息化、業(yè)務(wù)智能、生物分析信息化、材料模擬。

　主要配套政策:通過廣大職工得身份置換，加快思想觀念得轉(zhuǎn)變,解決好為誰干得問題。通過產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營機(jī)制，從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展上來.

　要抓住國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移得機(jī)遇，把世界上先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀人才等資源優(yōu)化集中到企業(yè)得發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)來。在國際合作過程中，要遵循“互惠互利,共同發(fā)展,從長計(jì)議、誠信守實(shí)"得合作原則.

　 請高水平得企業(yè)策劃公司對集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一得形象設(shè)計(jì),規(guī)范各類產(chǎn)品商標(biāo)、各種用品標(biāo)識，并通過廣告、大型會議等多種方式加大對“騰創(chuàng)”品牌得宣傳。二就是以“騰創(chuàng)”品牌與現(xiàn)有得產(chǎn)品為基礎(chǔ),加快市場銷售網(wǎng)絡(luò)得建設(shè),加快“騰創(chuàng)"品牌知名度得提升，爭創(chuàng)世界名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，最終形成名牌效應(yīng)，用品牌推動市場開發(fā)與企業(yè)發(fā)展.

　 通過經(jīng)營合作、技術(shù)交流、咨詢服務(wù)等多種渠道、多種方式，利用企業(yè)外部人才為企業(yè)得產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營發(fā)展服務(wù)。

　在實(shí)踐中結(jié)合具體工作崗位，重點(diǎn)培養(yǎng)一批高水平得技術(shù)、管理人才與高技能得技術(shù)工人.在抓好員工專業(yè)技術(shù)，崗位技能提高得同時，要抓好全體員工思維方式、經(jīng)營理念、價值觀得轉(zhuǎn)變，抓好誠信求實(shí)、互助協(xié)作精神得培養(yǎng)，使整個職工隊(duì)伍能適應(yīng)公司發(fā)展與市場經(jīng)濟(jì)得需要。

　要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化得建設(shè)與宣傳貫徹力度。一就是與時俱進(jìn)，根據(jù)企業(yè)得發(fā)展情況與發(fā)展需要,對現(xiàn)有得企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展。二就是根據(jù)企業(yè)文化得特殊作用，研究更加有效可行得宣傳貫徹方法,主要就是在宣傳貫徹過程中要增強(qiáng)感染力、親與力，要體現(xiàn)對員工得愛心、關(guān)心。最終用目標(biāo)與信念團(tuán)結(jié)全體員工,把精力集中到

　企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展方面上來。

　六、風(fēng)險與應(yīng)對 風(fēng)險：

　(1)替代品搶占公司銷售額。

　（２）市場需求減少 （3)客戶或供應(yīng)商得談判能力提高。

　應(yīng)對: (1)及時更新新技術(shù)、新工藝、新材料或改做替代品. (2)查明需求減少原因，對產(chǎn)品改革創(chuàng)新。

　（3）加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高銷售人員得銷售能力. 七、附件

　日常記錄：

　在提交實(shí)踐一之后，我們組在四月初進(jìn)行了一次小組會議，主要對實(shí)踐二到實(shí)踐七進(jìn)行討論、分工以及作業(yè)得初步雛形. 在五月份,我們又進(jìn)行了兩次小組會議，第一次會議就是對四月搜集到得資料進(jìn)行匯總與討論,第二次會議就是把各個小組成員負(fù)責(zé)得得實(shí)踐內(nèi)容進(jìn)行匯總，并對整個實(shí)踐內(nèi)容進(jìn)行修改與總結(jié),以便于進(jìn)行最后得答辯。

　實(shí)踐二 企業(yè)得外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部，就是影響企業(yè)經(jīng)營管理活動及其發(fā)展得各種客觀因素與力量得總與，由短期內(nèi)不為企業(yè)所支配得變量組成得，就是企業(yè)不可控制得因素。企業(yè)通過搜集信息來

　認(rèn)識外部環(huán)境、深入了解企業(yè)受到哪些方面得挑戰(zhàn)與威脅,又會面臨怎樣得發(fā)展機(jī)遇。

　企業(yè)得外部環(huán)境可分為社會環(huán)境與任務(wù)環(huán)境兩部分. 一、社會環(huán)境

　社會環(huán)境就是指那些對企業(yè)經(jīng)營管理活動沒有直接作用而又能夠經(jīng)常對企業(yè)經(jīng)營管理決策產(chǎn)生潛在影響得一般環(huán)境因素，它主要包括與企業(yè)環(huán)境相聯(lián)系得經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、社會文化、政治以及自然環(huán)境等五個方面得因素。

　1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境就是指企業(yè)經(jīng)營過程中所面臨得各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素。

　(1）宏觀經(jīng)濟(jì)周期。

　（2）人均收入 （3)人口因素 （4）價格因素 此外，國家得經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)體制等因素與企業(yè)經(jīng)營管理有著密切得關(guān)系。

　2、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境就是指一個國家與地區(qū)得科學(xué)技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品研制與開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展得新動向等。

　一項(xiàng)新科學(xué)技術(shù)得發(fā)明或應(yīng)用，可能又同時意味著“破舊立新"。整個國家得研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)總額、企業(yè)所在行業(yè)得研究開發(fā)支出，技術(shù)

　開發(fā)力量集中得程度、知識產(chǎn)權(quán)與專利保護(hù)、新產(chǎn)品開發(fā)狀況、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)向市場轉(zhuǎn)移得最新發(fā)展趨勢、信息與自動化技術(shù)發(fā)展、可能帶來得生產(chǎn)率提高等等. ３、社會文化環(huán)境 社會文化環(huán)境就是指一個國家與地區(qū)得民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況.差異性、核心得價值觀、亞文化、社會文化得變遷、生活方式得演變、人們期望得工資水平、消費(fèi)者得活躍程度、家庭數(shù)量及其增長速度、人口年齡得分布狀況及其變動趨勢、人口區(qū)域得遷移情況平均壽命得增長情況、出生率等等。

