計劃：管理學(xué)術(shù)語計劃：羅密歐方程式中的純音樂， 以下是為大家整理的關(guān)于家具廠生產(chǎn)計劃方案2篇 , 供大家參考選擇。

家具廠生產(chǎn)計劃方案2篇

家具廠生產(chǎn)計劃方案篇1

廠長工作職責(zé)

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)方針、政策。
2、全面負責(zé)工廠生產(chǎn)、倉庫管理工作。
3、負責(zé)對生產(chǎn)任務(wù)單的審核，并根據(jù)生產(chǎn)負荷的分析核定交貨期，并協(xié)調(diào)各部門搞好均衡生產(chǎn)，確保生

產(chǎn)任務(wù)的按時保質(zhì)保量的完成。
4、負責(zé)生產(chǎn)計劃的制定，對預(yù)計不能按期交貨的產(chǎn)品要第一時間與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)解決，協(xié)調(diào)不成的，要及

時上報總經(jīng)理。
5、負責(zé)制定員工工資方案，計件員工工資核算標(biāo)準(zhǔn)，即使提供工資核算資料。
6、加強工廠內(nèi)部崗位管理，嚴(yán)格勞動紀(jì)律，執(zhí)行員工賞罰制度，規(guī)范員工行為，提高員工的自覺性，主動

性。
7、負責(zé)員工消防安全教育、員工培訓(xùn)、生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，確保文明作業(yè)，安全生產(chǎn)。
8、負責(zé)合理安排加班時間，改進生產(chǎn)制造方法，提高生產(chǎn)效率，充分挖掘工廠的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本。
9、建立健全生產(chǎn)運作機制和質(zhì)量運作體系，負責(zé)完善生產(chǎn)部的規(guī)章制度和各工序的工作職責(zé)，確保各工序

均衡、協(xié)調(diào)運作。

10、依據(jù)公司運營方針,協(xié)助上司設(shè)定部門目標(biāo)并努力達成；
11、監(jiān)控生產(chǎn)機器的運作和日常維護與保養(yǎng)情況；
12、配合新產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品試做工作的進行及評估；
13、控制部門生產(chǎn)原物料與輔料的用量；負責(zé)貨物材料出入庫工作
14、部門之間的技術(shù)協(xié)作與溝通；
15、督導(dǎo)生產(chǎn)現(xiàn)場的環(huán)境管理與生產(chǎn)紀(jì)律的管控；
16、負責(zé)組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)部下屬下料車間、加工車間、木工車間、油漆車間、解決直接下級提請解決的問題。

17、為銷售部門、后勤部門的相關(guān)工作提供配合，給予必要的支持。

18、根據(jù)公司經(jīng)營要求及訂單要求，指導(dǎo)或直接完成產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。

19、管理和監(jiān)督公司產(chǎn)品工藝技術(shù)，包括料單審核、使用工藝方式及工藝標(biāo)準(zhǔn)等。

20、審核各車間設(shè)備的維修保養(yǎng)安排及費用。

21、審核和監(jiān)督每件產(chǎn)品的原料定額、勞動定額，嚴(yán)格控制損耗，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，

力爭確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，取得良好的經(jīng)濟效果。

22、根據(jù)銷售部下達的產(chǎn)品訂單，安排生產(chǎn)排單，保證銷售訂單的按時完成。

23、做好下屬的思想工作，教育本廠員工認(rèn)真遵守公司制定的各項規(guī)章制度，管理規(guī)定，

并監(jiān)督各車間落實情況，使各車間、各工段的各項管理工作有章可循，有規(guī)可依。

24、監(jiān)督各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理，原料、半成品、成品的堆放，工具、模板的管理，余料、

生產(chǎn)廢棄物的處理及堆放。按照實際情況制定指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，做好管理監(jiān)督工作。