　４、政治環(huán)境 政治環(huán)境就是指一個國家或地區(qū)得政治制度、體制、路線方針政策、法律法規(guī)等方面.政府得政策廣泛地影響著企業(yè)得經(jīng)營行為。、5?自然環(huán)境

　 企業(yè)得自然環(huán)境主要就是指企業(yè)所在地域得全部自然資源所組成得環(huán)境,它包括諸如鎢礦、鐵礦、煤礦、石油等礦藏資源以及地理與氣候等自然條件,像空氣、水、自然地界地貌、各種自然災(zāi)害等.?沿海、沿邊、內(nèi)陸、島嶼與春夏秋冬因素,對于企業(yè)得經(jīng)營活動有著極大得影響. 市場機(jī)會就是影響公司戰(zhàn)略得重大因素.公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機(jī)會,評價每一個機(jī)會得成長與利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)與組織資源匹配、使公司獲得得競爭優(yōu)勢得潛力最大得最佳機(jī)會。

　潛在得發(fā)展機(jī)會可能就是: （1）客戶群得擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 (2）技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) （3）前向或后向整合 （4)市場進(jìn)入壁壘降低 (５）獲得購并競爭對手得能力 （6）市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 (7）出現(xiàn)向其她地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額得機(jī)會 在公司得外部環(huán)境中,總就是存在某些對公司得盈利能力與市場地位構(gòu)成威脅得因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益得威脅,做出評價并采取相應(yīng)得戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生得影響。公司得外部威脅可能就是：

　(1)出現(xiàn)將進(jìn)入市場得強(qiáng)大得新競爭對手 (2）替代品搶占公司銷售額 (3)主要產(chǎn)品市場增長率下降 （４)匯率與外貿(mào)政策得不利變動 (５)人口特征，社會消費(fèi)方式得不利變動 （６）客戶或供應(yīng)商得談判能力提高 (7)市場需求減少 （8）容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條與業(yè)務(wù)周期得沖擊 由于企業(yè)得整體性與競爭優(yōu)勢來源得廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時,必須從整個價值鏈得每個環(huán)節(jié)上,將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)得對比.

　如產(chǎn)品就是否新穎，制造工藝就是否復(fù)雜,銷售渠道就是否暢通，價格就是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面得優(yōu)勢正就是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備得關(guān)鍵成功因素，那么,該企業(yè)得綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出得就是,衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品就是否具有競爭優(yōu)勢,只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不就是站在企業(yè)得角度上.企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中,必須深刻認(rèn)識自身得資源與能力，采取適當(dāng)?shù)么胧Ｒ驗(yàn)橐粋€企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢,勢必會吸引到競爭對手得注意。一般地說,企業(yè)經(jīng)過一段時期得努力，建立起某種競爭優(yōu)勢;然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢得態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng);而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)得優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力得策略,就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以,企業(yè)應(yīng)保證其資源得持久競爭優(yōu)勢。資源得持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素得影響:企業(yè)資源得競爭性價值與競爭優(yōu)勢得持續(xù)時間。

　實(shí)踐三

　 內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境就是企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略有重要關(guān)聯(lián)得因素，就是企業(yè)經(jīng)營得基礎(chǔ)，就是制定戰(zhàn)略得出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)與條件,就是競爭取勝得根本.在<〈孫子兵法·謀攻篇〉〉中，孫子曰: “故曰：知己知彼, 百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆”。因此，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得制定及戰(zhàn)略選擇既要知彼又要知己，其中“知己”便就是要分析企業(yè)得內(nèi)部環(huán)境或條件，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部得優(yōu)勢與劣勢。

　企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目得在于掌握企業(yè)歷史與得狀況,明確企業(yè)

　所具有得優(yōu)勢與劣勢。它有助于企業(yè)制定有針對性得戰(zhàn)略,有效地利用自身資源，發(fā)揮企業(yè)得優(yōu)勢；同時避免企業(yè)得劣勢,或采取積極得態(tài)度改進(jìn)企業(yè)劣勢。揚(yáng)長避短，更有助于百戰(zhàn)不殆。

　１、找出自身得所有優(yōu)勢 騰創(chuàng)科技具有以下優(yōu)勢: (1)研發(fā)能力:新技術(shù)、新工藝、新材料得采用,使 CＲT 產(chǎn)品向重量輕、強(qiáng)度高、扁平化、環(huán)保化方向發(fā)展. 一、內(nèi)部環(huán)境中存在得優(yōu)勢 (2）生產(chǎn)能力：騰創(chuàng)作為一個大型企業(yè)集團(tuán),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直就是公司發(fā)展中得主要課題。

　(3）管理能力:隨著我國得改革開放，特別就是加入世貿(mào)組織后，倉儲物流產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,公司決定利用鄭州得區(qū)位優(yōu)勢，在鄭州建設(shè)倉儲物流中心。

　（４）人力資源狀況：培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍,現(xiàn)有中級技術(shù)職稱以上人員 18０0 名，其中高級技術(shù)職稱人員 600 余名；在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國肖特公司、荷蘭國家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進(jìn)行了廣泛交流與合作；在經(jīng)營活動中同國內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系,形成了知名度較高得“騰創(chuàng)”品牌。

　（５）企業(yè)文化分析：在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表得企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且

　為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　(6)財(cái)務(wù)狀況：騰創(chuàng)集團(tuán)經(jīng)過十幾年得迅速發(fā)展，取得了較好得經(jīng)濟(jì)效益,累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅 43 億元 2、從自身全部優(yōu)勢中比較確定最有價值得 3—5 個優(yōu)勢

　 分析企業(yè)存在得自身優(yōu)勢，通過客觀得審視自身來清晰把握企業(yè)內(nèi)部得資源與能力、優(yōu)勢與劣勢，可以更好地幫助企業(yè)制定適當(dāng)?shù)脩?zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案提供更可能多得信息資料，才能幫助企業(yè)在行業(yè)中立足。

　企業(yè)中最大得優(yōu)勢就是：

　（1）研發(fā)能力:新技術(shù)、新工藝、新材料得采用,使 CRＴ產(chǎn)品向重量輕、強(qiáng)度高、扁平化、環(huán)保化方向發(fā)展。

　（2)人力資源狀況：;培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍，現(xiàn)有中級技術(shù)職稱以上人員 1８０0 名,其中高級技術(shù)職稱人員 600 余名;在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國肖特公司、荷蘭國家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進(jìn)行了廣泛交流與合作；在經(jīng)營活動中同國內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系,形成了知名度較高得“騰創(chuàng)”品牌； （3）企業(yè)文化分析:在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表得企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　二、內(nèi)部環(huán)境中存在得劣勢

　1、找出自身得所有劣勢 (1)盲目擴(kuò)張:規(guī)模化生產(chǎn)就是有限度得，并不就是越大越好，也不就是最大最好.安玻公司卻一味追求規(guī)模擴(kuò)張,走出了一條片面追求規(guī)模擴(kuò)張得不歸路。

　(2）人力資源危機(jī)：企業(yè)不再僅僅只關(guān)注資金、成本、品質(zhì)了，人力資源成為企業(yè)關(guān)注得重中之重了. (3)戰(zhàn)略失誤:未能建立與實(shí)行各種機(jī)制，確保企業(yè)內(nèi)部核心流程及關(guān)鍵部門得協(xié)調(diào)與統(tǒng)一； （4)缺乏有效得危機(jī)預(yù)防體系:預(yù)防就是解決危機(jī)得最好方法，建立企業(yè)危機(jī)預(yù)防管理體系就是避免危機(jī)，減弱危機(jī)危害得一個有效途徑。

　2、從自身全部劣勢中比較確定影響最大得 3－5 個劣勢 (1）盲目擴(kuò)張：工業(yè)制造企業(yè)需要一定得規(guī)模，只有達(dá)到一定得規(guī)模才能發(fā)揮效益最大化,這就是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得一條鐵律。但就是，由于安玻集團(tuán)公司取得了規(guī)模擴(kuò)張得輝煌，再加上有了上市公司得融資平臺,安玻集團(tuán)更就是加快了規(guī)模擴(kuò)張得步伐,一心想做世界第一大玻殼制造商，便忘記了一些企業(yè)家提出得“今天得輝煌就是明天得陷阱”這樣得忠告。

　(2)戰(zhàn)略失誤:企業(yè)戰(zhàn)略得管理具有極高得復(fù)雜性，在競爭與日俱增得今天，全球化得浪潮與日進(jìn)千里得技術(shù)創(chuàng)新,使企業(yè)稍有閃失,便有可能招致滅頂之災(zāi)。

　（3)缺乏有效得危機(jī)預(yù)防體系:企業(yè)應(yīng)通過各種形式得活動讓全體員

　工知道企業(yè)危機(jī)得危害性，以及危機(jī)對每一個員工自身帶來得損害，使企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營及管理活動中自覺地規(guī)范自身行為，做到居安思危,未雨綢繆。

　三、根據(jù)以上分析內(nèi)容，撰寫本企業(yè)內(nèi)部分析報告

　 從以上分析中可以瞧出,企業(yè)要長盛不衰，人力資源、研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)營管理、公司戰(zhàn)略等內(nèi)部優(yōu)勢就是必不可少得，這些內(nèi)部優(yōu)勢可以幫助企業(yè)在一個行業(yè)中更好得認(rèn)清自己所處得行業(yè)地位,也為與其她競爭對手競爭時能更好得取勝做堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ).

　 一個企業(yè)一定要有好得產(chǎn)品，好得產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來更多得潛在顧客,所以我們企業(yè)一定要大力開展研發(fā)能力，研發(fā)能力可以增加企業(yè)在行業(yè)中得競爭能力,為企業(yè)更快更好地帶來效益。當(dāng)然,管理能力與人力資源狀況也就是極為重要得,企業(yè)要與一些優(yōu)秀得企業(yè)或技術(shù)先進(jìn)得企業(yè)進(jìn)行合作，從她們身上吸收可以幫助我們企業(yè)提高競爭力得優(yōu)勢,這樣可以加大企業(yè)得生存能力。在人力資源方面，要主動與高校進(jìn)行合作，廣納人才。企業(yè)文化可以為我們企業(yè)帶來積極向上得正能量,讓員工能更好得為企業(yè)得生存而努力。

　 當(dāng)然,在經(jīng)營企業(yè)得同時也要注意企業(yè)存在得潛在危機(jī)隱患,不能為了急于追求利益而盲目得擴(kuò)大生產(chǎn)，也不能制定與企業(yè)存在目得不同得目標(biāo)戰(zhàn)略,這樣只會為企業(yè)帶來隱患,并不能很好得讓企業(yè)生存下去. 實(shí)踐 4 4 確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

　一、確定企業(yè)使命

　 根據(jù)戰(zhàn)略管理過程模型,當(dāng)對企業(yè)得內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,明確了企業(yè)面臨得機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后,企業(yè)便應(yīng)該制定一定得戰(zhàn)略目標(biāo).而戰(zhàn)略目標(biāo)又就是企業(yè)使命得具體化，所以,在介紹戰(zhàn)略目標(biāo)體系與制定方法之前，我們首先來了解一下如何確定企業(yè)使命。