25、做好公司的“三防”工作（即防火、防盜、防事故），確保安全生產(chǎn)工作的順利進行。

26、完成上級分派的其它工作任務(wù)；

27、切實做好以上崗位職責(zé)，如有失職，愿按公司相關(guān)處罰條例論處。

一、崗位責(zé)任（以下每分5元）
1、??對生產(chǎn)任務(wù)不能按時完成，又不能得到客戶同意負責(zé)。（此項扣10-20分/次）
2、??對因生產(chǎn)原因造成大批量返工、報廢負責(zé)。（此項扣10-20分/次）
3、??對生產(chǎn)現(xiàn)場及生產(chǎn)秩序混亂負責(zé)。（此項扣6-10分/次）
4、??對員工紀(jì)律松弛、影響生產(chǎn)負責(zé)。（此項扣6-10分/次）
5、??對工資分配不合理負責(zé)。（此項扣10分/次）
6、??對生產(chǎn)成本過高、浪費負責(zé)。（此項扣10-20分/次）
7、??對生產(chǎn)各工序不能協(xié)調(diào)運作負責(zé)。（此項扣10分/次）
8、??對管理不善造成的工商、火災(zāi)、失竊等安全事故負責(zé)。（此項扣100分/次）

二、處罰條例

1、保證生產(chǎn)計劃的正常進行，完成率要達到95%以上（包括計劃調(diào)整）。底線為不能發(fā)生因貨期而退貨的情況，如

果發(fā)生，根據(jù)退單情況廠長給予100元到500元的罰款。

2、嚴(yán)把各車間的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)禁繼續(xù)流通，杜絕不合格的產(chǎn)品出廠。如果發(fā)生因產(chǎn)品質(zhì)量問題而

發(fā)生的退貨，根據(jù)退單情況給予廠長100元到500元的罰款。

3、負責(zé)異形訂貨的料單計算及工藝標(biāo)準(zhǔn)，如發(fā)生未能按照客戶訂單要求生產(chǎn)而退貨的情況，給予廠長100到500

元的罰款。

4、負責(zé)審核的料單，生產(chǎn)工藝等工作內(nèi)容如出現(xiàn)錯誤，根據(jù)造成的直接經(jīng)濟損失罰款30到1000元。

5、負責(zé)監(jiān)督的質(zhì)量、生產(chǎn)進度等工作內(nèi)容如發(fā)生失誤，根據(jù)具體情節(jié)及損失情況給予廠長 20到200元的罰款。

6、監(jiān)督所有生產(chǎn)人員的生產(chǎn)水平能力與薪資是否相符，如未發(fā)現(xiàn)，給予200元的罰款。

7、監(jiān)督各車間對原料的使用情況，杜絕浪費，如被檢查到，給予廠長100元的罰款。

8、實時監(jiān)督各車間生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔情況，對于不符合規(guī)定車間和個人要及時指出并監(jiān)督

改正。如果發(fā)現(xiàn)視而不見的情況根據(jù)具體情節(jié)給予廠長20到200元的罰款。

9、生產(chǎn)工藝更改必須以書面形式告知所有生產(chǎn)相關(guān)部門，特別是銷售部門，否則由此而

產(chǎn)生經(jīng)濟損失，由廠長承擔(dān)損失的10%，上限為1000元。

10、生產(chǎn)安全天天抓、時時抓、刻刻抓；如果發(fā)生違規(guī)操作造成的工傷等安全事故，給予

廠長100到5000元（視情況嚴(yán)重而定）的罰款。

廠 紀(jì) 廠 規(guī)

為了使企業(yè)的管理制度更加完善,進一步提高企業(yè)的整體素質(zhì),特制訂以下規(guī)定:

第一條、招聘

有下列事情之一者，不得予以任用：
? （一） 剝奪公權(quán)、尚未恢復(fù)者；
? （二） 曾犯刑事案件，經(jīng)判刑確定者；
? （三） 通緝在案，尚未撤消者；
? （四） 吸食鴉片或其它毒品者；
? （五） 身體有缺陷、或健康狀況欠佳，難以勝任工作者；
? （六） 未滿十六周歲者。