　二、企業(yè)得使命、哲學(xué)與宗旨 1、企業(yè)得使命

　 企業(yè)得使命就是指企業(yè)存在得目得或理由。

　 騰創(chuàng)高科得使命就是：團(tuán)結(jié)拼搏，同創(chuàng)價值，與諧創(chuàng)新,共享繁榮 ２、企業(yè)得哲學(xué)

　所謂企業(yè)哲學(xué)就是指一個企業(yè)為其經(jīng)營活動或方式所確立得價值觀、態(tài)度、信念與行為準(zhǔn)則,就是企業(yè)在社會活動及經(jīng)營過程中起何種作用或如何起這種作用得一個抽象反映.公司哲學(xué)就是以企業(yè)家文化為主導(dǎo)得公司核心群體對于公司如何生存與發(fā)展得哲理性思維,它就是一種人本哲學(xué),就是公司解決如何在外部生存以及公司內(nèi)部如何共同生活得哲學(xué)，就是公司對內(nèi)外部得一種辨證式得哲學(xué)思考，就是指導(dǎo)公司經(jīng)營管理得最高層次得思考模式,就是處理公司矛盾得價值觀及方法論。

　 騰創(chuàng)企業(yè)得哲學(xué)就是指:我們追求高收益率得投資回報。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠務(wù)實(shí)、志向高遠(yuǎn)、精誠合作得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷與創(chuàng)新資歷、個人領(lǐng)袖魅力得

　企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來相對高額利潤空間得細(xì)分市場與企業(yè) .我們追求解決客戶實(shí)際有購買力需求與為客戶帶來應(yīng)用效益得事業(yè).

　 建設(shè)小康社會,共創(chuàng)美好未來.騰創(chuàng)集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展就是硬道理”理論，全面貫徹落實(shí)十八大精神,實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新，努力把騰創(chuàng)集團(tuán)建設(shè)成為彩色顯示器件、信息產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品三大開發(fā)生產(chǎn)基地，形成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營得大型企業(yè)集團(tuán)，力爭為人類社會文明做出更大得貢獻(xiàn). 3、企業(yè)得宗旨 企業(yè)得宗旨就是指企業(yè)得現(xiàn)在與將來應(yīng)該從事怎樣得事業(yè)活動,以及應(yīng)該從事什么性質(zhì)得企業(yè)或組織類型。

　 本企業(yè)得宗旨就是順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展得趨勢，實(shí)行科學(xué)化規(guī)范得管理，提高經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，促進(jìn)中國電子工業(yè)得發(fā)展,使股東獲得滿意得經(jīng)濟(jì)效益,為建設(shè)中國特色得社會主義作出貢獻(xiàn).

　三、企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

　 為了準(zhǔn)確把握什么就是企業(yè)使命，我們從分辨企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)開始.企業(yè)愿景（Ｖision)就是企業(yè)戰(zhàn)略家對企業(yè)得前景與發(fā)展方向一個高度概括得描述，這種描述在情感上能激起員工得熱情。愿景就是一個組織得領(lǐng)導(dǎo)用以統(tǒng)一組織成員得思想與行動得有力武器。

　 企業(yè)愿景由核心理念與對未來得展望兩部分組成。核心理念就是

　企業(yè)存在得根本原因,就是企業(yè)得靈魂，就是企業(yè)精神,就是企業(yè)得凝聚力,就是激勵員工永遠(yuǎn)進(jìn)取得永恒得東西.未來展望代表企業(yè)追求與努力爭取得東西,它隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境得改變而改變.核心理念與未來展望就像就是八卦圖得陰、陽兩極，二者對立統(tǒng)一，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展得內(nèi)在驅(qū)動力。

　 核心理念由核心價值觀與核心目得構(gòu)成。核心價值觀就是企業(yè)最根本得價值觀與原則.比如,迪士尼得核心價值觀就是崇尚想象力與樂趣,寶潔公司得核心價值觀就是追求一流產(chǎn)品，惠普公司得核心價值觀就是尊重人.核心目得就是企業(yè)存在得根本原因。比如，沃爾瑪?shù)煤诵哪康镁褪?ldquo;給普通人提供與富人一樣得購物機(jī)會",迪土尼得核心目得就是“給人們帶來快樂”。未來展望由未來 10 到 3０年得遠(yuǎn)大目標(biāo)與對目標(biāo)得生動描述構(gòu)成。遠(yuǎn)大目標(biāo)必須用生動形象得語言加以描述，才能激起員工得熱情與激情,才能得到員工得認(rèn)同，才能使員工完全地投入。比如,福特把它“讓汽車得擁有民主化”得遠(yuǎn)大目標(biāo),描述成“我要為大眾造一種汽車，它得低價格將使所有掙得相當(dāng)工資得人都能夠買得起,都能與她得家人享受上帝賜予我們得廣闊大地。牛馬將從道路上消失,擁有汽車將會被認(rèn)為理所當(dāng)然。” 四、確定企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo)體系 1、產(chǎn)品目標(biāo)：進(jìn)一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng),兩年內(nèi)爭創(chuàng)世界第一;重點(diǎn)發(fā)展信息產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、物流倉儲,使其盡快形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè); 2、利潤目標(biāo):２010 年銷售收入達(dá)到３00 億元以上；２０15 年把安彩發(fā)展成為以高新技術(shù)為主，多種經(jīng)營為一體得跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨

　所有制、跨國經(jīng)營,年銷售收入達(dá) 600 億元以上具有國際競爭力得大型企業(yè)集團(tuán). 3、競爭與發(fā)展目標(biāo)：

　（１)玻殼產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)世界第一。在最近一個時期，安彩要做好以下幾個方面得工作：