第二條、離職：

1、員工離職分為四種：（1）當(dāng)然解職（2）辭職（3）自動離職（4）解雇

2、凡員工身體殘疾或心志喪失，不能勝職者為當(dāng)然解職。

3、員工辭職必須提前1個月，并填寫辭職申請書，

4、未按公司辭職規(guī)定的自動要求離廠者，與請假逾期一星期不返廠者為自動離職發(fā)放薪金50%。

5、凡是離職人員均要辦理移交手續(xù)，準(zhǔn)許后方可離廠。

第三條、出入：

1、員工攜帶物品（行李）要經(jīng)值班門衛(wèi)檢查后才準(zhǔn)出廠。

2、下班時間或未上班員工除特殊事由外，不能私自進入車間。

3、員工晚上外出不能超過12:00點，員工凡在廠外發(fā)生任何事情由本人負責(zé)，工廠概不負責(zé)。

第四條、考勤：

1、上班時間為：上午7：40-11：40、下午14：00-18：00（時間可以根據(jù)多數(shù)員工建議統(tǒng)一調(diào)節(jié)）

2、凡代打卡者，一經(jīng)查實打卡者和被代打卡者二人各罰款20元。

3、因公事外出未曾打卡者，須經(jīng)其部門主管拿到辦公室簽卡。

4、忘記打卡者，當(dāng)天到辦公室簽卡，

5、無故曠工三天或累計曠工一星期者作自動離職處理。

6、無故曠工一天扣當(dāng)月工資300元，。

第五條、工作、生產(chǎn)紀(jì)律：

1、全廠員工必須準(zhǔn)時上班、下班、不遲到、不早退。

2、上班時間嚴(yán)禁抽煙、吃零食、撕打、聊天、打瞌睡等。

3、凡屬公司勞動工具，財、物未經(jīng)廠長批準(zhǔn)不準(zhǔn)私自外借。

4、員工上班時間不得做私事，干私活，不得外出探親、訪友等。

5、員工在廠工作時，應(yīng)節(jié)約用水、用電、用料、嚴(yán)禁浪費。

6、下班后不得在車間逗留、休息、娛樂。

7、員工不得無故拒絕所分配之工作必須服從，如確實有特殊情況不能執(zhí)行者應(yīng)立即向廠長申述理由，但在未

批準(zhǔn)，變更之前應(yīng)無條件服從。

第六條、請假制度：

員工有事請假一律要事先向廠長申請批準(zhǔn)，否則作曠工處理（每月有4天請假日，含節(jié)假日）。

第7條、工廠安全與衛(wèi)生：

自己的工作區(qū)域每天要求清掃一次，公共區(qū)域輪流值日打掃，每周的星期五（下午5點-6點）為大掃除日（全體人員參加）。

1、夏季不允許裸身、穿背心、短褲、拖鞋進入車間、不得穿著松弛衣褲操作機器或走近運轉(zhuǎn)中的機器。

2、使用木工機械時，先需檢查該機是否正常可以使用，積落的木粉塵經(jīng)常打掃，保持機械干凈。

3、機器操作四周嚴(yán)禁存放物品，并保持清潔。

4、木工每班存用的木屑、刨花、鋸末，每班都要打掃干凈。

5、油漆工每天噴漆沉積物應(yīng)及時清除，并每天漆料和溶劑的存量不宜過多，一般以當(dāng)天用量為限，剩下要退

回庫房存放。

6、公司每天生產(chǎn)產(chǎn)生的小料由本人堆放在小料區(qū)（設(shè)立小料堆放區(qū)，要分大小），廢料每天由清潔工收集,放

在廠內(nèi)的垃圾區(qū)內(nèi),由環(huán)衛(wèi)部門收集處理。

7、自己的工作區(qū)域每天必須清掃一次，散落在工作臺、地面的五金及配件須及時整理再次循環(huán)利用。

8、使用電氣器材時，應(yīng)注意絕緣是否完全及是否有導(dǎo)電物體接近電源；玻璃、洋釘或鐵絲等不得任意拋棄。 9、 工具應(yīng)放于工具箱中；尖銳工具應(yīng)有防護圈蓋，且不得放置于衣袋中。

10、工廠內(nèi)的所有的電動工具必須每天歸位入倉庫。

11、車間內(nèi)的原材料必須整齊放在指定位置。不能妨礙進出工廠車間的通道。

12、倉庫內(nèi)提取原材料 （包括樹脂，油漆，天拿水等）需由倉管員登記并統(tǒng)一發(fā)放。

13、倉庫里面的所有材料必須整齊堆放，易燃物品必須存放好。（油漆，天拿水，固化劑的堆放必須在恒溫環(huán)

境，不靠近火種）。

14、倉庫內(nèi)的油漆或者易燃危險品，不能隨意抽取或傾倒出來，避免灑落在地面或接觸到人體。

第八條、防火的知識

1、加強各種可燃物質(zhì)的管理，對易燃物質(zhì)要妥善保存，不得靠近火源。

2、配備消防設(shè)施，如消火栓，消防水源、砂箱、干粉、二氧化碳滅火器或泡沫滅火器等，要經(jīng)常檢查、定期

更換，使之處于良好狀態(tài)。

3、倉庫及工廠內(nèi)嚴(yán)禁吸煙及攜帶引火物品。

4、易燃及爆炸等危險物品放于安全地點，除必要之?dāng)?shù)量外，不得攜入工作場所。

5、倉庫指派專人看守，并標(biāo)明“嚴(yán)禁煙火”字樣，如系揮發(fā)性易燃物，應(yīng)注意溫度及通風(fēng)。

6、?滅火設(shè)備照規(guī)定設(shè)置，放在明顯容易取用之地點，并定期檢查，保持隨時可用之狀態(tài)，同時要熟練使用方

法。電線不得接用過大功率保險絲，用電后，確實關(guān)閉電源，電器設(shè)備經(jīng)常檢查。

第九條、預(yù)防觸電的知識

防觸電的主要措施是加強管理、嚴(yán)禁違章作業(yè)。

1、各類電器設(shè)備的選用和安裝要符合安全技術(shù)規(guī)定，保證設(shè)備的保護性接地或保護性接零良好。

2、電氣設(shè)備要定期檢修，并作好檢修記錄，及時更換老化或裸露的電線，及時拆除臨時和廢棄線路等，接線頭

要包扎絕緣。

3、嚴(yán)禁違章作業(yè)，嚴(yán)禁非專業(yè)人員擅自操作或修理電器設(shè)備。

4、對電器設(shè)備進行修理作業(yè)，要拉斷電源和穿戴絕緣衣物。

第十條 事故處理：

事故往往具有突然性，因此在事故發(fā)生后要保持頭腦清醒，切勿驚慌失措，處理失當(dāng)。一般按如下順序處理：

1、首先要切斷有關(guān)動力來源，如氣源、電源、火源、水源等。

2、救出受傷、死亡人員，對重傷員進行急救包扎。

3、大致估計事故的原因及影響范圍。

4、及時報告和呼喚援助的同時防止事故擴大和盡可能減少損失。

5、采取滅火、堵水、導(dǎo)流、降溫等措施使事故盡快終止。

6、事故終止后，要保護好現(xiàn)場。

本制度自公布日期起執(zhí)行，如有未盡事宜，可隨時作出合理補充和調(diào)整。

南昌匯豐裝飾廣告有限公司

家具廠生產(chǎn)計劃方案篇2

劍橋家私促銷活動策劃方案

活動時間：2013年1月1日至6日

活動地點：

一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題

劍橋家私促銷巨惠上獻

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場

四、活動內(nèi)容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用

價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

3、物料準(zhǔn)備組：

2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。

4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促

銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：

工作人員2名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，”）；

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

活動策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。 3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；

個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；

銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：篇二：廣東家具促銷活動方案

廣東家私2010年10.1促銷活動方案

一.活動主題

慶中秋，迎五一

————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

第一波：在9月10-9月19日執(zhí)行。

第二波：五一期間（1號-10號）執(zhí)行活動。

（2） 選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

@ 具備良好的市場基礎(chǔ)@ 具備優(yōu)良的市場口碑@ 擁有較強的執(zhí)行能力。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮

活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）

廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）

滿4900元 ，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）

滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）

滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）

活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。

活動期間，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

四，公司支持

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）； 預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;

預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;

預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;

預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

（2）欣尚時空 餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨 3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）

九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯） 五,活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六：廣告費用核銷

活動結(jié)束后，所有費用在2010年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

七．活動注意事項

（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報。篇三：家具促銷活動策劃方案11

xxx家具促銷活動策劃方案

活動時間：2012年x月x日

活動地點：xxx家居

活動主題：春季家具特賣惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機！）

活動目的：針對春節(jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。

一.活動內(nèi)容：

1、全場折扣及特價產(chǎn)品

2、抽獎

3、xxx強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠！

二.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.商戶協(xié)調(diào)組：（2人）

建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關(guān)信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

2.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

3.物業(yè)組：（8人）

包括保潔（4人）、保安（4人）。

保潔負責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

三、物料準(zhǔn)備：

根據(jù)活動內(nèi)容確定，部門負責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財務(wù)室進行采購，2012年2月27日準(zhǔn)備到位。

1、活動噴繪，條幅制作；

2、需準(zhǔn)備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調(diào)8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋；

3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個；

四、促銷活動

（一）活動準(zhǔn)備

一．廣告宣傳

1、組織人員發(fā)放彩頁.

4.懸掛噴繪或條幅；

5.電臺廣播宣傳本次活動內(nèi)容。

6.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容

二.聯(lián)系加盟單位

1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒

三.活動車輛安排

1.專車接送。

（二）活動內(nèi)容：

1、全場（5折—8折），特價產(chǎn)品（絕對驚爆價）。門口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格；

2、驚喜抽獎

活動當(dāng)天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

獎項設(shè)計：

一等獎：美的電冰箱1臺

二等獎：格力空調(diào)8臺

三等獎：蘇泊爾電磁爐20臺

四等獎：紅雙喜電餅鐺30臺

紀(jì)念獎：洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、實施階段工作安排：

各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。（接待組負責(zé)。）

廣告方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。

廣播稿的撰寫應(yīng)全部完成。（策劃組負責(zé)）

2、現(xiàn)場布置階段工作安排：

裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置

裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。

廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置、廣告執(zhí)行組負責(zé)監(jiān)督完成。）

完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。

活動實施階段工作安排：

裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和xxx工作人員到達現(xiàn)場準(zhǔn)備迎賓，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

后勤工作安排

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。

2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。

4、交通秩序：4名保安負責(zé)活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責(zé)指定停放。

5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場。

6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。

xxx家具

2012年x月x日篇四：家具促銷活動策劃方案新27

劍橋家私促銷活動策劃方案

活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活動地點：虛江xxx

一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題

劍橋家私促銷巨惠上獻

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場

四、活動內(nèi)容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

9、現(xiàn)場抽獎1等獎4888元沙發(fā)一套

2等獎2名2888元床上用品一套

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運獎若干名多功能指甲刀一把

紀(jì)念獎：洗衣粉450袋

活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價，最好

再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音 器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用

價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

3、物料準(zhǔn)備組：

2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。

4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。

6、攝影師：負責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

7、管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工激勵方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；

導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人） 廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

活動策略：篇五：2014家具促銷活動策劃方案

2014家具促銷活動策劃方案

方案一：家具促銷活動策劃方案

一.活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元） 4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

四，公司支持

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在年9月6日-15日期間打款,在年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。（常規(guī)特價款計入提貨量

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）

五,活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六：廣告費用核銷

活動結(jié)束后，所有費用在年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

七．活動注意事項

（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。

方案二：五一家具促銷方案

活動時間：4月20日—5月10日

活動內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一

次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。 方案三：家具促銷活動方案

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）.進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

(c).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2．商品明碼標(biāo)價、平價銷售

五．一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.dm單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

推薦訪問： 家具廠 通用 計劃