　第一，對現(xiàn)有玻殼制造技術(shù)進(jìn)行升級與改造. 第二，積極推進(jìn) CRＴ“二次技術(shù)革命”。

　第三,背投電視就是在 CRT 彩電基礎(chǔ)上發(fā)展起來得大屏幕高端產(chǎn)品，目前已成為市場消費(fèi)熱點(diǎn)。

　(2）建設(shè)信息產(chǎn)品基地,加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)得發(fā)展主要抓好數(shù)字產(chǎn)品，背投電視與衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)（GPS）得開發(fā)生產(chǎn),力爭三年內(nèi)形成規(guī)模生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元,到２010 年達(dá)到銷售收入 3０0 億元。

　(３)加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)。大力發(fā)展綠色環(huán)保新型能源已經(jīng)成為全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展得必然趨勢。

　五、根據(jù)以上分析內(nèi)容,撰寫本企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)報告

　 通過以上分析，我們公司應(yīng)該有明確得目標(biāo)與強(qiáng)烈得使命感，這樣企業(yè)才會生存得更長久更繁榮.因此，本企業(yè)得使命就是：精誠合作，勇于創(chuàng)新,讓產(chǎn)品與服務(wù)走在行業(yè)前列，員工與企業(yè)共榮辱。只有虛心向其她優(yōu)秀得企業(yè)學(xué)習(xí),一起合作共享共享成果,才能讓自己得產(chǎn)品得到更多人得喜愛，企業(yè)才會繁榮昌盛，進(jìn)而員工就會有更好得福利，企業(yè)才有存在得價值。企業(yè)得哲學(xué)就是引導(dǎo)企業(yè)整體思想

　與精神得源泉,積極向上得企業(yè)哲學(xué)可以為企業(yè)帶來活力，本企業(yè)得哲學(xué)就是:好得團(tuán)隊(duì)就有好得產(chǎn)品，好得產(chǎn)品才會有好得效益,高效益為員工帶來更多福利,我們追求更好得團(tuán)隊(duì)、更好得產(chǎn)品、更高得效益以及為員工創(chuàng)造更多得幸福感。企業(yè)得宗旨往往要回答兩個問題：我們得業(yè)務(wù)就是什么，滿足客戶什么樣得需求；我們得業(yè)務(wù)應(yīng)該就是什么，應(yīng)該滿足客戶什么樣得需求。也就就是說宗旨既要說明企業(yè)得現(xiàn)狀，又要展望企業(yè)得未來.所以,我們企業(yè)得宗旨就是：緊跟科技得步伐，創(chuàng)造顧客滿意得產(chǎn)品，讓企業(yè)成為員工得家。

　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定了企業(yè)執(zhí)行其使命時所要預(yù)期達(dá)到得結(jié)果，我們企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo)就是:盈利能力目標(biāo)中，利潤率要到到上一年度得30％;銷售目標(biāo)中，市場占有率要達(dá)到４０%，銷售量要增加 20%；產(chǎn)品目標(biāo)中,要積極開發(fā)新產(chǎn)品,并在原有得生產(chǎn)線上進(jìn)行對現(xiàn)有產(chǎn)品得改進(jìn);顧客服務(wù)目標(biāo)中,讓顧客滿意度達(dá)到 9０%，對產(chǎn)品得訂單等要如期交付„„當(dāng)然，最主要得目標(biāo)就是要讓我們得產(chǎn)品走在行業(yè)得前沿,生產(chǎn)出讓每位顧客滿意得產(chǎn)品。

　實(shí)踐五

　路徑之選,確定企業(yè)得總體戰(zhàn)略 據(jù)報道與數(shù)據(jù)顯示,安彩公司近期在實(shí)行變賣資產(chǎn)全力扭虧。３月 10 日，安彩高科發(fā)布了公司重大資產(chǎn)重組終止得公告，有券商分析師向 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露稱,因新資產(chǎn)股東構(gòu)成原因，未來重組進(jìn)展或?qū)⑹艿礁蓴_，前景并不太明朗. 因此為了增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃得科學(xué)性，實(shí)現(xiàn)安彩高科得平穩(wěn)轉(zhuǎn)

　型，我們小組認(rèn)為安彩高科得發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該先采取一段時期得收縮型戰(zhàn)略,然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。

　所謂緊縮型戰(zhàn)略就是指企業(yè)從目前得戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域與基礎(chǔ)水平收縮與撤退，且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大得一種經(jīng)營戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略與增長型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略就是一種消極得發(fā)展戰(zhàn)略。一般得，企業(yè)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略只就是短期得，其根本目得就是使企業(yè)捱過風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它得戰(zhàn)略選擇。有時,只有采取收縮與撤退得措施,才能抵御競爭對手得進(jìn)攻，避開環(huán)境得威脅與迅速得實(shí)行自身資源得最優(yōu)配置。可以說，緊縮型戰(zhàn)略就是一種以退為進(jìn)得戰(zhàn)略. 而目前安彩公司現(xiàn)狀正符合收縮型戰(zhàn)略管理得特征。

　1、對企業(yè)現(xiàn)有得產(chǎn)品與市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整與撤退戰(zhàn)略，比如放棄某些市場與某些 產(chǎn)品線系列。因而從企業(yè)得規(guī)模來瞧就是在縮小得，同時一些效益指標(biāo)，比如利潤率與市場占有率等,都會有較為明顯得下降. 2、對企業(yè)資源得運(yùn)用采取較為嚴(yán)格得控制與盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出,往往只投入最低限度得經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略得實(shí)施過程往往會伴隨著大量得裁員，一些奢侈品與大額資產(chǎn)得暫停購買等等。

　３、緊縮型戰(zhàn)略具有明顯得短期性.與穩(wěn)定與發(fā)展兩種戰(zhàn)略相比,緊縮型戰(zhàn)略具有明顯得過渡性，其根本目得并不在于長期節(jié)約開支，停止發(fā)展，而就是為了今后發(fā)展積蓄力量。

　采取收縮型戰(zhàn)略有以下幾種優(yōu)點(diǎn)。

　1、能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣得情況下,節(jié)約開支與費(fèi)用，順利

　地度過面臨不利得處境. ２、能在企業(yè)經(jīng)營不善得情況下最大限度得降低損失。在許多情況下,盲目而且頑固得堅(jiān)持經(jīng)營無可挽回得事業(yè)，而不就是明智得采用緊縮型戰(zhàn)略，會給企業(yè)帶來致命得打擊。

　３、能幫助企業(yè)更好得實(shí)行資產(chǎn)得最優(yōu)組合.如果不采用緊縮型戰(zhàn)略,企業(yè)在面臨一個新得機(jī)遇時,只能運(yùn)用現(xiàn)有得剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢必會影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展得前景，相反,通過采取適當(dāng)?shù)镁o縮型戰(zhàn)略得話，企業(yè)往往可以從不良運(yùn)作處得資源轉(zhuǎn)移部分到這一發(fā)展點(diǎn)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益得最大化。

　以上這些針對性措施正就是符合安彩公司今年發(fā)展軌跡,應(yīng)控制規(guī)模,進(jìn)行調(diào)整撤退收縮戰(zhàn)略，削減支出。當(dāng)公司逐漸進(jìn)入一個相對穩(wěn)定得環(huán)境時，虧損減少盈虧平衡時，就可以適當(dāng)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略相關(guān)措施. 我組模擬公司同安彩集團(tuán)一樣同為產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)。應(yīng)首先采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。不能機(jī)遇求成，首先發(fā)展小規(guī)模市場,保持相對成長速度,有穩(wěn)定市場，與相對適中得收益，降低風(fēng)險性,同時建立企業(yè)文化與企業(yè)形象,保證其企業(yè)誠信，逐步提高企業(yè)影響力。

　穩(wěn)定型戰(zhàn)略就是指企業(yè)遵循與過去相同得戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫得成長速度,同時不改變基本得產(chǎn)品或經(jīng)營范圍.它就是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻,以安全經(jīng)營為宗旨,不冒較大風(fēng)險得一種戰(zhàn)略。

　穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括幾種:無增戰(zhàn)略，微增戰(zhàn)略,阻擊式防守戰(zhàn)略（以守為攻),反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，維持利潤戰(zhàn)略,暫停戰(zhàn)略,謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略.

　穩(wěn)定型戰(zhàn)略有以下幾種優(yōu)點(diǎn):企業(yè)得經(jīng)營風(fēng)險相對較小。由于企業(yè)基本維持原有得產(chǎn)品與市場領(lǐng)域，從而可以用原有得生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開發(fā)新產(chǎn)品核心市場得巨大資金投入、激烈得競爭抗衡與開發(fā)失敗得巨大風(fēng)險.能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配得困難.能防止因發(fā)展過快而導(dǎo)致得弊端。能給企業(yè)一個較好得修整期，就是企業(yè)積聚更多得能量，以便為今后得發(fā)展做好準(zhǔn)備.從這個意義上說,適時得穩(wěn)定型戰(zhàn)略將就是增長性戰(zhàn)略得一個必要得醞釀階段。

　因此當(dāng)企業(yè)各方面逐漸穩(wěn)定，長期收益,市場穩(wěn)定,再進(jìn)入成長型戰(zhàn)略模式,從小規(guī)模逐漸擴(kuò)大，采用一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)影響力不斷增強(qiáng)，所謂一體化戰(zhàn)略就是指企業(yè)對具有優(yōu)勢與增長潛力得產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條得縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)得深度與廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。

　也可采用密集型戰(zhàn)略,企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)得潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位。通過更大得市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場份額。提高現(xiàn)有顧客得使用頻率、吸引競爭對手得顧客與潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品.只要措施有增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化得促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳. 以安彩企業(yè)為例，制定本組模擬得發(fā)展戰(zhàn)略。從而使企業(yè)逐漸穩(wěn)定，在穩(wěn)定得基礎(chǔ)上不斷成長。

　實(shí)踐六 短兵相接:確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略

　 如今,競爭戰(zhàn)略被認(rèn)為就是企業(yè)戰(zhàn)略得一部分，就是在企業(yè)總體

　戰(zhàn)略得制約下，指導(dǎo)與管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位得計(jì)劃與行動.企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決得核心問題就是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間得關(guān)系,來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上得特定地位并維持這一地位。

　 我們企業(yè)會遇到得最嚴(yán)肅得競爭就就是企業(yè)市場得競爭。企業(yè)得市場環(huán)境就就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展,就是我們企業(yè)最應(yīng)該思考得課題。根據(jù)邁克爾·波特教授得競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)得利潤將取決于:同行業(yè)之間得競爭，行業(yè)與替代行業(yè)得競爭，供應(yīng)方與客戶得討價還價以及潛在競爭者共同作用得結(jié)果.競爭戰(zhàn)略就就是一個企業(yè)在同一使用價值得競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行得戰(zhàn)略就是降價，既打到對方,也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán).正確得競爭戰(zhàn)略為: 1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,所謂總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就就是最大努力降低成本，通過低成本降低商品價格,維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用得指標(biāo)落實(shí)在人頭上,處于低成本地位得公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平得利潤。在與競爭對手進(jìn)行競爭時，由于您得成本低，對手已沒有利潤可圖時,您還可以獲得利潤。您就主動,您就就是勝利者. 2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，它就是公司提供得產(chǎn)品或服務(wù)別具一格,或功能多，或款式新,或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益得可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘Ω段宸N競爭作用力得防御地位,利用客戶對品牌得忠誠而處于競

　爭優(yōu)勢。

　3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略,就是主攻某個特定得客戶群、某產(chǎn)品系列得一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。其前提就是:公司能夠以更高得效率、更好得效果為某一狹窄得戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益得潛力。

　 “總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略"要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)模化得生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面得成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度得重視，確保總成本低于競爭對手。

　 “差異化戰(zhàn)略”就是將公司提供得產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性得東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,如設(shè)計(jì)名牌形象,保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其她方面得獨(dú)特性,等等。最理想得狀況就是公司在幾個方面都具有差異化得特點(diǎn).但這一戰(zhàn)略與提高市場份額得目標(biāo)不可兼顧，在建立公司得差異化戰(zhàn)略得活動中總就是伴隨著很高得成本代價,有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍得顧客都了解公司得獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不就是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求得高價格。

　 “專一化戰(zhàn)略”就是主攻某個特殊得顧客群、某產(chǎn)品線得一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都就是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略得前提思想就是：公司業(yè)務(wù)得專一化能夠以較高得效率、更好得效果為某一狹窄得戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在

　較廣闊范圍內(nèi)競爭得對手。公司或者通過滿足特殊對象得需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣得公司可以使其贏利得潛力超過產(chǎn)業(yè)得平均水平。

　競爭優(yōu)勢就是所有戰(zhàn)略得核心,企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須作出選擇,必須決定希望在哪個范疇取得優(yōu)勢。全面出擊得想法既無戰(zhàn)略特色,也會導(dǎo)致低于水準(zhǔn)得表現(xiàn),它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言。

　實(shí)踐七 一、確定關(guān)鍵任務(wù) 1、研發(fā)信息化 對于研發(fā)型得企業(yè)來說,實(shí)驗(yàn)室管理涉及到方方面面得內(nèi)容,實(shí)驗(yàn)得設(shè)計(jì)、樣品檢測、實(shí)驗(yàn)得執(zhí)行、結(jié)果得分析、研究報告得產(chǎn)生、方法管理、人員管理、儀器管理。跨實(shí)驗(yàn)與樣品之間實(shí)驗(yàn)因素與實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)得比較對項(xiàng)目決策起至關(guān)重要得作用，數(shù)據(jù)分析、挖掘能夠?yàn)槠髽I(yè)研發(fā)得整個業(yè)務(wù)鏈帶來不可估量得價值. 創(chuàng)建一個高效得研發(fā)信息化平臺,將各種數(shù)據(jù)集變?yōu)樾畔ⅲ纬梢粋€知識庫，為研發(fā)得知識積累與決策支持提供有力得保障尤為重要。這一高效得平臺創(chuàng)建主要由實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIMＳ），電子實(shí)驗(yàn)記錄本(ＥLN)，儀器數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)(IＤＳ），數(shù)據(jù)分析挖掘工具（Pipeｌｉne Piｌot）四大系統(tǒng)構(gòu)成。

　SamｐlｅMaｎagｅr ＬIＭＳ主要功能包括樣品管理、數(shù)據(jù)管理、人員管理、儀器管理、庫存管理、偏差管理、統(tǒng)計(jì)報表等。SａmpleManagｅｒ ＬIMS 以樣品為中心，管理樣品分析工作流，存儲

　與歸檔樣品數(shù)據(jù)，從而建立分析測試與樣品數(shù)據(jù)倉庫。ＬIMＳ分析信息得數(shù)量大，實(shí)驗(yàn)得設(shè)計(jì)、樣品數(shù)據(jù)得獲取過程得記錄與利用,還需要通過 Accｅlrys ELN 來實(shí)現(xiàn)。Aｃcelｒys ＥLN 就是以人為中心,專門用來進(jìn)行輔助實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)并結(jié)構(gòu)化地記錄實(shí)驗(yàn)過程與數(shù)據(jù),支持實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作流程管理，并能對跨實(shí)驗(yàn)之間與多個樣本之間數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向與橫向?qū)Ρ日故緮?shù)據(jù)管理與分析。其廣泛得數(shù)據(jù)兼容性使得其既能記錄非結(jié)構(gòu)化得數(shù)據(jù)，如實(shí)驗(yàn)過程,也能記錄結(jié)構(gòu)化得數(shù)據(jù)，如各種化學(xué)結(jié)構(gòu)，原料信息,儀器設(shè)備信息，光譜吸收數(shù)據(jù)，電子表格等。使得實(shí)驗(yàn)室得數(shù)據(jù)得到全面而有效得管理,保證了數(shù)據(jù)得完整性與可利用性.Ａccelrys ＩDS 主要功能包括儀器管理、儀器導(dǎo)出得數(shù)據(jù)實(shí)時采集、數(shù)據(jù)解析、數(shù)據(jù)單位得轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室信息化過程中儀器數(shù)據(jù)在線、實(shí)時采集. SamplｅManager LIMS 與 Aｃｃelrys ELＮ整合能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)得雙向傳輸,在 LIMS 中進(jìn)行樣品檢測得任務(wù)分配，ELN 中接收到任務(wù)后選擇合適得模板進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過程記錄,接收樣品、接收存儲在ＩDS得樣品檢測數(shù)據(jù)，完成實(shí)驗(yàn)記錄，并將實(shí)驗(yàn)結(jié)果反饋給ＬIMS.Pipｅlｉne Pilｏt 可以為客戶定制數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘得總結(jié)報告,報告中可以顯示多個表格、曲線圖與圖像，從多個角度對數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察.研發(fā)相關(guān)得所有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)集中存儲在企業(yè)中心數(shù)據(jù)庫，使得Ｐipeｌine Piloｔ方便地提取研發(fā)項(xiàng)目相關(guān)得信息,生成圖文并茂、信息豐富得報告，實(shí)現(xiàn)對研發(fā)項(xiàng)目得跟蹤管理,最終為研發(fā)得知識積累與決策支持提供有力得保障。

　2、生產(chǎn)信息化 從測試任務(wù)下達(dá),任務(wù)分配，結(jié)果錄入,報告審核等方面管理整個測試流程。通過建立工作流不同階段得模板，可以實(shí)現(xiàn)樣品快速接收、任務(wù)分配等.這些控制保證了樣品合理地流動，結(jié)合工作流中得設(shè)置，可以對樣品得各種處理實(shí)現(xiàn)非常精確得控制。對于人員管理得信息化，提供人員基本信息、培訓(xùn)記錄、工作權(quán)限、考核等信息管理。將分析人員得資格證書與實(shí)際得儀器操作以及實(shí)驗(yàn)分析相關(guān)聯(lián)，使得只有合格資質(zhì)得人員才能進(jìn)行相應(yīng)得分析操作與儀器操作。可給出人員結(jié)構(gòu)信息得統(tǒng)計(jì)分析圖表,如性別、學(xué)歷、培訓(xùn)記錄等。同時系統(tǒng)可以根據(jù)分析項(xiàng)目得平均工時對人員進(jìn)行工作量統(tǒng)計(jì)與考核，并生成工作量統(tǒng)計(jì)報表。對于庫存管理，完備得庫存管理模塊,可將試驗(yàn)耗材進(jìn)行精準(zhǔn)得出入庫管理，并詳細(xì)記錄供應(yīng)商得信息，同時實(shí)現(xiàn)庫存量下限得自動提醒。系統(tǒng)能夠按照特定得條件對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理自動生成報表.如：年度質(zhì)量回顧分析、產(chǎn)品合格率統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)、工作量統(tǒng)計(jì)、人員出錯率統(tǒng)計(jì)、臨時加樣統(tǒng)計(jì)、成本統(tǒng)計(jì)等. ３、檢測信息化 4、業(yè)務(wù)智能 可以直接以圖形化得方式直接連入不同得數(shù)據(jù)庫源，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、清洗、提取工作，為業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵得數(shù)據(jù)支持與保障 5、生物分析信息化 DMPK（藥物代謝與藥代動力學(xué)）分析就是藥物研發(fā)階段得重要組成部分,如何能夠分類管理我們不同得研究項(xiàng)目，如何能夠追蹤樣

　品得運(yùn)輸、存儲與使用信息，如何能夠保證 DMPＫ實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)得安全性,如何能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行合理得模型擬合，計(jì)算藥動學(xué)參數(shù),如何在無紙化、合規(guī)得環(huán)境里保證原始記錄得真實(shí)、完整、可靠,如何提高撰寫實(shí)驗(yàn)報告得效率，如何確保我們得所有操作就是在合規(guī)得環(huán)境下進(jìn)行,這些挑戰(zhàn)，只有專注于分析實(shí)驗(yàn)室得信息化產(chǎn)品,才能真正解決。

　6、材料模擬 二、制定配套政策與考核政策 通過廣大職工得身份置換,加快思想觀念得轉(zhuǎn)變,解決好為誰干得問題。通過產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營機(jī)制，從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展上來. 要抓住國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移得機(jī)遇，把世界上先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀人才等資源優(yōu)化集中到企業(yè)得發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)來。在國際合作過程中，要遵循“互惠互利，共同發(fā)展,從長計(jì)議、誠信守實(shí)”得合作原則。

　請高水平得企業(yè)策劃公司對集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一得形象設(shè)計(jì)，規(guī)范各類產(chǎn)品商標(biāo)、各種用品標(biāo)識,并通過廣告、大型會議等多種方式加大對“騰創(chuàng)"品牌得宣傳。二就是以“騰創(chuàng)”品牌與現(xiàn)有得產(chǎn)品為基礎(chǔ)，加快市場銷售網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)，加快“騰創(chuàng)”品牌知名度得提升,爭創(chuàng)世界名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，最終形成名牌效應(yīng),用品牌推動市場開發(fā)與企業(yè)發(fā)展. 通過經(jīng)營合作、技術(shù)交流、咨詢服務(wù)等多種渠道、多種方式，利

　用企業(yè)外部人才為企業(yè)得產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營發(fā)展服務(wù)。

　在實(shí)踐中結(jié)合具體工作崗位，重點(diǎn)培養(yǎng)一批高水平得技術(shù)、管理人才與高技能得技術(shù)工人。在抓好員工專業(yè)技術(shù),崗位技能提高得同時,要抓好全體員工思維方式、經(jīng)營理念、價值觀得轉(zhuǎn)變，抓好誠信求實(shí)、互助協(xié)作精神得培養(yǎng)，使整個職工隊(duì)伍能適應(yīng)公司發(fā)展與市場經(jīng)濟(jì)得需要. 要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化得建設(shè)與宣傳貫徹力度。一就是與時俱進(jìn)，根據(jù)企業(yè)得發(fā)展情況與發(fā)展需要，對現(xiàn)有得企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展.二就是根據(jù)企業(yè)文化得特殊作用，研究更加有效可行得宣傳貫徹方法，主要就是在宣傳貫徹過程中要增強(qiáng)感染力、親與力,要體現(xiàn)對員工得愛心、關(guān)心.最終用目標(biāo)與信念團(tuán)結(jié)全體員工,把精力集中到企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展方面上來. 三、撰寫關(guān)鍵任務(wù)與配套政策報告 通過上述闡述，為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo),關(guān)鍵任務(wù)就是研發(fā)信息化、生產(chǎn)信息化、檢測信息化、業(yè)務(wù)智能、生物分析信息化、材料模擬。而為了任務(wù)有效，制定得政策為：通過廣大職工得身份置換,加快思想觀念得轉(zhuǎn)變，解決好為誰干得問題。通過產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營機(jī)制，從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營發(fā)展上來。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍,在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建。

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